Бумажная членомерка
— Как выделиться на рынке?
— Раздавай «Оскары»
Midjourney ежемесячно выпускает печатный журнал с лучшими работами пользователей. Он превратился в аналог Оскара для создателей ИИ-изображений. Победителям — признание и понты; остальным — стимул создавать больше качественного контента; бренду — удержание и лояльность.
Знакомый предприниматель издавал раз в полгода брошюру с рейтингом директоров молокозаводов. За год обзавелся контактами и теплыми отношениями со всеми топами отрасли. И самых вкусных превратил в клиентов.
Вывод прост: бумажный журнал может стать членомеркой и символом статуса для пользователей; дешевым источником лидов и лояльности — для вас.
— Как выделиться на рынке?
— Раздавай «Оскары»
Midjourney ежемесячно выпускает печатный журнал с лучшими работами пользователей. Он превратился в аналог Оскара для создателей ИИ-изображений. Победителям — признание и понты; остальным — стимул создавать больше качественного контента; бренду — удержание и лояльность.
Знакомый предприниматель издавал раз в полгода брошюру с рейтингом директоров молокозаводов. За год обзавелся контактами и теплыми отношениями со всеми топами отрасли. И самых вкусных превратил в клиентов.
Вывод прост: бумажный журнал может стать членомеркой и символом статуса для пользователей; дешевым источником лидов и лояльности — для вас.
Нитро 4.0
Если ты предприниматель или продакт — вот шесть навыков разделят жизнь на до и после:
1. Выуживание скрытой информации у клиентов.
Вопросы по каналы продаж, офферы, УТП и позиционирование отпадут автоматически.
2. Создание MVP за 1 день без кода. Получишь скорость, о которой другие могут только мечтать.
3. Взлом внимания — умение привлекать пользователей быстро и дешево. Без этого даже крутые продукты становятся тыквами.
4. Формирование привычек. Лучшая защита от копирования и конкурентов.
5. Фокусировка на опережающих метриках. Уменьшает подачу мусора на вход и сжигание денег.
6. Управление командой. Делать задачи руками других людей. Так, чтобы и они были довольны.
Забрать все это себе можно в стартап-студии Product Games. Четвертый поток стартует 25 марта. За 8 недель вместе пройдем путь от идеи до продукта с пользователями и первыми продажами.
На выходе — шесть навыков, международный сертификат и буст карьеры или продукта.
У нас образовалось три свободных места и я решил предложить их вам. С 50%-скидкой по промокоду NITRO. Если код не работает — места закончились.
Это инвестиция, которая будет приносить неплохие дивиденды следующие 5 лет. Проверено на 1000+ участников.
Искренне приглашаю https://productgames.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=at
Если ты предприниматель или продакт — вот шесть навыков разделят жизнь на до и после:
1. Выуживание скрытой информации у клиентов.
Вопросы по каналы продаж, офферы, УТП и позиционирование отпадут автоматически.
2. Создание MVP за 1 день без кода. Получишь скорость, о которой другие могут только мечтать.
3. Взлом внимания — умение привлекать пользователей быстро и дешево. Без этого даже крутые продукты становятся тыквами.
4. Формирование привычек. Лучшая защита от копирования и конкурентов.
5. Фокусировка на опережающих метриках. Уменьшает подачу мусора на вход и сжигание денег.
6. Управление командой. Делать задачи руками других людей. Так, чтобы и они были довольны.
Забрать все это себе можно в стартап-студии Product Games. Четвертый поток стартует 25 марта. За 8 недель вместе пройдем путь от идеи до продукта с пользователями и первыми продажами.
На выходе — шесть навыков, международный сертификат и буст карьеры или продукта.
У нас образовалось три свободных места и я решил предложить их вам. С 50%-скидкой по промокоду NITRO. Если код не работает — места закончились.
Это инвестиция, которая будет приносить неплохие дивиденды следующие 5 лет. Проверено на 1000+ участников.
Искренне приглашаю https://productgames.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=at
productgames.ru
Продуктовый практикум Product Games
Обучение продакт-менеджменту через создание своего продукта за 8 недель
Прототип героя
— Для кого ваш продукт?
— Для всех мужчин старше 25 лет
— Покупают?
— Пока не очень...
Нам кажется, что клиенты разные. И это затуманивает рассудок: мы пытаемся сделать продукт для всех, тексты для всех, конверсионные страницы для всех. Попытка создать сферического коня обычно заканчивается паршиво.
У писателей есть прототип героя — с него они пишут историю. Его черты, характер, поведение ложится в основу. «Чем лучше знаешь прототип — тем лучше получится герой», — говорят они.
С продуктами похоже. Найдите своего героя и делайте для него. Станет понятно, что внедрять, как писать, где продвигать.
— Для кого ваш продукт?
— Для всех мужчин старше 25 лет
— Покупают?
— Пока не очень...
Нам кажется, что клиенты разные. И это затуманивает рассудок: мы пытаемся сделать продукт для всех, тексты для всех, конверсионные страницы для всех. Попытка создать сферического коня обычно заканчивается паршиво.
У писателей есть прототип героя — с него они пишут историю. Его черты, характер, поведение ложится в основу. «Чем лучше знаешь прототип — тем лучше получится герой», — говорят они.
С продуктами похоже. Найдите своего героя и делайте для него. Станет понятно, что внедрять, как писать, где продвигать.
Повысить до абсурда
— Кричат, что беру копейки. Повышаю цены — не покупают, — пожаловался владелец онлайн-школы на клиентов. — Абсурд!
— Вот его и используй
Тиндер предлагает отправлять сообщения кому-угодно за 499 долларов в месяц; Uber — долететь на вертолете за 3к; Typeframes — обработать видео вручную, без искусственного интеллекта за 1999$.
«Да они головой поехали», — говорят потребители. И покупают за 30-50 долларов с удовольствием.
А у продукта появляется аура премиальности, инфоповод для виральности и пиар-эффекта. А главное — возникает якорение, а значит и возможность для повышения стандартной цены без недовольства. Ну и бонусом — полпроцента клиентов берут этот «дикий» тарифный план. Им — статус, бренду — сверхприбыль.
Вывод прост: иногда абсурд — возможность продать дороже.
— Кричат, что беру копейки. Повышаю цены — не покупают, — пожаловался владелец онлайн-школы на клиентов. — Абсурд!
— Вот его и используй
Тиндер предлагает отправлять сообщения кому-угодно за 499 долларов в месяц; Uber — долететь на вертолете за 3к; Typeframes — обработать видео вручную, без искусственного интеллекта за 1999$.
«Да они головой поехали», — говорят потребители. И покупают за 30-50 долларов с удовольствием.
А у продукта появляется аура премиальности, инфоповод для виральности и пиар-эффекта. А главное — возникает якорение, а значит и возможность для повышения стандартной цены без недовольства. Ну и бонусом — полпроцента клиентов берут этот «дикий» тарифный план. Им — статус, бренду — сверхприбыль.
Вывод прост: иногда абсурд — возможность продать дороже.
Косяки возможностей
— На баннере шесть опечаток, — пожаловался фаундер
— Можешь грустить или пользоваться возможностью
В 2017 году мы отправили по ошибке письмо с новогодним поздравлением в августе. «Катастрофа, — кричал маркетолог. — Нас засмеют».
Пришлось извиниться и дать 20% скидку за оплошность в следующем сообщении. Тогда заметили несколько интересных вещей:
1. Выросла открываемость. Ошибка стала мощным триггером.
2. Увеличилась вовлеченность. Люди обожают искать косяки других.
3. Удвоился охват. Мы отправили два письма с интервалом в 15 минут.
4. Получили +55% к продажам. Фейл стал разумным доводом для подписчиков, чтобы воспользоваться скидкой.
Вчера узнал, что уважаемая круизная компания Virgin Voyages пользуется этим трюком уже пять лет ежегодно.
Вывод прост: возможностей в косяках больше, чем мы думаем. Если не переборщить. KFC не даст соврать.
— На баннере шесть опечаток, — пожаловался фаундер
— Можешь грустить или пользоваться возможностью
В 2017 году мы отправили по ошибке письмо с новогодним поздравлением в августе. «Катастрофа, — кричал маркетолог. — Нас засмеют».
Пришлось извиниться и дать 20% скидку за оплошность в следующем сообщении. Тогда заметили несколько интересных вещей:
1. Выросла открываемость. Ошибка стала мощным триггером.
2. Увеличилась вовлеченность. Люди обожают искать косяки других.
3. Удвоился охват. Мы отправили два письма с интервалом в 15 минут.
4. Получили +55% к продажам. Фейл стал разумным доводом для подписчиков, чтобы воспользоваться скидкой.
Вчера узнал, что уважаемая круизная компания Virgin Voyages пользуется этим трюком уже пять лет ежегодно.
Вывод прост: возможностей в косяках больше, чем мы думаем. Если не переборщить. KFC не даст соврать.
Сотня вдохновений
— На рекламу у Морейниса нет денег, — взгрустнул предприниматель
— А слова благодарности есть?
Тим Феррис отправил больше сотни писем известным людям. Он искренне благодарил за вдохновение на создание подкаста. Часть ответили, некоторые — поделились на своих страницах и даже пришли в гости. Так Тим получил первый миллион прослушиваний. А сейчас его шоу — самый популярный бизнес-подкаст в мире с почти миллиардом скачиваний.
Запуск продукта через лидера мнений — быстрый способ получить доверие большой аудитории. Но и дорогой.
Зато часто слава дороже денег. У инфлюенсеров большое эго и на его обогрев требуется много энергии. Может стоит давать им не рациональные предложения или обещания, а истории? Такие, которыми можно поделиться?
А есть кто-то из известных людей, кто вдохновил вас на создание чего-то стоящего? Напишите в комментариях.
— На рекламу у Морейниса нет денег, — взгрустнул предприниматель
— А слова благодарности есть?
Тим Феррис отправил больше сотни писем известным людям. Он искренне благодарил за вдохновение на создание подкаста. Часть ответили, некоторые — поделились на своих страницах и даже пришли в гости. Так Тим получил первый миллион прослушиваний. А сейчас его шоу — самый популярный бизнес-подкаст в мире с почти миллиардом скачиваний.
Запуск продукта через лидера мнений — быстрый способ получить доверие большой аудитории. Но и дорогой.
Зато часто слава дороже денег. У инфлюенсеров большое эго и на его обогрев требуется много энергии. Может стоит давать им не рациональные предложения или обещания, а истории? Такие, которыми можно поделиться?
А есть кто-то из известных людей, кто вдохновил вас на создание чего-то стоящего? Напишите в комментариях.
Пост хвастовства и саморекламы
В субботу начинается магия — стартует четвертый поток нашей стартап-студии. Имхо, одной из лучших в Европе.
Я жду этого дня с нетерпением. То, что происходит внутри не передать словами. Можно, конечно, сказать — за три потока 14 из 15 продуктов дошли до первых продаж, 4 выжили и чувствуют себя отлично; два в процессе привлечения инвестиций; 7 продактов оторвали с руками. Но это скучная херня.
Интереснее наблюдать, как меняются люди. Как в глазах появляется интерес, авантюризм, склонность к риску и исследовательский дух. А этот огонь стоит подороже всяких фреймворков и знаний.
«Жизнь разделилась на до и после» — фраза, которую я слышу чаще всего от выпускников. И она мне льстит. Я представляю себе живую воду, которая снимает чары рутины, зашоренности, отсутствия энергии и откровенной скуки.
Уже мало получить просто знания, навыки или экспертизу. Их и так полно у каждого . Нужно изменить поведение, мышление и картину мира — пройти путь героя.
Именно поэтому стартап-студия и называется Product Games. И я зову вас пройти этот путь вместе.
Это не новая профессия, продуктовые фреймворки, стажировка, инвестиции, навыки управления командой (хотя все это там есть). Это новая жизнь.
Присоединяйтесь. Первый шаг тут https://productgames.ru/
30-го марта отплываем - в лайтовой лодке еще есть места.
В субботу начинается магия — стартует четвертый поток нашей стартап-студии. Имхо, одной из лучших в Европе.
Я жду этого дня с нетерпением. То, что происходит внутри не передать словами. Можно, конечно, сказать — за три потока 14 из 15 продуктов дошли до первых продаж, 4 выжили и чувствуют себя отлично; два в процессе привлечения инвестиций; 7 продактов оторвали с руками. Но это скучная херня.
Интереснее наблюдать, как меняются люди. Как в глазах появляется интерес, авантюризм, склонность к риску и исследовательский дух. А этот огонь стоит подороже всяких фреймворков и знаний.
«Жизнь разделилась на до и после» — фраза, которую я слышу чаще всего от выпускников. И она мне льстит. Я представляю себе живую воду, которая снимает чары рутины, зашоренности, отсутствия энергии и откровенной скуки.
Уже мало получить просто знания, навыки или экспертизу. Их и так полно у каждого . Нужно изменить поведение, мышление и картину мира — пройти путь героя.
Именно поэтому стартап-студия и называется Product Games. И я зову вас пройти этот путь вместе.
Это не новая профессия, продуктовые фреймворки, стажировка, инвестиции, навыки управления командой (хотя все это там есть). Это новая жизнь.
Присоединяйтесь. Первый шаг тут https://productgames.ru/
30-го марта отплываем - в лайтовой лодке еще есть места.
Разбирал почтовый ящик с рассылками. Понял — большинство email-маркетологов учатся по Стэнли Кубрику: «Дорогая, дай адрес. Я тебя не обижу... Я вышибу тебе мозги».
«Остался последний день, место, шанс, скидка». Запугивание — любимый прием. И да, он работает.
Но раз так делают все — нужно действовать иначе. Попробуйте развлекать, а не стращать. Вангую, конверсия вырастет.
«Остался последний день, место, шанс, скидка». Запугивание — любимый прием. И да, он работает.
Но раз так делают все — нужно действовать иначе. Попробуйте развлекать, а не стращать. Вангую, конверсия вырастет.
Миллион алых роз благодарностей
Собираюсь рассказать тысячу лайфхаков, методов, фреймворков за 1 минуту каждый. Так, чтобы получить от вас миллион благодарностей за 444 дня.
Если не справлюсь — подарю MacBook случайному подписчику. Если справлюсь — двум самым полезным.
Делаю с сегодняшнего дня здесь https://www.youtube.com/@productgamesru/shorts
Вот первый https://www.youtube.com/shorts/ajyI3zzpY7E
Подписывайтесь и забирайте каждый день по ~2,5 единицы пользы. А через полтора года — новенький Мac.
P.S.
А еще каждую пятницу буду отвечать на ваши вопросы. Задавай их в комментариях к этому посту. Все, что хотели спросить обо мне, венчуре, запуске продуктов и чем угодно.
Собираюсь рассказать тысячу лайфхаков, методов, фреймворков за 1 минуту каждый. Так, чтобы получить от вас миллион благодарностей за 444 дня.
Если не справлюсь — подарю MacBook случайному подписчику. Если справлюсь — двум самым полезным.
Делаю с сегодняшнего дня здесь https://www.youtube.com/@productgamesru/shorts
Вот первый https://www.youtube.com/shorts/ajyI3zzpY7E
Подписывайтесь и забирайте каждый день по ~2,5 единицы пользы. А через полтора года — новенький Мac.
P.S.
А еще каждую пятницу буду отвечать на ваши вопросы. Задавай их в комментариях к этому посту. Все, что хотели спросить обо мне, венчуре, запуске продуктов и чем угодно.
Почему — что если — как
Почему ты должен идти в магазин за продуктами? Что если привести тебе их домой? Самокат, Яндекс.Лавка, ВкусВилл
Почему ты должен покупать самокат, чтобы покататься пару дней в году? Что если давать тебе его в аренду? Urent, Whoosh
Почему ты должен платить комиссию брокеру за сделки с акциями? Что если дать возможность делать это бесплатно? RobinHood
В основе большинства успешных идей лежат три простых вопроса:
1. Почему? [проблема с текущим решением]
2. Что если...? [другой подход к решению проблемы]
3. Как? [реализация]
И в то же время большинство пропускают первые два этапа, прыгая сразу к третьему вопросу. И проваливаются.
Вывод прост: возьмите идею и задайте себе три эти вопроса, именно в таком порядке. Не придумывайте велосипед.
Почему ты должен идти в магазин за продуктами? Что если привести тебе их домой? Самокат, Яндекс.Лавка, ВкусВилл
Почему ты должен покупать самокат, чтобы покататься пару дней в году? Что если давать тебе его в аренду? Urent, Whoosh
Почему ты должен платить комиссию брокеру за сделки с акциями? Что если дать возможность делать это бесплатно? RobinHood
В основе большинства успешных идей лежат три простых вопроса:
1. Почему? [проблема с текущим решением]
2. Что если...? [другой подход к решению проблемы]
3. Как? [реализация]
И в то же время большинство пропускают первые два этапа, прыгая сразу к третьему вопросу. И проваливаются.
Вывод прост: возьмите идею и задайте себе три эти вопроса, именно в таком порядке. Не придумывайте велосипед.
Продавай играючи
— Как научиться продавать свои услуги? — спросил трекер
— Е%3ба**сь
Вопрос набил оскомину. Сейчас 100500 школ, тренеров и гуру продаж торгуют секретными знаниями и волшебными таблетками. Вам мало?!
Если да — не о том спрашиваете. Правильный вопрос — как привлечь внимание и создать ценность, за которую захотят заплатить?
Мы с коллегами разработали настольную бизнес-игру «Бегущий по воронке». Здесь предприниматели, играя и получая удовольствие, обучаются взлому роста. А главное — в процессе формулируют четкие гипотезы роста для своего бизнеса. Угадайте, с кем они их реализуют?
Игра — дешевый способ лидогенерации, нетворкинга и сбора клиентской базы. А еще и источник дохода и удовольствия :)
Хотите подробностей? Приходите 02 апреля на встречу, где расскажем и покажем игру. Регистрация тут https://clck.ru/38dybj
— Как научиться продавать свои услуги? — спросил трекер
— Е%3ба**сь
Вопрос набил оскомину. Сейчас 100500 школ, тренеров и гуру продаж торгуют секретными знаниями и волшебными таблетками. Вам мало?!
Если да — не о том спрашиваете. Правильный вопрос — как привлечь внимание и создать ценность, за которую захотят заплатить?
Мы с коллегами разработали настольную бизнес-игру «Бегущий по воронке». Здесь предприниматели, играя и получая удовольствие, обучаются взлому роста. А главное — в процессе формулируют четкие гипотезы роста для своего бизнеса. Угадайте, с кем они их реализуют?
Игра — дешевый способ лидогенерации, нетворкинга и сбора клиентской базы. А еще и источник дохода и удовольствия :)
Хотите подробностей? Приходите 02 апреля на встречу, где расскажем и покажем игру. Регистрация тут https://clck.ru/38dybj
Карьеристам совет
— Да это работа мечты, — сказал продакт после собеседования
— А начальник?
— Его не видел
Устраиваясь на новое место, мы внимательно смотрим уровень зарплаты, крутизну продукта, обещания. И поверхностно оцениваем руководителя. Так попадаем в склочный ад или болото посредственности. Теряем время, а с ним и конкурентоспособность.
Будущий начальник — мультипликатор карьеры. И стоит выяснить о нем пять вещей до того, как принять предложение:
1. Как поддерживает и развивает сотрудников?
2. Как разрешает конфликты?
3. Как относится к ошибками?
4. Что ценит и что его бесит?
5. Как расстается с людьми?
Достаточно поговорить с парой-тройкой бывших и текущих сотрудников.
Вывод прост: выбирайте не компанию, а руководителя. Он — 80% вашего успеха.
— Да это работа мечты, — сказал продакт после собеседования
— А начальник?
— Его не видел
Устраиваясь на новое место, мы внимательно смотрим уровень зарплаты, крутизну продукта, обещания. И поверхностно оцениваем руководителя. Так попадаем в склочный ад или болото посредственности. Теряем время, а с ним и конкурентоспособность.
Будущий начальник — мультипликатор карьеры. И стоит выяснить о нем пять вещей до того, как принять предложение:
1. Как поддерживает и развивает сотрудников?
2. Как разрешает конфликты?
3. Как относится к ошибками?
4. Что ценит и что его бесит?
5. Как расстается с людьми?
Достаточно поговорить с парой-тройкой бывших и текущих сотрудников.
Вывод прост: выбирайте не компанию, а руководителя. Он — 80% вашего успеха.
Что можно сделать сегодня?
1. Создать физический продукт вместо цифрового. Например, говорящий тюльпан как Google.
2. Разработать что-то первым для своей аудитории. Например, способ загрузить все иностранные слова в мозг через специальное устройство как Duolingo
3. Совершить гигантскую ошибку. Например, слить в сеть фильм за три дня до премьеры как Warner Bros.
4. Закрыть компанию как OnlyFans
Вы догадались, это — фейки. Ими поделились миллионы людей. Часть из них улыбнулась, остальные просто поболтали. А создатели повысили стоимость бренда.
Так что делать сегодня? Подарить улыбку и тему для разговора — потребители отплатят за это сторицей. Google, Duolingo, Warner и Onlyfans показали нам 4 универсальных метода.
1. Создать физический продукт вместо цифрового. Например, говорящий тюльпан как Google.
2. Разработать что-то первым для своей аудитории. Например, способ загрузить все иностранные слова в мозг через специальное устройство как Duolingo
3. Совершить гигантскую ошибку. Например, слить в сеть фильм за три дня до премьеры как Warner Bros.
4. Закрыть компанию как OnlyFans
Вы догадались, это — фейки. Ими поделились миллионы людей. Часть из них улыбнулась, остальные просто поболтали. А создатели повысили стоимость бренда.
Так что делать сегодня? Подарить улыбку и тему для разговора — потребители отплатят за это сторицей. Google, Duolingo, Warner и Onlyfans показали нам 4 универсальных метода.
Библиотека маркетолога
— Куда пойти учиться? — спросил маркетолог
— В библиотеку
Маркетологи ходят по курсам. И снова возвращаются к вопросу, как придумать то, что сработает. Мы пытаемся выжать из себя то, чего не знаем.
А ведь крупные рекламные системы публикую данным обо всех кампаниях в открытом доступе. Вот самые полезные:
Репозиторий рекламы Apple
Центр прозрачности Google
Библиотека рекламы Linkedin
Библиотека рекламы Facebook
Центр творчества TikTok
Вводим название компании или ключевое слово — и вуаля, все как на ладони. Без смс и регистраций.
Что можно узнать:
1. Работающие подходы. Например, если конкуренты массово используют лид-магниты — может тоже стоит попробовать.
2. Выигрышные креативы. Если реклама крутиться больше двух недель — скорее всего, дает хорошие результаты.
4. Популярность ключевых слов (не везде). Например, по запросу product management — 140 тысяч объявлений в Linkedin; CPO — лишь 4к.
Двадцать минут анализа конкурентов и лучших практик в день дадут больше, чем любые курсы.
Один маркетолог перед покупкой заходит в библиотеки и ищет рекламные креативы продавца. Находит промокоды и покупает со скидкой. Вот такой лайфхак.
Сохраните себе и пользуйтесь. Потом сами запишете курс :)
— Куда пойти учиться? — спросил маркетолог
— В библиотеку
Маркетологи ходят по курсам. И снова возвращаются к вопросу, как придумать то, что сработает. Мы пытаемся выжать из себя то, чего не знаем.
А ведь крупные рекламные системы публикую данным обо всех кампаниях в открытом доступе. Вот самые полезные:
Репозиторий рекламы Apple
Центр прозрачности Google
Библиотека рекламы Linkedin
Библиотека рекламы Facebook
Центр творчества TikTok
Вводим название компании или ключевое слово — и вуаля, все как на ладони. Без смс и регистраций.
Что можно узнать:
1. Работающие подходы. Например, если конкуренты массово используют лид-магниты — может тоже стоит попробовать.
2. Выигрышные креативы. Если реклама крутиться больше двух недель — скорее всего, дает хорошие результаты.
4. Популярность ключевых слов (не везде). Например, по запросу product management — 140 тысяч объявлений в Linkedin; CPO — лишь 4к.
Двадцать минут анализа конкурентов и лучших практик в день дадут больше, чем любые курсы.
Один маркетолог перед покупкой заходит в библиотеки и ищет рекламные креативы продавца. Находит промокоды и покупает со скидкой. Вот такой лайфхак.
Сохраните себе и пользуйтесь. Потом сами запишете курс :)
Утро с гипсокартоном
Проснулся. Заварил чай. Открыл ленту — а там «гипсокартон со скидкой». То, что нужно вместо пирожного и новостей:)
Google считает, 65% рекламы показывается не тем. Ну для вас это не новость — сейчас каждый, кто прочитал инструкцию по Директу на 100 слов, называет себя маркетологом.
Интересно, что 78% объявлений показывается не в то время или не в том месте. Часто мы даже не задумываемся об этом. Бывают исключения.
KitKat установила скамейку в парках в форме батончиков с надписью «Сделай перерыв», Calm повесила в метро плакаты «Медитируй, пока едешь»; Trello раздавала в офисах кружки с надписью «Планируй день за кофе», а Duolingo разместила рекламу на кассах супермаркетов «Стоишь в очереди — учи язык». И это стало одной из успешных офлайновых компаний для каждого бренда.
А выросли они из вопроса — когда вы используете продукт и где?
Вывод прост: продукт должен появляться, когда клиент готов. А узнать момент можно одним простым вопросом.
Проснулся. Заварил чай. Открыл ленту — а там «гипсокартон со скидкой». То, что нужно вместо пирожного и новостей:)
Google считает, 65% рекламы показывается не тем. Ну для вас это не новость — сейчас каждый, кто прочитал инструкцию по Директу на 100 слов, называет себя маркетологом.
Интересно, что 78% объявлений показывается не в то время или не в том месте. Часто мы даже не задумываемся об этом. Бывают исключения.
KitKat установила скамейку в парках в форме батончиков с надписью «Сделай перерыв», Calm повесила в метро плакаты «Медитируй, пока едешь»; Trello раздавала в офисах кружки с надписью «Планируй день за кофе», а Duolingo разместила рекламу на кассах супермаркетов «Стоишь в очереди — учи язык». И это стало одной из успешных офлайновых компаний для каждого бренда.
А выросли они из вопроса — когда вы используете продукт и где?
Вывод прост: продукт должен появляться, когда клиент готов. А узнать момент можно одним простым вопросом.
Дайджест #17. Порция годноты
Money For Startup. Как поднять бабла и не попасть в кабалу — для стартаперов; как инвестировать и еще раз увидеть фаундера — для бизнес-ангелов. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC. Просто и без воды, как я люблю. Начинайте с поста «Назван идеальный запрос на инвестиции»
Product Сult — канал про развитие Product Discovery, глубокое понимание клиента, развитие Soft skills и обучение. Ведет Сергей Паращенко, ex Head of product developmet MTS, exYandex, exTinkoff. Много толкового про стратегию и инструменты — от матрицы Ансоффа до стратегии диверсификации.
Уставший техдир — с юмором и кейсами про управление командами разработчиков. Автор — Глеб Михеев, СТО в собственной компании по разработке, exCTO Skillbox Holding, предприниматель. Так пишет, что даже я понимаю сложные технические штуки — видна насмотренность. Рекомендую прочитать Не работайте с мудаками .
Всех читаю сам и рекомендую.
Money For Startup. Как поднять бабла и не попасть в кабалу — для стартаперов; как инвестировать и еще раз увидеть фаундера — для бизнес-ангелов. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC. Просто и без воды, как я люблю. Начинайте с поста «Назван идеальный запрос на инвестиции»
Product Сult — канал про развитие Product Discovery, глубокое понимание клиента, развитие Soft skills и обучение. Ведет Сергей Паращенко, ex Head of product developmet MTS, exYandex, exTinkoff. Много толкового про стратегию и инструменты — от матрицы Ансоффа до стратегии диверсификации.
Уставший техдир — с юмором и кейсами про управление командами разработчиков. Автор — Глеб Михеев, СТО в собственной компании по разработке, exCTO Skillbox Holding, предприниматель. Так пишет, что даже я понимаю сложные технические штуки — видна насмотренность. Рекомендую прочитать Не работайте с мудаками .
Всех читаю сам и рекомендую.
Китай (1997) = ИИ (2024)
25 лет назад я купил себе первый костюм. У китайца на Черкизовском рынке. Он чудесно смотрелся в руках продавца и стоил около тысячи рублей на современные деньги. Когда надел его впервые — оттуда полезли нитки как черви в Дрожи земли. А на самом интересном месте разошелся шов.
«Сделано в Китае» в то время было синонимом полного говна. Сейчас там производится все — от айфонов до Levi’s. И этим никого не напугаешь.
Продукты на основе ИИ сегодня как мой первый костюм четверть века назад — продаются дешево, наводняют рынок, не соответствуют ожиданиям и качеству. Проще говоря — полное говно.
Но это пока. Китайцам понадобилось двадцать лет, чтобы выдавать качество. Думаю, искусственный интеллект пройдет его быстрее.
Согласны? Если да, как думаете, сколько займет времени?
25 лет назад я купил себе первый костюм. У китайца на Черкизовском рынке. Он чудесно смотрелся в руках продавца и стоил около тысячи рублей на современные деньги. Когда надел его впервые — оттуда полезли нитки как черви в Дрожи земли. А на самом интересном месте разошелся шов.
«Сделано в Китае» в то время было синонимом полного говна. Сейчас там производится все — от айфонов до Levi’s. И этим никого не напугаешь.
Продукты на основе ИИ сегодня как мой первый костюм четверть века назад — продаются дешево, наводняют рынок, не соответствуют ожиданиям и качеству. Проще говоря — полное говно.
Но это пока. Китайцам понадобилось двадцать лет, чтобы выдавать качество. Думаю, искусственный интеллект пройдет его быстрее.
Согласны? Если да, как думаете, сколько займет времени?
Три дурных совета
— Дай совет, как найти клиентов? — спросил предприниматель
— Ставь гипотезы и проверяй, — ответил эксперт
— Лучше скажи, что конкретно делать
— Думать самому :)
Есть три дурных совета, которые слышу из раза в раз:
1. Делай, как я
У меня сработало — сработает и у тебя. Только вот люди искажают свое прошлое, забывая о трудных моментах и тяжелой работе. Мир боли вам придется открыть самому.
2. Отдай на аутсорсинг / найди партнера
Найми РОПа, маркетолога, бухгалтера — пусть они разбираются с клиентами, продажами и финансами, если ты в этом не силен. Блинский, так не работает. Деньги, привлечение и стратегию нельзя передать. Это скроет то, что заставляет бизнес работать.
3. Просто продолжай и все получится.
Звучит круто — упорство рулит. Если кто-то (а чаще всего вы сами) говорите себе так, сталкиваясь с проблемами — стоит остановится и получить свежий взгляд со стороны. Скорее всего, нужно делать совсем по-другому.
— Дай совет, как найти клиентов? — спросил предприниматель
— Ставь гипотезы и проверяй, — ответил эксперт
— Лучше скажи, что конкретно делать
— Думать самому :)
Есть три дурных совета, которые слышу из раза в раз:
1. Делай, как я
У меня сработало — сработает и у тебя. Только вот люди искажают свое прошлое, забывая о трудных моментах и тяжелой работе. Мир боли вам придется открыть самому.
2. Отдай на аутсорсинг / найди партнера
Найми РОПа, маркетолога, бухгалтера — пусть они разбираются с клиентами, продажами и финансами, если ты в этом не силен. Блинский, так не работает. Деньги, привлечение и стратегию нельзя передать. Это скроет то, что заставляет бизнес работать.
3. Просто продолжай и все получится.
Звучит круто — упорство рулит. Если кто-то (а чаще всего вы сами) говорите себе так, сталкиваясь с проблемами — стоит остановится и получить свежий взгляд со стороны. Скорее всего, нужно делать совсем по-другому.
Ваши вопросы — мои видеоответы
Неделю назад Степан Малахов задал мне вопрос
«Если бы ты сейчас сам захотел запустить бизнес, какие бы 10 критериев выявил для выбора ниши?»
Мой ответ https://www.youtube.com/watch?v=O65YLL6RBVU
Задавайте любые ваши вопросы — отвечу на них в видео в следующую пятницу.
И чудесных выходных, друзья!
Неделю назад Степан Малахов задал мне вопрос
«Если бы ты сейчас сам захотел запустить бизнес, какие бы 10 критериев выявил для выбора ниши?»
Мой ответ https://www.youtube.com/watch?v=O65YLL6RBVU
Задавайте любые ваши вопросы — отвечу на них в видео в следующую пятницу.
И чудесных выходных, друзья!
YouTube
10 критериев выбора ниши I Ответы на вопросы
Запускаем новую рубрику, где Андрей Торбичев отвечает на вопросы подписчиков ТГ канала Индекс Дятла https://www.tg-me.com/dindex
Присоединяйтесь к нам. Станьте участником новых стратегий ведения бизнеса, развития и управления продуктом. Инновации для бизнеса в сфере…
Присоединяйтесь к нам. Станьте участником новых стратегий ведения бизнеса, развития и управления продуктом. Инновации для бизнеса в сфере…
Душонка — по дешёвке, а шкура — дорога
— Реклама у блогеров стоит как космический корабль, — сказал маркетолог
— Плати человечностью
На днях пишет мне известная компания: «Ты такой классный, читаем тебя всем офисом. Напиши о нашем продукте, а мы тебе его подарим. Денег у нас сейчас нет». Другими словами «давай заплатим лестью и ненужным тебе продуктом».
Фаундеры Truff создали острый соус премиум-качества. И поступили по-человечески:
1. Отобрали 100 блогеров, любящих поесть
2. Подписались на их соцсети
3. Когда те делились личной радостью — родился ребенок, вышла книга, запустился проект — отправляли продукт с поздравлениями, написанными от руки.
4. Делали так целый год. Безо всяких просьб и условий. От души.
За год о соусах Truff написало 54 блогера, некоторые по несколько раз. Основатели за 3000 долларов получили охват в 30+ миллионов и продаж на шестизначную сумму.
Вывод прост: искренность вдолгую работает лучше коротких манипуляций. Truff и Olipop заработали на ней больше сотни миллионов.
— Реклама у блогеров стоит как космический корабль, — сказал маркетолог
— Плати человечностью
На днях пишет мне известная компания: «Ты такой классный, читаем тебя всем офисом. Напиши о нашем продукте, а мы тебе его подарим. Денег у нас сейчас нет». Другими словами «давай заплатим лестью и ненужным тебе продуктом».
Фаундеры Truff создали острый соус премиум-качества. И поступили по-человечески:
1. Отобрали 100 блогеров, любящих поесть
2. Подписались на их соцсети
3. Когда те делились личной радостью — родился ребенок, вышла книга, запустился проект — отправляли продукт с поздравлениями, написанными от руки.
4. Делали так целый год. Безо всяких просьб и условий. От души.
За год о соусах Truff написало 54 блогера, некоторые по несколько раз. Основатели за 3000 долларов получили охват в 30+ миллионов и продаж на шестизначную сумму.
Вывод прост: искренность вдолгую работает лучше коротких манипуляций. Truff и Olipop заработали на ней больше сотни миллионов.