🍢 Откуда столько желчи в комментариях?!
Часто под постами агрессивные комменты.
В стиле «А с хера ли ты ленивый, ты вон скок делаешь» или «Да ты ничего нового не придумал, ни смысла, ни офера, а еще у тебя курс про продающие смыслы)))».
Большинство агрессивных комментариев, как мне кажется:
Из-за того, что человек хочет показать, какой он крутой и нереально умный.
Поэтому придумывает душные комментарии, где единственная задача – показать, что автор не прав. А он Эйнштейн с фигурой Шварцнегера на белом коне.
Не не хочет разобраться в вопросе, не хочет уточнить детали (вдруг он что-то не учел). А хочет сразу написать так, как буд-то автор долбоеб, а он его разоблачил.
Своего же блога нет, где там можно повыебываться.
Я таких людей баню.
Не хочется мне перевоспитывать людей и спорить с ними.
Мне хочется общаться со взрослыми и интересными комментаторами.
Которые вежливы, которые задают уточняющие вопросы, которые не агрессируют на других участников. Которые не докапываются до каждой мелочи в посте. Ибо нельзя написать пост и энцеклопедию сносок к нему.
Для таких подписчиков я отвечаю на вопросы, провожу консультации в аудио в комментах, скидываю ссылки на крутые материалы.
Лапусь, давай уважать друг друга и мир чуточку станет лучше.
❤️ если согласны
Часто под постами агрессивные комменты.
В стиле «А с хера ли ты ленивый, ты вон скок делаешь» или «Да ты ничего нового не придумал, ни смысла, ни офера, а еще у тебя курс про продающие смыслы)))».
Большинство агрессивных комментариев, как мне кажется:
Из-за того, что человек хочет показать, какой он крутой и нереально умный.
Поэтому придумывает душные комментарии, где единственная задача – показать, что автор не прав. А он Эйнштейн с фигурой Шварцнегера на белом коне.
Не не хочет разобраться в вопросе, не хочет уточнить детали (вдруг он что-то не учел). А хочет сразу написать так, как буд-то автор долбоеб, а он его разоблачил.
Своего же блога нет, где там можно повыебываться.
Я таких людей баню.
Не хочется мне перевоспитывать людей и спорить с ними.
Мне хочется общаться со взрослыми и интересными комментаторами.
Которые вежливы, которые задают уточняющие вопросы, которые не агрессируют на других участников. Которые не докапываются до каждой мелочи в посте. Ибо нельзя написать пост и энцеклопедию сносок к нему.
Для таких подписчиков я отвечаю на вопросы, провожу консультации в аудио в комментах, скидываю ссылки на крутые материалы.
Лапусь, давай уважать друг друга и мир чуточку станет лучше.
❤️ если согласны
💰 Какая схема запуска/автоворонки работает лучше всего
Встречаются как-то эксперт, маркетолог и продюсер, чтобы решить, как им сделать много продаж и денег.
— Давайте через вебинар, я видел кейс, там конверсия в покупку 80%.
— Нет, давайте через безвебинарную микро воронку. Там ROMI с холодного трафика 350%.
— Да ну, это все прошлый век. Давайте лучше через reels и stories, вот это будет бомба.
Как думаете, кто из них прав и как лучше запуститься? Делайте ваши ставки, а я пока расскажу, какую схему я считаю самой рабочей.
Представьте, что я хочу продать вам колючий плед. Где вы захотите его купить: на вебинаре, в серии коротких видео или в reels?
Да нигде.
И дело не в том, что схемы нерабочие, устаревшие или еще какие-то не такие. Вы не купите колючий плед, потому что он вам не нужен.
Да, когда смотришь на чужие кейсы, видишь цифры, хочется взять волшебную модель и повторить. Это же так просто — делай раз, два, три и деньги польются Ниагарским водопадом.
Ну да, ну да, прям магия вне Хогвартса, где ты Гарри Поттер, а остальные — магглы, которые просто не догадались воспользоваться этой чудо-схемой.
Разрушу влажные фантазии, но волшебных систем запусков не бывает.
Любая модель — это просто инструмент продаж, с помощью которого вы связываетесь с аудиторией, не больше.
Единственная схема, которая приносит мешок денег — это:
— исследовать ЦА, чтобы найти потребность, за которую она готова заплатить много звонких монет. Чтобы не убеждать людей купить, то что они не особо хотят
— сделать продукт под потребность, чтобы он на самом деле решал проблему ЦА, которая у них болит
— определить триггерные точки, чтобы зацепить людей своим предложением, обратить внимание и повести за руку к продукту
— сформулировать продающие смыслы, которые будут продавать на лендингах, в письмах, постах без навязывания
Все. Это самое важное и ключевое.
Все крутые кейсы основаны на этих параметрах, а не на схемах воронок, запусков и каких-то новомодных связках.
Кстати, а по какой схеме вы делаете запуски? Какая нравится больше всего? Что дает результат?
Встречаются как-то эксперт, маркетолог и продюсер, чтобы решить, как им сделать много продаж и денег.
— Давайте через вебинар, я видел кейс, там конверсия в покупку 80%.
— Нет, давайте через безвебинарную микро воронку. Там ROMI с холодного трафика 350%.
— Да ну, это все прошлый век. Давайте лучше через reels и stories, вот это будет бомба.
Как думаете, кто из них прав и как лучше запуститься? Делайте ваши ставки, а я пока расскажу, какую схему я считаю самой рабочей.
Представьте, что я хочу продать вам колючий плед. Где вы захотите его купить: на вебинаре, в серии коротких видео или в reels?
Да нигде.
И дело не в том, что схемы нерабочие, устаревшие или еще какие-то не такие. Вы не купите колючий плед, потому что он вам не нужен.
Да, когда смотришь на чужие кейсы, видишь цифры, хочется взять волшебную модель и повторить. Это же так просто — делай раз, два, три и деньги польются Ниагарским водопадом.
Ну да, ну да, прям магия вне Хогвартса, где ты Гарри Поттер, а остальные — магглы, которые просто не догадались воспользоваться этой чудо-схемой.
Разрушу влажные фантазии, но волшебных систем запусков не бывает.
Любая модель — это просто инструмент продаж, с помощью которого вы связываетесь с аудиторией, не больше.
Единственная схема, которая приносит мешок денег — это:
— исследовать ЦА, чтобы найти потребность, за которую она готова заплатить много звонких монет. Чтобы не убеждать людей купить, то что они не особо хотят
— сделать продукт под потребность, чтобы он на самом деле решал проблему ЦА, которая у них болит
— определить триггерные точки, чтобы зацепить людей своим предложением, обратить внимание и повести за руку к продукту
— сформулировать продающие смыслы, которые будут продавать на лендингах, в письмах, постах без навязывания
Все. Это самое важное и ключевое.
Все крутые кейсы основаны на этих параметрах, а не на схемах воронок, запусков и каких-то новомодных связках.
Кстати, а по какой схеме вы делаете запуски? Какая нравится больше всего? Что дает результат?
🐕Взаперти с собакой, нагоняй от психолога и художники-воры. Мои результаты ноября
Онлайн-школа для женщин (моя основная школа)
Перевыполнили план на 3 млн. Думаю, пора системно повышать план продаж.
Достроил отдел по созданию и тестированию новых продуктов. Потребовалось на это 7 месяцев. Но сейчас мы готовы тестировать вебинары, экспертов. Так что не хватает времени на сами тесты, нет столько трафика. Это позволит увеличить выручку с одного клиента и кол-во входящего трафика. Этим занимается отдельный маркетолог и помогает команда. Лучшее, что я запустил за 2023 год.
Важное в жизни
Месяц прожил с собакой. Это были прекрасные 30 дней, и счастливые. Первые дни не мог выйти из дома, потому что нельзя щенка оставлять одного. И ахренел. Не знаю, как люди с детьми сидят. Им надо памятник поставить. И через 2 недели по моей щеке потекла скупая слеза, когда подумал, что он когда-нибудь умрет.
200к отдали на визы в Испанию, но из-за того, что поздно сделали прививку песелю мы туда не летим. Тадаааам.
Навестил самого близкого мне родственника — бабушку. И понял, что тяжело смотреть на человека, которого помнишь молодым и энергичным. А сейчас уже сознание не то, путается. Ощущение, что бабушка как бы рядом, но уже не совсем она.
У нас со Светой наложились запуски по датам, и мало друг друга видели. Вроде бы живем в одной квартире, но не всегда пересекались. Есть тут семейные инфобизеры? Как вы решаете это?
Ленивый продюсер
Нанял руководителя по трафику для блога. Потому что сам 4 млн в рекламу я не могу отлить эффективно. Сейчас переделываем стратегию по рекламе, обновляем рекламные объявления. Цель — чтобы у блога было 50 000 подписчиков.
У меня уже копируют названия и идеи курсов, формулировки для их продаж, видел чужой лэндос, и когда читал, подумал что читаю свой текст. А оказалось нет. Просто там украли «как художник». Может быть это популярность? И все известные через это проходят? Или просто я стал настолько нарциссом и мне все кажется…
Сделал запуск «Стратегия жизни» моего друга на свою аудиторию. Что ж, я думал будет меньше доход, а Света спрогнозировала лучше, и попала. Денег я заработал немного, но я знал, на что иду. В этот раз хотелось, чтобы хороший продукт увидело больше людей, которым он нужен.
Здоровье
10 тренировок. Увеличил время занятий в зале. Сейчас могу уже тягать веса по часу, а раньше мог только минут 40, а начинал вообще с 20 минут. Результаты медленно и верно.
Скинул 5 кг благодаря повару. Он готовит, а я просто ем. И вес сразу пошел вниз.
Психотерапия
Понял, что саботирую походы к психологу, когда устал. И это моя ошибка. Иногда надо дойти и просто выгрузить все из своей головы. Потому что иногда это просто нежелание говорить на сложные темы, и банально я ссыкло.
Я так часто переносил консультации, что психолог мне люлей дала. Было очень отрезвляюще.
А как у вас прошел ноябрь? Что поняли? Что успели? Поделитесь в комментариях
Онлайн-школа для женщин (моя основная школа)
Перевыполнили план на 3 млн. Думаю, пора системно повышать план продаж.
Достроил отдел по созданию и тестированию новых продуктов. Потребовалось на это 7 месяцев. Но сейчас мы готовы тестировать вебинары, экспертов. Так что не хватает времени на сами тесты, нет столько трафика. Это позволит увеличить выручку с одного клиента и кол-во входящего трафика. Этим занимается отдельный маркетолог и помогает команда. Лучшее, что я запустил за 2023 год.
Важное в жизни
Месяц прожил с собакой. Это были прекрасные 30 дней, и счастливые. Первые дни не мог выйти из дома, потому что нельзя щенка оставлять одного. И ахренел. Не знаю, как люди с детьми сидят. Им надо памятник поставить. И через 2 недели по моей щеке потекла скупая слеза, когда подумал, что он когда-нибудь умрет.
200к отдали на визы в Испанию, но из-за того, что поздно сделали прививку песелю мы туда не летим. Тадаааам.
Навестил самого близкого мне родственника — бабушку. И понял, что тяжело смотреть на человека, которого помнишь молодым и энергичным. А сейчас уже сознание не то, путается. Ощущение, что бабушка как бы рядом, но уже не совсем она.
У нас со Светой наложились запуски по датам, и мало друг друга видели. Вроде бы живем в одной квартире, но не всегда пересекались. Есть тут семейные инфобизеры? Как вы решаете это?
Ленивый продюсер
Нанял руководителя по трафику для блога. Потому что сам 4 млн в рекламу я не могу отлить эффективно. Сейчас переделываем стратегию по рекламе, обновляем рекламные объявления. Цель — чтобы у блога было 50 000 подписчиков.
У меня уже копируют названия и идеи курсов, формулировки для их продаж, видел чужой лэндос, и когда читал, подумал что читаю свой текст. А оказалось нет. Просто там украли «как художник». Может быть это популярность? И все известные через это проходят? Или просто я стал настолько нарциссом и мне все кажется…
Сделал запуск «Стратегия жизни» моего друга на свою аудиторию. Что ж, я думал будет меньше доход, а Света спрогнозировала лучше, и попала. Денег я заработал немного, но я знал, на что иду. В этот раз хотелось, чтобы хороший продукт увидело больше людей, которым он нужен.
Здоровье
10 тренировок. Увеличил время занятий в зале. Сейчас могу уже тягать веса по часу, а раньше мог только минут 40, а начинал вообще с 20 минут. Результаты медленно и верно.
Скинул 5 кг благодаря повару. Он готовит, а я просто ем. И вес сразу пошел вниз.
Психотерапия
Понял, что саботирую походы к психологу, когда устал. И это моя ошибка. Иногда надо дойти и просто выгрузить все из своей головы. Потому что иногда это просто нежелание говорить на сложные темы, и банально я ссыкло.
Я так часто переносил консультации, что психолог мне люлей дала. Было очень отрезвляюще.
А как у вас прошел ноябрь? Что поняли? Что успели? Поделитесь в комментариях
🏖 Куплю у вас рекламу
Лапусь, если у тебя есть телеграм-канал, инста и есть аудитория: эксперты, продюсеры, маркетологи и руководители онлайн-школ.
Я заплачу вам за рекламный пост или бартер (условия обсуждаются индивидуально), если вам так больше понравится.
Заполните анкету, если вам интересно:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc5vtC1Vorc5NQYJmbkD8mBFPMiZIlQDHGX2jrxDZF17FTCsA/viewform
Можете отправить ссылку знакомым, кому может быть интересно. В карму это точно зачтется :)
Лапусь, если у тебя есть телеграм-канал, инста и есть аудитория: эксперты, продюсеры, маркетологи и руководители онлайн-школ.
Я заплачу вам за рекламный пост или бартер (условия обсуждаются индивидуально), если вам так больше понравится.
Заполните анкету, если вам интересно:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc5vtC1Vorc5NQYJmbkD8mBFPMiZIlQDHGX2jrxDZF17FTCsA/viewform
Можете отправить ссылку знакомым, кому может быть интересно. В карму это точно зачтется :)
🛟 Спасаем план продаж. Палю тему
Расписали воронку, сделали декомпозицию, запустились. Сидите с видом «какой я молодец» и готовитесь считать миллионы.
Но внезапно выясняется, что до плана не дотягиваете.
Решил поделиться ох*енным способом, как дозаработать денег.
Сделать запуск во время запуска
Когда мы не добирали по основному продукту в моей онлайн-школе, то первым делом пошли к отделу продаж. Взяли самые горячие сегменты за последнее время.
Выбрали тех, которые не участвовали в основном запуске, — не регистрировались на веб, не получали рассылку.
Во флагмане эти люди не заинтересованы. Но им можно продать другой продукт.
Только какой?
Не зря я столько говорю об исследовании целевой. Потому что, когда оно есть, идеи не приходится высасывать из пальца или других менее доступных мест.
Мы взяли анализ, на его основе накидали идей. Выбрали лучшую — интенсив «20 способов стать желанной». Поставили на него акционную цену 7 500 вместо 15 000.
Дальше написали ленд, три письма и запустили на выбранный сегмент. За три дня добрали 300к, которых как раз и не хватало.
Захотелось повторить и быстренько получить денег?
Тогда учтите четыре важных нюанса:
— Ваша аудитория должна сильно хотеть этот продукт. Исходя из анализа, наша мечтала получить способы привлечения мужчин. И мы ей это дали.
— Нужно хотя бы минимально затестить офферы. Если времени касдевить и долго тестировать нет, дайте опрос с вариантами в ТГ-канале. Пусть люди проголосуют за то, что им больше нравится.
Так они будут охотнее покупать и вас от мук выбора заодно избавят.
— Запасной продукт нельзя продавать запусками или еще как-то. Он должен лежать и ждать своего критического часа.
Если он будет регулярно на виду и большая часть аудитории его купит — вытащить план продаж не выйдет. Так вы сами себе срежете конверсию.
— «Запаска» должна стоить примерно в половину меньше флагмана.
Здесь простая математика. Допустим, флагман стоит 50к. У вас недобор 300к. А на новый продукт вы ставите цену 2к и запускаете его на сегмент базы из 200-300 человек. Представляете, какая должна быть аховая конверсия, чтобы сделать 150 продаж? Если сделаете такую, буду аплодировать стоя. Или лежа, я же ленивый.
А при цене в 25к вам нужно всего лишь 12 продаж. Вполне достижимо.
Теперь вы знаете, как можно системно добирать деньги с запусков или план продаж.
Накидайте 🔥 если продолжать тему – как спасать запуски.
А как вы добирали на запусках? Что сработало? Поделитесь в комментариях, а новички — читайте и учитесь.
Расписали воронку, сделали декомпозицию, запустились. Сидите с видом «какой я молодец» и готовитесь считать миллионы.
Но внезапно выясняется, что до плана не дотягиваете.
Решил поделиться ох*енным способом, как дозаработать денег.
Сделать запуск во время запуска
Когда мы не добирали по основному продукту в моей онлайн-школе, то первым делом пошли к отделу продаж. Взяли самые горячие сегменты за последнее время.
Выбрали тех, которые не участвовали в основном запуске, — не регистрировались на веб, не получали рассылку.
Во флагмане эти люди не заинтересованы. Но им можно продать другой продукт.
Только какой?
Не зря я столько говорю об исследовании целевой. Потому что, когда оно есть, идеи не приходится высасывать из пальца или других менее доступных мест.
Мы взяли анализ, на его основе накидали идей. Выбрали лучшую — интенсив «20 способов стать желанной». Поставили на него акционную цену 7 500 вместо 15 000.
Дальше написали ленд, три письма и запустили на выбранный сегмент. За три дня добрали 300к, которых как раз и не хватало.
Захотелось повторить и быстренько получить денег?
Тогда учтите четыре важных нюанса:
— Ваша аудитория должна сильно хотеть этот продукт. Исходя из анализа, наша мечтала получить способы привлечения мужчин. И мы ей это дали.
— Нужно хотя бы минимально затестить офферы. Если времени касдевить и долго тестировать нет, дайте опрос с вариантами в ТГ-канале. Пусть люди проголосуют за то, что им больше нравится.
Так они будут охотнее покупать и вас от мук выбора заодно избавят.
— Запасной продукт нельзя продавать запусками или еще как-то. Он должен лежать и ждать своего критического часа.
Если он будет регулярно на виду и большая часть аудитории его купит — вытащить план продаж не выйдет. Так вы сами себе срежете конверсию.
— «Запаска» должна стоить примерно в половину меньше флагмана.
Здесь простая математика. Допустим, флагман стоит 50к. У вас недобор 300к. А на новый продукт вы ставите цену 2к и запускаете его на сегмент базы из 200-300 человек. Представляете, какая должна быть аховая конверсия, чтобы сделать 150 продаж? Если сделаете такую, буду аплодировать стоя. Или лежа, я же ленивый.
А при цене в 25к вам нужно всего лишь 12 продаж. Вполне достижимо.
Теперь вы знаете, как можно системно добирать деньги с запусков или план продаж.
Накидайте 🔥 если продолжать тему – как спасать запуски.
А как вы добирали на запусках? Что сработало? Поделитесь в комментариях, а новички — читайте и учитесь.
🍧 Лапусь, нам надо поговорить. Я такого не ожидал.
Я думал у нас все серьезно, а оказывается вы подписаны на другие каналы, ставите лайки, пишите комментарии.
И я начинаю переживать мало ли там дошло до покупки чужих курсов. Как после этого верить?
Может я себя накручиваю конечно, но подруга говорила что видела вас в других чатах.
Я думал у нас все серьезно, а оказывается вы подписаны на другие каналы, ставите лайки, пишите комментарии.
И я начинаю переживать мало ли там дошло до покупки чужих курсов. Как после этого верить?
Может я себя накручиваю конечно, но подруга говорила что видела вас в других чатах.
🤦♂️Как провалить запуск и почувствовать себя долбо*бом
Можно прекрасно понимать, что нужно исследовать аудиторию перед запуском, а потом взять и зафакапить себе продажи. Как это сделал я 5 лет назад.
Мы с командой на свою ЦА запустили курс «Женский финансовый интеллект», логически рассудив, что денег хотят все. Надо же быть клиническим идиотом, чтобы не хотеть, так ведь?
Поставили цель миллион-полтора, а продали на 450 тысяч — провал в 2-3 раза и вообще не тот случай, когда после запуска ты вытираешь слезы счастья пятитысячными купюрами.
Пошли разбираться — в чем проблема? Что не так?
А проблема была в том, что мы уже были на рынке лет 7-8 и решили, что мы п*здец какие умные. Мы же знаем все о нашей аудитории, поэтому можно даже не спрашивать, чего она хочет. И сделали оффер из своей головы. Короче, как в анекдоте:
— Петя, иди домой!
— Мам, я замерз?
— Нет, ты хочешь кушать.
Но когда уже после провального запуска, провели опрос, оказалось, что всего 18-20% людей волновали деньги. Остальные 80% хотели тему отношений.
Поэтому мы собрали мало регистраций и меньше продаж, чем планировали.
Кто долбо*б? Я долбо*б.
Так что, не будь как я 5 лет назад — узнай у своей аудитории перед запуском, чего она хочет:
Проведи 2 вида опроса — качественный и количественный.
Качественный покажет, какая тема интересует людей, а количественный — для какого процента аудитории эта тема актуальна.
Чем больше продукт отвечает потребности аудитории, и чем больше людей хотят его получить, тем выше вероятность выполнить план продаж.
Не смотри, что запускают конкуренты
Даже если у них определенный продукт заходит восхитительно, это не значит, что твоя база мечтает его получить.
Тебе нужно спрашивать именно свою аудиторию, не рассуждать логически, не решать за нее, потому что ты — не твой клиент.
Тогда тебе не придется пытаться продавать ненужный продукт, устраивать скидки, искусственные ограничения и пытаться манипулировать. Люди сами будут хотеть купить продукт.
А как вы исследуете аудиторию? Как часто? Что интересного находили? Денег больше если было исследование или нет? Было ли у вас такое, что исследование ничего не показало?
Ну и 🧡 накидайте, 5 лет прошло, а все еще досадно.
Можно прекрасно понимать, что нужно исследовать аудиторию перед запуском, а потом взять и зафакапить себе продажи. Как это сделал я 5 лет назад.
Мы с командой на свою ЦА запустили курс «Женский финансовый интеллект», логически рассудив, что денег хотят все. Надо же быть клиническим идиотом, чтобы не хотеть, так ведь?
Поставили цель миллион-полтора, а продали на 450 тысяч — провал в 2-3 раза и вообще не тот случай, когда после запуска ты вытираешь слезы счастья пятитысячными купюрами.
Пошли разбираться — в чем проблема? Что не так?
А проблема была в том, что мы уже были на рынке лет 7-8 и решили, что мы п*здец какие умные. Мы же знаем все о нашей аудитории, поэтому можно даже не спрашивать, чего она хочет. И сделали оффер из своей головы. Короче, как в анекдоте:
— Петя, иди домой!
— Мам, я замерз?
— Нет, ты хочешь кушать.
Но когда уже после провального запуска, провели опрос, оказалось, что всего 18-20% людей волновали деньги. Остальные 80% хотели тему отношений.
Поэтому мы собрали мало регистраций и меньше продаж, чем планировали.
Кто долбо*б? Я долбо*б.
Так что, не будь как я 5 лет назад — узнай у своей аудитории перед запуском, чего она хочет:
Проведи 2 вида опроса — качественный и количественный.
Качественный покажет, какая тема интересует людей, а количественный — для какого процента аудитории эта тема актуальна.
Чем больше продукт отвечает потребности аудитории, и чем больше людей хотят его получить, тем выше вероятность выполнить план продаж.
Не смотри, что запускают конкуренты
Даже если у них определенный продукт заходит восхитительно, это не значит, что твоя база мечтает его получить.
Тебе нужно спрашивать именно свою аудиторию, не рассуждать логически, не решать за нее, потому что ты — не твой клиент.
Тогда тебе не придется пытаться продавать ненужный продукт, устраивать скидки, искусственные ограничения и пытаться манипулировать. Люди сами будут хотеть купить продукт.
А как вы исследуете аудиторию? Как часто? Что интересного находили? Денег больше если было исследование или нет? Было ли у вас такое, что исследование ничего не показало?
Ну и 🧡 накидайте, 5 лет прошло, а все еще досадно.
Кастдэвы херня. Говорят некоторые бизнес тренера и коучи.
И все приводят в пример Форда и Стива Джобса.
Типа они не кастдэвили и сделали лучшие продукты.
Но при этом никто из этих бизнес тренеров не сделал революцию в своей нише.
Я ни разу не видел айфона или новой машины в их проектах.
Но им виднее. Проще говорить красивые философские фразы, чем показывать реальные результаты.
Если я не прав — пруфы в комменты.
И все приводят в пример Форда и Стива Джобса.
Типа они не кастдэвили и сделали лучшие продукты.
Но при этом никто из этих бизнес тренеров не сделал революцию в своей нише.
Я ни разу не видел айфона или новой машины в их проектах.
Но им виднее. Проще говорить красивые философские фразы, чем показывать реальные результаты.
Если я не прав — пруфы в комменты.
Я — содержанка
Посчитали доходы с блога в этом месяце с супругой.
Света заработала больше меня.
Приятно быть немного содержанкой.
Пойду выпрашивать новый айфон.
Как вы думаете нормально, что женщина зарабатывает больше мужчины? Или нет?
Посчитали доходы с блога в этом месяце с супругой.
Света заработала больше меня.
Приятно быть немного содержанкой.
Пойду выпрашивать новый айфон.
Как вы думаете нормально, что женщина зарабатывает больше мужчины? Или нет?
Лапусь, лучше отдохнуть
Позаботься о себе, если не ты, то никто не позаботится.
Наберись сил, почитай книгу, погуляй без телефона, в общем сделай то что хочется. Что дает энергию.
Запуски и клиенты подождут.
Меня сегодня сводили в баню, отвели в ресторан и накормили вкусным стейком.
А сейчас отправили гулять с собакой. Классно быть содержанкой.
А как вы проводите выходные? Фотки в комменты приветствуются. Что вас лучше всего восстанавливает?
Позаботься о себе, если не ты, то никто не позаботится.
Наберись сил, почитай книгу, погуляй без телефона, в общем сделай то что хочется. Что дает энергию.
Запуски и клиенты подождут.
Меня сегодня сводили в баню, отвели в ресторан и накормили вкусным стейком.
А сейчас отправили гулять с собакой. Классно быть содержанкой.
А как вы проводите выходные? Фотки в комменты приветствуются. Что вас лучше всего восстанавливает?
🍑Я про*бал миллион вместо 500 тысяч
Пару лет назад я увидел, что мы не добираем 500к по плану. Поэтому напряг всю команду, чтобы костями легли, но добыли деньги в кассу. Это была ошибка, которая обошлась мне в миллион.
500к добрали, но команда вымоталась настолько, что в следующем месяце мы ушли в минус уже на 1,5 миллиона.
Мог про*бать 500к, а про*бал миллион. Еще и без команды чуть не остался. Выгорание и усталость у многих почему-то не вызывают желания оставаться в проекте.
Моя ошибка в том, что я забыл — бизнес живет не месяцами. Это постоянный процесс. И мыслить в нем нужно в рамках года, а не только месячным планом.
Ведь если прямо сейчас мы перерасходуем силы, ресурсы, время, сожжем базу и команду, то как завтра будем работать и зарабатывать?
Получить много денег за месяц очень просто. Сложно делать каждый раз выполнять план.
Такие дела, лапусь.
Я решил, что надо менять подход. Не требовать убиться, но сделать сию минуту, а пойти другим путем.
Поэтому теперь мы с командой:
1. Проводим аналитику продаж
Смотрим, в какой момент у нас что-то пошло не по плану. Где начали сливаться люди, на каком этапе воронки. Может быть на регистрациях, а может конверсия на вебе или заявки с писем.
2.Находим причины, почему так получилось.
Ищем причину слива на этапе. Слабые смыслы, мало прогрева, неправильная декомпозиция, нецелевой трафик — причина есть всегда.
3. Устраиваем мозговой штурм
Выдвигаем гипотезы, как не повторить ситуацию в следующем месяце. Исправляем все косяки текущей воронки и усиливаем ее.
Так получается подтягивать план без горящей пятой точки. И с таким подходом план стабильно выполняется. Рекомендую.
Пользуйтесь и не благодарите.
Хотя нет, благодарите ❤️
Я не придумал призыв для комментариев. Напишите что-нибудь полезное или интересное. А мы все отлайкаем и откомментим.
Пару лет назад я увидел, что мы не добираем 500к по плану. Поэтому напряг всю команду, чтобы костями легли, но добыли деньги в кассу. Это была ошибка, которая обошлась мне в миллион.
500к добрали, но команда вымоталась настолько, что в следующем месяце мы ушли в минус уже на 1,5 миллиона.
Мог про*бать 500к, а про*бал миллион. Еще и без команды чуть не остался. Выгорание и усталость у многих почему-то не вызывают желания оставаться в проекте.
Моя ошибка в том, что я забыл — бизнес живет не месяцами. Это постоянный процесс. И мыслить в нем нужно в рамках года, а не только месячным планом.
Ведь если прямо сейчас мы перерасходуем силы, ресурсы, время, сожжем базу и команду, то как завтра будем работать и зарабатывать?
Получить много денег за месяц очень просто. Сложно делать каждый раз выполнять план.
Такие дела, лапусь.
Я решил, что надо менять подход. Не требовать убиться, но сделать сию минуту, а пойти другим путем.
Поэтому теперь мы с командой:
1. Проводим аналитику продаж
Смотрим, в какой момент у нас что-то пошло не по плану. Где начали сливаться люди, на каком этапе воронки. Может быть на регистрациях, а может конверсия на вебе или заявки с писем.
2.Находим причины, почему так получилось.
Ищем причину слива на этапе. Слабые смыслы, мало прогрева, неправильная декомпозиция, нецелевой трафик — причина есть всегда.
3. Устраиваем мозговой штурм
Выдвигаем гипотезы, как не повторить ситуацию в следующем месяце. Исправляем все косяки текущей воронки и усиливаем ее.
Так получается подтягивать план без горящей пятой точки. И с таким подходом план стабильно выполняется. Рекомендую.
Пользуйтесь и не благодарите.
Хотя нет, благодарите ❤️
Я не придумал призыв для комментариев. Напишите что-нибудь полезное или интересное. А мы все отлайкаем и откомментим.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Таргетологи видят меня так
Какой кейс сделать для блога?
Anonymous Poll
31%
Как мы пригоняем 30 000 новых подписчиков в онлайн-школу каждый месяц и окупаем их
16%
Как работаем с каналом на 40 млн рублей выручки в год без эксперта
23%
Схема автоворонки, которая окупает 7 млн бюджета каждый месяц и дает 30 000 новых подписчиков
14%
Как школа работает с базой и зарабатывает 10 млн в месяц на этом
16%
Посмотреть ответы
Лапусь, накидай вопросов
Что раскрыть в кейсе - как мы пригоняем 30к подписчиков и окупаем их
С какой стороны рассмотреть? Что рассказать?
Там много нюансов все раскрыть не смогу. Отвечу на те вопросы которые зададите в комментах
Что раскрыть в кейсе - как мы пригоняем 30к подписчиков и окупаем их
С какой стороны рассмотреть? Что рассказать?
Там много нюансов все раскрыть не смогу. Отвечу на те вопросы которые зададите в комментах
🦄 90% онлайн-школ формируют стоимость продукта на основе стоимости конкурентов
Такую цифру показал опрос в 2019 году. Не думаю, что за четыре года что-то сильно изменилось.
Многие до сих пор формируют цены на продукты ровно так же, и продвигаются методами, которые перестали работать. Ну потому что так учили и так правильно.
Но это же бред.
В итоге — половина онлайн-школ постоянно либо в минусе либо не может выйти в рост.
В этом году организаторы «Белой конфы» запускают «Белое исследование».
Этот опрос для экспертов, продюсеров, EdTech компаний, онлайн-школ, собственников, руководителей. И всех кто хочет приложить руку к развитию инфорынка.
Исследование анонимное, не надо предоставлять цифры и фактические данные по вашей компани. Пройти опрос займет 20 минут времени.
Зачем участвовать в исследовании:
По итогу опубликуют отчет, в котором расскажут где эксперты и продюсеры недозарабатывают, теряют деньги, и что с этим делать.
Поэтому советую пройти и получить результаты этого исследования, чтобы понять, как вырасти в доходе.
Принять участие в исследовании можно по ссылке:
→ https://white-reserch.ru
Если вы хотите стать партнером, на сайте можно оставить заявку и с вами свяжется менеджер для обсуждения деталей.
Такую цифру показал опрос в 2019 году. Не думаю, что за четыре года что-то сильно изменилось.
Многие до сих пор формируют цены на продукты ровно так же, и продвигаются методами, которые перестали работать. Ну потому что так учили и так правильно.
Но это же бред.
В итоге — половина онлайн-школ постоянно либо в минусе либо не может выйти в рост.
В этом году организаторы «Белой конфы» запускают «Белое исследование».
Этот опрос для экспертов, продюсеров, EdTech компаний, онлайн-школ, собственников, руководителей. И всех кто хочет приложить руку к развитию инфорынка.
Исследование анонимное, не надо предоставлять цифры и фактические данные по вашей компани. Пройти опрос займет 20 минут времени.
Зачем участвовать в исследовании:
По итогу опубликуют отчет, в котором расскажут где эксперты и продюсеры недозарабатывают, теряют деньги, и что с этим делать.
Поэтому советую пройти и получить результаты этого исследования, чтобы понять, как вырасти в доходе.
Принять участие в исследовании можно по ссылке:
→ https://white-reserch.ru
Если вы хотите стать партнером, на сайте можно оставить заявку и с вами свяжется менеджер для обсуждения деталей.
🐙 Какой маркетолог принесет бабло?
Шок-контент — вы знали, что если свалить все задачи проекта на одного маркетолога, то больше прибыли у вас не станет? Просто потому, что он при всем своем желании не сможет растянуться на трафик, запуски, автоворонки и т.д. И везде все успевать.
Для разных задач проекта есть 4 вида маркетологов. Когда каждый из них занят своим делом, они дают результат, а не только делают таблички. И не объясняют, почему в этом месяце школа опять в минусе. А приносят проекту деньги.
Маркетолог на трафик
Если вы набираете подписчиков в тг канала и автоворонки. Вам важна цена, качество, окупаемость и ведение аналитики.
Этот специалист поможет найти новые источники трафика, провести аналитику.
Понять, какие рекламные объявления приносят деньги, а какие — нет. В его зоне ответственности также контроль подрядчиков, тестирование новых методов привлечения трафика. И окупаемость.
Маркетолог на автоворонки
Маркетолог-автоворонщик проанализирует автовеб или марафон, доходимость, конверсию в оплату.
Найдет слабые места, усилит их. Соберет автоворонку под вк, яндекс директ и тг. Будет собирать аналитику и работать совместно с маркетологом по трафику.
Маркетолог на запуски
Если вы работаете с базой.
Маркетолог по запускам подготовит план прогрева, вебинар, дожимную цепочку. Поставит ТЗ копирайтеру, позаботится о качестве контента, передаст его в работу тех спецу.
Сделает декомпозицию, проследит, чтобы было нужное количество регистраций, заявок и продаж.
Маркетолог на создание новых продуктов
Он нужен тем, у кого уже есть курс с регулярными запусками. Но хочется выпустить еще один мощный и классно продающийся.
Такой маркетолог проведет кастдевы, соберет карту смыслов, протестирует офферы. И в результате выдаст новый продукт под запуск.
Это маркетолог нужен, когда уже остальные есть. А создавать новые продукты и направления надо.
В моей школе работают сразу 4 маркетолога
И это не потому, что я резко разбогател и решил — хочу швыряться деньгами нанять много спецов.
Нет.
Я как раз и нанял их, чтобы у меня стало больше денег.
Вводил их постепенно по мере роста проекта.
Потому что, когда всем занимается один человек, он везде это делает даже не на полшишечки. Скорее, на четверть. А только над одним направлением часто нужно работать по 8 часов. Нельзя быть мастером спорта по всем видам спорта.
У меня есть набор инструкций для всех маркетологов.
Особенно подходит тем, кто хочет нанять человека, но боится ошибиться, потому что не до конца разбирается в его работе.
→ https://alexkorzun.ru/instrukciya_mainpage/
Внутри: система отчетов, что должен делать, как его контролировать и за какие показатели человек отвечает.
Поддержите пост. А то многие считают, что один бедный маркетолог должен делать все. И прессуют его за это. И поэтому не растут. Сам был таким лет 5. Пока не дошло.
Задавайте вопросы в комменты про маркетологов – я отвечу
Шок-контент — вы знали, что если свалить все задачи проекта на одного маркетолога, то больше прибыли у вас не станет? Просто потому, что он при всем своем желании не сможет растянуться на трафик, запуски, автоворонки и т.д. И везде все успевать.
Для разных задач проекта есть 4 вида маркетологов. Когда каждый из них занят своим делом, они дают результат, а не только делают таблички. И не объясняют, почему в этом месяце школа опять в минусе. А приносят проекту деньги.
Маркетолог на трафик
Если вы набираете подписчиков в тг канала и автоворонки. Вам важна цена, качество, окупаемость и ведение аналитики.
Этот специалист поможет найти новые источники трафика, провести аналитику.
Понять, какие рекламные объявления приносят деньги, а какие — нет. В его зоне ответственности также контроль подрядчиков, тестирование новых методов привлечения трафика. И окупаемость.
Маркетолог на автоворонки
Маркетолог-автоворонщик проанализирует автовеб или марафон, доходимость, конверсию в оплату.
Найдет слабые места, усилит их. Соберет автоворонку под вк, яндекс директ и тг. Будет собирать аналитику и работать совместно с маркетологом по трафику.
Маркетолог на запуски
Если вы работаете с базой.
Маркетолог по запускам подготовит план прогрева, вебинар, дожимную цепочку. Поставит ТЗ копирайтеру, позаботится о качестве контента, передаст его в работу тех спецу.
Сделает декомпозицию, проследит, чтобы было нужное количество регистраций, заявок и продаж.
Маркетолог на создание новых продуктов
Он нужен тем, у кого уже есть курс с регулярными запусками. Но хочется выпустить еще один мощный и классно продающийся.
Такой маркетолог проведет кастдевы, соберет карту смыслов, протестирует офферы. И в результате выдаст новый продукт под запуск.
Это маркетолог нужен, когда уже остальные есть. А создавать новые продукты и направления надо.
В моей школе работают сразу 4 маркетолога
И это не потому, что я резко разбогател и решил — хочу швыряться деньгами нанять много спецов.
Нет.
Я как раз и нанял их, чтобы у меня стало больше денег.
Вводил их постепенно по мере роста проекта.
Потому что, когда всем занимается один человек, он везде это делает даже не на полшишечки. Скорее, на четверть. А только над одним направлением часто нужно работать по 8 часов. Нельзя быть мастером спорта по всем видам спорта.
У меня есть набор инструкций для всех маркетологов.
Особенно подходит тем, кто хочет нанять человека, но боится ошибиться, потому что не до конца разбирается в его работе.
→ https://alexkorzun.ru/instrukciya_mainpage/
Внутри: система отчетов, что должен делать, как его контролировать и за какие показатели человек отвечает.
Поддержите пост. А то многие считают, что один бедный маркетолог должен делать все. И прессуют его за это. И поэтому не растут. Сам был таким лет 5. Пока не дошло.
Задавайте вопросы в комменты про маркетологов – я отвечу
Как нанять, где искать и что они должны делать
Много вопросов про найм и управление маркетологами.
Это сложный вопрос. Я решал его пару лет.
В итоге создал документы для самых важных должностей в онлайн-школе: разные маркетологи, редактор, директор, руководитель отдела продаж.
Что внутри инструкций:
– какие обязанности они должны делать, чтобы результат был
– контролировать сотрудников и понимать, что работа сделана хорошо,
– какие отчеты должны готовить. Шаблоны
– за какие показатели отвечать. И действия их растить.
Особенно подходит тем, кто давно хочет нанять человека, но боится ошибиться, потому что не до конца разбирается в его работе.
→ https://alexkorzun.ru/instrukciya_mainpage/
Можно взять сразу пакет должностей, а можно выбрать только ту должность, которая вам нужна больше всего.
Сегодня действует бонус за оплату – описание должности копирайтера в подарок если оплатили заказ сегодня.
Много вопросов про найм и управление маркетологами.
Это сложный вопрос. Я решал его пару лет.
В итоге создал документы для самых важных должностей в онлайн-школе: разные маркетологи, редактор, директор, руководитель отдела продаж.
Что внутри инструкций:
– какие обязанности они должны делать, чтобы результат был
– контролировать сотрудников и понимать, что работа сделана хорошо,
– какие отчеты должны готовить. Шаблоны
– за какие показатели отвечать. И действия их растить.
Особенно подходит тем, кто давно хочет нанять человека, но боится ошибиться, потому что не до конца разбирается в его работе.
→ https://alexkorzun.ru/instrukciya_mainpage/
Можно взять сразу пакет должностей, а можно выбрать только ту должность, которая вам нужна больше всего.
Сегодня действует бонус за оплату – описание должности копирайтера в подарок если оплатили заказ сегодня.
🪂 Обдолбанная улитка или мои провалы 2023 в бизнесе
Важно анализировать не только, то что получилось, но и что не получилось в бизнесе и почему. Да, это в этом сложнее себе признаваться, но именно это дает развитие, а не обмывание приятными иллюзиями.
Провал №1 – Новые курсы
Мы хотели создать новые курсы. А то у нас только 2 продукта и допродавать клиентам – нечего.
За первые полгода мы не сделали ни одного теста новых программ. Потому что рассчитывали на эксперта, но она не смогла.
За следующие полгода мы провели все таки пару тестов. Но новых популярных продуктов не нащупали.
Почему так получилось?
Я допустил косяк в управлении. Надо было сначала построить правила отдела: инструкции, схемы, взять ответственных, поставить цели и контролировать по задачам.
А я подумал, раз мы растем и у меня есть руководители с директором, то наверное – этого делать не нужно.
В итоге, я понял, что все новые проекты надо изначально потно готовить. Все стратегические задачи надо проверять: качество работы и статистики.
Короче, заниматься управлением, а не играть в тупую игру «я буду крутым, а оно пусть само работает как-то без меня».
Провал №2 – Крутые рекламные материалы в отделе запусков
В начале 2023 мне попался емейл от моей школы и мне стало стыдно. В письме были слабые боли, не использовали страхи. В команде не было созвонов, системы отчетности и аналитики для копирайтеров.
В общем, полный хаос и всем этим пытался управлять маркетолог.
Пытался – ключевое слово. Потому что системной работы не было. А работа делалась просто за счет выходных и сверхурочных.
За 2023 я решил все это исправить.
Часть работы все таки сделали, но не все пункты.
Почему так получилось?
Ключевая проблема – перегруз маркетолога. Мы долгое время двигались со скоростью обдолбанной улитки. То что, я хотел внедрить за месяц – уходило на это в три раза больше.
Потому что всегда важный запуск, важнее сделать вебинар, презу или продающие посты. И мозг все выбирает заработать в моменте, чем внедрить систему отчетности для копирайтеров и обучить их работать с ней.
Я все думал, что можно как-то перестроить работу, чтобы все это успевать.
Но в августе мы посчитали время на работу и поняли, что надо искать еще одного маркетолога. Просто, чтобы появилось время на внедрение новых технологий.
Надо было менять стратегию после второй задержки по новым задачам, а не ждать их 10. Это было бы тупо дешевле.
Ключевой вывод
Это моя ответственность за этим факапы. И в будущем году я буду сразу фокусировать команду на главном и расширять ресурсы если что-то идет медленно.
Всегда можно сказать, что это виноват кто-то другой или «я же говорил, а они не делают». Приятно думать, что ты хороший, а просто накосячил кто-то другой.
Но так системный и большой бизнес – не построить.
🔥 если написать пост, благодаря чему мы выросли в 3 раза
А что вы поняли из своих провалов за 2023 год? Поделитесь в комментариях инстайтами
Важно анализировать не только, то что получилось, но и что не получилось в бизнесе и почему. Да, это в этом сложнее себе признаваться, но именно это дает развитие, а не обмывание приятными иллюзиями.
Провал №1 – Новые курсы
Мы хотели создать новые курсы. А то у нас только 2 продукта и допродавать клиентам – нечего.
За первые полгода мы не сделали ни одного теста новых программ. Потому что рассчитывали на эксперта, но она не смогла.
За следующие полгода мы провели все таки пару тестов. Но новых популярных продуктов не нащупали.
Почему так получилось?
Я допустил косяк в управлении. Надо было сначала построить правила отдела: инструкции, схемы, взять ответственных, поставить цели и контролировать по задачам.
А я подумал, раз мы растем и у меня есть руководители с директором, то наверное – этого делать не нужно.
В итоге, я понял, что все новые проекты надо изначально потно готовить. Все стратегические задачи надо проверять: качество работы и статистики.
Короче, заниматься управлением, а не играть в тупую игру «я буду крутым, а оно пусть само работает как-то без меня».
Провал №2 – Крутые рекламные материалы в отделе запусков
В начале 2023 мне попался емейл от моей школы и мне стало стыдно. В письме были слабые боли, не использовали страхи. В команде не было созвонов, системы отчетности и аналитики для копирайтеров.
В общем, полный хаос и всем этим пытался управлять маркетолог.
Пытался – ключевое слово. Потому что системной работы не было. А работа делалась просто за счет выходных и сверхурочных.
За 2023 я решил все это исправить.
Часть работы все таки сделали, но не все пункты.
Почему так получилось?
Ключевая проблема – перегруз маркетолога. Мы долгое время двигались со скоростью обдолбанной улитки. То что, я хотел внедрить за месяц – уходило на это в три раза больше.
Потому что всегда важный запуск, важнее сделать вебинар, презу или продающие посты. И мозг все выбирает заработать в моменте, чем внедрить систему отчетности для копирайтеров и обучить их работать с ней.
Я все думал, что можно как-то перестроить работу, чтобы все это успевать.
Но в августе мы посчитали время на работу и поняли, что надо искать еще одного маркетолога. Просто, чтобы появилось время на внедрение новых технологий.
Надо было менять стратегию после второй задержки по новым задачам, а не ждать их 10. Это было бы тупо дешевле.
Ключевой вывод
Это моя ответственность за этим факапы. И в будущем году я буду сразу фокусировать команду на главном и расширять ресурсы если что-то идет медленно.
Всегда можно сказать, что это виноват кто-то другой или «я же говорил, а они не делают». Приятно думать, что ты хороший, а просто накосячил кто-то другой.
Но так системный и большой бизнес – не построить.
🔥 если написать пост, благодаря чему мы выросли в 3 раза
А что вы поняли из своих провалов за 2023 год? Поделитесь в комментариях инстайтами