​​Як правильно робити знижки, не обнуляючи при цьому прибуток

Знижка - це для бізнесу палиця з двома кінцями. З одного боку, грамотно проведена промо-акція може стимулювати продажі і залучити нових клієнтів, з іншого - непродумана знижкова політика може з'їсти прибуток або залучити не вашу аудиторію - тих, хто буде купувати тільки в періоди зниження ціни. 

Ось декілька рекомендацій, які допоможуть робити знижки правильно.

1. Визначте мету знижки або промо-акцій
Сліпе впровадження знижок політики є однією з найбільших помилок, яку можна зробити. Перш ніж почати розпродаж або запустити нову акцію, переконайтеся, що у вас є чітко визначена мета даного заходу.

2. Сегментуйте покупців і розробіть індивідуальні пропозиції
Значно збільшити конверсію може введення цільової бонусної політики - пропозицій на основі різних переваг клієнтів або історій покупок. Для цього треба сегментувати клієнтську базу, щоб продавати конкретно кожній групі покупців.

3. Виберіть правильний час для промо-акції
Коли мова йде про знижки та спеціальні пропозиції, терміни можуть бути так само важливі, як і їх актуальність. Наявність знижок в потрібний для клієнтів час може значно збільшити коефіцієнт конверсії.

4. Тестируйте різні промо-тактики
Правильна тактика знижок буде варіюватися в залежності від вашого бізнесу, продукції та клієнтів. Кращий спосіб зрозуміти все це - спробувати різні тактики і подивитися, де результат буде кращим.

5. Встановіть певні умови чи обмеження
Хороший спосіб зберегти маржу при реалізації знижок - встановити певні умови для участі в них. Наприклад, "купіть N продуктів і отримаєте n% знижку".

6. Використовуйте техніки upsell і cross sell
Для вас це нічого не коштує, за винятком інформування продавців, зате може принести додаткову виручку бізнесу. Детальніше про те як працювати з допродажами і кросспродажами, читайте в цій статті на нашому блозі.

7. Не забувайте про маржу
Порахуйте максимальний рівень знижки, який ви готові запропонувати для кожної категорії товарів (або конкретного продукту / послуги), але при цьому намагайтеся оперувати фінальною націнкою, яка заважди має бути вищою, ніж ваша «червона лінія».

Правильний вибір і вміле застосування тригерів дозволяє стимулювати зростання конверсії та підвищення продажів, а також досягти інших важливих для бізнесу цілей.
https://ag.marketing/blog/psykholohichni-tryhey-dlya-prodazhi/

Конкуренція – рушій прогресу. Навіть у випадку, коли мова йде про сервіси Марка Цукерберга. Минуло 11 років і от нарешті в Instagram заявили про те, що дозволять користувачампублікувати пости з десктопів. Ця можливість стане глобально доступною на платформі вже в найближчі день-два.

Крім цього, ось ще кілька цікавих оновлень, які чекають нас попереду:
〰️ функція Collabs, яка дозволить користувачам викладати спільні публікації з загальними лайками і коментарями;
〰️ функція для збору грошей для некомерційних організацій (краудфандинг);
〰️ запуск відображення 3D текстів до пісень.

Просувати в інтернеті можна не тільки компанії, а й різноманітні заходи, організації і навіть цілі міста. Люди, які їх відвідують, в більшості випадків також дізнаються про них саме з інтернету. І як адміністрація, так і бізнес-спільнота будь-якого міста, напряму зацікавлена в тому, щоб таких людей було якомога більше. В цій статті ми розповімо як краще просувати місто-курорт в інтернеті.
https://ag.marketing/blog/promo-dlia-mista-iak-prosuvaty-kurort-v-interneti/

Картинки мають потужну силу переконання і привертають увагу користувачів, тому інтерес до візуального контенту зростає все більше. Якщо ви активно використовуєте соцмережі для просування бізнесу чи власних послуг, то робота з зображеннями буде для вас в центрі уваги. Для гарного оформлення постів і картинок в соцмережах є цілий ряд класних інструментів. У цій статті ми зробили підбірку найцікавіших з них.
https://ag.marketing/blog/servisy-dlya-oformlennya-postiv-u-socmerezhah/

​​В Telegram запускають офіційну рекламну платформу

Про рекламну платформу месенджера стало відомо ще на початку цього року, і тепер вона офіційно запущена. Тож у бізнесу стало на один перспективний рекламний інструмент більше!

Ось як це працюватиме:

— Telegram не показуватиме рекламних повідомлень у списку чатів, особистих розмовах чи групах, тільки в каналах.

— Офіційні рекламні повідомлення в Telegram не будуть нав'язливими. Вони допускаються лише короткі тексти (до 160 символів) без зовнішніх посилань або фотографій. Рекламне оголошення може з'явитися лише після перегляду усіх нових повідомлень у каналі.

— Оголошення з'являться у публічних каналах, які мають більше тисячі підписників. При цьому вони відповідатимуть тематиці каналу, де вони показуються.

— Реклама проходитиме модерацію, а оплата відбувається за кількість показів. Найцікавіше: мінімальна ціна за тисячу показів становить €2, мінімальний бюджет для запуску рекламної кампанії – €2 млн.

— При цьому €1 млн — депозит, який не повернеться, якщо рекламодавець не витратить €10 млн за останні 12 місяців. А якщо рекламодавець встигне витратити, 10.000.000€ – то зможе забрати свій мільйон із депозиту назад.

​​Конкуренція між платформами творить дива. Адам Моссері, глава Instagram, у своєму акаунті поділився крутою новиною: на днях стікер «Посилання» стане доступним всім користувачам Instagram, незалежно від того, скільки у вас підписників!

А це значить, що одним крутим джерелом трафіку для бізнесу, на цій планеті стане більше 🥳

​​7 маркетингових помилок малого бізнесу, яких можна уникнути

Ризик – це невід’ємна частина бізнесу. Маркетинг це теж один з ризиків, хоча в той же час він є невід’ємним елементов стратегії для побудови успішного бізнесу.

Ми віримо в те, що часом помилки можуть стати позитивним досвідом (вони допомагають вам вчитися, що сприяє розвитку), але ви можете заощадити багато часу, енергії та грошей, якщо будете уникати деяких з них.

​​Зарезервуйте назву своєї компанії в інтернеті

Перед тим як запустити свій сайт, компанія може існувати вже багато років. Навіть зараз мало хто займається цим одразу ж після запуску, навіть якщо всю діяльність веде онлайн (продажі через OLX, Instagram, Facebook). 

Тому як тільки ви придумали назву для свого бізнесу, перше, що варто зробити – це дізнатися, чи доступний для покупки однойменний домен і викупити його. Якщо так, зарезервуйте його. Коштує це недорого, якихось 300-400 гривень. Зате, ви будете точно знайти, що в разі потреби, у вас під рукою є потрібний домен.

Потенційним клієнтам буде важко знайти ваш веб-сайт, якщо його адреса та назва компанії не збігаються. А якщо таку назву зареєструє хтось інший, викупити її можна буде вже куди проблематичніше: або за велику суму, або тільки будучи власником торгової марки і через суд.

Якщо є можливість, то резервувати варто не тільки назву домену, а й сторінки в соцмережах. Знову ж таки: це не значить, що вам обов’язково треба зразу ж починати його вести, вони можуть просто чекати свого часу, але ви будете знати, що все потрібне для розвитку бренду у вас є під рукою.

​​8 рекомендацій щодо правильного оформлення сторінок для бізнесу в соцмережах

Трохи матчастини вам в стрічку. Сторінка компанії у соцмережі може стати хорошим джерелом трафіку та лідів, а також інструментом підвищення впізнаваності бренду. Тож давайте розберемося в особливостях їх оформленнях, щоб досягти максимальної ефективності.

​​YouTube вирішив взяти участь у гонці соціальної комерції і анонсував тестування формату продажів товарів через прямі ефіри. Це чимось нагадує "магазину на дивані" на ТВ — ви переглядаєте прямий ефір, а знизу знаходиться вітрина товарів з описом.

Якщо вам цікаво, наскільки ефективними є такі продажі, погугліть інфу про село Бейсячжу, в якому 13 тисяч стримерів продають товари через стріми, і річні обєми таких продажів складають 830 мільйонів товарів!

Не менш цікавий YouTube і в сегменті B2B, де не потрібно бути блоггером і мати величезну аудиторію, бо особливості попиту і ніша вирішують. Декілька десятків переглядів ролику з демонстрацією роботи обладнання, вже може дати ліда з замовленням на десятки і сотні тисяч гривень.

Але давайте повернемося до наших продажів в прямому ефірі. Нижче можна побачити як все це працює на відео.

​​Чому сподіватися тільки на один маркетинговий канал – погана ідея

Зростання складності робіт по інтернет-маркетингу, а також подорожчання реклами та вартості послуг кваліфікованих фахівців нерідко призводить до того, що бізнес змушений обмежитися роботою лише по одному каналу.

На перший погляд це здається логічним, адже випробовувати різні методи, платформи і технології, вкладаючи у них фінанси і час, занадто витратно. Але з іншого боку, спроби відшукати єдиний універсальний ключ до успіху, здатний закрити всі потреби – це утопія.

Давайте розглянемо підводні камені, які приховує ставка тільки на один маркетинговий інструмент, а також переваги комплексного підходу.

​​Коли картинки мають значення

В інтернеті є вже 100500 статей, в яких написано про важливість якісного, унікального контенту для сайту. Він впливає на рейтинг в пошуку, конверсії, продажі і ще багато інших речей, важливих для бізнесу.

Але є ще один тип контенту, який чомусь незаслужено обділяють увагою в наших краях - це зображення. Фото, ілюстрації і найрізноманітніша графіка.

Уникайте штучних фотографій, типових стокових картинок. Фото у статтях мають бути доречними та якісними. Якщо не знайшлося чогось потрібного на фотобанках, краще зробити їх самостійно. Вийде не так професійно, але зате природно і буде викликати більше довіри.

Не публікуйте чоловіків у костюмах, що потискають одне одному руки руки, жінок, які сміються віч-на-віч із салатом або напівоголених дівчат. Інтернаціональна команда з мексиканців, афроамериканців і сивочолих європейців, буде виглядати недоречно на сайті львівської компанії.

Мета фотографії – знайти відгук серед вашої цільової аудиторії, викликати довіру. Тому вивчайте своїх клієнтів і будьте справжніми.

​​8 ознак того, що вашому бізнесу потрібен ребрендинг

Ребрендинг – це частина природного циклу життя багатьох сильних компаній. Але як зрозуміти, коли вашому бізнесу також варто провести ребрендинг?
Занадто часто в буденній суєті ви втрачаєте з поля зору важливі маркери. І навіть коли ви їх помічаєте, рішення про проведення ребрендингу рідко дається просто.
Часто питання навіть не у тому, чи потрібно це вашій компанії, а питання у тому, коли вам доведеться це зробити.

​​Помилки в дизайні сайту, які "вбивають" конверсію і продажі

Зовнішній вигляд сайту не впливає на його ранжування у пошуку. Але дизайн – перше, що оцінює користувач при перегляді сторінки. Виправлення помилок у зовнішньому вигляді сайту, може помітно вплинути на зростання прибутку. Давайте перерахуємо найбільш поширені з них.

1. Візуальна перевантаженість та відволікаючі фактори

У випадку з дизайном менше означає краще, а вільний простір – найкращий друг.

2. Проблеми з адаптацією під смартфони

Телефон стає (а для багатьох вже став) головним джерелом інформації та головним засобом комунікації людей.

3. Малоінформативний перший екран

Більшість користувачів не прокручуватиме сторінку вниз, якщо не побачить цінної для себе інформації на першому екрані. Згідно з дослідженнями, 80% користувачів не дивитимуться, що там під катом.

4. «Загублені» заклики до дії (CTA)

Якщо CTA невиразні, непомітні, а то й взагалі відсутні, ви багато втрачаєте в плані конверсії.

5. Неякісні фото

Використання шаблонних зображень із фотостоків, зображень низької якості, може принести більше шкоди, ніж користі.

6. Навігація, що дезорієнтує

Простота та зручність навігації на сайті є невід'ємними елементами хорошого юзабіліті. Якщо людям складно розібратися у заплутаній та нелогічній навігації, вони просто закриють вкладку.

Уникайте перелічених вище помилок, і ви зможете створити сайт, який не тільки гарний, але й генерує максимальну віддачу від вкладених у нього коштів та зусиль.

​​Коротка інструкція по інтернет-маркетингу в сезон свят

Трохи матчастини вам в затишному телеграмчику 😉

«Готуй сани влітку» – це твердження справедливе і для підготовки інтернет-магазинів до сезону свят. За статистикою, близько 30-40% покупців вибирають подарунки своїм рідним, друзям саме в інтернеті. І для компаній, які надають послуги, і для власників інтернет-магазинів підготовка до святкового сезону – важливий етап.

Як зробити все правильно? Розповідаємо в нашому блозі.

​​Нір Ейял узяв коротке інтерв'ю у автора книги The Long Game (бестселлера The Wall Street Journal) – про те, що 97% керівників вважають, що стратегічне бачення – головне у їхній роботі, але 96% опитаних ніколи не мають на нього часу.

Хороший аргумент на користь того, що речі, які важливі для бізнесу, але до яких все "не доходять руки", краще одразу віддавати на аутсорс, ніж намагатися зробити все самому.

Є ще одна цифра з цього інтерв'ю, яка багатьом може допомогти знайти додаткову мотивацію до роботи, коли, здавалося б, хочеться просто взяти і пустити все на самоплив: «75% – найчастіша відмітка, на якій люди кидають довгострокові проекти».

​​Просування сайтів на Tilda: як почати і чи варто цим займатися

Ставлення до сервісів-конструкторів часто буває упередженим. Вони сприймаються як інструменти для вирішення виключно завдань рівня «запиляти лендінг якнайшвидше». Та й проблеми в плані SEO з популярним Wix та іншими подібними сервісами теж дають про себе знати.

Але Tilda – це трохи інше. Сам конструктор, без перебільшення, перевершує конкурентів на ринку за більшістю параметрів, його розвиток не стоїть на місці, а можливостей у плані SEO зараз достатньо, щоб ефективно просувати сайти на цій платформі у пошуку.

Тож давайте розберемося в цій темі докладніше.

​​Дякуємо, що ви з нами! ❤️

Ми досягли позначки у 1000 підписників, чи це не свято? А яке ж свято без подарунків!

Ми хочемо віддячити вам за те, що ви з нами. А тому зовсім скоро розкриємо деталі: умови розіграшу будуть опубліковані на каналі, тож ввімкніть сповіщення та слідкуйте за новинами!

Залишайтесь з нами – попереду ще багато корисного та цікавого 🔥

​​Локальний маркетинг повертається

Інтернет-маркетинг часто сприймається як орієнтація на глобальну, широку аудиторію, можливість вийти за межі свого міста чи регіону. Але вся справа в тому, що багатьом власникам бізнесу це не завжди потрібно, і онлайн-маркетинг на локальному ринку отримує незаслужено мало уваги.

Тому можна дати одну важливу маркетингову пораду, яка буде актуальна для багатьох підприємців – приділяйте більше уваги локальному маркетингу. Це особливо важливо, якщо ви ведете бізнес на місцевому ринку, і хотіли б скористатися перевагами інструментів цифрового маркетингу повною мірою.

Наприклад, Google Мій бізнес дає змогу створити привабливу та інформативну картку компанії, зокрема вказати контактну інформацію, URL-адресу, місцезнаходження, фотографії тощо. Можна стимулювати клієнтів залишати відгуки, які в свою чергу стимулюють нові конверсії.

Зараз клієнти довіряють сайтам відгуків як ніколи раніше. Тому важливо, щоб можна було почитати відгуки про вашу компанію в картці Google Мій бізнес і на сторінці у Facebook.

Окрім цього, можна сторити сторінки своєї компанії в деяких локальних бізнес-каталогах, орієнтованих на конкретні міста. А також, розглянути деякі локальні маркетингові стратегії, зокрема такі як:

— Участь або організація тематичного заходу в оффлайні;
— Таргетована реклама в соцмережах або Google Ads, націлена на вузький регіон;
— Організація публікацій в місцевих медіа і т.п.

Будь-яка подібна активність дозволяє збільшити впізнаваність вашого бренду на локальному рівні, і отримати нових клієнтів.