Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from در مسیر بهتر شدن، یادداشت‌های شخصی محمد مهدی پوربصیر
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
در مسیر بهتر شدن، یادداشت‌های شخصی محمد مهدی پوربصیر
نمونه سوال بد 👆
نمونه سوال خوب که چند دقیقه پیش یکی از دانشجوهای کلاس بازاریابی داده‌محور ازم پرسید و حال کردم 👇🤌
نمونه سوال خوب که چند دقیقه پیش یکی از دانشجوهای کلاس بازاریابی داده‌محور ازم پرسید و حال کردم 👇🤌
سلام جناب دکتر پوربصیر
وقتتون بخیر!
چند سوال در مورد محاسبه CLV برام پیش اومده که خیلی ذهنم رو درگیر کرده و ممنون می‌شم کمکم کنید.
اول یه بازه زمانی مشخص می‌کنیم 🌟
بعد تعداد خرید به ازای هر مشتری رو از این فرمول حساب می‌کنیم: 📊
بعد میانگین مبلغ خرید به ازای هر مشتری رو از فرمول زیر در میاریم: 💰
اما چند تا سوال دارم:
1- محاسبه درآمد 💸
در هنگام محاسبه درآمد، منظور همون سود خالص کسب شده در اون بازه زمانی مشخص شده‌است؟ یعنی باید همه مخارج (نیروی انسانی، مارکتینگ، هاست و ...) رو از فروش کل کم کنیم؟
اگه ما یک پلتفرم باشیم که عرضه و تقاضا رو بهم وصل می‌کنیم، درآمد رو باید چجوری حساب کنیم؟
مثلاً اگه پلتفرمی باشیم که سرویس‌های متفاوتی داره و سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه، اینجوری همون متریک GMV که معرفی کردید، به کار میاد؟ 🤔
سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه یعنی دو کاربر یک بسته یکسان خریداری کنند، یک کاربر از سرویسی استفاده کنه سودش برای 100% باشه ولی یک کاربر دیگه از سرویسی استفاده کنه که 200% درصد باشه.
2- محاسبه میانگین خرید هر مشتری 👥
وقتی داریم میانگین خرید هر مشتری رو حساب می‌کنیم، تعداد سفارش میره توی مخرج. توی فروشگاه‌ها این قابل قبول هست، ولی برای پلتفرم‌هایی که کاربران فقط اشتراک تهیه می‌کنن و تعداد خریدها با تعداد سفارش برابر میشه، باید تعداد سفارش رو چجوری در نظر بگیریم؟
باید فرمول متفاوتی استفاده کنیم اینجا؟
ممنون از وقتی که برای پاسخ به سوالاتم می‌ذارید 🙏
با تشکر فراوان 🌹
وقتتون بخیر!
چند سوال در مورد محاسبه CLV برام پیش اومده که خیلی ذهنم رو درگیر کرده و ممنون می‌شم کمکم کنید.
اول یه بازه زمانی مشخص می‌کنیم 🌟
بعد تعداد خرید به ازای هر مشتری رو از این فرمول حساب می‌کنیم: 📊
تعداد کل خرید مشتریان / تعداد کل مشتریان = تعداد خرید به ازای هر مشتری
بعد میانگین مبلغ خرید به ازای هر مشتری رو از فرمول زیر در میاریم: 💰
درآمد / تعداد سفارش = مبلغ خرید به ازای هر مشتری
اما چند تا سوال دارم:
1- محاسبه درآمد 💸
در هنگام محاسبه درآمد، منظور همون سود خالص کسب شده در اون بازه زمانی مشخص شده‌است؟ یعنی باید همه مخارج (نیروی انسانی، مارکتینگ، هاست و ...) رو از فروش کل کم کنیم؟
اگه ما یک پلتفرم باشیم که عرضه و تقاضا رو بهم وصل می‌کنیم، درآمد رو باید چجوری حساب کنیم؟
مثلاً اگه پلتفرمی باشیم که سرویس‌های متفاوتی داره و سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه، اینجوری همون متریک GMV که معرفی کردید، به کار میاد؟ 🤔
سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه یعنی دو کاربر یک بسته یکسان خریداری کنند، یک کاربر از سرویسی استفاده کنه سودش برای 100% باشه ولی یک کاربر دیگه از سرویسی استفاده کنه که 200% درصد باشه.
2- محاسبه میانگین خرید هر مشتری 👥
وقتی داریم میانگین خرید هر مشتری رو حساب می‌کنیم، تعداد سفارش میره توی مخرج. توی فروشگاه‌ها این قابل قبول هست، ولی برای پلتفرم‌هایی که کاربران فقط اشتراک تهیه می‌کنن و تعداد خریدها با تعداد سفارش برابر میشه، باید تعداد سفارش رو چجوری در نظر بگیریم؟
باید فرمول متفاوتی استفاده کنیم اینجا؟
ممنون از وقتی که برای پاسخ به سوالاتم می‌ذارید 🙏
با تشکر فراوان 🌹
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
بروشور-دوره-بازاریابی مرداد 403.pdf
2.8 MB
بروشور و سرفصل‌های دوره
تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده‌محوری
ویرایش مرداد 1403
تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده‌محوری
ویرایش مرداد 1403
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from موسسه توسعه
کارآفرین سریالی - متخصص بازاریابی
➖➖➖➖➖➖➖
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
از مانستر چه آموختم؟ 👻
به نظرم صنعتنوشابه انرژیزا در دنیا (و حتی ایران) یکی از بهترین کلاس‌های درس برای یادگیری بازاریابی و به خصوص برندینگ است.
در تحقیقات بازاریابی آزمایشی داریم به نام تست کور، یعنی چشم مخاطب را می‌بندیم می‌گوییم محصولات را تست کند، یا برند را از روی محصول حذف می‌کنیم و می‌گوییم محصولات را تست کند (مثلا بچشد یا بنوشد) در اکثر این تست‌ها، نوشابه‌های انرژیزا با سهم بازار بالا مثل ردبول توسط خریداران وفادار این برند، از سایر برندهای انرژیزا قابل تشخیص نیستند!😲
که این موضوع قدرت بالای بازاریابی ردبول را نشان می‌دهد، از کیس‌های جالب رقابت در این بازار، جنگ بین مانستر و ردبول در این 10-15 سال اخیر به خصوص در بازار امریکا است.
مانستر اومد جوهره برند خودش رو در تقابل با ردبول تعریف کرد، گفت ردبول یه انرژی بالا ولی تو چارچوب استاندارد و قانونمند درست می‌کنه! ولی من یه انرژی غول‌آسا بی‌قاعده و قانون، هنجار شکن و نخراشیده بهتون می‌دم، خلاصه اومد گفت من هیولام!🤘
حالا وقتی این تقابل جایگاه برندها دراومد، کل سازمان باید در خدمت اهداف این جوهره‌ی برند باشند، چند مثال ببینیم:
ردبول به تیم مسابقات فرمول یکش می‌نازه،
در مقابل مانستر میره سراغ مسابقات نسکار، و تمرکزش رو اینجا می‌ذاره، ماشین‌های استوک ارتقایافته مسابقه‌ای: خشن‌تر و خالص‌تر و کم‌تر مهندسی شده (نسبت به F1)
ردبول فستیوال‌های موزیک الکترونیک رو اسپانسر میشه،
در مقابل مانستر خودش را با حمایت از فستیوال‌های متال، پانک و هارد راک تعریف می‌کنه ...🤟
ردبول ورزش‌های سرعت و اکستریم را اسپانسری می‌کند.
مانستر میره سراغ ورزش‌هایی که خشونت و استقامت فیزیکی بیش‌تری دارند، مثلا تمرکزش رو روی UFC و MMA می‌ذاره.🥊
.
ردبول به شما بال می‌دهد ...
ولی مانستر هیولای درون شما رو آزاد می‌کند ...
و شعار این برند می‌شود:
Unleash The Beast
و تو این 10 سال اخیر 30 درصد از ردبول در امریکا سهم بازار می‌گیره🖕
.................
نکته اضافی:
حتی محصول هم از این جوهره برند تبعیت می‌کنه، سایزی که رد بول روش مانور می‌ده 330ml است ولی مانستر می‌گه اگه مشتری‌های ما هیولا هستند پس سایزمون هم بزرگ‌تره و مانستر بیش‌تر روی قوطی 500ml مانور می‌ده.
به نظرم صنعت
در تحقیقات بازاریابی آزمایشی داریم به نام تست کور، یعنی چشم مخاطب را می‌بندیم می‌گوییم محصولات را تست کند، یا برند را از روی محصول حذف می‌کنیم و می‌گوییم محصولات را تست کند (مثلا بچشد یا بنوشد) در اکثر این تست‌ها، نوشابه‌های انرژیزا با سهم بازار بالا مثل ردبول توسط خریداران وفادار این برند، از سایر برندهای انرژیزا قابل تشخیص نیستند!
که این موضوع قدرت بالای بازاریابی ردبول را نشان می‌دهد، از کیس‌های جالب رقابت در این بازار، جنگ بین مانستر و ردبول در این 10-15 سال اخیر به خصوص در بازار امریکا است.
مانستر اومد جوهره برند خودش رو در تقابل با ردبول تعریف کرد، گفت ردبول یه انرژی بالا ولی تو چارچوب استاندارد و قانونمند درست می‌کنه! ولی من یه انرژی غول‌آسا بی‌قاعده و قانون، هنجار شکن و نخراشیده بهتون می‌دم، خلاصه اومد گفت من هیولام!
حالا وقتی این تقابل جایگاه برندها دراومد، کل سازمان باید در خدمت اهداف این جوهره‌ی برند باشند، چند مثال ببینیم:
ردبول به تیم مسابقات فرمول یکش می‌نازه،
در مقابل مانستر میره سراغ مسابقات نسکار، و تمرکزش رو اینجا می‌ذاره، ماشین‌های استوک ارتقایافته مسابقه‌ای: خشن‌تر و خالص‌تر و کم‌تر مهندسی شده (نسبت به F1)
ردبول فستیوال‌های موزیک الکترونیک رو اسپانسر میشه،
در مقابل مانستر خودش را با حمایت از فستیوال‌های متال، پانک و هارد راک تعریف می‌کنه ...
ردبول ورزش‌های سرعت و اکستریم را اسپانسری می‌کند.
مانستر میره سراغ ورزش‌هایی که خشونت و استقامت فیزیکی بیش‌تری دارند، مثلا تمرکزش رو روی UFC و MMA می‌ذاره.
.
ردبول به شما بال می‌دهد ...
ولی مانستر هیولای درون شما رو آزاد می‌کند ...
و شعار این برند می‌شود:
Unleash The Beast
و تو این 10 سال اخیر 30 درصد از ردبول در امریکا سهم بازار می‌گیره
.................
نکته اضافی:
حتی محصول هم از این جوهره برند تبعیت می‌کنه، سایزی که رد بول روش مانور می‌ده 330ml است ولی مانستر می‌گه اگه مشتری‌های ما هیولا هستند پس سایزمون هم بزرگ‌تره و مانستر بیش‌تر روی قوطی 500ml مانور می‌ده.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
در ترم جاری تحصیلی
برنامه تدریسم در دانشگاه‌ها:
مدیریت بازاریابی - دانشگاه علامه - دانشکده مدیریت - مقطع ارشد 3 واحدی - سه‌شنبه ساعت 8 صبح
کارآفرینی بین‌الملل - دانشگاه تهران - دانشکده کارآفرینی - مقطع ارشد 2 واحدی - یکشنبه ساعت 17
کسی اگه می‌خواد برای انتخاب واحد یا اخذ واحد مهمان برنامه‌ریزی کنه 😊🥸
اگه ظرفیت بود و ضوابط دانشگاه اجاره می‌داد اطلاعیه پذیرش مستمع آزاد رو می‌ذارم تو کانال.
برنامه تدریسم در دانشگاه‌ها:
مدیریت بازاریابی - دانشگاه علامه - دانشکده مدیریت - مقطع ارشد 3 واحدی - سه‌شنبه ساعت 8 صبح
کارآفرینی بین‌الملل - دانشگاه تهران - دانشکده کارآفرینی - مقطع ارشد 2 واحدی - یکشنبه ساعت 17
کسی اگه می‌خواد برای انتخاب واحد یا اخذ واحد مهمان برنامه‌ریزی کنه 😊🥸
اگه ظرفیت بود و ضوابط دانشگاه اجاره می‌داد اطلاعیه پذیرش مستمع آزاد رو می‌ذارم تو کانال.
بماند به یادگار از دومین صبحانه بازاریابی
در این سلسله جلسات دور هم جمع می‌شیم و علاوه بر خوردن صبحانه مطالعه‌موردی از تجربه‌های بازاریابی رو گوش می‌دیم.
از دوستانی که در این جلسه کیس‌شون رو تعریف کردن تشکر می‌کنم:
آقای محمد مولایی (مشاور بازاریابی)
پیاده‌سازی RFM در تبلیغات پیامکی و شیوه‌ی پایش
آقای علیرضا هرمزی (عضو سابق تیم مارکتینگ شب، و عضو فعلی گروث اسنپ‌فود)
تجربه‌ای اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌های آنلاین، آفلاین و خلاقیت شب
آقای علیرضا ابراهیمیان (موسس دیجیتالینگ)
تجربه تریگرهایی برای بهینه‌سازی کمپین فروش در یک مجموعه آموزشی
آقای اشکان رئیسی (از مدیران بازاریابی استارت‌اپ بازار آهن)
تجربه‌ای از گذار از بازاریابی سنتی به بازاریابی داده‌محور
آقای امیررضا صادقی (عضو تیم مارکتینگ موسسه توسعه)
درس آموخته‌هایی از کمپین پیتزا مهمان توسعه باشید
از همکاران موسسه توسعه و کافه خانه فرهنگ دوران که میزبان این جلسه بودند هم تشکر می‌کنم.
در این سلسله جلسات دور هم جمع می‌شیم و علاوه بر خوردن صبحانه مطالعه‌موردی از تجربه‌های بازاریابی رو گوش می‌دیم.
از دوستانی که در این جلسه کیس‌شون رو تعریف کردن تشکر می‌کنم:
آقای محمد مولایی (مشاور بازاریابی)
پیاده‌سازی RFM در تبلیغات پیامکی و شیوه‌ی پایش
آقای علیرضا هرمزی (عضو سابق تیم مارکتینگ شب، و عضو فعلی گروث اسنپ‌فود)
تجربه‌ای اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌های آنلاین، آفلاین و خلاقیت شب
آقای علیرضا ابراهیمیان (موسس دیجیتالینگ)
تجربه تریگرهایی برای بهینه‌سازی کمپین فروش در یک مجموعه آموزشی
آقای اشکان رئیسی (از مدیران بازاریابی استارت‌اپ بازار آهن)
تجربه‌ای از گذار از بازاریابی سنتی به بازاریابی داده‌محور
آقای امیررضا صادقی (عضو تیم مارکتینگ موسسه توسعه)
درس آموخته‌هایی از کمپین پیتزا مهمان توسعه باشید
از همکاران موسسه توسعه و کافه خانه فرهنگ دوران که میزبان این جلسه بودند هم تشکر می‌کنم.
دوره تربیت مدیرعامل داده‌محور: حکمرانی داده و هوش مصنوعی در سازمان
ویس رو کسایی که مدیر ارشد نیستند گوش ندن!
6 روز آموزش حضوری
فرم درخواست شرکت در دوره و استفاده از 8 میلیون تومان تخفیف: لینک
بروشور دوره
فیلم توضیحات تکمیلی
تذکر: تایید ثبت‌نام نهایی از طریق مصاحبه و تایید صلاحیت است.
ویس رو کسایی که مدیر ارشد نیستند گوش ندن!
6 روز آموزش حضوری
فرم درخواست شرکت در دوره و استفاده از 8 میلیون تومان تخفیف: لینک
بروشور دوره
فیلم توضیحات تکمیلی
تذکر: تایید ثبت‌نام نهایی از طریق مصاحبه و تایید صلاحیت است.
بروشور دوره مدیرعامل داده محور.pdf
60.8 MB
بروشور و سرفصل‌های دوره تربیت مدیرعامل داده‌محور
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
توضیحات تکمیلی در مورد دوره تربیت مدیرعامل داده‌محور
Forwarded from همایش ملی مهندسی صنایع
در صورت وجود هر گونه ابهام و سوال از طریق آی‌دی زیر اقدام فرمایید.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM