اپیزود نهم:
گام سوم و آخر بوم ناب: کانال، جریان درآمدی، ساختار هزینه،سنجه کلیدی و مزیت ناعادلانه
زمان: ۱۹:۳۵

بالاخره بوم نابمون داره تموم میشه! حالا نوبت پر کردن بلاک‌های کانال‌ها، جریان‌های درآمدی، ساختار هزینه، سنجه‌های کلیدی و در نهایت مزیت ناعدلانه رسیده، اما مهمترین بخش بدون شک جریان‌های درآمدیه، جایی که ماشین پول‌سازی استارتاپ شما براساس اون شکل می‌گیره، هر چقدر تو این بخش نوآوری داشته باشین و بدون توجه به رقبا، جریان درآمدی منحصر بفرد خودتون رو ایجاد کنین، همون‌قدر موفقیت براتون قابل دستیابی خواهد بود.
تو این قسمت با من همراه باشین

مشاهده این اپیزود:
https://youtu.be/OiNB39jmdaA

💣 عضویت، لایک، زنگوله و به اشتراک‌گذاری یادتون نره که بمب انرژیه

@manuelohan

احترام به تمام ذی‌نفعان تو زنجیره ارزش بیزنست!
این رستوران به پیک‌های سایت‌هایی اینترنتی سفارش کالای مصرفی و غذا، قهوه و چایی رایگان میده تو زمانی که منتظر آماده شدن سفارششون هستن!
شما جای پیک، با عشق نمیرید از اینجا سفارش بگیرین؟ همین کارهای ریز اتفاقات بزرگ رو رقم میزنن...

پ ن: سه تا سایت مهم تو سفارش غذا و سفارش اینترنتی کالای خوراکی داریم تو یروان ارمنستان، Yandex eats یاندکس ایتز، Menu.am و Buy.am که مشخصا یاندکس ایت میشه همون اسنپ فوت خودمون با همون رفتار :)

@manuelohan

این ویدیو رو ببینین!
تقلید صدا به کمک هوش مصنوعی! ابزار Prime Voice AI که هر تکستی رو می‌تونه با به کمک نریتور مبتنی بر هوش مصنوعی، تبدیل به وویس کنه! یه پادکست، یه داستان صوتی و...
اینجا روی تصویر دی‌کاپریو، صدای همرو میذاره: استیو جابز، بیل گیتس، کیم کارداشیان و...
خیلی خیلی با کیفیت و انگار نه انگار این یه ماشینه 🤦‍♂ یعنی کار نریتورها هم در خطره و واقعا کی نیاز داره دیگه؟! با هزینه به مراتب پایین‌تر و کیفیت بهتر...

منبع ویدیو:
https://youtu.be/17_xLsqny9E

آدرس این ابزار:
https://beta.elevenlabs.io


Prime Voice AI
The most realistic and versatile AI speech software, ever. Eleven brings the most compelling, rich and lifelike voices to creators and publishers seeking the ultimate tools for storytelling.

شما نظرتون چیه؟

@manuelohan

ChatGPT is at capacity right now
Get notified when we're back

Write a standup comedy routine about the status of ChatGPT.

Comedian: "So I was trying to use this new AI chatbot website called ChatGPT and I got an error message that said 'A lot of people are checking out ChatGPT right now. Please check back soon!'"

(pauses for laughter)

Comedian: "I mean, seriously? The website is so popular that it can't handle all the traffic? And my only option is to 'check back soon'? It's like they're saying 'Sorry, we're too popular right now. Try again later.'"

(laughs)

Comedian: "But seriously, how many times can I check back before I just give up and try a different chatbot? I don't have all day to wait for my turn to talk to a robot."

(laughs)

Comedian: "I guess I'll just have to stick to talking to my cat for now. At least he doesn't have a waiting list."

(laughs and claps)

Comedian: "Just remember, if you're trying to chat with ChatGPT and you get the same error message, don't worry. It just means you're not the only one who wanted to try out this fancy AI chatbot."

(laughs and exits stage)

چقدر با دایرکت دبیت (Direct debit) آشنایی دارید؟ اشتراک خودکار یا دایرکت دبیت، برداشت خودکار از حساب کاربره که اکثرا در سایت‌های مبتنی بر اشتراک استفاده می‌شه! بنابراین دایرکت دبیت یکی از مهمترین ابزارهای رشد تو کسب‌و‌کارهای اشتراکی به حساب میاد.
نتفلیکس، اسپاتیفای پرمیوم و یا هر کسب‌و‌کار اشتراکی که فکر کنین از این سیستم داره استفاده می‌کنه!
چرا؟ خب مشخصا بعد از اتمام اشتراک اینکه کاربر بیاد و دوباره تمدید کنه یا حتی جایگزین پیدا کنه و churn کنه تهدید بزرگی برای کسب‌و‌کار میشه اما با دایرکت دبیت دیگه از این خبرا نیست!
کاربر بعضی اوقات حتی یادش میره اینجا قبلا ثبت‌نام کرده و اتوماتیک اشتراکش تمدید میشه!

۱ از ۳

تو نمونه‌های خارجی یا داخلی چیزی دیدین؟ برام بنویسین...

جالبه بدونید بر همین اساس و همین نیاز، فیلیمو و نماوا هم جدیدا این امکان یعنی تمدید خودکار رو گذاشتن! دقیقا چیزی که جای خالیش به شدت حس می‌شد!
اما نکته مهم برای این دو تا اینه که بنظرم استراتژی نماوا برای جا انداختن و استفاده ازش بهتر از فیلیمو هست، چرا؟ خب کاربر درسته که هر ماه نباید دوباره اقدام به خرید کنه و راحت‌تر میشه، اما از طرفی به نفع پلتفرم هست که کاربر این گزینه دایرکت دبیت رو انتخاب کنه، فلذا باید عدد این گزینه همیشه ارزونترین گزینه کاربر باشه، اختلاف ۴۰ هزار تومانی نماوا شاید برای شروع خوب باشه، مطمئنا از عدد فیلیمو بهتره، اما به نظر اختلاف ۲۰-۳۰ هزار تومنی منطقی‌تر باشه!

۲ از ۳

نظر شما چیه؟

پیشنهاد می‌کنم جدی اگه کسب‌و‌کار اشتراکی دارین حتما حتما از این روش استفاده کنین...
دایرکت دبیت نماوا و فیلیمو رو یه شرکت پرداختی به اسم وندار داره هندل می‌کنه!
شرکت وندار بعنوان بازیگر اصلی سرویس دایرکت دبیت توی ایران شناخته می‌شه و مشتریای خوب و بزرگی هم داره...
اینطور دیگه کاربر درگیر فرایند قدیمی تمدید اشتراک نمی‌شه و البته سمت نماوا و فیلیمو درآمد قابل پیشبینی‌تر و LTV کاربران خیلی بیشتر می‌شه ...

اطلاعات بیشتر👇
https://vandar.io/subscribe

۳ از ۳

اگه تجربه استفاده از وندار رو دارین، بنویسین برام

احتمالا خبر اضافه شدن کانال (مشابه تلگرام) به اینستاگرام رو شنیدین و اینکه برای هیچکی فعلا فعال نشده و شما میتونین درخواست دسترسی زودتر ( Early Access) بدی به اینستاگرام تا برات ایجادش کنه
چنتا کانال بیشتر فعلا فعال نیست، یکیش کانال خود ماساری مدیرعامل اینستاگرام بود که خوب منم عضوش شدم و قراره آپدیت‌های جدید رو بذاره، اما دیشب یه اتفاق باحال افتاد، همین جوری پشت هم یه پول ایجاد شد (یا خود ماساری ایجاد کرد) که غیرقابل نمایش بود! و تعجب کرده بودم چرا زده به سرشون که تهش همون‌جوری که میبنین خودش یه پیام جدید داد و معذرت‌خواهی برای این ارسال‌ها :)
دارن تست میکنن دیگه!

از اینجا میتونین درخواست ارلی اکسس بدین:
https://fb.me/ig_bc_waitlist

به نظرتون کانال تو اینستاگرام جواب میده؟

@manuelohan

اپیزود ده:
چرا استارتاپ‌ها شکست می‌خورن؟ | بررسی ادبیات شکست و دلایل شکست استارتاپ‌ها
زمان: ۱۰:۱۶

بله استارتاپ‌هام شکست می‌خورن! به دلایل مختلف که این دلایل می‌تونن ابعاد مختلفی داشته باشن، از اینکه مشتری شما رو نمی‌خواد تا اینکه به موقع پیووت یا چرخش نمی‌کنین.
حتما اون درصد معروف شکست رو حداقل یکبار هم که شده شنیدین، ۹۰ درصد!! (یا هر درصد دیگه ای که شما بگید) استارتاپها اکثر مواقع شکست می خورن! اینو میگن و راحت از کنارش رد می شن، هم گوینده و هم شنونده! بدون اونکه بگن این شکست که میگویند چیه!؟ از کجا میاد؟ ادبیاتش چیه و بعدش چه باید کرد؟ هیچکی نیست بپرسه: «اگه همه ببرن، پس کی باید شکست بخوره؟!»
تو این ویدئو قراره به مقوله شکست در استارتاپ‌های بپردازم، با من همراه باشید

مشاهده این اپیزود:
https://youtu.be/ySlzN05T80c

💣 عضویت، لایک، زنگوله و به اشتراک‌گذاری یادتون نره که بمب انرژیه

@manuelohan

به گزارش فایننشال تایمز و به نقل از دیجیاتو، نسل زی (متولدین پس از سال ۱۹۹۶) ۳۴ درصد از کل دارندگان آیفون تو آمریکا رو تشکیل میدن! در مقابل ده درصد سامسونگ!
‌چرا؟
چون خیلی نگرانن از اجتماع کنار گذاشته بشن برای نداشتن آیفون!

خوب این تو بیزنس یعنی چی؟ ما تو بوم ناب یه بخش داریم به نام ارزش پیشنهادی یکتا و توش هرم ارزش رو توضیح دادم (اپیزود هشت یوتیوب رو ببینین) و جزو ارزشهای سطح بالا، احساس تعلق هم وجود داره! و اونجا هم مثال اپل رو زدم! به همین راحتی خودتو اینجوری پوزیشن میکنی تو بازار :) اگه منو نداشته باشی از قافله عقب میوفتی

بررسی ۱ از ۲

نظر شما چیه؟

@manuelohan

اما جالبتر از گزارش فایننشال تایمز، این تحقیق هست که توسط S&P Global انجام شده و نشون میده هر نسلی از کدوم برند گوشی استفاده میکنن! و این درصد رو به مراتب بیشتر سمت اپل میبره! ۸۳ درصد اپل دارن تو نسل زی
اما جالب اینکه میلنیال‌ها (همون نسل دهه هفتاد و هشتاد تو ایران) یا حتی قبل‌تر به ترتیب با ۵۱ درصد و ۴۸ درصد همچنان به سامسونگ وفادارن!
اما مطمئنا این نسل زی بزرگ میشه و رفتارش هم به همین راحتیا عوض نمیشه!

بررسی ۲ از ۲

تحلیل شما چیه؟

@manuelohan

🚀 مجموعه کامل و رایگان آموزش صفر تا صد استارتاپ
با آپدیت جدید تحت عنوان «Road to startup» به زبان ساده و کاربردی و البته رایگان برای اولین بار تو کانال یوتیوب من (مانوئل، مدیر و موسس ایسمینار)

✅ فصل اول: شروع مسیر استارتاپی

🎥 مشاهده همه اپیزودها

اپیزود ۱: استارتاپ به زبان ساده
اپیزود ۲: مقیاس‌پذیری چیست؟
اپیزود ۳: چطور مقیاس پذیر بشیم؟
اپیزود ۴: استارتاپ محصول محور!
اپیزود ۵: از ایده تا استارتاپ! مسیر توسعه استارتاپ
اپیزود ۶: مدل کسب و کار استارتاپ‌ها
اپیزود ۷: بوم ناب (مسئله و بخش مشتری)
اپیزود ۸: بوم ناب (ارزش پیشنهادی یکتا و راه‌حل)
اپیزود ۹: بوم ناب (کانال، جریان درآمدی، ساختار هزینه، سنجه کلیدی و مزیت ناعادلانه)
اپیزود ۱۰: دلایل شکست استارتاپ‌ها
اپیزود ۱۱: تیم‌سازی و ساختار تیم استارتاپی
اپیزود ۱۲: اعتبارسنجی ایده و مسئله (تناسب مسئله-مشتری)
اپیزود ۱۳: مفهوم MVP یا حداقل محصول‌پذیرفتی
اپیزود ۱۴: روش‌ها و ابزارهای ساخت ام‌وی‌پی
اپیزود ۱۵: تناسب محصول و بازار
اپیزود ۱۶: اصطلاحات مهم استارتاپی
اپیزود ۱۷: جذب سرمایه، کی، کجا و چقدر؟
اپیزود ۱۸: ارائه به سرمایه‌گذار

اتمام فصل اول
youtube.com/@manuelohan

گوشی جان‌سخت CAT S75 با پشتیبانی از ارتباط ماهواره‌ای دوطرفه

به‌عنوان یه گوشی جان‌سخت، CAT S75 آزمایش Mil-Spec 810H رو پشت سر گذاشته و از نظر مقاومت در برابر سقوط از ارتفاع 1.8 متری و نیز غیرقابل‌نفوذ بودن برابر گردوغبار، شن و خاک آزمایش شده!

خوب تو اپیزود هفتم از لزوم بخش‌بندی مشتری صحبت کردم، وقتی بازار موبایل مملو شده از کلی برند و یه اقیانوس قرمز به حساب میاد شما میتونین با سگمنتیشن درست بازار نیچ خودت رو بگیری، مثل کاری که که گروه Bullitt با این گوشی و موتورولا Defy 2 دنبالشه! تمرکز رو سگمنتی که نمیتونن از گوشی‌های مرسوم استفاده کنن براساس شغلی که دارن، کوهنوردا، ورزشکارا، کارگران مناطق نفتی و...

نظر شما چیه؟

@manuelohan

اپیزود یازده:
تیم سازی استارتاپ‌ها | ساختار یک تیم استارتاپی | چطور تیم استارتاپی تشکیل بدیم؟
زمان: ۱۱:۱۴

تیم یکی از مهمترین ارکان موفقیت یک استارتاپه بدون شک! من میگم اول بیزنس مدل بعد تیم! اما راستش هر دو به یک اندازه مهمن.
خوب تو این ویدئو میگم چرا تیم مهمه، کی و چجوری باید تشکیل بشه و کوفاندرتون رو چجوری باید پیدا کنین و در نهایت ساختار یک تیم استارتاپی اولیه و چابک رو پیشنهاد میدم، پس این اپیزود رو از دست ندین.

مشاهده این اپیزود:
https://youtu.be/NqyTMQmMLFo

💣 عضویت، لایک، زنگوله و به اشتراک‌گذاری یادتون نره که بمب انرژیه

@manuelohan

ویدئو خیلی جذاب که مثال خوب از ساختار فاندران یا هسته اصلی استارتاپ!
سنگ، کاغذ و قیچی! ما تو تیم نیاز به سه تا سنگ نداریم! سه تا کاغذ یا سه تا قیچی! ما نیاز به سه فانکشن متفاوت داریم! در دنیای واقعی هیچوقت تیم فاندران کاملا فنی یا کاملا بیزنسی موفق نمیشن، ما نیاز داریم به این سه تا فانکشن و نفر: مدیریت/بیزنس، مارکتینگ و فنی

حتما این اپیزود من رو در مورد ساختار تیم استارتاپی ببینین، کامل در مورش توضیح دادم:
https://youtu.be/NqyTMQmMLFo

این ویدئو کامل با صدای اورجینال هست که توی یوتیوب نشد بصورت کامل بذارم بخاطر بحث کپی‌رایت...

تجربه شما از ساختار و هسته اصلی تیم استارتاپی چیه؟

@manuelohan

این تبلیغ #فلای_تودی رو دیدین؟
امسال رو کدوم نقطه‌ای؟ کدوم خطی؟ خیلی تو سوشال شلوغ کرده این کمپین
نظر شما چیه؟
یه سریا میگن تو این شرایط اقتصادی نقطه و خط کیلو چنده! نقطه صفر و منفی خط فقیریم! این تبلیغ چی میگه! یه سری هم میگن طراحی خوب نبوده و...
من میگم تو این شرایط به هر حال اون سایت رزرو و بلیت هم باید تبلیغ کنه! نیاز داره درآمد داشته باشه، ملت هم خوب یا بد سفر میکنن، حالا اینکه این به نقاط بین‌المللی اشاره کرده بحثش جداست که با این قیمت دلار عملا سخته واقعا سفر خارجی و تبلیغ برای شاید 20 درصد حامعه باشه...
جمع‌بندی من: چیز بدی تو این تبلیغات نمیبینم

و یه سئوال دیگه:
کلا فلای تودی رو میشناسین؟ انتخاب شما بین علی بابا، فلای تودی و اسنپ‌تریپ کدومه؟
راستش من بخاطر اینکه عمدتا فلای تودی ارزونتره از اون میخرم، اما به علی بابا اطمینان بیشتری دارم! و خریدهای حساس رو با اون انجام میدم، اسنپ تریپ هم بخاطر بودن دوستانم خرید میکنم، خلاصه از هر سه میخرم که ناراحت نشن :) ولی مثلا فلای تودی اصلا تیکتینگ نداره! و فقط کال سنتر داره! من که ایران نیستم مشکل دارم، مگه میشه سیستم تیکت نداشت...

@manuelohan

نکته و خواهش:
اگر احیانا سوژه یا مورد جالبی رو پیدا میکنین برای من بفرستید تا پست کنم و تحلیلش کنیم...
با هشتگ #سوژه برام بفرستید تو خصوصی
@manuelohanjanians

چی شد متوجه نشدم؟ هر روز بازی، هر شب برنامه؟
روزا بازی میکنن شبا برنامه نصب میکنن؟ یا برنامه میکنن؟
#ارزش_پیشنهادی که میخواد روش تمرکز کنه چیه؟ میخواد بگه فول دسترس‌پذیری یه ارزش مهمه منه؟ و خواسته با کپی‌رایت گمراه‌کننده‌ش توجه جلب کنه؟ هر چی بوده برای منه مخاطب مبهمه...

#کافه_بازار به نظرم بزرگترین مارکت‌پلیس موبایل فارسی هست اما شاید تو اجرای کمپین‌هاش شلخته و بدون فکر کار میکنه، مایکت رقیبش به نظر تو زمینه کمپین حداقل بهتر باشه!

نظر شما چیه؟

#سوژه ارسالی از خانم ز.ک
یاد بگیرین از ایشون که کمک میکنه :)

@manuelohan

اپیزود دوازده:
اعتبارسنجی ایده و مسئله | مصاحبه با مشتری به کمک تست مامان!
زمان: ۱۷:۵۹

رسیدیم به اعتبارسنجی مسئله! باید مطمئن بشیم مسئله‌ای که شناسایی کردیم ارزش حل کردن داشته باشه، تو این اپیزود میگم چطور به کمک شنیدن، دیدن و صحبت با مشتری متوجه بشید که نیاز واقعیش چیه و چه چیزایی براش مهمه؟ ایده‌ای که پیدا کردین ارزش وقت گذاشتن داره یا نه؟!

مشاهده این اپیزود:
https://youtu.be/n38-L2EEUaw

💣 عضویت، لایک، زنگوله و به اشتراک‌گذاری یادتون نره که بمب انرژیه

@manuelohan

هوش مصنوعی تو صنعت مدلینگ!!!!
خرید مدل با هوش مصنوعی
سایت Deepagency این امکانو میده که یه مدل خانم یا آقای مجازی بخری! یکی ویژه خودت یا بیزنست! آژانس مدلینگ و استودیو عکس هوش مصنوعی :)
تمام خدمات استودیو عکس مدلینگ رو ارائه میده و برای عکس‌های حرفه‌ای محصولتون یا خدماتتون نیاز نیست از خونه خارج شید! مدل‌های مجازی رو استخدام کنین و خداحافظ مدل‌های انسانی و عکاسی سنتی!
https://www.deepagency.com/

همچنین میتونی دوقلوی مجازی (Virtual Twin) خودت رو هم ایجاد کنی!!!

پ ن: توجه کنین که حتی میتونین دوربینی که باهاش عکس گرفته میشه، محل قرارگیری سوژه، بک‌گراند و ژست مدل رو هم تعیین کنین

نظر شما چیه؟ واقعا میتونه این هوش مصنوعی صنعت مدلینگ و عکاسی رو متحول کنه؟

@manuelohan