Насибали, Аббасали, а потом Умер. А как вы доезжаете до работы?

Понедельник. А значит на этом канале рубрика про корпоративную культуру, ребята.
Наткнулся на статью HBR, где мне предлагают сначала посмотреть, на какой стадии находится моя корпоративная культура.

Первый пункт, который я должен оценить по 8-бальной (почему-то) шкале:
Теплое, коллективное и гостеприимное место, где люди помогают и поддерживают друг друга. Такое ощущение, что это большая семья.

Сразу сделаем акцент на этом. Почему, когда компания — это семья — это считается хорошо? В компании люди поддерживают друг друга, помогают, но это не делает компанию семьей. Дело в том, что в семье хоть и всегда много обязанностей и дел, это все таки то место, где ты расслабляешься. Часто семья — это те люди, с кем ты вполне оправданно не работаешь.

Но есть конкретные минусы.

Для сотрудника: «семья» — инструмент манипуляции. Ты что не готов ради своей семьи работать 24/7? Конечно, готов. Ну ты что у своей семьи деньги просишь прям? Тебе предложили лучшие условия в другой компании, но неужели ты бросишь свою семью? Семью бросить сложнее, чем место работы.

Для работодателя: «семья» создает слишком расслабленную атмосферу, из семьи нельзя выкинуть нахер человека, который сильно накосячил. В семью часто входят все, кроме работодателя, который в этой структуре скорее как старый дед-тиран, от которого все хотят избавиться.

Для компании минус в эффективности работы, учитывая все вышесказанное.

А что тогда, если не семья? «Реал» с Зиданом и Роналду выиграл три лиги чемпионов подряд. Они были командой, а не семьей. «Барселона» Гвардиолы один из лучших клубов в истории, не потому что они семья, а потому что они команда. В компании надо создавать команду, а не семью. Семью создавайте дома, пожалуйста.

Хотите автоматизировать размещение рекламы в вашем телеграм-канале?

Сейчас даже небольшие блоги можно спокойно монетизировать. И при этом не обязательно наличие менеджера, который будет искать заказчиков — можно автоматизировать процесс размещения рекламы в Рекламной сети Яндекса.

Об этом пройдет вебинар от руководителя разработки рекламных продуктов Антона Скорнякова и менеджера по развитию монетизации Telegram-каналов Антона Попова 5 марта в 16:00 по мск. На нем вы получите пошаговую инструкцию о том, как настроить монетизацию в РСЯ, узнаете, как работает аукцион и автоматическая маркировка.

Инфа полезная для владельцев Telegram-каналов, регистрируйтесь по ссылке.

Как продавать в незнакомой нише?

Давайте так, продать незнакомой нише можно, и довольно часто это делаем и мы, и другие люди, но есть нюанс, возможно даже не один.

Вот мы — специалисты по Telegram и в целом по социальным сетям. Есть отрасли, с которыми мы работаем, но иногда есть запросы от ниш, с которыми мы не знакомы. В этом случае мы кроем экспертизой именно по Телеграм или соцсетям. Да, мы не знакомы с нишей, но мы так сильно знаем соцсети, что нам вообще всё равно, с какой нишей работать.

Чтобы продавать услугу в незнакомой нише, вам нужно дойти до определенного уровня профессионализма в использовании инструмента.

Наоборот тоже работает. Если вы мастер по соцсетям в нише недвижимости, то вы можете использовать знание ниши, чтобы делать новую услугу — например, контекстную рекламу. Да, вы не профи в контексте, но вы так хорошо знаете отрасль, что не важно что делать — вы сделаете на высшем уровне.

Да, так можно продавать незнакомую услугу в знакомой отрасли или знакомую услугу в незнакомой нише.

К сожалению или к счастью, если с вами в конкуренции будет человек/компания, которые знают инструмент не хуже вас, да еще и для них ниша знакомая, то вряд ли вам дадут заказ. Ну и ладно, всё равно все заказы не забрать.

Сбой в запрещенных соцсетях. Далеко не только в России.

Задача фаундера — стать самым бесполезным человеком в своей компании.

На созвоне с потенциальным клиентом нам был задан вопрос «а когда мы начнем работать, то с кем я буду общаться?»

Хороший вопрос на самом деле. Часто бывает так, что услуги продает один человек, начинается работа и менеджер, который вел переговоры и все пообещал, просто исчезает. А потом начинается «а вот он мне сказал, что вы сделаете так», а специалист отвечает: «а вот он сказал, пусть сам и делает» и так далее.

Опасения клиента совершенно оправданные и многие агентства действительно стараются делать так, чтобы один человек вел клиента от начала до конца. Поэтому вариант работы с менеджером по продажам мне кажется не самым удобным в этом случае. Классический вариант с аккаунтами более целесообразный. Или выращивать «продажников» из проджектов — тоже хорошая практика. Проще научить проджекта продавать и презентовать идеи, чем менеджера по продажам стиральных машин научить вести диджитал-проекты.

Историческая хуйня.

Капча мне на что-то намекает?