✅ Как изменился портрет заемщика «Семейной ипотеки»

Программа льготного кредитования для семей с детьми появилась в 2018 году, и аналитики Домклик сравнили, как с годами изменились клиенты этой программы.

➖ Средний возраст клиентов льготной ипотеки не изменился, и остается на уровне 35 лет;

➖ До 50,6% возросло количество женщин-заемщиков, еще год назад она составляла 43,3%;

➖ Почти все клиенты – 81,5% - состоят в браке. Что логично – ипотека-то семейная. Хотя в отдельных округах эта доля незначительно снижается;

➖ Сокращается число многодетных заемщиков. Только 61,7% кредитов приходятся на семьи с двумя детьми, 37,8% на родителей с одним ребенком, и только 0,5% на многодетных. Еще год назад трое и более детей были у 1,3% ипотечников;

➖ Зато вырос средний доход заемщика, в годовом выражении на целых 80%: с 55 тыс. до 99 тыс. рублей.

Главная цель ипотеки – сделать доступным жилье, но она сейчас не достигается, заявил председатель ГД Вячеслав Володин.

По его словам, депутаты совместно с ЦБ и правительством должны решить эту задачу.

✍️ ➖➖➖
«Жилья стали строить больше, это очень хорошо, но оно выросло в цене. Поэтому наша задача сегодня совместно с Центральным банком, Минфином, с правительством сделать все для того, чтобы оно было доступно для граждан. И здесь можно использовать возможности льготной ипотеки.

Пока жилье ближе не становятся. Поэтому давайте продумаем эти вопросы и сделаем так, чтобы человек имел возможность приобрести жилье через льготную, обычную ипотеку, просто имея такие возможности, но не попадал бы в кабалу, когда ему надо всю жизнь выплачивать и работать на ипотеку, выплачивая ее на протяжении долгих лет, потому что стоимость квадратного метра очень серьезно увеличилась».
➖➖➖➖

@rusipoteka

🏦 Эльвира Набиуллина, глава ЦБ РФ:

⌨ Рост ипотечного портфеля на 35% за год (по итогам 2023 года – прим.) – такой рост ведет и к подорожанию жилья, и к росту закредитованности граждан. Мы видим, что за последние два года в полтора раза увеличилась доля ипотеки людям с высокой долговой нагрузкой. И в четвертом квартале прошлого года почти каждый второй заемщик, 45%, получал ипотеку с перспективой, что на платежи ему придется тратить более 80% своих доходов.

⌨ Продолжал расти и разрыв цен на первичное и вторичное жилье. По итогам прошлого года этот разрыв составлял 44% при исторической норме где-то около 10%.

⌨ Ситуация на рынке ипотеки должна приводить к улучшению доступности жилья, а не ценового пузыря. Выгоды от низких ставок не должны «съедаться» ростом цен, как это происходит. Мы видим, что за четыре года массовой льготной ипотеки средние цены квартир выросли где-то в два раза на первичном рынке, а зарплаты и доходы – где-то в полтора раза. То есть рост цен на жилье опережает доходы.

⌨ Застройщики накопили неплохую финансовую подушку благодаря росту цен, их прибыль выросла кратно за четыре года. Мы здесь считаем, что у них есть возможности для сокращения цен на жилье, они могут это выдержать.

⌨ Наша позиция такая, что льготные программы должны быть адресными. Адресными, и направленными как раз на защиту тех, кто в них нуждается... И в целом по ипотеке сейчас работает межведомственная рабочая группа Минфина, отвечает за выработку параметров, мы активно участвуем и, конечно, будем готовы это обсуждать. Но нам, конечно, нужно как раз перейти от массовой (льготной – прим.) ипотеки к адресной, помогать тем, кому это нужно.

@rusipoteka

⚡️ Антон Силуанов, глава Минфина:

«По семейной ипотеке для семей с детьми до шести лет все параметры программы сохранятся, а для семей с детьми старше шести лет – готовим предложения. Задача создания стимулов улучшения жилищных условий для семей с детьми сохраняется. Обычная льготная ипотека в июле заканчивается. До июля все решения будут приняты». #семейная

@rusipoteka

📌Комбо ипотека по госпрограммам. Кто из банков позволяет взять сверхлимит, т.е. сумму больше нормативного лимита (upd 11.04.2024)

Нормативные лимиты
Семейная ипотека - 12 млн на Москву, Московскую область, Санкт-Петербург и Ленинградскую область, и 6 млн на иные регионы.
ИТ-ипотека - 18 млн (для регионов с населением более 1 млн) и 9 млн (для иных регионов).

Сверхлимит с 23.12.2023 в сумме сверх нормативного до 30 млн руб. в Москве, МО, Санкт-Петербурге и ЛО и до 15 млн во всех остальных регионах доступен только по программам Семейная ипотека и ИТ-ипотека. В программе ГП2020 под 8% сверхлимита нет.

В пределах нормативных лимитов базовые ставки - 6% для Cемейной ипотеки и 5% по ИТ-ипотеке. А вот по суммам свыше нормативных лимитов ставки обычно рыночные, у каждого банка свои.

Кто из банков работает с Комбо ипотекой по госпрограммам (Семейная ипотека, ИТ-ипотека) рассказали в прикрепленной табличке.

📝Нашли неточность, пишите.

©ipotekahouse #свод

ChatGPT в недвижимости: как риелтору увеличить продажи

❓Хотите помощника, который будет отвечать за вас на сообщения клиентов, составлять маркетинговые стратегии, станет лучшим советником, ведь он изучил весь мировой интернет? Все это ChatGPT, четвертая версия которого достигла IQ 155!

🤯Однако использовать этот инструмент нужно правильно, общаясь на языке промптов – специальных запросов к искусственному интеллекту.

🤖Как это делать в подкасте pro.жильё рассказала бизнес-тренер Яна Лурье. На примерах мы рассмотрели, как настроить ChatGPT под свои задачи, создать внутри него бота под рутинные дела, составлять правильные промпты. А также разобрали кейс по продаже сложной трешки.

🔗Смотреть интервью

✏️ Кредиторам не следует брать с заемщиков плату за изменение условий договоров
 
Чтобы привлечь больше клиентов, некоторые финансовые организации предлагают изменить условия договора кредита или займа за дополнительную плату, создавая тем самым видимость улучшения условий. Такие практики неприемлемы и увеличивают риски введения заемщика в заблуждение: человеку сложно разобраться и объективно оценить предложения, от которых зависит изменение его расходов.

Заемщикам за дополнительную плату могут предлагать:

🔵Получить кредит или заем по сниженной ставке, что фактически означает уплату процентов авансом.

🔵Уменьшить размер или изменить дату внесения периодического платежа на случай, если у клиента вдруг снизится зарплата и изменится график ее получения. Если же этого не произойдет, человек потратит деньги на услугу, которая ему не нужна.

🔵Уменьшить 30-дневный срок уведомления о досрочном погашении кредита. Если человек в итоге не станет рассчитываться с кредитором досрочно, то также потратит деньги впустую.

Среди платных опций есть реструктуризация задолженности, возможность пропустить очередной платеж, вернуть часть процентов после погашения долга. Ряд кредиторов продают потребителям свой отказ от взыскания задолженности, если она возникнет. При этом в кредитной истории заемщика такая задолженность все равно будет отражена. 

❕ Мы направили кредиторам письмо с рекомендациями воздержаться от подобных практик, поскольку они создают условия для нарушения прав заемщика.