🖤 یه بلک فرایدی متفاوت؛ بیایید رازهای پشت صحنه کمپین‌های تخفیفی رو کشف کنیم! 🖤
بلک فرایدی که میشه، انگار یه موج تخفیف همه‌جا رو می‌گیره؛ از دیجی کالا و اسنپ بگیر تا دکتر دکتر و حتی اصغرآقا بقال سر کوچه! 😄
اما صادقانه بگیم: تو این همه کمپین و تخفیف، چند تاشون واقعاً موفقن؟ چند تاشون به چشم میان و مشتری‌ها رو جذب می‌کنن؟
💥 اینجاست که ما یه پنل گفتگوی هیجان‌انگیز رو آماده کردیم تا عمق این ماجرا رو کشف کنیم! چهار تا از متخصص‌های حرفه‌ای و درجه یک کسب‌وکار قراره بیان و درباره کمپین‌های بلک فرایدی بحث کنن و کمپین‌های موفق و ناموفق رو زیر ذره‌بین بذارن.
✨ اعضای پنل ما:
🔥 عادل طالبی - استراتژیست کسب و کارهای آنلاین
🔥 هیرمند لشکری - تحلیل‌گر کسب و کارهای دیجیتال
🔥 سجاد احمدی - استراتژیست دیجیتال مارکتینگ
🔥 امیر شبانی - مدیر هنری و خلاقیت
این پنل رایگان، اولین جرقه از یه سفر یک‌ماهه‌ست که می‌تونه دیدگاه شما رو نسبت به کمپین‌های تخفیفی عوض کنه!🚀
📢 آماده‌ای؟ پس سریع ثبت‌نام کن و همین حالا به این گفتگوی داغ و هیجان‌انگیز ملحق شو!
📲 لینک ثبت‌نام: https://ffo.ir/webBchanel
🆔 @monazamacademy
بلک فرایدی که میشه، انگار یه موج تخفیف همه‌جا رو می‌گیره؛ از دیجی کالا و اسنپ بگیر تا دکتر دکتر و حتی اصغرآقا بقال سر کوچه! 😄
اما صادقانه بگیم: تو این همه کمپین و تخفیف، چند تاشون واقعاً موفقن؟ چند تاشون به چشم میان و مشتری‌ها رو جذب می‌کنن؟
✨ اعضای پنل ما:
این پنل رایگان، اولین جرقه از یه سفر یک‌ماهه‌ست که می‌تونه دیدگاه شما رو نسبت به کمپین‌های تخفیفی عوض کنه!
📲 لینک ثبت‌نام: https://ffo.ir/webBchanel
🆔 @monazamacademy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴▪️چطور سر صحبت را باز کنیم؟
⭕️شاید سر صحبت را باز کردن برای شما ترسناک باشد، شاید هم خیلی با آن راحت باشید. در هر حالت، این مهارتی است که میتوانید یاد بگیرید و در آن پیشرفت کنید.
🔶رای تقویت مهارت‌تان در باز کردن سر صحبت، سه قدم در پیشرو دارید: خودتان را آماده کنید، شروع کنید به حرف زدن، دوباره انجامش دهید!
1️⃣خودتان را آماده کنید: کمی تمرین، برایتان منافع بی‌پایانی به همراه می‌آورد و به شما اعتماد به نفس می‌دهد تا سر صحبت را باز کنید. اگر چند تا موضوع آماده در چنته داشته باشید،اطمینان بیشتری خواهید داشت.
2️⃣شروع کنید به حرف زدن: وقتی که احساس کردید آماده‌ی خطر کردن هستید، جلو بروید و صحبت را شروع کنید! میتوانید خودتان صحبت را شروع کنید یا وارد گفتگوی جمعی شوید که قبل از شما صحبت را شروع کرده‌اند.
3️⃣دوباره انجامش دهید!: هرچقدر بیشتر سر صحبت را با بقیه باز کنید، می‌بینید که کار برایتان راحت‌تر می‌شود. هر فرصتی برای حرف زدن با همکاران، دوستان، خانواده و حتی افراد کاملا غریبه را غنیمت بشمارید تا مهارت‌هایتان تقویت شود.
#سر_صحبت_باز_کردن
🎙 @lect_negotio ™
⭕️شاید سر صحبت را باز کردن برای شما ترسناک باشد، شاید هم خیلی با آن راحت باشید. در هر حالت، این مهارتی است که میتوانید یاد بگیرید و در آن پیشرفت کنید.
🔶رای تقویت مهارت‌تان در باز کردن سر صحبت، سه قدم در پیشرو دارید: خودتان را آماده کنید، شروع کنید به حرف زدن، دوباره انجامش دهید!
1️⃣خودتان را آماده کنید: کمی تمرین، برایتان منافع بی‌پایانی به همراه می‌آورد و به شما اعتماد به نفس می‌دهد تا سر صحبت را باز کنید. اگر چند تا موضوع آماده در چنته داشته باشید،اطمینان بیشتری خواهید داشت.
2️⃣شروع کنید به حرف زدن: وقتی که احساس کردید آماده‌ی خطر کردن هستید، جلو بروید و صحبت را شروع کنید! میتوانید خودتان صحبت را شروع کنید یا وارد گفتگوی جمعی شوید که قبل از شما صحبت را شروع کرده‌اند.
3️⃣دوباره انجامش دهید!: هرچقدر بیشتر سر صحبت را با بقیه باز کنید، می‌بینید که کار برایتان راحت‌تر می‌شود. هر فرصتی برای حرف زدن با همکاران، دوستان، خانواده و حتی افراد کاملا غریبه را غنیمت بشمارید تا مهارت‌هایتان تقویت شود.
#سر_صحبت_باز_کردن
🎙 @lect_negotio ™
Forwarded from دوره‌های کوتاه‌مدت دانشکده مدیریت و اقتصاد شریف
🎓 دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف
📚 «تحول هوش‌مصنوعی: شکل‌دهی آینده کسبوکارها»
«AI Transformation: Shaping the Future of Business»
با‌ظهور کسب‌وکارهای مبتنی بر هوش‌مصنوعی، به سختی می‌توان با روش‌های قدیمی در فضای رقابتی پیشرفت کرد. بدون شک رهبران کسبوکارها نیازمند کسب دانش نسبت به پتانسیل‌های نوآورانه AI هستند. در این دوره درک عمیقی از اثرات گسترده هوش مصنوعی بر مدل‌های کسب‌وکار، استراتژی‌های نوآورانه و چگونگی ادغام و پیاده‌سازی آن در کسب‌وکار کسب میکنید.
بخشی از مباحث دوره برگرفته از:
«AI Essentials for Business»
From Harvard Business School
👤استاد دوره
دکتر سید‌ایمان میر‌عمادی (هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف)
👥میهمانان صنعت
دکتر محمد رسولی (محقق هوش مصنوعی دانشگاه Stanford، مشاور سابق McKinsey)
دکتر حسین نیلی (مدیر هوش مصنوعی شرکت همکاران سیستم)
دکتر روح‌الله هنرور (دکتری سیستم‌های اطلاعاتی از مدرسه اقتصاد لندن)
دکتر علی بهناز (Lead AI در شرکت Quantium)
📖 مطالعه بروشور دوره
📌 لینک پیش‌ثبت‌نام
📞 فرم تماس و درخواست مشاوره
@Sharif_Executive_Education
📚 «تحول هوش‌مصنوعی: شکل‌دهی آینده کسبوکارها»
«AI Transformation: Shaping the Future of Business»
با‌ظهور کسب‌وکارهای مبتنی بر هوش‌مصنوعی، به سختی می‌توان با روش‌های قدیمی در فضای رقابتی پیشرفت کرد. بدون شک رهبران کسبوکارها نیازمند کسب دانش نسبت به پتانسیل‌های نوآورانه AI هستند. در این دوره درک عمیقی از اثرات گسترده هوش مصنوعی بر مدل‌های کسب‌وکار، استراتژی‌های نوآورانه و چگونگی ادغام و پیاده‌سازی آن در کسب‌وکار کسب میکنید.
بخشی از مباحث دوره برگرفته از:
«AI Essentials for Business»
From Harvard Business School
👤استاد دوره
دکتر سید‌ایمان میر‌عمادی (هیئت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه صنعتی شریف)
👥میهمانان صنعت
دکتر محمد رسولی (محقق هوش مصنوعی دانشگاه Stanford، مشاور سابق McKinsey)
دکتر حسین نیلی (مدیر هوش مصنوعی شرکت همکاران سیستم)
دکتر روح‌الله هنرور (دکتری سیستم‌های اطلاعاتی از مدرسه اقتصاد لندن)
دکتر علی بهناز (Lead AI در شرکت Quantium)
📖 مطالعه بروشور دوره
📌 لینک پیش‌ثبت‌نام
📞 فرم تماس و درخواست مشاوره
@Sharif_Executive_Education
🔴▪️مذاکره کنندگان سخت گیر دیرتر به نتیجه میرسند
⭕️ممکن ست فکر کنید که رفتار قاطعانه و نشان دادن قاطعیت به طرف مقابل، امری مهم و ضروری است. ولی این را در نظر داشته باشید که اگر شما را به سرسخت بودن بشناسند، این مشخصه ممکن است در مذارکره ها به زیانتان تمام شود.
❇️در واقع سابقه سخت گیر بودن، چند نتیجه نامطلوب برایتان به ارمغان می آورد. از جمله اینکه:
❌طرف بابدگمانی زیادی به شما نگاه میکند
❌بیش از حد معمول رفتار رقابتی از خود نشان می دهد.
✅در بررسی های اخیر که در خصوص تاثیر سابقه افراد بر چگونگی رفتار طرف مقابل با آنها صورت گرفت به این نتیجه رسیده اند که :
🔶«مذاکره کنندگان سرسخت دیرتر به نتیجه میرسند» به عبارت دیگر انسان ها در مواجهه با مذاکره کنندگان سرسخت رفتار تهاجمی و رقابتی بیشتری از خود نشان می دهند.
#مذاکره_کننده_سختگیر
🎙 @lect_negotio ™
⭕️ممکن ست فکر کنید که رفتار قاطعانه و نشان دادن قاطعیت به طرف مقابل، امری مهم و ضروری است. ولی این را در نظر داشته باشید که اگر شما را به سرسخت بودن بشناسند، این مشخصه ممکن است در مذارکره ها به زیانتان تمام شود.
❇️در واقع سابقه سخت گیر بودن، چند نتیجه نامطلوب برایتان به ارمغان می آورد. از جمله اینکه:
❌طرف بابدگمانی زیادی به شما نگاه میکند
❌بیش از حد معمول رفتار رقابتی از خود نشان می دهد.
✅در بررسی های اخیر که در خصوص تاثیر سابقه افراد بر چگونگی رفتار طرف مقابل با آنها صورت گرفت به این نتیجه رسیده اند که :
🔶«مذاکره کنندگان سرسخت دیرتر به نتیجه میرسند» به عبارت دیگر انسان ها در مواجهه با مذاکره کنندگان سرسخت رفتار تهاجمی و رقابتی بیشتری از خود نشان می دهند.
#مذاکره_کننده_سختگیر
🎙 @lect_negotio ™
Forwarded from elmsazcom
۱۴اُمین بوت کمپ مدیران الماسی
🔸دکتر محمود محمدیان
🔸دکتر محمدرضا نظری
🔸 دکتر بابک بادکوبه
🔸استاد علی حاجی محمدی
کویر موتور،نامی نو،بیمه دات کام و...
آنلاین:سراسر کشور
🔹 با ما همراه باشید
🌐 علمساز،ساز یادگیری👇👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴اهمیت نشست با اعضای تیم تحت رهبری
✅ هاروارد بیزینس ریویو در مقاله‌ای با عنوان «بازآفرینی مدیریت عملکرد» به تجربه نوین شرکت خدمات دلوئیت (مستقر در نیویورک با عمر ۱۷۰ ساله و درآمد سالیانه بیش از ۳۴ میلیارد دلار و بیش از ۲۱۰ هزار کارمند) پرداخته است؛ تیم هایی در سازمان دارای بهترین عملکرد هستند که رهبران آنها، با هر یک از اعضای تیم به صورت «حداقل هفتگی» نشست‌های کوتاه بررسی (Check-in) برگزار کنند.
✅ رهبران این تیم‌ها در این ارتباطات فعالیت‌های زیر را انجام می‌دهند:
✅ شفاف کردن انتظاراتی که از فرد طی هفته آتی دارند.
✅ تعیین و یا اصلاح اولویت‌های کاری
✅ بازخورد دادن در مورد فعالیت‌های هفته‌ی گذشته کارمند
✅ انتقال اطلاعات جدید و مفید در مورد پروژه به فرد
✅ هدایت و مربی‌گری دلسوزانه و نشان دادن راههای پیشرفت و بهبود عملکرد به فرد.
☑️مسئولان این شرکت تمامی رهبران تیم‌ها را «موظف» به برگزاری «حداقل یک نشست کوتاه» (Check-in) با تیم خود در هر هفته کرده‌اند و معتقدند در غیر این صورت، ممکن است اولویت کارها فراموش شود و به جای اینکه مکالمه‌ی رهبر و عضو تیم معطوف به آینده‌‌ی نزدیک گردد، به بحث در مورد چرایی عملکرد درگذشته توجه شود.
☑️علاوه بر این طبق بررسی کارشناسان این شرکت، هر اندازه که بسامد این نشست‌های کوتاه بیشتر باشد، احتمال دلبسته شدن و ماندن فرد در سازمان افزایش خواهد یافت.
🔘در پایان این جمله نیز درس‌آموز است؛ جمله ای که به نظر می‌رسد در پاسخ به اعتراض یا دلخوری برخی از رهبران تیم ها (مبنی بر اینکه ما برای انجام فعالیت‌های معمول خود نیز وقت نداریم، چرا کار دیگری برای ما می‌تراشید؟!) عنوان شده باشد:
✅ برای [سازمان] ما؛ این نشست‌های بررسی و بازخورد، کاری اضافه بر کارهای رهبر تیم نیست؛ بلکه از مهمترین وظایف رهبر تیم، همین است.
✉️ Telegram |📷 Instagram
☑️مسئولان این شرکت تمامی رهبران تیم‌ها را «موظف» به برگزاری «حداقل یک نشست کوتاه» (Check-in) با تیم خود در هر هفته کرده‌اند و معتقدند در غیر این صورت، ممکن است اولویت کارها فراموش شود و به جای اینکه مکالمه‌ی رهبر و عضو تیم معطوف به آینده‌‌ی نزدیک گردد، به بحث در مورد چرایی عملکرد درگذشته توجه شود.
☑️علاوه بر این طبق بررسی کارشناسان این شرکت، هر اندازه که بسامد این نشست‌های کوتاه بیشتر باشد، احتمال دلبسته شدن و ماندن فرد در سازمان افزایش خواهد یافت.
🔘در پایان این جمله نیز درس‌آموز است؛ جمله ای که به نظر می‌رسد در پاسخ به اعتراض یا دلخوری برخی از رهبران تیم ها (مبنی بر اینکه ما برای انجام فعالیت‌های معمول خود نیز وقت نداریم، چرا کار دیگری برای ما می‌تراشید؟!) عنوان شده باشد:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎯 پیشرو در مدیریت و هوشمندسازی کسب‌وکار با دوره‌های MBA و DBA آنلاین
آیا آماده‌اید تا مدیریتی پیشرفته‌تر، تصمیم‌گیری هوشمندانه‌تر و کسب‌وکاری موفق‌تر را تجربه کنید؟ دوره‌های آنلاین MBA و DBA، با ترکیب گیمیفیکیشن استراتژیک و آموزش ابزارهای هوش مصنوعی، دقیقاً برای رهبران آینده طراحی شده‌اند!
✅یادگیری عمیق با گیمیفیکیشن پیشرفته و هوش مصنوعی
✅ یادگیری حرفه‌ای با شبیه‌سازی‌های جذاب و چالش‌های مدیریتی واقعی
✅ آموزش ابزارهای مدیریتی هوش مصنوعی برای رشد سریع کسب‌وکار
✅ بهره‌مندی از پشتیبانی بین‌المللی موسسه EBS سوئد
✅ اساتید برجسته از داخل و خارج کشور
✅ دریافت فیلم ضبط شده کلاس ها
🇩🇪 یک کارگاه حضوری در سفارت آلمان
💡گواهینامه مورد تأیید وزارت علوم با قابلیت ترجمه رسمی
💡گواهینامه بین‌المللی از موسسه EBS سوئد با ریز نمرات و قابلیت استعلام
💡 گواهینامه مورد تایید سازمان جهانی کار(مناسب مهاجرت)
💸پرداخت اقساطی + تخفیف ویژه اعضای کانال: 3 میلیون تومان!
💬 مشاوره و ثبت‌نام: @elearneveradmin
🔗دوره آنلاین MBA👇
http://bit.ly/2xkfdFW
🔗دوره آنلاین DBA👇
http://bit.ly/2RSYjqK
آیا آماده‌اید تا مدیریتی پیشرفته‌تر، تصمیم‌گیری هوشمندانه‌تر و کسب‌وکاری موفق‌تر را تجربه کنید؟ دوره‌های آنلاین MBA و DBA، با ترکیب گیمیفیکیشن استراتژیک و آموزش ابزارهای هوش مصنوعی، دقیقاً برای رهبران آینده طراحی شده‌اند!
✅یادگیری عمیق با گیمیفیکیشن پیشرفته و هوش مصنوعی
✅ یادگیری حرفه‌ای با شبیه‌سازی‌های جذاب و چالش‌های مدیریتی واقعی
✅ آموزش ابزارهای مدیریتی هوش مصنوعی برای رشد سریع کسب‌وکار
✅ بهره‌مندی از پشتیبانی بین‌المللی موسسه EBS سوئد
✅ اساتید برجسته از داخل و خارج کشور
✅ دریافت فیلم ضبط شده کلاس ها
🇩🇪 یک کارگاه حضوری در سفارت آلمان
💡گواهینامه مورد تأیید وزارت علوم با قابلیت ترجمه رسمی
💡گواهینامه بین‌المللی از موسسه EBS سوئد با ریز نمرات و قابلیت استعلام
💡 گواهینامه مورد تایید سازمان جهانی کار(مناسب مهاجرت)
💸پرداخت اقساطی + تخفیف ویژه اعضای کانال: 3 میلیون تومان!
💬 مشاوره و ثبت‌نام: @elearneveradmin
🔗دوره آنلاین MBA👇
http://bit.ly/2xkfdFW
🔗دوره آنلاین DBA👇
http://bit.ly/2RSYjqK
🔴▪️استیو جابز میگه نحوه ارائه هر چیز، اهمیت اون رو نشون میده؛
⭕️مهم نیست چی میگیم،مهم اینه که چطور اون رو بیان کنیم.
⬅️فن بیان یعنی ما بتونیم توی موقعیت های مختلف بیان و صدای استاندارد رو داشته باشیم و مهمتر اینکه خودمون باشیم
↙️از مزایای فن بیان خوب اینه که می تونیم فرد تاثیر گذاری باشیم و احترام دیگران رو بدست بیاریم
⬅️از طرفی باعث بهتر شدن روابط خانوادگی و اجتماعیمون میشه
↙️ما یه دوره داریم که بهتون کمک می کنیم چطور یه بیان فوق العاده داشته باشید.
#استیو_جابز
🎙 @lect_negotio ™
⭕️مهم نیست چی میگیم،مهم اینه که چطور اون رو بیان کنیم.
⬅️فن بیان یعنی ما بتونیم توی موقعیت های مختلف بیان و صدای استاندارد رو داشته باشیم و مهمتر اینکه خودمون باشیم
↙️از مزایای فن بیان خوب اینه که می تونیم فرد تاثیر گذاری باشیم و احترام دیگران رو بدست بیاریم
⬅️از طرفی باعث بهتر شدن روابط خانوادگی و اجتماعیمون میشه
↙️ما یه دوره داریم که بهتون کمک می کنیم چطور یه بیان فوق العاده داشته باشید.
#استیو_جابز
🎙 @lect_negotio ™
آیا میخواهید یک کوچ حرفه ای با گواهینامه بین المللی باشید؟
🔹رشد و توسعه فردی، حرفه ای و ارتباطی خود و دیگران از طریق کوچینگ
🔹دریافت مدرک بین المللی مورد تایید فدراسیون جهانی کوچینگ ICF
🔹 کسب درآمد با توجه به گسترش فرهنگ کوچینگ به ویژه در سازمانهای پیشرو
🔹تخفیف ویژه ثبت‌نام زود هنگام نهمین دوره تربیت کوچ حرفه‌ای
فکر می کنید می توانید یک کوچ حرفه ای عالی باشید؟
با پاسخ به پرسشنامه «آیا کوچینگ رسالت شماست؟» در لینک زیر، پاسخ خود و بسیاری از اطلاعات دیگر را خواهید یافت:
B2n.ir/g69085
کسب اطلاعات بیشتر :
تلگرام:
@karocoaches
🔹رشد و توسعه فردی، حرفه ای و ارتباطی خود و دیگران از طریق کوچینگ
🔹دریافت مدرک بین المللی مورد تایید فدراسیون جهانی کوچینگ ICF
🔹 کسب درآمد با توجه به گسترش فرهنگ کوچینگ به ویژه در سازمانهای پیشرو
🔹تخفیف ویژه ثبت‌نام زود هنگام نهمین دوره تربیت کوچ حرفه‌ای
فکر می کنید می توانید یک کوچ حرفه ای عالی باشید؟
با پاسخ به پرسشنامه «آیا کوچینگ رسالت شماست؟» در لینک زیر، پاسخ خود و بسیاری از اطلاعات دیگر را خواهید یافت:
B2n.ir/g69085
کسب اطلاعات بیشتر :
تلگرام:
@karocoaches
🔴نقش جنسیت فرد در راستگویی هنگام مذاکره
🔸تصور کنید یک بنگاه معاملات ملکی دارید و میخواهید خانه‌ای را که سقف آن موقع باران چکه میکند، بفروشید. آیا واقعیت را به خریداران می‌گویید؟ پاسخ به این سوال، به جنسیت شما بستگی دارد!
🔸تحقیقات مریم کوچکی، استادیار مدیریت در مدرسه کلاگ، نشان می‌دهد احتمال اینکه یک فرد به دروغ بگوید سقف کاملا سالم است، در مردان بیشتر از زنان است. اما در مورد زنان یک فرق کوچک وجود دارد. اگر یک زن بخواهد از طرف شخص دیگری مذاکره کند و مثلا فقط نماینده یک بنگاه املاک باشد، به اندازه یک مرد ممکن است دروغ بگوید. اما اگر او بخواهد ملکی را که متعلق به خودش است بفروشد، احتمال دروغ گفتن او خیلی کمتر است.
🔸کوچکی می‌گوید: «در این مواقع زنان احساس می‌کنند تحت فشار هستند.» آنها فکر می‌کنند اگر دروغ نگویند، شخصی را که از طرف او نماینده شده‌اند مایوس می‌کنند. این احساس گناه باعث می‌شود از ارزش‌هایی که برای خود دارند، دور شوند.
🔸تحقیقات قبلی در مورد مذاکرات رقابتی، تفاوت‌های جالب جنسیتی را نشان می‌دهد. به‌عنوان مثال، مردان در مقایسه با زنان، هنگام مذاکره استانداردهای اخلاقی شخصی کمتری را رعایت می‌کنند و زنان بیشتر به انتظاراتی که جامعه از آنها دارد، توجه می‌کنند.
🔸به‌طور کلی، تحقیقات نشان داده زنان بیشتر از مردان دچار احساس گناه می‌شوند. این احساس گناه همیشه هم بد نیست و می‌تواند عامل رفتار اخلاقی باشد. کوچکی در این زمینه می‌گوید: «تحقیقات زیادی نشان می‌دهد که گناه می‌تواند یک نیروی مثبت باشد. افرادی که دچار احساس گناه می‌شوند، بیشتر اخلاقی رفتار می‌کنند.» اما ورق می‌تواند برگردد. اگر زنان در مورد یک کار اخلاقی احساس گناه کنند، این احساس می‌تواند به رفتار بد منجر شود.
🔸در یک مطالعه، زنان وقتی در نقش نماینده یک خریدار بودند، به اندازه مردان دروغ گفتند. اما وقتی قرار بود خودشان خریدار باشند، فقط ۴۴ درصدشان به دروغ روی آوردند.
بنابراین، زنان وقتی از طرف شخص دیگری وارد مذاکره می‌شوند، به اندازه مردان دروغ می‌گویند، چون حس می‌کنند چنین انتظاری از آنها می‌رود.
🔸نکته جالب این است که محققان دریافتند زنان در هر دو موقعیت، با عبارت‌های توجیه‌کننده کار غیراخلاقی مخالف هستند.
🔸تحقیق دیگری به این موضوع پرداخته که آیا وقتی زنان از طرف یک مرد نماینده می‌شوند یا از طرف یک زن، تغییری در رفتار مذاکره خود دارند یا نه؟ نتایج نشان داد وقتی زنان در مذاکره نماینده یک مرد هستند، ۶۸ درصد موارد دروغ می‌گویند، در حالی که وقتی از طرف یک شریک زن وارد مذاکره می‌شوند، ۴۲ درصد موارد دروغ می‌گویند!
🔸کوچکی در نهایت نتیجه می‌گیرد که حتی بهترین افراد با استانداردهای اخلاقی بالا، تحت فشار مدیران خود رفتارشان را تغییر می‌دهند. بنابراین، مدیران باید انتظارات واضحی داشته باشند و به کارمندان خود این پیام را بفرستند که لزومی ندارد برای گرفتن نتیجه نهایی از هر روش فریب‌آمیزی استفاده کنند.
منبع: Kellogg Insight
✉️ Telegram |📷 Instagram
🔸تصور کنید یک بنگاه معاملات ملکی دارید و میخواهید خانه‌ای را که سقف آن موقع باران چکه میکند، بفروشید. آیا واقعیت را به خریداران می‌گویید؟ پاسخ به این سوال، به جنسیت شما بستگی دارد!
🔸تحقیقات مریم کوچکی، استادیار مدیریت در مدرسه کلاگ، نشان می‌دهد احتمال اینکه یک فرد به دروغ بگوید سقف کاملا سالم است، در مردان بیشتر از زنان است. اما در مورد زنان یک فرق کوچک وجود دارد. اگر یک زن بخواهد از طرف شخص دیگری مذاکره کند و مثلا فقط نماینده یک بنگاه املاک باشد، به اندازه یک مرد ممکن است دروغ بگوید. اما اگر او بخواهد ملکی را که متعلق به خودش است بفروشد، احتمال دروغ گفتن او خیلی کمتر است.
🔸کوچکی می‌گوید: «در این مواقع زنان احساس می‌کنند تحت فشار هستند.» آنها فکر می‌کنند اگر دروغ نگویند، شخصی را که از طرف او نماینده شده‌اند مایوس می‌کنند. این احساس گناه باعث می‌شود از ارزش‌هایی که برای خود دارند، دور شوند.
🔸تحقیقات قبلی در مورد مذاکرات رقابتی، تفاوت‌های جالب جنسیتی را نشان می‌دهد. به‌عنوان مثال، مردان در مقایسه با زنان، هنگام مذاکره استانداردهای اخلاقی شخصی کمتری را رعایت می‌کنند و زنان بیشتر به انتظاراتی که جامعه از آنها دارد، توجه می‌کنند.
🔸به‌طور کلی، تحقیقات نشان داده زنان بیشتر از مردان دچار احساس گناه می‌شوند. این احساس گناه همیشه هم بد نیست و می‌تواند عامل رفتار اخلاقی باشد. کوچکی در این زمینه می‌گوید: «تحقیقات زیادی نشان می‌دهد که گناه می‌تواند یک نیروی مثبت باشد. افرادی که دچار احساس گناه می‌شوند، بیشتر اخلاقی رفتار می‌کنند.» اما ورق می‌تواند برگردد. اگر زنان در مورد یک کار اخلاقی احساس گناه کنند، این احساس می‌تواند به رفتار بد منجر شود.
🔸در یک مطالعه، زنان وقتی در نقش نماینده یک خریدار بودند، به اندازه مردان دروغ گفتند. اما وقتی قرار بود خودشان خریدار باشند، فقط ۴۴ درصدشان به دروغ روی آوردند.
بنابراین، زنان وقتی از طرف شخص دیگری وارد مذاکره می‌شوند، به اندازه مردان دروغ می‌گویند، چون حس می‌کنند چنین انتظاری از آنها می‌رود.
🔸نکته جالب این است که محققان دریافتند زنان در هر دو موقعیت، با عبارت‌های توجیه‌کننده کار غیراخلاقی مخالف هستند.
🔸تحقیق دیگری به این موضوع پرداخته که آیا وقتی زنان از طرف یک مرد نماینده می‌شوند یا از طرف یک زن، تغییری در رفتار مذاکره خود دارند یا نه؟ نتایج نشان داد وقتی زنان در مذاکره نماینده یک مرد هستند، ۶۸ درصد موارد دروغ می‌گویند، در حالی که وقتی از طرف یک شریک زن وارد مذاکره می‌شوند، ۴۲ درصد موارد دروغ می‌گویند!
🔸کوچکی در نهایت نتیجه می‌گیرد که حتی بهترین افراد با استانداردهای اخلاقی بالا، تحت فشار مدیران خود رفتارشان را تغییر می‌دهند. بنابراین، مدیران باید انتظارات واضحی داشته باشند و به کارمندان خود این پیام را بفرستند که لزومی ندارد برای گرفتن نتیجه نهایی از هر روش فریب‌آمیزی استفاده کنند.
منبع: Kellogg Insight
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔴 در وبینار رایگان "وبینار نقش RFM در نگهداشت مشتری و رشد کسب‌وکار" ثبت‌نام کنید.
✅ سرفصل‌های وبینار:
🔻تغییرات مدل بازاریابی از 4P به 4E و تأثیر آن بر تجربه مشتری
🔻تحول مدل آیدا (AIDA) به مدل 5A برای شناسایی بهتر نقاط تماس با مشتری
🔻کاربرد هوش مصنوعی در تحلیل داده‌های بازاریابی و پیاده‌سازی مدل‌های داده‌محور
🔻معرفی مفهوم RFM و اهمیت آن در نگهداشت مشتری
🔻مراحل و ابزارهای پیاده‌سازی RFM و...
⭐️ مدرس: حمیدرضا سلیمانی | مدیر بازاریابی صبا ویژن
🗓 زمان برگزاری:
دوشنبه 5 آذر ساعت 19 الی 20:30
🟢 جهت ثبت نام، وارد لینک زیر شوید: 👇
https://jryn.me/ZdDxb
✅ سرفصل‌های وبینار:
🔻تغییرات مدل بازاریابی از 4P به 4E و تأثیر آن بر تجربه مشتری
🔻تحول مدل آیدا (AIDA) به مدل 5A برای شناسایی بهتر نقاط تماس با مشتری
🔻کاربرد هوش مصنوعی در تحلیل داده‌های بازاریابی و پیاده‌سازی مدل‌های داده‌محور
🔻معرفی مفهوم RFM و اهمیت آن در نگهداشت مشتری
🔻مراحل و ابزارهای پیاده‌سازی RFM و...
⭐️ مدرس: حمیدرضا سلیمانی | مدیر بازاریابی صبا ویژن
🗓 زمان برگزاری:
دوشنبه 5 آذر ساعت 19 الی 20:30
🟢 جهت ثبت نام، وارد لینک زیر شوید: 👇
https://jryn.me/ZdDxb
🔴▪️رفتار خود را تغییر دهید، لازم نیست احساسات خود را تغییر دهید.
⭕️این کاملا طبیعی است که نسبت به کسی، احساس ناراحتی یا نفرت داشته باشید. لااقل فعلا تلاش نکنید که آن احساس را تغییر دهید. در عوض بکوشید رفتار خود را تغییر دهید.
✅ به برخی از این کارها فکر کنید:
🔸شاید بتوانید در دفتر او توقفی کوتاه داشته و در کنار هم چای بنوشید.
🔸شاید بتوانید برای کارمند آن شخص، یک ایمیل بفرستید و از یکی از رفتارهای تحسین برانگیز او تشکر کنید.
🔸شاید بتوانید با رییس آن شخص صحبت کرده و از خوبیهای او بگویید.
🔸یک بار می توانید بدون هدف کاری و صرفا با هدف دیدار یکدیگر، او را به یک نهار یا شام دعوت کنید.
🔸فیلم یا کتابی که فکر میکنید موردعلاقه اش است را برایش ارسال کنید.
حتی میتوانید یک گام بیشتر در مسیر مسئولیت پذیری بردارید: دفعه بعد که با آن شخص صحبت میکنید، با او در مورد اینکه چطور می توان روابط موجود را بهتر کرد، صحبت کنید.
#تغییر_رفتار
🎙 @lect_negotio ™
⭕️این کاملا طبیعی است که نسبت به کسی، احساس ناراحتی یا نفرت داشته باشید. لااقل فعلا تلاش نکنید که آن احساس را تغییر دهید. در عوض بکوشید رفتار خود را تغییر دهید.
✅ به برخی از این کارها فکر کنید:
🔸شاید بتوانید در دفتر او توقفی کوتاه داشته و در کنار هم چای بنوشید.
🔸شاید بتوانید برای کارمند آن شخص، یک ایمیل بفرستید و از یکی از رفتارهای تحسین برانگیز او تشکر کنید.
🔸شاید بتوانید با رییس آن شخص صحبت کرده و از خوبیهای او بگویید.
🔸یک بار می توانید بدون هدف کاری و صرفا با هدف دیدار یکدیگر، او را به یک نهار یا شام دعوت کنید.
🔸فیلم یا کتابی که فکر میکنید موردعلاقه اش است را برایش ارسال کنید.
حتی میتوانید یک گام بیشتر در مسیر مسئولیت پذیری بردارید: دفعه بعد که با آن شخص صحبت میکنید، با او در مورد اینکه چطور می توان روابط موجود را بهتر کرد، صحبت کنید.
#تغییر_رفتار
🎙 @lect_negotio ™