Отстрелялся с практическим мастер-классом "Учимся объяснять клиенту, что вы продаёте". Один из отзывов участников: "Это интересно, но местами очень страшно".
Согласен, выйти к клиенту при дефиците времени на подготовку и на донесение своего КП, зная что у тебя ровно один заход в компанию, и что клиент будет очень внимательно следить за тем, как вы всё это презентуете - это иногда чертовски страшно. Но делать-то надо. Потому и тренируемся с полным погружением с жёсткую реальность.
@marketinghuyarketing
Согласен, выйти к клиенту при дефиците времени на подготовку и на донесение своего КП, зная что у тебя ровно один заход в компанию, и что клиент будет очень внимательно следить за тем, как вы всё это презентуете - это иногда чертовски страшно. Но делать-то надо. Потому и тренируемся с полным погружением с жёсткую реальность.
@marketinghuyarketing
"У меня записано поядка 30 идей, которые можно начать делать прямо завтра"
Ну, значит не зря конференцию провели. Те, кто поленился доехать до Воронежа или из Воронежа поленился доехать до Точки Кипения в ВГТУ - вы это зря. Но для вас будут выложены позже видео докладов и мастер-классов. А также для закрепления знаний тем, кто был очно (и правильно сделал)
@marketinghuyarketing
Ну, значит не зря конференцию провели. Те, кто поленился доехать до Воронежа или из Воронежа поленился доехать до Точки Кипения в ВГТУ - вы это зря. Но для вас будут выложены позже видео докладов и мастер-классов. А также для закрепления знаний тем, кто был очно (и правильно сделал)
@marketinghuyarketing
Был на великолепном спектакле "Стоики" в воронежском культурном центре "Прогресс". Лене Клочковой, которая в Воронеже главная по театральному пиару и маркетингу (а кто-то её помнит по тому самому Creatiff ru), спасибо за шикарный подгон. Ну и вообще Воронеж - театральная столица, где театров на квадратный метр сравнимо с Москвой.
Тем не менее, весьма жесткая постановка - она как будто про рашнбизнис и рашбизнисменов. Тоже сидят на неком безусловном базовом доходе (рынок позволяет не разориться, но лень и тупость не позволяет добиться серьёзной выручки и положения на рынке). При этом сами не знают, что хотят, но и придумать сами ничего не могут. После чего - тотальная тяга к саморазрушению. Несмотря на курсы, консультантов и примеры успешного успеха.
https://youtu.be/9xHV_2FFhd4
@marketinghuyarketing
Тем не менее, весьма жесткая постановка - она как будто про рашнбизнис и рашбизнисменов. Тоже сидят на неком безусловном базовом доходе (рынок позволяет не разориться, но лень и тупость не позволяет добиться серьёзной выручки и положения на рынке). При этом сами не знают, что хотят, но и придумать сами ничего не могут. После чего - тотальная тяга к саморазрушению. Несмотря на курсы, консультантов и примеры успешного успеха.
https://youtu.be/9xHV_2FFhd4
@marketinghuyarketing
YouTube
РАШНБИЗНИС ХОЧЕТ ГНИТЬ И СТРАДАТЬ
#бизнес #психология #психотерапия
Смотрим на рашнбизнис. В массе своей - это люди, которые где-то добились, а где-то повезло, а где рынок их вынес сам волной наверх, но которым успех на самом деле не нужен. Им важно разрушать себя, желательно не очень быстро…
Смотрим на рашнбизнис. В массе своей - это люди, которые где-то добились, а где-то повезло, а где рынок их вынес сам волной наверх, но которым успех на самом деле не нужен. Им важно разрушать себя, желательно не очень быстро…
Недоумеваем с Кисляковым:
- Почему организаторы массовых мероприятий в 25 выглядят как в 60 и улыбаются через боль?
Мы же, после проведения конференции "Территория B2B":
- Ах вот почему...
@marketinghuyarketing
- Почему организаторы массовых мероприятий в 25 выглядят как в 60 и улыбаются через боль?
Мы же, после проведения конференции "Территория B2B":
- Ах вот почему...
@marketinghuyarketing
Примерно так рождаются конференции по маркетингу в B2B, если что
P. S. А вот доклады были далеко не говно, так что ожидайте смонтированных записей.
@marketinghuyarketing
P. S. А вот доклады были далеко не говно, так что ожидайте смонтированных записей.
@marketinghuyarketing
Алексей Семихатов теперь собирает зрительные залы на свои лекции по квантовой механике. Цена билета - 2000 рублей!
Какие у вас будут оправдания, что вы не можете внятно и интересно объяснить детали своего продукта или услуги клиентам?
https://youtu.be/QqgEpA3dhjM
@marketinghuyarketing
Какие у вас будут оправдания, что вы не можете внятно и интересно объяснить детали своего продукта или услуги клиентам?
https://youtu.be/QqgEpA3dhjM
@marketinghuyarketing
YouTube
Карманы и образовательный маркетинг
#маркетинг #бизнес #маркетолог
Почему это важно для производителей одежды? Не только женской. Потому что, если ваша ЦА не просто не может использовать функционал вашей продукции, но и успешно просирает телефоны, наушники, зарядку и провод, или, что ещё…
Почему это важно для производителей одежды? Не только женской. Потому что, если ваша ЦА не просто не может использовать функционал вашей продукции, но и успешно просирает телефоны, наушники, зарядку и провод, или, что ещё…
Кратко по итогам "Территории B2B", которую провели в прошлую субботу в Воронеже:
- Внезапный успешный успех, несмотря на отдельные огрехи, которые мы учтем далее
- 211 посетителей (в массе своей собственники и топ-менеджмент промышленных предприятий самого разного уровня). План максимум был - 100 человек
- Посветил лицом и немного помодерировал на пленарной сессии, сидя за одним столом с главой местной ОПОРЫ и главой местного Минпрома
- Модерировал "Час с министром" (тот самый глава воронежского Минпрома). Господин Хлызов кайфанул от формата и исполнения, сейчас вроде бы пошло движение насчет регулярности такого формата. Публика тоже в восторге. Мне, как модеру, тоже досталось чуток благодарностей за организацию и четкое соблюдение тайминга.
- Кстати да, когда же промышленный туризм, особенно на атомную электростанцию?! Интересуюсь, как человек, которого в свое время мерзко прокатили с экскурсиями на Калининскую и Обнинскую АЭС.
- 2 слетевших спикера в последний момент (один по уважительной причине, так что надо будет повторить), которых удалось успешно перекрыть другими выступающими
- Натаскивать спикеров и перелопачивать им доклады в кратчайшие сроки по-прежнему умею на приличном уровне
- 3 зала - это много. Надо максимум два. При этом рядом расположенных (в идеале как в Казани на конфе по Постгресу - прямо через стену). Посетители метались по ВГТУ, пытаясь успеть везде и понять, где интереснее.
- Люди с трудом выдерживают до 16 часов дня в будни, но если сделать сетку с разрывающими выступлениями, то готовы тусить и до 18, пока всех не выгонят из зала. Ничего нового: качество спикеров решает, и за это мы боролись с самого начала. Никакихебучих инфоцыган и "продавцов успешного успеха" с "кейсами для VC"!
- Организация видеозаписи докладов - это боль. В принципе, она боль везде, кроме топовых залов, типа пресс-центра стадиона "Открытие" и совсем уже элитных конференц-площадок.
- Вывез открытую дискуссию в зале маркетинга на харизме, импровизации и, конечно же, на предварительном планировании, как будет идти "разгон" публики. "Экспромт должен быть хорошо отрепетирован" (с) Честно говоря, это был самый беспокоящий момент среди всех выступлений на конфе помимо "как вообще вести пленарную сессию?" (там мой зад прикрыла Ольга Лаптева из ОПОРЫ)
- Мастер-класс "Учимся объяснять клиенту, что вы продаете", судя по реакциям, зашел отлично, а для кого-то и просто "порвал танцпол".
Итога два в лучших традициях бизнес-биполярочки:
- "Больше никогда в это не сунемся. Никаких нервов на это не хватит!"
- "Конечно же, будем продолжать!" (уже строим вселенские планы на другие регионы)
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | [email protected] ]
- Внезапный успешный успех, несмотря на отдельные огрехи, которые мы учтем далее
- 211 посетителей (в массе своей собственники и топ-менеджмент промышленных предприятий самого разного уровня). План максимум был - 100 человек
- Посветил лицом и немного помодерировал на пленарной сессии, сидя за одним столом с главой местной ОПОРЫ и главой местного Минпрома
- Модерировал "Час с министром" (тот самый глава воронежского Минпрома). Господин Хлызов кайфанул от формата и исполнения, сейчас вроде бы пошло движение насчет регулярности такого формата. Публика тоже в восторге. Мне, как модеру, тоже досталось чуток благодарностей за организацию и четкое соблюдение тайминга.
- Кстати да, когда же промышленный туризм, особенно на атомную электростанцию?! Интересуюсь, как человек, которого в свое время мерзко прокатили с экскурсиями на Калининскую и Обнинскую АЭС.
- 2 слетевших спикера в последний момент (один по уважительной причине, так что надо будет повторить), которых удалось успешно перекрыть другими выступающими
- Натаскивать спикеров и перелопачивать им доклады в кратчайшие сроки по-прежнему умею на приличном уровне
- 3 зала - это много. Надо максимум два. При этом рядом расположенных (в идеале как в Казани на конфе по Постгресу - прямо через стену). Посетители метались по ВГТУ, пытаясь успеть везде и понять, где интереснее.
- Люди с трудом выдерживают до 16 часов дня в будни, но если сделать сетку с разрывающими выступлениями, то готовы тусить и до 18, пока всех не выгонят из зала. Ничего нового: качество спикеров решает, и за это мы боролись с самого начала. Никаких
- Организация видеозаписи докладов - это боль. В принципе, она боль везде, кроме топовых залов, типа пресс-центра стадиона "Открытие" и совсем уже элитных конференц-площадок.
- Вывез открытую дискуссию в зале маркетинга на харизме, импровизации и, конечно же, на предварительном планировании, как будет идти "разгон" публики. "Экспромт должен быть хорошо отрепетирован" (с) Честно говоря, это был самый беспокоящий момент среди всех выступлений на конфе помимо "как вообще вести пленарную сессию?" (там мой зад прикрыла Ольга Лаптева из ОПОРЫ)
- Мастер-класс "Учимся объяснять клиенту, что вы продаете", судя по реакциям, зашел отлично, а для кого-то и просто "порвал танцпол".
Итога два в лучших традициях бизнес-биполярочки:
- "Больше никогда в это не сунемся. Никаких нервов на это не хватит!"
- "Конечно же, будем продолжать!" (уже строим вселенские планы на другие регионы)
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | [email protected] ]
А теперь про критические пробелы у производственников, которые всплыли на "Территории B2B" (впрочем, ничего нового):
- Функционал продукта почти все понимают как набор функций, который та или иная произведенная коробка или штуковина умеет исполнить.
- "Учимся понимать, что вы клиенту продаёте" часть восприняла как тренинг только для отдела продаж
- Интервью с клиентом многие воспринимают как анкету-опросник, которую раздаст некий менеджер
- Изучением смежных отраслей, а тем более управленческих практик в спорте и армии занят примерно никто
А потом от клиентов разного рода производителей можно услышать: "Мы спим и видим, когда вернётся Siemens"
По пунктам надо пояснять, или всё понятно? 75+ огонёчков для пояснений будьте добры
@marketinghuyarketing
- Функционал продукта почти все понимают как набор функций, который та или иная произведенная коробка или штуковина умеет исполнить.
- "Учимся понимать, что вы клиенту продаёте" часть восприняла как тренинг только для отдела продаж
- Интервью с клиентом многие воспринимают как анкету-опросник, которую раздаст некий менеджер
- Изучением смежных отраслей, а тем более управленческих практик в спорте и армии занят примерно никто
А потом от клиентов разного рода производителей можно услышать: "Мы спим и видим, когда вернётся Siemens"
По пунктам надо пояснять, или всё понятно? 75+ огонёчков для пояснений будьте добры
@marketinghuyarketing
Ща отойдем от конференции и мы с Кисляковым запишем новое святотатство для рашнбизниса под названием "Оценка рынка? Зачем она вам вообще?".
Прикиньте на что покушаемся?
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | [email protected] ]
Прикиньте на что покушаемся?
@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | [email protected] ]
Яндекс проводит рекламную кампанию в метро "Станьте водителем такси". Хочется спросить: "А что случилось?"
https://youtu.be/kIdWcOV3J0I
@marketinghuyarketing
https://youtu.be/kIdWcOV3J0I
@marketinghuyarketing
YouTube
ПОЧЕМУ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ НАНЯТЬ СОТРУДНИКОВ? Причина кризиса на рынке труда #hr
Полное описание объективных и субъективных причин того, что вы и ваша компания не можете быстро (а часть из вас - никогда) нанять сотрудников. А также откуда взялся тот самый кризис рынка труда в России и кто в нём виноват. И почему ваши потуги в HR-маркетинг…
Forwarded from Токсичный манагер
Причины отказа исследователю на собеседовании:
1. Употреблял слово "касдев" в неироничном ключе.
2. Забывал добавлять "сраный" каждый раз, когда говорил про джоптубидан.
1. Употреблял слово "касдев" в неироничном ключе.
2. Забывал добавлять "сраный" каждый раз, когда говорил про джоптубидан.
Маркетинг WHOяркетинг
А теперь про критические пробелы у производственников, которые всплыли на "Территории B2B" (впрочем, ничего нового): - Функционал продукта почти все понимают как набор функций, который та или иная произведенная коробка или штуковина умеет исполнить. - "Учимся…
59 - это не 75. Как обычно, сидеть без пояснений - ваш личный выбор как подписчиков. Ну, либо вам всё и так понятно, и я очень был бы рад за вас. Если бы вживую не видел отрицание реальности и непонимание базы.
Так что пересматривайте базу пока она не осядет в головах.
https://youtu.be/uKz9wfnWhnc
А через пару часов будет новое видео с Сертаковым.
@marketinghuyarketing
Так что пересматривайте базу пока она не осядет в головах.
https://youtu.be/uKz9wfnWhnc
А через пару часов будет новое видео с Сертаковым.
@marketinghuyarketing
YouTube
БАЗОВАЯ БАЗА В МАРКЕТИНГЕ для директоров и собственников бизнеса
#маркетинг #маркетингдляначинающих #основымаркетинга
Какие 4 пункта в плане маркетинга должны сделать директора, собственники, руководители отделов маркетинга, продаж и производства в обязательном порядке? И сколько реально пунктов реализовано в типичной…
Какие 4 пункта в плане маркетинга должны сделать директора, собственники, руководители отделов маркетинга, продаж и производства в обязательном порядке? И сколько реально пунктов реализовано в типичной…
Как связаны бессмысленные переработки, ММА, тайский бокс, дешёвое порно, слияния и поглощения, а таже барыги и тот самый Джек Уэлч из GE? Ответ: интеллектуальная нищета
https://youtu.be/gpsuuWvpZF8
@marketinghuyarketing
https://youtu.be/gpsuuWvpZF8
@marketinghuyarketing
YouTube
ЗАЧЕМ РАБОТАТЬ БОЛЬШЕ? Истоки переработок и выгорания - ч.2: MMA, MBA, M&A, Барыги и Зерг Раш
#работа #рабочийдень #инфоцыгане #выгорание #усталость
Переработки и интеллектуальная нищета: грусть ММА, провал MBA и M&A, Зерг Раш как образ жизни, образ действий и образ мысли, Барыга и Темщик - как единственная модель для CEO по всему миру.
= = =…
Переработки и интеллектуальная нищета: грусть ММА, провал MBA и M&A, Зерг Раш как образ жизни, образ действий и образ мысли, Барыга и Темщик - как единственная модель для CEO по всему миру.
= = =…
Примерно так Наталья Козуб со мной и Кисляковым занималась организацией и проведением конференции "Территория B2B". Тем не менее, конфа прошла (крайне успешно), а правила подготовки и выступления остались (раз, два). И ряд спикеров за них весьма благодарны. Пользуйтесь ими и вы.
@marketinghuyarketing
@marketinghuyarketing