На фото - 2014 г. Мы с командой на выставке «HRM-Expo» представляем мой проект «Responsing. Управление ответственностью».

Первый раз в роли продавца своих услуг и продюсера себя самой. Мы кружили два дня по выставке… мы развлекали на стенде посетителей… мы раздавали флаеры… мы собирали контакты… мы звонили потом всем и договаривались о встречах… 😅

В качестве выхлопа - один клиент (с командой которого я, правда, работала 10 лет и только в этом году сказала себе «Стоп!»).

Тогда же я поняла, что «так слона не продашь» и решила не ходить больше на чужие мероприятия, а организовывать свои. Так появились «Бизнес-завтраки с Ариной Гороховской», а после них - много новых клиентов, много красивых проектов, много выступлений. «Арина Гороховская» стало брендом ☺️

И вот ровно через 10 лет я делаю второй заход на Глобальный HR-форум к тем же организаторам (видимо, мне понадобился новый клиент на 10 лет 😂).

10 сентября в 12.30 вместе с Анной Донской - экс-руководителем Корпоративного университета IT-компании «СКБ Контур», HRD компании «Инновации детям» - мы расскажем о том, как создать консалтинговый проект внутри организации и за счет этого повысить авторитет HR-функции.

Ссылка для регистрации и до встречи 🙌

Помогая топ-менеджерам развивать их карьеры, я выделила пять специальных карьерных компетенций, которые помогают удерживать и усиливать достигнутые позиции:

❗️Карьерная устойчивость: адаптация к изменениям в топ-команде и смелость круто развернуть карьеру в случае необходимости.

❗️Карьерная коммуникация: умение использовать свои контакты для продвижения.

❗️Карьерная интуиция: способность видеть открывающиеся возможности и вовремя пиарить свои достижения.

❗️Карьерная лояльность: умение встроить достижение нужного работодателю результата в ваши личные карьерные цели.

❗️Политическая грамотность: способность выстраивать дипломатические стратегии и держать язык за зубами, а главное – не впадать в панику от интриг и манипуляций.

Оценить свой уровень этих компетенций и найти рекомендации по их развитию вы сможете в моей книге «Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы». Это поможет долго оставаться востребованным на рынке.

Есть три типа ошибок, которые часто допускают топ-менеджеры в попытке построить собственные консалтинговые проекты:

❗️Они продолжают учиться, так как думают, что должны выйти на рынок с услугой, которой ни у кого нет.

❗️Они копят деньги, потому что им кажется, что как минимум год не будет клиентов и придется сидеть без денег.

❗️Они продолжают искать новую работу в найме, так как считают, что в консалтинге потеряют текущий статус в глазах бывших коллег и привычный доход.

Вместо этого я и мои клиенты используем инструмент, который называется «Пятиступенчатый метод развития карьеры». Вот что вы сделаете благодаря ему:

1. Сформируете долгосрочную программу своего консалтингового проекта на годы вперед за счет изменения негативных карьерных сценариев, которые мешают двигаться к успеху.

2. Без дополнительного обучения найдете в своем экспертном арсенале востребованную услугу, которую за счет грамотной упаковки будете предлагать клиентам за хорошие деньги.

3. У вас не будет проблем с поиском клиентов, если вы используете мою философию «элегантных продаж».

Если интересно узнать больше о том, как с комфортом выйти из найма и создать высокодоходный и статусный консалтинговый проект, посмотрите мой мастер-класс о пяти шагах к свободе. Вот ссылка с деталями и регистрацией.

Елена хочет сменить работу:

- Здесь у меня нет шансов, пора искать что-то более достойное 🤷

Она начала нервничать и смотреть на сторону, потому что в компании происходило как-то одновременно «слишком много всего»: готовилась смена акционеров, стартовала очередная реорганизация, закрылось направление, которое она лидировала, и уволился Финдир - авторитетнийшая фигура среди коллег…

Елене хотелось убежать из компании, потому что казалось, что не только получить повышение, а даже удержать существующие позиции не получится. Захотелось сработать на опережение и уйти красиво.

При первом же знакомстве с Еленой я предложила ей поискать возможности внутри компании, сославшись на собственную статистику, что 8 из 10 топов такие возможности находят. Просто человек не видит этого сам! И ему даже в голову не приходит, что можно запросто обсудить это с руководителем.

- Нет-нет-нет… - замахала на меня руками Лена. - Если бы такая возможность была, я бы ее увидела.
- А давайте всего лишь предположим, что вы не видите. Мы же не всегда умеем угадывать, что есть в голове у других людей.
- Ну, предположим…
- Завтра же подойдите к шефу и задайте ему вопрос о том, в какой роли он видит вас в пролонгированном периоде. В стратегическом, так сказать, смысле.
- Что, прям так и спросить?
- Прям так! Причем будет идеально, если застанете его вопросом врасплох. Тогда он не успеет подготовить «официально одобряемый ответ». А дальше внимательно следите даже не за его словами, а за мимикой. Если заинтересовано вскинет на вас взгляд, шанс велик. Если нахмурится, это, значит, что раньше не думал, а сейчас не прочь подумать «об вас». Если на лице появится ле-е-е-е-гонькое пренебрежение или отвращение (вы поймете, короче), можно смело открывать сезон поиска новой работы. Не раньше!
- Ну-у-у-у, ок, я попробую.

Как думаете, что увидела Елена на лице шефа после своего вопроса? Можно выбрать несколько вариантов. Я же поделюсь тем, как развернулись события, чуть позже 😉

В начале лета несколько человек начали движение в сторону трудоустройства своей мечты под моим чутким наставничеством в группе «Новая работа».

В настоящий момент: один трудоустроился, второй выбирает, третий ждет оффер.

В связи с этим в этой группе есть место и скоро освободится еще. Если вы хотите продолжить корпоративную карьеру и до сих пор мечтали все сделать сами, но уже потеряли надежду, то у вас есть прекрасная возможность подключиться.

⚡️⚡️⚡️Я помогу вам найти новую работу, а вы оплатите мои услуги только после трудоустройства. Абсолютно безрисковое предложение!

На время программы группа станет для вас ежедневной поддержкой, мотивацией и вдохновением. Вместе с другими участниками вы будете отмечать победы, думать над сложными задачами, обмениваться советами, контактами и идеями.

Инфраструктура групповой работы:

📌Практикумы в zoom каждый вторник в 19-00 мск, где я в формате коучинга и мастермайнда сопровождаю вас к цели;

📌Методические и видео материалы для развития ваших jobhunting-компетенций;

📌Я помогаю с контактами в нужных вам компаниях;

📌Возможность получать от меня и друг от друга обратную связь на ваши коммуникационные и презентационные сообщения рынку;

📌Работаем до тех пор, пока вы не трудоустроитесь и адаптируетесь в новой компании.

Ваша ключевая задача – брать и применять предложенные знания!

Если вы хотите встретиться и обсудить такой формат наставничества для вас, запишитесь по ссылке.

Я и сама могу прийти к успеху, но работаю с коучем, чтобы 👇

⎯ Периодически получать пизды за «ничегонеделанье», это помогает мне мотивировать себя по привычной схеме – через чувство стыда;
⎯ Побыть ребенком и услышать, что я «хорошая девочка»;
⎯ Прямо, честно и матом сказать, что я на самом деле думаю про некоторых …
⎯ Облегчить ношу, скинув с себя часть ответственности;
⎯ Получить крутые советы от человека, на которого я хочу быть похожа;
⎯ Убедиться, что это не «со мной что-то не так», а просто я прохожу очередной период отрицания изменений;
⎯ Удивиться, как сильно защищает меня моя же психика от успеха;
⎯ Разобрать очередную цепочку нейронных связей и увидеть, что в моменты конфликта мои мысли добегают до воспоминаний о том, как в пятом классе мальчишки натянули мне юбку на голову, и что к действительности это не имеет никакого отношения;
⎯ Понять, чего же я хочу на самом деле.

А для чего работаете с коучем вы?

Решили как-то раз в одной там компании – лидере рынка – построить корпоративный университет.

«Мы – эксперты и лучше знаем, что вам надо» - по типичной схеме подошли хорошие T&D специалисты к бизнес-подразделениям. В обратку получили сопротивление: «Кто вы такие? Откуда вам знать?»

«Вот программа тренинга, ознакомьтесь и распишитесь о посещении» - типично пригласили они бизнес принять участие в обучении. Те ознакомились, расписались, а потом внезапно: «Ой, а меня начальник не отпустил, работать некому»

В следующий раз вместо программы – приказ! Почти все пришли. Но на первый же свой вопрос «Зачем вы здесь? Что хотите получить от обучения?» тренер получает от участников классик-ответ: «Мы здесь затем, что приказ». А потом вместо обучения тренер работает с возражениями и разгоняет динамику в группе.

«Окей», - говорит HRD заплаканным и выгоревшим «хорошим экспертам» и идет проводить переговоры с каждым функциональным директором, спасая авторитет своего подразделения. В итоге проигрывает, потому что эйчары обычно не про переговоры.

Лично видела, как директор корпунивера заказывала супердорогую услугу у маркетингового агентства, чтобы те помогли разогнать бренд КУ внутри компании. Не помогло. Потом лично же видела ее на рынке труда без работы, потому что КУ закрыли.
_______________

Однажды я на коленке, интуитивно создала методологию, которой пользуюсь до сих пор, когда прихожу в такой вот «все знающий» коллектив чему-то их научить. И меня до сих пор умиляет, как строгие мужики в оранжевых касках слушают меня как малые дети свою первую учительницу. А зазнавшиеся лидеры разрабов внимательно записывают, как повышать ответственность в команде.

Чуть позже мы вместе с Анной Донской применили мою технологию «Элегантных продаж», которой я пользуюсь как внешний консультант, внутри корпоративного университета в IT-компании «СКБ Контур», который Аня тогда возглавляла, и научили ее внутренних экспертов работать как консультанты. И все взлетело!

Завтра на глобальном HR-форуме «Персонал ЭКСПО» мы расскажем, как это было, и что из этого получилось.

Коллеги, кто завтра там, обязательно присоединяйтесь к нашей секции в 12.30. Запись будет. Онлайн-трансляция тоже. До встречи 🙌

Коллеги, кто не в Москве!
По этой ссылке можно смотреть онлайн трансляцию Форума «Персонал ЭКСПО». Мы с Анной Донской - в 12.30

https://personalexpo.ru/play

Что делать, если вам хочется внедрить крутую идею, и шеф, вроде как не против, но намекает, что надо бы заручиться поддержкой коллег? Мысленно прикинув, кто из них готов к изменениям, вы понимаете, что союзников маловато. Придётся как-то влиять.

А как можно влиять на коллег равного статуса? Административный ресурс ведь не подключишь 🤷

Эксперты по влиянию подсказывают, что человека можно мотивировать, привязав вашу идею к общей цели компании или к его личным интересам. На цель компании подавляющему большинству топов плевать (не спрашивайте, верьте!), остается угадывать, что они хотят на самом деле.

Недавно на коуч-сессии у нас состоялся такой диалог с клиенткой, которая хочет автоматизировать один важный сквозной бизнес-процесс:

⎯ Я знаю личный интерес своей коллеги, но использовать это знание никак не получается.
⎯ Расскажите подробнее.
⎯ У женщины ребенок 5-ти лет, она недавно развелась, и у нее нет своей квартиры. Ей нужно сейчас брать ипотеку и выстраивать заново весь свой быт.
⎯ И какая у нее цель, на ваш взгляд?
⎯ Она говорит, что ее цель – ходить на работу с удовольствием, чтобы компенсировать неприятности личной жизни.
⎯ Ну, говорить она может что угодно. На эту тему у эйчаров есть даже специальный термин – «социально желаемый ответ». Мы же пытаемся понять ее истинную цель, которая ее мотивирует в работе. Я называю это «скрытой целью».
⎯ Ее скрытая цель – доказать бывшему, что зря он от нее ушел.
⎯ Допустим. И тогда чего она хочет от своей работы?
⎯ Чтобы другие признали ее профессиональные успехи.
⎯ Как ее бывший муж узнает, что другие ее признали?
⎯ Узнает о росте ее зарплаты и карьерных изменениях.
⎯ То есть, если она купит себе квартиру, то точно что-то такое покажет мужу? И значит ей нужен карьерный рост и рост зарплаты?
⎯ Да, но почему-то недавно, когда ей предложили рост зарплаты в 1,5 раза за расширение полномочий, она отказалась. Не хочу, говорит, брать на себя дополнительную ответственность.
⎯ Значит, не угадали с интересом?
⎯ 😢
⎯ А что, если ваша коллега, наоборот, хочет быть уверенной, что за следующие тридцать лет в ее жизни ничего не поменяется. Чтобы она всегда могла эти 30К выплачивать со своей зарплаты, и больше ей ничего не нужно. Возможно, это главная цель в ее жизни! Но о такой цели не заявишь вслух ни на совещании, ни в беседе тет-а-тет. И тогда двигать ее на какие-то свершения вообще бесполезно. И ваш проект по автоматизации ставит под угрозу само существование ее в текущей роли. Потому что любое движение будет казаться ей большим риском потерять возможность выплачивать свою ипотеку.
⎯ Тогда я вообще не понимаю, каким образом можно сплотить команду топов. На цели работодателей им наплевать, свои цели они не афишируют. Как понять, чем их мотивировать?
⎯ Скрытые цели можно научиться выявлять. Я, например, умею видеть людей насквозь, потому что, во-первых, это часть моей профессии, во-вторых – я делаю это каждый день уже больше 20 лет. У вас нет столько времени. Но я подскажу вам способ получше 👇

У каждого топа есть декларируемая, так называемая, «общая цель», которую мусолят ежедневно на совещаниях, но которую он не факт, что принимает. Самые мудрые и продвинутые умеют вписать ее в свои карьерные цели. Остальные не заморачиваются, а тупо делают вид, что «идут к ней».

Также у всех есть скрытые цели, которые они тщательно скрывают, а многие и сами не осознают, что они хотят на самом деле (давая нам наш консалтинговый бутерброд с икрой, за что им спасибо, конечно!).

А между декларируемой и скрытой находится то, что им тоже нужно, и о чем они готовы сказать. Именно на эту цель вы и будете ссылаться, когда станете презентовать своим коллегам те идеи, которые они «не купят» с кондачка. Весь процесс в формате «бери и делай» описан в пятой главе моей книги «Синдром сбитого летчика». Если вдруг вы ее еще не читали, купить можно тут >>>

Моим первым наставником была Ольга Леонидовна. Женщина, благодаря которой я научилась считывать скрытые мотивы людей и до сих пор молниеносно адаптируюсь к любой корпоративной культуре.

«Угадай мои мысли и чувства» - ее любимая игра. И я угадывала, иначе не выжить.

За наставничество Ольге Леонидовне я не платила. Наоборот, это она спонсировала все мои потребности в обучении и познании этого мира.

Чуть позже к наставничеству присоединился ее муж Владимир и научил меня по-солдатски шутить и относиться к этому миру с недоверием. Его любимая обучающая игра – «Надо пробить по базе, не сидел ли он». Следователь, что с него взять 🤷‍♀️

Ольга Леонидовна поддерживала все мои начинания и позволяла пробовать жизнь на вкус. Фигурное катание, музыкалка, физмат школа, фехтование – нигде мой потенциал раскрыт не был. «Но ты хотя бы попробовала» - говорила она мне фразу из неизвестного ей тогда фильма.

Мама была супер-порядочным и честным человеком. Мой девичий дневник с признанием самой себе в «ужасных злодеяниях» лежал на книжной полке в открытом доступе, и достаточно было сказать: «Мам, не трогай, пожалуйста, там все мои секреты», чтобы быть уверенной в том, что она не тронет. Однажды она сдала папин пиджак в химчистку и похерила таким образом его заначку размером в полугодовую зарплату только потому, что не могла себе позволить залезть не в свой карман.

Когда я начала курить, она заставила меня делать это не во дворе, а на нашей кухне, потому что ей было «стыдно смотреть в глаза соседям». Все подруги завидовали и говорили, что у меня супер-мать. Хотя вот это вот «что люди скажут» сыграло со мной злую шутку много позже, когда я поняла, что для заработка и карьеры нужно проявляться. Проявляться я боялась, потому что «люди» могли сказать разное. Эти самые «люди» до сих пор со мной в одной комнате 👀

Все детство меня бесила мамина фраза: «А что ты сделала для того, чтобы у тебя получилось лучше?» Так она готовила меня стать автором книги про управление ответственностью. Спасибо, мам 🙏

Мама явно ставила перед собой задачу взрастить во мне маниакального перфекциониста с синдромом самозванца. И спасибо отцу за амортизацию, ведь он считал, что «все равно всех посадят, скрываться бесполезно», и этим хотя бы ненадолго снижал мою вселенскую тревожность.

Я горжусь тем, что одна из историй их надо мной наставничества внесена в учебник по детским травмам, который написал мой психотерапевт. Просто он однажды охренел от запредельного уровня моей агрессии на, казалось бы, невинный мамин поступок, который она явно совершила от большой любви. В пять лет мне это любовью не показалось, и только в 45 я решила простить ее за это.

Уникальность моей личности – заслуга этих двух советских интеллигентов (моих наставников), изо всех сил пытавшихся причинить малолетней дочери добро на стыке тоталитарного прошлого и беспредела настоящего.

С одной стороны, мне разрешали всё. С другой – нещадно карали за малость проступков. С одной, меня любили и оберегали. С другой – все время сравнивали с «сыном маминой подруги» не в мою пользу. С одной – учили любить этот мир. С другой – призывали критично к нему относиться….

Эти эмоциональные качели могли бы через биполярное расстройство привести меня в психушку, но привели к тому, что в книге о том, как люди развивают свои карьеры в разных странах, авторы взяли мою историю как пример российской профессиональной устойчивости, ведь мне удалось протащить себя через массу макро- и микро-кризисов и не только не сломаться, но и стать успешным экспертом на рынке.

Наставники Ольга и Владимир, спасибо вам за жизненные уроки. Вы – лучшие! Люблю вас 🫶

Коммерсант опубликовал свежий список «Топ-250 высших руководителей» и в нем есть три человека, к карьере которых я была причастна ⚡️

Генеральный, который стал Председателем Совета Директоров…

Собственник, которому помогала формировать команду…

Генеральный директор, который был участником моих тренингов еще в статусе начальника департамента…

Блииин, ребята, горжусь вами 🫶