«Сунь дзы сказал: правило ведения рекламы таково:
Если долго нет результата и отдача затягивается, то руководство теряет веру.

Время важнее денег, потому что время и есть деньги. Когда запускаешь много креативов - ты тратишь деньги, но экономишь время. Поэтому в рекламе слышали об успехе при быстроте её, даже при неискусности ведения и не видели успеха при продолжительности её, даже при искусности ведения».

(с) Игорян

#даоИгоряна

🤓 Если вы пропустили… Дайджест по изменениям в Дзене за Октябрь 2023

Врываюсь в последний вагон с новинками Дзена за прошлый месяц. Как говорится, лучше поздно, чем никогда!

Итак, что новенького произошло в Дзене за октябрь, от наиболее важного к не очень (по моему личному градуснику):

⚡️ Ринат Низамов покинул Дзен 

Директор по контенту, человек с которым связаны все глобальные изменения площадки последних лет... покинул свой пост. И, судя по всему, это лишь весточка будущих изменений. В СМИ уже сообщается, что Дзен будет реорганизован и более плотно интегрирован в структуру VK.

Будем наблюдать. 

⚡️ Новые данные о поведении подписчиков

Коллеги продолжают улучшать статистику. В этот раз добавилась аналитика с возможностью посмотреть каналы со схожей аудиторией и любимые форматы подписчиков. «Хозяин, нам нужно больше данных!» (Warcraft)

⚡️ «Витрина» канала в новом дизайне 

Собственно, закономерный шаг — если главную страницу Дзена привели к состоянию «Витрина», то почему и внешний вид канала не сделать по схожей логике?! Теперь в мобильном приложении Дзена контент на канале автора разделён на блоки по форматам: статьи, видео, ролики.

Мне нравится, симпатично. Единственное «но», что меня волнует как travel-блогера — это дробление цикла заметок о путешествиях на форматы/блоки. Теряется единая канва повествования. Только если подборки остаются...

⚡️ Автосабы в видео

Давно этого ждал, потому как не может быть полноценного видеосервиса без этой фичи. Теперь же плеер сам расшифрует звук и переведёт в текст. Мелочь, а совсем не мелочь для тех, кто любит потупить в ленте. Например, для меня.

⚡️ Плейлисты в подборках

Изменилась навигация при просмотре видео из авторских подборок. Теперь после завершения видео система не будет переключать на похожее видео другого автора, а продолжит показывать контент из той же подборки. Важно: фича работает только на подборки с горизонтальными видео.

Мне нравится, что Дзен идёт полным ходом в сторону удобного потребления видеоконтента. Глядишь, так и ютубчик заменит. Уже словил себя на том, что ряд блогеров смотрю теперь только в Дзене.

📌 Полезные материалы про Дзен:

✦ SEO и Дзен. Как это работает на примере моего канала о путешествиях

✦ Как правильно работать с Wordstat. Памятка по операторам

✦ Подборка ништяков с докладов команды «ДзеноПульс» на Суровом Питерском SMM + огненный оффер

💥 Как правильно запускать рекламу в ПромоСтраницах. Эффективная стратегия

Коллеги из Яндекса выпустили крайне полезную статью о том, как они запускали рекламу для Маркета. Особенно мне понравилось, как подробно описана логика, которая в итоге и привела проект к успешному успеху.

Готов подписаться под каждым словом ребят, потому как это действительно работающая и правильная стратегия запуска в ПромоСтраницах.

Для удобства выделю главное из рассказанного.

✦ КАК ЗАПУСКАЛИ РЕКЛАМУ

① Пошли в Wordstat и посмотрели, в каких категориях товаров пользователям сложнее всего сделать свой выбор

② Именно для этих категорий написали новые рекламные статьи. 40 штук! Все 40 статей сразу запустили в продвижение

③ Статьи дорабатывали по ходу рекламной кампании. Из 40 текстов в первозданном виде выжили только 10%

④ Каждую статью тестировали по двум стратегиям: оплата за цену перехода и оплата за цену дочитывания. Когда понимали, что одна РК работает лучше другой, то худшую отключали и оставляли только лучшую

⑤ Каждую неделю выпускали по две новые статьи на те темы, которые работают лучше всего. Таким образом, масштабировали наиболее успешные

В итоге научились делать такие подходы, которые дают много заказов, где низкий CPO и маленькая стоимость заказа. Также научились продавать дорогие продукты, которые снижали ДРР.

И главное, смотрели отложенный эффект, а не только ласт-клик. Обратили внимание, что после прочтения статьи пользователи делают в три раза больше заказов, чем по ласт-клику, а если увеличить окно атрибуции до семи дней, то и количество конверсий увеличивается в семь раз.

👉 Полное описание здесь: https://vc.ru/marketing/873199-bitva-kontenta-zachem-my-zapustili-40-reklamnyh-kampaniy-v-promostranicah-i-chto-iz-etogo-vyshlo

Хороший материал, рекомендую к обязательному изучению!

#промостраницы #аналитика

🙀 Шок! Узнай, кому не подходят ПромоСтраницы! Жми, читай, обижайся на кликбейт, звони 89295551832 на меня поорать

Именно с таким дичайшим заголовком Игорян выпустил вчера статью по мотивам недавнего доклада на Суровом Питерском СММ (на котором он, к слову, выступает уже третий год подряд).

Внутри кейсы с реальными цифрами из самых разных бизнес-направлений: HoReCa, медицина, E-com, инфобиз, B2B и др. 

Все, кто не хочет 45 минут смотреть видео, может потратить 4 минуты на чтение с аналогичным результатом. А потом позвонить и отругать Игоряна за кликбейт и эксцентричную подачу материала. 🤣

👉 Кейсы и статья здесь: https://vc.ru/marketing/906353-shok-uznay-komu-ne-podhodyat-promostranicy-zhmi-chitay-obizhaysya-na-klikbeyt-zvoni-89295551832-na-menya-poorat

#промостраницы #HoReCa #медицина #недвижимость

😡 Что делать, если канал в Дзене вдруг «заболел», а раньше всё было хорошо?

На выходных в чатик поступил отличный вопрос. Для полноты картины приведу его полностью (оригинальная орфография сохранена):

«Здравствуйте. Не знаю можно ли сюда писать или нет. Но хотелось бы разобраться и получить совет, так как поддержка Дзена всегда отвечает однотипно и шаблонно. Дело в том, что у меня довольно средненький канал с 27 тысячами подписчиков. Когда я раньше писал туда статьи и заливал ролики, то они получали всегда хорошие показы и соответственно, дочитываний. Но сейчас, примерно с начала октября, мои новые материалы не получают и 1 тысячи показов и максимум 100 дочитываний, то же самое с роликами и видео. Отписки поддержки о CTR и откликах - галимое вранье, так как у меня на канале какой был CTR, такой и остался, просто когда публикуешь материал, то на определенном количестве показов показы на новые материалы просто уходят в ноль и все. Думаю, что разговоры про отклики аудитории вранье полное. Почему то еще в сентябре мой канал читали и шли показы на новые статьи и видео, а сейчас бац и нет. Думаю, что намеренно скручивают канал. Помогите разобраться, пожалуйста. Не понимаю куда еще писать, если поддержка Дзена отвечает как робот:(((»

К слову, и в личке мне частенько стучатся с подобным. Что для авторов, что для представителей брендов ответ у меня одинаковый. Далее постараюсь его дать максимально развёрнуто. И не уверен, что он понравится всем.

❗️Начну с очевидного — никаких «волшебных советов» не существует

В принципе, чтобы постараться найти причину взлётов и падений надо глубоко зарыться в анализ канала и контента. Уйти в аналитику, выявить закономерности (если они есть) и как ни парадоксально — начать тестировать гипотезы со сменой контентной стратегии. Обычно это помогает, зачастую далеко не сразу. Собственно, в этом обычно и заключается значительная часть консультаций, которые я провожу для брендов по развитию в Дзене.

👉 Вот хороший пример канала «Бунбич» Андрея Бунбича — здесь очень хорошо показана логика, что делать, когда просело. Если кратко — именно то, что я выше написал. 

Именно по этой причине не стоит ждать практических советов от поддержки Дзена. Времена «Нирваны» прошли (хотя и там толку мало было), а в рамках обычного саппорта менеджер площадки единственное, что может сделать, так это проверить наличие каких-либо ограничений. И всё. Изучать канал менеджер не будет.

❗️А теперь, не совсем очевидное: Дзен — это сторонний бизнес

Бизнес, который хоть и имеет условный социальный договор с авторами в формате «вы пишите — мы вас продвигаем», но на самом деле волен менять правила игры сколько угодно раз и в том направлении, в котором ему будет более эффективно. Да, при этом команда Дзена всегда будет в какой-то мере учитывать интересы авторов, но ровно в том объёме, в котором это необходимо, чтобы не отклоняться от конечной цели бизнеса. И да, здесь всегда будут ошибки.

В связи с этим лучше принять за аксиому, что площадка всегда находится в движении, она постоянно меняется, и этот процесс не закончится.

Соответственно, если следовать этой логике, то задача автора — подстраиваться под изменения, ловить тренды, пробовать что-то новое. Просто как факт. «Раньше было хорошо, а сейчас стало плохо» — это признак того, что пора что-то менять, потому что «как раньше» уже не работает. Нравится это или нет. Но правила игры таковы.

Я, конечно, упрощаю, но этот подход более прагматичен и эффективен, нежели поиск виноватого или обвинение площадки в том, что она «занижает» показатели конкретных каналов.

Если же гипотетически предположить, что канал «намеренно скручивают», то никто в этом случае со стороны вообще не поможет. Хотя сам факт такого предположения уже уводит в логический тупик: «Если меня намеренно скручивают, то зачем что-то менять, это всё равно не поможет».

PS. Кстати, действительно массово наблюдается ситуация, что старый контент крутится намного активнее, чем свежий. Вопрос, что с этим делать.

🫣 ФАС утвердил «Понятие рекламы» и выпустил руководство

Вчера на сайте ФАС'а появилось первое руководство по соблюдению обязательных требований «Понятие рекламы». 

Внутри ответы на животрепещущие вопросы:

✦ Что входит в понятие «Реклама» и является ли рекламой, например, брендированные толстовки?
✦ Что такое «Объект рекламирования» и может ли им быть какое-либо мероприятие?
✦ К каким ситуациям относится понятие «Спонсорская реклама»?
✦ Является ли рекламой «Социальная реклама»?
✦ Как разграничиваются «Реклама» и «Информация»? 
✦ «Нативные интеграции» — это реклама или нет?

Документ небольшой, всего 15 страничек, к изучению рекомендую в обязательном порядке.

PS. Лучше поздно, чем никогда...

#маркировка

«Мудрый Лю Дзе говорил: если бы я владел богатством, то шел бы по большой дороге.

Большая дорога совершенно ровна, но маркетологи любят тропинки. Контекст подобен большой дороге — он всегда работает и всегда дороже всего.

ПромоСтраницы подобны узкой тропинке — она терниста, но но на ней меньше повозок. Иди спокойно и не толкаясь, тогда и по узкой тропинке ты придешь куда угодно.»

(с) Игорян

#даоИгоряна

💥 Новый рекламный кабинет в Дзене: подробный обзор и отличия от Яндекс ПромоСтраниц

Маленький шаг для человека... Короче, наконец-то я вышел на VC, несколько лет уговоров коллег😂 и это произошло — встречайте мой канал!

И в качестве первой публикации я переработал и качественно расширил материал о сравнении таких похожих, но безумно разных рекламных кабинетов ПромоСтраниц и Дзена. Получилось подробно и наглядно, со скриншотами внутрянки и ответами на многие вопросы.

Внутри сравнил такое:

✦ Аудитория и модели показов
✦ Таргетинг и работа алгоритмов
✦ Рекламные форматы
✦ Стратегии открутки
✦ Рекомендуемые бюджеты
✦ и другие особенности обоих кабинетов

👉 Забирайте здесь: https://vc.ru/marketing/916774-novyy-reklamnyy-kabinet-v-dzene-podrobnyy-obzor-i-otlichiya-ot-yandeks-promostranic

#промостраницы #дзен #интерфейс

🔥 Справочник по маркировке рекламы от АРИР и Роскомнадзора

В октябре вышла обновлённая версия самого обширного справочника по вопросам о маркировке интернет-рекламы.

115 страниц самых разных вопросов и ответов!

👍 Полезнее просто некуда, забирайте.

#маркировка

😍 «Свои разговоры». Как агентству развиваться на рынке сегодня

В сентябре ездил в славный Екатеринбург в гости к ребятам из Callibri. Там в тёплом кругу друзей принял участие в круглом столе на тему агентского бизнеса.

Получился обстоятельный диалог с очень разными мнениями на три ключевых вопроса:

✦ Откуда брать лиды и новых клиентов?
✦ Как выстроить хороший клиентский сервис?
✦ Как круто обучать и растить сотрудников?

Два часа разговора пролетели как мгновение. Пользы много, рекомендую к просмотру/прослушиванию.

После записи коллеги ещё и подготовили чек-листы с советами по каждой теме. Вообще огонь! 🔥

👉 Смотреть про будни агентского бизнеса здесь: https://www.youtube.com/watch?v=MeukE1EBHc4

PS. Это так Callibri запустили новый проект «Свои разговоры» и решили сразу прогнать с нами на горячем.