😊 Приятная встреча в Ижевске и мой особый рекомендасьон

Помимо всего прочего, на конференции DIGITAL UDMURTIA встретился с Юлией Шустрой — с ней я познакомился ещё во время безумной недельной изоляции поездки на Чукотку (мы там умудрились оказаться в заброшенном ядерном арсенале).

Удивительный человек и один из сильнейших спецов по речи и эффективным коммуникациям. Сам неоднократно был свидетелем, как ей удаётся заводить новые знакомства и собирать вокруг себя аудиторию. В последнее время мы частенько пересекаемся с ней на разных конфах.

Чем меня зацепила Юля:

✦ 15 лет эфирного опыта в качестве корреспондента и ведущей на федеральных каналах. Она общалась со всеми: от бомжей до президентов. И даже в горячих точках была

✦ На выступлениях Юли везде неизменно полные залы и максимальное вовлечение людей. Потому что крутой спикер

✦ А в тележоньке у неё особый формат контента. Что-то среднее между лайфстайлом и информационкой. Обязательно посмотрите

Такого крутого спеца с большим удовольствием готов с лёгкостью рекомендовать всем, кто выступает в качестве спикера или занимается нетворкингом. Или только думает начать.

👉 Так что кому интересна тема чёткой и уверенной речи, оставляю ссылку на её канал https://www.tg-me.com/uroki_ot_shustroy. Прямо в шапке там лежит бесплатный гайд «С чего начать улучшать речь». Забирайте!

🤔 Как посчитать потенциальные охваты в ПромоСтраницах?

Недавно в личку прилетел интересный вопрос: «Как узнать/рассчитать "потолок" по показам/охватам под мой продукт/категорию товара/нишу?»

Давайте разберёмся, почему этот вопрос сложнее, чем кажется на первый взгляд. Дело в том, что это просто невозможно сделать.

✦ Суть ПромоСтраниц

ПромоСтраницы в первую очередь работают на формирование спроса, а не с уже сформированными потребностями (как, например, в Директе). Да, в ПромоСтраницах недавно появилась реклама в Поиске. И в целом, статьи иногда могут очень даже неплохо перфомить, но это всё же не основная задача инструмента.

✦ Почему нельзя посчитать «потолок»?

В случае с формированием спроса мы показываем рекламу людям, которые ещё не думали о нашем продукте. Как посчитать тех, кто ещё не знает, что ему нужно? Можно, конечно, попробовать опереться на соцдем или поведенческие паттерны, но это всё равно что гадать на кофейной гуще.

И даже если мы «выжжем» одну целевую группу нашими текстами, то с новыми сценариями и заходами мы просто переключаемся на другой сегмент. Например, сегодня мы ищем под продукт «блендеры» зожников и рассказываем в материалах про полезные зелёные коктейли, а завтра — описываем молодых мам, которые на тех же самых блендерах могут делать вкусное пюре для детей.

Собственно, именно по этой причине и нужно создавать много креативов (текстов) с разными заходами, на разные целевые группы. Чем больше текстов, тем ширше охват и эффективнее реклама.

Поэтому вместо поиска несуществующего «потолка» лучше сосредоточиться на системных экспериментах:

1. Тестировать разные сегменты аудитории
2. Пробовать различные креативы и подачу
3. Анализировать результаты и масштабировать успешные кампании

Технически, выходит так, что в ПромоСтраницах нет потолка ёмкости аудитории. Если, конечно, постоянно адаптироваться и работать с разными сегментами.

#промостраницы

🤣 Кажется, гугл недолюбливает творчество нейросетей

Пятничное….

🏄 Как запустить новое направление или продукт

Пару месяцев назад довелось принять участие на круглом столе конференции The Trends, где вместе с коллегами мы поразмышляли, обсудили и поделились опытом о том, как вообще запускать новые направления в компании: с точки зрения процессов, команды и мотивации, а также откуда на это брать ресурсы, которых нет. Хорошая вышла беседа, откровенная.

Пусть и не по самым горячим следам, но всё же мы выпустили на прошлой неделе статью для медиа «Бриф» с сами интересными цитатами того круглого стола.

Точно будет интересно руководителям и проектным менеджерам. 

👉 Прошу любить и жаловать: https://brief-media.ru/kak-zapustit-novyj-produkt-v-agentstve/

🤓 Метатемы в Дзене как стратегия продвижения

Не секрет, что Дзен активно продвигает новую функцию — «Темы», своеобразный аналог хэштегов, которые система автоматически присваивает каждому материалу. Даже слоган рекламной кампании 2024 года звучит: «Будь в теме, будь в Дзене».

Помимо крупных тем (Еда, Путешествия, Спорт и другие), недавно появились метатемы — подборки контента по узкой тематике.

Например, в разделе «Путешествия» это могут быть города: Сочи, Москва, Хургада и другие. Есть и совсем специфические подборки, такие как «Рестораны Казани» или «Веранды и рестораны Сочи».

Через метатемы можно получать дополнительный трафик, хотя сегодня он и невелик. Но это пока.

Мысли по этому поводу:

✦ Паттерны поведения аудитории ещё не сформировались, и пока «темами» не пользуются столь активно
✦ Поэтому трафик на материал в такой подборке не слишком значителен
✦ Но Дзен активно развивает это направление и будет формировать у пользователей привычку подписываться на темы и читать их
✦ Следовательно, трафик будет только расти
✦ И так, по капельке получится ручеёк дополнительных охватов
✦ Также думаю, что метатемы в будущем будут лучше индексироваться поисковиками

Сегодня попасть в подборки можно разными способами: автоматически, через присвоение тематики алгоритмом (пока работает не очень точно) или участвуя в спецпроектах.

Недавно я принял участие в одном из таких проектов, когда писал цикл о путешествии в Казань. Мои материалы с обзорами местных ресторанов сразу же оказались на первом экране подборки «Рестораны Казань»:

✦ Где попробовать Казань на вкус или как мы поужинали в халяльном ресторане «Мархаба

✦ Где вкусно провести вечер компанией в Казани. Отзыв на чешский бар «Черновар» в центре города

❗️То есть, если такая подборка окажется на первой странице выдачи поисковика, то... для рестораторов солнечной столицы Татарстана это ещё одна точка касания для потенцильных клиентов. 

Посмотрим, как будет развиваться эта история. Но присмотреться к ней советую уже сегодня.

#дзен

🔗 Прочность цепи определяется прочностью её слабейшего звена

Полным ходом у нас в команде идёт ежегодная массовая сертификация по Яндекс ПромоСтраницам. Пришло время обновлять статусы специалистов, да и лишний раз проверить знания полезно.

Процесс вызвал острое желание высказать одну управленческую мысль:

Часто в бизнесе (особенно в агентском) производство и продажи разобщены. Менеджер по продажам может наобещать клиенту многое, чтобы быстрее заключить сделку, а затем проектная команда изо всех сил пытается удержать заказчика, потому что ожидания разошлись с реальностью.

Уверен, с этой проблемой сталкивались многие. Можно идеально выстроить процесс оказания услуги, но если первое звено — сейлз — слабо понимает услугу (зачем она нужна, какие задачи решает, когда она НЕ нужна и т.д.), то он легко может всё поломать. И потом придётся болезненно разбираться с последствиями. Да и в принципе, такой подход в B2B знатно снижает коэффициент конверсии в сделку.

❗️Я твёрдо убеждён, что менеджер по продажам — часть команды, а его погружение в продукт должно быть максимальным. Причём не только в теории, но и на практике — при необходимости он должен уметь сам запустить кампанию, разобраться в интерфейсе, провести анализ статистики. Ему НЕ НУЖНО это делать, но он должен УМЕТЬ это делать.

Это сразу даёт преимущество в переговорах (экспертиза всегда хорошо продаётся) и усиливает всю команду. Тогда и работа с ожиданиями клиента будет правильной, и проект будет успешным в долгосрочной перспективе.

Как этого добиться? Нужно процессно включать сейлза в команду, обучать на практике и регулярно обновлять его знания. В своё время, когда мы только запускали направление по Яндекс Дзену, я разработал целый мини-курс с тестами, чтобы весь отдел продаж умел работать с интерфейсом рекламного кабинета.

💪 Поэтому у нас сертификацию по ПромоСтраницам всегда проходят все: от сейлзов до редакторов, а не только продюсеры. И это делает команду круче.

🤣 Claude предлагает не тупить

Игрался давеча с одним коммерческим текстом про принтеры, пробовал применять разные стили повествования. И тут Claude выдаёт простую и понятную мысль: «Народ, не тупите!».

С такой идеей и понедельник начать не боязно.

Всем отличной недели! 🖖

🔥 Как внедрить нейросети в маркетинг. Горячо, обжигающе и злободневно!

Ура, наконец-то мы зарелизили долгожданное интервью с Олегом Копыловым, главой редакции Яндекс ПромоСтраниц.

Беседа будет интересно всем, кто подумывает о внедрении в своей жизни / работе / коллективе электромозгов в любом из проявлений. 

✦ ПОГОВОРИЛИ О ТАКОМ

— Как толково внедрять нейронки в бизнес и с какими трудностями приходится сталкиваться
— Какой это даёт эффект на бизнес-показатели
— Как команда нейроредакции Яндекса ПромоСтраниц применяют нейросети 
— Про практическое использование ИИ в повседневной рутине 
— Какие глобальные ИИ-тренды нас ждут
— Почему нейротексты не будут дешевле человеческих и всегда ли они нужны вообще
— С чего начать обучаться промпт-инжинирингу

👉 Смотрим здесь: https://youtu.be/fZth59SiARk

Олегу большое спасибо за интервью — очень круто вышло! 🙏

#интервью

👍 В Дзене открылась возможность переноса видео с YouTube

Сегодня в кабинете Дзена был обнаружен баннер с предложением перенести видео с YouTube. Хорошая опция, но доступная не всем каналам, а лишь только крупным или прошедших верификацию.

Нужно, чтобы канал соответствовал одному из условий:

① Аккаунт с галочкой в Дзене, ВКонтакте, YouTube, TikTok, Telegram или Twitch
② Минимум 50 000 подписчиков на одной из этих платформ

По видео тоже есть условия. Каждый ролик должен:

① Весить не более 70 Гб
② Длиться не более 8 часов
③ Не иметь ограничений приватности на YouTube

Если всё ок, то заполняется заявка на автоматический перенос. И дальше должно произойти счастье.

Единственно, стоит учесть, что видео вероятно будет залито единомоментно, и я бы не ждал от алгоритма серьезной открутки на такое пакетное размещение.

#дзен

😜 Мемасик от нейронки для моей новой презы о нейроредакции

Отличного начала недели!