💥 Как правильно запускать рекламу в ПромоСтраницах. Эффективная стратегия

Коллеги из Яндекса выпустили крайне полезную статью о том, как они запускали рекламу для Маркета. Особенно мне понравилось, как подробно описана логика, которая в итоге и привела проект к успешному успеху.

Готов подписаться под каждым словом ребят, потому как это действительно работающая и правильная стратегия запуска в ПромоСтраницах.

Для удобства выделю главное из рассказанного.

✦ КАК ЗАПУСКАЛИ РЕКЛАМУ

① Пошли в Wordstat и посмотрели, в каких категориях товаров пользователям сложнее всего сделать свой выбор

② Именно для этих категорий написали новые рекламные статьи. 40 штук! Все 40 статей сразу запустили в продвижение

③ Статьи дорабатывали по ходу рекламной кампании. Из 40 текстов в первозданном виде выжили только 10%

④ Каждую статью тестировали по двум стратегиям: оплата за цену перехода и оплата за цену дочитывания. Когда понимали, что одна РК работает лучше другой, то худшую отключали и оставляли только лучшую

⑤ Каждую неделю выпускали по две новые статьи на те темы, которые работают лучше всего. Таким образом, масштабировали наиболее успешные

В итоге научились делать такие подходы, которые дают много заказов, где низкий CPO и маленькая стоимость заказа. Также научились продавать дорогие продукты, которые снижали ДРР.

И главное, смотрели отложенный эффект, а не только ласт-клик. Обратили внимание, что после прочтения статьи пользователи делают в три раза больше заказов, чем по ласт-клику, а если увеличить окно атрибуции до семи дней, то и количество конверсий увеличивается в семь раз.

👉 Полное описание здесь: https://vc.ru/marketing/873199-bitva-kontenta-zachem-my-zapustili-40-reklamnyh-kampaniy-v-promostranicah-i-chto-iz-etogo-vyshlo

Хороший материал, рекомендую к обязательному изучению!

#промостраницы #аналитика

🙀 Шок! Узнай, кому не подходят ПромоСтраницы! Жми, читай, обижайся на кликбейт, звони 89295551832 на меня поорать

Именно с таким дичайшим заголовком Игорян выпустил вчера статью по мотивам недавнего доклада на Суровом Питерском СММ (на котором он, к слову, выступает уже третий год подряд).

Внутри кейсы с реальными цифрами из самых разных бизнес-направлений: HoReCa, медицина, E-com, инфобиз, B2B и др. 

Все, кто не хочет 45 минут смотреть видео, может потратить 4 минуты на чтение с аналогичным результатом. А потом позвонить и отругать Игоряна за кликбейт и эксцентричную подачу материала. 🤣

👉 Кейсы и статья здесь: https://vc.ru/marketing/906353-shok-uznay-komu-ne-podhodyat-promostranicy-zhmi-chitay-obizhaysya-na-klikbeyt-zvoni-89295551832-na-menya-poorat

#промостраницы #HoReCa #медицина #недвижимость

😡 Что делать, если канал в Дзене вдруг «заболел», а раньше всё было хорошо?

На выходных в чатик поступил отличный вопрос. Для полноты картины приведу его полностью (оригинальная орфография сохранена):

«Здравствуйте. Не знаю можно ли сюда писать или нет. Но хотелось бы разобраться и получить совет, так как поддержка Дзена всегда отвечает однотипно и шаблонно. Дело в том, что у меня довольно средненький канал с 27 тысячами подписчиков. Когда я раньше писал туда статьи и заливал ролики, то они получали всегда хорошие показы и соответственно, дочитываний. Но сейчас, примерно с начала октября, мои новые материалы не получают и 1 тысячи показов и максимум 100 дочитываний, то же самое с роликами и видео. Отписки поддержки о CTR и откликах - галимое вранье, так как у меня на канале какой был CTR, такой и остался, просто когда публикуешь материал, то на определенном количестве показов показы на новые материалы просто уходят в ноль и все. Думаю, что разговоры про отклики аудитории вранье полное. Почему то еще в сентябре мой канал читали и шли показы на новые статьи и видео, а сейчас бац и нет. Думаю, что намеренно скручивают канал. Помогите разобраться, пожалуйста. Не понимаю куда еще писать, если поддержка Дзена отвечает как робот:(((»

К слову, и в личке мне частенько стучатся с подобным. Что для авторов, что для представителей брендов ответ у меня одинаковый. Далее постараюсь его дать максимально развёрнуто. И не уверен, что он понравится всем.

❗️Начну с очевидного — никаких «волшебных советов» не существует

В принципе, чтобы постараться найти причину взлётов и падений надо глубоко зарыться в анализ канала и контента. Уйти в аналитику, выявить закономерности (если они есть) и как ни парадоксально — начать тестировать гипотезы со сменой контентной стратегии. Обычно это помогает, зачастую далеко не сразу. Собственно, в этом обычно и заключается значительная часть консультаций, которые я провожу для брендов по развитию в Дзене.

👉 Вот хороший пример канала «Бунбич» Андрея Бунбича — здесь очень хорошо показана логика, что делать, когда просело. Если кратко — именно то, что я выше написал. 

Именно по этой причине не стоит ждать практических советов от поддержки Дзена. Времена «Нирваны» прошли (хотя и там толку мало было), а в рамках обычного саппорта менеджер площадки единственное, что может сделать, так это проверить наличие каких-либо ограничений. И всё. Изучать канал менеджер не будет.

❗️А теперь, не совсем очевидное: Дзен — это сторонний бизнес

Бизнес, который хоть и имеет условный социальный договор с авторами в формате «вы пишите — мы вас продвигаем», но на самом деле волен менять правила игры сколько угодно раз и в том направлении, в котором ему будет более эффективно. Да, при этом команда Дзена всегда будет в какой-то мере учитывать интересы авторов, но ровно в том объёме, в котором это необходимо, чтобы не отклоняться от конечной цели бизнеса. И да, здесь всегда будут ошибки.

В связи с этим лучше принять за аксиому, что площадка всегда находится в движении, она постоянно меняется, и этот процесс не закончится.

Соответственно, если следовать этой логике, то задача автора — подстраиваться под изменения, ловить тренды, пробовать что-то новое. Просто как факт. «Раньше было хорошо, а сейчас стало плохо» — это признак того, что пора что-то менять, потому что «как раньше» уже не работает. Нравится это или нет. Но правила игры таковы.

Я, конечно, упрощаю, но этот подход более прагматичен и эффективен, нежели поиск виноватого или обвинение площадки в том, что она «занижает» показатели конкретных каналов.

Если же гипотетически предположить, что канал «намеренно скручивают», то никто в этом случае со стороны вообще не поможет. Хотя сам факт такого предположения уже уводит в логический тупик: «Если меня намеренно скручивают, то зачем что-то менять, это всё равно не поможет».

PS. Кстати, действительно массово наблюдается ситуация, что старый контент крутится намного активнее, чем свежий. Вопрос, что с этим делать.

🫣 ФАС утвердил «Понятие рекламы» и выпустил руководство

Вчера на сайте ФАС'а появилось первое руководство по соблюдению обязательных требований «Понятие рекламы». 

Внутри ответы на животрепещущие вопросы:

✦ Что входит в понятие «Реклама» и является ли рекламой, например, брендированные толстовки?
✦ Что такое «Объект рекламирования» и может ли им быть какое-либо мероприятие?
✦ К каким ситуациям относится понятие «Спонсорская реклама»?
✦ Является ли рекламой «Социальная реклама»?
✦ Как разграничиваются «Реклама» и «Информация»? 
✦ «Нативные интеграции» — это реклама или нет?

Документ небольшой, всего 15 страничек, к изучению рекомендую в обязательном порядке.

PS. Лучше поздно, чем никогда...

#маркировка

«Мудрый Лю Дзе говорил: если бы я владел богатством, то шел бы по большой дороге.

Большая дорога совершенно ровна, но маркетологи любят тропинки. Контекст подобен большой дороге — он всегда работает и всегда дороже всего.

ПромоСтраницы подобны узкой тропинке — она терниста, но но на ней меньше повозок. Иди спокойно и не толкаясь, тогда и по узкой тропинке ты придешь куда угодно.»

(с) Игорян

#даоИгоряна

💥 Новый рекламный кабинет в Дзене: подробный обзор и отличия от Яндекс ПромоСтраниц

Маленький шаг для человека... Короче, наконец-то я вышел на VC, несколько лет уговоров коллег😂 и это произошло — встречайте мой канал!

И в качестве первой публикации я переработал и качественно расширил материал о сравнении таких похожих, но безумно разных рекламных кабинетов ПромоСтраниц и Дзена. Получилось подробно и наглядно, со скриншотами внутрянки и ответами на многие вопросы.

Внутри сравнил такое:

✦ Аудитория и модели показов
✦ Таргетинг и работа алгоритмов
✦ Рекламные форматы
✦ Стратегии открутки
✦ Рекомендуемые бюджеты
✦ и другие особенности обоих кабинетов

👉 Забирайте здесь: https://vc.ru/marketing/916774-novyy-reklamnyy-kabinet-v-dzene-podrobnyy-obzor-i-otlichiya-ot-yandeks-promostranic

#промостраницы #дзен #интерфейс

🔥 Справочник по маркировке рекламы от АРИР и Роскомнадзора

В октябре вышла обновлённая версия самого обширного справочника по вопросам о маркировке интернет-рекламы.

115 страниц самых разных вопросов и ответов!

👍 Полезнее просто некуда, забирайте.

#маркировка

😍 «Свои разговоры». Как агентству развиваться на рынке сегодня

В сентябре ездил в славный Екатеринбург в гости к ребятам из Callibri. Там в тёплом кругу друзей принял участие в круглом столе на тему агентского бизнеса.

Получился обстоятельный диалог с очень разными мнениями на три ключевых вопроса:

✦ Откуда брать лиды и новых клиентов?
✦ Как выстроить хороший клиентский сервис?
✦ Как круто обучать и растить сотрудников?

Два часа разговора пролетели как мгновение. Пользы много, рекомендую к просмотру/прослушиванию.

После записи коллеги ещё и подготовили чек-листы с советами по каждой теме. Вообще огонь! 🔥

👉 Смотреть про будни агентского бизнеса здесь: https://www.youtube.com/watch?v=MeukE1EBHc4

PS. Это так Callibri запустили новый проект «Свои разговоры» и решили сразу прогнать с нами на горячем.

🐉 «Сунь Дзы сказал:

Существует пять родов цифровых инструментов.

Первый, когда мы платим за человека, который ищет.

Второй, когда мы платим за того, кто на него похож.

Третий, когда мы платим за то, чтобы нас можно было найти.

Четвертый, когда мы платим за то, чтобы нас начинали искать.

Пятый, когда мы платим за тех, кто будет нас хвалить.

Ни один инструмент не лучше другого, мы не платим ни если нас уже ищут, ни если нас уже видно, ни если нас уже хвалят, ни если рынок уже развит.

Но эти пять состояний никогда не бывают в покое, одни всегда
опережают другие.

Просвещенный руководитель всегда платит, хороший маркетолог всегда ищет, за что заплатить».

(с) Игорян

#даоИгоряна

🌈 Роскомнадзор опубликовал рекомендации по размещению на креативах идентификатора

Ещё один полезный мануал (всего 10 стр.) вышел недавно за авторством любимого нашего регулятора. Внутри пояснения как в разных форматах контента правильно публиковать идентификатор. Знать такое надо обязательно. 

Кратко, примеры:

✦ Кружок в Telegram

Рекомендуется размещать идентификатор рекламы текстом в формате «erid: xxxx» в следующем за кружком сообщении или ответом на кружок с видео, чтобы сохранить связность сообщений, ввиду ограничений платформы по размещению erid на (поверх) видео.

✦ Трансляция видео в прямом эфире

Если видео содержит одну или множественные рекламные интеграции формата «нативная реклама», рекомендуется размещать идентификатор рекламы в видеозаписи после окончания трансляции в начале и (или) поверх видеоролика в формате «erid: xxxx» (одно рекламное сообщение), либо одним общим текстом в несколько строк «erid: xxxx, erid: xxxx» (несколько рекламных сообщений), либо в выпадающем меню рекламного сообщения.

✦ Рекламная врезка (преролл, мидролл, постролл)

Рекомендуется размещать идентификатор рекламы во время демонстрации рекламной врезки в начале и (или) поверх видеоролика текстом в формате «erid: xxxx» или в выпадающем меню рекламного сообщения.

✦ История (сторис)

Если видео содержит одну или множественные рекламные интеграции формата «нативная реклама», рекомендуется размещать идентификатор рекламы текстом поверх видео в начале ролика в формате «erid: xxxx» (одно рекламное сообщение) либо «erid: xxxx, erid: xxxx» (несколько рекламных сообщений).

Для изображений в сторис возможно размещать идентификатор рекламы поверх изображения.

✦ Разговорная аудиозапись (подкаст)

Рекомендуется размещать идентификаторы рекламы одним общим текстом в описании выпуска подкаста в формате «erid: xxxx» (одно рекламное сообщение) либо «erid: xxxx, erid: xxxx» (несколько рекламных сообщений).

✦ Аудиореклама

Рекомендуется размещать идентификатор рекламы в интерфейсе аудиоплеера во время проигрывания рекламной врезки в формате «erid: xxxx».

✦ Художественный фильм

Рекомендуется размещать идентификатор рекламы в титрах в формате «erid: xxxx» (одно рекламное сообщение) либо одним общим текстом в несколько строк «erid: xxxx, erid: xxxx» (несколько рекламных сообщений).

✦ Архивные публикации до 1 сентября 2022 (статьи, посты, видео и т.д.)

Рекомендуется указать дату публикации архивных рекламных сообщений, размещение которых завершилось до 1 сентября 2022 года и которые доступны для чтения в настоящее время. Получение и размещение идентификатора в этом случае не требуется.

👉 В общем, забирайте: https://rkn.gov.ru/docs/Rekomendacii_po_razmeshheniju_identifikatora_reklamy_final_22112023.pdf

#маркировка

🔥 У нас сложный продукт... язык и подход к текстам должны быть всегда разными

Такой вот отзыв пришёл от довольного клиента. Особенно приятно, что проект действительно специфический и сложный, но несмотря на это у команды получается достигать эффективности в Яндекс ПромоСтраницах. Горжусь! ❤️ 

«…Редакторы Медиасферы быстро изучают все вводные материалы, задают обоснованные вопросы и в кратчайшие сроки предоставляют сначала драфт отличного качества, а после согласования — полноценный текст. Правки с нашей стороны всегда минимальны, и они очень быстро отрабатываются редактором».

😉 Хотите также? Тогда смело пишите Игорю, он как раз руководит этим проектом.