Насколько сейчас нагрет рекламный аукцион в US из-за выборов?

8 ноября выборы президента США.
Рекламные расходы в этот раз обещают быть рекордными. По оценкам они составят $15.9 млрд , из которых $3.5 млрд на digital рекламу. Это на 150% выше, чем в 2020 году.

Чем этот год ещё необычен – это замена Байдена на Камалу Харрис за 6 месяцев до выборов. Теперь нужно активнее вливать бюджеты, чтобы подготовить избирателей и набрать голоса за Камалу к выборам. Она сейчас тратит где-то в 6 раз больше, чем Трамп.

Насколько это уже сейчас влияет на рекламный аукцион?
Коротко:
Уже влияет. В ближайшие недели станет влиять еще больше.

Подробнее:
В июле я задавался этим же вопросом и тогда влияния еще не было.
Но к октябрю расходы значительно выросли.

Согласно публичным репортам средний дневной спенд на политическую рекламу в Meta:
июнь – $2млн
июль – $2.5млн
август-сентябрь – $3млн
октябрь (на текущую дату) – $5.5млн

в Google:
июнь – $1млн
июль – $2млн
август – $3млн
сентябрь – $4.5млн
октябрь (на текущую дату) – $7млн

Расходы продолжат расти экспоненциально. Чем ближе выборы, тем больше расходов.
Если смотреть на 2020 год, то расходы 2 ноября (в день перед выборами) были в 2.4раза больше, чем 10 октября.

Можно ожидать, что дневные расходы в Meta вырастут до $13млн и в Google до $17млн.
А это много? Достаточно: около 5-8% от рекламного US бюджета Meta и 3-5% от бюджета Google.

Так что ждем повышения конкуренции и CPM ближайшие пару-тройку недель. А после этого начнутся еком распродажи.

На скринах спенд по неделям на полит рекламу в Google в этом году и в 2020 году.

AI-подкасты

Вдруг вы еще не прочитали про новую фичу в Google Notebook ML.

Закидываете любой документ и получаете подкаст на английском по этому документу.
- Вы не отличите его от настоящего подкаста с живыми гостями. Эмоции, интонации, оговорки как в реальности
- Абсолютно бесплатно и в 2 клика
- Время создания подкаста – 5 минут

Я закинул свой предыдущий пост про траты на политическую рекламу. Послушайте, что получилось.

Да, пока только на английском и только 2 конкретных голоса.
Но представьте на несколько месяцев вперед:
- сначала другие голоса (включая ваши собственные или знаменитостей) и разные языки
- потом другие форматы подкастов кроме диалоговых
- потом другие аудиоформаты помимо подкастов: новости, аудиокниги, персонализированные аудио истории от детских сказок, до медитаций, коучинга, иммерсивных фантазий, аудио AI-girl и тд
- а потом эти аудиоподкасты положат на AI-видео, и это перевернет создание контента для Youtube

Короче, интересное время. А стриминг платформы уже потихоньку становятся завалены такими AI-подкастами.

Кого я читаю

Я тут вписался в папку R-Founders с разными предпринимателями и C-level, которые строят что-то на global рынке. На самом деле из C-level там почти только я. Но хоть сам и не предприниматель, про маркетинг для B2C на международку что-то да умею.

Во-первых, про R-Founders – это крутое русскоязычное комьюнити для тех, кто делает бизнес на зарубежные рынки. Я уже больше года состою в R-Founders Mobile Apps. Рекомендую.

Во-вторых, про папку. Лично давно подписан на несколько каналов из папки: Ночной Писаревский, Всеволод Устинов (канал) и Наука о стартапах Сергея Сафонова.

Писаревского читаю и знаю давно. Благодаря его совету 12 лет назад я пришел в перформанс маркетинг. Одним будним днем мы болтали и я пытался придумать, где бы мне помимо основной хорошей работы зарабатывать еще плюс 30-50К руб в месяц. И он рассказал, что есть Майтаргет и партнерки с мобильными офферами… Через 3 месяца я уже ушел с работы и так начался мой путь в мобильной рекламе и арбитраже.

На Севу (founder IT Agency и Elly Analytics) я был подписан, когда у него ещё не было канала в телеграме, но был уютный блог на Эгее и там был пост про то, как он в экселе трекает привычки. Прошло 10 лет и он все также интересно пишет про сквозную аналитику, Burning Man и выход на международку.

Сережа Сафонов построил MEL Science (научные наборы и опыты для детей по подписке) и сейчас строит Seneka (приложение для родителей). Нравится читать, потому что часто имеет нестандартное мнение. К тому же у меня наконец-то ребенок дорос до возраста, когда можно купить Mel Science набор.

Бесплатный гайд по продвижению веб-воронок от Funnelfox

На тему веб-воронок появляется всё больше годного контента. В том числе бесплатного. Очень рекомендую почитать подробный гайд от Funnelfox. А в качестве тизера приложил мой любимый слайд с бенчмарками.

Мы с Андреем Шахтиным (CEO и кофаундером Funnelfox) вместе ведем мастермайнд-группы про веб-воронки. Мало у кого на рынке есть такая насмотренность и экспертиза на разные воронки и для разных вертикалей.

Короче, большая моя рекомендация, если у вас мобильное приложение и вам надо расти

Вчера многие написали про новый закон от FTC 'Click to cancel'.
А несколько больших каналов, не долго разбираясь, перепостили заодно и новость, что запретят триалы 🥴

Побуду на минутку фактчекером.
Новый закон никак не отменяет триалы. Их делать можно, только надо прописать все условия прозрачно (как в Appstore)

Новый закон предполагает:
1. Легкий способ отписаться
Без дополнитеьных шагов, звонков оператору, разговоров с поддержкой и тд. Если подписка онлайн, значит легко отменить онлайн. Если подписка по телефону, значит легко отменить по телефону.
2. Отмена в 1 клик/звонок
На самом деле не прям в 1 клик. Все равно разрешается попросить пользователя залогиниться в профиль (иначе как понять, кому отменить). Но дальше не должно быть сложных манипуляций и шагов.
Я не разобрался будут ли в финальной версии разрешены промо офферы и опросы перед отменой. Думаю, что в каком то виде да. Этот закон – калька с Калифорнийского закона, который приняли месяц назад. А там это разрешили.
3. Прозрачные условия подписки
Пользователь перед покупкой должен прозрачно понимать все условия, на что подписывается (это уже было в разных законах итак, но теперь еще более явно)
4. Явное согласие на подписку
Пользователь должен дать явное согласие, а продавец подтвердить факт получения этого согласия (вот это пока самое непонятное).
Пункт про согласие тоже давно уже был в законе.
Но сейчас он более понятно описан и от продавцов требуют хранить историю получения согласия от пользователей.

Но нет ничего про запрет триалов.
Точнее оно было предложено, но не прошло в финальную версию.
Еще были предложены обязательные годовые напоминания о подписках (как в Калифорнийском законе) и тоже пока не финализировали решение.

Я уже несколько раз писал тут про Content Hero челлендж. Движуха, где вам каждый день надо писать посты. Я и сам много раз вписывался, но не вывозил больше 3 месяцев.

Сейчас стартует 37 поток этого уже легендарного челленджа.
Через него прошли и появились куча каналов, которые я читаю.

Уверен, что свой блог/канал/подкаст (любой другой способ showing up) это лучшая инвестиция в карьеру.
Неважно, будете ли вы потом что-то продавать в канале, или продавать себя работодателям, или нанимать к себе людей в команду, или просто знакомиться с интересными людьми. На дистанции канал однозначно это ценный актив

У меня для вас важный вопрос ...
Точнее 6 коротких односложных вопросов

А потом поделюсь тут результатами

В прошлом посте был упрощенный тест на Product-market fit этого канала, про который я давно писал еще тут. Спасибо за ваши ответы

Давайте посмотрим, что получилось:
- я чуток накосячил в формулировках вариантов. Вместо "Буду разочарован","Расстроюсь", "Не расстроюсь" было бы лучше "Буду разочарован","Немного расстроюсь","Не расстроюсь". Ну что ж

- 29% читателей будут разочарованы, 47% расстроятся, 24% не расстроятся. Вообще считается хорошим показатель PMF, когда больше 40% разочарованы. Ну я иллюзий тут не испытывал. 29% очень не плохо. Но это сильно зависит от вертикали, географии и сегмента, кого опросили. Я явно опросил своих лояльных читателей. Но не вижу разницы между старичками и теми, кто подписался в этом году.

- На меня подписаны: UA менеджеры (30%), CMO/Head of UA (30%), Founders (20%), Product (20%). Приятная качественная такая компания

- Зачем читаете: инсайты, тренды, интересный взгляд, снижение вашего FOMO (а вот мне свой FOMO как снижать?)

- Что хотите улучшить: хотите чтобы писал больше, чаще, регулярнее. Я и сам хочу

- Что перестать: в целом все ок. Но услышал, что никому неинтересно читать про то, как я не могу начать регулярно сюда писать

p.s. да НОРМАЛЬНОЕ название у канала, не надо мне тут

Интересный отчет про рост AI апп вышел у Sensortower.
Невероятно, как быстро растут всевозможные обертки вокруг chatGPT и чаты с персонажами.

Вот некоторые хайлайты от меня (+ поресерчил и добавил своих цифр):
1) +51% рост выручки 2024 vs 2023
2) 1.5 часа в день – среднее время использование аппок-болталок с AI персонажами (это вообще новый мир)
3) Основные категории, которые выросли засчет AI:
— фото/видео редакторы (Remini $5M/mo, Photoroom $4M и др),
— обертки над ChatGPT (ChatOn $5M, Chat&Ask 2M и др),
— AI распознавание объектов( Picturethis $12M/mo в летний сезон, Plantin $2M, Plant Parent $0.7M, Plantum $0.6M; сканер товаров Yuka $0.7M, сканер калорий Cal Ai $0.7M, сканер лица Umax $0.3M)
— AI-homework (Brainly $1M, Question AI $0.7M, Gauth $0.3M)
— AI-персонажи (Poly AI $0.7M, Replika $0.6M, Character AI $0.3M, Talkie $0.2M)
— AI-музыка (Donna AI $1M - запустились в апреле этого года, AI Song creator – $0.4M)
— AI text-to-audio (Speechify $3M – забустили в сентябре, Otter $0.9M)

В блоге Олега Якубенкова вышла статья с интересным мнением, как Apple по итогу проиграл в борьбе с Meta, запретив рекламные индентификаторы.

Я полностью разделяю эту точку зрения.
Да рынок изменился и какие-то рекламодатели не приспособились и сократили бюджеты в Meta (например, гейминг рекламодатели). Изначально рекламная выручка Meta и правда подупала.
Но по итогу 3 лет рынок приспособился, Meta работает, выручка растет, а Apple так и не построил свой рекламный бизнес.

Что произошло в 2021
Apple запретила трекинг через IDFA, ввела SKAN аттрибуцию под лозунгом защиты персональных данных пользователей, но по сути чтобы убить рекламные доходы конкурента в виде Facebook.

Что мы имеем по итогу в 2024
По началу рекламные доходы Facebook/Meta и правда упали. Но спустя 3 года рынок адаптировался.

Вот как выглядит рынок сейчас:
— Рекламные сетки обходят SKAN аттрибуцию через различные probabalistic решения.
Applovin вырос на этом среди in-app сеток. Meta тоже не упустила это и сделала AEM кампании, TikTok сделал Smart+ кампании. И сейчас это начинает наконец-то работать лучше, чем SKAN.
— Популярность web2app решений. Если посмотрите спайсервисы, большая часть моб приложений закупается на onelink ссылки, которые дальше редиректят в стор. По сути тоже решение, основанно на probabalistic аттрибуции. Appsflyer и Meta даже сделали решение для этого
— Популярность web2web воронок. Многие крупные разработчки закупают вообще сразу на web, продавая подписку в обход Apple.
Apple в итоге теряет 30% комиссии. Meta также по итогу не потеряла

Ноябрь и декабрь – обычно сложные и конкурентные месяца для мобильных приложений.

Рекламный аукцион разогревают классические екоммерсы, так как пользователи в это время покупают подарки к сезонным праздникам. Выделиться в ленте с рекламой мобильного приложения становится тяжелее. CPM растет из-за конкуренции, CTR и CR падают, потомучто головы пользователей забита другим. В итоге у мобильных аппок CPA растут.

Что можно делать:
- тоже как-то подстраиваться под этот период и устраивать распродажи и скидки
- добавлять праздничных декораций, чтобы хотя бы попадать в вайб и настроение пользователей
- работать со старой и текущей базой, делая распродажи. Собирать выручку там

Но самая прикольная штука это как-то запрыгнуть в екоммерс сегмент.

Варианты:
- подписка в подарок
- подарочные карты (в том числе можно пойти с ними на маркетплейсы)
- оффлайн товары, релевантные вашему приложению

Хочу привести пример, который увидел у Headway.
Наткнулся на их рекламу бумажного журнала для саморазвития. Продают за $49.99 на US. Доставляют печатный журнал за неск дней.

Думаю, что такой продукт можно неплохо раскачать, особенно в екоммерс сезон. Подобные журналы (Shadow Work Journal) очень неплохо залетали через TikTok Shop, например.