مدل 4 مولفه‌ای BRASS در بازاریابی

در بازاریابی یه عالمه چنل و تکنیک مارکتینگ داریم، چطوری از بین این‌ها انتخاب کنم؟
تو پست بعدی یه روش جالب برای جواب به این سوال معرفی می‌کنم.

در بازاریابی یه عالمه چنل و تکنیک مارکتینگ داریم، چطوری از بین این‌ها انتخاب کنم؟
منظورمون چیزهایی مثل اینفلوئنسرمارکتینگ، سئو، تبلیغات کلیکی، ادوردز، تلگرام مارکتينگ و … هست، می‌خوایم از بین اینا انتخاب کنیم.

مدل BRASS برای هر چنل بهمون یه نمره می‌ده و در پایان فرایند می‌تونیم بر اساس این نمره آزمایشات‌مون رو شروع کنیم.
تو این روش 4 مولفه‌ی زیر رو بین 1 تا 5 نمره می‌دیم، و در آخر در هم ضرب می‌کنیم، 1 بدترین نمره و 5 بهترین نمره، روشی که نمره‌ش از همه بیش‌تره در صدر فهرست خواهد بود:

Blink
حس اعضای تیم و خبرگان در مورد این چنل چیه؟ (بدون دیتا و استدلال)

Relevance (Product channel fit)
چقدر این روش یا کانال جذب با محصول ما تطابق داره؟
مثلا چیزی مثل اینفلئونسر مارکتینگ حوزه سبک زندگی برای یک سالن زیبایی در این بخش احتمالا نمره بالایی بگیرد.

Availability = Ease & Cost
در این بخش روشی که پیاده‌سازی و اندازه‌گیری آن آسان است و اجرای آن ارزان است، نمره بالاتری می‌گیرد هر چقدر روش سخت‌تر و گران‌تر و آماده‌سازی آن طولانی‌تر باشد نمره پایین‌تری می‌گیرد.

Scalability
اگر کانال جذب مقیاس‌پذیرتر باشد در این جا نمره بالاتری می‌گیرد، مثلا شاید روشی مانند پست اسپانسر از طریق میکرواینفلئونسرهای لینکدین فارسی در این قسمت نمره خیلی بالا نگیرد، چون مقیاس پذیر نیست.

در پایان نمره‌ها را ضرب می‌کنیم و اولویت‌بندی می‌کنیم.
B*R*A*S=Score
تذکر مجدد: بالا بودن در این لیست مجوز تخصیص بودجه زیاد نمی‌دهد، مجوز شروع آزمایش‌های بازاریابی را می‌دهد.

سوال: در پایان که لیست اولویت‌بندی شده داریم، مثل روش‌های مدیریت سبد در بازارهای مالی، بودجه‌مان بین همه روش‌ها طبق نمره‌شون تقسیم کنیم؟ (به نسبت) یا فقط روی رتبه اول فهرست تمرکز کنیم؟ نظرتون رو برام کامنت کنید، بعدا نظر و تجربه عملی خودم در مورد جواب این سوال را می‌نویسم.

کرديت: https://growthtribe.io/
کلا کارشون خیلی درسته، توصیه می‌کنم از آموزش‌ها و دوره‌هاشون استفاده کنید.

پست موقت

گروه تلگرامی کلاس ایجاد شده، قبل از شروع کلاس تو گروه چند تا وارم‌آپ می‌ذارم که باید انجام بدید. 👌👌
دوستانی که می‌خوان ثبت‌نام کنن جا نمونن.
توضیحات ویدئویی دوره
توضیحات دوره در یک ویس
بروشور دوره

لینک ثبت‌نام با تخفیف 25 درصدی به صورت اقساط (لینک فقط 48 ساعت فعال است)


کسایی که ثبت‌نام کردن اگه تا آخر هفته به گروه اضافه نشدن با پشتیبانی موسسه در تماس باشن.

بروشور دوره تربیت مدیر بازاریابی: از مبانی تا داده‌محوری
ورژن: مرداد 1402

تو این وبینار رایگان کیس استادی‌های جالبی رو بررسی خواهیم کرد، کسایی که به رویکردهای داده‌محور در بازاریابی علاقه دارن این وبینار رو از دست ندن. 👇

💻 دیتامیتینگ ۲۰:Marketing analytics
(Case Studies with python)

📖 رئوس مطالب:

🔹تحلیل داده‌های بازاریابی کجای تصویر بزرگ‌تر قرار دارد؟
🔸مرتب کردن داده‌ها
🔹مصورسازی
🔸Customer Data Analytics
🔹در پایان جلسه مقداری در مورد مهاجرت کاری در رشته‌های مربوط به بازاریابی از نظر شغلی و تحصیلی صحبت و پرسش و پاسخ خواهد شد.

🎤 میزبان:
👤 دکتر محمدمهدی پوربصیر
کارآفرین سریالی، سرمایه‌گذار خطر پذیر

🎤 مهمان:
👤مهندس نادیا خلیلی
متخصص تحلیل‌داده در آمریکا

🗓 یکشنبه ۲۹ مرداد | ساعت ۱۸

🔗 ثبت‌نام رایگان:
eseminar.tv/wb114497

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
📱 @tiheac
🌐 https://tihe.ac.ir
☎️ 02186741

تبلیغ Gigi Hadid‌ مدل معروف که در اینستاگرام 80 میایون فالور دارد را برای کوکاکولا ببینید، در پست بعدی در مورد یه نکته علمی مهم در تبلیغات از طریق اینفلئونسرها توضیح خواهم داد.

می‌خواهم به یک اینفلوئنسر تبلیغات سفارش دهم، در چه حالت بازدهی حداکثر خواهد بود؟

اگر من خودم اینفلئونسر یا میکرواینفلئونسر هستم، در چه حالتی تاثیر و اینگیجمنت محتوای من حداکثر خواهد شد؟

اخیرا پژوهشی برای پاسخ به سوالات فوق انجام شد که محتواهای 800 اینفلوئنسر را تحلیل کرده است، نتیجه:

وقتی تاثیر پست‌های یک اینفلوئسنر به حداکثر خود می‌رسد که محتوا در همراهی با دوستان یا نزدیکان تولید شده باشد. (یعنی آن نزدیکان در عکس یا ویدئو یا داستان حضور داشته باشند)

منظور از نزدیکان افراد خیلی نزدیک است، نه گروه بزرگی از آشنایان، یعنی محتوای همراه با بهترین دوست، پارتنر یا اعضای خانواده، تاثیر تبلیغ یا محتوا را به حداکثر خود می‌رساند.

علت: مخاطبین هر اینفلئونسر علاقه دارن لحظات شخصی و ارجینال زندگی روزمزه اون اینفلوئنسر رو ببینن پس وقتی با حلقه نزدیک‌ترین آدم‌هاش داره محتوایی تولید می‌کنه، بیش‌ترین تاثیر و درگیری را روی مخاطب خودش داره.

توصیه: در سفارش کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ اگر این گزینه در مذاکرات در دسترس بود به نظرم ارزش‌ بیش‌تر هزینه کردن دارد.

این نکته را در کمپین سال اخیر کوکاکولا با جی‌جی‌حدید به خوبی می‌تونیم ببینیم.

محمد مهدی پوربصیر

رفرنس پژوهش علمی:
How Influencers Can Increase Audience Engagement by Referencing Their Close Social Ties, Journal of Consumer Research, March 2023

جمعه 10 شهریورماه در رویداد TEDx سخنرانی با عنوان «ایجاد کسب و کار با مدل هیبریدی» دارم.

توی این سخنرانی از مدلی که برخواسته از پژوهش در بیش از 30 استارت‌آپ ایرانی و تجربیات زیسته خودم در تاسیس و توسعه‌ی کسب و کارها است صحبت خواهم کرد.

البته در این رویداد 7 سخنران دیگه با موضوعات مختلف عمومی و تخصصی هم صحبت خواهند داشت.
لینک ثبت‌نام در ایوند
لینک ثبت‌نام در ای‌سمینار

مکان برگزاری سالن آمفی‌تئاتر مجتمع هدیش مال در میدان هروی تهران است. امکان دیدن سخنرانی‌ها به صورت آنلاین نیز ممکن است. ظرفیت حضوری در حال تکمیل ظرفیت است.
از این کد تخفیف 50 درصدی برای خرید بلیط تماشای آنلاین در ایوند می‌تونید استفاده کنید: Pourbasir

فرصت اخذ درس مهمان با من در دانشکده مدیریت دانشگاه علامه در مقطع کارشناسی ارشد
در ترم پیش‌رو درس سه‌واحدی مدیریت بازاریابی رو در دانشگاه علامه درس می‌دم (برای رشته‌های مدیریت و MBA) دوستانی که دانشجوی کارشناسی ارشد هستند و دوست دارن این درس رو با من بگذرونن و آموزش دانشگاه‌شون هم اجازه می‌ده، به من پیام بدن راهنمایی‌شون کنم.
کلاس سه‌شنبه صبح‌ها در پردیس اصلی دانشگاه علامه برگزار می‌شود.

ممنون، پوربصیر

بگویید جذب کدام پر شده‌اید؟ تا شخصیت شما برملا شود...

پر شماره 1

این پر، نماد صلح و هماهنگی است. شما فردی صلح طلب هستید که آماده است راه طولانی ای را برای دیگران طی کند. نقطه ضعف شما این است که نمی توانید "نه" بگویید.

پر شماره 2

شما باهوش هستید و سریع یاد می گیرید. چیزهای بسیار کمی از توجه شما دور می ماند.

پر شماره 3

شما یک شخصیت مستقل هستید که برای آزادی، ارزش زیادی قائل هستید. صداقت و صراحت شما گاهی اوقات می تواند دیگران را کمی بترساند.

پر شماره 4

بسیاری از مردم به تخیل و خلاقیت بی‌نظیر شما حسادت می‌کنند و با قدرت بی‌نظیر خود در بداهه‌پردازی می‌توانید به راحتی هر مشکلی را که برایتان پیش می‌آید را حل کنید.

پر شماره 5

شما هنرمندی با طبیعت حساس و خلاق هستید.


نکات بالا و تست بالا غلط است، توضیحات در پست بعدی.

تست شخصیت‌شناسی

تستی که بالاتر آورده بودم نتایجش تماما غلط است، لطفا از آن استفاده نکنید، نه در مورد شناختن خود نه برای شناختن سایرین برای موردهایی مثل استخدام، تیم‌سازی، دوستی، ازدواج و ...

وقتی در هر جایی چه محیط فارسی‌زبان چه محیط انگلیسی‌زبان با تست‌هایی مواجه می‌شوید که با موارد سرراستی شخصیت شما یا دیگری را تشخیص می‌دهد به احتمال قریب به یقین اون تست الکی است و بهش اعتنایی نکنید، موارد زیر را من دیدم که به کرات استفاده می‌شود:

کدام پر را ترجیج می‌دهید؟ Feather personality test

کدام پرنده را ترجیح می‌دهید؟ DOPE Bird Personality Test

کدام رنگ را ترجیح می‌دهید؟ Four-color model

همه‌شون تست‌های غلطی هستند ولی شما وقتی به انگلیسی هم سرچ می‌کنید می‌بینید کلی نتیجه براتون تو سایت‌های مختلف انگلیسی میاره که به نظر میاد معتبر هستند.

پس برای چی می‌گیم غلطه، چون با روش علمی (Scientific Method) روشون مطالعه نشده یا اگه شده نشون داده که غلط هستند، و Validity (روایی یا اعتبار) و Reliability (پایایی) لازم رو ندارن.

یه مثال دیگه:

یه تست داریم که تو شبکه‌های اجتماعی شاید دیده باشید: مقیاس انگشتان دست نشون‌دهنده گرایشات شخصیتی و جنسی است!

شاید در ابتدا به نظر تست مضحکی بیاد ولی درسته و شواهد علمی پشت این تست هست. Digit ratio test
یا مثلا تست تفسیر لکه (رورشاخ) رو شاید جایی ببینید خنده‌دار باشه ولی شواهد علمی پشتش هست. (هرچند مجادله علمی روش زیاد هست)

پس چیکار کنیم؟

به نظر من:

در سطح فردی برای مسائلی مثل شناخت خود، شناخت دوست، ازدواج و ... از هیچ کدوم استفاده نکنید، حتی از معتبرها، چون اکثرا غلط هستند و اونایی هم که درست هستند هم تستش باید درست ترجمه بشه به فارسی که اغلب نمی‌شه، و هم این‌که متخصص باید ازش استفاده و تفسیر کنه.

در سطح حرفه‌ای اگر صاحب کسب و کار، مسئول سرمایه انسانی، مسئول مصاحبه و گزینش، سرتیم هستید و می‌خواهید از این تست‌ها استفاده کنید، توصیه‌های زیر رو دارم:

ده‌ها تست معتبر و صدها تست غیر معتبر وجود دارد، تست‌های که می‌خواهید استفاده کنید رو سرچ کنید و مقالات علمی که تو ژورنال‌های علمی در مورد اون‌ها چاپ شدن‌ رو بررسی کنید، طبعا ممکنه صدها و هزارن مقاله باشه، شما بگردید دنبال آخرین مقالات مروری روی اون موضوع (متاآنالایز یا متاسنتز) بر اساس نتایج بررسی‌تون تصمیم بگیرید. طبعا این نتایج هم ممکنه 5 سال بعد عوض بشن.

ولی در کل توصیه‌های خودم:

تست‌های رنگ و پرنده و پر و ده‌ها تست از این دست غلط هستند به هیچ وجه استفاده نشود. لینک منبع

Disc assessment
ابزار تست‌ دیسک از نظر علمی غلط هست و مطالعات علمی تجربی کمی شده اونایی که شده می‌گن غلطه، به همین دلیل استفاده نشه. (منبع) هم خود تئوریش زیاد قوی نیست، ابزارش که اصلا. منبع 2

تست MBTI استفاده نشه، با این‌که خیلی مطالعه علمی تجربی روش شده روی پایایی ابزارش (پرسش‌نامه‌ش) خیلی حرف و حدیث است، یعنی اگه یه تست رو دوبار از یه نفر بگیری مثلا طی 1 ماه فاصله ممکنه نتایج فرق کنه، برای همین یا استفاده نشه، یا اگه شد نتایج خیلی با احتیاط و در کنار مستندات دیگه مثل تفسیر از مصاحبه در نظر گرفته بشه. (خود تست و پرسش‌نامه پایایی ابهام داره، تئوری اصلی روایی و پایایی داره) منبع

پس اینا که همه‌ش غلط شد از چی استفاده کنیم برای تیم‌سازی و استخدام؟

از نوع نگرش طبقه‌بندی MBTI می‌تونیم استفاده کنیم. (یعنی بدون پرسش‌نامه‌ش) یعنی با سوالاتی در مصاحبه سعی کنیم دسته‌بندی حدودی روی تیپ داشته باشیم، برای کم کردن خطا نظرات چند مصاحبه‌کننده با هم مقایسه بشه، و فقط نظر یک مصاحبه‌گر نباشه.

همچنین از نوع نگرش طبقه‌بندی دیسک هم می‌تونیم استفاده کنیم، درست مثل مورد بالا بدون پرسش‌نامه. (ولی خیلی با احتیاط نه قطعی چون حتی تئوری قوی هم نداره)

قوی‌ترین تستی که من در جریانش هستم تست نئو (نسخه تجدید نظر شده) هست که خودم هم استفاده می‌کنم، متن‌های پرسش‌نامه فارسی نئو تاجایی که من دیدم ایراداتی در ترجمه دارند، از تست انگلیسی استفاده شود. NEO PI-R

تذکر:

رشته تخصصی من روان‌شناسی نیست، ولی 10-15 سال اخیر که درگیر هزاران مصاحبه شغلی بودم سعی کردم مطالعات، مشورت و حساسیت زیادی روی تست‌ها برای استخدام داشته باشم، توصیه‌های فوق از این مطالعات و تجربیات میاد، جایی اگه بین نظر من و نظر متخصصین اصلی این رشته تفاوت باشه، نظر اون‌ها صائبه.

روزهای اخیر یه سری مطلب وایرال شده در مورد DISK دیدم، پست بالا در مورد این تست و تست MBTI رو که دو سال پیش نوشتم رو بخونید.

کتاب هنر جنگ با این‌که هزاران سال پیش نوشته شده و در مورد جنگ است، ولی امروز وقتی به عنوان مدیر و فعال کسب و کار می‌خونیمش نکات جالبی داره، مطالعه این کتاب رو حتما توصیه می‌کنم.
فایلش رو در پست بعدی می‌ذارم.

فایل کتاب هنر جنگ نوشته سان تزو با ترجمه فارسی

استاد سلام وقتتون بخیر باشه
من از وقتی که دوره شما شروع شده و دوره ها کتابهای خودشناسی خوندم و دوره های توسعه فردی رو گذروندم، تا به الان به این نتیجه رسیدم که کسب و کار خودمو مشتاقم راه بندازم و واقعا انگیزه و انرژی ای که روی تنها کاری میتونم بذارم همین هست و بعد از دوره شما این انگیزه چند برابر شده.
ولی خب سرمایه و ایده ندارم و شناختی هم از بازار ندارم و کلا فرآیندش.
و برای هرکسی که کار‌کردم اواسطش بی‌انگیزه شدم.
میخواستم اگر ممکنه یه کمک بکنین یخورده از آشفتگی ذهنی و گیج شدنی‌ که درگیرشم کمی‌خارج بشم و یخورده با چارچوب بتونم فکر‌بکنم.🙏

این سوال رو یکی از دانشجویان من در کلاس تربیت مدیر بازاریابی داده‌محور پرسیده، شاید سوال خیلی‌ها باشه جوابی که به ایشون دادم رو هم فوروارد می‌کنم این‌جا، عذرخواهی هم می‌کنم کیفیت صدا خوب نیست و سر و صدا میاد، تو ماشین در حال رانندگی ویس رو ضبط کردم. 😅