Новый пост на FFAD.ru. «Какого лешего Фадеев за два года в два раза поднял цену на вводные и продвижение?!»
Этот вопрос (см. выше) мне задают с такой занудной регулярностью, что я себя начинаю ощущать кукушкой в часиках. Тук-тук, Фадеев, ну-ка расскажи про рост своих тарифов и не офигел ли ты – и Фадеев выезжает на жердочке и раз за разом поясняет пояснялку. Поэтому я решил один раз написать все в подробностях буквами, а потом буду с жердочки просто швырять в людей ссылкой на эту статью.
Коротко опишу – в чем, собственно, проблема.
В 2021 году у меня на сайте вышел пост «Почему я всегда требую денег наперед за разработку позиционирования (вводных) – и не делаю исключений ни для кого». В этом посте я обозначал цену создания вводных: 200-300 тысяч рублей. Сейчас же, в 2023 году, вводные стоят уже 400-700 тыс. руб.
В том же 2021 году я обозначал и бюджет первого этапа рекламной кампании (1 млн руб.), по достижению которого мы возвращаем клиентам размещениями те самые 200-300 тыс. руб., потраченные на вводные. То есть организуем новые рекламные активности на эту сумму, и клиент за них не платит.
Другими словами: если вы заказываете вводные, планируя делать продвижение с АМР, то стоимость вводных – это просто депозит, который впоследствии будет потрачен на ваш же проект. И вот в 2021 году этот минимум составлял 1 млн руб., а к 2023 году он вырос аж до 2-3 млн руб.
Ну и, собственно, возвращаемся к вопросу офиге... озадаченных таким подорожанием потенциальных клиентов: «Какого лешего Фадеев за два года в два раза поднял цену на вводные и продвижение?!»
Ответы на этот вопрос – в посте на сайте. Причин поднятия цен полно, они объективны и с ними нужно... смириться. Если, конечно, вам необходим эффективный продающий маркетинг от Фадеева и Ко.
Этот вопрос (см. выше) мне задают с такой занудной регулярностью, что я себя начинаю ощущать кукушкой в часиках. Тук-тук, Фадеев, ну-ка расскажи про рост своих тарифов и не офигел ли ты – и Фадеев выезжает на жердочке и раз за разом поясняет пояснялку. Поэтому я решил один раз написать все в подробностях буквами, а потом буду с жердочки просто швырять в людей ссылкой на эту статью.
Коротко опишу – в чем, собственно, проблема.
В 2021 году у меня на сайте вышел пост «Почему я всегда требую денег наперед за разработку позиционирования (вводных) – и не делаю исключений ни для кого». В этом посте я обозначал цену создания вводных: 200-300 тысяч рублей. Сейчас же, в 2023 году, вводные стоят уже 400-700 тыс. руб.
В том же 2021 году я обозначал и бюджет первого этапа рекламной кампании (1 млн руб.), по достижению которого мы возвращаем клиентам размещениями те самые 200-300 тыс. руб., потраченные на вводные. То есть организуем новые рекламные активности на эту сумму, и клиент за них не платит.
Другими словами: если вы заказываете вводные, планируя делать продвижение с АМР, то стоимость вводных – это просто депозит, который впоследствии будет потрачен на ваш же проект. И вот в 2021 году этот минимум составлял 1 млн руб., а к 2023 году он вырос аж до 2-3 млн руб.
Ну и, собственно, возвращаемся к вопросу офиге... озадаченных таким подорожанием потенциальных клиентов: «Какого лешего Фадеев за два года в два раза поднял цену на вводные и продвижение?!»
Ответы на этот вопрос – в посте на сайте. Причин поднятия цен полно, они объективны и с ними нужно... смириться. Если, конечно, вам необходим эффективный продающий маркетинг от Фадеева и Ко.
Forwarded from Бизнес Мюсли
Стремление лучше разбираться в том числе и в маркетинге привело меня к статье маркетолога Миши Фадеева о важности позиционирования. Если коротко, там о том, как важно формулировать смыслы, которые вы доносите аудитории. Материал натолкнул меня на следующую мысль. Важно не только, что мы говорим аудитории, но и как.
Статья Миши Фадеева тут.
Статья Миши Фадеева тут.
Telegraph
Семантическое ядро бизнеса
У классических сеошников и специалистов по контексту есть такой термин – семантическое ядро. Это такой список слов, словосочетаний и даже фраз, которые наиболее полно описывают деятельность компании, её ассортимент, позиционирование и другие характеристики…
Снова о блогерах, налогах и… содержимом кое-чьих голов
На хитрую жопу есть хрен с винтом, а на хрен с винтом – жопа с лабиринтом (народная мудрость)
В этом посте я продолжу наблюдать за совершенно замечательной волной налоговых расследований, захлестнувшую наших не менее замечательных модных блогеров. Блогеров, которые зарабатывать деньги на подписоте навострились, а вот платить налоги почему-то не научились. Хотя сегодня блогер – это вполне себе работа, приносящая доход, а доходом положено делиться с государством.
Мой друг и бизнес-партнёр Владимир Зинин, основатель «Зинин Бизнес Хаба», написал замечательный пост на эту тему. А я, стало быть, тут же набросал ответочку и пообещал написать еще одну, развёрнутую и обстоятельную. И вот – написал.
Для тех, кто пропустил самое интересное из актуального: недавно одной из топовых тем Рунетика стала новость о возбуждении уголовного дела в отношении топовой инста-дивы Лерчека и ее супруга Артемчика. Пара обвиняется в неуплате налогов на сумму более 300 миллионов российских рублей. Она (пара) попыталась «прокрутить» через несколько родственных ИП-шек сумму куда большую, чем позволяет законодательство. Сам супруг инста-дивы очень скромно заявил, что им просто «насчитали какой-то штраф».
«Какой-то штраф», ага. Наверное, 500 рэ за переход дороги в неположенном месте… Правда, перед впендюриванием этого самого штрафа к блогерам приходили домой с обыском и имущество арестовали. Причем во время обыска среди прочих предметов вульгарной роскоши обнаружили… гору золотых слитков (хорошо хоть не батоны – как у Яныка в свое время!). Такие себе пираты XXI века, да. При этом Артем на голубом глазу утверждает (охотно верим!), что это им в банке так выдали долларовый вклад вместо грязных бумажек (тоже, видимо, пиратский банк, где признают только старое доброе золото).
Сразу предупреждаю: не надо ля-ля насчёт государства, которое у бедного простого блогера готово последнюю копейку отнять. Если гражданин ЛЮБОЙ страны прям настойчиво тычет в глаза своим шикарным образом жизни, а налоговая при этом от него сообразных сумм не видит, у властей ЛЮБОЙ страны возникнут вопросы: а чем это гражданин занимается на самом деле и сколько на самом деле зарабатывает? А почему вот у него столько денежек, а он не хочет делиться с обществом посредством правильного взаимодействия с налоговой? (Особенно жестко с этим, например, в США, где будут дрючить за каждый, без преувеличения, цент.)
В итоге один из главных вопросов, которые меня интересуют, – что в головах у таких людей, как Лерчек? То есть сотни блогеров, особенно инста-кис, прямо в глаза тычут своим подписчикам брендовыми сумками за сто тыщ-пыщ, путешествиями в 5-звездочные отели и виллами на сказочном Бали (знаете же этот мем про «сказочноебали»?) и так далее. Подписчики все это видят, лайкают и комментируют, а как дело доходит до налоговой – так сразу хоба, блогеры листиком лопушка прикрылись, и их не видно.
И ведь подобное уже случалось раньше. Например, ту же «матерь бложью» Сашу Митрошину год назад обвинили в неуплате налогов и выкатили недоимку аж в 200 млн рублей. Но она хотя бы сейчас сидит в Дубаях и не рыпается. А Лерчек с супругом имеют все неиллюзорные шансы красиво присесть в места не столь отдаленные. А там, знаете ли, дизайнерские сумки только прошлогодних коллекций. И даже за все золотые слитки не получить миску с вареной сечкой из ограниченной капсульной коллекции от Kitchen Craft с оммажем в сторону Ван Гога – там сплошной, как говорится, апсайклинг, и вовсе не по желанию клиента. Для тех, кто не в теме рукоделия, поясню: апсайклинг – это творческая переработка старых вещей, когда из старых батиных джинсов делают рюкзак, пальто и тюремную робу.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
На хитрую жопу есть хрен с винтом, а на хрен с винтом – жопа с лабиринтом (народная мудрость)
В этом посте я продолжу наблюдать за совершенно замечательной волной налоговых расследований, захлестнувшую наших не менее замечательных модных блогеров. Блогеров, которые зарабатывать деньги на подписоте навострились, а вот платить налоги почему-то не научились. Хотя сегодня блогер – это вполне себе работа, приносящая доход, а доходом положено делиться с государством.
Мой друг и бизнес-партнёр Владимир Зинин, основатель «Зинин Бизнес Хаба», написал замечательный пост на эту тему. А я, стало быть, тут же набросал ответочку и пообещал написать еще одну, развёрнутую и обстоятельную. И вот – написал.
Для тех, кто пропустил самое интересное из актуального: недавно одной из топовых тем Рунетика стала новость о возбуждении уголовного дела в отношении топовой инста-дивы Лерчека и ее супруга Артемчика. Пара обвиняется в неуплате налогов на сумму более 300 миллионов российских рублей. Она (пара) попыталась «прокрутить» через несколько родственных ИП-шек сумму куда большую, чем позволяет законодательство. Сам супруг инста-дивы очень скромно заявил, что им просто «насчитали какой-то штраф».
«Какой-то штраф», ага. Наверное, 500 рэ за переход дороги в неположенном месте… Правда, перед впендюриванием этого самого штрафа к блогерам приходили домой с обыском и имущество арестовали. Причем во время обыска среди прочих предметов вульгарной роскоши обнаружили… гору золотых слитков (хорошо хоть не батоны – как у Яныка в свое время!). Такие себе пираты XXI века, да. При этом Артем на голубом глазу утверждает (охотно верим!), что это им в банке так выдали долларовый вклад вместо грязных бумажек (тоже, видимо, пиратский банк, где признают только старое доброе золото).
Сразу предупреждаю: не надо ля-ля насчёт государства, которое у бедного простого блогера готово последнюю копейку отнять. Если гражданин ЛЮБОЙ страны прям настойчиво тычет в глаза своим шикарным образом жизни, а налоговая при этом от него сообразных сумм не видит, у властей ЛЮБОЙ страны возникнут вопросы: а чем это гражданин занимается на самом деле и сколько на самом деле зарабатывает? А почему вот у него столько денежек, а он не хочет делиться с обществом посредством правильного взаимодействия с налоговой? (Особенно жестко с этим, например, в США, где будут дрючить за каждый, без преувеличения, цент.)
В итоге один из главных вопросов, которые меня интересуют, – что в головах у таких людей, как Лерчек? То есть сотни блогеров, особенно инста-кис, прямо в глаза тычут своим подписчикам брендовыми сумками за сто тыщ-пыщ, путешествиями в 5-звездочные отели и виллами на сказочном Бали (знаете же этот мем про «сказочноебали»?) и так далее. Подписчики все это видят, лайкают и комментируют, а как дело доходит до налоговой – так сразу хоба, блогеры листиком лопушка прикрылись, и их не видно.
И ведь подобное уже случалось раньше. Например, ту же «матерь бложью» Сашу Митрошину год назад обвинили в неуплате налогов и выкатили недоимку аж в 200 млн рублей. Но она хотя бы сейчас сидит в Дубаях и не рыпается. А Лерчек с супругом имеют все неиллюзорные шансы красиво присесть в места не столь отдаленные. А там, знаете ли, дизайнерские сумки только прошлогодних коллекций. И даже за все золотые слитки не получить миску с вареной сечкой из ограниченной капсульной коллекции от Kitchen Craft с оммажем в сторону Ван Гога – там сплошной, как говорится, апсайклинг, и вовсе не по желанию клиента. Для тех, кто не в теме рукоделия, поясню: апсайклинг – это творческая переработка старых вещей, когда из старых батиных джинсов делают рюкзак, пальто и тюремную робу.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
И не скажешь же, что супружеская пара про налоги впервые слышит и никогда раньше такого не было. Понимали же, что получают доход, раз всё-таки дошли до оформления ИП (и даже до попытки навернуть систему, «прокручивая» денежку через ИП-шки родственников). Но подумать ещё чуть-чуть и понять, что ФНС – не фраер, и такие схемы прекрасно отслеживает, не хватило то ли мозгов, то ли (что вернее) – консультации специалиста, который действительно разбирается в налогах.
И поговаривают, что это ведь только начало. В поле зрения ФНС попали и другие «звёзды» Рунета. Очень интересно стало налоговикам, что там творится по части бухгалтерии у наших супер-звёзд блогинга: у марафонщицы Блиновской, у Оксаны Самойловой, известной главным образом тем, что она жена Джигана, который в свою очередь известен тем, что был кикбоксером, а когда мозги окончательно отшибло, стал рэп-певцом ртом и мужем Самойловой.
А творится в бухгалтерии наших звездочек, дамы и господа, такая херня, что не приведи господи. Как мы видим на примере блогерки Лерчек, даже те, кто хоть как-то пытается в финансы, все равно не наделен то ли мозгами, то ли желанием их использовать в достаточной степени, чтобы избежать проблем. Идея накупить золота и дорогих тачек, чтобы все это было прямо вот дома (даже не в банковской ячейке – видимо, чтобы грабителям два раза не ходить), чтобы все на виду и чтобы фискалам даже искать не пришлось – это нечто запредельное. По своему цинизму. А если совсем прямо – идиотизму.
И ведь вроде бы была, была попытка со стороны блогерши свой бизнес разделить так, чтобы укладываться в рамки закона и мимо своего не пролететь. Но кто ж делает это так тупо, что проще было бы уже сразу отнести в налоговую те самые золотые слитки, снять штаны и нагнуться: делайте, дяденьки приставы, свою работу.
Пусть сама Лерчек в схемах-налогах не разбирается, в принципе, это не стыдно. Ну вот человек в подписоту умеет, а в бухгалтерию нет. Да в неё вообще мало кто умеет (особенно на таком уровне, как Володя Зинин). Но ее команда, ответственная за финансы, она-то должна была что-то соображать? Или там собралась группа недопрофессионалов-инфоцыган, которые умеют получать деньги и ссать в уши , а работать с налоговыми не умеют? Почему-то на Rolls-Royce Cullinan Black Badge инста-диве денег хватило, а бухгалтера (или финконсультанта, кто там у нее) она, видимо, на сдачу в «Пятерочке» получила. Потому что даже выпускник бухгалтерских курсов в Урюпинске поймет, что такие схемы с прокруткой бабла ФНС на завтрак с булочкой кушает, и этим дешевым фокусом ее не удивить.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
И не скажешь же, что супружеская пара про налоги впервые слышит и никогда раньше такого не было. Понимали же, что получают доход, раз всё-таки дошли до оформления ИП (и даже до попытки навернуть систему, «прокручивая» денежку через ИП-шки родственников). Но подумать ещё чуть-чуть и понять, что ФНС – не фраер, и такие схемы прекрасно отслеживает, не хватило то ли мозгов, то ли (что вернее) – консультации специалиста, который действительно разбирается в налогах.
И поговаривают, что это ведь только начало. В поле зрения ФНС попали и другие «звёзды» Рунета. Очень интересно стало налоговикам, что там творится по части бухгалтерии у наших супер-звёзд блогинга: у марафонщицы Блиновской, у Оксаны Самойловой, известной главным образом тем, что она жена Джигана, который в свою очередь известен тем, что был кикбоксером, а когда мозги окончательно отшибло, стал рэп-певцом ртом и мужем Самойловой.
А творится в бухгалтерии наших звездочек, дамы и господа, такая херня, что не приведи господи. Как мы видим на примере блогерки Лерчек, даже те, кто хоть как-то пытается в финансы, все равно не наделен то ли мозгами, то ли желанием их использовать в достаточной степени, чтобы избежать проблем. Идея накупить золота и дорогих тачек, чтобы все это было прямо вот дома (даже не в банковской ячейке – видимо, чтобы грабителям два раза не ходить), чтобы все на виду и чтобы фискалам даже искать не пришлось – это нечто запредельное. По своему цинизму. А если совсем прямо – идиотизму.
И ведь вроде бы была, была попытка со стороны блогерши свой бизнес разделить так, чтобы укладываться в рамки закона и мимо своего не пролететь. Но кто ж делает это так тупо, что проще было бы уже сразу отнести в налоговую те самые золотые слитки, снять штаны и нагнуться: делайте, дяденьки приставы, свою работу.
Пусть сама Лерчек в схемах-налогах не разбирается, в принципе, это не стыдно. Ну вот человек в подписоту умеет, а в бухгалтерию нет. Да в неё вообще мало кто умеет (особенно на таком уровне, как Володя Зинин). Но ее команда, ответственная за финансы, она-то должна была что-то соображать? Или там собралась группа недопрофессионалов-инфоцыган, которые умеют получать деньги и ссать в уши , а работать с налоговыми не умеют? Почему-то на Rolls-Royce Cullinan Black Badge инста-диве денег хватило, а бухгалтера (или финконсультанта, кто там у нее) она, видимо, на сдачу в «Пятерочке» получила. Потому что даже выпускник бухгалтерских курсов в Урюпинске поймет, что такие схемы с прокруткой бабла ФНС на завтрак с булочкой кушает, и этим дешевым фокусом ее не удивить.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Кстати, я готов поставить сто баксов против пончика, что сейчас на волне интереса налоговой к блогерам (а поле нарушений там щедрое и непаханое) появится туева хуча стервятников – инфоцыган того же уровня профессионализма, что команда Лерчека. А, может, и сама Лерчек откроет курсы по финансам и налогам, чем черт не шутит? Столько вопросов можно поднять по свежим впечатлениям: как избежать появления приставов у себя дома? Как спрятать гору золота у себя в подвале? Как распределить налоги, чтобы всё было по закону? Блогеры – они ведь страшно любят продавать то, в чём сами ни ухом, ни рылом. Почему бы на волне хайпа не поучить народ поработать с налогами и инвестициями в золотые слитки? Подписота у них уже есть, теперь и жопыт имеется – только успевай курсы пилить.
Нет, в отличие от тех же комментаторов у Лерчека, которые захлебываются от счастья: «Так вам и надо, богатеям-мошенникам, взяли вас за яйца честные и справедливые приставы», я вовсе не против того, чтобы они зарабатывали. Подписота ведь все покупает добровольно, никто их золотым слитком по пальцам не бьет, чтобы читали и комментировали. Но какой замечательный мешок проблем сможет получить внимательный слушатель таких инфоцыганских курсов – я предвкушаю, просто зажмурившись от удовольствия, как кот перед сметаной.
У меня вот нет горы золотых слитков (да и нафиг она мне? Абсолютно НЕмобильная, НЕстабильная и НЕликвидная инвестиция). Но я, по крайней мере, доверил свою бухгалтерию тому, кто РЕАЛЬНО ШАРИТ и в налогах, и в золотых слитках. И не потому, что я весь такой нечесаться башковитый по части финансов (всё-таки маркетинг и налоги – это не одно и то же). А потому что мой бухгалтер – реальный ПРОФИ, а не выпускник урюпинских курсов. Да, я всё о том же Владимире Зинине, на пост которого я и пишу ответочку. Я уверен, что если бы хоть у Митрошиной, хоть у Лерчека хватило бы критичности мышления, чтобы нанять не инстаграмного, а реально ГРАМОТНОГО специалиста по финансам, оставались бы они при своих деньгах и без перспективы проблем с налоговой в особо крупном размере.
Но, как я уже говорил, блогеры – они такие. Слегка не от мира сего. И теперь, когда злое и страшное государство пришло поинтересоваться их финансами, боюсь, нас ждет еще немало увлекательных историй с многомиллионными суммами.
А ведь их так легко было бы избежать!..
P. S. А на этом видео мы наблюдаем, как сотрудники правоохранительных органов просто заходят узнать, у кого так вкусно пахнет кексом с изюмом.
Кстати, я готов поставить сто баксов против пончика, что сейчас на волне интереса налоговой к блогерам (а поле нарушений там щедрое и непаханое) появится туева хуча стервятников – инфоцыган того же уровня профессионализма, что команда Лерчека. А, может, и сама Лерчек откроет курсы по финансам и налогам, чем черт не шутит? Столько вопросов можно поднять по свежим впечатлениям: как избежать появления приставов у себя дома? Как спрятать гору золота у себя в подвале? Как распределить налоги, чтобы всё было по закону? Блогеры – они ведь страшно любят продавать то, в чём сами ни ухом, ни рылом. Почему бы на волне хайпа не поучить народ поработать с налогами и инвестициями в золотые слитки? Подписота у них уже есть, теперь и жопыт имеется – только успевай курсы пилить.
Нет, в отличие от тех же комментаторов у Лерчека, которые захлебываются от счастья: «Так вам и надо, богатеям-мошенникам, взяли вас за яйца честные и справедливые приставы», я вовсе не против того, чтобы они зарабатывали. Подписота ведь все покупает добровольно, никто их золотым слитком по пальцам не бьет, чтобы читали и комментировали. Но какой замечательный мешок проблем сможет получить внимательный слушатель таких инфоцыганских курсов – я предвкушаю, просто зажмурившись от удовольствия, как кот перед сметаной.
У меня вот нет горы золотых слитков (да и нафиг она мне? Абсолютно НЕмобильная, НЕстабильная и НЕликвидная инвестиция). Но я, по крайней мере, доверил свою бухгалтерию тому, кто РЕАЛЬНО ШАРИТ и в налогах, и в золотых слитках. И не потому, что я весь такой нечесаться башковитый по части финансов (всё-таки маркетинг и налоги – это не одно и то же). А потому что мой бухгалтер – реальный ПРОФИ, а не выпускник урюпинских курсов. Да, я всё о том же Владимире Зинине, на пост которого я и пишу ответочку. Я уверен, что если бы хоть у Митрошиной, хоть у Лерчека хватило бы критичности мышления, чтобы нанять не инстаграмного, а реально ГРАМОТНОГО специалиста по финансам, оставались бы они при своих деньгах и без перспективы проблем с налоговой в особо крупном размере.
Но, как я уже говорил, блогеры – они такие. Слегка не от мира сего. И теперь, когда злое и страшное государство пришло поинтересоваться их финансами, боюсь, нас ждет еще немало увлекательных историй с многомиллионными суммами.
А ведь их так легко было бы избежать!..
P. S. А на этом видео мы наблюдаем, как сотрудники правоохранительных органов просто заходят узнать, у кого так вкусно пахнет кексом с изюмом.
Корпоративные подарки: как не множить поросячье говно, а находить годные подарки для уважаемых господ
Перед каждым Новым годом (и немного — перед «муже-женскими» праздниками) на меня нападает нечто вроде предпраздничной тоски по напрасно потраченным деньгам. И это я сейчас говорю не о премиях сотрудникам и грядущих каникулах, когда все мы не будем работать, а о корпоративных подарках, которые друг другу заказывают тоннами. И эти тонны г…на потом окажутся на свалке, иногда даже нераспакованные и ни разу не использовавшиеся.
Я даже не говорю о том, что за деньги, потраченные на все эти сраные календарики, ручки и фирменные пакетики, можно было бы заказать прекрасную эффективную рекламную кампанию у Миши Фадееы (хотя это и правда). Я имею в виду, что корпоративные подарки давно не работают. По крайне мере они не работаю так, как изначально было задумано.
Тем, кто связан с корпоративной продукцией, давно пора понять простую вещь: мы уже не убогие дети 90-х, которые радовались, если папа приносил «с выставки» копеечную ручку с нездешним логотипом и пакет брошюр с отопительным оборудованием (но цветные же картинки! глянцевая же бумага!). И самый расшикарный ежедневник «под кожу» с набитой золотом печатью давно уже подарок из разряда: «Ох, ещё один! Ну и куда мне их девать? Передарю кому-нибудь…».
Такие вещи в лучшем случае реально передариваются. В худшем — складируются и забываются, в конце концов оказываясь на помойке. Такие корпорат-подарки не работают… лет уже 15 как, если не больше.
И все эти подарки — просто перегон бабла в пластик, а пластика — в мусор на свалках посреди лесов и полей и на дне мирового океана.
Почему? А потому что, как я и говорил, настала эпоха СМЫСЛОВ. То есть сегодня рулят не обёртка и логотип, а именно смыслы, и корпоративные подарки тут — не исключение. Они тоже должны (именно так: должны!) нести в себе эти самые смыслы.
Во время новогодних праздников я опубликовал пост, в котором упомянул прекрасных ребят из компании Admos. Они, как я считаю, просто молодцы по части корпоративных подарков (а не обычные шлакер-мейкеры, которые лепят логотип заказчика на любое китайское говно). И тогда же, в том предновогоднем посте, я упомянул замечательную термокружечку, которую они мне подарили.
Про кружечку-то много добрых слов накидали в комментариях: и, мол, видно, что вещь не из дорогих, и цвет не очень, и вообще штука совершенно бесполезная, для фото только. Умеет у нас народ в добрые слова, не отнять!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Перед каждым Новым годом (и немного — перед «муже-женскими» праздниками) на меня нападает нечто вроде предпраздничной тоски по напрасно потраченным деньгам. И это я сейчас говорю не о премиях сотрудникам и грядущих каникулах, когда все мы не будем работать, а о корпоративных подарках, которые друг другу заказывают тоннами. И эти тонны г…на потом окажутся на свалке, иногда даже нераспакованные и ни разу не использовавшиеся.
Я даже не говорю о том, что за деньги, потраченные на все эти сраные календарики, ручки и фирменные пакетики, можно было бы заказать прекрасную эффективную рекламную кампанию у Миши Фадееы (хотя это и правда). Я имею в виду, что корпоративные подарки давно не работают. По крайне мере они не работаю так, как изначально было задумано.
Тем, кто связан с корпоративной продукцией, давно пора понять простую вещь: мы уже не убогие дети 90-х, которые радовались, если папа приносил «с выставки» копеечную ручку с нездешним логотипом и пакет брошюр с отопительным оборудованием (но цветные же картинки! глянцевая же бумага!). И самый расшикарный ежедневник «под кожу» с набитой золотом печатью давно уже подарок из разряда: «Ох, ещё один! Ну и куда мне их девать? Передарю кому-нибудь…».
Такие вещи в лучшем случае реально передариваются. В худшем — складируются и забываются, в конце концов оказываясь на помойке. Такие корпорат-подарки не работают… лет уже 15 как, если не больше.
И все эти подарки — просто перегон бабла в пластик, а пластика — в мусор на свалках посреди лесов и полей и на дне мирового океана.
Почему? А потому что, как я и говорил, настала эпоха СМЫСЛОВ. То есть сегодня рулят не обёртка и логотип, а именно смыслы, и корпоративные подарки тут — не исключение. Они тоже должны (именно так: должны!) нести в себе эти самые смыслы.
Во время новогодних праздников я опубликовал пост, в котором упомянул прекрасных ребят из компании Admos. Они, как я считаю, просто молодцы по части корпоративных подарков (а не обычные шлакер-мейкеры, которые лепят логотип заказчика на любое китайское говно). И тогда же, в том предновогоднем посте, я упомянул замечательную термокружечку, которую они мне подарили.
Про кружечку-то много добрых слов накидали в комментариях: и, мол, видно, что вещь не из дорогих, и цвет не очень, и вообще штука совершенно бесполезная, для фото только. Умеет у нас народ в добрые слова, не отнять!
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
И что же? Проходит время, а кружечка-то — вот она! Пользуюсь я ею, друзья мои, пользуюсь с удовольствием, вожу с собой на встречи и в деловые поездки. За три месяца кружка уже повидала больше мест, чем рязанский пенсионер. И её (между прочим, с логотипом Admos) увидело больше людей, имеющих бизнес и деньги (то есть прямых потенциальных клиентов Admos), чем какую-нибудь стриптизёршу в модном клубе. Причём я не тыкаю специально им в глаза кружкой — просто так само получается. Кое-кто не просто видит, но интересуется, спрашивает — а я и рассказываю и о самой кружке, и… об Admos.
Ребята предлагают ЭФФЕКТИВНЫЕ корпоративные подарки (т. е. все как я люблю!). Не ручки-фоторамки-железных-лошадей и офисные наборы в стиле Людовика XIV, на которые смотреть даже противнее, чем использовать их (впрочем, использовать тоже мерзко). Ребята из Admos разбираются в сувенирке и подскажут то, что реально не просто понравится людям, но то, что они будут РЕАЛЬНО использовать — и использовать с удовольствием (а не по принципу: кинул в ящик, кончится ручка, возьму эту). А значит, то, что будет РАБОТАТЬ. Именно о такой работающей на благо бизнеса сувенирке я и рассказал в том новогоднем посте.
Да, и ручки, и блокноты имеют право на жизнь, как и термокружки, фартуки и другие вещи. Но, во-первых, это должна быть стоящая, реально полезная вещь. А во-вторых, в ней должен быть заложен рабочий СМЫСЛ, а не просто название вашей компании, которое, прямо скажем, никому никуда не упало. И сувенирка Admos — это как магазин крутого оСМЫСЛенного мерча, а не унылая лавчонка с бесполезным сувенирным барахлом.
Еще раз даю ссылку на пост, где я все подробно разжевал про все еще эффективные корпоративные подарки, смыслы, которые они все еще несут (если, конечно, сделаны правильно!). И рассказал, почему Admos реально умеют в эти самые эффективные корпоративные подарки, — а они умеют! Например, вот ссылка на их работы на behance.net. А Behance — это не котик начихал, а крутая интернет-платформа, где постят действительно уникальные креативы (под контролем кураторов Adobe, между прочим). И там очередная «оригинальная» идея «А давайте сделаем календарь с голыми бабами!» не прокатит. Только годный (и эффективный!) креатив.
А ещё недавно ребята завели свой канал в телеге, где показывают необычные варианты подарков, вечеринок и т. д.
Так что запасы полотенец и гелей для душа, не говоря уж про «фирменные календари», выкиньте в мусор сразу — не даря никому и не мучая почтенную публику вопросом «И нафига мне ещё один?».
И что же? Проходит время, а кружечка-то — вот она! Пользуюсь я ею, друзья мои, пользуюсь с удовольствием, вожу с собой на встречи и в деловые поездки. За три месяца кружка уже повидала больше мест, чем рязанский пенсионер. И её (между прочим, с логотипом Admos) увидело больше людей, имеющих бизнес и деньги (то есть прямых потенциальных клиентов Admos), чем какую-нибудь стриптизёршу в модном клубе. Причём я не тыкаю специально им в глаза кружкой — просто так само получается. Кое-кто не просто видит, но интересуется, спрашивает — а я и рассказываю и о самой кружке, и… об Admos.
Ребята предлагают ЭФФЕКТИВНЫЕ корпоративные подарки (т. е. все как я люблю!). Не ручки-фоторамки-железных-лошадей и офисные наборы в стиле Людовика XIV, на которые смотреть даже противнее, чем использовать их (впрочем, использовать тоже мерзко). Ребята из Admos разбираются в сувенирке и подскажут то, что реально не просто понравится людям, но то, что они будут РЕАЛЬНО использовать — и использовать с удовольствием (а не по принципу: кинул в ящик, кончится ручка, возьму эту). А значит, то, что будет РАБОТАТЬ. Именно о такой работающей на благо бизнеса сувенирке я и рассказал в том новогоднем посте.
Да, и ручки, и блокноты имеют право на жизнь, как и термокружки, фартуки и другие вещи. Но, во-первых, это должна быть стоящая, реально полезная вещь. А во-вторых, в ней должен быть заложен рабочий СМЫСЛ, а не просто название вашей компании, которое, прямо скажем, никому никуда не упало. И сувенирка Admos — это как магазин крутого оСМЫСЛенного мерча, а не унылая лавчонка с бесполезным сувенирным барахлом.
Еще раз даю ссылку на пост, где я все подробно разжевал про все еще эффективные корпоративные подарки, смыслы, которые они все еще несут (если, конечно, сделаны правильно!). И рассказал, почему Admos реально умеют в эти самые эффективные корпоративные подарки, — а они умеют! Например, вот ссылка на их работы на behance.net. А Behance — это не котик начихал, а крутая интернет-платформа, где постят действительно уникальные креативы (под контролем кураторов Adobe, между прочим). И там очередная «оригинальная» идея «А давайте сделаем календарь с голыми бабами!» не прокатит. Только годный (и эффективный!) креатив.
А ещё недавно ребята завели свой канал в телеге, где показывают необычные варианты подарков, вечеринок и т. д.
Так что запасы полотенец и гелей для душа, не говоря уж про «фирменные календари», выкиньте в мусор сразу — не даря никому и не мучая почтенную публику вопросом «И нафига мне ещё один?».
Forwarded from Бизнес Мюсли
CEO — chief executive officer — дословно «главный исполнительный директор». Так называют должность руководителя компании в западных странах. В России более привычно название «генеральный директор». Поскольку я являюсь не только владельцем нескольких бизнесов, но и сам же ими руковожу, то генеральный директор (он же CEO) — это я и есть. Сегодня хочу рассказать о некоторых качествах, которые, на мой взгляд, выделяют современного эффективного руководителя.
Telegraph
Кто такой идеальный CEO
1. Умение брать на себя ответственность Это ключевое качество, если человек им не обладает — то руководителем ему точно не быть. И все остальные требования, перечисленные ниже, уже не будут иметь никакого значения. Извечный вопрос — почему начальник-глупый…
Поясняю за кастдев: ответка Алексею из «Бизнес Мюслей»
Предприниматель Алексей (это который канал «Бизнес Мюсли» и которого я почитываю не без интереса, да, хотя и не всегда согласен с его выводами) выкатил очередной пост о продвижении на рынке. Как обычно, напирает на научный подход, что, с одной стороны, очень здраво (в каких пещерах мы бы жили без матушки-науки?), а с другой — весь этот научный подход с разбегу убивается об мой богатый (чего уж там скромничать!) практический маркетологический опыт.
Что такое custdev (Customer Development) и с чем его едят, Алексей в посте описал верно. Если вкратце, custdev — это когда продукт разрабатывают исходя из проверенной потребности рынка. То есть на уровне идеи или прототипа, которые проверяют на реальном (ну типа реальном) клиенте до запуска в серию. Опросы аудитории, интервью, аналитика, вотэтовотвсё. Ещё раз: делается это ДО начала разработки продукта/сервиса/услуги. И вот тут всплывает нюанс.
Алексей, ссылаясь на некую статистику, говорит, что стартапы с custdev подходом более живучи. Мол, 42% проектов терпят крах из-за того, что на продукт отсутствует спрос, и custdev призван эту проблему решить, повысив живучесть. А по мне, так это типичная ошибка выжившего, и считать нужно было не тех, кто уцелел, а тех, кто сгинул бесследно как раз со всеми своими кастдевами. Спрос на тот или иной продукт, как правило, отсутствует не потому, что кастдевы не проводились, а потому, что продукт говно изначально.
На кастдевы, фокус-группы и тому подобное опираются предприниматели, сильно неуверенные в правильности выбранного пути в бизнесе. Их кидает из стороны в сторону: то они считают, что рынок без их нового продукта жить не сможет, то начинают меньжеваться-ссаться: ну, вроде нужен, а вроде и не оч, а вообще я хз. «А не захреначить ли нам кастдев?» — это такой костыль из якобы объективных показателей, на который можно опереться в своих решениях. Точнее, устранить фактор собственной неуверенности в успехе. Ну или нассать правильно в уши инвестору — чтобы бабок давал.
Я вот считаю, что понять, нужен ваш продукт потребителям или нет, можно только наитием, предпринимательской чуйкой. Сколько бы ты не проводил кастдевов, если нет чуйки и доли везения, ты всё равно останешься без штанов, даже с миллионом кастдевов.
Хороший продукт (если мы говорим про что-то совсем новое) — это итог некоего визионерства его создателей. Уверен, Стив Джобс, создавая айфон, никаких кастдевов не делал. На ранних стадиях, ясное дело. Позже, понятно, он уже проводил исследования, опрашивал клиентов, какие дополнительные функции нужны и какую ещё бесполезную хрень стоит прикрутить, чтобы продажи не падали. Но ещё раз подчеркну — все это делалось уже после того, как продукт был готов в своей основе. В таком подходе присутствует своеобразное мессианство, но кто из предпринимателей, создающих что-то новое, не желает, чтобы его продукт перевернул (ну или, в крайнем случае, просто покорил) мир?!
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Предприниматель Алексей (это который канал «Бизнес Мюсли» и которого я почитываю не без интереса, да, хотя и не всегда согласен с его выводами) выкатил очередной пост о продвижении на рынке. Как обычно, напирает на научный подход, что, с одной стороны, очень здраво (в каких пещерах мы бы жили без матушки-науки?), а с другой — весь этот научный подход с разбегу убивается об мой богатый (чего уж там скромничать!) практический маркетологический опыт.
Что такое custdev (Customer Development) и с чем его едят, Алексей в посте описал верно. Если вкратце, custdev — это когда продукт разрабатывают исходя из проверенной потребности рынка. То есть на уровне идеи или прототипа, которые проверяют на реальном (ну типа реальном) клиенте до запуска в серию. Опросы аудитории, интервью, аналитика, вотэтовотвсё. Ещё раз: делается это ДО начала разработки продукта/сервиса/услуги. И вот тут всплывает нюанс.
Алексей, ссылаясь на некую статистику, говорит, что стартапы с custdev подходом более живучи. Мол, 42% проектов терпят крах из-за того, что на продукт отсутствует спрос, и custdev призван эту проблему решить, повысив живучесть. А по мне, так это типичная ошибка выжившего, и считать нужно было не тех, кто уцелел, а тех, кто сгинул бесследно как раз со всеми своими кастдевами. Спрос на тот или иной продукт, как правило, отсутствует не потому, что кастдевы не проводились, а потому, что продукт говно изначально.
На кастдевы, фокус-группы и тому подобное опираются предприниматели, сильно неуверенные в правильности выбранного пути в бизнесе. Их кидает из стороны в сторону: то они считают, что рынок без их нового продукта жить не сможет, то начинают меньжеваться-ссаться: ну, вроде нужен, а вроде и не оч, а вообще я хз. «А не захреначить ли нам кастдев?» — это такой костыль из якобы объективных показателей, на который можно опереться в своих решениях. Точнее, устранить фактор собственной неуверенности в успехе. Ну или нассать правильно в уши инвестору — чтобы бабок давал.
Я вот считаю, что понять, нужен ваш продукт потребителям или нет, можно только наитием, предпринимательской чуйкой. Сколько бы ты не проводил кастдевов, если нет чуйки и доли везения, ты всё равно останешься без штанов, даже с миллионом кастдевов.
Хороший продукт (если мы говорим про что-то совсем новое) — это итог некоего визионерства его создателей. Уверен, Стив Джобс, создавая айфон, никаких кастдевов не делал. На ранних стадиях, ясное дело. Позже, понятно, он уже проводил исследования, опрашивал клиентов, какие дополнительные функции нужны и какую ещё бесполезную хрень стоит прикрутить, чтобы продажи не падали. Но ещё раз подчеркну — все это делалось уже после того, как продукт был готов в своей основе. В таком подходе присутствует своеобразное мессианство, но кто из предпринимателей, создающих что-то новое, не желает, чтобы его продукт перевернул (ну или, в крайнем случае, просто покорил) мир?!
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Предприниматели, которые наяривают на такого рода аналитику, кастдевы, опросы, на самом деле просто не уверены в своих силах. Организуя такие мероприятия, они ищут способ погасить собственную тревожность. И чем более этот исследовательский способ наукоёмкий, чем больше в нём формул и всяких красивых графиков, тем тревожность ниже. Но это сейчас, извините, про психологию, а совсем не про бизнес.
А теперь отдельно про объективность всех этих статистик, аналитик и кастдевов. Специалисты (назовём их так), которые эти самые аналитические данные собирают, очень часто бесконечно далеки от народа и от продукта, который анализируют. Они могут разбираться в аналитике, но в продукте обычно вообще не шарят.
Приведу банальный пример: много лет назад некое крупное аналитическое агентство проводило фокус-группы для нашего давнего клиента и лидера российского рынка электронных ридеров — компании PocketBook (вот тут наш кейс, а тут сама история про то исследование). Целью было выяснить, какие функции читалок самые востребованные у пользователей. Оказалось, что самые востребованные у аудитории опции электронных книг — цветной экран и 3G-модуль. Которых, вот незадача, в ридерах на тот момент еще не было. Просто аналитики расспрашивали респондентов ВНЕЗАПНО не о ридерах, а о… планшетах. Ну и не учли, что читалка и планшет — это далеко не одно и то же.
Не разбираясь в теме, люди задают неправильные вопросы и получают неправильные ответы. А уж как потом эта инфа обрабатывается, вы вообще никогда не узнаете.
Когда-то у меня работала девушка, которая до АМР трудилась в одном аналитическом агентстве. Так вот она рассказывала, как они обычно проводили исследования. Чаще всего просто брали цифры и мнения с потолка. Просто потому, что ленились выходить в поле или опрашивать живых людей. И если уже на самом нижнем уровне идёт сбой в получении информации, о какой точности, о какой наукоёмкости метода можно говорить? И тут хоть засыпься формулами и графиками...
Но главное даже не в таких факапах исследователей. Главное в другом. То, что современный человек говорит, то, что он думает, и то, что он делает — это три большие разницы. Поэтому на опросе он скажет одно, в голове у него при этом будет совсем другое, а его реальные действия в реальном мире будут прямо противоположными тому, что говорил и думал.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Предприниматели, которые наяривают на такого рода аналитику, кастдевы, опросы, на самом деле просто не уверены в своих силах. Организуя такие мероприятия, они ищут способ погасить собственную тревожность. И чем более этот исследовательский способ наукоёмкий, чем больше в нём формул и всяких красивых графиков, тем тревожность ниже. Но это сейчас, извините, про психологию, а совсем не про бизнес.
А теперь отдельно про объективность всех этих статистик, аналитик и кастдевов. Специалисты (назовём их так), которые эти самые аналитические данные собирают, очень часто бесконечно далеки от народа и от продукта, который анализируют. Они могут разбираться в аналитике, но в продукте обычно вообще не шарят.
Приведу банальный пример: много лет назад некое крупное аналитическое агентство проводило фокус-группы для нашего давнего клиента и лидера российского рынка электронных ридеров — компании PocketBook (вот тут наш кейс, а тут сама история про то исследование). Целью было выяснить, какие функции читалок самые востребованные у пользователей. Оказалось, что самые востребованные у аудитории опции электронных книг — цветной экран и 3G-модуль. Которых, вот незадача, в ридерах на тот момент еще не было. Просто аналитики расспрашивали респондентов ВНЕЗАПНО не о ридерах, а о… планшетах. Ну и не учли, что читалка и планшет — это далеко не одно и то же.
Не разбираясь в теме, люди задают неправильные вопросы и получают неправильные ответы. А уж как потом эта инфа обрабатывается, вы вообще никогда не узнаете.
Когда-то у меня работала девушка, которая до АМР трудилась в одном аналитическом агентстве. Так вот она рассказывала, как они обычно проводили исследования. Чаще всего просто брали цифры и мнения с потолка. Просто потому, что ленились выходить в поле или опрашивать живых людей. И если уже на самом нижнем уровне идёт сбой в получении информации, о какой точности, о какой наукоёмкости метода можно говорить? И тут хоть засыпься формулами и графиками...
Но главное даже не в таких факапах исследователей. Главное в другом. То, что современный человек говорит, то, что он думает, и то, что он делает — это три большие разницы. Поэтому на опросе он скажет одно, в голове у него при этом будет совсем другое, а его реальные действия в реальном мире будут прямо противоположными тому, что говорил и думал.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
К примеру, на опросе он заявит, что в ваших тюменских наушниках не нуждается вообще, потому что не терпит, когда в его ушных отверстиях находятся посторонние предметы дешевле 5 тыс. рублей. Через месяц в комментариях под постом о ваших наушниках он напишет, что вы — сибирская жопоголовая медуза, и что свой продукт вы делаете из козьих шариков в то время, пока он, комментатор, ведет интимное общение с вашей мамкой. А еще через месяц он же на голубом глазу и с довольной рожей приобретет ваши наушники с промокодом от Тёмы Лебедева и будет пользоваться с превеликим удовольствием. И при этом чел не испытает ни малейшего когнитивного диссонанса, потому что это будет совершенно нормальное типовое поведение современного потребителя. Совершенно разные мотивации, совершенно разные выводы. Может ему девочка на опросе понравилась, и он не хотел выглядеть в её глазах нищебродом. А потом он пришёл в себя и понял, что если отвалит 25к за эйрподсы, то до конца месяца его рацион будет состоять из роллтона и хера без соли. А вот если возьмет CGPods за пятёру, то еще останется и на хлеб, и на масло, и даже на колбаску с пивком.
Так что, резюмируя: по моему нескромному мнению, большая часть этих аналитических опросов и кастдевов — это херня из под коня. Единственный достоверный способ получить какие-то данные — это выйти с продуктом на рынок и начать его предлагать. И рынок естественным путем выявит все его (продукта) преимущества и недостатки быстрее, чем любой кастдев, и, самое главное, сделает это правдиво.
Другое дело, что для производства достойного продукта и вывода его на рынок придется неслабо так вложиться деньгами, мозгами и временем. Плюс, как я уже сказал, без острой чуйки дело, скорее всего, не выгорит. И если вы таки ошиблись, и продукт в том виде, как его видите вы, никому на кафель не упал, вы, конечно же, прогорите. Но при этом вы хотя бы не потеряете время и деньги на иллюзорную хрень, которую вам задвинут некомпетентные аналитики и сильно оторванные от реальности кастдеверы. Если продукт — говно, вы так и так вылетите в трубу. Но в случае с кастдевами, вы ещё и будете кормить из своего кошелька кучу бесполезных дармоедов. Которые ещё и могут увести вас не туда, куда надо, только повысив шансы на провал.
Ещё раз — на рынке вы получаете сразу правду. С кастдевами вы получите то, что захотите услышать, либо ту картину, которую увидит аналитик, и которая далеко не факт что будет отражать реальное положение вещей. Смерть вашего продукта будет отложенной, вы будете питаться иллюзиями, а никому не нужный продукт будет сосать из вас деньги, время и силы. А самое печальное, что при этом у вас останется ощущение, что вы всё делали правильно, ведь кастдев-то не мог соврать! Все опрашиваемые сказали, что продукт огонь-пожар. Только вот не покупает никто.
К примеру, на опросе он заявит, что в ваших тюменских наушниках не нуждается вообще, потому что не терпит, когда в его ушных отверстиях находятся посторонние предметы дешевле 5 тыс. рублей. Через месяц в комментариях под постом о ваших наушниках он напишет, что вы — сибирская жопоголовая медуза, и что свой продукт вы делаете из козьих шариков в то время, пока он, комментатор, ведет интимное общение с вашей мамкой. А еще через месяц он же на голубом глазу и с довольной рожей приобретет ваши наушники с промокодом от Тёмы Лебедева и будет пользоваться с превеликим удовольствием. И при этом чел не испытает ни малейшего когнитивного диссонанса, потому что это будет совершенно нормальное типовое поведение современного потребителя. Совершенно разные мотивации, совершенно разные выводы. Может ему девочка на опросе понравилась, и он не хотел выглядеть в её глазах нищебродом. А потом он пришёл в себя и понял, что если отвалит 25к за эйрподсы, то до конца месяца его рацион будет состоять из роллтона и хера без соли. А вот если возьмет CGPods за пятёру, то еще останется и на хлеб, и на масло, и даже на колбаску с пивком.
Так что, резюмируя: по моему нескромному мнению, большая часть этих аналитических опросов и кастдевов — это херня из под коня. Единственный достоверный способ получить какие-то данные — это выйти с продуктом на рынок и начать его предлагать. И рынок естественным путем выявит все его (продукта) преимущества и недостатки быстрее, чем любой кастдев, и, самое главное, сделает это правдиво.
Другое дело, что для производства достойного продукта и вывода его на рынок придется неслабо так вложиться деньгами, мозгами и временем. Плюс, как я уже сказал, без острой чуйки дело, скорее всего, не выгорит. И если вы таки ошиблись, и продукт в том виде, как его видите вы, никому на кафель не упал, вы, конечно же, прогорите. Но при этом вы хотя бы не потеряете время и деньги на иллюзорную хрень, которую вам задвинут некомпетентные аналитики и сильно оторванные от реальности кастдеверы. Если продукт — говно, вы так и так вылетите в трубу. Но в случае с кастдевами, вы ещё и будете кормить из своего кошелька кучу бесполезных дармоедов. Которые ещё и могут увести вас не туда, куда надо, только повысив шансы на провал.
Ещё раз — на рынке вы получаете сразу правду. С кастдевами вы получите то, что захотите услышать, либо ту картину, которую увидит аналитик, и которая далеко не факт что будет отражать реальное положение вещей. Смерть вашего продукта будет отложенной, вы будете питаться иллюзиями, а никому не нужный продукт будет сосать из вас деньги, время и силы. А самое печальное, что при этом у вас останется ощущение, что вы всё делали правильно, ведь кастдев-то не мог соврать! Все опрашиваемые сказали, что продукт огонь-пожар. Только вот не покупает никто.
Новая статья на FFAD.ru. Заметки на футбольных полях и гандбольных паркетах. Статья-размышление про спортивный маркетинг
Решил я тут заняться спортом. Но не пробежками, не качалками, не спортивным ориентированием и даже не спортивной ходьбой, а целым спортивным маркетингом. Подходил я к этому снаряду долго, ибо, как и предполагал, вещь это весьма специфическая. Особенно в командных видах.
Начнём с того, что каждую команду можно рассматривать как отдельный бизнес, который борется с другим бизнесом. И не только за внимание зрителя (то есть за деньги, в конечном итоге), но и за другие KPI – очки, кубки, медали. Это тоже потом влияет на заработки команды. Чем она лучше выступает – тем больше зарабатывает. Получается, спортсмены предоставляют услугу под названием зрелище.
Правда, в отличие от тех же кино или театра, в этом зрелище надо ещё и быть первым. Представляете, если бы Шварценеггеру надо было в каждом фильме побеждать врагов на самом деле, а не по сценарию? Иначе провал – на фильмы актёра никто бы не ходил.
Все команды входят в какую-то лигу или чемпионат, плюс участвуют в разных параллельных турнирах. Я бы сравнил это с маркет-плейсами или обычными рынками, которые предоставляют командам площадку для соперничества/зарабатывания денег. При этом лига – это отдельный бизнес. И продвигать его надо отдельно, но в связке с командами (участниками рынка), потому что эти самые команды и есть продукт, за которым приходит зритель. Востребованность каждого турнира зависит от команд. И наоборот, востребованность команд зависит от престижности турнира.
Всё, что я описал вам выше, справедливо для западного спорта, где команды нацелены на зарабатывание денег. В России же плюсом к этому есть своя малюсенькая-малюсенькая изюминка. А именно то, что спорт в России вообще не про рыночные отношения.
Меня заинтересовал момент, когда встречается маркетолог из классического бизнеса, где конкуренция, воронки продаж, лиды, скидки в борьбе за покупателя, и маркетолог из отечественной спортивной команды, где весь основной заработок – это дотации от регионов или спонсорство от больших корпораций, которые тоже государственные. Как происходит их общение? Как назначается цена за сотрудничество? Какие ставятся KPI?
Большие гонорары футболистов, хоккеистов, баскетболистов и даже волейболистов делают эти виды спорта дорогими. Следовательно, и участие спонсоров становится недешёвым. Но весь ли спорт такой дорогой? Как быть тем, кто хочет зайти в эту нишу, но боится высоких рисков?
Покопавшись в вопросе, я наткнулся на очень интересные опции. Я даже по-другому стал смотреть на соревнования. Уверен, и для вас откроется что-то новое, если ознакомитесь с моей статьёй-размышлением. Оказывается, не футболом-хоккеем единым жив спорт. Зрительский интерес есть много у чего. И везде можно найти привлекательные условия для сотрудничества. Даже малый и средний бизнес могут быть представлены на солидных международных турнирах, не тратя баснословные суммы.
Об этом и не только я рассказываю в своей статье на «Фадеевщине». Как водится, с цифрами, фактурой, множеством примеров и во всех красках.
Решил я тут заняться спортом. Но не пробежками, не качалками, не спортивным ориентированием и даже не спортивной ходьбой, а целым спортивным маркетингом. Подходил я к этому снаряду долго, ибо, как и предполагал, вещь это весьма специфическая. Особенно в командных видах.
Начнём с того, что каждую команду можно рассматривать как отдельный бизнес, который борется с другим бизнесом. И не только за внимание зрителя (то есть за деньги, в конечном итоге), но и за другие KPI – очки, кубки, медали. Это тоже потом влияет на заработки команды. Чем она лучше выступает – тем больше зарабатывает. Получается, спортсмены предоставляют услугу под названием зрелище.
Правда, в отличие от тех же кино или театра, в этом зрелище надо ещё и быть первым. Представляете, если бы Шварценеггеру надо было в каждом фильме побеждать врагов на самом деле, а не по сценарию? Иначе провал – на фильмы актёра никто бы не ходил.
Все команды входят в какую-то лигу или чемпионат, плюс участвуют в разных параллельных турнирах. Я бы сравнил это с маркет-плейсами или обычными рынками, которые предоставляют командам площадку для соперничества/зарабатывания денег. При этом лига – это отдельный бизнес. И продвигать его надо отдельно, но в связке с командами (участниками рынка), потому что эти самые команды и есть продукт, за которым приходит зритель. Востребованность каждого турнира зависит от команд. И наоборот, востребованность команд зависит от престижности турнира.
Всё, что я описал вам выше, справедливо для западного спорта, где команды нацелены на зарабатывание денег. В России же плюсом к этому есть своя малюсенькая-малюсенькая изюминка. А именно то, что спорт в России вообще не про рыночные отношения.
Меня заинтересовал момент, когда встречается маркетолог из классического бизнеса, где конкуренция, воронки продаж, лиды, скидки в борьбе за покупателя, и маркетолог из отечественной спортивной команды, где весь основной заработок – это дотации от регионов или спонсорство от больших корпораций, которые тоже государственные. Как происходит их общение? Как назначается цена за сотрудничество? Какие ставятся KPI?
Большие гонорары футболистов, хоккеистов, баскетболистов и даже волейболистов делают эти виды спорта дорогими. Следовательно, и участие спонсоров становится недешёвым. Но весь ли спорт такой дорогой? Как быть тем, кто хочет зайти в эту нишу, но боится высоких рисков?
Покопавшись в вопросе, я наткнулся на очень интересные опции. Я даже по-другому стал смотреть на соревнования. Уверен, и для вас откроется что-то новое, если ознакомитесь с моей статьёй-размышлением. Оказывается, не футболом-хоккеем единым жив спорт. Зрительский интерес есть много у чего. И везде можно найти привлекательные условия для сотрудничества. Даже малый и средний бизнес могут быть представлены на солидных международных турнирах, не тратя баснословные суммы.
Об этом и не только я рассказываю в своей статье на «Фадеевщине». Как водится, с цифрами, фактурой, множеством примеров и во всех красках.
«Пятачок, у тебя есть дома ружьё?», или Возвращение в мир маня-триггерочков
Если в фильме про зомби режиссёр реализует постепенное (а не мгновенное) превращение героя после укуса, зритель непременно видит все тревожные звоночки. Вот герой странно дёргается и прикрывает рукой укус, вот он скалит подозрительно заострившиеся зубы на товарищей по пост-апокалипсису (мы слышим даже пульсирование чужой крови в его ушах), и, наконец, маски сорваны, свеженький зомби радостно вгрызается в ближайшую жертву второго плана. Стреляйте в голову!
Примерно так же происходит со специалистами, превращающимися в инфоцыган. С той лишь разницей, что, если выстрелить инфоцыгану в голову, он ещё три дня будет вести все эти мудацкие мотивационные марафоны.
Да, Миша Фадееы опять сел на любимого конька, наткнувшись видео «специалиста по построению отделов продаж» Екатерины Уколовой. (Уточню: наткнулся еще в конце 2022 года, но высказаться дошли руки только сейчас, сорян, дорогие друзья.) Как помнят мои читатели, мы уже общались с ней довольно тесно и совсем не конструктивно. Когда она прочла мою статью о себе любимой, горько плакала и пригласила на личную встречу – и даже почти запудрила мозги самому Фадееву! И я, кстати, очень рад, что та встреча состоялась, потому что на ней я смог в полной мере оценить способности своих нынешних партнёров-коллег-клиентов из первого в России бизнес-спецназа Амивео. Эти ребята, пока Уколова довольно грамотно набрасывала лапшу на уши бедного доверчивого Миши Фадеева, вслушивались в ее слова и оценивали, какой именно «Дошик» мне достался, чтобы потом покадрово, детально разобрать нашу беседу – и указать на тщательно замаскированное инфоцыганство в подробностях! Иногда иметь на переговорах собственного Штирлица – очень полезно. Но это уже совсем другая история.
Так вот, возвращаясь к стержню повествования. Надо отметить, в те светлые времена Уколова ещё предлагала местами не совсем бесполезный продукт. Это, видимо, была стадия перехода из специалиста, который может предложить рынку реально ПОЛЕЗНЫЕ услуги, в инфоцыгана, который умеет учить, учить и ещё раз учить! И больше, кажется, ничего.
«Что ж, Пятачок, у тебя есть дома ружьё?» – стадия перехода в инфоцыгана закончена, что мы и можем наблюдать в этом замечательном видео (я его прикреплю к последней части этого моего поста).
Всё оно сводится к идее «Как достичь успешного успеха» с помощью примитивного набора маня-триггерочков типа «Делай раз, два, три – и станешь успешным успешником!», рассчитанных на людей, которые не утруждают себя тем, чтобы подумать. Подумать вообще – и подумать над вопросом: а что такое, собственно, успех?
Абсолютное большинство людей без сомнения ставит знак равенства между успехом и богатством. Мне, как выпускнику физтеха, это видеть и смешно, и больно.
Успех НЕ РАВНО богатство.
Богатство НЕ РАВНО успех.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Если в фильме про зомби режиссёр реализует постепенное (а не мгновенное) превращение героя после укуса, зритель непременно видит все тревожные звоночки. Вот герой странно дёргается и прикрывает рукой укус, вот он скалит подозрительно заострившиеся зубы на товарищей по пост-апокалипсису (мы слышим даже пульсирование чужой крови в его ушах), и, наконец, маски сорваны, свеженький зомби радостно вгрызается в ближайшую жертву второго плана. Стреляйте в голову!
Примерно так же происходит со специалистами, превращающимися в инфоцыган. С той лишь разницей, что, если выстрелить инфоцыгану в голову, он ещё три дня будет вести все эти мудацкие мотивационные марафоны.
Да, Миша Фадееы опять сел на любимого конька, наткнувшись видео «специалиста по построению отделов продаж» Екатерины Уколовой. (Уточню: наткнулся еще в конце 2022 года, но высказаться дошли руки только сейчас, сорян, дорогие друзья.) Как помнят мои читатели, мы уже общались с ней довольно тесно и совсем не конструктивно. Когда она прочла мою статью о себе любимой, горько плакала и пригласила на личную встречу – и даже почти запудрила мозги самому Фадееву! И я, кстати, очень рад, что та встреча состоялась, потому что на ней я смог в полной мере оценить способности своих нынешних партнёров-коллег-клиентов из первого в России бизнес-спецназа Амивео. Эти ребята, пока Уколова довольно грамотно набрасывала лапшу на уши бедного доверчивого Миши Фадеева, вслушивались в ее слова и оценивали, какой именно «Дошик» мне достался, чтобы потом покадрово, детально разобрать нашу беседу – и указать на тщательно замаскированное инфоцыганство в подробностях! Иногда иметь на переговорах собственного Штирлица – очень полезно. Но это уже совсем другая история.
Так вот, возвращаясь к стержню повествования. Надо отметить, в те светлые времена Уколова ещё предлагала местами не совсем бесполезный продукт. Это, видимо, была стадия перехода из специалиста, который может предложить рынку реально ПОЛЕЗНЫЕ услуги, в инфоцыгана, который умеет учить, учить и ещё раз учить! И больше, кажется, ничего.
«Что ж, Пятачок, у тебя есть дома ружьё?» – стадия перехода в инфоцыгана закончена, что мы и можем наблюдать в этом замечательном видео (я его прикреплю к последней части этого моего поста).
Всё оно сводится к идее «Как достичь успешного успеха» с помощью примитивного набора маня-триггерочков типа «Делай раз, два, три – и станешь успешным успешником!», рассчитанных на людей, которые не утруждают себя тем, чтобы подумать. Подумать вообще – и подумать над вопросом: а что такое, собственно, успех?
Абсолютное большинство людей без сомнения ставит знак равенства между успехом и богатством. Мне, как выпускнику физтеха, это видеть и смешно, и больно.
Успех НЕ РАВНО богатство.
Богатство НЕ РАВНО успех.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Да, богатые тоже плачут, и у богатых людей могут быть сплошные несчастья в личной жизни, проблемы со здоровьем, тяжелейшими зависимостями, семьей… Любимое на «Одноклассниках» утверждение «Плакать лучше в "Бентли", чем на засаленной кухне» олицетворяет лишь мечту простого человека об этом «Бентли». Плакать плохо везде, и знак неравенства от наличия «Бентли» не меняется.
Взять хотя бы покойного Бориса Березовского. Был ли он богат? Смешной вопрос. И всё-таки покончил с собой (сторонникам конспирологических теорий просьба пройти сразу к масонам). Перед смертью у него было активов на 800 миллионов долларов, – надо думать, прожил бы как-нибудь, перебиваясь с чёрной икры на красную, но прожил бы.
Да и не в икре дело – это тому самому человеку из низов мечтается о чёрной икре на гигантских омарах, о том же «Бентли» и о роскошном доме в «Москве-Сити». И такие мечтания – лишь свидетельство того, что у человека денег нет, а мышление – довольно нищенское. По-настоящему богатому человеку этот дом в «Москве-Сити» никуда не упёрся. Во-первых, потому, что домов там НЕ строят – вообще там всё сплошь скворечники-человейники, хотя и элитные. Во-вторых, это понты для неофитов, а по факту там и парковка 500 с хером рублей в час, и пробки вечные, и ничего такого там нет, чтобы мечтать там жить. Это с низов кажется, что вот оно, счастье.
А что бы Березовский сказал про Мишу Фадеева? Думаю, сравнивать нас было бы как минимум некорректно. По меркам Березовского Фадеев нищеброд, который не знает, как выглядит та самая вилка для омаров. А вот по меркам Миши Фадеева десятилетней давности сегодняшний Фадеев довольно состоятельный человек, со своим большим домом, хорошими машинами и регулярным отдыхом на даче на Сейшелах (но – мне ещё есть куда расти, да – в Таиланде, к примеру, я пока так и не побывал). В то же время я знаю людей, которые получают по 100-150 тысяч рублей в месяц, и совершенно счастливо живут, считая себя вполне состоятельными.
Так где та точка, где «не-богатство» переходит в «богатство»? С какой суммы начинаем считать?
Один из самых вредных советов, которые только дают инфоцыгане, – ставить перед собой амбициозные, масштабные цели и добиваться их. Это – полное отсутствие понимания у жертв инфоцыганщины того факта, что у каждого человека – свой потолок. Ну не сможет человек, которому кое-как хватает каждый день на сосиски из «Пятёрочки», купить дом на Лазурном берегу. Никак! Хоть он заведёт три копилки и обслюнявит всю квартиру страницами из «альбома желаний». Максимум, что он может сделать, – поставить цели, чуть-чуть превышающие его личный потолок, и идти к ним. Хотя бы для начала.
А сейчас – это вам подтвердит практически любой специалист – прямо скажем, резона ставить долгосрочные цели в принципе нет. Ситуация не располагает: велики шансы и на ракету в лоб, и на экономическую жопоньку, и на какой-нибудь новый интересный вирус.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Да, богатые тоже плачут, и у богатых людей могут быть сплошные несчастья в личной жизни, проблемы со здоровьем, тяжелейшими зависимостями, семьей… Любимое на «Одноклассниках» утверждение «Плакать лучше в "Бентли", чем на засаленной кухне» олицетворяет лишь мечту простого человека об этом «Бентли». Плакать плохо везде, и знак неравенства от наличия «Бентли» не меняется.
Взять хотя бы покойного Бориса Березовского. Был ли он богат? Смешной вопрос. И всё-таки покончил с собой (сторонникам конспирологических теорий просьба пройти сразу к масонам). Перед смертью у него было активов на 800 миллионов долларов, – надо думать, прожил бы как-нибудь, перебиваясь с чёрной икры на красную, но прожил бы.
Да и не в икре дело – это тому самому человеку из низов мечтается о чёрной икре на гигантских омарах, о том же «Бентли» и о роскошном доме в «Москве-Сити». И такие мечтания – лишь свидетельство того, что у человека денег нет, а мышление – довольно нищенское. По-настоящему богатому человеку этот дом в «Москве-Сити» никуда не упёрся. Во-первых, потому, что домов там НЕ строят – вообще там всё сплошь скворечники-человейники, хотя и элитные. Во-вторых, это понты для неофитов, а по факту там и парковка 500 с хером рублей в час, и пробки вечные, и ничего такого там нет, чтобы мечтать там жить. Это с низов кажется, что вот оно, счастье.
А что бы Березовский сказал про Мишу Фадеева? Думаю, сравнивать нас было бы как минимум некорректно. По меркам Березовского Фадеев нищеброд, который не знает, как выглядит та самая вилка для омаров. А вот по меркам Миши Фадеева десятилетней давности сегодняшний Фадеев довольно состоятельный человек, со своим большим домом, хорошими машинами и регулярным отдыхом на даче на Сейшелах (но – мне ещё есть куда расти, да – в Таиланде, к примеру, я пока так и не побывал). В то же время я знаю людей, которые получают по 100-150 тысяч рублей в месяц, и совершенно счастливо живут, считая себя вполне состоятельными.
Так где та точка, где «не-богатство» переходит в «богатство»? С какой суммы начинаем считать?
Один из самых вредных советов, которые только дают инфоцыгане, – ставить перед собой амбициозные, масштабные цели и добиваться их. Это – полное отсутствие понимания у жертв инфоцыганщины того факта, что у каждого человека – свой потолок. Ну не сможет человек, которому кое-как хватает каждый день на сосиски из «Пятёрочки», купить дом на Лазурном берегу. Никак! Хоть он заведёт три копилки и обслюнявит всю квартиру страницами из «альбома желаний». Максимум, что он может сделать, – поставить цели, чуть-чуть превышающие его личный потолок, и идти к ним. Хотя бы для начала.
А сейчас – это вам подтвердит практически любой специалист – прямо скажем, резона ставить долгосрочные цели в принципе нет. Ситуация не располагает: велики шансы и на ракету в лоб, и на экономическую жопоньку, и на какой-нибудь новый интересный вирус.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Но инфоцыгане, конечно, на таких тонких моментах не будут останавливаться. Поскольку их шаткое благополучие очень во многом держится на вечной вере русского человека в золотую рыбку, в волшебную палочку, в печку, которая сама довезёт его до Лазурного берега и там трансформируется в виллу. Ничего не было, а тут прошёл курсы, и оно раз – и появилось. Само.
А хотя нет, не само. Ещё один совет косметического масштаба и космической глупости от Уколовой – найти окружение, которое будет десятикратно превосходить вас по доходам, и учиться у него. Вот это совет, конечно, не лишённый полезности, но я бы не называл его космически глупым, если бы не был пропущен важный нюанс: а вы-то нахрена ТАКОМУ окружению?
Если очень постараться, конечно, можно автослесаря Васю запихнуть на собрание владельцев компаний-миллиардеров, но что он там будет делать? Стеснительно прятать сбитые ногти под не по размеру сидящий смокинг и слушать разговоры совершенно чужой для него сферы, где он не понимает проблем новых друзей, а те не понимают его?
И совсем другое дело, если Вася будет по пятницам пить пиво с бывшим коллегой, который открыл СТО и теперь делится с Васей, во сколько ему обошлось это открытие, да как он умудохался в сраные щщи, бегая по инстанциям, да как тяжело найти нормальных автослесарей и сколько им надо платить надо… Вот это уже самое что ни на есть полезное общение в кругу, который действительно может помочь стать чуть лучше и приподнять свой личный потолок. Та сфера, где Вася и полезного послушает, и может дать встречный хороший совет!
Но это моё мышление практика. Маркетолога-с-калькулятором-в-руках. А Уколова демонстрирует образцовый пример окончательного перехода в инфоцыганство. Грустный пример того, как небезнадёжный, местами толковый специалист превратился в 100% инфоцыгана-коуча-тренера-мотиватора успешного успеха на глазах у изумлённой публики. И если даже в фильмах лекарства от зомби-вирусов хотя бы пытаются придумать, то в жизни история пока не знает примеров, когда инфоцыган бы что-то осознал, раскаялся и ушёл приносить пользу обществу – хоть по специальности, хоть на заводе. И очень жаль.
Словарь говорит нам, что успех – это «достижение поставленных целей в задуманном деле, положительный результат чего-либо, общественное признание чего-либо или кого-либо» (то есть можно быть успешным финансово, в любви, в семье). Но никогда (по крайней мере, в этой Вселенной) успех не достигается на раз-два по заветам коучей. Чтобы его достичь, надо, сюрприз-сюрприз, пахать и вкладываться в ту сферу, где ты реально хоть что-то полезное из себя представляешь. И то это всё только для достижения своего личного потолка! А если вы хотите его превзойти – то, как в «Алисе в стране чудес», – нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть – надо бежать как минимум вдвое быстрее!
Но инфоцыгане никогда вам таких сложных тонкостей не скажут.
Но инфоцыгане, конечно, на таких тонких моментах не будут останавливаться. Поскольку их шаткое благополучие очень во многом держится на вечной вере русского человека в золотую рыбку, в волшебную палочку, в печку, которая сама довезёт его до Лазурного берега и там трансформируется в виллу. Ничего не было, а тут прошёл курсы, и оно раз – и появилось. Само.
А хотя нет, не само. Ещё один совет косметического масштаба и космической глупости от Уколовой – найти окружение, которое будет десятикратно превосходить вас по доходам, и учиться у него. Вот это совет, конечно, не лишённый полезности, но я бы не называл его космически глупым, если бы не был пропущен важный нюанс: а вы-то нахрена ТАКОМУ окружению?
Если очень постараться, конечно, можно автослесаря Васю запихнуть на собрание владельцев компаний-миллиардеров, но что он там будет делать? Стеснительно прятать сбитые ногти под не по размеру сидящий смокинг и слушать разговоры совершенно чужой для него сферы, где он не понимает проблем новых друзей, а те не понимают его?
И совсем другое дело, если Вася будет по пятницам пить пиво с бывшим коллегой, который открыл СТО и теперь делится с Васей, во сколько ему обошлось это открытие, да как он умудохался в сраные щщи, бегая по инстанциям, да как тяжело найти нормальных автослесарей и сколько им надо платить надо… Вот это уже самое что ни на есть полезное общение в кругу, который действительно может помочь стать чуть лучше и приподнять свой личный потолок. Та сфера, где Вася и полезного послушает, и может дать встречный хороший совет!
Но это моё мышление практика. Маркетолога-с-калькулятором-в-руках. А Уколова демонстрирует образцовый пример окончательного перехода в инфоцыганство. Грустный пример того, как небезнадёжный, местами толковый специалист превратился в 100% инфоцыгана-коуча-тренера-мотиватора успешного успеха на глазах у изумлённой публики. И если даже в фильмах лекарства от зомби-вирусов хотя бы пытаются придумать, то в жизни история пока не знает примеров, когда инфоцыган бы что-то осознал, раскаялся и ушёл приносить пользу обществу – хоть по специальности, хоть на заводе. И очень жаль.
Словарь говорит нам, что успех – это «достижение поставленных целей в задуманном деле, положительный результат чего-либо, общественное признание чего-либо или кого-либо» (то есть можно быть успешным финансово, в любви, в семье). Но никогда (по крайней мере, в этой Вселенной) успех не достигается на раз-два по заветам коучей. Чтобы его достичь, надо, сюрприз-сюрприз, пахать и вкладываться в ту сферу, где ты реально хоть что-то полезное из себя представляешь. И то это всё только для достижения своего личного потолка! А если вы хотите его превзойти – то, как в «Алисе в стране чудес», – нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть – надо бежать как минимум вдвое быстрее!
Но инфоцыгане никогда вам таких сложных тонкостей не скажут.
Про два подхода к налаживанию бизнес-процессов: дешевые-беспощадные курсы поспешного успеха vs. дорогая система, которая реально работает
Летел я некоторое время тому назад в Стамбул и традиционно листал журнал «Аэрофлота». Из профессионального интереса. Люблю, знаете ли, мерзко похихикать над идиотскими текстами и неэффективной глянцевой рекламой, которой переполнен данный журнальчег. Пальму первенства в моём антирейтинге бесполезных реклам последнего времени цепкими лапочками держит бренд итальянской дверной фурнитуры Morelli – он рекламируется в каждом номере журнала «Аэрофлот» годами, но реклама у них настолько бессмысленная и унылая, что не будет работать, даже если ею обклеить весь салон самолёта, включая иллюминаторы. (Пример рекламы тут. Глядя на нее, я могу сказать только одно: «Что это за нафиг?! Дверная ручка, торчащая из колеса Ferrari?! Ну пипец же!»)
Вот мне недавно понадобилось двери в доме поменять – думаете, я вспомнил про Morelli? Нэт. Даже в памяти ничего не вскинулось. Хотя я летаю чаще чаечки и регулярно просматриваю журнал «Аэрофлота» от корки до корки, то есть постоянно вижу рекламу этой самой фурнитуры Morelli и регулярно над ней бугагачу. Ну и чо? Она не работает. Повторюсь: в какой-то момент я оказался в ситуации, когда потенциально мог бы вспомнить об этой фурнитуре – но так и не вспомнил. Сейчас вот полетел, снова увидел этот ужас в журнальчеге – и возникла она снова в памяти!
Но в этом полёте меня заинтересовало ещё и кое-что другое: в журнале «Аэрофлота» была размещена статья про научный подход к мотивации персонала (фото под последней частью поста). В статье очень корявым кондово-рекламным языком до читателя доносили, что русские люди работают плохо, потому что их не умеют мотивировать. А японские и немецкие люди, мол, работают хорошо, потому как мотивированы правильно. И чтобы узнать, как же мотивировать своих сотрудников правильно, нужно позвонить по указанному телефону (спасибо хоть не отправить письмо почтовым гусем).
Ну, я немедленно скинул фотку Кириллу Тихонову, моему клиенту, моему исполнителю и вообще со всех сторон бизнес-партнёру. Кирилл, кто ещё не в курсе, из первого в России бизнес-спецназа Амивео. Амивео работает по срочным контрактам как операционный топ-менеджмент, и вопросы мотивации персонала – одна из их ключевых компетенций. Кирилл Тихонов посмотрел на фотку статьи, вздохнул. Сходил на сайт компании-рекламодателя и узнал: ничего осмысленного они не делают (вот так неожиданность), торгуют курсами по 46 000 руб. и ещё какую-то книжку написали.
То есть очередные продавцы успешного успеха, собиратели историй про то, как одна НЕмаленькая «Тойота» однажды шмогла. Смогла «Тойота», сможете и вы! Да-да!
Я не то что скептически отношусь к подобным курсам – я лицо себе фейспалмом пробиваю, когда их вижу. Особливо после того, как у меня самого в АМР поработали по срочному контакту бойцы Амивео. Они за три месяца полностью перестроили всю структуру компании, помогли нам не запутаться в собственных процессах во время кризиса роста. И нехилую плату за своё участие в проекте (около 2 млн руб.) Амивео отбили за первые же пару месяцев нашей работы по выстроенной ими системе (вот тут подробненько об этом).
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
Летел я некоторое время тому назад в Стамбул и традиционно листал журнал «Аэрофлота». Из профессионального интереса. Люблю, знаете ли, мерзко похихикать над идиотскими текстами и неэффективной глянцевой рекламой, которой переполнен данный журнальчег. Пальму первенства в моём антирейтинге бесполезных реклам последнего времени цепкими лапочками держит бренд итальянской дверной фурнитуры Morelli – он рекламируется в каждом номере журнала «Аэрофлот» годами, но реклама у них настолько бессмысленная и унылая, что не будет работать, даже если ею обклеить весь салон самолёта, включая иллюминаторы. (Пример рекламы тут. Глядя на нее, я могу сказать только одно: «Что это за нафиг?! Дверная ручка, торчащая из колеса Ferrari?! Ну пипец же!»)
Вот мне недавно понадобилось двери в доме поменять – думаете, я вспомнил про Morelli? Нэт. Даже в памяти ничего не вскинулось. Хотя я летаю чаще чаечки и регулярно просматриваю журнал «Аэрофлота» от корки до корки, то есть постоянно вижу рекламу этой самой фурнитуры Morelli и регулярно над ней бугагачу. Ну и чо? Она не работает. Повторюсь: в какой-то момент я оказался в ситуации, когда потенциально мог бы вспомнить об этой фурнитуре – но так и не вспомнил. Сейчас вот полетел, снова увидел этот ужас в журнальчеге – и возникла она снова в памяти!
Но в этом полёте меня заинтересовало ещё и кое-что другое: в журнале «Аэрофлота» была размещена статья про научный подход к мотивации персонала (фото под последней частью поста). В статье очень корявым кондово-рекламным языком до читателя доносили, что русские люди работают плохо, потому что их не умеют мотивировать. А японские и немецкие люди, мол, работают хорошо, потому как мотивированы правильно. И чтобы узнать, как же мотивировать своих сотрудников правильно, нужно позвонить по указанному телефону (спасибо хоть не отправить письмо почтовым гусем).
Ну, я немедленно скинул фотку Кириллу Тихонову, моему клиенту, моему исполнителю и вообще со всех сторон бизнес-партнёру. Кирилл, кто ещё не в курсе, из первого в России бизнес-спецназа Амивео. Амивео работает по срочным контрактам как операционный топ-менеджмент, и вопросы мотивации персонала – одна из их ключевых компетенций. Кирилл Тихонов посмотрел на фотку статьи, вздохнул. Сходил на сайт компании-рекламодателя и узнал: ничего осмысленного они не делают (вот так неожиданность), торгуют курсами по 46 000 руб. и ещё какую-то книжку написали.
То есть очередные продавцы успешного успеха, собиратели историй про то, как одна НЕмаленькая «Тойота» однажды шмогла. Смогла «Тойота», сможете и вы! Да-да!
Я не то что скептически отношусь к подобным курсам – я лицо себе фейспалмом пробиваю, когда их вижу. Особливо после того, как у меня самого в АМР поработали по срочному контакту бойцы Амивео. Они за три месяца полностью перестроили всю структуру компании, помогли нам не запутаться в собственных процессах во время кризиса роста. И нехилую плату за своё участие в проекте (около 2 млн руб.) Амивео отбили за первые же пару месяцев нашей работы по выстроенной ими системе (вот тут подробненько об этом).
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Ясное дело, что компетенции Амивео уникальны и стоят дорого. А продавать людям курсы и потом отправлять своих выпускников на все четыре стороны («Идите и пользуйтесь своим знанием, как хотите»), не отвечать за результат никак и никогда – ну, на это много ума не надо. С этим справится если не любой дурак, то каждый второй – точно. Главное – вещать поубедительнее и средний чек не задирать слишком высоко.
Я в принципе понимаю, почему бизнесмены покупаются (то есть покупают) курсы успешного успеха типа «Научная мотивация персонала». Маленькими суммами не страшно рисковать и терять их не так уж обидно: вам же не жалко 46 тыс., чтобы узнать, как в «Тойоте» на вашем месте бы делали? Я в своей деятельности с таким сталкиваюсь регулярно. Когда мне пишут: «А зачем это я буду платить тебе, Фадееы, 2 млн руб. за рекламную кампанию, если могу платить по 50 тыщ в месяц девочке-декретнице за ведение трёх соцсетей?». Да низачем! Что я еще могу на это ответить? Если вас устраивает, что эти 50 тыщ не отобьются никогда и за год вы потеряете 600 тыс. руб., никуда не двинув свой бизнес и ничего не поняв о своём продукте/рынке/аудитории, – ну… Ладно. Платите декретнице, мне-то что.
Вот так и с операционными процессами. Видимо, предпринимателям просто комфортно ходить на курсы успешного успеха, которые стоят всего 46 тыс. руб. Совсем копейки по сравнению со стоимостью работы операционного топ-менеджмента в аренду от Амивео! Хотя если смотреть на стоимость курса как на 46 тысяч ГАРАНТИРОВАННО ПОТЕРЯННЫХ рублей, то сумма очень даже немаленькая. Я не знаю, какой смысл выбрасывать 46 тыс. рублей, или тысячу рублей, или 100 тысяч.
Зато я теперь точно, на 100% знаю, какой смысл вложить 1,5-2 млн руб. в СИСТЕМУ, которая позволит развивать и расширять бизнес. Вот с Амивео мы сейчас идём на второй проект, менее масштабный по сравнению с первым – будем донастраивать операционное управление и штатную структуру, дозатачивать под задачи АМР внедрённую в прошлом году CRM (систему управления проектами). Всего 1,5 млн рублей на 6 месяцев работы. И я точно знаю, что к концу года все эти вложения окуплю кратно.
Если кто-то не знал или забыл, то я напомню, что первый в России бизнес-спецназ Амивео – это операционные директора, которых можно нанять по срочному контракту. О том, как именно они мне выстроили процессы, я писал в ноябре (вот тут подробности).
У Амивео бешеный бэкграунд и широчайший, объёмнейший взгляд на бизнес-процессы: и с крупными компаниями они работали, и с мелкими, с производственниками, и со сферой услуг, и с купи-перепродайками, и со сложными B2B-проектами… Они видели разное устройство бизнеса, выстраивали процессы под разные задачи.
Именно то, что люди с таким огромным, богатейшим опытом работают по срочным контрактам – крайне удачно. Во-первых, это делает супер-компетентных практиков из бизнес-спецназа Амивео доступными даже (жирненькому) мелкому бизнесу.
Во-вторых, это, блин, практично: пригласить операционных директоров широчайшего профиля на проектную работу, заплатив за чётко определённые процессы. Потому как если нанять штатного операционного директора – ему нужно будет постоянно, годами платить много-сотен-тысячную зарплату. При том, что у этого специалиста будет более узкая специализация, чем у Амивео.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Ясное дело, что компетенции Амивео уникальны и стоят дорого. А продавать людям курсы и потом отправлять своих выпускников на все четыре стороны («Идите и пользуйтесь своим знанием, как хотите»), не отвечать за результат никак и никогда – ну, на это много ума не надо. С этим справится если не любой дурак, то каждый второй – точно. Главное – вещать поубедительнее и средний чек не задирать слишком высоко.
Я в принципе понимаю, почему бизнесмены покупаются (то есть покупают) курсы успешного успеха типа «Научная мотивация персонала». Маленькими суммами не страшно рисковать и терять их не так уж обидно: вам же не жалко 46 тыс., чтобы узнать, как в «Тойоте» на вашем месте бы делали? Я в своей деятельности с таким сталкиваюсь регулярно. Когда мне пишут: «А зачем это я буду платить тебе, Фадееы, 2 млн руб. за рекламную кампанию, если могу платить по 50 тыщ в месяц девочке-декретнице за ведение трёх соцсетей?». Да низачем! Что я еще могу на это ответить? Если вас устраивает, что эти 50 тыщ не отобьются никогда и за год вы потеряете 600 тыс. руб., никуда не двинув свой бизнес и ничего не поняв о своём продукте/рынке/аудитории, – ну… Ладно. Платите декретнице, мне-то что.
Вот так и с операционными процессами. Видимо, предпринимателям просто комфортно ходить на курсы успешного успеха, которые стоят всего 46 тыс. руб. Совсем копейки по сравнению со стоимостью работы операционного топ-менеджмента в аренду от Амивео! Хотя если смотреть на стоимость курса как на 46 тысяч ГАРАНТИРОВАННО ПОТЕРЯННЫХ рублей, то сумма очень даже немаленькая. Я не знаю, какой смысл выбрасывать 46 тыс. рублей, или тысячу рублей, или 100 тысяч.
Зато я теперь точно, на 100% знаю, какой смысл вложить 1,5-2 млн руб. в СИСТЕМУ, которая позволит развивать и расширять бизнес. Вот с Амивео мы сейчас идём на второй проект, менее масштабный по сравнению с первым – будем донастраивать операционное управление и штатную структуру, дозатачивать под задачи АМР внедрённую в прошлом году CRM (систему управления проектами). Всего 1,5 млн рублей на 6 месяцев работы. И я точно знаю, что к концу года все эти вложения окуплю кратно.
Если кто-то не знал или забыл, то я напомню, что первый в России бизнес-спецназ Амивео – это операционные директора, которых можно нанять по срочному контракту. О том, как именно они мне выстроили процессы, я писал в ноябре (вот тут подробности).
У Амивео бешеный бэкграунд и широчайший, объёмнейший взгляд на бизнес-процессы: и с крупными компаниями они работали, и с мелкими, с производственниками, и со сферой услуг, и с купи-перепродайками, и со сложными B2B-проектами… Они видели разное устройство бизнеса, выстраивали процессы под разные задачи.
Именно то, что люди с таким огромным, богатейшим опытом работают по срочным контрактам – крайне удачно. Во-первых, это делает супер-компетентных практиков из бизнес-спецназа Амивео доступными даже (жирненькому) мелкому бизнесу.
Во-вторых, это, блин, практично: пригласить операционных директоров широчайшего профиля на проектную работу, заплатив за чётко определённые процессы. Потому как если нанять штатного операционного директора – ему нужно будет постоянно, годами платить много-сотен-тысячную зарплату. При том, что у этого специалиста будет более узкая специализация, чем у Амивео.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️
Во-третьих, штатные операционные директора могут, образно говоря, сопли жевать на рабочем месте. А операционные директора из Амивео, нанятые на срочный контракт, не тратят впустую ни минуты своего и чужого времени. Они приходят в ваш офис или на производство, открывают ноутбуки и говорят: «Привет, мы теперь ваши операционные директора, мы позаботимся о производственных процессах, выстроим штатную структуру, отчётность, систему учёта и контроля основных параметров бизнеса».
И с этими словами Амивео погружаются по уши в ваши рабочие процессы, сами общаются с людьми, сами анализируют операционку. Потом разрабатывают план по улучшению, автоматизации, гармонизации процессов в кадрах, в IT, в операционном управлении. И сами же внедряют свои планы в жизнь, выстраивая чётко работающие процессы, которые позволят компании выйти на новый уровень.
Выстраивают структуру, по мере отстройки передавая все функции штатным сотрудникам, после чего откланиваются и уходят работать по следующему контракту. А вы остаётесь с выстроенной, отлаженной, надёжной производственной системой и можете смело расти дальше. Это всё – за какие-нибудь месяцы!
И пока операционные директора из бизнес-спецназа Амивео решают все вышеозначенные задачи, собственник занимается СВОЕЙ прямой задачей – развивает бизнес. Ему ни на минуту не нужно задумываться о том, как перестроить штат, обучить, нанять-уволить людей, кто будет настраивать IT-архитектуру под работу по-новому… Нет. Все эти процессы – в надёжных руках супер-опытных практиков.
Это вот ВООБЩЕ не то же самое, что сходить на курсы успешного успеха про научный подход к мотивации японских немцев. А потом выйти с этих курсов на холодные ступеньки с немым вопросом в глазах: «И чё?». И как мне, собственнику, распорядиться этими знаниями? Как научные теоретизирования помогут конкретно взятому мне в конкретно взятой моей компании? Что именно мне нужно сделать, чтобы воспользоваться полученной информацией? И нафига я вообще за неё кому-то платил, она же точно есть в отрытом доступе… Стоп, а не дурак ли я?
Ну то есть конкретно я-то, Миша Фадеев, точно не дурак: я и до работы с Амивео не покупался на такую рекламу. А сколько народа покупается? Рядом со мной в самолёте сидела женщина лет 40+ и внимательно читала эту самую статью про научный подход к мотивации персонала. Вполне возможно, она – будущий внимательный слушатель курсов успешного-поспешного успеха. Один из многих людей, которые занесут 46 тыс. руб. Упаковщикам Алмазных Истин, доступных в открытых источниках и никак не приложимых к проблемам конкретного бизнеса.
Неистребимо человечье желание найти волшебную кнопку и ею решить свои проблемы – вместо того, чтобы терпеливо и осознанно выстраивать работающую систему, заточенную предметно под конкретные условия и решение конкретных задач.
Вот уж действительно: скупой платит дважды, а тупой – безостановочно.
P. S. Ниже приложу картинку с фоткой статьи в журнале, но еще и вот тут по ссылочке она лежит. Телега – она такая, может внезапно текст сильно пережать, и вы нифига не сможете прочитать. А по ссылке – 100% сможете.
Во-третьих, штатные операционные директора могут, образно говоря, сопли жевать на рабочем месте. А операционные директора из Амивео, нанятые на срочный контракт, не тратят впустую ни минуты своего и чужого времени. Они приходят в ваш офис или на производство, открывают ноутбуки и говорят: «Привет, мы теперь ваши операционные директора, мы позаботимся о производственных процессах, выстроим штатную структуру, отчётность, систему учёта и контроля основных параметров бизнеса».
И с этими словами Амивео погружаются по уши в ваши рабочие процессы, сами общаются с людьми, сами анализируют операционку. Потом разрабатывают план по улучшению, автоматизации, гармонизации процессов в кадрах, в IT, в операционном управлении. И сами же внедряют свои планы в жизнь, выстраивая чётко работающие процессы, которые позволят компании выйти на новый уровень.
Выстраивают структуру, по мере отстройки передавая все функции штатным сотрудникам, после чего откланиваются и уходят работать по следующему контракту. А вы остаётесь с выстроенной, отлаженной, надёжной производственной системой и можете смело расти дальше. Это всё – за какие-нибудь месяцы!
И пока операционные директора из бизнес-спецназа Амивео решают все вышеозначенные задачи, собственник занимается СВОЕЙ прямой задачей – развивает бизнес. Ему ни на минуту не нужно задумываться о том, как перестроить штат, обучить, нанять-уволить людей, кто будет настраивать IT-архитектуру под работу по-новому… Нет. Все эти процессы – в надёжных руках супер-опытных практиков.
Это вот ВООБЩЕ не то же самое, что сходить на курсы успешного успеха про научный подход к мотивации японских немцев. А потом выйти с этих курсов на холодные ступеньки с немым вопросом в глазах: «И чё?». И как мне, собственнику, распорядиться этими знаниями? Как научные теоретизирования помогут конкретно взятому мне в конкретно взятой моей компании? Что именно мне нужно сделать, чтобы воспользоваться полученной информацией? И нафига я вообще за неё кому-то платил, она же точно есть в отрытом доступе… Стоп, а не дурак ли я?
Ну то есть конкретно я-то, Миша Фадеев, точно не дурак: я и до работы с Амивео не покупался на такую рекламу. А сколько народа покупается? Рядом со мной в самолёте сидела женщина лет 40+ и внимательно читала эту самую статью про научный подход к мотивации персонала. Вполне возможно, она – будущий внимательный слушатель курсов успешного-поспешного успеха. Один из многих людей, которые занесут 46 тыс. руб. Упаковщикам Алмазных Истин, доступных в открытых источниках и никак не приложимых к проблемам конкретного бизнеса.
Неистребимо человечье желание найти волшебную кнопку и ею решить свои проблемы – вместо того, чтобы терпеливо и осознанно выстраивать работающую систему, заточенную предметно под конкретные условия и решение конкретных задач.
Вот уж действительно: скупой платит дважды, а тупой – безостановочно.
P. S. Ниже приложу картинку с фоткой статьи в журнале, но еще и вот тут по ссылочке она лежит. Телега – она такая, может внезапно текст сильно пережать, и вы нифига не сможете прочитать. А по ссылке – 100% сможете.
Новая статья на FFAD.ru. О разнице между деньгами сегодня и деньгами завтра
Время – деньги. Удивительно, но продавцы успеха и прочие учителя мышлению миллионера не учат таким простым вещам. Хотя, казалось бы, «время – деньги» – фраза, набившая оскомину. А инфокоучи как раз спецы по проговариванию подобных банальностей. Но нет! Им интереснее лить цистернами патоку про счастливое завтра. А оно не наступит, если ты немедленно не начнёшь думать, как богатей с Уолл-Стрит.
Я даже придумал идею курса на миллион долларов. Берём все пословицы и поговорки про деньги, время и работу («Делу время – потехе час», «Время лечит», «Всему своё время», «Мал золотник да дорог», «Дорога ложка к обеду» и т. д.). Затем размазываем их тонким слоем по 5 модулям – каждый последующий, естественно, дороже предыдущего. Каждую мысль разжёвываем до атомов. Называем курс примерно так: «Прыжок из бедности в изобилие», или «Подробнейшая инструкция, как стать миллионером», или «Секреты миллиардеров. Принципы, по которым живут богатейшие люди планеты». Далее верстаем презентации в PDF, записываем парочку видео в гостиничном номере «Москвы Сити», делаем лендинг с возможностью оплаты и сидим ждём смс-ки от банка. Делать всё это я, конечно же, не буду. Но даже такой курс мне кажется куда полезнее, чем всё это нынешнее бесстыдство.
Тем не менее, я хотел бы поговорить про отношения С деньгами и отношение К деньгам. Поговорить с точки зрения бизнесмена – то есть в прямом смысле человека дела. Никакой эзотерики и абстрактных конструкций. Только настоящий, живой бизнес с реальными примерами из практики! Я постепенно шёл к бизнесу с многомиллионными оборотами. Да-да, быстро это сделать не получается, что бы вам там не говорили коучи-достигаторы. Тернистый путь к заветным ноликам в графе «Обороты» заставил меня усвоить одну мысль: деньги сегодня и деньги завтра – это разные деньги.
Любой учебник по экономике вам скажет то же самое, но другими словами, а именно: деньги делают деньги. Это такое же средство производства, как и, к примеру, молотки. Если плотнику нужно вколотить гвоздь сегодня, а молоток у него будет только завтра, то работа встаёт. Он не может сдать эту работу и получить за неё оплату. Более того, он не может приступить к следующей работе и получить за неё аванс. Помножьте этот пример на обороты любого бизнеса и поймёте, сколько он теряет от нерасторопности и пренебрежением временем.
Какого подрядчика ни возьми, он вам скажет, что оплату лучше получить как можно скорее. Особенно когда часть денег уходит не ему в карман, а на оплату конкретных действий. Например, закуп рекламы или материалов. В своей новой статье на «Фадеевщине» я подробно рассматриваю тезис «деньги сегодня и деньги завтра – это разные деньги» и, как водится, снабжаю его примерами из собственного бизнеса. А там такие анекдоты из жизни – нарочно не придумаешь. Взять хотя бы случай, когда часовая задержка с выставлением счёта обернулась трёхнедельным простоем проекта. Вообще помешать проведению оплаты от клиента может всё что угодно. Даже смерть. Про это у меня тоже есть история в статье. Welcome!
Время – деньги. Удивительно, но продавцы успеха и прочие учителя мышлению миллионера не учат таким простым вещам. Хотя, казалось бы, «время – деньги» – фраза, набившая оскомину. А инфокоучи как раз спецы по проговариванию подобных банальностей. Но нет! Им интереснее лить цистернами патоку про счастливое завтра. А оно не наступит, если ты немедленно не начнёшь думать, как богатей с Уолл-Стрит.
Я даже придумал идею курса на миллион долларов. Берём все пословицы и поговорки про деньги, время и работу («Делу время – потехе час», «Время лечит», «Всему своё время», «Мал золотник да дорог», «Дорога ложка к обеду» и т. д.). Затем размазываем их тонким слоем по 5 модулям – каждый последующий, естественно, дороже предыдущего. Каждую мысль разжёвываем до атомов. Называем курс примерно так: «Прыжок из бедности в изобилие», или «Подробнейшая инструкция, как стать миллионером», или «Секреты миллиардеров. Принципы, по которым живут богатейшие люди планеты». Далее верстаем презентации в PDF, записываем парочку видео в гостиничном номере «Москвы Сити», делаем лендинг с возможностью оплаты и сидим ждём смс-ки от банка. Делать всё это я, конечно же, не буду. Но даже такой курс мне кажется куда полезнее, чем всё это нынешнее бесстыдство.
Тем не менее, я хотел бы поговорить про отношения С деньгами и отношение К деньгам. Поговорить с точки зрения бизнесмена – то есть в прямом смысле человека дела. Никакой эзотерики и абстрактных конструкций. Только настоящий, живой бизнес с реальными примерами из практики! Я постепенно шёл к бизнесу с многомиллионными оборотами. Да-да, быстро это сделать не получается, что бы вам там не говорили коучи-достигаторы. Тернистый путь к заветным ноликам в графе «Обороты» заставил меня усвоить одну мысль: деньги сегодня и деньги завтра – это разные деньги.
Любой учебник по экономике вам скажет то же самое, но другими словами, а именно: деньги делают деньги. Это такое же средство производства, как и, к примеру, молотки. Если плотнику нужно вколотить гвоздь сегодня, а молоток у него будет только завтра, то работа встаёт. Он не может сдать эту работу и получить за неё оплату. Более того, он не может приступить к следующей работе и получить за неё аванс. Помножьте этот пример на обороты любого бизнеса и поймёте, сколько он теряет от нерасторопности и пренебрежением временем.
Какого подрядчика ни возьми, он вам скажет, что оплату лучше получить как можно скорее. Особенно когда часть денег уходит не ему в карман, а на оплату конкретных действий. Например, закуп рекламы или материалов. В своей новой статье на «Фадеевщине» я подробно рассматриваю тезис «деньги сегодня и деньги завтра – это разные деньги» и, как водится, снабжаю его примерами из собственного бизнеса. А там такие анекдоты из жизни – нарочно не придумаешь. Взять хотя бы случай, когда часовая задержка с выставлением счёта обернулась трёхнедельным простоем проекта. Вообще помешать проведению оплаты от клиента может всё что угодно. Даже смерть. Про это у меня тоже есть история в статье. Welcome!
Прекрасное, прекрасное видео! Концентрированный срыв покровов с впаривателей курсов всех мастей. Ну то есть с инфоцыган.
Там полторы минуты, не поленитесь позырить. Я лично выл от восторга.
И да, если кто не читал – настоятельно рекомендую мой фундаментальный труд про граждан данной категории: «11 признаков профессионального инфоцыгана». Там концентрат не хуже, чем в этом видосике!
⬇️⬇️⬇️
Там полторы минуты, не поленитесь позырить. Я лично выл от восторга.
И да, если кто не читал – настоятельно рекомендую мой фундаментальный труд про граждан данной категории: «11 признаков профессионального инфоцыгана». Там концентрат не хуже, чем в этом видосике!
⬇️⬇️⬇️