Еще рекорд✔️

Вдруг если у вас опускаются руки и вера в маркетплейсы:

Дрр проекта 4,7%
Маржинальность 10% и уже прекрасно ;)


Но есть нюанс👇

Низкий процент выкупа - 25% на женской одежде. У меня есть гипотеза, что покупательницы не разбираясь заказывают по 5-7 вещей одного типа. При чем, низкий выкуп отмечаем одинаково для корсетных вещей и оверсайза.


❓Перестали верить фоткам в карточке?
❓Заменяют развлечение с примерками в ТЦ походом на ПВЗ?

Наблюдаете у себя снижение процента выкупа?

Какая погода главней всего вы сами знаете🙈

А не думали ли вы, что климат в этом году подстроился под тех, чьи сезонные товары застряли на границе?

Вчера в чат поступил вопрос по налогам, и я решила тут прояснить один важный момент.

Коллеги, для расчета суммы налога мы используем только Отчеты о реализации из раздела Финансовые документы. Детализации - для управленческого учета, нельзя их цифры для налогообложения брать.

👉Показать, какие строки брать из отчета?

Чат, кстати, тут. Отвечаем мы с командой на ваши вопросы бесплатно 🤗

Вот так выглядит Отчет о реализации, тут один столбик с цифрами

✔️Для расчета налога по УСН берем первую строку «Итого стоимость реализованного товара и услуг»

➕Далее смотрим отчет и если будут отрицательными значения у выделенных светло-желтым маркером строк, то их тоже берем.

То есть сторно по штрафам, компенсации за порчу товара и отрицательные комиссии - это тоже налогооблагаемый доход.


➕И отдельно добавляем суммы из УПД по выкупам товаров за рубежом.

И только так правильно. Сохраняете и поделитесь с друзьями🙌

Факт😁

Недавно у меня состоялась беседа с одним опытным селлером. Обсуждали оптимальный чек для маркетплейсов.

👉Я - тот селлер, который стартовал на ВБ в лохматом 2019 году с чеком 350₽. И тогда при суммарных комиссиях 25-30% и низкой себестоимости это была вполне рабочая модель. Однако за 2024-2025 я перешла на чек 1500₽+, потому что

✔️Сейчас чтобы заработать хоть что-то с 500₽ до СПП на ВБ себес должен быть рублей 50₽. И задача обеспечить приемлемое качество становится почти невыполнимой.


Какой выход?
Уходить в высокий чек один из вариантов. Давайте разберемся:

➕Высокий чек - это запас наценки на все движения маркетплейсов по комиссиям и логистикам. Хотя видим, что в 2025 даже крупные бренды этот запас не уберег от снижения прибыли на фоне роста комиссии.

➕Высокий чек повышает процент выкупа. Уже подумаешь, брать ли тебе 2 одинаковые шубы в разных размерах, если они стоят по 30 тыс руб, а не по 10. Процент выкупа снижается сейчас у всех, это болезнь, которая убивает экономику любого проекта. Маркетплейсы балуют покупателей.

➕Высокий чек - это более платежеспособная, разборчивая и зачастую благодарная аудитория

➕Когда высокий чек обусловлен качеством, уникальным брендом - это звучит как успех.


Что думаете?

Ценовое распределение

Практически в каждой категории есть плюсовой ценовой сегмент.
Мне, например, было интересно посмотреть, что в нише сабо есть модельки за 7 тыс руб. с продажами.

А вы знаете игроков в плюсовом сегменте вашей ниши?

Кто какую ложку себе позволит на НГ?

А что с ПВЗ?

Вчера поговорила со знакомой, у нее 4 ПВЗ в Башкирии. За почти половину декабря выручка в 3 раза меньше декабря 2025 и даже меньше, чем в ноябре.

При этом рядом ПВЗ нет, а могут быть, потому что ВБ отменил зоны. И за 2 года ВБ ни разу не пересмотрел процент ее дохода.

С ростом зпл и аренды доходность бизнеса снизилась в 4 раза, а инвестиции в новые пвз не окупились.

🙈Кстати, сотрудникам на пвз теперь нужны медкнижки и медосмотр оплачивает работодатель. И в этом году ВБ всех обязал перейти на облачное хранение видеозаписей, переоснащение пунктов ложиться на плечи собственников.

К чему это я?
Если вдруг вы хотите получить субсидию и открыть ПВЗ, подумайте еще.

В 2026 году ПВЗ начнут активно продавать, считайте перед покупкой.


Как думаете, ВБ специально всех мочит, чтобы свои робо-пвзэхи наставить?

До Нового года 18 дней

А когда-то мне было столько лет😁

Кстати, в канале по налогам разбираем выложила Чек-лист что нужно сделать до конца этого года, чтобы не переплачивать налоги в 2026.

Переходите, читайте

🔥 Чем заняться в декабре?

В декабре я дома и мы:
- гуляем по новогоднему городу
- ходим на кулинарные мастер-классы
- купили билеты на 6 концертов
- и даже на рисовальный МК в Зимнем Театре
- готовим подарки Аниным подружкам

А еще ж елку надо нарядить🌲

✅Поступил вопрос:

«Марта, добрый день. Подскажите пожалуйста, Вы пользуетесь какой-нибудь аналитикой сторонней, кроме джема? Джем стал дорогой»


👉Я - противник Джема, и если вижу, что финрез у селлера минимальный, первым делом советую отключить Джем.
Особенно обидно, когда функции Джема селлер не использует в полной мере.


Для аналитики вообще достаточно внутренних отчетов. А для слежения за клиентами - внешних сервисов, например, Селлмонитора.


Мы, селлеры, платим ВБ порядка 60% от своих продаж. Маржинальность уменьшилась за год в два раза. Зачем еще платить за Джем?

⁉️А вы считали, окупается ли Джем вообще?

Поделитесь🙏