⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Как-то сижу я в многомиллионном контракте, прижав к груди любимый калькулятор, и занимаюсь цифрами. И тут ко мне прилетает вопрос по размещению.
Вопрос невероятно сложный и безусловно срочный: мы оплатили размещение у блогера на целых три тыщи шестьсот рублей (прописью). А блогер спросил, не можем ли мы разместить у него пост без пометки «Реклама», но чтоб без возни с договором?
Можем! Мы всё можем. Есть у нас способы вполне законно обойти жёсткую систему размещения рекламы с договорами и пометками, всё есть. Но вот катастрофа – если мы будем размещаться у блогера без пометки, то придётся доплатить… держитесь за стулья… триста шестьдесят (прописью) рублей!
Ещё раз. Вот я. Вот многомиллионный контракт, который надо вдумчиво и тщательно изучить, внести правки, то да сё.
И у меня возникает вопрос. Почему меня спрашивают, можно ли доплатить блогеру эти 360 рублей? Почему менеджер не в состоянии принять это судьбоносное решение самостоятельно и идёт ко мне? Самое худшее, что может случиться, если он решит вопрос с доплатой, – я забьюсь в конвульсиях, скажу, что это были самые важные 360 рублей в моей жизни, и теперь всё кончено, мы разорены! И менеджеру придётся выплатить их из своего кармана.
Это, подчеркну, худшее развитие событий.
С вероятностью же 99,9% я скажу постфактум, молодцы, что сами решили, может, даже и премию выпишу. За то, что человек не побоялся подумать и принять решение, взяв на себя ответственность.
Но, к сожалению, создаётся впечатление, что большинство людей живут на рефлексах. И это я уже не о своих сотрудниках – абсолютное большинство из них профессионалы, знающие, что такое ответственность. А другие надолго не задерживаются. Но в целом же поведение этого большинства людей как у собачек: увидели деревце – подняли лапку. Не задумываясь, зачем, почему, ну просто так надо, так мозг запрограммирован.
А если вдруг есть какая-то задача, несущая хоть крошечную долю личной ответственности, – ой, нет, это очень страшно, это очень сложно. Давайте лучше спросим у большого всесильного (и, видимо, обладающего неограниченным запасом времени) дяди Фадееы!
Как говорила моя первая жена: «Ой, ну подумаешь, что случится, если я спрошу?» Да ничего, конечно, просто вы снимете ответственность с себя, отказавшись думать, переложите её на меня – и украдёте у меня безвозвратно время. А так всё хорошо, прекрасная маркиза.
Поэтому, отвечая на вопрос, мною же в заголовке и поставленный, категорично заявлю: я люблю сотрудников, которые не боятся принимать решения. Не боятся ответственности. И знают, что такое реально ВАЖНЫЙ СРОЧНЫЙ ВОПРОС, а что такое – вопрос на 360 рублей.
Честь и хвала таким ребятам!
Как-то сижу я в многомиллионном контракте, прижав к груди любимый калькулятор, и занимаюсь цифрами. И тут ко мне прилетает вопрос по размещению.
Вопрос невероятно сложный и безусловно срочный: мы оплатили размещение у блогера на целых три тыщи шестьсот рублей (прописью). А блогер спросил, не можем ли мы разместить у него пост без пометки «Реклама», но чтоб без возни с договором?
Можем! Мы всё можем. Есть у нас способы вполне законно обойти жёсткую систему размещения рекламы с договорами и пометками, всё есть. Но вот катастрофа – если мы будем размещаться у блогера без пометки, то придётся доплатить… держитесь за стулья… триста шестьдесят (прописью) рублей!
Ещё раз. Вот я. Вот многомиллионный контракт, который надо вдумчиво и тщательно изучить, внести правки, то да сё.
И у меня возникает вопрос. Почему меня спрашивают, можно ли доплатить блогеру эти 360 рублей? Почему менеджер не в состоянии принять это судьбоносное решение самостоятельно и идёт ко мне? Самое худшее, что может случиться, если он решит вопрос с доплатой, – я забьюсь в конвульсиях, скажу, что это были самые важные 360 рублей в моей жизни, и теперь всё кончено, мы разорены! И менеджеру придётся выплатить их из своего кармана.
Это, подчеркну, худшее развитие событий.
С вероятностью же 99,9% я скажу постфактум, молодцы, что сами решили, может, даже и премию выпишу. За то, что человек не побоялся подумать и принять решение, взяв на себя ответственность.
Но, к сожалению, создаётся впечатление, что большинство людей живут на рефлексах. И это я уже не о своих сотрудниках – абсолютное большинство из них профессионалы, знающие, что такое ответственность. А другие надолго не задерживаются. Но в целом же поведение этого большинства людей как у собачек: увидели деревце – подняли лапку. Не задумываясь, зачем, почему, ну просто так надо, так мозг запрограммирован.
А если вдруг есть какая-то задача, несущая хоть крошечную долю личной ответственности, – ой, нет, это очень страшно, это очень сложно. Давайте лучше спросим у большого всесильного (и, видимо, обладающего неограниченным запасом времени) дяди Фадееы!
Как говорила моя первая жена: «Ой, ну подумаешь, что случится, если я спрошу?» Да ничего, конечно, просто вы снимете ответственность с себя, отказавшись думать, переложите её на меня – и украдёте у меня безвозвратно время. А так всё хорошо, прекрасная маркиза.
Поэтому, отвечая на вопрос, мною же в заголовке и поставленный, категорично заявлю: я люблю сотрудников, которые не боятся принимать решения. Не боятся ответственности. И знают, что такое реально ВАЖНЫЙ СРОЧНЫЙ ВОПРОС, а что такое – вопрос на 360 рублей.
Честь и хвала таким ребятам!
Фадеев нулевых. «Журналисты бывают разные...»
Дисклеймер. В этой рубрике публикуются ссылки на старые посты из ЖЖ Фадеева, который он вел в нулевых – до 2009 года. Там много всякого интересного, и некоторые темы вполне уместно вспомнить сейчас, в середине двадцатых. Иногда – чтобы осознать, что прогнозы Фадеева сбылись. Иногда – чтобы констатировать, что он заблуждался. А иногда и чтобы просто поржать пятничным вечером.
Однажды в 2008 году я взял и сформировал коротенькую классификацию журналистов в зависимости от того, как они писали о том или ином продукте, явлении и так далее. Если коротко, я разделил журов на четыре группы: начинающие непрофессионалы-любители, матерые профессионалы, начинающие небожители, матерые небожители.
Товарищи из первых двух группы писали про конкретные осязаемые вещи, представители третьей рассуждали о глобальных трендах, а четвертые – те, которые матерые небожители – марали бумагу только своими собственными мыслями, чувствами и эмоциями (ибо ничто иное в этом мире их уже не интересовало).
Тогда, в конце нулевых, было очень полезно понимать – какие журналисты бывают и чего ждать от каждого из их типов. Потому что пиар, которым я тогда начинал заниматься в рамках своего только что созданного агентства, во многом строился именно на взаимодействии с журами. Вот дашь на тест какому-нибудь матерому небожителю условный GPS-навигатор, промучаешься с ним (с небожителем, не с навигатором) неделю, потратишь кучу нервов, а он возьмет и напишет статью о своем личном отношении к космосу, ГЛОНАССу, Юрию Гаранину и даже собаке Стрелке… Вот только про навигатор в тексте не будет ни слова.
Сегодня роль журналистов в продвижении продуктов съежилась до размеров спичечной головки – все же прошло 16 лет, мир изменился, теперь все работает совершенно иначе... Поэтому моя тогдашняя система классификации «акул пера» сегодня выглядит неактуальной и даже в какой-то мере забавной.
Ну а завершу я этот пост ссылкой на статью про другую систему классификации журиков. Текст называется «7 типов говно-журналистов, которых непонятно зачем возят в пресс-туры». Отличное пятничное чтиво, горячо рекомендую! Написано со слов товарища, который очень-очень в теме.
Дисклеймер. В этой рубрике публикуются ссылки на старые посты из ЖЖ Фадеева, который он вел в нулевых – до 2009 года. Там много всякого интересного, и некоторые темы вполне уместно вспомнить сейчас, в середине двадцатых. Иногда – чтобы осознать, что прогнозы Фадеева сбылись. Иногда – чтобы констатировать, что он заблуждался. А иногда и чтобы просто поржать пятничным вечером.
Однажды в 2008 году я взял и сформировал коротенькую классификацию журналистов в зависимости от того, как они писали о том или ином продукте, явлении и так далее. Если коротко, я разделил журов на четыре группы: начинающие непрофессионалы-любители, матерые профессионалы, начинающие небожители, матерые небожители.
Товарищи из первых двух группы писали про конкретные осязаемые вещи, представители третьей рассуждали о глобальных трендах, а четвертые – те, которые матерые небожители – марали бумагу только своими собственными мыслями, чувствами и эмоциями (ибо ничто иное в этом мире их уже не интересовало).
Тогда, в конце нулевых, было очень полезно понимать – какие журналисты бывают и чего ждать от каждого из их типов. Потому что пиар, которым я тогда начинал заниматься в рамках своего только что созданного агентства, во многом строился именно на взаимодействии с журами. Вот дашь на тест какому-нибудь матерому небожителю условный GPS-навигатор, промучаешься с ним (с небожителем, не с навигатором) неделю, потратишь кучу нервов, а он возьмет и напишет статью о своем личном отношении к космосу, ГЛОНАССу, Юрию Гаранину и даже собаке Стрелке… Вот только про навигатор в тексте не будет ни слова.
Сегодня роль журналистов в продвижении продуктов съежилась до размеров спичечной головки – все же прошло 16 лет, мир изменился, теперь все работает совершенно иначе... Поэтому моя тогдашняя система классификации «акул пера» сегодня выглядит неактуальной и даже в какой-то мере забавной.
Ну а завершу я этот пост ссылкой на статью про другую систему классификации журиков. Текст называется «7 типов говно-журналистов, которых непонятно зачем возят в пресс-туры». Отличное пятничное чтиво, горячо рекомендую! Написано со слов товарища, который очень-очень в теме.
Новый пост на FFAD.ru. О продвижении типовых продуктов. Как классические маркетологи проедают ваши миллионы
На тему раскрутки типовых продуктов я много раз говорил вскользь, но вот появился повод углубиться. Мне поступил запрос на продвижение: у потенциального клиента совершенно типовой продукт (скажем, гвозди) и вроде бы внушительный бюджет на рекламную кампанию – аж 15 млн руб.
При этом у клиента уже есть опыт работы с классическими маркетологами, которые делали таргетирование, танцевали в оленьих шкурах и совершали прочие бессмысленные ритуалы, которые нихера не помогли продать больше гвоздей.
Посмотрел я на задачу по продвижению этого самого типового продукта через призму 15 миллионов рублей рекламного бюджета, и… волосы застыли в моих жилах.
Потому вот вам развернутый подробный пост о том, почему некоторым товарам ВООБЩЕ НАХРЕН НЕ НУЖЕН МАРКЕТИНГ. А если и нужен, то качественно иного уровня, за многие десятки миллионов рублей, а не за "жалкие" 15 млн.
И да, как это обычно и бывает у Фадеева, пост получился не только про раскрутку типовых продуктов как таковую, но еще и про жизнь и бизнес вообще. Например, в нем есть история о том, как я свел одного из клиентов аж с самим Артемием Татьяновичем Лебедевым, и в итоге у них родился совместный продукт.
В общем, вот ссылка, налетаем, читаем, комментим.
На тему раскрутки типовых продуктов я много раз говорил вскользь, но вот появился повод углубиться. Мне поступил запрос на продвижение: у потенциального клиента совершенно типовой продукт (скажем, гвозди) и вроде бы внушительный бюджет на рекламную кампанию – аж 15 млн руб.
При этом у клиента уже есть опыт работы с классическими маркетологами, которые делали таргетирование, танцевали в оленьих шкурах и совершали прочие бессмысленные ритуалы, которые нихера не помогли продать больше гвоздей.
Посмотрел я на задачу по продвижению этого самого типового продукта через призму 15 миллионов рублей рекламного бюджета, и… волосы застыли в моих жилах.
Потому вот вам развернутый подробный пост о том, почему некоторым товарам ВООБЩЕ НАХРЕН НЕ НУЖЕН МАРКЕТИНГ. А если и нужен, то качественно иного уровня, за многие десятки миллионов рублей, а не за "жалкие" 15 млн.
И да, как это обычно и бывает у Фадеева, пост получился не только про раскрутку типовых продуктов как таковую, но еще и про жизнь и бизнес вообще. Например, в нем есть история о том, как я свел одного из клиентов аж с самим Артемием Татьяновичем Лебедевым, и в итоге у них родился совместный продукт.
В общем, вот ссылка, налетаем, читаем, комментим.
Вниманию маркетологов:
Приглашаем вас на конференцию «Маркетинговые решения – 2024»
📅 Когда: 6 июня
📍 Где: очно в Москве + онлайн
Вас ждут:
🔹 Инсайты от ведущих экспертов отрасли
🔹 Практические кейсы и успешные стратегии
🔹 Нетворкинг с профессионалами и единомышленниками
🔹 Новейшие тренды и технологии в маркетинге
Не упустите шанс расширить свои знания, обменяться опытом и вдохновиться новыми идеями! 🚀
Подробности и билеты по ссылке: https://clck.ru/3AkKJ8
До встречи на конференции! 🌐
++++++++ Реклама на Фадеевщине ++++++++ Текст предоставлен рекламодателем ++++++++
Приглашаем вас на конференцию «Маркетинговые решения – 2024»
📅 Когда: 6 июня
📍 Где: очно в Москве + онлайн
Вас ждут:
🔹 Инсайты от ведущих экспертов отрасли
🔹 Практические кейсы и успешные стратегии
🔹 Нетворкинг с профессионалами и единомышленниками
🔹 Новейшие тренды и технологии в маркетинге
Не упустите шанс расширить свои знания, обменяться опытом и вдохновиться новыми идеями! 🚀
Подробности и билеты по ссылке: https://clck.ru/3AkKJ8
До встречи на конференции! 🌐
++++++++ Реклама на Фадеевщине ++++++++ Текст предоставлен рекламодателем ++++++++
Повторение пройденного. О том, как гламурные рекламные агентства потакают тупым желаниям клиентов и продают им некомплексные услуги с неприятной накруткой
Как я недавно предупреждал, буду периодически публиковать здесь ссылки на свои старые интересные посты. Оно на самом деле полезно: приходят новые подписчики, да и старожилы в свое время могли упустить ту или иную статью. В общем, понятно.
Сегодня вспомним пост "О том, как гламурные рекламные агентства потакают тупым желаниям клиентов и продают им некомплексные услуги с неприятной накруткой".
О чем он? Я никогда не отказываю себе в удовольствии посмотреть, как и чем живут, как работают… ну не конкуренты (их у меня нет, ибо моя контора – безальтернативное агентство САМОГО полного цикла!), а просто другие российские рекламщики.
Во-первых, приятно в процессе этого изучения осознавать, насколько же на их фоне эффективно работаем мы с командой. Во-вторых, я надеюсь, что при изучении деятельности конкурентов я все же смогу в какой-то момент почерпнуть для себя нечто полезное. Надежда, конечно, микроскопическая, но... А вдруг?
И вот в свое время ко мне обратился знакомый, которого пригласил в качестве консультанта-аудитора один крупный производитель автомобильных шин. У этого производителя намечалась рекламная кампания с привлечением крупного столичного агентства... ну, допустим, «Пиар и котики». Знакомый попросил меня заценить, как это самое агентство работает с блогерами.
Обожаю такие ситуации! Искренне и честно! Рыбу даже и ловить не надо – она сама в руки плывет! То есть не нужно где-то выискивать-выпрашивать данные о чужих кампаниях – эти данные мне дают добровольно!
В общем, начал я изучать деятельность «Пиара и котиков» применительно к производителю шин. Начал, продолжил, закончил, малость охренел... а затем сравнил с тем, что бы на месте этой милой конторки сделали мы.
Подробности – по ссылочке.
Как я недавно предупреждал, буду периодически публиковать здесь ссылки на свои старые интересные посты. Оно на самом деле полезно: приходят новые подписчики, да и старожилы в свое время могли упустить ту или иную статью. В общем, понятно.
Сегодня вспомним пост "О том, как гламурные рекламные агентства потакают тупым желаниям клиентов и продают им некомплексные услуги с неприятной накруткой".
О чем он? Я никогда не отказываю себе в удовольствии посмотреть, как и чем живут, как работают… ну не конкуренты (их у меня нет, ибо моя контора – безальтернативное агентство САМОГО полного цикла!), а просто другие российские рекламщики.
Во-первых, приятно в процессе этого изучения осознавать, насколько же на их фоне эффективно работаем мы с командой. Во-вторых, я надеюсь, что при изучении деятельности конкурентов я все же смогу в какой-то момент почерпнуть для себя нечто полезное. Надежда, конечно, микроскопическая, но... А вдруг?
И вот в свое время ко мне обратился знакомый, которого пригласил в качестве консультанта-аудитора один крупный производитель автомобильных шин. У этого производителя намечалась рекламная кампания с привлечением крупного столичного агентства... ну, допустим, «Пиар и котики». Знакомый попросил меня заценить, как это самое агентство работает с блогерами.
Обожаю такие ситуации! Искренне и честно! Рыбу даже и ловить не надо – она сама в руки плывет! То есть не нужно где-то выискивать-выпрашивать данные о чужих кампаниях – эти данные мне дают добровольно!
В общем, начал я изучать деятельность «Пиара и котиков» применительно к производителю шин. Начал, продолжил, закончил, малость охренел... а затем сравнил с тем, что бы на месте этой милой конторки сделали мы.
Подробности – по ссылочке.
О неожиданных свидетельствах эффективности работы Фадеева и Ко, или Как украинский ухилянт трижды повстречался с продуктами, которые он активно продвигает
Как маркетолог с калькулятором в руках, я придерживаюсь мнения, что результаты рекламных кампаний следует оценивать прежде всего с помощью цифр. Сделали столько-то размещений за такие-то бабки, контактов-переходов-продаж было столько-то – вот примерно в таком ключе. Это – единственно правильный математический подход, которого я и придерживаюсь всю дорогу.
Но иногда доказательства эффективности моей работы (ок, не моей, а нашей: лично Фадеева + его обширной Ко) поступают из совершенно неожиданных источников, которые в принципе не предлагают никаких цифр. Вот ваще никаких. Тем не менее, эти доказательства можно отнести к категории хотя и косвенных, но надёжных.
Рассказываю историю. Есть у меня один старый сотрудник, который до весны 2022 года обитал в/на Украине. Затем он из/с этой самой Украины сбежал с целью спасти свою жопу от мобилизации. Как именно сбежал – неважно; факт в том, что все было не совсем законно и с массой острых приключений в процессе. И вот в рамках этих самых приключений сотрудник сразу несколько раз совершенно неожиданно сталкивался с владельцами… продуктов, которые мы, Фадеев и Ко, в разное время продвигали.
Первый контакт случился еще на территории Украины. Сидит сотрудник с тремя такими же ухилянтами на конспиративной квартире в десятке километров от госграницы – в ожидании своей очереди на переправку. День они сидят, два, три… Уже и о политике поговорили, и о бабах, и о тачках, и даже забухать успели. Делать-то нечего – скучно! И вот в какой-то момент зашел разговор о гаджетах-железках. Все сразу же бросились трындеть о «последних айфонах». Но тут один из ухилянтов натягивает на фейс высокомерную ухмылку и говорит: «Да херня все эти айфоны! Книжки читать нужно – шоб вумным быть! А для книжек особые штуковины нужны – покетбуками называются!» И достает из рюкзака… ридер PocketBook.
У моего сотрудника, который к тому времени уже лет десять принимал активнейшее участие в продвижении этого нашего клиента, аж стакан с кониной из рук вывалился. И спросил он у коллеги по опасному делу: мол, а почему ты именно покет-то выбрал? А тот и отвечает: дык я обзоры этих книгочиталок три месяца читал – их в интернетах-то вон сколько! У покетов все лучше всех с форматами книг, с гарантией, с батарейкой… Словом, ухилянт-интеллектуал начал бодро перечислять ВСЕ тезисы-мантры, которые мы внедряем в каждый материал по ридерам PocketBook – включая, ессно, и обзоры. Дождавшись окончания перечисления, мой сотрудник только и сказал: «Знаешь, Тарас, а ведь практически все эти обзоры покетбуков, которых ты начитался, написал… я!». Что было дальше – ну, догадайтесь сами. Немая сцена, вытаращенные глаза, выражение всяческих респектов и удивлений. Обожаю такие ситуации! Прям м-м-м!
Вторая ситуация тоже случилась в/на Украине – уже на другой конспиративной квартире. Сбежать из страны победившей свободы и демократии с первой попытки не удалось, и компанию ухилянтов перекинули за сотню километров к другому участку границы. Там их временно поселили в пустом доме одного из контрабандистов. Сидели они в этой хате примерно неделю, и бандюк периодически наведывался туда – спросить, как дела, и проверить, все ли живы.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Как маркетолог с калькулятором в руках, я придерживаюсь мнения, что результаты рекламных кампаний следует оценивать прежде всего с помощью цифр. Сделали столько-то размещений за такие-то бабки, контактов-переходов-продаж было столько-то – вот примерно в таком ключе. Это – единственно правильный математический подход, которого я и придерживаюсь всю дорогу.
Но иногда доказательства эффективности моей работы (ок, не моей, а нашей: лично Фадеева + его обширной Ко) поступают из совершенно неожиданных источников, которые в принципе не предлагают никаких цифр. Вот ваще никаких. Тем не менее, эти доказательства можно отнести к категории хотя и косвенных, но надёжных.
Рассказываю историю. Есть у меня один старый сотрудник, который до весны 2022 года обитал в/на Украине. Затем он из/с этой самой Украины сбежал с целью спасти свою жопу от мобилизации. Как именно сбежал – неважно; факт в том, что все было не совсем законно и с массой острых приключений в процессе. И вот в рамках этих самых приключений сотрудник сразу несколько раз совершенно неожиданно сталкивался с владельцами… продуктов, которые мы, Фадеев и Ко, в разное время продвигали.
Первый контакт случился еще на территории Украины. Сидит сотрудник с тремя такими же ухилянтами на конспиративной квартире в десятке километров от госграницы – в ожидании своей очереди на переправку. День они сидят, два, три… Уже и о политике поговорили, и о бабах, и о тачках, и даже забухать успели. Делать-то нечего – скучно! И вот в какой-то момент зашел разговор о гаджетах-железках. Все сразу же бросились трындеть о «последних айфонах». Но тут один из ухилянтов натягивает на фейс высокомерную ухмылку и говорит: «Да херня все эти айфоны! Книжки читать нужно – шоб вумным быть! А для книжек особые штуковины нужны – покетбуками называются!» И достает из рюкзака… ридер PocketBook.
У моего сотрудника, который к тому времени уже лет десять принимал активнейшее участие в продвижении этого нашего клиента, аж стакан с кониной из рук вывалился. И спросил он у коллеги по опасному делу: мол, а почему ты именно покет-то выбрал? А тот и отвечает: дык я обзоры этих книгочиталок три месяца читал – их в интернетах-то вон сколько! У покетов все лучше всех с форматами книг, с гарантией, с батарейкой… Словом, ухилянт-интеллектуал начал бодро перечислять ВСЕ тезисы-мантры, которые мы внедряем в каждый материал по ридерам PocketBook – включая, ессно, и обзоры. Дождавшись окончания перечисления, мой сотрудник только и сказал: «Знаешь, Тарас, а ведь практически все эти обзоры покетбуков, которых ты начитался, написал… я!». Что было дальше – ну, догадайтесь сами. Немая сцена, вытаращенные глаза, выражение всяческих респектов и удивлений. Обожаю такие ситуации! Прям м-м-м!
Вторая ситуация тоже случилась в/на Украине – уже на другой конспиративной квартире. Сбежать из страны победившей свободы и демократии с первой попытки не удалось, и компанию ухилянтов перекинули за сотню километров к другому участку границы. Там их временно поселили в пустом доме одного из контрабандистов. Сидели они в этой хате примерно неделю, и бандюк периодически наведывался туда – спросить, как дела, и проверить, все ли живы.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Мой коллега обратил внимание, что в хате стояли мультиварка Redmond, чайник Redmond и гриль Redmond. А нужно сказать, что мы лет пять активнейшим образом продвигали этот самый Redmond (сейчас, к слову, работаем с идейным наследником Redmond – компанией Red, основанной идеологами и ключевыми инженерами Redmond).
Учитывая сложное лицо бандита – владельца хаты, а также общую тревожность ситуации, мой коллега не сразу решился задать вопрос. Но день на третий таки уточнил: мол, любезный Микола, у вас тут столько техники такого-то бренда… Почему именно ее выбрали? И поведал Николай: мол, так это не я брал, этим жена занималась… Наслушалась каких-то штрихов на Ютубе – они там мультиварку эту обозревали, ну и купила. Штуковина оказалась стоящей. Когда сломался старый чайник – взяла новый того же бренда, что и мультиварка. Ну а когда я решил, что хочу жрать жареное мясо каждый день, еще и гриль прикупили. Причем той же породы, ибо две предыдущие вундервафли (мультиварка и чайник) проблем не доставляли.
То есть тетка посмотрела ролик на Ютубе, сгенерированный с вероятностью 95% под моим, Фадеевским, руководством – и купила мультиварку. А потом включилось LTV, ибо у Redmond на тот момент были очень клевые кухонные железяки, и набрала еще кучу вещей этой же марки. Про важность LTV, то бишь возвращаемости довольного клиента, читайте вот тут – в моем недавнем программном посте на FFAD.ru.
Ну и, наконец, третья история. Сотрудник мой успешно перебежал границу и спустя время окончательно осел в одной из стран ЕС. Я ему туда сразу же передал свеженькие тюменские пылесосы от тюменского бренда CaseGuru, принадлежащего «Тюменскому Илону Маску» – Вадиму Бокову. Передал для того, чтобы сотрудник писал обзоры этих пылесосов с фоточками. И вот однажды зашел к моему коллеге в гости сосед. Тоже парень из/с Украины, но уехавший за бугор за много лет до войны и уже никак себя не отождествляющий ни с Украиной, ни вообще с русскоязычным пространством. Ассимилированный товарищ, короче говоря, который, по его собственным рассказам, уже почти не читает интернеты на русском – просто потому, что оно ему не надо. И вот видит этот сосед один из боковских пылесосов. Говорит: «Это у тебя Dyson?» Коллега ему и отвечает: «Да не, это, не поверишь, пылесос из Тюмени!». И тут этот ассимилировавшийся хохол-европеец выпучивает глаза и орет: «Бббллляяя, это что, пылесос ТОГО САМОГО Тюменского Илона Маска??? Он же еще наушники CGPods продает!!!»
Оказалось, что этот чувак уже пару лет знает и про Бокова, и про CGPods, более того, еще и внимательно следит за деятельностью раскручиваемого нами тюменского бренда. Да, повальная реклама тюменских балалаек «достала» этого парня даже несмотря на то, что он крайне редко бывает в русскоязычном сегменте интернета! Ну а когда соседушка узнал, что мой коллега активно участвует в продвижении всей этой боковско-тюменской темы, так вообще дар речи потерял. Нет, до просьбы дать автограф дело не дошло, но CGPods сосед погонять попросил – ну как же, такой крутой продукт, да еще и от самого Тюмена Маска!..
...Выводов не будет, дорогие друзья. Просто скажу, что мне приятно было услышать все эти истории. Да, они не содержат никаких цифр, но вполне себе достоверно подтверждают эффективность нашей работы. Ну а цифры… Цифры в отчетах у клиентов, а еще – у этих самых клиентов в карманах. В виде денег. Принесенных в том числе (а в ряде случаях и только) с нашей многогранной помощью.
Мой коллега обратил внимание, что в хате стояли мультиварка Redmond, чайник Redmond и гриль Redmond. А нужно сказать, что мы лет пять активнейшим образом продвигали этот самый Redmond (сейчас, к слову, работаем с идейным наследником Redmond – компанией Red, основанной идеологами и ключевыми инженерами Redmond).
Учитывая сложное лицо бандита – владельца хаты, а также общую тревожность ситуации, мой коллега не сразу решился задать вопрос. Но день на третий таки уточнил: мол, любезный Микола, у вас тут столько техники такого-то бренда… Почему именно ее выбрали? И поведал Николай: мол, так это не я брал, этим жена занималась… Наслушалась каких-то штрихов на Ютубе – они там мультиварку эту обозревали, ну и купила. Штуковина оказалась стоящей. Когда сломался старый чайник – взяла новый того же бренда, что и мультиварка. Ну а когда я решил, что хочу жрать жареное мясо каждый день, еще и гриль прикупили. Причем той же породы, ибо две предыдущие вундервафли (мультиварка и чайник) проблем не доставляли.
То есть тетка посмотрела ролик на Ютубе, сгенерированный с вероятностью 95% под моим, Фадеевским, руководством – и купила мультиварку. А потом включилось LTV, ибо у Redmond на тот момент были очень клевые кухонные железяки, и набрала еще кучу вещей этой же марки. Про важность LTV, то бишь возвращаемости довольного клиента, читайте вот тут – в моем недавнем программном посте на FFAD.ru.
Ну и, наконец, третья история. Сотрудник мой успешно перебежал границу и спустя время окончательно осел в одной из стран ЕС. Я ему туда сразу же передал свеженькие тюменские пылесосы от тюменского бренда CaseGuru, принадлежащего «Тюменскому Илону Маску» – Вадиму Бокову. Передал для того, чтобы сотрудник писал обзоры этих пылесосов с фоточками. И вот однажды зашел к моему коллеге в гости сосед. Тоже парень из/с Украины, но уехавший за бугор за много лет до войны и уже никак себя не отождествляющий ни с Украиной, ни вообще с русскоязычным пространством. Ассимилированный товарищ, короче говоря, который, по его собственным рассказам, уже почти не читает интернеты на русском – просто потому, что оно ему не надо. И вот видит этот сосед один из боковских пылесосов. Говорит: «Это у тебя Dyson?» Коллега ему и отвечает: «Да не, это, не поверишь, пылесос из Тюмени!». И тут этот ассимилировавшийся хохол-европеец выпучивает глаза и орет: «Бббллляяя, это что, пылесос ТОГО САМОГО Тюменского Илона Маска??? Он же еще наушники CGPods продает!!!»
Оказалось, что этот чувак уже пару лет знает и про Бокова, и про CGPods, более того, еще и внимательно следит за деятельностью раскручиваемого нами тюменского бренда. Да, повальная реклама тюменских балалаек «достала» этого парня даже несмотря на то, что он крайне редко бывает в русскоязычном сегменте интернета! Ну а когда соседушка узнал, что мой коллега активно участвует в продвижении всей этой боковско-тюменской темы, так вообще дар речи потерял. Нет, до просьбы дать автограф дело не дошло, но CGPods сосед погонять попросил – ну как же, такой крутой продукт, да еще и от самого Тюмена Маска!..
...Выводов не будет, дорогие друзья. Просто скажу, что мне приятно было услышать все эти истории. Да, они не содержат никаких цифр, но вполне себе достоверно подтверждают эффективность нашей работы. Ну а цифры… Цифры в отчетах у клиентов, а еще – у этих самых клиентов в карманах. В виде денег. Принесенных в том числе (а в ряде случаях и только) с нашей многогранной помощью.
Кто первый встал – того и тапки, или О важности первого месседжа в инфопространстве
Недавно подписался в Инстаграме на очень интересного и талантливого еврейского пропагандиста. Чувака зовут Эзра Мор. Он обитает в Израиле и считает своей целью бороться в информационном поле против «лжи пропалестинской и антиизраильской пропаганды».
Вообще товарищ Мор достаточно резок и радикален во многих своих высказываниях. И даже против России он порой кое-что нехорошее говорит. Однако это не отменяет того факта, что он весьма часто озвучивает очень правильные и умные вещи. Короче говоря, классический еврей (тупой еврей – это, собственно, вообще оксюморон).
См. ролик в следующем посте – там как раз содержится очень и очень правильная мысль от Эзры Мора. Она совпадает с тем, к чему я, Миша Фадеев, уже давно пришел сам. Но только я дошел до этого умозаключения интуитивно, а наш израильтянин приводит факты, теории, умные термины и т. д. – словом, имеет место быть практически научный подход.
Так вот, г-н Мор говорит следующее: в пропаганде (а маркетинг и реклама – это по сути та же пропаганда) крайне важно высказаться ПЕРВЫМ и КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ.
Кто сможет это сделать – тот де-факто и победит в информационной баталии (а может и во всей войне). Да, можно даже вбросить в инфопространство вовсе и не правду, а полный бред, туфту, фигню, лишь бы она была ПЕРВОЙ. А если кто-то решит ответить на эту туфту незамутненной истиной, он окажется в заведомо более слабом положении – ему придется переубеждать аудиторию, оправдываться, пытаться обратить на себя внимание…
В маркетинге и рекламе, повторюсь, все обстоит точно так же. Кто первый встал – того и тапки. Как говаривал Женя Чичваркин, вакуум заполняется говном. Если вы ПЕРВЫМ не расскажете о себе, о своем продукте, сервисе, услуге – за вас это с удовольствием сделают другие. Причем так, что у вас волосы дыбом встанут в самых неожиданных местах.
Поэтому, как я считаю, первостепенная задача бизнеса при работе в информационном поле – самостоятельно заполнять это самое поле правильной информацией о себе. Причем максимально оперативно.
Многие предприниматели жалеют денег на это, а потом, когда о них понаписывают кучу гадостей в интернетах, прибегают с круглыми глазами и дымящейся жопой: мол, Фадеев, караул, спасай-выручай!
А что я могу на это ответить? Спасти-то спасу, но это будет а) оооочень дорого и б) нифига не быстро. Куда проще было встать первым, надеть тапки и заполнить инфопространство правильной инфой о себе. Тогда бы не пришлось сейчас тратить несоизмеримо большие суммы, пытаясь хоть как-то выплыть из океана навоза.
Напоследок приведу ссылку на свою статью про важность проработки поисковой выдачи. Она как раз про это – если положить на поисковую выдачу «Яндекса» болт, в ней наверняка появятся материалы о вас, написанные в лучшем случае вашими недовольными клиентами, а в худшем – просто недоброжелателями. Личными хейтерами, конкурентами, недовольными бывшими сотрудниками… А вот если подойти к вопросу со всей ответственностью и забить выдачу первым, и правильными материалами, то вы очень надежно защитите себя от всякого рода говноедов. Причем за сущее копьё: потратить придется сотни тысяч рублей. Для сравнения: для борьбы с засранной выдачей понадобятся уже миллионы. А еще – месяцы напряженной работы…
Видосик от Эзры Мора – в следующем посте ⬇️⬇️⬇️
Недавно подписался в Инстаграме на очень интересного и талантливого еврейского пропагандиста. Чувака зовут Эзра Мор. Он обитает в Израиле и считает своей целью бороться в информационном поле против «лжи пропалестинской и антиизраильской пропаганды».
Вообще товарищ Мор достаточно резок и радикален во многих своих высказываниях. И даже против России он порой кое-что нехорошее говорит. Однако это не отменяет того факта, что он весьма часто озвучивает очень правильные и умные вещи. Короче говоря, классический еврей (тупой еврей – это, собственно, вообще оксюморон).
См. ролик в следующем посте – там как раз содержится очень и очень правильная мысль от Эзры Мора. Она совпадает с тем, к чему я, Миша Фадеев, уже давно пришел сам. Но только я дошел до этого умозаключения интуитивно, а наш израильтянин приводит факты, теории, умные термины и т. д. – словом, имеет место быть практически научный подход.
Так вот, г-н Мор говорит следующее: в пропаганде (а маркетинг и реклама – это по сути та же пропаганда) крайне важно высказаться ПЕРВЫМ и КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ.
Кто сможет это сделать – тот де-факто и победит в информационной баталии (а может и во всей войне). Да, можно даже вбросить в инфопространство вовсе и не правду, а полный бред, туфту, фигню, лишь бы она была ПЕРВОЙ. А если кто-то решит ответить на эту туфту незамутненной истиной, он окажется в заведомо более слабом положении – ему придется переубеждать аудиторию, оправдываться, пытаться обратить на себя внимание…
В маркетинге и рекламе, повторюсь, все обстоит точно так же. Кто первый встал – того и тапки. Как говаривал Женя Чичваркин, вакуум заполняется говном. Если вы ПЕРВЫМ не расскажете о себе, о своем продукте, сервисе, услуге – за вас это с удовольствием сделают другие. Причем так, что у вас волосы дыбом встанут в самых неожиданных местах.
Поэтому, как я считаю, первостепенная задача бизнеса при работе в информационном поле – самостоятельно заполнять это самое поле правильной информацией о себе. Причем максимально оперативно.
Многие предприниматели жалеют денег на это, а потом, когда о них понаписывают кучу гадостей в интернетах, прибегают с круглыми глазами и дымящейся жопой: мол, Фадеев, караул, спасай-выручай!
А что я могу на это ответить? Спасти-то спасу, но это будет а) оооочень дорого и б) нифига не быстро. Куда проще было встать первым, надеть тапки и заполнить инфопространство правильной инфой о себе. Тогда бы не пришлось сейчас тратить несоизмеримо большие суммы, пытаясь хоть как-то выплыть из океана навоза.
Напоследок приведу ссылку на свою статью про важность проработки поисковой выдачи. Она как раз про это – если положить на поисковую выдачу «Яндекса» болт, в ней наверняка появятся материалы о вас, написанные в лучшем случае вашими недовольными клиентами, а в худшем – просто недоброжелателями. Личными хейтерами, конкурентами, недовольными бывшими сотрудниками… А вот если подойти к вопросу со всей ответственностью и забить выдачу первым, и правильными материалами, то вы очень надежно защитите себя от всякого рода говноедов. Причем за сущее копьё: потратить придется сотни тысяч рублей. Для сравнения: для борьбы с засранной выдачей понадобятся уже миллионы. А еще – месяцы напряженной работы…
Видосик от Эзры Мора – в следующем посте ⬇️⬇️⬇️
Повторение пройденного. Про таргетирование контентом – эффективный инструмент, доступный единицам
Продолжаю зародившуюся недавно традицию, а именно даю очередную ссыль на свой старый, но очень-очень-очень важный и актуальный текст. Держу пари, что некоторые в свое время прошляпили его анонс, а другие подписались на меня уже после анонса в телеге. Поэтому – держите, читайте, полезная тема. Считаю эту статью вообще одной из самых важных на своем сайте.
О чем речь: о таргетировании контентом. Пытаюсь найти русскоязычный аналог этого словосочетания, но выходит только «выцеливание содержимым» (хе-хе!). Тем не менее, инструмент этот крайне важный и одновременно с этим чрезвычайно сложный для овладевания. Но он позволяет найти именно ту аудиторию, которая купит ваш товар/услугу.
Находить свою аудиторию средствами медиа-планирования – тоже задачка не из простых. Требуется достаточный опыт, квалификация, умение работать с цифрами и анализировать их. Действительно эффективно подобрать площадки для размещения способны немногие маркетологи. И ещё меньше способны создать такой контент, который сам найдёт покупателя и отсеет всех встречных-поперечных. Звучит как сказка или очередной инфоцыганский посул. Но нет! Фадееы не такой. Фадееы объяснит всё с разборами на конкретных примерах, фактами из практики и самой подробной аргументацией. В телеграм-пост такое сокровище никак не впихнуть. Поэтому я и написал целую статью на «Фадеевщину».
Попутно в ней можно узнать кучу всего интересного. В частности, я 100500-й раз талдычу там про свои любимые Смыслы и не менее любимого Вадима Бокова (также известного как Тюмен Маск). Именно на примере Вадима я рассказываю, как мы создаём рекламные сообщения для его тюменских (ну а каких же еще? Не омских же и не томских!) наушников CGPods, и почему в их рекламе обязаны присутствовать именно такие Смыслы, которые изводят на говно комментаторов из интернета, а не какие-то другие. Я взял наш обычный продающий рекламный пост о тюменских наушниках и разобрал его по косточкам, объяснив наличие там буквально каждого элемента, каждой фразы, – чтобы самой деревянной тумбочке было понятно.
Помимо этого, в статье уделено внимание оценке эффективности – тем самым любимым мною, маркетологом с калькулятором в руках, цифрам. Впрочем, даже им доверять можно не всегда. Более того, я ругаю маркетологов, которые держатся за цифровые показатели, как за мамкину юбку.
Узнать все подробности о создании контента, генерирующего реальные продажи, можно по этой ссылке. Приятного чтения!
Продолжаю зародившуюся недавно традицию, а именно даю очередную ссыль на свой старый, но очень-очень-очень важный и актуальный текст. Держу пари, что некоторые в свое время прошляпили его анонс, а другие подписались на меня уже после анонса в телеге. Поэтому – держите, читайте, полезная тема. Считаю эту статью вообще одной из самых важных на своем сайте.
О чем речь: о таргетировании контентом. Пытаюсь найти русскоязычный аналог этого словосочетания, но выходит только «выцеливание содержимым» (хе-хе!). Тем не менее, инструмент этот крайне важный и одновременно с этим чрезвычайно сложный для овладевания. Но он позволяет найти именно ту аудиторию, которая купит ваш товар/услугу.
Находить свою аудиторию средствами медиа-планирования – тоже задачка не из простых. Требуется достаточный опыт, квалификация, умение работать с цифрами и анализировать их. Действительно эффективно подобрать площадки для размещения способны немногие маркетологи. И ещё меньше способны создать такой контент, который сам найдёт покупателя и отсеет всех встречных-поперечных. Звучит как сказка или очередной инфоцыганский посул. Но нет! Фадееы не такой. Фадееы объяснит всё с разборами на конкретных примерах, фактами из практики и самой подробной аргументацией. В телеграм-пост такое сокровище никак не впихнуть. Поэтому я и написал целую статью на «Фадеевщину».
Попутно в ней можно узнать кучу всего интересного. В частности, я 100500-й раз талдычу там про свои любимые Смыслы и не менее любимого Вадима Бокова (также известного как Тюмен Маск). Именно на примере Вадима я рассказываю, как мы создаём рекламные сообщения для его тюменских (ну а каких же еще? Не омских же и не томских!) наушников CGPods, и почему в их рекламе обязаны присутствовать именно такие Смыслы, которые изводят на говно комментаторов из интернета, а не какие-то другие. Я взял наш обычный продающий рекламный пост о тюменских наушниках и разобрал его по косточкам, объяснив наличие там буквально каждого элемента, каждой фразы, – чтобы самой деревянной тумбочке было понятно.
Помимо этого, в статье уделено внимание оценке эффективности – тем самым любимым мною, маркетологом с калькулятором в руках, цифрам. Впрочем, даже им доверять можно не всегда. Более того, я ругаю маркетологов, которые держатся за цифровые показатели, как за мамкину юбку.
Узнать все подробности о создании контента, генерирующего реальные продажи, можно по этой ссылке. Приятного чтения!
Друзья, сейчас будет саморекламы пост. Не моей – вашей!
Некоторое время тому назад я прогнал у себя в телеге спич на тему товарищей, которые вроде бы хотят продавать свои услуги, но не в состоянии объяснить, чего они умеют и почем. Суть в следующем: ко мне постучался некий разработчик сайтов, но не смог сказать ничего внятного ни про цены, ни про сроки. Я, естественно, офигел, слегка его потроллил, а затем излил эмоции в пост.
Ну а в комментах к посту отметился человек по имени Юрий Пушкарев, который, напротив, очень грамотно и всесторонне описал свои услуги. Просто в качестве примера.
И сейчас я предлагаю всем, кому есть что предложить, тоже отписаться в комментах в таком вот ключе.
Замутим-ка мини-биржу спецов, ну!
P. S. И да, я не был бы Фадеевым, если не воткнул сюда какую-нибудь ссыль на свой сайт. Тем более что у меня как раз есть мощная статейка про раскрутку всяческих бирж, агрегаторов, маркетплейсов и каталогов. Добро пожаловать читать.
Но перво-наперво лучше отметьтесь в комментах с описанием своих компетенций-услугенций.
Некоторое время тому назад я прогнал у себя в телеге спич на тему товарищей, которые вроде бы хотят продавать свои услуги, но не в состоянии объяснить, чего они умеют и почем. Суть в следующем: ко мне постучался некий разработчик сайтов, но не смог сказать ничего внятного ни про цены, ни про сроки. Я, естественно, офигел, слегка его потроллил, а затем излил эмоции в пост.
Ну а в комментах к посту отметился человек по имени Юрий Пушкарев, который, напротив, очень грамотно и всесторонне описал свои услуги. Просто в качестве примера.
И сейчас я предлагаю всем, кому есть что предложить, тоже отписаться в комментах в таком вот ключе.
Замутим-ка мини-биржу спецов, ну!
P. S. И да, я не был бы Фадеевым, если не воткнул сюда какую-нибудь ссыль на свой сайт. Тем более что у меня как раз есть мощная статейка про раскрутку всяческих бирж, агрегаторов, маркетплейсов и каталогов. Добро пожаловать читать.
Но перво-наперво лучше отметьтесь в комментах с описанием своих компетенций-услугенций.
Как же это сложно: общаться на классическом русском (НЕ зумерском жаргонно-русском) языке!
См. скрин ниже. Прекрасный диалог! Отлично иллюстрирует неумение общаться на великом и могучем. Вроде бы все слова знакомые, понятные, но что человек хочет сказать – совершенно непонятно.
И самое страшное, что у некоторых сотрудников из таких диалогов может состоять целый рабочий день! Да, они тупо весь день вот так переписываются. То, что можно решить буквально одной парой «вопрос/ответ», решается семью-восемью-десятью-двадцатью репликами... А иногда даже и не решается, а тупо зависает. Просто из-за неумения собеседников говорить и выражать мысли.
Печалька, но факт: эти, казалось бы, совершенно базовые умения становятся исчезающе редкими. Такие уж нынче времена!
См. скрин ниже. Прекрасный диалог! Отлично иллюстрирует неумение общаться на великом и могучем. Вроде бы все слова знакомые, понятные, но что человек хочет сказать – совершенно непонятно.
И самое страшное, что у некоторых сотрудников из таких диалогов может состоять целый рабочий день! Да, они тупо весь день вот так переписываются. То, что можно решить буквально одной парой «вопрос/ответ», решается семью-восемью-десятью-двадцатью репликами... А иногда даже и не решается, а тупо зависает. Просто из-за неумения собеседников говорить и выражать мысли.
Печалька, но факт: эти, казалось бы, совершенно базовые умения становятся исчезающе редкими. Такие уж нынче времена!
Люблю всякие подборки чего бы то ни было. В том числе и каналов в телеге. Перелопатишь, бывало, очередной списочек из условных пяти десятков бложиков – и пару реально клевых-полезных-интересных найдешь, на которые и подписаться не грех.
И вот сегодня один мой старый знакомец, еще с E-Ten'овских времен, прислал вот такое. Там коллекция авторских каналов директоров, владельцев и топ-менеджеров диджитал-агентств. То есть, фактически, моих (Фадеевских) коллег по опасному бизнесу.
Не скажу, что прям каждый первый канал в подборке интересный и достойный всяческого внимания, но несколько штук я таки себе отобрал. Подписался, почитаю, и вполне может статься, что и чего полезного для себя почерпну (не факт, но шансы есть). Контент там понятно какой: внутренняя кухня пиарщиков-рекламщиков-маркетологов, какая-никакая аналитика, истории о клиентах, кейсы... В общем, контентище для тех, кто трудится в диджЫтале. Ну или хотя бы им интересуется.
Ну а поскольку вы подписаны на старика Фадеева, то тоже либо интересуетесь сей темой, либо карьерку внутри нее строите. Посему – оставляю ссыль на подборочку каналов здесь. Авось тоже чего интересного для себя нароете.
И вот сегодня один мой старый знакомец, еще с E-Ten'овских времен, прислал вот такое. Там коллекция авторских каналов директоров, владельцев и топ-менеджеров диджитал-агентств. То есть, фактически, моих (Фадеевских) коллег по опасному бизнесу.
Не скажу, что прям каждый первый канал в подборке интересный и достойный всяческого внимания, но несколько штук я таки себе отобрал. Подписался, почитаю, и вполне может статься, что и чего полезного для себя почерпну (не факт, но шансы есть). Контент там понятно какой: внутренняя кухня пиарщиков-рекламщиков-маркетологов, какая-никакая аналитика, истории о клиентах, кейсы... В общем, контентище для тех, кто трудится в диджЫтале. Ну или хотя бы им интересуется.
Ну а поскольку вы подписаны на старика Фадеева, то тоже либо интересуетесь сей темой, либо карьерку внутри нее строите. Посему – оставляю ссыль на подборочку каналов здесь. Авось тоже чего интересного для себя нароете.
И ещё кое-что о хайпе, провокации и… репутации
Уже лет десять не без интереса наблюдаю за одной персонажкой. Когда-то давно она долго и упорно трудилась в полях классической пиарщицей в больших компаниях. Потом отошла от практической работы. А в последние пару лет так вообще ударилась в не менее классическое инфоцыганство. Ну, с рассказами про успешный успех, про правильное мышление миллиардера, про положительные энергетические потоки и прочую подобную НЛПшную чухню. Всему этому посвящен канал тетеньки в Телеграме. Хотя декларируется, что он про маркетинг и пиар, на деле практически все посты там про «правильные настрой», про «трансформацию», про «путь из точки А в точку Б» и т. п.
Однако иногда в блоге тетеньки по старой памяти все же случаются некие выкладки на тему пиара и маркетинга. Вот, например, свежая порция «умных» мыслей – см. скрин под второй частью этого моего поста.
Как я могу сие прокомментировать? Ох уж эти классические пиарщики, прочитавшие в свое время пару классических книг про классический маркетинг и в результате очень даже классически застрявшие в клещах классических застарелых стереотипов. Бозе зь ти мой! Похайповали и попровоцировали в бренд-концепции! Ай-ай-ай! Это же навредит имиджу бренда, его чистейшей репутации, вот ведь ужас-то какой!
Другими словами: дама, живущая в рамках своих стереотипов, написала полную чушь. Я это заявляю со всей ответственностью: еще лет 10 назад мы продвигали Highscreen исключительно за счет хайпа, провокаций и шуток ниже пояса. И ведь ничего! Нарастили за пять лет продажи смартфонов с нуля до миллиона штук в год.
Ну а сейчас мы Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова с его наушниками CGPods и гаджетами CaseGuru практически только на хайпе и толкаем – и снова более чем успешно. И это лишь два примера из десятков.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Уже лет десять не без интереса наблюдаю за одной персонажкой. Когда-то давно она долго и упорно трудилась в полях классической пиарщицей в больших компаниях. Потом отошла от практической работы. А в последние пару лет так вообще ударилась в не менее классическое инфоцыганство. Ну, с рассказами про успешный успех, про правильное мышление миллиардера, про положительные энергетические потоки и прочую подобную НЛПшную чухню. Всему этому посвящен канал тетеньки в Телеграме. Хотя декларируется, что он про маркетинг и пиар, на деле практически все посты там про «правильные настрой», про «трансформацию», про «путь из точки А в точку Б» и т. п.
Однако иногда в блоге тетеньки по старой памяти все же случаются некие выкладки на тему пиара и маркетинга. Вот, например, свежая порция «умных» мыслей – см. скрин под второй частью этого моего поста.
Как я могу сие прокомментировать? Ох уж эти классические пиарщики, прочитавшие в свое время пару классических книг про классический маркетинг и в результате очень даже классически застрявшие в клещах классических застарелых стереотипов. Бозе зь ти мой! Похайповали и попровоцировали в бренд-концепции! Ай-ай-ай! Это же навредит имиджу бренда, его чистейшей репутации, вот ведь ужас-то какой!
Другими словами: дама, живущая в рамках своих стереотипов, написала полную чушь. Я это заявляю со всей ответственностью: еще лет 10 назад мы продвигали Highscreen исключительно за счет хайпа, провокаций и шуток ниже пояса. И ведь ничего! Нарастили за пять лет продажи смартфонов с нуля до миллиона штук в год.
Ну а сейчас мы Вадима «Тюменского Илона Маска» Бокова с его наушниками CGPods и гаджетами CaseGuru практически только на хайпе и толкаем – и снова более чем успешно. И это лишь два примера из десятков.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Тут вот что нужно понимать. Правильному бизнесмену – например, тому же Бокову или тогдашним управляющим Highscreen – пофиг на «репутацию». Не называют Бокова в открытую педофилом, изменником Родины или там наркоманом? Ну и отлично! Все остальное – можно и нужно. Потому что ему, бизнесмену, продажи нужны! Прям щас! И завтра тоже – только уже не такие, как сегодня, а желательно х2. А лучше – х5! И если этого вполне можно добиться хайпом и провокацией, то вай нот, как говорят американцы-англичане?
В итоге Боков:
- привез товар, не имея на тот момент никакой репутации (нет продаж = нет репутации);
- запустил с нашей помощью яркое, заметное, нижепоясное, хайповое и эффективное продвижение;
- успешно продает свой продукт вот уже три года, и покупателям ПОФИГ на его репутацию, так как продукт достойный, народ об этом узнал из рекламы, затем сие подтвердилось после покупки, и позитив от владения перевешивает теоретический негатив от нижепоясности продвижения.
Если же думать прежде всего над репутацией, то схема будет совершенно иной:
- привозим товар и не имеем пока никакой репутации;
- продвигаем товар незаметными, тупыми, несмелыми, но – на 100% культурными нежненькими методами, чтобы не засрать репутацию (которой, напоминаю, пока нет никакой);
- нет эффективного продвижения – товар не замечают – не начинаются продажи – реальная репутация так и не появляется (хорошая, плохая, не важно – никакая не появляется);
- бизнесу трындец.
Зато нет ущерба репутации, ага!
В общем, те, кто дрожит над своей «репутацией» еще перед тем, как начал что-то продавать, те в итоге с высокой вероятностью останутся в жопе.
Думаете, у Бокова с его тюменскими CGPods нет потенциальных конкурентов? О, да сейчас сотни брендов предлагает похожие наушники. Причем некоторые из них очень круты и в теории могут достойно соперничать с CGPods. Но… не соперничают. Почему? Вот как раз потому, что у конкурентов толком и нет продаж. А продаж нет, потому что они боятся продвигаться эффективными методами и дрожат из-за несуществующей репутации. Никто еще массово их продукт не купил, не попользовался, не оценил и не пришел к выводу, что вот этот производитель/поставщик/продавец с его товаром – очень крут и фуфло не толкает.
Итого! Чтобы нанести ущерб репутации, она как минимум должна быть. А если продаж нет, то нет и репутации. И ущерба нет и быть не может. Поэтому лучше репутация с ущербом, чем никакого ущерба, но и без репутации, и без продаж, а то и вовсе без бизнеса, который без продаж развалится.
Репутации нуля, пустоты просто не существует. Запомни это, предприниматель!
Тут вот что нужно понимать. Правильному бизнесмену – например, тому же Бокову или тогдашним управляющим Highscreen – пофиг на «репутацию». Не называют Бокова в открытую педофилом, изменником Родины или там наркоманом? Ну и отлично! Все остальное – можно и нужно. Потому что ему, бизнесмену, продажи нужны! Прям щас! И завтра тоже – только уже не такие, как сегодня, а желательно х2. А лучше – х5! И если этого вполне можно добиться хайпом и провокацией, то вай нот, как говорят американцы-англичане?
В итоге Боков:
- привез товар, не имея на тот момент никакой репутации (нет продаж = нет репутации);
- запустил с нашей помощью яркое, заметное, нижепоясное, хайповое и эффективное продвижение;
- успешно продает свой продукт вот уже три года, и покупателям ПОФИГ на его репутацию, так как продукт достойный, народ об этом узнал из рекламы, затем сие подтвердилось после покупки, и позитив от владения перевешивает теоретический негатив от нижепоясности продвижения.
Если же думать прежде всего над репутацией, то схема будет совершенно иной:
- привозим товар и не имеем пока никакой репутации;
- продвигаем товар незаметными, тупыми, несмелыми, но – на 100% культурными нежненькими методами, чтобы не засрать репутацию (которой, напоминаю, пока нет никакой);
- нет эффективного продвижения – товар не замечают – не начинаются продажи – реальная репутация так и не появляется (хорошая, плохая, не важно – никакая не появляется);
- бизнесу трындец.
Зато нет ущерба репутации, ага!
В общем, те, кто дрожит над своей «репутацией» еще перед тем, как начал что-то продавать, те в итоге с высокой вероятностью останутся в жопе.
Думаете, у Бокова с его тюменскими CGPods нет потенциальных конкурентов? О, да сейчас сотни брендов предлагает похожие наушники. Причем некоторые из них очень круты и в теории могут достойно соперничать с CGPods. Но… не соперничают. Почему? Вот как раз потому, что у конкурентов толком и нет продаж. А продаж нет, потому что они боятся продвигаться эффективными методами и дрожат из-за несуществующей репутации. Никто еще массово их продукт не купил, не попользовался, не оценил и не пришел к выводу, что вот этот производитель/поставщик/продавец с его товаром – очень крут и фуфло не толкает.
Итого! Чтобы нанести ущерб репутации, она как минимум должна быть. А если продаж нет, то нет и репутации. И ущерба нет и быть не может. Поэтому лучше репутация с ущербом, чем никакого ущерба, но и без репутации, и без продаж, а то и вовсе без бизнеса, который без продаж развалится.
Репутации нуля, пустоты просто не существует. Запомни это, предприниматель!
Новый пост на FFAD.ru. Как Фадеев обучает сотрудников – чем это здорово и чем это страшно (но все равно здорово)
В 2024 году на моем сайте FFAD.ru вышел целый ряд гайдов для товарищей, которые бы хотели поработать на Фадеева в его рекламно-маркетинговом агентстве САМОГО полного цикла.
И вот теперь дошли руки до еще одного поста на эту тему. Он о том, как стать пипец каким продвинутым специалистом в маркетинге – и, очень может быть, на годы застолбить за собой кресло в конторе М. Фадеева.
Кресло это непростое: оно обеспечивает и перманентный профессиональный рост на переднем краю маркетинговой науки, и, если все сложится, достойные финансовые выгоды.
Материал построен в виде диалога с потенциальным соискателем, а в конце приведена Фадеевская Парадигма Обучения Монстров Рекламного Рынка. Если коротко: я новичкам и деньги плачу, и делюсь с ним пипец каким насыщенным опытом. И не только я, но и мои весьма заскилованные коллеги.
Но за это от новоиспеченного сотрудника тоже кое-что требуется. Да, просто так, за красивые глазки, я ни бабло, ни опыт кому попало в белы рученьки не вручаю. Чем же юному-зеленому товарищу придется платить – читайте в материале.
В 2024 году на моем сайте FFAD.ru вышел целый ряд гайдов для товарищей, которые бы хотели поработать на Фадеева в его рекламно-маркетинговом агентстве САМОГО полного цикла.
И вот теперь дошли руки до еще одного поста на эту тему. Он о том, как стать пипец каким продвинутым специалистом в маркетинге – и, очень может быть, на годы застолбить за собой кресло в конторе М. Фадеева.
Кресло это непростое: оно обеспечивает и перманентный профессиональный рост на переднем краю маркетинговой науки, и, если все сложится, достойные финансовые выгоды.
Материал построен в виде диалога с потенциальным соискателем, а в конце приведена Фадеевская Парадигма Обучения Монстров Рекламного Рынка. Если коротко: я новичкам и деньги плачу, и делюсь с ним пипец каким насыщенным опытом. И не только я, но и мои весьма заскилованные коллеги.
Но за это от новоиспеченного сотрудника тоже кое-что требуется. Да, просто так, за красивые глазки, я ни бабло, ни опыт кому попало в белы рученьки не вручаю. Чем же юному-зеленому товарищу придется платить – читайте в материале.
О нативочке. Когда можно НЕ писать подробные сценарии рекламных интеграций
Неоднократно уже писал о том, как нужно делать продающий контент. И не просто писал, а приводил результаты наших экспериментов: раз, два, три, четыре. Все они доказывали, что продуманный, вылизанный до мельчайших деталей рекламный контент дает минимум ВДВОЕ больше продаж, чем сделанный как попало, без правильной текстово-визуальной упаковки.
Да, мы в агентстве выдрачиваем контент таким образом, чтобы перечисляемые в нем особенности и смыслы рекламируемого продукта впечатались зрителю буквально в подкорку. Уже с первого касания с брендом. Чем более выпукло мы доносим эти самые смыслы – тем меньше касаний с брендом, рекламных инструментов и бюджетов нужно, чтобы человек «дозрел» до покупки.
При этом я должен признать, что наметился весьма неприятный тренд: общее снижение эффективности рекламных инструментов. Реклама сейчас отрабатывает примерно вдвое хуже, чем еще два года назад. О причинах этой ситуации я рассказывал здесь.
Большинство маркетологов воспринимает такое положение вещей как новую реальность, как данность, и сидит на жопе ровно. Но только не я. Мы с коллегами суетимся, снова и снова экспериментируем, чешем репы, ищем пути повышения эффективности рекламных инструментов в новых реалиях – и… находим.
И вот результаты свежего эксперимента – см. таблицу ниже. Продвигали мы на Ozon (допустим) недешевую бытовую химию – безусловно хорошую, но… банальную. Как и практически любые другие продукты такого рода. В ходе чесания реп было решено часть размещений реализовать в виде неприкрытой рекламы по нашему сценарию, а часть – отдать на откуп блогерам. Пусть сами для пущей нативности выдумывают примеры применения химии и рассказывают о них своими словами (хотя и по нашим тезисам).
Результаты эксперимента получились крайне интересными. Самые низкие затраты на один заказ оказались в случае нативных постов без рекламной метки и без рекламной подачи. У аналогичной нативочки, но с меткой, – средние показатели. Ну а хуже всего отработала явная реклама.
И наивный читатель воскликнет: «Фадеев, а как же выдроченные сценарии, о которых ты писал? Получается, теперь ты топишь за нативку?!» И я отвечу: а вот и нет! Точнее, таки да, но – исключительно в случае простейших продуктов. Вроде той же бытовой химии. Что о ней вообще сказать можно? Разве что показать, что она умеет в разных ситуациях – кеды там оттереть, пододеяльник постирать. Тут много ума не надо, главное рассказать искренне. А вот если мы продвигаем что-нибудь более сложное (хотя бы какие-нибудь тюменские наушники CGPods), с кучей особенностей и фишек, то доверять сочинение сценария самому блогеру оооочень опрометчиво. Да, возможно, у блогера получится нативно и нерекламно. Но блогер – а блогеры в большинстве своем ребята ленивые и далеко не самые смышленые – едва ли сможет внятно и доходчиво рассказать о преимуществах наушников. 100% где-то что-то перепутает, просрет, перекрутит, что-то забудет, вставит тупые обороты вроде «стильный дизайн» и «наилучшее качество по оптимальной цене» – даже если снабдить его подробнейшими тезисами и потребовать в обязательном порядке всех их раскрыть.
Итого. Результаты нашего нового эксперимента НЕ отменяют того, о чем я говорил раньше. Рекламный контент таки следует тщательно выдрачивать. Но! В некоторых ситуациях, когда мы продвигаем простейшие товары, можно позволить блогеру пофантазировать и покривляться в соответствии с его чувством прекрасного (но только на основе тезисов от маркетолога!). И это даже даст очень приятные результаты.
Ну и напоследок замечу, что граница между «можно дать блогеру тезисы и свободу для нативочки» и «волю блогеру давать нельзя, для него необходимо написать подробнейший рекламный сценарий» очень тонка. Заметить ее могут не только лишь все маркетологи.
Короче говоря, я за разумный выверенный баланс. Ну и за новые и новые эксперименты, которые и позволяют делать новые интересные выводы.
Неоднократно уже писал о том, как нужно делать продающий контент. И не просто писал, а приводил результаты наших экспериментов: раз, два, три, четыре. Все они доказывали, что продуманный, вылизанный до мельчайших деталей рекламный контент дает минимум ВДВОЕ больше продаж, чем сделанный как попало, без правильной текстово-визуальной упаковки.
Да, мы в агентстве выдрачиваем контент таким образом, чтобы перечисляемые в нем особенности и смыслы рекламируемого продукта впечатались зрителю буквально в подкорку. Уже с первого касания с брендом. Чем более выпукло мы доносим эти самые смыслы – тем меньше касаний с брендом, рекламных инструментов и бюджетов нужно, чтобы человек «дозрел» до покупки.
При этом я должен признать, что наметился весьма неприятный тренд: общее снижение эффективности рекламных инструментов. Реклама сейчас отрабатывает примерно вдвое хуже, чем еще два года назад. О причинах этой ситуации я рассказывал здесь.
Большинство маркетологов воспринимает такое положение вещей как новую реальность, как данность, и сидит на жопе ровно. Но только не я. Мы с коллегами суетимся, снова и снова экспериментируем, чешем репы, ищем пути повышения эффективности рекламных инструментов в новых реалиях – и… находим.
И вот результаты свежего эксперимента – см. таблицу ниже. Продвигали мы на Ozon (допустим) недешевую бытовую химию – безусловно хорошую, но… банальную. Как и практически любые другие продукты такого рода. В ходе чесания реп было решено часть размещений реализовать в виде неприкрытой рекламы по нашему сценарию, а часть – отдать на откуп блогерам. Пусть сами для пущей нативности выдумывают примеры применения химии и рассказывают о них своими словами (хотя и по нашим тезисам).
Результаты эксперимента получились крайне интересными. Самые низкие затраты на один заказ оказались в случае нативных постов без рекламной метки и без рекламной подачи. У аналогичной нативочки, но с меткой, – средние показатели. Ну а хуже всего отработала явная реклама.
И наивный читатель воскликнет: «Фадеев, а как же выдроченные сценарии, о которых ты писал? Получается, теперь ты топишь за нативку?!» И я отвечу: а вот и нет! Точнее, таки да, но – исключительно в случае простейших продуктов. Вроде той же бытовой химии. Что о ней вообще сказать можно? Разве что показать, что она умеет в разных ситуациях – кеды там оттереть, пододеяльник постирать. Тут много ума не надо, главное рассказать искренне. А вот если мы продвигаем что-нибудь более сложное (хотя бы какие-нибудь тюменские наушники CGPods), с кучей особенностей и фишек, то доверять сочинение сценария самому блогеру оооочень опрометчиво. Да, возможно, у блогера получится нативно и нерекламно. Но блогер – а блогеры в большинстве своем ребята ленивые и далеко не самые смышленые – едва ли сможет внятно и доходчиво рассказать о преимуществах наушников. 100% где-то что-то перепутает, просрет, перекрутит, что-то забудет, вставит тупые обороты вроде «стильный дизайн» и «наилучшее качество по оптимальной цене» – даже если снабдить его подробнейшими тезисами и потребовать в обязательном порядке всех их раскрыть.
Итого. Результаты нашего нового эксперимента НЕ отменяют того, о чем я говорил раньше. Рекламный контент таки следует тщательно выдрачивать. Но! В некоторых ситуациях, когда мы продвигаем простейшие товары, можно позволить блогеру пофантазировать и покривляться в соответствии с его чувством прекрасного (но только на основе тезисов от маркетолога!). И это даже даст очень приятные результаты.
Ну и напоследок замечу, что граница между «можно дать блогеру тезисы и свободу для нативочки» и «волю блогеру давать нельзя, для него необходимо написать подробнейший рекламный сценарий» очень тонка. Заметить ее могут не только лишь все маркетологи.
Короче говоря, я за разумный выверенный баланс. Ну и за новые и новые эксперименты, которые и позволяют делать новые интересные выводы.
Не раз уже писал о «продажниках от Бога» (на самом деле нет). Они пытаются продавать свои услуги методом холодного тыка в лички к потенциальным клиентам, но в процессе жидко обделываются. См., например, тут и здесь.
И вот третьего дня ко мне постучался еще один товарищ такого рода. Он умудрился собрать в нашем диалоге вообще все возможные коммуникационные косяки.
См. первый скрин над постом. Сперва оно здоровается и чего-то ждет. Ну как чего-то – ответного приветствия. О том, что в быстром-стремительном современном мире и здороваться, и излагать свои мысли следует в первом же сообщении, мега-продажник, вероятно, не слышал.
Но это еще полбеды. Он, как оказалось, рекламу предлагает. На каком-то канале. По неизвестной цене. И тем не менее, с его точки зрения, меня его сообщение почему-то должно заинтересовать...
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
И вот третьего дня ко мне постучался еще один товарищ такого рода. Он умудрился собрать в нашем диалоге вообще все возможные коммуникационные косяки.
См. первый скрин над постом. Сперва оно здоровается и чего-то ждет. Ну как чего-то – ответного приветствия. О том, что в быстром-стремительном современном мире и здороваться, и излагать свои мысли следует в первом же сообщении, мега-продажник, вероятно, не слышал.
Но это еще полбеды. Он, как оказалось, рекламу предлагает. На каком-то канале. По неизвестной цене. И тем не менее, с его точки зрения, меня его сообщение почему-то должно заинтересовать...
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Далее у нас с ним был некий диалог, он не так примечателен. Интересно его окончание – см. второй скрин. После того как я, ознакомившись с ценами на размещения, отверг предложение именно из-за высоких цен, «супер-спец по продажам» отвечает: «Вас не устраивает цена?»
Нет, блин! Меня не устраивает цвет твоих глаз! Размер ромашек на трусах! Погода в пригороде Бангкока! Епт, да, естественно, меня именно цена и не устраивает. О чем я прямо и сказал. Вот какой смысл переспрашивать, тратя и свое время, и мое?
В общем, повторюсь в который уже раз: умение говорить – огромные конкурентное преимущество! Умение четко излагать свои цели и мысли, давать потенциальному клиенту максимум важной для него информации в понятной для восприятия форме, а также не тратить его время попусту – тоже.
Далее у нас с ним был некий диалог, он не так примечателен. Интересно его окончание – см. второй скрин. После того как я, ознакомившись с ценами на размещения, отверг предложение именно из-за высоких цен, «супер-спец по продажам» отвечает: «Вас не устраивает цена?»
Нет, блин! Меня не устраивает цвет твоих глаз! Размер ромашек на трусах! Погода в пригороде Бангкока! Епт, да, естественно, меня именно цена и не устраивает. О чем я прямо и сказал. Вот какой смысл переспрашивать, тратя и свое время, и мое?
В общем, повторюсь в который уже раз: умение говорить – огромные конкурентное преимущество! Умение четко излагать свои цели и мысли, давать потенциальному клиенту максимум важной для него информации в понятной для восприятия форме, а также не тратить его время попусту – тоже.