إليك بعض النصائح لتقليل استهلاك البنزين في سيارتك:

1. ضبط الإطارات : تأكد من أن الإطارات مضبوطة بشكل صحيح، حيث أن الإطارات غير ممتلئة تزيد من استهلاك الوقود بنسبة تصل إلى 70%.
2. استخدام التكييف بذكاء: عند استخدام التكييف في المدن ذات الحركة البطيئة، يرتفع استهلاك الوقود بنحو 20%، بينما ينخفض إلى 3% على الطرق السريعة.
3. الحفاظ على حرارة المحرك: احرص على الحفاظ على حرارة المحرك في المستوى المعتاد، حيث يؤدي ارتفاع الحرارة إلى زيادة استهلاك البنزين بنسبة 10%.
4. تغيير الزيت بانتظام: استبدل الزيت بانتظام، حيث يؤدي استخدام زيت شديد الرخوة إلى زيادة استهلاك الوقود بنسبة 3%.
5. تجنب التسخين الزائد: لا تترك السيارة تعمل في وضع التسخين لفترة طويلة قبل الانطلاق، حيث يزيد ذلك من استهلاك الوقود.
6. تجنب التسارع المفاجئ: قم برفع السرعة ببطء ونعومة لتقليل استهلاك الوقود بنسبة 20% مقارنة بالتسارع السريع.
7. اختيار الطرق السريعة : استخدم الطرق السريعة لتجنب الإشارات والاختناقات المرورية، لكن احذر من السرعة المرتفعة التي تستهلك كميات أكبر من الوقود.
8. تزويد السيارة بالوقود في الوقت المناسب : املأ خزان الوقود عندما يكون بين النصف والثلث للحفاظ على كفاءة الاحتراق.

بعض من المعلومات لمتابعينا عن ازرار المكيفات المنزلية
ريموت المُكيِّف LG رقم (1)
الزر رقم (1) يُشير إلى مُفتاح التشغيل والإيقاف، حيثُ يتم تشغيل المُكيّف وإطفائه بذات المُفتاح.
الزر رقم (2) LIGHT OFF يُشير إلى التحكُم في سُطوح شاشة وحدة التكييف الداخلية وضبطها.
الزر رقم (3) FAN SPEED يُشير إلى ضبط سُرعة المروحة والتحكُّم في السُرعة بزيادتها أو تخفيضها، وتظهر بيانات السُرعة على شاشة الريموت خلال استخدام هذا الزر.
الزر رقم (4) COMFORT AIR يُشير إلى تشغيل وإيقاف تشغيل وضع الرياح اللطيفة، وهو وضع يؤدي إلى تدفُق خفيف للهواء يُشبه النسيم.
الزر رقم (5) MODE يُشير إلى تحديد الوضع الذي يعمل عليه المُكيِّف وهي أربعة أوضاع ( بارد ، جاف، مروحة، تلقائي).
الوضع البارد : يمنحُك نسيماً بارداً ولطيف يُناسب احتياجك في الأجواء الحارة أو الغير لطيفة في فصل الصيف وغيره.
الوضع التلقائي : سيقوم جهاز المُكيِّف بضبط درجة الحرارة بشكل تلقائي وفقاً لمُستشعرات قياس درجة الحرارة فيه.
الوضع الجاف : يعمل تفعيل هذا الوضع على تقليل الرُطوبة سواء في الأيام الماطرة أو الأيام الحارة.
وضع المروحة : باستخدام هذا الوضع يتم تحويل جهاز المُكيِّف إلى مروحة باستخدام طاقة كهربائية مُكافئة للطاقة التي تستهلكها المروحة.
الزر رقم (6) ENERGY CTL يُشير إلى إمكانية تخصيص قدرة تشغيل الماكينة، فيُمكن ضبطه بحيث يعمل على وضع توفير الطاقة.
الزران رقم (7) TEMP يُشيران إلى التحكُّم في درجة الحرارة التي سيعمل جهاز المُكيِّف إلى الوُصول إليها.
الزر رقم (8) JET MODE يُشير إلى “وضع النفث” والذي يعمل تفعيلُه على تشغيل وضع التبريد السريع في المُكيِّف والذي يعمل على الوُصول لأقصى سعة تبريد في أسرع وقتٍ مُمكن.
الزر رقم (9) SWING يُشير إلى ضبط اتجاه الهواء ، يُمكنُك ضبط اتجاه الهواء المُنبعث من وحدة التكييف إلى الموضع الذي ترغب به، وللإيقاف “تثبيت الاتجاه” قُم بالضغط على “Swing”.
الزر رقم (10) ROOM TEMP يُشير إلى عرض درجة حرارة الغُرفة، فهو يجعل من وحدة التكييف أداة لقياس درجة الحرارة داخل الغرفة.
الزر رقم (11) SET/CANCEL يُشير إلى ضبط أو إلغاء ضبط الأوضاع.
الزر رقم (12) CANCEL يُشير إلى إلغاء تثبيت الوضع المُحدد.
الزر رقم (13) FUNC يُشير إلى تمكين بعض الوظائف، حيثُ أن هُناك وظائف إضافية لتكييف الهواء مثل تنظيف الهواء عن طريق إزالة الأوساخ والغُبار الموجود في في مُكيِف الهواء أو خلق أيونات لترطيب البشرة، أو تجفيف مُكيِّف الهواء تلقائياً لأإزالة رائحة العفن.
الزر رقم (14) TIMER يُشير إلى مؤقت تشغيل مُكيِف الهواء، حيثُ من خلال هذا الزر يُمكنُك ضبط ساعة مُحددة ليعمل بها جهاز المُكيِّف بشكل تلقائي، ويتطلّب هذا المؤقت للعمل بالتوقيت الصحيح القيام بضبط الساعة في ريموت المُكيِّف

روشتة تنمية بشرية :

كتاب "العادات السبع للناس الأكثر فعالية" من تأليف ستيفن كوفي هو أحد أشهر الكتب في مجال تطوير الذات والقيادة. يركز الكتاب على سبع عادات يمكن للأفراد اتباعها لتحقيق النجاح والشخصية الفعالة في حياتهم. إليك ملخصاً لكل من هذه العادات:

1.كن مبادراً (Be Proactive):
- هذه العادة تتعلق بتحمل المسؤولية عن أفعالك وتصرفاتك. يشجع كوفي على اتخاذ زمام المبادرة بدلاً من الانتظار لتوجيه الأوامر أو التأثر بالظروف الخارجية.

2. ابدأ والنهاية في ذهنك (Begin with the End in Mind):
- هذه العادة تدعو إلى التفكير في النتائج النهائية قبل البدء في أي مهمة. يتعلق الأمر بتحديد أهداف واضحة ومحددة والعمل نحو تحقيقها.

3. الأهم فالأهم (Put First Things First):
- تركز هذه العادة على إدارة الوقت وتحديد الأولويات. يشجع كوفي على التركيز على الأمور الأكثر أهمية والتي تحقق أكبر قيمة في حياتك.

4. فكر في الفوز/الربح للجميع (Think Win-Win):
- يتحدث كوفي هنا عن أهمية تبني عقلية النجاح المتبادل. بدلاً من السعي لتحقيق الربح الشخصي فقط، يجب أن تسعى لتحقيق نتائج تفيد الجميع.

5. اسعَ أولاً للفهم ثم ليفهمك الآخرون (Seek First to Understand, Then to Be Understood):
- هذه العادة تدعو إلى الاستماع الفعّال وفهم وجهة نظر الآخرين قبل محاولة التعبير عن آرائك وأفكارك.

6. التآزر (Synergize):
- تعني هذه العادة العمل بتعاون مع الآخرين لتحقيق نتائج أكبر من تلك التي يمكن تحقيقها بشكل فردي. يشجع كوفي على الاستفادة من تنوع الخبرات والأفكار لتحقيق النجاح.

7. اشحذ المنشار (Sharpen the Saw):
- تتعلق هذه العادة بالاهتمام بالتطوير الذاتي المستمر. ينصح كوفي بالاستثمار في تحسين الذات على الأصعدة البدنية والعقلية والعاطفية والروحية.

من خلال تبني هذه العادات السبع، يمكن للأفراد تحسين فعاليتهم الشخصية والمهنية وبناء علاقات أكثر إيجابية ومنتجة مع الآخرين.

#الامين اصيل الدين

كيف تبيع بشكل صادم : فن البيع من خلال نموذج "The Challenger Sale" 🧐
كتاب "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation" للمؤلفين ماثيو ديكسون وبرنت آدمسون بيقدم نموذج جديد للبيع يعتمد على فكرة تحدي العملاء وتوجيههم لاتخاذ قرارات شراء أفضل. في المقالة دي، هنتكلم عن أهم الأفكار الموجودة في الكتاب ده ونوضح إزاي ممكن نطبقها في حياتنا اليومية كبائعين.

👈 أنواع البائعين الخمسة
الكتاب بيبدأ بتصنيف البائعين إلى خمس أنواع رئيسية:
1. The Hard Worker: البائع اللي بيشتغل بجد وبيسعى لتحقيق الأهداف بتاعته.
2. The Relationship Builder: البائع اللي بيركز على بناء علاقات قوية مع العملاء.
3. The Lone Wolf: البائع اللي بيشتغل بشكل مستقل وبيحب يعمل كل حاجة بطريقته الخاصة.
4. The Reactive Problem Solver: البائع اللي بيحب يحل مشاكل العملاء بشكل سريع وفعّال.
5. The Challenger: البائع اللي بيتحدى العملاء وبيساعدهم يفكروا بطريقة جديدة.
الكتاب بيوضح إن البائعين الناجحين هم من نوعية الـ Challenger لأنهم بيقدروا يغيروا طريقة تفكير العملاء وبيساعدوهم في اتخاذ قرارات أفضل.

👈 ليه الـ Challenger هو الأفضل ؟
الـ Challenger عنده ثلاث خصائص أساسية بتميزه عن باقي أنواع البائعين:
📌تعليم العميل:
الـ Challenger بيقدم للعملاء رؤى جديدة وأفكار غير تقليدية تساعدهم في تطوير أعمالهم.
مثال: بائع في شركة تكنولوجيا كان بيستخدم تقارير السوق لتحليل أداء عملائه وبيقدم لهم نصائح عن كيفية تحسين أعمالهم، مش بس بيع المنتج.
📌 تخصيص الرسالة:
الـ Challenger بيخصص رسالته لكل عميل بناءً على احتياجاته ومتطلباته ، "الـ Challenger مش بس بائع، هو مستشار ومعلم وقائد."
📌 السيطرة على المحادثة:
الـ Challenger بيتحكم في الحوار وبيوجهه بطريقة تخدم أهدافه وأهداف العميل.

👈 مراحل البيع عند الـ Challenger
الكتاب بيوضح إن عملية البيع عند الـ Challenger بتمر بأربع مراحل أساسية:
1. الإحماء: بدء المحادثة بطريقة تجذب اهتمام العميل.
2. إعادة صياغة الاحتياجات: مساعدة العميل على فهم احتياجاته بشكل أفضل.
3. تقديم الحل: تقديم الحلول بطريقة تلبي احتياجات العميل.
4. السيطرة على المخاوف: التعامل مع اعتراضات العملاء وتحويلها لفرص.

📌 تأثير الـ Challenger على الفريق :
الـ Challenger مش بس بائع ناجح، لكنه كمان بيأثر بشكل إيجابي على فريق المبيعات ككل. لما فريق مبيعات يعتمد نموذج الـ Challenger، بيقدروا يزودوا فعالية أدائهم الجماعي ويحققوا نجاح أكبر

📌 تطبيق نموذج الـ Challenger :
الكتاب بيقدم نصائح عملية عن كيفية تطبيق نموذج الـ Challenger في البيع اليومي. النجاح في البيع مش بس بيعتمد على بناء العلاقات ولكن على تغيير طريقة تفكير العميل. لما تبدأ في تعليم عميلك حاجة جديدة، وتخصص رسالتك لاحتياجاته، وتتحكم في الحوار، هتلاقي إن فرص نجاحك في البيع بتزيد بشكل كبير

البيع بأسلوب الكبار على طريقة زيج زيجلر
كتاب "Secrets of Closing the Sale" للمؤلف زيج زيجلار هو واحد من الكتب الأكثر شهرة وتأثيراً في عالم المبيعات. الكتاب بيقدم مجموعة من الاستراتيجيات والتقنيات العملية اللي بتساعد البائعين على إتمام الصفقات بنجاح وزيادة مبيعاتهم.

📘 دماغ العميل هي المفتاح !
عشان تكون بائع ناجح، لازم تعرف إيه اللي بيحفز العميل للشراء وإيه اللي بيمنعه !
مثلا بائع سيارات بيلاحظ إن فيه عملاء كتير بيسألوا عن أمان السيارة. بدلاً من مجرد ذكر ميزات الأمان، بدأ يعرض فيديوهات لاختبارات الأمان ويشرح بالتفصيل إزاي التكنولوجيا دي بتحمي العملاء وعائلاتهم. ده مش بس بيجاوب على أسئلتهم، لكنه كمان بيبني ثقة وبيظهر اهتمام حقيقي بسلامتهم.
📌 الخلاصة : "عشان تبيع لحد، لازم تفهمه أكتر من فهمه لنفسه."

📘 قوة الأسئلة !
زيجلار بيوضح إن استخدام الأسئلة الذكية والاستماع الجيد للعملاء بيساعد في بناء ثقة متبادلة ويزيد من فرص إتمام الصفقة.
مثلا: بائع عقارات بيسأل العملاء عن حياتهم اليومية واحتياجاتهم، زي "إيه أهم حاجة بتدور عليها في بيتك الجديد؟" و"إزاي بتحب تقضي وقتك في البيت؟". الأسئلة دي مش بس بتساعده يعرف احتياجاتهم، لكنها كمان بتديهم إحساس بالاهتمام والاحترام لرغباتهم.
📌 الخلاصة : "الناس بتميل تشتري من الناس اللي بيثقوا فيهم."

📘 التغلب على الاعتراضات !
زيجلار بيوضح إن الاعتراضات مش دايماً معناها رفض، لكنها فرصة لتوضيح المزيد من المعلومات والتأكيد على مميزات المنتج.
مثلا بائع تأمين صحي بيواجه اعتراضات زي "التأمين غالي قوي". بدلاً من الدفاع أو الجدال، بيبدأ يحكي قصص عن عملاء استفادوا من التأمين في حالات طارئة، وبيوضح إزاي التأمين كان ليه دور حاسم في توفير الراحة والأمان ليهم.
📌 الخلاصة : "الاعتراضات هي فرص لتبني ثقة جديدة."

📘 هل القصص هي الحل !
زيجلار بيوضح إن القصص هي أداة قوية في البيع لأنها بتساعد العملاء على تصور الفوائد العملية للمنتج. القصص بتجعل المعلومات أكتر تفاعل وإقناع.
مثلا بائع أثاث بيحكي قصص عن عملاء اشتروا نفس القطعة وكيف أثرت بشكل إيجابي على حياتهم اليومية. زي عميل كان عنده مشكلة في الظهر ولقى راحة كبيرة بعد ما استخدم كرسي المكتب اللي اشتراه.
📌 الخلاصة : "القصص بتخلق رابط عاطفي بين العميل والمنتج."

📘 إغلاق الصفقات كالمحترفين !
زيجلار بيقدم مجموعة من الطرق والنصائح اللي بتساعد البائعين على تحويل الاهتمام إلى شراء فعلي.
مثال: بائع إلكترونيات بيستخدم استراتيجية "الخطوة التالية"، يعني بعد ما يشرح كل حاجة عن المنتج ويسمع لكل أسئلة العميل، بيقول ببساطة: "طب خلينا نختار اللون اللي يعجبك عشان نبدأ عملية الشراء". الخطوة البسيطة دي بتخلي العميل يحس إن القرار اتاخد بالفعل وبيتحرك للخطوة التالية بثقة.
📌 الخلاصة : "عملية البيع مش بتنتهي إلا لما العميل يقول نعم."

الشكل الهندسي للملعقة ليس تصميماً اعتباطياً وإنما الشكل الهندسي يعتمد على مبادىء الفيزياء.
اولاً 👆
الانتقال الحراري ...
حيث ضيق المنطقة A لتقليل التوصيل الحراري وهو أشبه خانق للحرارة ...
فالحرارة التي سوف تمر من المنطقة A الضيقة لتنتشر في المنطقة B السميكة للتتلاشى في مساحة معدن أكبر
( كمية الحرارة المارة من منطقة ضيقة تتناسب عكسياً مع حجم المادة المنتشرة فيها )
ثانياً✌

إعطاء جمالية للملعقة.👌

ما الفرق بين الروم والرومان ؟ 🤔🤔🤔

يمر علينا كثيرا كلمة الروم والرومان ، وهذا يسبب بعض الخلط بينهما ، لذلك نحن بحاجة إلى توضيح الفرق بينهما .
وكلا من الروم والرومان ينتمي إلى الإمبراطورية الرومانية القديمة التي كانت موحدة و قوية ، ثم انقسمت الى روم شرقيين و رومان غربيين ، و هم سلالة تسمى بنو الأصفر ، التي يرجع أصلها إلى نسل العيص بن اسحاق بن ابراهيم عليهما السلام ، اما الفرق بين الروم والرومان هو :

★ الرومان : (الغرب اللاتيني)
هم أصحاب الإمبراطورية الرومانية الغربية ، هم وثنيين ثم كاثوليك وعاصمتهم روما ثم ميلانو ثم رافينا بايطاليا ، وموقعهم القسم الغربي من الإمبراطورية الرومانية القديمة بعد الانقسام عام 359، سقطت هذه الغربية تحت ضربات القبائل الجرمانية الشمالية لا سيما من قبل الوندال والقوط الغربيين الذين نهبوا روما مرات و مرات ، و مع خلع الجرمان للامبراطور الروماني رومولوس أوغستولوس في 476 م، ألغيت الإمبراطورية الرومانية الغربية و بدأت حقبة جديدة في تاريخ أوروبا هي : العصور المظلمة....

★ الروم : (الشرق اليوناني)
هم أصحاب الإمبراطورية الرومانية الشرقية ، وتعرف اليوم على نطاق أوسع بالإمبراطورية البيزنطية. أهل بيزنطة الأرثوذكس عاصمتهم القسطنطينية ، وموقعهم القسم الشرقي من الإمبراطورية الرومانية القديمة بعد الانقسام عام 359 ، و توجهت نحو الثقافة اليونانية بدلاً من الثقافة اللاتينية، وكان سكانها في الغالب يتحدثون اللغة اليونانية بدلًا من اللاتينية، وتميزت بالمسيحية الأرثوذكسية الشرقية. و تزعمها هرقل في عصر النبوة ، دخلت في حروب ضد الامبراطورية الفارسية الساسانية وسيطرت هذه على مصر والشام ثم شمال افريقيا قبل أن يتمكن المسلمون من فتحها وقاوم الروم الفتح الإسلامي حتى فتح السلطان العثماني محمد الفاتح القسطنطينية أخر معاقلهم وحررها من الروم سنة 1453.

# ملخص:
- الرومان: هم سكان الإمبراطورية الرومانية القديمة، عاصمتهم روما، يتحدثون اللاتينية، اعتنقوا الديانة الرومانية الوثنية ثم المسيحية.
- الروم: هم سكان الإمبراطورية الرومانية الشرقية (الإمبراطورية البيزنطية)، عاصمتهم القسطنطينية، يتحدثون اليونانية، اعتنقوا الديانة المسيحية الأرثوذكسية.

#ملاحظة:
- يستخدم مصطلح "الروم" أحيانًا للإشارة إلى جميع سكان الإمبراطورية الرومانية، بما في ذلك الرومان والبيزنطيين.
- هناك بعض الاختلافات الطفيفة في استخدام هذين المصطلحين في مختلف الثقافات واللغات

⛔️⛔️أيسلندا: البلد الذي يكون فيه التعليم والطب مجانيين - لا يوجد ماكدونالدز أو زنزانات...

🔶️ يحلم كل شخص بعيش حياة أفضل والعيش في بلد حديث. ومن هذا المنطلق، تعتبر أيسلندا البلد المثالي. لا يوجد جيش هنا، والكهرباء مجانية، ونادرا ما يقفل الناس سياراتهم ومنازلهم!

🔷️ أيسلندا هي دولة جزيرة شمالية تقع بين شمال المحيط الأطلسي والمحيط المتجمد الشمالي، وكانت تحت السيادة الدنماركية حتى 1 ديسمبر 1918.
يبلغ عدد سكان أيسلندا 332.529 نسمة فقط.

يثق الناس ببعضهم البعض، لذلك لا يغلقون سياراتهم أو منازلهم، ويمكن ترك الأطفال دون مراقبة لبضع دقائق بينما يتسوق آباؤهم.

فيما يلي بعض الحقائق الممتعة عن أيسلندا:

1. الأيسلنديون يحبون القراءة. في هذا الفصل أحتل المركز الأول في العالم.

2. إذا كنت ستطلب الماء في مقهى أو مطعم، فلا يتعين عليك الدفع. سوف يعطونك ماء الصنبور وهو جيد جدًا لأنه من الينابيع الساخنة.

3. إذا قررت تغيير وظيفتك، فلن تحتاج إلى خطاب توصية من وظيفتك السابقة. يثق الأيسلنديون في الناس ولن يتحكموا فيك بأي شكل من الأشكال.

4. أيسلندا هي الدولة الوحيدة في العالم التي يتم فيها التصويت عبر الإنترنت.

5. تعتبر هذه الدولة محافظة للغاية. السكان لديهم موقف جدي للغاية تجاه الزواج.

6. حاليا، السياحة متطورة للغاية في هذا البلد، ويزداد عدد السياح كل عام وهو أكبر مرتين من عدد السكان.

7. لا يوجد جيش في أيسلندا. إذا أراد أي مواطن أداء الخدمة العسكرية، فيمكنه الانضمام إلى الجيش النرويجي بناءً على اتفاقية بين هذه الدول.

8. جميع المدارس والمؤسسات التعليمية الأخرى مجانية هنا.

9. لا توجد عيادات خاصة لأنه ببساطة لا حاجة لها. تقدم المستشفيات الحكومية خدمات طبية جيدة جدًا.

10. آيسلندا هي إحدى الدول القليلة في أوروبا التي تستخدم التدفئة المركزية ولا يدفع الناس ثمنها..

علامات ارتفاع الوعي عند الأشخاص:

1- قلة التحدث وقلة الرغبة في الشرح و كثرة الإستماع
2- الحمد والشكر بغض النظر عن الظروف .
3- سرعة إيصال المعلومة ببساطة .
4- زيادة الترتيب في حياته .
5- كثير التأمل مع نفسه
6- يتجاهل معظم الأشياء ولا يغذي أي دراما
7- بسيط وطاقته في ما يفعل باللحظة فقط .
8- يتحكم بمشاعره .
9- يحب جانبيه المظلم والمشرق ويتقبلهما تماماً .
10- لا ينتظر شيئاً من أحد .
11- يسقط ، يتعثر ، ويتعلم ، ثم يأخذ نفساً ويواصل .
12- قريب من الله .
13- بغض النظر عما يحدث داخله هو مطمئن وهادئ .
14- يستثمر معظم طاقته فيما يحب .
15- يتصف بحبه وانجذابه للطبيعة والجمال .
16- محب للعطاء بدون شروط .
17- تزيد لديه البصيرة والحدس .
18- يحب مبدأ; ما قل ودل .
19- ليس لديه رغبة في إثبات شيء أو الإصرار على شيء.
20- ليس لديه اهتمام بما يقوله الناس عنه.
21- الشعور بالسعادة النابعة من الذات وليس من شعور خارجي
22- ألإحساس بالطاقات السلبية أو الإيجابية سواء من أشخاص أو ألأماكن.
23- تقبل كل الثقافات و الأراء و الأشخاص.
24- الإهتمام باللياقة البدنية و الإتجاه للأكل الصحي.
25- معرفة نوايا الأشخاص بالبصيرة.
26- كلما إرتفع وعيك كلما زادت حكمتك أكثر

دور الرجل المتزن في العلاقة مع الأنثى؟

دوره أن (يقود) و (يجود)
(يقود) العلاقة ، فتشعر الأنثى معه بالأمان التام
فلا تحمل هم انفاق أو قرارات أو تقلبات الزمن
مسؤول مسؤولية كاملة عنها.
القيادة ليست في المادة فقط
ولكن في قيادة العلاقة العاطفية أيضآ
يقود مشاعر أنثاه بأن يتفهمها ويحتويها ويتغافل
ويتقبل ويقوم و يعالج بحنو و حب
(يجود) بكل الحب والمشاعر ، بالمال ، بالوقت ، بالخبرة
يكون كريماً معطاءاً بكل ما تطيب به الحياة
إذا (قاد) و (جاد) سوف تصبح حياته جنة
فالأنثى المتزنة لن ترفض أبدا عطاءه ولن تعاند
قيادته ، بل ستسلم له طواعية وحباً
فهي تراه أسد يحمي ملكة .

كيف تبيع وتقنع من حولك كالخبراء 🧠
" ملخص كتاب Contagious - مُعدي "
كتاب "Contagious" بيشرح ليه بعض الأفكار والمنتجات بتنتشر بسرعة وبتبقى مشهورة، وازاي نقدر نخلي منتجاتنا أو خدماتنا تنتشر بنفس الطريقة ، الكاتب "Jonah Berger" بيقدم ستة مبادئ رئيسية تخلي أي حاجة "contagious" يعني معدية وبتنتشر بسرعة بين الناس.

1. العملة الاجتماعية (Social Currency) : 👇
"الناس بيحبوا يشاركوا الحاجات اللي تخليهم يبانوا كويسين."
لما ندي للناس حاجة تخليهم يبانوا بشكل أفضل قدام غيرهم، هيشاركوا الحاجة دي بسرعة. الناس بتحب تحس إنها مميزة وعندها معلومات حصرية أو حاجات مش عند الكل. لما تحس إنهم بيعرفوا حاجة مش كل الناس تعرفها، هيتكلموا عنها ويشاركوا التجربة مع أصحابهم.
📌فيه مطعم اسمه "Please Don't Tell" في نيويورك، المدخل ليه سري ومش معروف. الناس بتحب تروح هناك عشان يبانوا قدام أصحابهم إنهم عارفين حاجة سرية ومميزة. المطعم ده بيقدم تجربة فريدة، وده بيخلي الناس يتكلموا عنه ويشاركوا تجربتهم مع غيرهم، وبالتالي المطعم بيحصل على دعاية مجانية.

2. المحفزات (Triggers) : 👇
"اللي في دماغ الناس دايمًا هو اللي بيتكلموا عنه."
الحاجات اللي بتفكر الناس في منتجك أو خدمتك باستمرار بتخليهم يتكلموا عنه أكتر. المحفزات هي الأشياء اللي بتحفز الناس يتذكروا منتجك في حياتهم اليومية. مثلا، لو منتجك مرتبط بحاجة بيشوفوها أو بيستخدموها كل يوم، هيبقوا دايمًا فاكرينه وهيتكلموا عنه.
📌 لما تشوف شكولاتة كيت كات هتفتكر "كيت كات مع القهوة"، الشكولاتة بقت مرتبطة بالقهوة وده خلى الناس يفتكروها كل ما يشربوا قهوة. شركة كيت كات عملت حملات دعائية تربط المنتج بالقهوة، وبالتالي الناس بقت تفتكر الشكولاتة كل ما تفكر في القهوة.

3. الانفعالات (Emotion) : 👇
"المشاعر هي اللي بتحرك الناس."
الحاجات اللي بتخلي الناس يحسوا بمشاعر قوية، سواء كانت فرح أو خوف أو حتى ضحك، بتنتشر بسرعة. لما تخلي منتجك أو خدمتك تثير مشاعر الناس، هيشاركوا التجربة مع غيرهم. الناس بتحب تشارك الحاجات اللي أثرت فيهم أو خلتهم يحسوا بشيء قوي.
📌 إعلان "Dove Real Beauty Sketches" خلى الناس تحس بمشاعر قوية تجاه مفهوم الجمال الطبيعي والثقة بالنفس. الإعلان لعب على مشاعر النساء من خلال إظهار الفرق بين كيف يرون أنفسهن وكيف يراهن الآخرين. ده خلى الناس يشاركوا الفيديو على نطاق واسع .

4. العامة (Public) : 👇
"لما الناس يشوفوا الآخرين بيعملوا حاجة، بيحبوا يقلدوهم."
لما نخلي منتجنا أو خدمتنا باينة ومكشوفة للجميع، الناس هتحب تقلدها. الناس بيميلوا إنهم يعملوا زي ما غيرهم بيعملوا، فلو شافوا حاجة شائعة ومنتشرة، هيحبوا يجربوها هما كمان.
📌 في حملة اسمها "Livestrong" كانوا بيوزعوا أساور صفراء، الناس بدأت تلبسها في كل مكان، وبقت تريند وكل الناس عاوزة تقلدهم وتلبسها. الأساور بقت رمز لدعم مرضى السرطان، وبسبب انتشارها على نطاق واسع، الناس كلها حبت تشارك في الحملة وتلبس الأساور.

5. القيمة العملية (Practical Value) : 👇
"الحاجات المفيدة بتنتشر بسرعة."
لما نقدم حاجة تفيد الناس في حياتهم اليومية، هيتكلموا عنها ويشاركوها مع غيرهم. الحاجات اللي بتقدم فائدة مباشرة وسهلة التطبيق بتكون أكتر عرضة للانتشار لأن الناس بتحب تشارك الحاجات اللي بتفيد غيرهم.
📌 فيديوهات "Life Hacks" اللي بتقدم طرق ذكية وبسيطة لحل مشاكل يومية بتنتشر بسرعة عشان الناس بتلاقيها مفيدة وبتحب تشاركها. زي فيديو بيعلمك إزاي تفتح برطمان محكم الغلق بسهولة باستخدام شريط مطاطي، الفيديوهات دي بتنتشر عشان بتقدم حلول عملية وسريعة.

6. القصص (Stories) : 👇
"القصص هي اللي بتخلي الرسائل تعيش."
لما نحكي قصة حوالين منتجنا أو خدمتنا، الناس هتفتكر القصة ويشاركوا المنتج من خلالها. القصص بتساعد الناس يفهموا ويتذكروا الرسائل بشكل أفضل لأنها بتكون مثيرة وبتعيش في الذاكرة.
📌 قصة "الخباز اللي عمل خبز صغير بدون قشرة على الأطراف عشان الأطفال اللي مش بيحبوا القشرة وبيخلوا أهلهم دايما يقطعوها ويرموها " خلت الناس تتكلم عن المخبز ده وتروح تشتري منه ، القصة دي أثارت اهتمام الناس وخصوصا الأمهات وبدأوا ينشروها وسط دوايرهم في المدارس وغيره لأنها بتجمع بين الحاجة لحل مشكلة معينة وبين فكرة إبداعية.
الخلاصة
"الفهم العميق لاحتياجات الناس ومشاعرهم هو مفتاح النجاح في جعل أي حاجة معدية."