Не смотрите видео, пока не прочитаете это! Обещайте 🙏

У меня сейчас в работе параллельно две группы. Участники одной создают и развивают собственные консалтинговые проекты (и они там уже вовсю продают!). Ребята из второй группы делают корпоративную карьеру и нацелились на более статусные должности.

И там, и там на этапе «Позиционирование» мы учимся рассказывать о себе за минуту. Пресловутый Elevator Speech. И там, и там, я вижу опасение, сомнение, и даже сопротивление. Ведь это совсем-совсем не просто. Но очень нужно!

Для того, чтобы вдохновить ребят собственным примером, записала и выложила в групповые чаты два коротких видео. Сделала их в походных условиях, на скорую руку, сама не довольна, и если бы пришлось отправлять их на какой-нибудь конкурс презентационных видео (😂), наштамповала бы стопятьсот дублей. Но переделывать не стала, ведь смысл послания в том, что это ПРОБНОЕ видео, которым мы делимся только друг с другом.

А потом… решила и с вами поделиться. Вам же тоже, наверное, нужно вдохновение, чтобы решиться. Ну, и увидеть меня в походных условиях, а не на профессиональных фотках - сплошная польза. Разве нет? 😂

Люди – новая нефть!
Что нас ждет от внедрения прогрессирующих налогов?
Мой непрофессиональный, но эмоциональный разбор для разных категорий моих подписчиков и клиентов.

😏 Те, кто в найме такие: «Нас не коснется. Но это не точно».

📌На самом деле коснется, т.к. эйчары теперь изменят грейды, чтобы подгадывать под 15-18-20%. Все эти сексистские мемы 👆обшучивают ваши, мои дорогие клиенты, зарплаты. Так что, продавать себя работодателям станет чуточку сложней.

🙃 Самозанятые: «А что такое налоги?»

📌Компаниям станет безопаснее брать людей в штат, а не подписывать договоры с самозанятыми. Иначе их начнут прессовать. Но если вы оказываете услуги, а не работаете с компанией на постоянной основе, для самозанятых хорошие новости – вам планируют увеличить объем возможных доходов до 5 млн в год. В первый год развития собственного консалтинга – то, что надо. А про налоги и дальше не думайте.

🤗 ИП-шники: «Не плохо».

Здесь, действительно, только хорошие новости. Собираются повысить лимит по доходам на УСН до 450 млн в год. Шикуйте! До 60 млн в год не меняется вообще ничего, как было 6%, так и остается. В промежутке между 60 и 450 есть небольшие изменения по НДС и отчетности. Но когда у вас больше > 60 млн в год, можно и повозиться.

🙄 Собственники: «Не, ну а че, зато покупательская способность выросла».

📌Это точно, вам не привыкать. Вас как разоряли всю дорогу, так и продолжат разорять. Предприимчивые вы наши((

🥺 Все вместе: «Бля, цены вырастут».

📌Это да. Но мы знаем, что делать! Развивать карьеру, а не пытаться удержать ранее достигнутое! Тогда рост наших доходов будет обгонять рост инфляции, и все у нас будет в шоколаде!
_____________

Что же получается? Мои предсказания про консалтинговые тренды поддержаны государством (вот уж не думала, что напишу такое)? Если не понимаете, о чем я, то вот>>>

Воскресный тест, чтобы определить, любите ли вы понедельники так, как люблю их я 😉

10 признаков успешной карьеры 💫

1. Вы с удовольствием идете на работу и никогда не вздыхаете с грустью об окончании выходных. Вы спокойно задерживаетесь на рабочем месте вечером или берете работу домой, не потому что не успеваете, а потому что вам интересно делать то, что вы делаете.

2. Вы уверены в своем профессиональном «завтра» и в реализации ваших персональных карьерных целей. Такую уверенность дают хорошие связи, личный бренд, отлично прокачанные компетенции и способность адаптироваться.

3. Вам предоставляют конструктивную обратную связь об успехах и ошибках. До вас четко доносят мысль о том, что вам необходимо изменить к лучшему, и в процессе обратной связи вы чувствуете себя комфортно.

4. Вы запросто обсуждаете с руководителем свои карьерные планы, при этом точно знаете, что получите поддержку. Ваш непосредственный руководитель не боится конкуренции и готов вместе с вами думать о том, что будет с вашей карьерой завтра.

5. Работа предоставляет вам возможность изучать новые технологии в вашей профессиональной сфере. Еще лучше, если вы повышаете собственную капитализацию за деньги работодателя.

6. Вы хорошо диагностируете тенденции и планируемые изменения, поэтому всегда успеваете спокойно подготовиться и адаптироваться к новым условиям.

7. Вы запросто можете хвалиться своими успехами в кругу коллег. При этом точно знаете, что они не только порадуются за вас, но и расскажут другим, какой вы молодец.

8. Ваши инициативы всегда находят поддержку у руководства или клиентов. Когда вы видите, что можно улучшить, рано или поздно это становится реальностью.

9. Вы работаете не только ради денег, а четко знаете, какие еще преимущества получаете от своей работы. Вы не стесняетесь говорить о том, что хотели бы иметь бОльший доход. Но чем разнообразнее рабочие мотивы, тем ярче и насыщеннее карьера.

10. Вам нравится стиль вашего офиса, и у вас есть возможность работать удаленно при желании.

Если что-то из этого списка показалось вам недостаточным, запланируйте в ближайшее время поработать над этим самостоятельно или с наставником. Менять работу при этом необязательно!

Увидев это вирусное видео из Китая, представила себе classic ситуацию: отдел продаж старается скрыть от клиентов проблемы с логистикой. Улыбаемся и машем, пока товарищи в истерике 😂

МЕСТО ВСТРЕЧИ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

Я люблю гулять в Александровском саду… Помню шла однажды вечером вдоль кремлевских стен, на улице - мороз и ветер, а окна отеля «Националь» притягивают взгляд светом и теплом.

Гости отеля ужинали в красивом зале… Я увидела с улицы эти расписные стены, лепнину на потолке, картины в красивых рамах, представила себе фужеры с шампанским на столах…

И ровно в тот момент намечтала, что хочу пригласить сюда своих гостей на следующий день рождения 💫

А когда я посмотрела на улицу изнутри, то первое что увидела – была отметка «нулевой километр». И все сошлось!

Ведь многие мои победы, достижения, прорывы были сделаны из такой точки – нулевого километра, где ты уже все и одновременно с этим ничто.

Я всегда считала, и получала этому доказательство, что из любого своего нулевого километра я делаю шаг туда, куда мне надо, и достигаю своих целей.

Кстати, вы знали, какой «карьерный трек» у этого отеля?

В 1902 году «Националь» открылся как самый фешенебельный отель Москвы. Он был оснащен всеми современными технологиями: лифтами (не было нигде!), туалетами (не было нигде!), лучшей европейской мебелью. Сюда сразу же потянулись знаменитости того времени: Анна Павлова, Герберт Уэльс, Римский-Корсаков….

В 1917 после национализации отель превратили в общежитие для советских чиновников. Первыми постояльцами стали Владимир Ильич Ульянов (Ленин) и его жена Надежда Константиновна Крупская. Иностранные агенты и изгнанники возвращались на родину 😉

В 1932 году в «Националь» перестали пускать советских людей «в косоворотках» и возродили как отель для интуристов. В таком образе и предназначении «Националь» остается до сих пор и является единственным российским отелем бренда The Luxury Collection.

Согласитесь, это вдохновляет?

Именно в этом месте в прошлое воскресенье мы и отпраздновали мой очередной ДэРэ 🥂И именно в этом месте в кругу и при поддержке своей команды я рассказала о том, куда планирую шагнуть дальше в своей карьере.

Смотрите, как это было 👇

Я всегда считала, и получала этому доказательства, что каждый свой карьерный шаг я делаю туда, куда мне надо, и достигаю своих целей.

И делаю я это одна. И никто мне нужен. Такую стратегию принято называть стратегией волка-одиночки. Я искренне считала себя одиночкой, пока однажды отчетливо не поняла, что свой очередной шаг я всегда делала вместе с командой.

Просто на разных этапах развития моей карьеры у меня формировалось разное понимание слова «команда».

🧐 В команде моего первого руководителя и наставника я наращивала компетенции и с азартом шла к своему светлому профессиональному будущему.

🧐 Затем у меня появилась возможность набрать собственную команду. Кому-то подчиненные достаются по наследству, мне же посчастливилось бережно подобрать сотрудников по важным для меня критериям: умение включать мозги, мотивация на развитие и ответственность. Я с удовольствием развивала свои управленческие навыки: делегирование, контроль — вот это вот все ... Я делала это открыто: «Внимание, функция менеджера «мотивация», - объявляла я вслух, и так справлялась с их и своей тревожностью.

🧐 Шагая вверх по карьерной лестнице, я также ощущала себя членом команды коллег равного статуса. Но в какой-то момент понятие «команда» стало токсичным: конкуренция, политика, неконструктивное воздействие, воровство идей... Такая команда затормозила мое развитие, потому что любая система удерживает впереди бегущего, чтобы скорость развития команды была удобна для тех, кто отстает. Я бежать со средней скоростью не хотела, поэтому такую команду мне пришлось покинуть.

🧐 Выйдя из найма, я подключала виртуальную команду из разных городов России к своим проектам в нужное время в нужном регионе на нужные компетенции. Зачастую собранные мной в команду девочки и мальчики из Воронежа, Тулы и Челябинска – классные эксперты в сфере развития персонала – были вынуждены представляться «мАсковскими» консультантами, потому что моя компания была зарегистрирована в Москве, хотя работали мы в Питере. Было весело, мы чувствовали себя круто.

🧐 Одновременно с этим у меня была команда равная слову «штат». Я очень гордилась тем, что имею «настоящий офис на Ваське», в котором сидел «настоящий» директор по продажам. Но эта игра надоела мне быстрее, чем я смогла выйти на серьёзные заработки. Я поняла, что умею, но не люблю управлять штатом. От всех этих «что у тебя с этим… а это на каком этапе… а что делать планируешь?» у меня сводило скулы от тоски. Эту команду я с удовольствием распустила и стала консультантом-одиночкой.

🧐 Но для финансового роста команда необходима, поэтому я собрала вокруг себя команду экспертных консультантов. Маркетолог, коуч и специалист по развитию личного бренда помогли мне пробить очередной «стеклянный потолок».

🧐 Теперь для меня «команда» — это не пул подчинённых, не коллеги равного статуса, не офис с дресс-кодом. Теперь для меня команда – это сообщество профессионалов по всей России, за экспертизу которых я уверена, и за результат которых я готова отвечать. Быть частью такой команды не просто не стыдно, а ахренеть как здорово.

И все мои клиенты – именно такие люди. Соприкоснувшись с каждым из них, я не просто чувствую причастность к их взлетам и падениям, я точно знаю, что вместе мы можем больше. И свой очередной карьерный шаг я делаю в окружении и при поддержке команды профессионалов. О том, куда и когда я планирую шагнуть в этот раз, я расскажу чуть позже. Продолжение следует…

Не могу никак остановиться любоваться моими клиентами. Особенно приятно, когда совершенно законно (день рождения же) можно слушать, как они меня «славят» 🥰

Как рассказывают о том, как я им помогла… Как не было денег, а потом раз - и появились… Как не мог несколько лет выйти из найма, а потом, никуда не выходя, создал собственный консалтинговый проект… Как даже не мечтала получить повышение и хотела уходить, а потом получила и осталась… Как намечтала однажды работать по 4 часа в день, а оно взяло и сбылось…

Я люблю, когда меня благодарят. А кто не любит, киньте в меня помидор)) 🍅

В каждой благодарности я слышу не только «славься, Арина!», я слышу , как мои клиенты подсвечивают свои карьерные достижения. Это их успехи! И они по праву ими гордятся! А я горжусь ими! А вы бы не гордились?

Испытывать неловкость, когда тебя хвалят - нормально. Это здоровая реакция здоровой психики. Еще нормальней - с достоинством принимать благодарность. Я учусь. Спасибо, мои любимые, за это наставничество 🙏

Пятничный повод пить шампанское 🥂

Вас уже больше 3000 🔥 Добро пожаловать на борт, новые подписчики моего канала! Воспользуюсь случаем познакомиться со всеми еще раз 🤗

Как видно из названия этого канала, он для тех, у кого есть карьерные амбиции, а меня зовут Арина Гороховская, и я – карьерный и организационный консультант.

В моих текстах – описание успешных карьер и полезных советов по развитию лидеров. Здесь вы прочитаете о том, что происходит в вашем офисе, но с обзором в 360 градусов, потому что я работаю одновременно и с организациями в формате В2В, и с руководителями в формате В2С. Часто бывает так, что моими клиентами одновременно становятся и собственник, который хочет уволить одного из топов, и тот же самый топ, который и сам не прочь уже послать всех нахер.

Да, я люблю прямолинейные формулировки, маскирую неприличные слова только в приветственных текстах, чтобы не смутить новых подписчиков, и у меня своеобразное чувство юмора, которое может ранить тех, кто слишком серьёзно к себе относится 😉

В этом канале я пишу о том, как:

📍Развивать карьеру тем, кто уже директор;
📍Перейти из найма в консалтинг или совмещать одно с другим;
📍В стопятьсотый раз повысить ваш статус и доход;
📍Переиграть тех, кто хочет переиграть вас;
📍Быть устойчивым в условиях изменений;
📍Получать кайф и не выгорать при решении масштабных задач;
📍Вдохновляться той пользой, которую вы даете людям.

В моем профессиональном активе > 10 000 часов оценки и коучинга за 20 лет в HR. Сегодня на консультации я сказала фразу, которая удивила даже меня: «Вам трудно будет найти хоть один известный российский бренд, с руководителями которого я не работала» 😳 А я честная, если сказала так, значит так оно и есть.

Я автор двух книг:

📚RESPONSING. Как повысить ответственность подчиненных

📚Синдром сбитого летчика. Как не упасть с вершины карьерной лестницы

Кстати, уже задумала написать новую с пилотным названием «Офисная политика. Как защитить себя от интриг и манипуляций коллег» и буду писать ее на ваших глазах с хештегом #пишу_книгу. Сейчас по этому хештегу можно прочитать, как и о чем я писала в предыдущих своих книгах.

Здесь подробнее о том, чем я могу быть полезна амбициозным карьеристам, которые хотят много зарабатывать и обеспечить себе стабильную востребованность на рынке💪

Популярные посты в этом канале по версии моих читателей 👇

📍Когда топ-менеджерам бывает страшно и стыдно
📍Как говорить про деньги на собеседовании
📍Как распознать кризис середины карьеры
📍Консалтинг как тренд
📍Эксклюзивная и откровенная история из моей личной жизни с неожиданным финалом

Располагайтесь поудобнее, здесь вам будет полезно, весело и комфортно 💫

Тест. Проверьте, нет ли у вас «синдрома сбитого летчика» 🛩

Сделать успешную карьеру непросто. Но удержать однажды завоеванные позиции сложнее в несколько раз. 

Если вы – топ (или N-2 крупного бренда), то начало вашей карьеры пришлось на “сытые нулевые”. На фоне быстро растущего рынка вам могли предлагать новые должности даже раньше, чем вы были к ним готовы. Ваша карьера в первой ее половине складывалась сама собой: вы так хорошо работали, что вам предлагали повышение, переманивали с места на место, или вы переходили из одной команды в другую по рекомендации бывших коллег. Делать карьеру было легко и приятно.

Но сейчас ваш карьерный путь совпал с чередой кризисов, и каждый неверный шаг может превратить вас в сбитые летчики. Как правило, ими становятся те, кто уже достиг определенных высот: высокая должность, хорошая денежная мотивация, уважение коллег. Обидно всего этого лишиться.

Вынужденный спуск даже на одну ступень воспринимается крайне болезненно. Также неприятно зависнуть на одном месте, не иметь возможности ничего изменить и опасаться, что кто-то более молодой или резвый подсидит. 

Потенциальные предпосылки быть сбитым:

• Вам 40+, амбиции не ослабли, но движение вверх остановилось;

• Вы по достоинству гордитесь своими достижениями, но не уверены, что все это нужно вашему текущему или потенциальному работодателю;

• Вы хотите быть полезным и любите делиться идеями, но на совещаниях ваше экспертное мнение часто оспаривают или игнорируют;

• Вы лояльны работодателю и зачастую ставите цели чужого бизнеса выше собственных интересов, но не получаете отдачи в виде достойной оплаты;

• Вы хороший лидер, и подчиненные вас уважают, но среди коллег равного статуса есть интриганы, втягивающие вас в «офисную политику»;

• Раньше в вашей карьерной истории были жесткие увольнения, и вы справлялись с этим достойно, но сейчас одна только мысль, что придется искать новую работу, вводит вас либо в шок, либо в уныние;

• Вы любите свою работу, с удовольствием наращиваете профессиональный и лидерский опыт, но совершенно не работаете над развитием своих маркетинговых компетенций, не проявляетесь в сетях, не умеете себя грамотно позиционировать, не имеете четкой карьерной стратегии;

• Хотя внешне все выглядит прекрасно и даже удается соблюдать пресловутый work-life balance, но вы-то точно знаете, что что-то не так… 

Узнали себя? Значит, велик риск стать сбитым летчиком, если не предпринять чего-то серьезного. 

То, что с вами происходит - абсолютно нормально! Кризис середины карьеры как кризис середины жизни дан нам для переосмысления, корректировки и создания новых стратегий.

Но если вы продолжите использовать методы, которые помогали делать карьеру раньше, то еще глубже себя зароете. Следующий пост будет с конкретными советами из категории «бери и делай» пока не поздно 🙌

Причина, по которой хороший руководитель оказывается в таком 👆состоянии, объясняется тем, что чем активнее вы используете инструменты, которые помогли вам делать карьеру раньше, тем глубже себя зарываете. 

В процессе карьерного роста невозможно обойтись без профессиональных и управленческих компетенций, поэтому все их активно прокачивают.

А вот без маркетинговых инструментов в первой половине карьеры можно обойтись, поэтому многие их не задействуют.

Ой, да все же видят, что это моя заслуга!
- классическое заблуждение наивного руководителя.

И только попав в агрессивную конкурентную среду, он с удивлением замечает, как его идеи и результаты присваивают себе более пронырливые коллеги.

Если вы считаете, что все нормальные люди “заняты работой”, а “презентуют” себя только те, кому нечего делать, то здесь соглашусь с вами только отчасти.

Когда я вижу людей, которые обладают высокой профессиональной экспертизой, честностью и ответственностью, но не решаются громко заявить о себе, а поэтому не могут двигаться дальше на определенных этапах развития своей карьеры, меня разрывает от возмущения. Я точно знаю, что результаты деятельности таких экспертов будут крайне полезны другим людям или организациям, но они не смогут ими поделиться, потому что рынок наводнен непрофессионалами, которые напрочь лишены сомнений, но умеют громко кричать и настойчиво требовать. И поэтому я стою за то, чтобы о хороших экспертах стало известно как можно большему количеству людей.

Мне бы не хотелось, чтобы крутой директор пребывал в забвении только из-за того, что проиграл коллеге-манипулятору. 

Поэтому предлагаю вам посмотреть на себя и свою карьеру под другим углом и сделать то, что вы, возможно, никогда не делали. И да, в первой половине карьеры без этого можно было обойтись. Но не во второй. И не на сегодняшнем рынке труда. Сейчас, чтобы закрыть топовую вакансию, мне достаточно написать один пост про это у себя в ТГ-канале, получить десяток резюме в личку и выбрать из них пару финальных кандидатов. Так делают все мои коллеги-HR.

А вы продолжаете искать что-то на Head Hunter?

Тогда мои итоговые советы для вас 👇

• Взгляните на свой прошлый опыт и задумайтесь о том, что из того, что вы умеете делать лучше всего, в настоящий момент востребовано рынком;

• Перестаньте ждать, когда кто-то вас куда-то позовет, а научитесь пиарить себя и свой опыт внутри и за пределами компании, чтобы люди, от которых зависит ваше продвижение, узнали о вас и захотели поговорить о возможном сотрудничестве;

• При поиске работы перестаньте использовать устаревшие инструменты, высасывающие из вас все соки и снижающие самооценку (бесполезно продолжать искать хорошие вакансии на Head Hunter, если ваши денежные ожидания выше трехсот), лучше напишите два-три письма своему ближнему кругу и получите нужные контакты, рекомендации или хороший совет;

• Более серьезно отнеситесь к переходу в новую компанию и не повторяйте частую ошибку всех сбитых летчиков – вылететь через пару месяцев только за то, что поспешил с внедрением изменений в команде, не готовой к этому;

• Научитесь, наконец-то, играть в офисную политику, перестаньте игнорировать неуместные шутки, злые выпады и сплетни, иначе оппоненты будут только наращивать давление;

• Если уверены в своей экспертизе, подумайте о создании собственного консалтингового проекта как квинтэссенции любой успешной карьеры, чтобы, когда вам будет за …десят, вы были уверены в собственной востребованности и работали ровно до тех лет, до которых захотите приносить пользу людям и реализовываться в профессии.

Если хотите обсудить со мной вашу ситуацию и получить персонализированный совет, запишитесь на первую бесплатную консультацию по э

#кого_почитать А в данном случае - послушать 😉

Мы все заинтересованы в том, чтобы уверенно «звучать» на совещаниях и переговорах. У нас нет трудностей с подбором аргументов, хорошо развиты коммуникативные навыки, мы упорны и настойчивы в отстаивании своих решений.

Тогда почему нас иногда не слышат?

Когда я была на тренинге у Веры Шаховой - эксперта по речи и тренера звезд и миллионеров - она рассказала о специфических ошибках, которые совершают топ-менеджеры при попытке до кого-то донести свои идеи👇

📍Они стесняются своего голоса и стараются говорить тихо (чистая правда: многие мои клиенты признаются, что никогда не пересматривают записи наших встреч, т.к. стесняются слышать себя);

📍У них присутствуют в речи слова-паразиты, которые не дают полноценно раскрыться их ораторскому мастерству;

📍Они отказываются участвовать в мероприятиях, потому что страх публичности сильнее знаний и желания быть полезными;

📍Они даже не пытаются себя каким-то специальным образом позиционировать, потому что боятся осуждения со стороны «строгих и умных» коллег.

Искренне рекомендую подписаться на ТГ-канал @ShahVera, чтобы избавиться раз и навсегда от этих проблем 💖

Слушая чарующий голос Веры, я через какое-то время ловлю себя в состоянии абсолютной завороженности. И учусь у нее техникам правильной постановки голоса, как в этом упражнении например.

Моим любимым амбициозным карьеристам обязательно понравится текст, где Вера делится секретами увеличения дохода с помощью голоса.

Или вот: 5 лайфхаков, как получить доверие аудитории.

Да что я все про тексты! Веру надо СЛУШАТЬ!
Подписывайтесь, чтобы ваш голос не только звучал красиво и убедительно, но и приносил доход! 💰

Друзья, если этот пост наберет 50 лайков, мы проведем с Верой совместный эфир. Так что, не скупитесь на эмоции 🔥