Как поднять денег?

Расскажу несколько неочевидных правил и рекомендаций для стартапов на основе своего опыта инвестиций.

1. Забейте на дизайн презентации и возьмите стандартный шаблон из гугла.

2. Вместо рисования слайдов сделайте прототип. Если это рабочий девайс или код, то с вами захотят говорить. Гитхаб, jupyter NB, replit app — это все в 100 раз полезнее, чем презентация.

3. Напишите мемо и вайтпейпер, это важнее деки. Мой алгоритм:
- (если есть) смотрю демо
- (если есть) читаю пейпер
- (если есть) смотрю команду в деке
- (если есть) читаю мемо
- (если есть) смотрю гитхаб (звезды, контрибьюторы)
- читаю остальную презентацию

4. Куда более профессионально выглядят компании любой стадии с ссылкой на data room.

5. Молю DocSend сделать кнопку summarize with Claude! Вы можете сделать приятное и написать tldr. Никому не интересно читать пространные рассуждения на тему того какой CAGR у рынка финансовых услуг и какие проблемы испытывают люди без блокчейна и, Боже упаси, сравнения вас с конкурентами (вы хоть раз видели такой слайд чтобы там не было тысячи зеленых галочек у единственного-и-неповторимого?).

6. Если инвестор пасанул, предложите добавить его в рассылку с апдейтами. Если у вас будет трекшен, он сам попросится на следующий раунд.

7. В презентации есть два критически важных слайда: команда (почему вы победите сотни других команд) и moat (почему те кто будет круче вас (а они будут, и скоро) не смогут вас сдвинуть).

8. Четко поймите для себя что вы ищете в инвесторе, кроме денег. Не стесняйтесь сказать это сразу на звонке и не тратить время друг друга. Задавайте вопросы про экспертизу, про то чем помогают, какой фокус, почему инвестируют именно сюда, опыт GP и партнеров.

9. На ранних стадиях ангелы работают прекрасно, даже лучше фондов. Соберите с знакомых по $20-100k с носа и они помогут вам больше чем a16z (каждый из них). Я сейчас говорю с проектом, у которого больше 100 ангелов в раунде (почти $10M).

10. Вне зависимости от результата, просите инвестора об интро. Все знают всех, это очень маленький рынок.

11. Не врите, не меняйте условия после подписания и не ведите себя как мудак. Это очень маленький рынок. Все знают всех. И про это все узнают очень быстро.

Об электрических снах LLM

https://www.infinitebackrooms.com/ — удивительный проект, в котором несколько копий Claude 3.5 ведут бесконечные беседы между собой, изучая глубины собственного "сознания".

Шизофазия LLM или нейросимвольный брут-форс философии?
Читайте логи и делайте выводы.

График поражает. С 2014, когда все про это говорили, solar + wind генерация выросла в 4 раза по миру. Но самое интересное даже не это, а первая производная этого графика.

И это хорошо, так же как хорошо и иметь рост атомной генерации (нужно только решить компактность и стоимость постройки). Все эти ваши тысячи гигаваттных датацентров и суперкластеры для ИИ должны на чем-то работать (а вы еще забыли про автомобили и роботов).

На следующей неделе поеду на главное событие лета — ICML. Если вы делаете какой-то классный стартап в области AI/ML, то буду рад встретиться, познакомится и подумать как могу помочь с точки зрения инвестиций или помощи в построении бизнеса.

Мы так же ищем ML-рисерчера в cyber.fund, так что буду рад познакомиться если вы в Вене и у вас есть интерес разбираться с новыми технологиями, общаться с классными стартапами и делать/писать thought leadership контент и рисерч в индустрии.

Если у вас там стенд или презентация, то приглашайте! Сделаем мини-митап с подписчиками после ;)

Запись нашего стрима уже доступна на YouTube: https://youtu.be/GXMRwHasTW4?si=RmbVDsTjkBMEG1uH

State of the art модель сегодня — с открытыми весами и бесплатно доступная. Сегодня (на 4chan, где же еще?!) вышла новая модель Llama 3.1 - 405B, которая судя по всему побила по бенчмаркам лучшие модели от OpenAI.

Я думаю, на практике разница будет не сильная, но учитывая открытые веса модели мы увидим куда больше приложений и юзкейсов. 405 миллиардов, конечно, на кофемойке не запустишь, но шардированный инференс, кватизация и спарсирование снизят цену входа для любителей.

Мета красавцы, следующий шаг — это SOTA модель, натренированная децентрализованной сетью ;)

О том, что будет. Снаружи и внутри.

Не прошло и 2 часов с момента релиза новой Ламы, а её уже лАманули. Она расскажет детям рецепты создания бактериологического оружия, изготовления взрывчатки, будет громко ругаться матом и недостаточно учтиво использовать гендерные пронауны.

*в этот момент эксперты по регуляции ИИ должны взвопить и начать бешено строчить заявы на очередной грант*

Меньше = больше

Мы живем во время бесконечных отвлечений. И без проактивной борьбы с ними, я уверен, невозможно достигнуть своего потенциала в том, чем ты занимаешься.

У меня на днях сломался монитор в кабинете. Пришлось работать на 13’ ноутбуке — и я понял, что успеваю на 30% больше в течении дня, потому что на экране у меня открыто только одно приложение, а значит никакие почты, мессенджеры и нотификации не отвлекают.

Некоторое время назад я поставил телефон в режим DND, то есть он не показывает никакие нотификации. Сначала мне казалось, что я забуду про доставку еды или такси, но выяснилось, прекрасно все помню, а стресса и отвлечений в разы меньше. Уже несколько месяцев мне на телефон проактивно не приходят никакие уведомления.

Раньше я часто пытался параллельно со звонками отвечать на сообщения и почту. Сейчас я понимаю, что ничей мозг не может физически достаточно глубоко погрузиться в контекст двух разговоров. Когда я вижу что кто-то печатает на звонке (если это не заметки), то я перестаю говорить пока человек не вернется «в сознание» и начнет присутствовать.

С какого-то времени я стал автоматически отказываться от всех встреч. Пока еще учусь этому, но я уверен, что 99% звонков и встреч без какой-то четкой и заранее обсуженной аджендой — это трата времени. Авто-отказ в календаре это залог продуктивности.

Любые новости, какими бы важными они не казались, короткие заметки, типа «обучающий» контент на 5 минут — это всегда мусор, который вызывает много эмоций, но не дает долгосрочно ровно ничего.

Способность к сфокусированной, неторопливой, глубокой и лишенной отвлечений работе — это одно из самых ценных качеств этого десятилетия. Внимание это главный ресурс и его аллокация куда важнее всех книг об инвестициях вместе взятых.

Пока был на ICML пообщался со многими компаниями, включая Эпл, Мистраль, Церебрас ну и, понятное дело, святую троицу Meta, Google, Amazon.

Не буду грузить вас постерами, чтобы не распугать аудиторию излишним количеством логарифмов. Среди тем конференции были как стандартные вещи, типа бенчмарки, применение новых модных ML инструментов для научных задач в других областях, эффективность и оптимизация моделей, так и довольно удивительные (приятно) для меня лично темы типа приватность данных, аналитические атаки на модели.

Но больше всего хочу выделить тему открытости ИИ. Keynote презентация была посвящена тому как сделать по-настоящему открытый ИИ, а именно как децентрализовать задачу сбора исторических данных работы моделей и делать RLHF на их основе. Завтра будут воркшопы про агентов, дизайн механизмов и экономики для автономных агентов. Одним словом, децентрализованный ИИ становится мейнстримом, что хорошо.

А на этом видео показан инференс новой Ламы 3.1 на чипах компании Groq. Вот именно так должно выглядеть взаимодействие с ИИ-ассиьентами: мгновенный, точный, продуманный ответ и решение задачи.

Об увольнении

Удивительный ментальный эксперимент для менеджеров и фаундеров. Задайте себе вопрос:

Испытывали ли вы хоть раз в жизни сожаление о том, что кого-то уволили?

Угадаю: ваш ответ «нет». Я ни разу не слышал другого объективного ответа.

Ответ «нет» значит только одно: вы ни разу не ошибались, потому что недостаточно экспериментируете. То есть, 100% попаданий означает, что ваша цель в реальности куда выше чем то, куда вы метитесь.

Субъективно, да, это одна из самых сложных вещей для менеджера, требует много усилий, эмоциональных сил, это очень страшно и тяжело. Но необходимо, потому что в мире нет ни одной успешной организации или менеджера, которые не умеют увольнять. Любая компания эффективнее с меньшим количеством людей.

Для большинства (по крайней мере, для меня) сделать сознательно больно другому человеку это вещь, которую я боюсь и стараюсь избегать всеми способами. Но для лучших организаций задача создать самый крутой продукт и решить проблему все-таки перевешивает жуткий страх оскорбить или обидеть.

Что должно исчезнуть из крипты (в идеале, через саморегулирование):
- мемкоины
- аирдропы
- VC-монеты и дамп на ритейл
- спекулятивная торговля NFT
- TVL как основная метрика
- понятие "нарративов"
- что-угодно-to-earn, кроме работай-to-earn

Общался сегодня с одним топовым инвестором в индустрии (больше $1B фонд), вот что они думают: индустрия Web3/крипто находится в сложном и неопределенном состоянии, возможно приближаясь к значительному переломному моменту. Скептически относятся к долгосрочной жизнеспособности многих текущих криптопроектов, считая, что только несколько вариантов использования (таких как децентрализованные финансы, азартные игры и рынки предсказаний) показали реальный потенциал.

Изменения ожидаются в форме крипто-VC, где фонды могут начать инвестировать в более устоявшиеся проекты после серии B, а не в стартапы на ранней стадии. Кастодиальность и суверенитет остаются важными для определенных случаев использования (деньги, финансы, большие деньги и большие финансы), но многим потребительским кейсам не нужна полная децентрализация. TEE и CRDT дадют _почти что_ те же гарантии, но в 10-100 раз дешевле для разработчика, поэтому многие кейсы типа игр, социальных сетей, гемблинга и фана уедут туда.

Я типа супер bullish в кибернетические системы, децентрализованные механизмы, программируемые рынки (x100 еще сделаем!), но хомяка, который пришел "изменить жизнь" чтобы ему "фартануло" нужно гнать грязными тряпками обратно в казино три топора.

Кандидат в президенты США Роберт Кеннеди Младший только что заявил, что если его выберут, то он подпишет указ покупать по 550 BTC в день, пока они не будут владеть 4,000,000 ВТС (почти $300 млрд или 20% от всех в обращении)

Assisterr AI на этой неделе привлекла $1.7M в Pre-Seed раунде и расширяет команду.

Assisterr строит сеть Small Language Models (SML), данные для которых собираются методом краудсорсинга из сообщества.

Знаю, что меня читают многие из FAANG, поэтому хочу обратить ваше внимание на вакансию AI R&D Lead в стартапе. Это отличная возможность для проведения исследований, их коммерциализации и тестирования с участием более 170k человек.

Подробнее👇

https://apply.workable.com/assisterr/j/EE7907A2BA/

X: https://x.com/assisterr/

AGI — это про способности уровня человека, а не конкретные навыки

Пару столетий назад больше 50% населения Земли были заняты производством еды. Сегодня это от силы 1-2%. Благодаря технологиям, у людей освободилось время и они нашли другую, новую, потенциально более ценную деятельность.

Если ИИ завтра заменяет всех программистов, водителей и врачей, то это еще не AGI.

Настоящий AGI — это уровень, когда ИИ-системы могут справляться с задачами, которые люди выполняют сегодня, но так же и которые люди теоретически начнут выполнять когда у них освободится время от текущих работ. То есть, это про способности, в том числе к обучению и адаптации.

Как почувствовать себя изгоем?

В крипте: если у тебя нету ламбы, ролса и особняка на острове (или острова)

В ИИ: если у тебя нету PhD

Как сделать так, чтобы инвестор дал денег?

Всё просто. Сначала нужно узнать, что действительно нужно инвесторам и выявить их потребности. А потом дать им это.

Большинство действует наоборот. Сначала пытаются презентовать свой проект без понимания, что важно для инвесторов при принятии решений о финансировании проектов.

Если вам интересно узнать, почему инвесторы одним дают деньги, а другим не дают, то рекомендую подписаться на телеграм-канал предпринимателя, ex-продюсера программы «Стартап Академии Сколково» Дарьи Приц.

В своём канале Даша рассказывает про потребности инвесторов и показывает примеры презентаций, после которых инвесторы охотно вкладываются в проекты.