Что объединяет Uber, WhatsApp, Instagram, Твиттер, Linkedin, Slack, Spotify? Идеи этих продуктов появились в пятницу во время неформальных посиделок.
Сегодня как раз такой день. Отвлекитесь на вечер от гипотез, метрик, стратегий и пайплайнов - проведите его с друзьями.
Инвестиция вернется сторицей. Даже быстрее, чем ожидаете :)
Сегодня как раз такой день. Отвлекитесь на вечер от гипотез, метрик, стратегий и пайплайнов - проведите его с друзьями.
Инвестиция вернется сторицей. Даже быстрее, чем ожидаете :)
Воскресная философия. Про тишину
Музыку я люблю. Она рядом, когда работаю, гуляю, тренируюсь и провожу зум-встречи. Недавно ее не стало — упал интернет и возникла тишина. А с ним ощущение, что ничего не происходит, и даже легкая паника. А через пару минут заметил, что напеваю какую-то дурацкую песню.
В бизнесе такая же фигня: мы пляшем под чужую дудку — партнеров, клиентов, конкурентов. Психологи называют такие мелодии внешними стимулами. Они работают хорошо, но недолго. А главное — заглушают нашу собственную музыку. Пропадут они — пропадем и мы.
Что в музыке, что в стартапах нужен момент тишины. Сбой сети помог мне вспомнить его ценность.
P.S.
Вот интересно, если вспомнить ваш последний год и сравнить его с какой-то песней/мелодией/композицией — что бы это было? Почему?
Музыку я люблю. Она рядом, когда работаю, гуляю, тренируюсь и провожу зум-встречи. Недавно ее не стало — упал интернет и возникла тишина. А с ним ощущение, что ничего не происходит, и даже легкая паника. А через пару минут заметил, что напеваю какую-то дурацкую песню.
В бизнесе такая же фигня: мы пляшем под чужую дудку — партнеров, клиентов, конкурентов. Психологи называют такие мелодии внешними стимулами. Они работают хорошо, но недолго. А главное — заглушают нашу собственную музыку. Пропадут они — пропадем и мы.
Что в музыке, что в стартапах нужен момент тишины. Сбой сети помог мне вспомнить его ценность.
P.S.
Вот интересно, если вспомнить ваш последний год и сравнить его с какой-то песней/мелодией/композицией — что бы это было? Почему?
Ловушка нормы
Вчера сборная Англии проиграла финал чемпионата Европы. Как и три года назад. В этот раз без серии пенальти и ловушки нормы.
Дело в том, что большинство английских вратарей во время 11-метровых ударов прыгают либо в правый либо в левый угол. Хотя знают, вероятность отразить удар, стоя на месте, выше. Прыжок — привычное и понятное действие.
Такая же фигня происходит и с предпринимателями. Мы стараемся сохранить понятный и привычный порядок вещей, даже если есть альтернативы лучше. Так избегаем потерь и сожалений любой ценой.
В начале 2000-х BlackBerry была лидером рынка мобильных телефонов. У нее были деньги, клиенты, технологии, люди. Она видела бурный рост смартфонов и сенсорных экранов, но держалась за клавиатуру с кнопками. Итог — банкротство.
Знакомый открыл в конце 90-х семейную пиццерию в Москве. Долгое время она была забита под завязку и приносила неплохую прибыль. Но вот конкуренты стали внедрять онлайн-бронирование, доставку и размещаться на агрегаторах. «Раньше работал без сайтов и дальше смогу», — говорил он. Через пять лет пришлось закрыться — денег не хватало даже на аренду.
Парадокс в том, чем больше вариантов на руках — тем выше желание оставить все без изменений. Может поэтому мы загоняем себя в глубокую жопу, чтобы остался только один путь?
Вывод прост: сохранять привычный порядок вещей — способ уклоняться от важных решений. Принять их все равно придется — только уже в совсем другой позиции.
Вчера сборная Англии проиграла финал чемпионата Европы. Как и три года назад. В этот раз без серии пенальти и ловушки нормы.
Дело в том, что большинство английских вратарей во время 11-метровых ударов прыгают либо в правый либо в левый угол. Хотя знают, вероятность отразить удар, стоя на месте, выше. Прыжок — привычное и понятное действие.
Такая же фигня происходит и с предпринимателями. Мы стараемся сохранить понятный и привычный порядок вещей, даже если есть альтернативы лучше. Так избегаем потерь и сожалений любой ценой.
В начале 2000-х BlackBerry была лидером рынка мобильных телефонов. У нее были деньги, клиенты, технологии, люди. Она видела бурный рост смартфонов и сенсорных экранов, но держалась за клавиатуру с кнопками. Итог — банкротство.
Знакомый открыл в конце 90-х семейную пиццерию в Москве. Долгое время она была забита под завязку и приносила неплохую прибыль. Но вот конкуренты стали внедрять онлайн-бронирование, доставку и размещаться на агрегаторах. «Раньше работал без сайтов и дальше смогу», — говорил он. Через пять лет пришлось закрыться — денег не хватало даже на аренду.
Парадокс в том, чем больше вариантов на руках — тем выше желание оставить все без изменений. Может поэтому мы загоняем себя в глубокую жопу, чтобы остался только один путь?
Вывод прост: сохранять привычный порядок вещей — способ уклоняться от важных решений. Принять их все равно придется — только уже в совсем другой позиции.
Чиним маркетинг в выходные
— Болят продажи. Есть таблетка? — спросил фаундер стартапа
— Таблетки у клиентов; у меня лишь упаковка
Был у нас медцентр с хилым пациентопотоком. Главный врач менял маркетинговые агентства как одноразовые перчатки. Потратил на них несколько миллионов и полгода нервотрепки. Без результата.
Две недели интервью дали новое ценностное предложение, офферы и каналы продаж. И в корне изменили ситуацию. Если живете в миллионнике — думаю, знаете это медучреждение.
Два года назад пришел за таблеткой благотворительный фонд — мало доноров. Поговорили с 22 из них — вытащили новую стратегию и несколько сотен дополнительных пожертвований.
А на днях разговаривал с автором Телеграм-канала. Читатели есть — продаж нет. Провел 12 интервью — получил новый продукт, воронку продаж и понимание, как монетизировать свои сильные стороны.
Я это к тому, что если в небольшом бизнесе траблы с продажами — в 70% случаев причиной является ценностное предложение. Не бьется оно со стоимостью привлечения.
За последние 5 лет я провел 50+ продуктовых исследований и 1000+ интервью. И убедился, JTBD — один из лучших способов чинить продажи и маркетинг.
В субботу и воскресенье (20-21 июля) собираюсь поделиться своими наработками и лайфхаками. Сейчас — самый подходящий момент.
Собралась крутая группа и осталось 4 места. Если хотите починить продажи или маркетинг — приходите https://trackacademy.ru/workshops. По промокоду JULY4 можно получить хороший бонус.
— Болят продажи. Есть таблетка? — спросил фаундер стартапа
— Таблетки у клиентов; у меня лишь упаковка
Был у нас медцентр с хилым пациентопотоком. Главный врач менял маркетинговые агентства как одноразовые перчатки. Потратил на них несколько миллионов и полгода нервотрепки. Без результата.
Две недели интервью дали новое ценностное предложение, офферы и каналы продаж. И в корне изменили ситуацию. Если живете в миллионнике — думаю, знаете это медучреждение.
Два года назад пришел за таблеткой благотворительный фонд — мало доноров. Поговорили с 22 из них — вытащили новую стратегию и несколько сотен дополнительных пожертвований.
А на днях разговаривал с автором Телеграм-канала. Читатели есть — продаж нет. Провел 12 интервью — получил новый продукт, воронку продаж и понимание, как монетизировать свои сильные стороны.
Я это к тому, что если в небольшом бизнесе траблы с продажами — в 70% случаев причиной является ценностное предложение. Не бьется оно со стоимостью привлечения.
За последние 5 лет я провел 50+ продуктовых исследований и 1000+ интервью. И убедился, JTBD — один из лучших способов чинить продажи и маркетинг.
В субботу и воскресенье (20-21 июля) собираюсь поделиться своими наработками и лайфхаками. Сейчас — самый подходящий момент.
Собралась крутая группа и осталось 4 места. Если хотите починить продажи или маркетинг — приходите https://trackacademy.ru/workshops. По промокоду JULY4 можно получить хороший бонус.
Число Шаха
— Мы лучше конкурентов
— А какое у вас число Шаха?
— Чтоооо?
Одна команда запускает сервис подбора ТГ-каналов для рекламы. И приходит за деньгами. Как определить потенциал роста?
Легко. Берешь продукт, выясняешь главного конкурента, идешь к его пользователям и просишь их о двух вещах:
1) Оценить текущее решение по 10-балльной шкале
2) Оценить новое, предлагаемое нами аналогичным образом
3) Вычитаешь из второй оценки первую
Если разница 4 и больше — вспарываем матрас, открываем кубышку, продаем квартиру, машину, айфон. И вкладываемся.
Два-три — все деньги уйдут на рекламу, чтобы объяснить клиентам недостающие пару баллов. В ближайшие лет 5 прибыли не жди. Готов ли к такому?!
Если нет даже пары пунктов превосходства — нет и шансов.
Пользователи оценивают MS Excel на шестерку. Чтобы переключить их — нужна десятка. Недостижимый идеал :)
Но есть лайфхак: победить весь Эксель сложно, а вот одну маленькую функцию — например, совместную работу с документами — реально. Именно так и поступил Google Sheets.
Потенциал роста = Наша оценка — Оценка конкурента
Простая формула, которая экономит миллионы денег и годы жизни. Спасибо Куналу Шаху.
P.S.
Написал пост год назад. За это время актуальность выросла - уже больше сотни стартапов изменили свои стратегии благодаря ему и Шаху, конечно, тоже :)
— Мы лучше конкурентов
— А какое у вас число Шаха?
— Чтоооо?
Одна команда запускает сервис подбора ТГ-каналов для рекламы. И приходит за деньгами. Как определить потенциал роста?
Легко. Берешь продукт, выясняешь главного конкурента, идешь к его пользователям и просишь их о двух вещах:
1) Оценить текущее решение по 10-балльной шкале
2) Оценить новое, предлагаемое нами аналогичным образом
3) Вычитаешь из второй оценки первую
Если разница 4 и больше — вспарываем матрас, открываем кубышку, продаем квартиру, машину, айфон. И вкладываемся.
Два-три — все деньги уйдут на рекламу, чтобы объяснить клиентам недостающие пару баллов. В ближайшие лет 5 прибыли не жди. Готов ли к такому?!
Если нет даже пары пунктов превосходства — нет и шансов.
Пользователи оценивают MS Excel на шестерку. Чтобы переключить их — нужна десятка. Недостижимый идеал :)
Но есть лайфхак: победить весь Эксель сложно, а вот одну маленькую функцию — например, совместную работу с документами — реально. Именно так и поступил Google Sheets.
Потенциал роста = Наша оценка — Оценка конкурента
Простая формула, которая экономит миллионы денег и годы жизни. Спасибо Куналу Шаху.
P.S.
Написал пост год назад. За это время актуальность выросла - уже больше сотни стартапов изменили свои стратегии благодаря ему и Шаху, конечно, тоже :)
Сначала сделай — потом продашь
Два знакомых независимо друг от друга придумали ИИ-сервис для поиска сотрудников на Хэдхантере. Первый пошел пилить интерфейс, API и лендинг; второй — рассылать холодные письма.
Он написал тем, кто разместил вакансии: «Вижу, вы ищете продакта. Могу я предоставить вам 10 подходящих кандидатов бесплатно?». Девять из 20 согласились.
Отобрал им вручную резюме, провел скоринг и договорился о собеседовании — трех взяли на работу. Так получил пару первых клиентов. А еще модель запуска:
1. Определяем боль
2. Ищем публичные артефакты (отзывы, комментарии, вакансии, запросы)
3. Пишем холодные письма с предложением решить проблему или ее часть бесплатно
4. Выполняем обещание
5. Предлагаем купить
Это и есть настоящий MVP: найти человека с проблемой, решить ее бесплатно, посмотреть на результат. И только потом пилить сайты, боты, лендинги.
Кстати первый предприниматель до сих пор льет трафик и жалуется на козлистых пользователей и отсутствие продаж.
Два знакомых независимо друг от друга придумали ИИ-сервис для поиска сотрудников на Хэдхантере. Первый пошел пилить интерфейс, API и лендинг; второй — рассылать холодные письма.
Он написал тем, кто разместил вакансии: «Вижу, вы ищете продакта. Могу я предоставить вам 10 подходящих кандидатов бесплатно?». Девять из 20 согласились.
Отобрал им вручную резюме, провел скоринг и договорился о собеседовании — трех взяли на работу. Так получил пару первых клиентов. А еще модель запуска:
1. Определяем боль
2. Ищем публичные артефакты (отзывы, комментарии, вакансии, запросы)
3. Пишем холодные письма с предложением решить проблему или ее часть бесплатно
4. Выполняем обещание
5. Предлагаем купить
Это и есть настоящий MVP: найти человека с проблемой, решить ее бесплатно, посмотреть на результат. И только потом пилить сайты, боты, лендинги.
Кстати первый предприниматель до сих пор льет трафик и жалуется на козлистых пользователей и отсутствие продаж.
Вижу то, что хочу
— Рынок падает: у меня и знакомых жопа, — рассказал стартапер
— И что это подтверждает?!
Мы ищем, замечаем и опираемся на данные, подтверждающие наше мнение. И игнорируем те, что противоречат ему. Это позволяет избежать стресса, а еще приводит к изоляции.
Знакомый директор IT-компании верил, что усердный труд — залог успеха. В одном из месяцев упала выручка и он решил, что кто-то из сотрудников халявит. И, конечно, нашел таких, уволил и так разрушил коллектив. Потом выяснилось, что в финансовый отчет закралась ошибка — продажи не снизились, а наоборот.
В начале 2000-х Kodak еще оставалась лидером рынка фотопленки, но ее выручка уже медленно падала. Руководство на фактах убеждало акционеров и сотрудников, что ничего страшного не происходит — цифровые камеры дорогие, дают худшее качество, есть долгосрочные контракты, а потребители переходят на новую технологию неспешно. Аргументы про компактность, скорость проникновения и массовость игнорировались. Результат — банкротство в 2012 году.
Противоядий от такой ловушки три — командное обсуждение, свежий взгляд со стороны и нулевые гипотезы. Простые таблетки, которыми почему-то пренебрегают.
— Рынок падает: у меня и знакомых жопа, — рассказал стартапер
— И что это подтверждает?!
Мы ищем, замечаем и опираемся на данные, подтверждающие наше мнение. И игнорируем те, что противоречат ему. Это позволяет избежать стресса, а еще приводит к изоляции.
Знакомый директор IT-компании верил, что усердный труд — залог успеха. В одном из месяцев упала выручка и он решил, что кто-то из сотрудников халявит. И, конечно, нашел таких, уволил и так разрушил коллектив. Потом выяснилось, что в финансовый отчет закралась ошибка — продажи не снизились, а наоборот.
В начале 2000-х Kodak еще оставалась лидером рынка фотопленки, но ее выручка уже медленно падала. Руководство на фактах убеждало акционеров и сотрудников, что ничего страшного не происходит — цифровые камеры дорогие, дают худшее качество, есть долгосрочные контракты, а потребители переходят на новую технологию неспешно. Аргументы про компактность, скорость проникновения и массовость игнорировались. Результат — банкротство в 2012 году.
Противоядий от такой ловушки три — командное обсуждение, свежий взгляд со стороны и нулевые гипотезы. Простые таблетки, которыми почему-то пренебрегают.
Не мешки ворочать
— Как получить инвестиции? — спросил фаундер
— Показать, что сможешь съесть большой пирог
Предприниматели думают, что венчурные деньги дают на развитие. И это полная херня. Они нужны, чтобы подмять под себя рынок.
Тут как с пирогом в детстве:
1) Он достаточно большой, чтобы рисковать.
2) Остался без присмотра. Появилась технология, изменились законы, ситуация или поведение людей
3) Ты уже откусил кусочек. То есть уже переключил статистически значимое количество клиентов.
Последнее — легче всего оценить объективно. Поэтому и смотрят в первую очередь на него.
Собрал все рекомендации по питчам в памятку. Забирайте и пользуйтесь.
— Как получить инвестиции? — спросил фаундер
— Показать, что сможешь съесть большой пирог
Предприниматели думают, что венчурные деньги дают на развитие. И это полная херня. Они нужны, чтобы подмять под себя рынок.
Тут как с пирогом в детстве:
1) Он достаточно большой, чтобы рисковать.
2) Остался без присмотра. Появилась технология, изменились законы, ситуация или поведение людей
3) Ты уже откусил кусочек. То есть уже переключил статистически значимое количество клиентов.
Последнее — легче всего оценить объективно. Поэтому и смотрят в первую очередь на него.
Собрал все рекомендации по питчам в памятку. Забирайте и пользуйтесь.
Сыграл вчера в игру «Бегущие по воронке» вживую в Краснодаре. И это восторг. Знал, что обсуждения по структуре дают волшебный результат. Но чтобы такой — не ожидал.
Придумал себе новый продукт «Экскурсии-квесты» и собрал для него воронку. За два часа появились сильные гипотезы охвата, привлечения, активации. Жаль, не успели разобрать доход и удержание. Так что ждите теперь в каждом туристическом городе страны :)
А еще получил огромный кайф от погружения в бизнесы других людей.
@lw_lw, спасибо за приглашение. Будешь еще проводить — зови. Если в Краснодаре или рядом — присоединяйтесь. Зарубимся по-взрослому :)
P.S. Даты и время - у Паши @lw_lw
Придумал себе новый продукт «Экскурсии-квесты» и собрал для него воронку. За два часа появились сильные гипотезы охвата, привлечения, активации. Жаль, не успели разобрать доход и удержание. Так что ждите теперь в каждом туристическом городе страны :)
А еще получил огромный кайф от погружения в бизнесы других людей.
@lw_lw, спасибо за приглашение. Будешь еще проводить — зови. Если в Краснодаре или рядом — присоединяйтесь. Зарубимся по-взрослому :)
P.S. Даты и время - у Паши @lw_lw
Система координат
— Есть ли секретный ингредиент быстрой карьеры менеджера? — задумался я пять лет назад. И поговорил об этом с сорока управленцами, получившими два или больше повышения за 3 года.
Каждый говорил о разных вещах — от связей с правильными людьми до упорства. Объединяло лишь то, что:
1. Решали сложные проблемы
2. Делали это автономно
3. Могли заниматься несколькими одновременно
Так у меня получилась своя система координат с тремя осями - сложность, автономность, пропускная способность. Когда нужно выбрать, кого растить и делать ставку — смотрю его координаты.
— Есть ли секретный ингредиент быстрой карьеры менеджера? — задумался я пять лет назад. И поговорил об этом с сорока управленцами, получившими два или больше повышения за 3 года.
Каждый говорил о разных вещах — от связей с правильными людьми до упорства. Объединяло лишь то, что:
1. Решали сложные проблемы
2. Делали это автономно
3. Могли заниматься несколькими одновременно
Так у меня получилась своя система координат с тремя осями - сложность, автономность, пропускная способность. Когда нужно выбрать, кого растить и делать ставку — смотрю его координаты.
Экспедиция за рекомендациями
— У нас клиент по 37 рублей, — похвастался маркетолог fintech-стартапа
— Это ненадолго
Стоимость привлечения растет всегда. На то есть три причины:
1. Заканчиваются ранние последователи. Мы сняли сливки с рынка — приходится взбивать масло.
2. Наш успех — индикатор возможностей для конкурентов. И они толкают САС вверх. Как это сейчас делает китайский маркетплейс Temu.
3. Ну и тупо рекламные площадки поднимают цену на 30-40% в год разными хитрыми трюками.
Выпрыгнуть из битв бюджетов и плясок с конверсиями можно лишь двумя способами — запустить виральность или создать сетевой эффект.
Стартую большое исследование того, как люди рекомендуют продукты.
Если надо рассказывать о самых интересных примерах и механиках виральности — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
— У нас клиент по 37 рублей, — похвастался маркетолог fintech-стартапа
— Это ненадолго
Стоимость привлечения растет всегда. На то есть три причины:
1. Заканчиваются ранние последователи. Мы сняли сливки с рынка — приходится взбивать масло.
2. Наш успех — индикатор возможностей для конкурентов. И они толкают САС вверх. Как это сейчас делает китайский маркетплейс Temu.
3. Ну и тупо рекламные площадки поднимают цену на 30-40% в год разными хитрыми трюками.
Выпрыгнуть из битв бюджетов и плясок с конверсиями можно лишь двумя способами — запустить виральность или создать сетевой эффект.
Стартую большое исследование того, как люди рекомендуют продукты.
Если надо рассказывать о самых интересных примерах и механиках виральности — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Меняешь других — меняешься сам
— Как продавать? — спросил 10 лет назад товарищ, создавший CRM-систему для отелей
— Рекламой в Директе, — уверенно ответил я и рассказал свой опыт.
Он заплатил за обед и я довольный пошел по делам. А через неделю узнал — нифига не получилось.
«Ну нет, — подумал тогда. — Давай разбираться». Мы встречались с ним дважды в месяц на протяжении полугода. Нашли ограничение — оно было не в продажах, а в ценности. Построили и протестировали воронку, починили оргструктуру и целеполагание.
Помню, в конце он дает мне конверт с 7 тысячами долларов и говорит: «За помощь». А я такой: «Ты че?! Мне полезнее было, чем тебе». Но деньги все же взял :)
Я не лукавил. Благодаря 6-месячной работе я:
1. Заточил ключевые навыки. Ведь пришлось не только адаптировать их к другой сфере, но и объяснять просто и убедительно.
2. Видел, какие решения работают, а какие нет. Лучшие тащил себе и внедрял. Мой бизнес бустанул в полтора раза.
3. Просто кайфовал от прилива энергии: делал хорошее дело и наблюдал отдачу.
4. Прокачался в лидерстве, управлении и узнал кучу нового о себе.
Так и начался мой путь трекера. Оглядываясь назад, понимаю — это было одно из лучших решений десятилетия. Оно дало мне личный бренд, огромную сеть контактов, возможность оставаться на острие технологий и даже этот канал.
Смущало лишь то, что с каждым предпринимателем приходилось придумывать велосипед. После первой сотни велосипедов оказалось, что алгоритм сборки один.
Вот уже 5 лет делюсь им в Академии трекеров. В субботу там стартует уже 36-й поток. Присоединяйтесь https://trackacademy.ru/.
Научитесь не просто давать советы, но и помогать внедрять их на практике. А еще кайфанете и получите профессию.
— Как продавать? — спросил 10 лет назад товарищ, создавший CRM-систему для отелей
— Рекламой в Директе, — уверенно ответил я и рассказал свой опыт.
Он заплатил за обед и я довольный пошел по делам. А через неделю узнал — нифига не получилось.
«Ну нет, — подумал тогда. — Давай разбираться». Мы встречались с ним дважды в месяц на протяжении полугода. Нашли ограничение — оно было не в продажах, а в ценности. Построили и протестировали воронку, починили оргструктуру и целеполагание.
Помню, в конце он дает мне конверт с 7 тысячами долларов и говорит: «За помощь». А я такой: «Ты че?! Мне полезнее было, чем тебе». Но деньги все же взял :)
Я не лукавил. Благодаря 6-месячной работе я:
1. Заточил ключевые навыки. Ведь пришлось не только адаптировать их к другой сфере, но и объяснять просто и убедительно.
2. Видел, какие решения работают, а какие нет. Лучшие тащил себе и внедрял. Мой бизнес бустанул в полтора раза.
3. Просто кайфовал от прилива энергии: делал хорошее дело и наблюдал отдачу.
4. Прокачался в лидерстве, управлении и узнал кучу нового о себе.
Так и начался мой путь трекера. Оглядываясь назад, понимаю — это было одно из лучших решений десятилетия. Оно дало мне личный бренд, огромную сеть контактов, возможность оставаться на острие технологий и даже этот канал.
Смущало лишь то, что с каждым предпринимателем приходилось придумывать велосипед. После первой сотни велосипедов оказалось, что алгоритм сборки один.
Вот уже 5 лет делюсь им в Академии трекеров. В субботу там стартует уже 36-й поток. Присоединяйтесь https://trackacademy.ru/.
Научитесь не просто давать советы, но и помогать внедрять их на практике. А еще кайфанете и получите профессию.
От простого к сложному
— Мы наняли СЕО из Яндекса, — похвастался фаундер
— Рановато для сложности
Когда-то я взял в только запущенный проект директора по маркетингу из большой тройки. Через четыре месяца он уволился со словами: «Тут все примитивно — невозможно работать».
Корпорация и стартап как два полюса. На одном сложность — отделы финансового планирования, операционной эффективности, стратегического обучения и прочих непонятных штук. На другом — необходимость решить проблему здесь и сейчас тем, что имеется.
Смешивать их опасно, а иногда даже вредно. Ощутил на собственной шкуре.
Вывод прост: не усложняйте, пока в этом нет необходимости
— Мы наняли СЕО из Яндекса, — похвастался фаундер
— Рановато для сложности
Когда-то я взял в только запущенный проект директора по маркетингу из большой тройки. Через четыре месяца он уволился со словами: «Тут все примитивно — невозможно работать».
Корпорация и стартап как два полюса. На одном сложность — отделы финансового планирования, операционной эффективности, стратегического обучения и прочих непонятных штук. На другом — необходимость решить проблему здесь и сейчас тем, что имеется.
Смешивать их опасно, а иногда даже вредно. Ощутил на собственной шкуре.
Вывод прост: не усложняйте, пока в этом нет необходимости
Дерьмо или сливки
В ноябре 2020 я завел Индекс дятла. Первые полгода аудитория удваивалась каждый месяц. Потом рост, ожидаемо, замедлился. А сейчас — прекратился совсем. Думал, что не так что-то со мной — исписался весь.
Посмотрел на других и стало ясно, дело не во мне — Телеграм деградирует. Новизна прошла, конкуренция и рекламная слепота — появились.
Венчурный инвестор Эндрю Чен назвал такой эффект «законом дерьмовых кликов». Чем больше информации — тем труднее в ней ориентироваться потребителям, а значит они вырабатывают защитный механизм — не замечать.
Пять лет назад я был подписан на трех авторов; сегодня — на 300+. Тогда читал каждое сообщение; теперь — ноль.
Duolingo одной из первых стала предлагать для изучения языка мобильное приложение; Dollar Shave Club — продавать бритвы онлайн. Стали бы они единорогами, если бы пришли в эти каналы 100500-ми?!
Вывод прост: чтобы вырваться вперед — нужно найти канал, где можешь снять сливки, пока конкуренты не очухались. Ну или тупо заливать деньгами стандартные.
В ноябре 2020 я завел Индекс дятла. Первые полгода аудитория удваивалась каждый месяц. Потом рост, ожидаемо, замедлился. А сейчас — прекратился совсем. Думал, что не так что-то со мной — исписался весь.
Посмотрел на других и стало ясно, дело не во мне — Телеграм деградирует. Новизна прошла, конкуренция и рекламная слепота — появились.
Венчурный инвестор Эндрю Чен назвал такой эффект «законом дерьмовых кликов». Чем больше информации — тем труднее в ней ориентироваться потребителям, а значит они вырабатывают защитный механизм — не замечать.
Пять лет назад я был подписан на трех авторов; сегодня — на 300+. Тогда читал каждое сообщение; теперь — ноль.
Duolingo одной из первых стала предлагать для изучения языка мобильное приложение; Dollar Shave Club — продавать бритвы онлайн. Стали бы они единорогами, если бы пришли в эти каналы 100500-ми?!
Вывод прост: чтобы вырваться вперед — нужно найти канал, где можешь снять сливки, пока конкуренты не очухались. Ну или тупо заливать деньгами стандартные.
Если ты стартап-выпускник YC, то вопрос с инвестициями решается по алгоритму:
Но далеко не все стартапы попадают в топ-акселератор, что делать остальным?
Поговорим на эту тему в прямом эфире с Андреем Резинкиным, бизнес-ангелом и автором канала Money for startup.
Что будет на эфире:
Когда
Как попасть на эфир
Зарегистрироваться по ссылке
👉 https://www.tg-me.com/MFS_magnet_bot?start=webinar
Эфир бесплатный.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Про 80% нашей жизни
Качественный отдых — работа.
Настоящая дружба — работа.
Большая любовь — работа.
Крепкое здоровье — работа.
Только сон — отдых.
Вывод прост: хотите любви, денег, счастья — работайте; хочется отдохнуть — спите побольше :)
Качественный отдых — работа.
Настоящая дружба — работа.
Большая любовь — работа.
Крепкое здоровье — работа.
Только сон — отдых.
Вывод прост: хотите любви, денег, счастья — работайте; хочется отдохнуть — спите побольше :)
— Где взять трафик? — спросил очередной маркетолог
— Там, где не хватает смелости другим
Предприниматель из Индии запустил стартап по поиску сотрудников. Денег на рекламу и конкуренцию с крупными игроками не было. Тогда он купил старые картонные коробки, миски и тапочки. И соорудил в 300 самых проходимых точках города «места попрошаек». Вместо человека на таком стоял плакат «Работу нашел. Спасибо» и, конечно, адрес сайта.
Он вложил 150 долларов — получил 120+ публикаций в блогах и СМИ, а еще 30+ тысяч посетителей.
«У меня не было вопроса — где взять трафик? Был — хватит ли смелости?», — рассказывал фаундер.
Если отбросить пафос — главное, он открыл новый канал продаж и снял в нем сливки.
А еще показал одну из стратегий запуска продукта — использовать канал, на который никто не смотрит и где можно снять сливки. И да — смелость для этого тоже нужна.
— Там, где не хватает смелости другим
Предприниматель из Индии запустил стартап по поиску сотрудников. Денег на рекламу и конкуренцию с крупными игроками не было. Тогда он купил старые картонные коробки, миски и тапочки. И соорудил в 300 самых проходимых точках города «места попрошаек». Вместо человека на таком стоял плакат «Работу нашел. Спасибо» и, конечно, адрес сайта.
Он вложил 150 долларов — получил 120+ публикаций в блогах и СМИ, а еще 30+ тысяч посетителей.
«У меня не было вопроса — где взять трафик? Был — хватит ли смелости?», — рассказывал фаундер.
Если отбросить пафос — главное, он открыл новый канал продаж и снял в нем сливки.
А еще показал одну из стратегий запуска продукта — использовать канал, на который никто не смотрит и где можно снять сливки. И да — смелость для этого тоже нужна.
Сначала найди — потом продай
Идеи я люблю. Особенно свои. Прокручиваешь такую в голове и думаешь: «Какой же, сука, я гениальный».
Осталось только с клиентами валидировать ее. Ну чисто формальность соблюсти. Но нет, оказывается даже договориться с ними о разговоре пипец как сложно. А если так — то как же дальше продавать им?!
Отсюда простой хак, которым пользуюсь — до того как продавать или, упаси боже, пилить продукт — найти и поговорить с сотней целевых потребителей.
А дальше либо идея перегорит, либо новая найдется либо продажи будут.
Идеи я люблю. Особенно свои. Прокручиваешь такую в голове и думаешь: «Какой же, сука, я гениальный».
Осталось только с клиентами валидировать ее. Ну чисто формальность соблюсти. Но нет, оказывается даже договориться с ними о разговоре пипец как сложно. А если так — то как же дальше продавать им?!
Отсюда простой хак, которым пользуюсь — до того как продавать или, упаси боже, пилить продукт — найти и поговорить с сотней целевых потребителей.
А дальше либо идея перегорит, либо новая найдется либо продажи будут.
Best Of the Best. Июль в Индексе дятла
Пять главных постов месяца, которые могли пропустить:
1. Стратегия взлома рынка #15. Пасхалки. Пятнадцать способов войти на рынок через черный ход, не ввязываясь в борьбу рекламных бюджетов.
2. Большие цели — большие деньги. Почему продается не решение проблем, а стратегический разрыв.
3. Сначала сделай — потом продашь. Настоящий MVP без единой строчки кода.
4. Сотня мечты. Сила сегментации «золотых» клиентов.
5. Ловушка нормы. Почему чем больше вариантов — тем выше вероятность, что все останется без изменений.
Спасибо, что читали, комментировали, делились.
Пять главных постов месяца, которые могли пропустить:
1. Стратегия взлома рынка #15. Пасхалки. Пятнадцать способов войти на рынок через черный ход, не ввязываясь в борьбу рекламных бюджетов.
2. Большие цели — большие деньги. Почему продается не решение проблем, а стратегический разрыв.
3. Сначала сделай — потом продашь. Настоящий MVP без единой строчки кода.
4. Сотня мечты. Сила сегментации «золотых» клиентов.
5. Ловушка нормы. Почему чем больше вариантов — тем выше вероятность, что все останется без изменений.
Спасибо, что читали, комментировали, делились.
Одна простая задача
В 2015 году предприниматель и программист заметили проблему: профилях Инстаграма и Твиттера можно было поставить лишь одну ссылку на внешний источник. А если ты музыкант или блогер и таких у тебя пять?! Приходилось извращаться и жертвовать конверсией.
«Чтобы не терять клиентов, им нужны воронки и комплексный маркетинг», — решил первый. Он создал агентство, которое помогало с лидогенерацией. И через семь лет зарабатывал 10 миллионов долларов ежегодно.
«Да просто сделаю им дерево ссылок и пусть ставят столько, сколько нужно», — подумал второй. И запилил с друзьями сервис LinkTree всего с одной примитивной функцией — добавлением нескольких ссылок. Сейчас им пользуются ежедневно 35 миллионов человек, а компания стоит 1.3 миллиарда долларов.
Мы все нацелены на удовлетворение верхнеуровневых потребностей — счастье, безопасность, высокий доход, долгое здоровье. И это уже не алый океан, а ванночка с акулами.
Один из способов вырваться из нее — круто решать одну, ультраспецифичную и простую задачу. Пусть маленькую, но важную и частотную. А главное — одну, по крайней мере на первых порах.
В 2015 году предприниматель и программист заметили проблему: профилях Инстаграма и Твиттера можно было поставить лишь одну ссылку на внешний источник. А если ты музыкант или блогер и таких у тебя пять?! Приходилось извращаться и жертвовать конверсией.
«Чтобы не терять клиентов, им нужны воронки и комплексный маркетинг», — решил первый. Он создал агентство, которое помогало с лидогенерацией. И через семь лет зарабатывал 10 миллионов долларов ежегодно.
«Да просто сделаю им дерево ссылок и пусть ставят столько, сколько нужно», — подумал второй. И запилил с друзьями сервис LinkTree всего с одной примитивной функцией — добавлением нескольких ссылок. Сейчас им пользуются ежедневно 35 миллионов человек, а компания стоит 1.3 миллиарда долларов.
Мы все нацелены на удовлетворение верхнеуровневых потребностей — счастье, безопасность, высокий доход, долгое здоровье. И это уже не алый океан, а ванночка с акулами.
Один из способов вырваться из нее — круто решать одну, ультраспецифичную и простую задачу. Пусть маленькую, но важную и частотную. А главное — одну, по крайней мере на первых порах.