Серая изнанка радужного бизнеса, или Почему мы живём СЛИШКОМ хорошо?
Рискуя вызвать адовы бугурты разорванных очек в комментариях, я заявляю прямо: провались оно к чорту, путинское благополучие.
Да, мы хорошо живём. Мы живём оооочень даже хорошо. Не лично я, Миша Фадееы (хотя и мне грех жаловаться!), а вообще. Да, несмотря на то. И несмотря на это и на всё остальное – хо-ро-шо.
Иначе я никак не могу объяснить упорный идиотизм благополучия последних лет 15, что я наблюдаю рынок рабочей силы. И который очень характерен для тех, кто устраивается на работу. Заметьте – не работать, а «на работу» (это две большие разницы!).
Недавно у меня был интересный и конструктивный разговор с девушкой, владеющей салоном красоты в маааленьком региональном городке на 50 тыс. жителей. Назовем девушку Машей. Разговор на тему, конечно же, бизнеса (хотя познакомились мы с ней когда-то, не поверите, в Тиндере). И беседа получилась настолько интересной, что я даже подключил к ней управляющего партнёра первого в России бизнес-спецназа Амивео – Кирилла Тихонова.
Вот что вы знаете о том, как работает бьюти-сфера?
Со стороны посетителя оно всё красиво и аккуратно: улыбчивые администраторы, одноразовые воротнички, запах лака для волос (причём так будет везде, что в дорогом VIP-салоне, что в парикмахерской, где стригут за 200 рублей). Но за всей радужной картинкой стоит серая машина скучных бухгалтерских расчётов.
Вот салон получил 200 рублей за стрижку, оболваненный посетитель ушёл, а владелец салона начинает делить деньги. Из 200 заработанных салоном рублей 80 уходят на зарплаты, 40 – в закупки материалов и инструментов. Остаётся ещё 80, из которых 30 уходит на обеспечение работы салона, а 50 – на рентабельность. Понятно, что 30 рублей «для поддержания штанов» как-то маловато. Как держаться на плаву при таких раскладах? Только если парикмахеры работают максимально эффективно. А эффективность может быть достигнута только за счёт оборота. Например, одна стрижка в час у одного мастера – это в лучшем случае выход в ноль. А вот две стрижки в час уже позволят салону (а не только парикмахеру!) хоть что-то заработать.
Проблема в том, что самому мастеру, работающему в салоне, может быть вообще пофигу, 200 рублей получает салон или 100 (даже при том, что он, мастер, с этого вообще-то деньги получает прямо в свой кармашек).
Как рассказала Маша: «Когда в моем салоне появляется сотрудница, которая за час стрижет всего одного клиента, у меня возникают к ней некоторые вопросы. А она хлопает глазами и говорит, как та лошадь из анекдота: "Ну не могу я, не могу!". И что нужно, чтобы сделать ее такой же эффективной, как все остальные? Технически – поднимать стоимость стрижки в два раза. Но по факту-то она стрижёт так медленно не потому, что она такой высококлассный мастер, выверяющий всё по волоску, а потому что… просто медленно стрижёт. А если рядом с нами есть парикмахерская, где постригут на таком же уровне, только быстрее в два раза и за те же деньги – какие у нас шансы сохранить клиента?».
Разумеется, никаких. Ведь качество человеческого материала – это главное. А в бьюти-сфере оно не то что нулевое – оно отрицательное. Типичные рядовые парикмахеры всегда будут держать тебя точно на точке бифуркации. Точка бифуркации – это момент преломления, состояние, когда минимальное воздействие на систему приведет к глобальным изменениям, переходу на качественно новый уровень. Но ты на него никогда не попадешь, потому что «шестерёнки» в твоей системе постоянно будут ставить тебе палки в колёса: увольняться при первых признаках непогоды, лениться, просить больше выходных и больше денег при том же объёме и качестве работы.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Рискуя вызвать адовы бугурты разорванных очек в комментариях, я заявляю прямо: провались оно к чорту, путинское благополучие.
Да, мы хорошо живём. Мы живём оооочень даже хорошо. Не лично я, Миша Фадееы (хотя и мне грех жаловаться!), а вообще. Да, несмотря на то. И несмотря на это и на всё остальное – хо-ро-шо.
Иначе я никак не могу объяснить упорный идиотизм благополучия последних лет 15, что я наблюдаю рынок рабочей силы. И который очень характерен для тех, кто устраивается на работу. Заметьте – не работать, а «на работу» (это две большие разницы!).
Недавно у меня был интересный и конструктивный разговор с девушкой, владеющей салоном красоты в маааленьком региональном городке на 50 тыс. жителей. Назовем девушку Машей. Разговор на тему, конечно же, бизнеса (хотя познакомились мы с ней когда-то, не поверите, в Тиндере). И беседа получилась настолько интересной, что я даже подключил к ней управляющего партнёра первого в России бизнес-спецназа Амивео – Кирилла Тихонова.
Вот что вы знаете о том, как работает бьюти-сфера?
Со стороны посетителя оно всё красиво и аккуратно: улыбчивые администраторы, одноразовые воротнички, запах лака для волос (причём так будет везде, что в дорогом VIP-салоне, что в парикмахерской, где стригут за 200 рублей). Но за всей радужной картинкой стоит серая машина скучных бухгалтерских расчётов.
Вот салон получил 200 рублей за стрижку, оболваненный посетитель ушёл, а владелец салона начинает делить деньги. Из 200 заработанных салоном рублей 80 уходят на зарплаты, 40 – в закупки материалов и инструментов. Остаётся ещё 80, из которых 30 уходит на обеспечение работы салона, а 50 – на рентабельность. Понятно, что 30 рублей «для поддержания штанов» как-то маловато. Как держаться на плаву при таких раскладах? Только если парикмахеры работают максимально эффективно. А эффективность может быть достигнута только за счёт оборота. Например, одна стрижка в час у одного мастера – это в лучшем случае выход в ноль. А вот две стрижки в час уже позволят салону (а не только парикмахеру!) хоть что-то заработать.
Проблема в том, что самому мастеру, работающему в салоне, может быть вообще пофигу, 200 рублей получает салон или 100 (даже при том, что он, мастер, с этого вообще-то деньги получает прямо в свой кармашек).
Как рассказала Маша: «Когда в моем салоне появляется сотрудница, которая за час стрижет всего одного клиента, у меня возникают к ней некоторые вопросы. А она хлопает глазами и говорит, как та лошадь из анекдота: "Ну не могу я, не могу!". И что нужно, чтобы сделать ее такой же эффективной, как все остальные? Технически – поднимать стоимость стрижки в два раза. Но по факту-то она стрижёт так медленно не потому, что она такой высококлассный мастер, выверяющий всё по волоску, а потому что… просто медленно стрижёт. А если рядом с нами есть парикмахерская, где постригут на таком же уровне, только быстрее в два раза и за те же деньги – какие у нас шансы сохранить клиента?».
Разумеется, никаких. Ведь качество человеческого материала – это главное. А в бьюти-сфере оно не то что нулевое – оно отрицательное. Типичные рядовые парикмахеры всегда будут держать тебя точно на точке бифуркации. Точка бифуркации – это момент преломления, состояние, когда минимальное воздействие на систему приведет к глобальным изменениям, переходу на качественно новый уровень. Но ты на него никогда не попадешь, потому что «шестерёнки» в твоей системе постоянно будут ставить тебе палки в колёса: увольняться при первых признаках непогоды, лениться, просить больше выходных и больше денег при том же объёме и качестве работы.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Воспитывать «с нуля» мастеров – тоже такая себе затея. Вот ты его взял на работу, обучал месяцами, уже клиенты ходят конкретно к нему, вот-вот уже выйдешь на точку бифуркации… И опа, мастер вильнул хвостиком, забрал свою клиентскую базу и ушёл работать «на себя, а не на тётю», даже не поцеловав на прощание.
И тут какой уж идеальный бизнес-план не составляй, как не рассчитывай вообще всё, включая визит инопланетян, – всегда найдётся та самая «шестерёнка», которая испортит всё.
К сожалению, и в парикмахерские, и в продажники, и, не к ночи будь сказано, в рекламу приходят соискатели, которые ровно ничего собой не представляют (в лучшем случае – средний набор с месячных курсов парикмахера-маркетолога с правом консультаций). Но, открывая дверь с ноги, сразу же строго интересуются: «А сколько я тут буду получать?». Ответ «Столько, сколько будешь зарабатывать!» ввергает таких пассажиров в ступор, так как разница между этими понятиями («получать» и «зарабатывать») им даже приблизительно не знакома – это как типичные комментарии петровичей, упорно не понимающих и не принимающих слоган тюменских наушников CGPods «Создано в Тюмени» и читающих его как «Сделано в Тюмени» (а это НЕ одно и то же).
Понятно, что пользы от таких «соискателей» будет немного. И, по словам Маши, при таких раскладах, избавляясь от подобных людей, можно зарабатывать больше, чем с ними. С какой стороны не глянь, херовая математика!
И она тем херовее, чем меньше люди заинтересованы в том, чтобы работать. Ходить куда-то и получать оклад – на это они, так и быть, согласны. Но стараться, приобретать знания, реализовывать их – не для того мама ягодку растила, слышь. И в первую очередь это касается тех, кто находится на низовых позициях, самых рядовых исполнителей.
От них не ждут непосильного труда 24/7 за три гроша. От них ждут – ну как минимум – выполнения их непосредственных обязанностей на должном уровне. То есть, если в среднем хороший мастер делает пару хороших стрижек за час, ты уж постарайся и держись на том же уровне, а не залипай в телефончик. Может, конечно, ей эта работа так, для развлечения, а по факту богатый муж и дом полная чаша. Но деньги ведь – это ещё не всё. Мы все про них, но они – вторичный продукт реализации в профессии. Однако сегодня всё чаще человек, который делать ничего не умеет (и учиться тоже не горит желанием!), всё равно требует денег вот «прямщас».
А почему так получилось? Из-за чего самый низовой исполнитель с самой низовой квалификацией, с самими минимальными способностями и образованием корчит рожу перед предложением немножко поработать? Кстати, безработица в РФ упала до исторического минимума. И это не просто пропаганда – в тех же парикмахерских постоянно есть вакансии, да и в других сферах работодатели уже едва ли не сражаются за НОРМАЛЬНЫХ, адекватных, эффективных работников, а не профессиональных ковыряльщиков в носу на окладе. Но таких, нормальных, увы меньшинство!
А это всё, друзья, последствия того самого путинского благополучия. Оно у нас длилось последние 15 лет, как бы мы не считали, что последние годы были ужас-ужас-ужас. Кто хотел (и хочет!) работать, тот работает и, что любопытно, зарабатывает. Кто не хочет – у того всегда кризис, вирус и прочие отговорки.
И сейчас скажу вообще крамольную вещь: я уже даже не против, чтобы всех обратно макнули в это самое из весёлых 90-х, – чтобы они вспомнили, что такое эволюционные процессы, и зашевелились согласно концепции «Махай крыльями или сдохнешь».
Потому что вот так, друзья мои, выглядит живой бизнес – не красивый и ровный на бумажке, а с живыми Люсями, Петями, Максимами, которые, как говорится, и не такие проекты заваливали.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Воспитывать «с нуля» мастеров – тоже такая себе затея. Вот ты его взял на работу, обучал месяцами, уже клиенты ходят конкретно к нему, вот-вот уже выйдешь на точку бифуркации… И опа, мастер вильнул хвостиком, забрал свою клиентскую базу и ушёл работать «на себя, а не на тётю», даже не поцеловав на прощание.
И тут какой уж идеальный бизнес-план не составляй, как не рассчитывай вообще всё, включая визит инопланетян, – всегда найдётся та самая «шестерёнка», которая испортит всё.
К сожалению, и в парикмахерские, и в продажники, и, не к ночи будь сказано, в рекламу приходят соискатели, которые ровно ничего собой не представляют (в лучшем случае – средний набор с месячных курсов парикмахера-маркетолога с правом консультаций). Но, открывая дверь с ноги, сразу же строго интересуются: «А сколько я тут буду получать?». Ответ «Столько, сколько будешь зарабатывать!» ввергает таких пассажиров в ступор, так как разница между этими понятиями («получать» и «зарабатывать») им даже приблизительно не знакома – это как типичные комментарии петровичей, упорно не понимающих и не принимающих слоган тюменских наушников CGPods «Создано в Тюмени» и читающих его как «Сделано в Тюмени» (а это НЕ одно и то же).
Понятно, что пользы от таких «соискателей» будет немного. И, по словам Маши, при таких раскладах, избавляясь от подобных людей, можно зарабатывать больше, чем с ними. С какой стороны не глянь, херовая математика!
И она тем херовее, чем меньше люди заинтересованы в том, чтобы работать. Ходить куда-то и получать оклад – на это они, так и быть, согласны. Но стараться, приобретать знания, реализовывать их – не для того мама ягодку растила, слышь. И в первую очередь это касается тех, кто находится на низовых позициях, самых рядовых исполнителей.
От них не ждут непосильного труда 24/7 за три гроша. От них ждут – ну как минимум – выполнения их непосредственных обязанностей на должном уровне. То есть, если в среднем хороший мастер делает пару хороших стрижек за час, ты уж постарайся и держись на том же уровне, а не залипай в телефончик. Может, конечно, ей эта работа так, для развлечения, а по факту богатый муж и дом полная чаша. Но деньги ведь – это ещё не всё. Мы все про них, но они – вторичный продукт реализации в профессии. Однако сегодня всё чаще человек, который делать ничего не умеет (и учиться тоже не горит желанием!), всё равно требует денег вот «прямщас».
А почему так получилось? Из-за чего самый низовой исполнитель с самой низовой квалификацией, с самими минимальными способностями и образованием корчит рожу перед предложением немножко поработать? Кстати, безработица в РФ упала до исторического минимума. И это не просто пропаганда – в тех же парикмахерских постоянно есть вакансии, да и в других сферах работодатели уже едва ли не сражаются за НОРМАЛЬНЫХ, адекватных, эффективных работников, а не профессиональных ковыряльщиков в носу на окладе. Но таких, нормальных, увы меньшинство!
А это всё, друзья, последствия того самого путинского благополучия. Оно у нас длилось последние 15 лет, как бы мы не считали, что последние годы были ужас-ужас-ужас. Кто хотел (и хочет!) работать, тот работает и, что любопытно, зарабатывает. Кто не хочет – у того всегда кризис, вирус и прочие отговорки.
И сейчас скажу вообще крамольную вещь: я уже даже не против, чтобы всех обратно макнули в это самое из весёлых 90-х, – чтобы они вспомнили, что такое эволюционные процессы, и зашевелились согласно концепции «Махай крыльями или сдохнешь».
Потому что вот так, друзья мои, выглядит живой бизнес – не красивый и ровный на бумажке, а с живыми Люсями, Петями, Максимами, которые, как говорится, и не такие проекты заваливали.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
И я полностью согласен с мыслью, что мы слишком-слишком хорошо живём, и безработица – для тех, кто зарабатывать не хочет, а хочет лишь получать деньги. Я и сам неоднократно был осчастливлен явлением умненьких мальчиков и девочек, которые, так и быть, согласны были на ЗП в 100 тысяч строго для начала, а сами не умели ровным счётом нихрена. Даже чтоб поковырять в носу, им нужен был гайд на Ютубе.
И это – основная проблема, к которой нужно готовиться любому, кто планирует открыть бизнес (неважно, в бьюти-сфере или по ремонту авто). Вы должны быть готовы, что именно люди сейчас слегка офигевшие и раскормленные путинским благополучием. И это будет самым главным фактором риска бизнеса. Именно человеческий фактор будет ставить под угрозу всю эффективность вашего бизнеса (даже если вы расписали в нём всё вплоть до рукопожатия с Гейтсом через 3 года). Возможно, пока обещаемый-обещаемый, но никак не появляющийся полный звездец всё-таки наступит, будем учиться работать с тем, что есть.
Я, кстати, своей знакомой Маше в такой вот ситуации ничего посоветовать толком не смог. В своей сфере, в своём личном бизнесе я уже научился худо-бедно отличать зёрна от плевел и безжалостно пинком избавляться от тех, кому зарабатывать неинтересно. В глобальном же смысле даже всезнающий Миша Фадееы не знает, как заставить людей работать, если они не хотят. К счастью, для этого есть специалисты – первый в России бизнес-спецназ Амивео, о котором вы уже наверняка слышали.
Если сотрудник про «получать деньги», а не про «зарабатывать деньги», – тут только к Амивео. Немотивированное замотивируют, необучаемое обучат, а совсем безнадёжное сразу распознают и выгонят на мороз даже в июле (причём всё это собственноручно, а не выдавая владельцу бизнеса ценные указания). И, что самое важное, эти ребята умеют работать даже с теми, кто сильно испорчен пресловутым путинским благополучием – что сегодня для владельцев бизнеса ну ооооочень актуально.
А вот что будет с сытым персоналом, когда для них придёт время не то что работать, а ПАХАТЬ, – я посмотрю с огромным интересом и живодёрским удовольствием. С нетерпением ждём-с.
И я полностью согласен с мыслью, что мы слишком-слишком хорошо живём, и безработица – для тех, кто зарабатывать не хочет, а хочет лишь получать деньги. Я и сам неоднократно был осчастливлен явлением умненьких мальчиков и девочек, которые, так и быть, согласны были на ЗП в 100 тысяч строго для начала, а сами не умели ровным счётом нихрена. Даже чтоб поковырять в носу, им нужен был гайд на Ютубе.
И это – основная проблема, к которой нужно готовиться любому, кто планирует открыть бизнес (неважно, в бьюти-сфере или по ремонту авто). Вы должны быть готовы, что именно люди сейчас слегка офигевшие и раскормленные путинским благополучием. И это будет самым главным фактором риска бизнеса. Именно человеческий фактор будет ставить под угрозу всю эффективность вашего бизнеса (даже если вы расписали в нём всё вплоть до рукопожатия с Гейтсом через 3 года). Возможно, пока обещаемый-обещаемый, но никак не появляющийся полный звездец всё-таки наступит, будем учиться работать с тем, что есть.
Я, кстати, своей знакомой Маше в такой вот ситуации ничего посоветовать толком не смог. В своей сфере, в своём личном бизнесе я уже научился худо-бедно отличать зёрна от плевел и безжалостно пинком избавляться от тех, кому зарабатывать неинтересно. В глобальном же смысле даже всезнающий Миша Фадееы не знает, как заставить людей работать, если они не хотят. К счастью, для этого есть специалисты – первый в России бизнес-спецназ Амивео, о котором вы уже наверняка слышали.
Если сотрудник про «получать деньги», а не про «зарабатывать деньги», – тут только к Амивео. Немотивированное замотивируют, необучаемое обучат, а совсем безнадёжное сразу распознают и выгонят на мороз даже в июле (причём всё это собственноручно, а не выдавая владельцу бизнеса ценные указания). И, что самое важное, эти ребята умеют работать даже с теми, кто сильно испорчен пресловутым путинским благополучием – что сегодня для владельцев бизнеса ну ооооочень актуально.
А вот что будет с сытым персоналом, когда для них придёт время не то что работать, а ПАХАТЬ, – я посмотрю с огромным интересом и живодёрским удовольствием. С нетерпением ждём-с.
Forwarded from Бизнес Мюсли
Ваш креатив должен быть ценен именно для вашей ЦА. Реклама может быть трижды гениальной, в ней могут быть задействованы гениальные находки и приёмы, её может снять хоть сам Скорсезе, но, если она не попадает в чаяния аудитории, то она становится просто красотой ради красоты, креативом ради креатива. Подробнее о важности исследований и о том, что такое продающая реклама, в моем посте.
Telegraph
Изучение аудитории и продающие рекламные тексты
В бизнесе изучение аудитории — процесс постоянный. Это вы и без меня знаете. Экономика то на подъёме, то в пике, потребительские тренды меняются. Но один знакомый маркетолог привёл пример, показывающий, насколько глубоко он рекомендует копать при изучении…
Отличное видео тут раскопалось – провинцЫальная реклама шапочно-шляпочного магазина! Такие виды! Такие актеры! Прям персонажи из неснятых клипов М. Круга и группы «Бутырка»!
И все это сдобрено совершенно адовым закадровым текстом – с диким концентратом люхшари-випошных заштампованных выражулин! Атас!
За счет крышесносящего НЕсоответствия текста и видеоряда ролик, конечно, получился прикольным. Его хочется пересматривать, его хочется корешам пересылать.
Но на деле... Нифига не понятно! То ли Ирина, то ли Марина... Где это заведение... КТО ВСЕ ЭТИ ЛЮДИ?!
А если серьезно, то, конечно, видна крепкая рука копеечного провинциального копирайтера. Ему сказали: «Нужна реклама шляпошного магаза!». Ну он и сделал рекламу (точнее, текст написал) с помощью тех инструментов, которые ему подвластны. А подвластны ему только слова «гламур», «эксклюзив», «выпь» и все такое. Затем к тексту добавили русско-шансонный видеоряд – и получилась дикая крынжатина.
P. S. Можно, кстати, провести некую аналогию с котеночной «рекламой» стоматологии, от которой пару месяцев назад бомбануло мимимиметры у половины интернетов. Там, правда, пытались вирус сделать, но на деле вышло то же самое: реклама вроде бы прикольная, все ее смотрят, все ее друг другу кидают, но в итоге ваще непонятно – ЧТО рекламируется, о КАКОЙ КОНКРЕТНО стоматологии идет речь! Потому что на самом деле получилась НЕ реклама.
P. P. S. Один из моих редакторов, которому я скинул видосик про шляпы, прокомментировал его так: «місто Миколаїв, 2001 рік". Ну и пояснил: в его родном Николаеве так рекламу делали вот примерно в 2001. И тогда она даже выглядела вполне обычно, привычно, уместно. А сейчас такого колхоза нет даже там, в оооочень далеком замкадье.
Видосик следующим постом ⬇️⬇️⬇️
И все это сдобрено совершенно адовым закадровым текстом – с диким концентратом люхшари-випошных заштампованных выражулин! Атас!
За счет крышесносящего НЕсоответствия текста и видеоряда ролик, конечно, получился прикольным. Его хочется пересматривать, его хочется корешам пересылать.
Но на деле... Нифига не понятно! То ли Ирина, то ли Марина... Где это заведение... КТО ВСЕ ЭТИ ЛЮДИ?!
А если серьезно, то, конечно, видна крепкая рука копеечного провинциального копирайтера. Ему сказали: «Нужна реклама шляпошного магаза!». Ну он и сделал рекламу (точнее, текст написал) с помощью тех инструментов, которые ему подвластны. А подвластны ему только слова «гламур», «эксклюзив», «выпь» и все такое. Затем к тексту добавили русско-шансонный видеоряд – и получилась дикая крынжатина.
P. S. Можно, кстати, провести некую аналогию с котеночной «рекламой» стоматологии, от которой пару месяцев назад бомбануло мимимиметры у половины интернетов. Там, правда, пытались вирус сделать, но на деле вышло то же самое: реклама вроде бы прикольная, все ее смотрят, все ее друг другу кидают, но в итоге ваще непонятно – ЧТО рекламируется, о КАКОЙ КОНКРЕТНО стоматологии идет речь! Потому что на самом деле получилась НЕ реклама.
P. P. S. Один из моих редакторов, которому я скинул видосик про шляпы, прокомментировал его так: «місто Миколаїв, 2001 рік". Ну и пояснил: в его родном Николаеве так рекламу делали вот примерно в 2001. И тогда она даже выглядела вполне обычно, привычно, уместно. А сейчас такого колхоза нет даже там, в оооочень далеком замкадье.
Видосик следующим постом ⬇️⬇️⬇️
Ввожу новый формат – воскресный видео-трёп с Фадеевым в формате живого эфира на телеграм-канале
Я знаю про маркетинг и продажи товаров/услуг примерно ВСЁ. Причем реально знаю и имею ПРАКТИЧЕСКИЙ опыт, а не как условная Даша Манелова и прочие инфоцыгане, которые сладенько вещают о том, чего уже давно в глаза не видели и ваще не понимают.
Делюсь я своей «Фадо-мудростью» на телеграм-канале и сайте FFAD.ru. Сейчас это «исходящая» Фадеевщина. Я пишу о том, что САМ считаю важным. Однако стопудняк у массы моих подписчиков есть свои бизнесы-работы, и задачи там особые, индивидуальные, со своей спецификой.
Так вот: благодаря живым эфирам хочу дать возможность задать мне именно свои персональные вопросы, которые волнуют КОНКРЕТНО ВАС.
Фактически это будет точечное обсуждение конкретно ваших проблем в экспресс-формате.
Мой актив – лютая насмотренность в разных нишах. Скорее всего, у меня есть ответ на ваш гипотетический запрос, что бы вы ни продавали/предлагали. Спросите меня об этом. Я поварю и попробую подсказать, в какую сторону вам смотреть и что делать. А главное – чего вам НЕ надо делать, если хотите преуспеть в своем бизнесе.
Пообщаться со мной в эфире можно будет уже в ближайшую субботу – 22 апреля, в очередной ДР Владимира Ильича. (Да, я НЕ ошибся в заголовке, треп в дальнейшем будет воскресным, но на первый раз мероприятие проведем в субботу – сорян, 23 числа сильно занят.)
Зачем это мне?
1. Я люблю поговорить с интересными людьми. Перед каждой своей командировкой я сообщаю в телеге, где и когда буду, и готов встречаться-общаться с единомышленниками, поклонниками и хейтерами. Почему бы не пообщаться еще и виртуально? Мне по кайфу.
2. Я все время ищу новые идеи, вдохновение для постов. Хочу понять, чем живет реальный народ реального бизнеса, те, кто меня читает. Про клиентов АМР и их бизнесы я знаю часто больше, чем они сами. А вот что происходит у остальных моих читателей? В чем ваш затык в маркетинге, продажах, стратегии? Какие задачи решаете? Мне это крайне интересно – и, не скрою, еще и полезно.
Короче, еще раз: приходите на воскресный треп прямо на этот канал и расскажите мне о себе и своих затыках в маркетинге/бизнесе. Будет обоюдный полезняк.
1. Напишите свой запрос в этой форме (там делов на полминуты, уж не поленитесь, будьте так добры).
Любой вопрос к Фадееву по маркетингу, продажам, продвижению.
2. Приходите в субботу 22 апреля на эфир (да, в субботу 22 апреля, а не в воскресенье 23). Ни на что подписываться не надо, все будет прямо на этом канале.
Время эфира определю путем голосования и сообщу в четверг 20 апреля. Не переключайтесь.
Еще раз даю ссылку на форму для ваших вопросов на воскресный трёп с Фадеевым.
И да, голосовалочку еще пройдите. Она будет следующим постом ⬇️⬇️⬇️
Я знаю про маркетинг и продажи товаров/услуг примерно ВСЁ. Причем реально знаю и имею ПРАКТИЧЕСКИЙ опыт, а не как условная Даша Манелова и прочие инфоцыгане, которые сладенько вещают о том, чего уже давно в глаза не видели и ваще не понимают.
Делюсь я своей «Фадо-мудростью» на телеграм-канале и сайте FFAD.ru. Сейчас это «исходящая» Фадеевщина. Я пишу о том, что САМ считаю важным. Однако стопудняк у массы моих подписчиков есть свои бизнесы-работы, и задачи там особые, индивидуальные, со своей спецификой.
Так вот: благодаря живым эфирам хочу дать возможность задать мне именно свои персональные вопросы, которые волнуют КОНКРЕТНО ВАС.
Фактически это будет точечное обсуждение конкретно ваших проблем в экспресс-формате.
Мой актив – лютая насмотренность в разных нишах. Скорее всего, у меня есть ответ на ваш гипотетический запрос, что бы вы ни продавали/предлагали. Спросите меня об этом. Я поварю и попробую подсказать, в какую сторону вам смотреть и что делать. А главное – чего вам НЕ надо делать, если хотите преуспеть в своем бизнесе.
Пообщаться со мной в эфире можно будет уже в ближайшую субботу – 22 апреля, в очередной ДР Владимира Ильича. (Да, я НЕ ошибся в заголовке, треп в дальнейшем будет воскресным, но на первый раз мероприятие проведем в субботу – сорян, 23 числа сильно занят.)
Зачем это мне?
1. Я люблю поговорить с интересными людьми. Перед каждой своей командировкой я сообщаю в телеге, где и когда буду, и готов встречаться-общаться с единомышленниками, поклонниками и хейтерами. Почему бы не пообщаться еще и виртуально? Мне по кайфу.
2. Я все время ищу новые идеи, вдохновение для постов. Хочу понять, чем живет реальный народ реального бизнеса, те, кто меня читает. Про клиентов АМР и их бизнесы я знаю часто больше, чем они сами. А вот что происходит у остальных моих читателей? В чем ваш затык в маркетинге, продажах, стратегии? Какие задачи решаете? Мне это крайне интересно – и, не скрою, еще и полезно.
Короче, еще раз: приходите на воскресный треп прямо на этот канал и расскажите мне о себе и своих затыках в маркетинге/бизнесе. Будет обоюдный полезняк.
1. Напишите свой запрос в этой форме (там делов на полминуты, уж не поленитесь, будьте так добры).
Любой вопрос к Фадееву по маркетингу, продажам, продвижению.
2. Приходите в субботу 22 апреля на эфир (да, в субботу 22 апреля, а не в воскресенье 23). Ни на что подписываться не надо, все будет прямо на этом канале.
Время эфира определю путем голосования и сообщу в четверг 20 апреля. Не переключайтесь.
Еще раз даю ссылку на форму для ваших вопросов на воскресный трёп с Фадеевым.
И да, голосовалочку еще пройдите. Она будет следующим постом ⬇️⬇️⬇️
Так что по поводу видеоэфира Фадеева в телеге 22 апреля?
Anonymous Poll
49%
Хочу на эфир!
10%
Ну тебя нафиг – затрахался тебя читать, а слушать и вовсе не желаю.
24%
Не, мне читать проще, чем у монитора сидеть. Не люблю эфиры!
17%
Мне есть чем заняться в выхи и без Фадееы.
Про важность правильного представления бренда в продающем контенте – на ярком примере из жизни
Третьего дня получил ряд сообщений от читателя моего блога – см. скрины ниже. Я удалил свои ответы, ибо они роли не играют. Оставил только мессенджи от обратившегося ко мне.
Суть: человек видел рекламу доставки еды, но в момент просмотра ничего заказывать не стал, ибо оно ему было не надо; а вот когда стало надо, оказалось, что он уже не помнит названия рекламировавшейся компании – «Михайлик Kitchen»! Товарищ оказался упорным, напрягся и нашел это название, координаты конторы и таки заказал еду. Но… Очевидно ведь, что не все такие упорные. И значит, овердофига других зрителей рекламы ничего искать не будут и, как следствие, ничего не закажут. Просто потому, что бренд в рекламе мелькает слишком ненавязчиво, слишком незаметно.
Во-первых, скажу важное: реклама эта была НЕ моя. Я бы все сделал иначе – см. ниже.
Собственно, во-вторых. О чем говорит эта ситуация? Все о том же, о чем я не устаю вещать у себя на канале и на своем сайте FFAD.ru. Сделать КАКУЮ-ТО интеграцию у блогера НЕдостаточно. Необходимо уметь в продающий контент. То есть: а) о продукте грамотно рассказать, очень четко и насыщенно подсветив его преимущества и отстроив от конкурентов; б) еще и железобетонно зафиксировать привязку этого продукта к бренду.
Важно понимать, что рекламные интеграции – штука долгоиграющая: у них есть длинные хвосты, плюс имеет место быть отложенный спрос. А значит, зрители могут захотеть купить продукт не сразу, а когда-то потом. И вот когда наступит это «потом», у зрителей в башке должен сразу же всплыть бренд. Сразу же! И четко. Следовательно, бренд в рекламе должен быть подсвечен явно, четко и МИНИМУМ в 3 (прописью: ТРЕХ!) местах: в начале, в середине и в конце.
Бренд доложен быть визуально различим, его необходимо четко проговорить в закадровой озвучке. Ну и в идеале само бренд-лого должно иметь запоминающуюся вспомогательную текстовку.
Например, бренд наушников CGPods не все могут запомнить с первого раза. Кто-то его запоминает как «Сиджейподс». Огромное количество потребителей вообще не различает на логотипе первую букву G и называют бренд «Джиподс» – «Яндекс.Вордстат» неизменно показывает рост запросов по этому КРИВОМУ написанию бренда. Осознавая это, я еще на старте рекламной кампании железобетонно внедрил во все структуры АМР, работающие над генерацией продающего контента, железное правило:
У нас НЕТ «наушников CGPods», у нас есть «ТЮМЕНСКИЕ наушники CGPods».
Сделал я это именно потому, что человек может не запомнить бренд, но что наушники из Тюмени – он точно запомнит. В Тюмени, по счастью, никаких других наушников нет – перепутать просто не с чем.
И я настоял еще на старте кампании, что слоган «Создано в Тюмени» (не сделано, а именно СОЗДАНО), об который было сломано так много копий хейтеров, стал частью логотипа тюменского бренда.
Классические типовые маркетологи, не умеющие в маркетинг смыслов, не понимают этих важнейших вещей: они просто делают размещение у блогера, возможно, даже дают какой-то сценарий… Но в этом сценарии, как правило, нет тех самых СМЫСЛОВ, на который должна опираться успешная рекламная кампания (а ведь сейчас, как мы знаем, именно эпоха смыслов). Ну и, само собой, в сценарии напрочь отсутствует та самая легко запоминаемая привязка к бренду.
Результат такого подхода на скриншотах. Человек захотел купить, но не смог вспомнить.
Не раз уже рассказывал, но повторюсь еще раз. Действовать нужно по «триаде»: вычленяем смыслы; делаем на их основе продающий контент с правильными акцентами; размешаем этот контент в правильных каналах. И только так! Ну, точнее, можно и не так – тут уж вам решать. Но если работать по «триаде», то продаж будет больше в два, а то и в два с половиной раза. И это не пустые слова, а результаты моих экспериментов.
Так-то! Ну и да, если действовать комплексно и вдумчиво, то и название рекламируемого бренда никто не забудет. Вспомнит о нем через месяц, полгода, год или два – пойдет и закажет. А ведь это-то вам, владельцам бизнесов, и нужно.
Третьего дня получил ряд сообщений от читателя моего блога – см. скрины ниже. Я удалил свои ответы, ибо они роли не играют. Оставил только мессенджи от обратившегося ко мне.
Суть: человек видел рекламу доставки еды, но в момент просмотра ничего заказывать не стал, ибо оно ему было не надо; а вот когда стало надо, оказалось, что он уже не помнит названия рекламировавшейся компании – «Михайлик Kitchen»! Товарищ оказался упорным, напрягся и нашел это название, координаты конторы и таки заказал еду. Но… Очевидно ведь, что не все такие упорные. И значит, овердофига других зрителей рекламы ничего искать не будут и, как следствие, ничего не закажут. Просто потому, что бренд в рекламе мелькает слишком ненавязчиво, слишком незаметно.
Во-первых, скажу важное: реклама эта была НЕ моя. Я бы все сделал иначе – см. ниже.
Собственно, во-вторых. О чем говорит эта ситуация? Все о том же, о чем я не устаю вещать у себя на канале и на своем сайте FFAD.ru. Сделать КАКУЮ-ТО интеграцию у блогера НЕдостаточно. Необходимо уметь в продающий контент. То есть: а) о продукте грамотно рассказать, очень четко и насыщенно подсветив его преимущества и отстроив от конкурентов; б) еще и железобетонно зафиксировать привязку этого продукта к бренду.
Важно понимать, что рекламные интеграции – штука долгоиграющая: у них есть длинные хвосты, плюс имеет место быть отложенный спрос. А значит, зрители могут захотеть купить продукт не сразу, а когда-то потом. И вот когда наступит это «потом», у зрителей в башке должен сразу же всплыть бренд. Сразу же! И четко. Следовательно, бренд в рекламе должен быть подсвечен явно, четко и МИНИМУМ в 3 (прописью: ТРЕХ!) местах: в начале, в середине и в конце.
Бренд доложен быть визуально различим, его необходимо четко проговорить в закадровой озвучке. Ну и в идеале само бренд-лого должно иметь запоминающуюся вспомогательную текстовку.
Например, бренд наушников CGPods не все могут запомнить с первого раза. Кто-то его запоминает как «Сиджейподс». Огромное количество потребителей вообще не различает на логотипе первую букву G и называют бренд «Джиподс» – «Яндекс.Вордстат» неизменно показывает рост запросов по этому КРИВОМУ написанию бренда. Осознавая это, я еще на старте рекламной кампании железобетонно внедрил во все структуры АМР, работающие над генерацией продающего контента, железное правило:
У нас НЕТ «наушников CGPods», у нас есть «ТЮМЕНСКИЕ наушники CGPods».
Сделал я это именно потому, что человек может не запомнить бренд, но что наушники из Тюмени – он точно запомнит. В Тюмени, по счастью, никаких других наушников нет – перепутать просто не с чем.
И я настоял еще на старте кампании, что слоган «Создано в Тюмени» (не сделано, а именно СОЗДАНО), об который было сломано так много копий хейтеров, стал частью логотипа тюменского бренда.
Классические типовые маркетологи, не умеющие в маркетинг смыслов, не понимают этих важнейших вещей: они просто делают размещение у блогера, возможно, даже дают какой-то сценарий… Но в этом сценарии, как правило, нет тех самых СМЫСЛОВ, на который должна опираться успешная рекламная кампания (а ведь сейчас, как мы знаем, именно эпоха смыслов). Ну и, само собой, в сценарии напрочь отсутствует та самая легко запоминаемая привязка к бренду.
Результат такого подхода на скриншотах. Человек захотел купить, но не смог вспомнить.
Не раз уже рассказывал, но повторюсь еще раз. Действовать нужно по «триаде»: вычленяем смыслы; делаем на их основе продающий контент с правильными акцентами; размешаем этот контент в правильных каналах. И только так! Ну, точнее, можно и не так – тут уж вам решать. Но если работать по «триаде», то продаж будет больше в два, а то и в два с половиной раза. И это не пустые слова, а результаты моих экспериментов.
Так-то! Ну и да, если действовать комплексно и вдумчиво, то и название рекламируемого бренда никто не забудет. Вспомнит о нем через месяц, полгода, год или два – пойдет и закажет. А ведь это-то вам, владельцам бизнесов, и нужно.
Сказ о том, как АМР выпускающего редактора ищет
12 апреля, в День Космонавтики, мы опубликовали на Хедхантере космической улётности вакансию: в АМР нужен выпускающий редактор. Это человек и пароход, который будет рулить многими людьми и многими процессами, и такому человеку я на старте готов платить 110 000 руб./мес. На удалёнке.
Как только вакансия появилась на Хедхантере, начался космического же размаха цирк с конями… то есть с соискателями.
Поскольку должность выпускающего редактора очень непростая, мы ищем людей, которые УЖЕ являются прокачанными профессионалами. Нам нужен многозадачный человечище с целым набором редакторских, авторских и, главное, – организационных навыков. Да, людей, которые обладают этими навыками, не то чтобы армии на рынке. Да, работу выпускающим редактором в АМР осилят не только лишь все – мало кто сможет её осилить.
При этом, ясенхрен, мы понимали, что вакансия мгновенно привлечёт толпища людей, которые даже приблизительно не соответствуют нашим ожиданиям, – ну а чо, должность-то звучит красиво, денег предлагают нормально прям со старта, многие захотят прислать нам своё резюме на авось. Вдруг мы как раз в момент его получения будем в неадеквате или пьяны в дымину, и пригласим на собеседование человека, который не соответствует нашим требованиям от слова «апще». Главное, какгрится, ввязаться в бой, а там будет видно.
Понимая, что наша вакансия привлечёт вал нерелевантных откликов, мы придумали заградительное условие, «защиту от дурака». Просто чтобы сразу видеть, какие отклики можно выбрасывать в шредер прямо при получении.
Шо мы сделали – страшными жирными буквами вставили в описание вакансии текст со следующим посылом: дорогие соискатели, нам НЕ нужен редактор, который не умеет читать и не способен понимать, шо конкретно он прочитал. Потому вот вам в качестве теста на внимательность три вопроса. Прямо в тексте вакансии. Ответы просим приложить к вашему отклику.
Знаете, сколько претендентов ЧИТАЮТ этот блок, выделенный ЖИРНЫМ, в самом НАЧАЛЕ описания вакансии, и прикладывают к своему отклику ответы на наши три вопроса? Один из десяти. А-а-а! Уо-о-о!
То есть люди просто не читают описания вакансии! Не смотрят на требования работодателя! Не примеряют на себя описанные задачи! Понятия не имеют, справятся ли с такой работой, хотят ли они её вообще… И ведь это отклики не на вакансию грузчика! Это даже не отклик на вакансию какого-нибудь менеджера, к которому и требований особых нет. Мы, например, берём в АМР на простенькие менеджерские позиции с зарплатой от 40 000 руб., в общем, всех, кто способен просто на человечьи коммуникации и не забывает каждый день приходить на работу. А дальше уже люди или профессионально растут, или отваливаются.
Но нет, тут вообще не тот случай! Я не понимаю, как можно, не читая, отзываться на вакансию выпускающего, зараза, редактора, у которого работа более чем полностью состоит из того, чтобы читать, вникать, быть внимательным и реагировать на каждую мелочь, требующую реакции?! То есть если человек в принципе способен НЕ читать важный текст, НЕ выделять из него ключевые смыслы, чтобы действовать в соответствии с прописанными в тексте важностями – ну какой из него, нахрен, редактор может быть вообще? Хоть выпускающий, хоть запускающий?
Однако же факт: потенциальные редакторы в массе своей (90% их, если быть точным) читать не желають. Они желають, как котики, тыкать куда-то лапками, а потом смотреть, чо будет.
О, сколько нам открытий чудных!
Хочу провести небольшой эксперимент. Хочу убедиться, что среди моих читателей котиков нет или почти нет. Вот ещё раз ссылка на нашу вакансию. Если вдруг вы – именно тот человек, который обладает нужными нам навыками, хочет себе такую работу и способен преодолеть «защиту от дурака» – смело тыцайте по кнопке «Откликнуться»! А мы поглядим, насколько внимательно вы прочитали вакансию, изучим ваше резюме и, возможно, пригласим на собеседование.
А пока вы идёте на Хедхантер, мы засовываем в шредер очередную пачку откликов от «редакторов», читающих жопой.
12 апреля, в День Космонавтики, мы опубликовали на Хедхантере космической улётности вакансию: в АМР нужен выпускающий редактор. Это человек и пароход, который будет рулить многими людьми и многими процессами, и такому человеку я на старте готов платить 110 000 руб./мес. На удалёнке.
Как только вакансия появилась на Хедхантере, начался космического же размаха цирк с конями… то есть с соискателями.
Поскольку должность выпускающего редактора очень непростая, мы ищем людей, которые УЖЕ являются прокачанными профессионалами. Нам нужен многозадачный человечище с целым набором редакторских, авторских и, главное, – организационных навыков. Да, людей, которые обладают этими навыками, не то чтобы армии на рынке. Да, работу выпускающим редактором в АМР осилят не только лишь все – мало кто сможет её осилить.
При этом, ясенхрен, мы понимали, что вакансия мгновенно привлечёт толпища людей, которые даже приблизительно не соответствуют нашим ожиданиям, – ну а чо, должность-то звучит красиво, денег предлагают нормально прям со старта, многие захотят прислать нам своё резюме на авось. Вдруг мы как раз в момент его получения будем в неадеквате или пьяны в дымину, и пригласим на собеседование человека, который не соответствует нашим требованиям от слова «апще». Главное, какгрится, ввязаться в бой, а там будет видно.
Понимая, что наша вакансия привлечёт вал нерелевантных откликов, мы придумали заградительное условие, «защиту от дурака». Просто чтобы сразу видеть, какие отклики можно выбрасывать в шредер прямо при получении.
Шо мы сделали – страшными жирными буквами вставили в описание вакансии текст со следующим посылом: дорогие соискатели, нам НЕ нужен редактор, который не умеет читать и не способен понимать, шо конкретно он прочитал. Потому вот вам в качестве теста на внимательность три вопроса. Прямо в тексте вакансии. Ответы просим приложить к вашему отклику.
Знаете, сколько претендентов ЧИТАЮТ этот блок, выделенный ЖИРНЫМ, в самом НАЧАЛЕ описания вакансии, и прикладывают к своему отклику ответы на наши три вопроса? Один из десяти. А-а-а! Уо-о-о!
То есть люди просто не читают описания вакансии! Не смотрят на требования работодателя! Не примеряют на себя описанные задачи! Понятия не имеют, справятся ли с такой работой, хотят ли они её вообще… И ведь это отклики не на вакансию грузчика! Это даже не отклик на вакансию какого-нибудь менеджера, к которому и требований особых нет. Мы, например, берём в АМР на простенькие менеджерские позиции с зарплатой от 40 000 руб., в общем, всех, кто способен просто на человечьи коммуникации и не забывает каждый день приходить на работу. А дальше уже люди или профессионально растут, или отваливаются.
Но нет, тут вообще не тот случай! Я не понимаю, как можно, не читая, отзываться на вакансию выпускающего, зараза, редактора, у которого работа более чем полностью состоит из того, чтобы читать, вникать, быть внимательным и реагировать на каждую мелочь, требующую реакции?! То есть если человек в принципе способен НЕ читать важный текст, НЕ выделять из него ключевые смыслы, чтобы действовать в соответствии с прописанными в тексте важностями – ну какой из него, нахрен, редактор может быть вообще? Хоть выпускающий, хоть запускающий?
Однако же факт: потенциальные редакторы в массе своей (90% их, если быть точным) читать не желають. Они желають, как котики, тыкать куда-то лапками, а потом смотреть, чо будет.
О, сколько нам открытий чудных!
Хочу провести небольшой эксперимент. Хочу убедиться, что среди моих читателей котиков нет или почти нет. Вот ещё раз ссылка на нашу вакансию. Если вдруг вы – именно тот человек, который обладает нужными нам навыками, хочет себе такую работу и способен преодолеть «защиту от дурака» – смело тыцайте по кнопке «Откликнуться»! А мы поглядим, насколько внимательно вы прочитали вакансию, изучим ваше резюме и, возможно, пригласим на собеседование.
А пока вы идёте на Хедхантер, мы засовываем в шредер очередную пачку откликов от «редакторов», читающих жопой.
Фадеевский видео-треп 22 апреля – финальные подробности!
Коллеги, как и обещал, возвращаюсь с подробностями о нашем видео-трепе на этом канале.
Я о нем писал вот тут: почитайте, в посте по ссылке расписаны все подробности о моем новом формате взаимодействия с читателями этого блога. Коротко: у вас есть возможность задать Фадееву вопрос о маркетинге и/или бизнесе, Фадеев проработает его в своей голове и затем в субботу 22 апреля выйдет в прямой видео-эфир и даст вам ответ.
Так вот, про 22 апреля я уже писал в предыдущем посте. Там была анкета, где заинтересованным читателям предлагалось выбрать время старта видео-трепа. Большинство (71%) проголосовало за 12:00 +/- час.
Так что назначаем мероприятие на 12:00 в субботу 22 апреля.
Вопросов набросали весьма прилично – их уже более 50. Очевидно, что абсолютно все эти вопросы я проработать не смогу. Поэтому я отобрал лишь запросы от граждан, указавших время в промежутке от 11:00 до 13:00. Постараюсь в рамках эфира ответить на все эти вопросы. Ну и плюс на вопросы тех, кто заглянет на эфир, но уже в режиме общей очереди.
Тем временем вопросы все еще собираются. Анкета лежит вот здесь. Заполняйте ее, указывайте, что вам удобно будет присутствовать в 12:00, и я заранее добавлю ваш вопрос в список обязательных для обмозгования и отвечания.
До встречи 22 числа, в ближайшую субботу, в 12:00, на этом самом канале в телеге!
Коллеги, как и обещал, возвращаюсь с подробностями о нашем видео-трепе на этом канале.
Я о нем писал вот тут: почитайте, в посте по ссылке расписаны все подробности о моем новом формате взаимодействия с читателями этого блога. Коротко: у вас есть возможность задать Фадееву вопрос о маркетинге и/или бизнесе, Фадеев проработает его в своей голове и затем в субботу 22 апреля выйдет в прямой видео-эфир и даст вам ответ.
Так вот, про 22 апреля я уже писал в предыдущем посте. Там была анкета, где заинтересованным читателям предлагалось выбрать время старта видео-трепа. Большинство (71%) проголосовало за 12:00 +/- час.
Так что назначаем мероприятие на 12:00 в субботу 22 апреля.
Вопросов набросали весьма прилично – их уже более 50. Очевидно, что абсолютно все эти вопросы я проработать не смогу. Поэтому я отобрал лишь запросы от граждан, указавших время в промежутке от 11:00 до 13:00. Постараюсь в рамках эфира ответить на все эти вопросы. Ну и плюс на вопросы тех, кто заглянет на эфир, но уже в режиме общей очереди.
Тем временем вопросы все еще собираются. Анкета лежит вот здесь. Заполняйте ее, указывайте, что вам удобно будет присутствовать в 12:00, и я заранее добавлю ваш вопрос в список обязательных для обмозгования и отвечания.
До встречи 22 числа, в ближайшую субботу, в 12:00, на этом самом канале в телеге!
Как мы задалбывали рекламой пользователей Порнхаба
История о том, что если Фадеева запустить на порносайт – Фадеев тут же с двух рук начнёт рекламировать тюменские наушники CGPods.
В конце 2022 г. один из потенциальных клиентов АМР рассказал нам про свои эксперименты с рекламой на Порнохабе, и мы подумали: ненуачо, надо тоже попробовать. Ведь мы в АМР постоянно и неугомонно тестируем новые и разные площадки, рекламные инструменты и способы продвижения наших дражайших клиентов.
Шутки шутками, а именно поэтому я обычно могу аргументированно, с цифрами и фактами пояснить по результатам реальных экспериментов, почему та или иная площадка – просто сточная канава для денег рекламодателей, или наоборот – почему она перспективна. Например, вот тут можно прочитать, как мы тестировали TikTok (и в итоге решили, что он для маркетинга значительно больше вреден, чем полезен). А вот тут я рассказывал, как правы мы оказались, тонкой струйкой делая размещения в Телеграме ещё до февраля-2022 г., когда еще никто и помыслить не мог, что это станет мейнстримом (а мы уже тогда тестировали-тестировали-тестировали).
Задача экспериментов – не только искать и находить новые работающие маркетинговые инструменты. Эксперименты нужны еще и для того, чтобы изучать специфику работы разных площадок, поведение аудитории, всякоразные нюансы, важные для продвижения конкретно в Телеге или в Нельзяграме, или там на Рутубе.
Так вот! На сегодня на Порнхабе мы сделали уже три блока тестовых рекламных размещений. В ноябре и декабре 2022 г. рекламировали тюменские наушники CGPods. Да-да, многие сейчас наверное подумают что-то вроде: «Ну да, логично было прийти с этими сраными наушниками именно на порносайт, Фадеев, ведь ты этими тюменскими CGPods’ами затрахал уже весь рунет!». Добавляйте остроумные комментарии, не стесняйтесь, я их собираю и иногда использую в рекламе тюменских шЫдевров.
Так вот, в феврале 2023 г. в преддверии гендерных праздников мы на том же Порнхабе запустили рекламу шЫкардосных подарков для мужиков – ящиков-сюрпризов ManBox. Кейс о первом этапе рекламной кампании, когда под новый год мы сделали ManBox продаж на 2 млн руб., лежит на моём сайте Фадеевщина, если вдруг вы ещё не читали.
В ноябре и декабре 2022 мы показывали пользователям порносайта таргетированные рекламные ролики про тюменские наушники CGPods. Рекламный ролик на Порнхабе включается перед основным э-э-э… контентом, и скипнуть (пропустить) видосик можно через 5 секунд.
Что мы получили по рекламным активностям по тюменским наушникам CGPods:
– Суммарно более 6 млн показов рекламных роликов.
– 6 802 перехода на целевую страницу.
– Стоимость рекламных активностей ~ 135 000 руб.
– 0,02 руб. – цена одной пары глаз, увидевших рекламу (прекрасно!)
– 19-20 руб. – цена перехода на целевую страницу (сказочно!)… Хотя на самом деле цена перехода существенно выше. Сейчас поясню.
В 51,7% и 49,2% (первая и вторая активность соответственно) случаев были отказы – т. е. человек пришёл на сайт по рекламной ссылке и тут же ушёл. Такие переходы нам нафиг не интересны. Нам интересно привлекать так называемых квалифицированных пользователей – это те, перешёл по рекламной ссылке, и провёл на сайте от 50 секунд и больше. Оптимальное время на сайте – 1,5 минуты. У пользователей же, которые переходили по нашим ссылкам, среднее время на сайте составляло 0:30 сек. Треть от оптимального. То есть кто-то ушёл через десять секунд, кто-то через две минуты. Как посчитать стоимость привлечения тех, кто «провалился» в каталог? А вот как.
Среднюю цену перехода таких пользователей мы высчитываем следующим образом: умножаем 20 руб. за переход сначала на 2 (потому что отказов 50%, т. е. половина от переходов на сайт), а потом умножаем получившуюся цену на 3 (потому что оптимальное время на сайте 1,5 минуты = 90 секунд => то есть три раза по 30 «средних» проведённых на сайте секунд.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
История о том, что если Фадеева запустить на порносайт – Фадеев тут же с двух рук начнёт рекламировать тюменские наушники CGPods.
В конце 2022 г. один из потенциальных клиентов АМР рассказал нам про свои эксперименты с рекламой на Порнохабе, и мы подумали: ненуачо, надо тоже попробовать. Ведь мы в АМР постоянно и неугомонно тестируем новые и разные площадки, рекламные инструменты и способы продвижения наших дражайших клиентов.
Шутки шутками, а именно поэтому я обычно могу аргументированно, с цифрами и фактами пояснить по результатам реальных экспериментов, почему та или иная площадка – просто сточная канава для денег рекламодателей, или наоборот – почему она перспективна. Например, вот тут можно прочитать, как мы тестировали TikTok (и в итоге решили, что он для маркетинга значительно больше вреден, чем полезен). А вот тут я рассказывал, как правы мы оказались, тонкой струйкой делая размещения в Телеграме ещё до февраля-2022 г., когда еще никто и помыслить не мог, что это станет мейнстримом (а мы уже тогда тестировали-тестировали-тестировали).
Задача экспериментов – не только искать и находить новые работающие маркетинговые инструменты. Эксперименты нужны еще и для того, чтобы изучать специфику работы разных площадок, поведение аудитории, всякоразные нюансы, важные для продвижения конкретно в Телеге или в Нельзяграме, или там на Рутубе.
Так вот! На сегодня на Порнхабе мы сделали уже три блока тестовых рекламных размещений. В ноябре и декабре 2022 г. рекламировали тюменские наушники CGPods. Да-да, многие сейчас наверное подумают что-то вроде: «Ну да, логично было прийти с этими сраными наушниками именно на порносайт, Фадеев, ведь ты этими тюменскими CGPods’ами затрахал уже весь рунет!». Добавляйте остроумные комментарии, не стесняйтесь, я их собираю и иногда использую в рекламе тюменских шЫдевров.
Так вот, в феврале 2023 г. в преддверии гендерных праздников мы на том же Порнхабе запустили рекламу шЫкардосных подарков для мужиков – ящиков-сюрпризов ManBox. Кейс о первом этапе рекламной кампании, когда под новый год мы сделали ManBox продаж на 2 млн руб., лежит на моём сайте Фадеевщина, если вдруг вы ещё не читали.
В ноябре и декабре 2022 мы показывали пользователям порносайта таргетированные рекламные ролики про тюменские наушники CGPods. Рекламный ролик на Порнхабе включается перед основным э-э-э… контентом, и скипнуть (пропустить) видосик можно через 5 секунд.
Что мы получили по рекламным активностям по тюменским наушникам CGPods:
– Суммарно более 6 млн показов рекламных роликов.
– 6 802 перехода на целевую страницу.
– Стоимость рекламных активностей ~ 135 000 руб.
– 0,02 руб. – цена одной пары глаз, увидевших рекламу (прекрасно!)
– 19-20 руб. – цена перехода на целевую страницу (сказочно!)… Хотя на самом деле цена перехода существенно выше. Сейчас поясню.
В 51,7% и 49,2% (первая и вторая активность соответственно) случаев были отказы – т. е. человек пришёл на сайт по рекламной ссылке и тут же ушёл. Такие переходы нам нафиг не интересны. Нам интересно привлекать так называемых квалифицированных пользователей – это те, перешёл по рекламной ссылке, и провёл на сайте от 50 секунд и больше. Оптимальное время на сайте – 1,5 минуты. У пользователей же, которые переходили по нашим ссылкам, среднее время на сайте составляло 0:30 сек. Треть от оптимального. То есть кто-то ушёл через десять секунд, кто-то через две минуты. Как посчитать стоимость привлечения тех, кто «провалился» в каталог? А вот как.
Среднюю цену перехода таких пользователей мы высчитываем следующим образом: умножаем 20 руб. за переход сначала на 2 (потому что отказов 50%, т. е. половина от переходов на сайт), а потом умножаем получившуюся цену на 3 (потому что оптимальное время на сайте 1,5 минуты = 90 секунд => то есть три раза по 30 «средних» проведённых на сайте секунд.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Соответственно: 20 руб. х 2 х 3 = 120 руб. Вот это и будет реальная честная стоимость перехода того самого качественного, квалифицированного пользователя, который проводит на сайте более 1,5 минут (то есть точно изучил товар и, скорее всего, провалился в каталог). И шо хочу сказать: 120 рублей за переход для такого бренда как CGPods – очень-очень отличный показатель! В среднем по кампании по этому бренду другие инструменты дают нам цену перехода 208 руб.
Продаж, которые мы могли бы явно отнести к этой рекламной активности, мы не получили, да и не пытались (чуть дальше поясню). Нет, мы, конечно, завели промокоды, которые предлагались посетителям сайта CGPods именно при переходе с Порнхаба, но эти промокоды не использовали – во всяком случае, сразу при переходе по ссылке на сайт CGPods народ не покупал наушники.
Приходили эти люди потом или нет – мы не знаем. Ибо купить наушники по промокоду можно было только в том случае, если пользователь переходил по ссылке с рекламы. Если же просто запомнить промокод, а потом снова вернуться на сайт – «промик» не сработает. Так что, возможно, эти люди возвращались купить CGPods позднее, но мы не можем этого узнать.
Сразу логичный вопрос: почему мы и не целились в продажи, но у нас есть веские причины продолжать рекламную активность по CGPods на Порнхабе? Нет, вовсе не потому, что Порнхаб кричит «Не останавливайтесь!». Дело в том, что в последние полгода-год мы делаем для CGPods всё больше охватной рекламы, т. е. качаем пресловутую узнаваемость. Сейчас, по статистике, 70% продаж CGPods идёт за счёт узнаваемости марки, а не в моменте от какой-то рекламы. В то время как 2,5 года назад, когда мы только начинали сотрудничать, 70-80% продаж, наоборот, шло именно с рекламных интеграций – это были продажи в моменте, с промокодами.
Шо это за поразительное колдунство и почему так получается, как количество рекламы таки может перейти в качество, я писал в посте «Про рост органических продаж при комплексном продвижении, или Фадеев против Фадеева». Так что вот теперь-то именно её, узнаваемость CGPods, мы и раскачиваем всеми силами. И под этот новый тип активностей мы ищем новые каналы. Вот потому-то мы оччень заинтересовались перспективами новой для нас площадки, где можно получить доступ аж к 6 миллионам пар глаз меньше чем за 150 тыс. руб. при цене перехода квалифицированного пользователя в 120 руб.!
И получив этот результат при относительно небольших вложениях, мы решили масштабировать кампанию. Потому рекламировать CGPods на Порнхабе мы непременнейше продолжим: уже зарядили 700 000 руб. в три месяца маркетинговой активности и будем стремиться «качать до талого» – всё как любит Тюмен Маск, он же Вадим Боков, основатель бренда CGPods.
Теперь что касается подарочных ящиков ManBox. В феврале 2023 г. было:
– 421 411 показов рекламных роликов.
– 124 000 руб. – стоимость рекламы.
– 10 366 переходов на сайт ManBox.
– 0,29 руб. – цена одной пары глаз, увидевших рекламу.
– 11,9 руб. – цена перехода.
– 138 лидов-заказов на сайте.
– 898 руб. – цена лида-заказа.
Поскольку лиды, которые трансформировались в оформленные заказы, обрабатываются на стороне клиента, у нас нет точных данных о состоявшихся покупках. Однако в любом случае 138 лидов – это не котёнок чихнул, так что рекламную активность по ManBox на Порнхабе мы тоже решили продолжать. Как-нибудь в будущем, очень надеюсь, я вернусь с новой статистикой и караваном офигительных историй о рекламе на порносайте, а пока…
Пока просто знайте: когда я говорю, что команда АМР безостановочно тестирует совершенно разные инструменты и площадки, когда я говорю, что мы готовы достать ваших потенциальных клиентов когда и где угодно, – это нифига не просто фигуры речи!
P. S. Полагаю, вам интересно знать, как мы делаем рекламные контент для Порнхаба? Всё для вас: вот по этим ссылкам можно лицезреть примеры! Вот тут ролики для ManBox, а вот тут (раз, два, три) по CGPods. Среди них есть весьма, гм, крамольные, поэтому даю ссылки на Google Drive, а не на YouTube. Там такое не пропустят.
Соответственно: 20 руб. х 2 х 3 = 120 руб. Вот это и будет реальная честная стоимость перехода того самого качественного, квалифицированного пользователя, который проводит на сайте более 1,5 минут (то есть точно изучил товар и, скорее всего, провалился в каталог). И шо хочу сказать: 120 рублей за переход для такого бренда как CGPods – очень-очень отличный показатель! В среднем по кампании по этому бренду другие инструменты дают нам цену перехода 208 руб.
Продаж, которые мы могли бы явно отнести к этой рекламной активности, мы не получили, да и не пытались (чуть дальше поясню). Нет, мы, конечно, завели промокоды, которые предлагались посетителям сайта CGPods именно при переходе с Порнхаба, но эти промокоды не использовали – во всяком случае, сразу при переходе по ссылке на сайт CGPods народ не покупал наушники.
Приходили эти люди потом или нет – мы не знаем. Ибо купить наушники по промокоду можно было только в том случае, если пользователь переходил по ссылке с рекламы. Если же просто запомнить промокод, а потом снова вернуться на сайт – «промик» не сработает. Так что, возможно, эти люди возвращались купить CGPods позднее, но мы не можем этого узнать.
Сразу логичный вопрос: почему мы и не целились в продажи, но у нас есть веские причины продолжать рекламную активность по CGPods на Порнхабе? Нет, вовсе не потому, что Порнхаб кричит «Не останавливайтесь!». Дело в том, что в последние полгода-год мы делаем для CGPods всё больше охватной рекламы, т. е. качаем пресловутую узнаваемость. Сейчас, по статистике, 70% продаж CGPods идёт за счёт узнаваемости марки, а не в моменте от какой-то рекламы. В то время как 2,5 года назад, когда мы только начинали сотрудничать, 70-80% продаж, наоборот, шло именно с рекламных интеграций – это были продажи в моменте, с промокодами.
Шо это за поразительное колдунство и почему так получается, как количество рекламы таки может перейти в качество, я писал в посте «Про рост органических продаж при комплексном продвижении, или Фадеев против Фадеева». Так что вот теперь-то именно её, узнаваемость CGPods, мы и раскачиваем всеми силами. И под этот новый тип активностей мы ищем новые каналы. Вот потому-то мы оччень заинтересовались перспективами новой для нас площадки, где можно получить доступ аж к 6 миллионам пар глаз меньше чем за 150 тыс. руб. при цене перехода квалифицированного пользователя в 120 руб.!
И получив этот результат при относительно небольших вложениях, мы решили масштабировать кампанию. Потому рекламировать CGPods на Порнхабе мы непременнейше продолжим: уже зарядили 700 000 руб. в три месяца маркетинговой активности и будем стремиться «качать до талого» – всё как любит Тюмен Маск, он же Вадим Боков, основатель бренда CGPods.
Теперь что касается подарочных ящиков ManBox. В феврале 2023 г. было:
– 421 411 показов рекламных роликов.
– 124 000 руб. – стоимость рекламы.
– 10 366 переходов на сайт ManBox.
– 0,29 руб. – цена одной пары глаз, увидевших рекламу.
– 11,9 руб. – цена перехода.
– 138 лидов-заказов на сайте.
– 898 руб. – цена лида-заказа.
Поскольку лиды, которые трансформировались в оформленные заказы, обрабатываются на стороне клиента, у нас нет точных данных о состоявшихся покупках. Однако в любом случае 138 лидов – это не котёнок чихнул, так что рекламную активность по ManBox на Порнхабе мы тоже решили продолжать. Как-нибудь в будущем, очень надеюсь, я вернусь с новой статистикой и караваном офигительных историй о рекламе на порносайте, а пока…
Пока просто знайте: когда я говорю, что команда АМР безостановочно тестирует совершенно разные инструменты и площадки, когда я говорю, что мы готовы достать ваших потенциальных клиентов когда и где угодно, – это нифига не просто фигуры речи!
P. S. Полагаю, вам интересно знать, как мы делаем рекламные контент для Порнхаба? Всё для вас: вот по этим ссылкам можно лицезреть примеры! Вот тут ролики для ManBox, а вот тут (раз, два, три) по CGPods. Среди них есть весьма, гм, крамольные, поэтому даю ссылки на Google Drive, а не на YouTube. Там такое не пропустят.
Forwarded from Бизнес Мюсли
Ньюсджекинг – ловкость рук и никакого мошенничества
Если не уподобляться Википедии и говорить коротко, то ньюсджекинг — это такая технология, когда реальные события используются для продвижения бренда или товара. Ньюсджекинг ещё называют пиратским маркетингом. Вот пример, который мне нравится: на очередной пресс-конференции Криштиану Роналду потребовал убрать со стола бутылки с колой и демонстративно пил воду. Ролик, где именитый футболист говорит «Пейте воду!», завирусился в сети. И что сделала «Икея»? Выпустила многоразовую бутылку для воды, и назвала её Криштиану. Вот так могучий шведский бренд использовал для продвижении самого Роналду, и при этом не заплатил за это ни цента.
В общем, плюсы ньюсджекинга несомненны. Можно буквально на ровном месте устроить бренду или товару продвижение, которое при ином подходе обошлось бы в кругленькую сумму. Всего-то и нужно, что отслеживать самые резонансные новости и придумывать, как на них можно пропиарить свой товар или услугу (ну или даже самого себя).
Но у такой партизанщины есть и обратная сторона медали. Плохие новости хайпятся куда лучше, и велик соблазн использовать ньюсджекинг именно на них. И вот тут, что характерно, очень легко вместо бесплатной рекламной кампании нарваться на неприятие общественностью и заработать обвинение в плясках на костях. Так, например, в США ушлые дельцы пытались заработать и на урагане Сэнди, и на разрушении башен Всемирного торгового центра, закономерно натыкаясь на осуждение своих, прямо скажем, не очень этичных действий.
Казалось бы, нужно держаться от таких новостей в стороне, и тогда репутация бренда не пострадает. Но скандалы с нечистоплотными рекламщиками продолжают всплывать то и дело. Почему? Ответ прост. Как я уже говорил, всевозможные катастрофы вызывают максимальный отклик у общественности. И если, что называется, «попасть в струю», эффект будет колоссальным. В конце концов, выстрелил же ньюсджекинг компании Oakley. Она отправила тёмные очки своего производства шахтёрам, оказавшимся под завалами в шахте в Нью-Мексико. Казалось бы, зачем шахтерам под землей солнцезащитные очки? Под землей они им, конечно, были ни к чему. А вот очутившись на поверхности после долгого пребывания в темноте, они их тут же надели, потому что отвыкли от солнечного света. На месте обрушения присутствовала пресса, которая вела фото- и видеосъемку. И кадры спасенных шахтеров в фирменных солнцезащитных очках Oakley мгновенно попали на ТВ, в Интернет и печатные издания. Реклама, которую увидел весь мир, обошлась компании в смешную сумму — стоимость пары десятков очков + затраты на их пересылку.
В общем, как и любой инструмент, ньюсджекинг, конечно, зависит от рук, а, точнее, от мозгов, которые его используют. Как молоток, которым прямые и умелые руки забивают гвозди с одного удара (читай, приносит компании прибыль и новых клиентов), а кривые лупят сами себе по пальцам.
Если не уподобляться Википедии и говорить коротко, то ньюсджекинг — это такая технология, когда реальные события используются для продвижения бренда или товара. Ньюсджекинг ещё называют пиратским маркетингом. Вот пример, который мне нравится: на очередной пресс-конференции Криштиану Роналду потребовал убрать со стола бутылки с колой и демонстративно пил воду. Ролик, где именитый футболист говорит «Пейте воду!», завирусился в сети. И что сделала «Икея»? Выпустила многоразовую бутылку для воды, и назвала её Криштиану. Вот так могучий шведский бренд использовал для продвижении самого Роналду, и при этом не заплатил за это ни цента.
В общем, плюсы ньюсджекинга несомненны. Можно буквально на ровном месте устроить бренду или товару продвижение, которое при ином подходе обошлось бы в кругленькую сумму. Всего-то и нужно, что отслеживать самые резонансные новости и придумывать, как на них можно пропиарить свой товар или услугу (ну или даже самого себя).
Но у такой партизанщины есть и обратная сторона медали. Плохие новости хайпятся куда лучше, и велик соблазн использовать ньюсджекинг именно на них. И вот тут, что характерно, очень легко вместо бесплатной рекламной кампании нарваться на неприятие общественностью и заработать обвинение в плясках на костях. Так, например, в США ушлые дельцы пытались заработать и на урагане Сэнди, и на разрушении башен Всемирного торгового центра, закономерно натыкаясь на осуждение своих, прямо скажем, не очень этичных действий.
Казалось бы, нужно держаться от таких новостей в стороне, и тогда репутация бренда не пострадает. Но скандалы с нечистоплотными рекламщиками продолжают всплывать то и дело. Почему? Ответ прост. Как я уже говорил, всевозможные катастрофы вызывают максимальный отклик у общественности. И если, что называется, «попасть в струю», эффект будет колоссальным. В конце концов, выстрелил же ньюсджекинг компании Oakley. Она отправила тёмные очки своего производства шахтёрам, оказавшимся под завалами в шахте в Нью-Мексико. Казалось бы, зачем шахтерам под землей солнцезащитные очки? Под землей они им, конечно, были ни к чему. А вот очутившись на поверхности после долгого пребывания в темноте, они их тут же надели, потому что отвыкли от солнечного света. На месте обрушения присутствовала пресса, которая вела фото- и видеосъемку. И кадры спасенных шахтеров в фирменных солнцезащитных очках Oakley мгновенно попали на ТВ, в Интернет и печатные издания. Реклама, которую увидел весь мир, обошлась компании в смешную сумму — стоимость пары десятков очков + затраты на их пересылку.
В общем, как и любой инструмент, ньюсджекинг, конечно, зависит от рук, а, точнее, от мозгов, которые его используют. Как молоток, которым прямые и умелые руки забивают гвозди с одного удара (читай, приносит компании прибыль и новых клиентов), а кривые лупят сами себе по пальцам.
Друзья! Несмотря на то что мой первый видео-треп был очень длинным (такой уж я товарищ: если уж залез на трибуну, то хрен меня с нее сгонишь), радует, что до конца эфира досидело аж 80% зрителей. Начинали мы со 105 людей, а под конец осталось около 80.
Мне хотелось построить эфир так, чтобы сначала я проговорил некоторые базовые вещи, касающиеся маркетинга, а затем отвечал на вопросы зрителей. Но на деле получилось чуть по-другому: в процессе ответов на вопросы я все равно периодически переключался на "базу". Так что если вам интересна тема маркетинга, то смотрите до конца. В конце записи вам тоже будет чем поживиться.
И да, о записях. Скину их следующими постами (и видео, и аудио) ⬇️⬇️⬇️
Мне хотелось построить эфир так, чтобы сначала я проговорил некоторые базовые вещи, касающиеся маркетинга, а затем отвечал на вопросы зрителей. Но на деле получилось чуть по-другому: в процессе ответов на вопросы я все равно периодически переключался на "базу". Так что если вам интересна тема маркетинга, то смотрите до конца. В конце записи вам тоже будет чем поживиться.
И да, о записях. Скину их следующими постами (и видео, и аудио) ⬇️⬇️⬇️