Как выбирают бренды миллениалы, зумеры и альфа?
Исследование содружества ВШЭ, Авито и Родной речи.
«Не хочу заморачиваться» — основной триггер лояльности молодежи🤷🏻♀️ То есть выиграет тот бренд, что будет заметнее на полке и в медиа пространстве. Просто, чтобы совершить покупку не думая.
Чем младше, тем выше лояльность к бренду. Заявляют о своей лояльности:
58% альфа, 53% зумеров и только 49% миллениалов.
Закономерность абсолютно понятная: чем старше мы становимся, тем больше нас волнует сутевая часть, нежели обертка.
Чем старше, тем больше готовность пробовать новое:
86% миллениалов
81% зумеров
77% альфа
А вот тут интересно. Причины могут очень быть разные: от эволюционной нелюбви детей к новому, до поколенческих изменений (посмотрите утверждения ниже, чтобы понять).
Классные майндсеты приведены про паттерны выбора:
👨🏻🦰Миллениалы: «Я всем должен. Если чего то хочу, надо достигать»
👩🏻 Зумеры: «Я никому ничего не должен. Сделайте так, чтобы я вас захотел»
👧🏼 Альфа: «Зачем выбирать, если есть ИИ-алгоритмы?»
Что запомнить:
💘 Впервые выбирают мотивируясь ленью и прагматизмом («смотрят дороже, но покупают дешевле»)
💘 В триггеры к повторной покупке вмешивается позитивный/негативный пользовательский опыт
💘У всех трех поколений примерно одинаковый ТОП любимых брендов (неловко вышло🤭 )
Молодежь «на изи» принимает решение о покупке. Долго думать не готовы 58% альф и 61% зумеров.
Подростки готовы переплачивать за бренды — они ищут свою аутентичность и место в обществе, это их имидж, ребята 😎 Хоть и не все могут позволить эту переплату.
Исследование содружества ВШЭ, Авито и Родной речи.
«Не хочу заморачиваться» — основной триггер лояльности молодежи🤷🏻♀️ То есть выиграет тот бренд, что будет заметнее на полке и в медиа пространстве. Просто, чтобы совершить покупку не думая.
Чем младше, тем выше лояльность к бренду. Заявляют о своей лояльности:
58% альфа, 53% зумеров и только 49% миллениалов.
Закономерность абсолютно понятная: чем старше мы становимся, тем больше нас волнует сутевая часть, нежели обертка.
Чем старше, тем больше готовность пробовать новое:
86% миллениалов
81% зумеров
77% альфа
А вот тут интересно. Причины могут очень быть разные: от эволюционной нелюбви детей к новому, до поколенческих изменений (посмотрите утверждения ниже, чтобы понять).
Классные майндсеты приведены про паттерны выбора:
👨🏻🦰Миллениалы: «Я всем должен. Если чего то хочу, надо достигать»
👩🏻 Зумеры: «Я никому ничего не должен. Сделайте так, чтобы я вас захотел»
👧🏼 Альфа: «Зачем выбирать, если есть ИИ-алгоритмы?»
Что запомнить:
💘 Впервые выбирают мотивируясь ленью и прагматизмом («смотрят дороже, но покупают дешевле»)
💘 В триггеры к повторной покупке вмешивается позитивный/негативный пользовательский опыт
💘У всех трех поколений примерно одинаковый ТОП любимых брендов (неловко вышло
Молодежь «на изи» принимает решение о покупке. Долго думать не готовы 58% альф и 61% зумеров.
Подростки готовы переплачивать за бренды — они ищут свою аутентичность и место в обществе, это их имидж, ребята 😎 Хоть и не все могут позволить эту переплату.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что такое Lovemark? ❤️
Какой бренд — «любимый»?
Очень дискуссионный вопрос. Что это значит для потребителя? А для бренда и его маркетинговых падаванов?
Это тот, кого покупают и юзают постоянно или то, что мы видим в своих влажных и порой недостижимых фантазиях?
Думаю, каждый сам определяет, что значит «любимый/популярный» бренд у аудитории.
Сегодня немного расскажу, как к этому подходят в Сбере.
Уже 20 лет как есть такая концепция как Lovemark — это больше чем бренд, это эмоциональная связь с потребителем, постоянный интерес и почти незыблемая лояльность. Первые примеры которые приходят на ум: Apple, Coca-cola, Nike и тд,
Методология построения Lovemark гласит примерно следующее:
1️⃣ Загадочность
Чтобы превратиться из бренда-пешки в love-дамки, вам нужно быть глубоким, интересным и недосказанным — с точки зрения легенд и историй вокруг бренда.
2️⃣ Чувственность
Взаимодействовать с потребителями с помощью большого количества чувств — зрения, слуха, обоняния, осязания, вкуса.
3️⃣ Эмоциональность
Вести с клиентами персонализированную, человечную коммуникацию, понятно и на одном языке.
Lovemark — это вызовов для бизнеса.
Влюбить в себя — вопрос комплексный, но он вполне раскладывается на конкретные артефакты, а результат поддается замерам.
Немножко цифр:
> 87% россиян хотят пользоваться товарами и услугами компании, которая уделяет большое внимание дизайну.
Для 62% респов дизайн является необходимым атрибутом современной технологической компании.
76% потребителей с большей вероятностью купят продукт бренда, с которым у них есть эмоциональная связь.
Пара примеров из Сбера:
В рамках Lovemark-концепции мы создаем 3D-графику такого уровня четкости и детализации, что она выглядит абсолютно реалистичной. Материалы, структура и поверхности настолько проработаны, что их хочется потрогать. Мы называем этот принцип «цифровая тактильность».
В Москве и Кирове отрыты экспериментальные офисы нового формата — ультрасенсорные, с лекторием, кофе и PlayStation. Цель: развитие отношений с клиентом, дать человеку новый чувственный опыт от взаимодействия с брендом который особо нельзя потрогать, и войти во френдзону (ну или что-то типа того).
Одним из атрибутов чувственности по линии зрения может быть консистентность маркетинговых материалов. Согласитесь, это не простая задача, когда под твоим брендом выпускается огромное множество продуктов и услуг. Тем не менее, клиент должен на уровне ассоциаций, стиля и других артефактов узнавать бренд.
И все это делают различные бренды ради одного — превзойти ожидания клиента. Вспомните, когда вы последний раз произносили «Что за небожители?! Да как они вообще так круто это сделали?!» — ну, мои, чувствуете эту магию?✨
Итого:
Чтобы стать Lovemark, бренд должен фокусироваться на трех показателях: легенде бренда, мультисенсорном взаимодействии и персонализации.
💘💘💘
Какой бренд — «любимый»?
Очень дискуссионный вопрос. Что это значит для потребителя? А для бренда и его маркетинговых падаванов?
Это тот, кого покупают и юзают постоянно или то, что мы видим в своих влажных и порой недостижимых фантазиях?
Думаю, каждый сам определяет, что значит «любимый/популярный» бренд у аудитории.
Сегодня немного расскажу, как к этому подходят в Сбере.
Уже 20 лет как есть такая концепция как Lovemark — это больше чем бренд, это эмоциональная связь с потребителем, постоянный интерес и почти незыблемая лояльность. Первые примеры которые приходят на ум: Apple, Coca-cola, Nike и тд,
Методология построения Lovemark гласит примерно следующее:
Чтобы превратиться из бренда-пешки в love-дамки, вам нужно быть глубоким, интересным и недосказанным — с точки зрения легенд и историй вокруг бренда.
Взаимодействовать с потребителями с помощью большого количества чувств — зрения, слуха, обоняния, осязания, вкуса.
Вести с клиентами персонализированную, человечную коммуникацию, понятно и на одном языке.
Lovemark — это вызовов для бизнеса.
Влюбить в себя — вопрос комплексный, но он вполне раскладывается на конкретные артефакты, а результат поддается замерам.
Немножко цифр:
> 87% россиян хотят пользоваться товарами и услугами компании, которая уделяет большое внимание дизайну.
Для 62% респов дизайн является необходимым атрибутом современной технологической компании.
76% потребителей с большей вероятностью купят продукт бренда, с которым у них есть эмоциональная связь.
Пара примеров из Сбера:
В рамках Lovemark-концепции мы создаем 3D-графику такого уровня четкости и детализации, что она выглядит абсолютно реалистичной. Материалы, структура и поверхности настолько проработаны, что их хочется потрогать. Мы называем этот принцип «цифровая тактильность».
В Москве и Кирове отрыты экспериментальные офисы нового формата — ультрасенсорные, с лекторием, кофе и PlayStation. Цель: развитие отношений с клиентом, дать человеку новый чувственный опыт от взаимодействия с брендом который особо нельзя потрогать, и войти во френдзону (ну или что-то типа того).
Одним из атрибутов чувственности по линии зрения может быть консистентность маркетинговых материалов. Согласитесь, это не простая задача, когда под твоим брендом выпускается огромное множество продуктов и услуг. Тем не менее, клиент должен на уровне ассоциаций, стиля и других артефактов узнавать бренд.
И все это делают различные бренды ради одного — превзойти ожидания клиента. Вспомните, когда вы последний раз произносили «Что за небожители?! Да как они вообще так круто это сделали?!» — ну, мои, чувствуете эту магию?
Итого:
Чтобы стать Lovemark, бренд должен фокусироваться на трех показателях: легенде бренда, мультисенсорном взаимодействии и персонализации.
💘💘💘
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
m.lenta.ru
«Лавмарк-бренд дает клиенту новый уровень впечатлений» Евгений Домников — о формировании лавмарк-бренда Сбербанка
Сбер за свою историю проходил через множество трансформаций, и формирование лавмарк-бренда стало логичным продолжением этого развития. На чем строится новая концепция, в интервью «Ленте.ру» рассказал Евгений Домников, начальник Управления по развитию креативных…
Дети и плети 👶🏼👦🏻👩🏼🦱🧔🏾👵🏼 pinned «Коллеги, минуту внимания! Сегодня не просто пятница, а Date Friday в моем канале 🥂 Вдохновленная своим недавним CastDev предлагаю в комментах к этому посту познакомиться друг с другом 😀 Интересно узнать кто вы, чем занимаетесь? Может быть у вас тоже есть…»
Сап сахарочки! 👋
Нисоси, пятница — плюс вайб. Ай хоуп опять побайтить вас зумерским сленгом.
Chk Chk Boom,🎧
Сап — приветствие. Возникло либо как ленивая версия «What’s up?», либо как приветствие перед основным текстом на Дваче
Байтить — выводить человека на эмоции, провоцировать или побуждать к чему-то
Нетакуся — не такой как все
Слей — выражение восхищения, удовольствия, вместо «круто». В общем «Another day, another slay»
Чиназес — позитивное восклицание, бессмысленная и беспощадная игра слов. Но что-то точно на приятном.
«Плюс вайб» или «Минус вайб» — описывает изменение настроения. Например, ты опоздал на встречу, минус вайб. Или, я наконец поел — плюс вайб
Топ, топчик — круто, отлично
Нисоси — квинтэссенция удивления
#сленг
Нисоси, пятница — плюс вайб. Ай хоуп опять побайтить вас зумерским сленгом.
Chk Chk Boom,
Сап — приветствие. Возникло либо как ленивая версия «What’s up?», либо как приветствие перед основным текстом на Дваче
Байтить — выводить человека на эмоции, провоцировать или побуждать к чему-то
Нетакуся — не такой как все
Слей — выражение восхищения, удовольствия, вместо «круто». В общем «Another day, another slay»
Чиназес — позитивное восклицание, бессмысленная и беспощадная игра слов. Но что-то точно на приятном.
«Плюс вайб» или «Минус вайб» — описывает изменение настроения. Например, ты опоздал на встречу, минус вайб. Или, я наконец поел — плюс вайб
Топ, топчик — круто, отлично
Нисоси — квинтэссенция удивления
#сленг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Skyscanner_Travel Trends_2024 (50 pgs).pdf
15 MB
Вот вам ситуативка от меня — интересный зумерский #тренд из исследования типов туристов от Skyscanner (2024).
Зумеры — искатели аналоговых приключений.
В эпоху информационной перегруженности и ии-генераций молодежь отключается от современных гаджетов и берет с собой в путешествие технику своих родителей:
78% путешественников из США говорят, что в отпуске важно отключиться от интернета и гаджетов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продюсерский заговор из Южной Кореи: как завладеть вниманием зумеров?
Меня это очень интересует. Последний месяц я наблюдаю за корейским опытом — как они штампуют к-рор айдолов. Это реально по-другому.
Чтобы разобраться в теме, я пригласила автора Тамошей — продюсера Полину Жукову (любить и жаловать).
Итак, какой нестандартный опыт перенять у к-рор айдолов для своего бренда?
🤩 Организованная фанклубность
Никто не ждёт, что у артиста однажды появятся фанаты. Фанатским движением руководит целая группа маркетологов, которые еще до старта группы разрабатывают название для фандома, айдентику, придумывают каналы коммуникации. Например, у лейбла JYP есть собственное приложение, где их артисты ежедневно общаются со своими фанатами.
Как применить: придумайте КАК быть фанатом вашего бренда.
🤩 Out of box
Фанат, как любимый клиент получает какое-то невероятное количество контента от артиста. И это не только вычещеные фото в соцсети, но и почти ежедневные эфиры, ответы на посты, собственные ток-шоу, уникальный контент для фан-клуба именно твоей страны. Артиста разрывают на единицы контента. Начиная с шоу «на выживание» для запуска новой группы (обычная практика, прямо сейчас Mystic Story представляет новую группу ARrC) до обязательного starter-пака под каждый новый сингл: денс-практика, караоке с артистом, ugc о записи песни, backstage со съемок клипа — и это без классических pr- методов. Стоит ли удивляться, когда для запуска альбома команда маркетологов запускает рекламный ролик, эксклюзивное радио-шоу или подкаст.
Как применить: ваш контент не обучает или продает. Он сопровождает все сферы жизни.
🤩 Коварные пасхалки и игра слов на максималках
Охринеть как этого много! Пример, который меня люто впечатлил: чтобы рассказать о своей работе в новом #Deadpool, Stray Kids начали прогревать аудиторию ну с очень масонских намеков. Например, участники команды сделали групповое фото, где каждый из участников занял узнаваемую позу Дедпула. А тут разбор рекламы нового альбома группы, где как будто каждая деталь кричит о сотрудничестве с Дедпулом.
Как применить: применить!
А теперь вопрос: вам интересно продолжить?
Хотите, соберемся на эфир с Полиной и поговорим про к-рор, азиатскую эстетику и корейских зумеров?
40х💘 — если нужен эфир.
Меня это очень интересует. Последний месяц я наблюдаю за корейским опытом — как они штампуют к-рор айдолов. Это реально по-другому.
Чтобы разобраться в теме, я пригласила автора Тамошей — продюсера Полину Жукову (любить и жаловать).
Итак, какой нестандартный опыт перенять у к-рор айдолов для своего бренда?
Никто не ждёт, что у артиста однажды появятся фанаты. Фанатским движением руководит целая группа маркетологов, которые еще до старта группы разрабатывают название для фандома, айдентику, придумывают каналы коммуникации. Например, у лейбла JYP есть собственное приложение, где их артисты ежедневно общаются со своими фанатами.
Как применить: придумайте КАК быть фанатом вашего бренда.
Фанат, как любимый клиент получает какое-то невероятное количество контента от артиста. И это не только вычещеные фото в соцсети, но и почти ежедневные эфиры, ответы на посты, собственные ток-шоу, уникальный контент для фан-клуба именно твоей страны. Артиста разрывают на единицы контента. Начиная с шоу «на выживание» для запуска новой группы (обычная практика, прямо сейчас Mystic Story представляет новую группу ARrC) до обязательного starter-пака под каждый новый сингл: денс-практика, караоке с артистом, ugc о записи песни, backstage со съемок клипа — и это без классических pr- методов. Стоит ли удивляться, когда для запуска альбома команда маркетологов запускает рекламный ролик, эксклюзивное радио-шоу или подкаст.
Как применить: ваш контент не обучает или продает. Он сопровождает все сферы жизни.
Охринеть как этого много! Пример, который меня люто впечатлил: чтобы рассказать о своей работе в новом #Deadpool, Stray Kids начали прогревать аудиторию ну с очень масонских намеков. Например, участники команды сделали групповое фото, где каждый из участников занял узнаваемую позу Дедпула. А тут разбор рекламы нового альбома группы, где как будто каждая деталь кричит о сотрудничестве с Дедпулом.
Как применить: применить!
А теперь вопрос: вам интересно продолжить?
Хотите, соберемся на эфир с Полиной и поговорим про к-рор, азиатскую эстетику и корейских зумеров?
40х💘 — если нужен эфир.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Тамошняя
Канал креативного продюсера про азиатскую эстетику и культуру.
По всем вопросам пишите: @polinanovok
#тамвдохновение #азия #корея #китай #япония #эстетика #красота
По всем вопросам пишите: @polinanovok
#тамвдохновение #азия #корея #китай #япония #эстетика #красота
В эфире рублика «Молодежный тренд». Пришло время каваиться*
Хочу продолжить корейскую тему в канале. Потому что нас всех буквально накрывает Халлю (한류)— «корейская волна», тренд популяризирующий корейское все (косметику, одежду, контент, кино, музыкантов, и даже жесты
В современной России, смотрящей на восток, Халлю — тренд, пока еще не мейнстрим. Нам есть куда расти
И вот доказательства на цифрах:
*Каваиться — тоже #сленг — (от яп.) означает умиляться, прибывать в восторге от чьей-то «кавайности»(няшности).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM