با استفاده از زبان بدن مثبت کاریزما داشته باشید:

۱- با مردم ارتباط چشمی برقرار کنید ...
۲- هنگام مکالمه به سمت افراد متمایل شوید ...
۳- چگونه کاریزمای بالایی داشته باشیم : اصلا دست به سینه نباشید ...
۴- هنگام تعامل با دیگران لبخند بزنید ...
۵- از حرکات زیادی برای جلب توجه مردم و اظهار نظر خود استفاده کنید ...
۶- حالت خوب ایستادن را حفظ کنید ...


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

#یکبار_برای_همیشه

حتی اگر #مذاکره بسیار سختی در پیش دارید که طرف دیگر میز اهداف شما رو نمی‌پذیرد، راه‌هایی وجود دارد که می‌توان با آنها مذاکره‌کنندگان را ترغیب به ادامه گفت‌وگو کرد.

برای مثال این موضوع را در نظر بگرید که همه دوست دارند به جای یک پیروزی، چندین پیروزی داشته باشند. عکس این قضیه در مورد "شکست" صدق می‌کند. به همین دلیل در روند انجام مذاکره سعی کنید به طرف مقابل امتیاز بدهید، اقدام‌های تشویقی در نظر بگیرید و اخبار خوب را ذره ذره بگوید. اما اگر قرار است نکته‌ای منفی را مطرح کنید، کل آن را یکجا بگویید.

نکته دیگر به مدت زمان انجام مذاکره مربوط می‌شود. بر اساس نتایج پژوهشی از دانشگاه کلمبیا، پذیرش فوری پیشنهادها، باعث خواهد شد طرف دیگر مذاکره افسوس بخورد که شاید به اندازه کافی امتیاز نگرفته است و می‌توانست بیشتر از آنچه نصیبش شده، به دست بیاورد. به همین خاطر حتی اگر می‌بیند که اهداف شما از مذاکره تامین شده است، آن را کمی طولانی‌تر کنید تا طرف مقابل شما هم احساس کند به موفقیت کامل رسیده است.

شاید عجیب به نظر برسد اما یکی دیگر از راه‌های ترغیب طرف مقابل به انجام دادن مذاکره‌های بعدی با شما به این نکته باز می‌گردد که شادی خود را از نتایج به دست آمده پنهان کنید. نتایج پژوهشی که جیرد کیوهان انجام داده است، حکایت از آن دارد که مذاکره کنندگان معمولا کمتر تمایل دارند دوباره با فردی مذاکره کنند که قبلا در پایان مذاکره به رضایت کامل رسیده و خوشحالی خود را از آن ابراز کرده است. بنابراین اگر از رسیدن به اهداف خود خوشحال هستید، حتما آن را به کمترین اندازه ممکن نشان دهید.

‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

‏"۷ واقعیت جالب  روانکاوی که احتمالا نمی‌دونستی"

۱) آدما بیشتر از اونکه حرف هایی باشن که میزنن، چیزهایی هستن که نمیگن
۲) افسردگی بیشتر از اینکه غم باشه مربوط به خشمه
+خشمی که ابراز نشده و از درون به خودت حمله کرده
۳) این حس که یه موقع به بقیه پیام بدم یا بهشون زنگ بزنم نکنه مزاحم بشم
بر می گرده به اون زمانی که توی کودکی با ذوق  و شوق می خواستی برای بزرگ ترها حرف بزنی اما کسی بهت گوش نمی داد
۴) تمایل به اینکه خودت رو از بقیه دور کنی
ترجمه واقعیش اینه که دوست داری برای پیدا کردنت حداقل  یه نفر تلاش کنه و تورو ببینه فقط همین
۵) وقتی  چیزهای دردآور رو بیان نمی کنی و جلوی گریه رو می‌گیری
باعث میشی به مرور بقیه اعضای بدنت به جای چشمات گریه کنن و درد بکشن
۶) مشکلات فعلی ما، همون راه‌حل‌هاییه که برای مشکلات قدیمی خود به کار گرفتیم
۷) موثرترین و مخرب‌ترین سلاح موجود توپ و تانک نیست، بلکه اون احساس گناهیه که والدین به فرزندان‌شون میدن، اون‌قدر که یک مادر می‌تونه با یک جمله، فرزندش رو از هزاران کیلومتر دورتر فلج کنه.


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

ازش بپرسید اگه رنگ بودم چه رنگی میشدم: ( متوجه حسش به خودتون میشید)

اگه این رنگ‌ها رو بهتون گفتن :

~سفید : اصلا بهت اعتماد نداره و فکرمیکنه خیلی خسته‌کننده‌ای و شاید حتی ازت بدش بیاد
~قرمز : فکر می‌کنند شما بهتر و قدرتمندتر از آنها هستید
~صورتی : فکر میکنند آنها بهتر از شما هستند و شما باهوش نیستید
~نارنجی : بهت حسودی میکنن
~بنفش : استدلال شمارو قبول دارن و هرموقع که بهتون نیاز داشته باشن میان سمتتون
~زرد : بهتون اعتماد دارن فکر میکنن وفادار هستید
~مشکی : اگه اینو گفتن بدونید انتخابتون خیلی درست بوده
~آبی : براتون ارزش قائل هستن و رفیق صمیمی خودشون میدونن
~سبز : فکر میکنند شما نسبت به همه چیز بی اهمیت هستید


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

۱۰ تیکه کلام افراد قوی

‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

تکنیک‌های فن بیان رو بلد باش:

_وقتی برای اولین بار با یه نفر ملاقات میکنی ازش یه تعریف کوچولو کن.فکر نکن با این کار غرورت لطمه میخوره،بلکه به شدت فرد اجتماعی و پرانرژی و شادابی به نظر میای.مثلا بگو چقدر لباست زیباست یا چقدر چشمات خوشگلن،چقدر خوشتیپی(برای آقایون بگید).بعد از این دیگه ازش تعریف نکن

_موقع صحبت با یک فرد هرچیزی رو با مثال هایی که اشتیاقش رو بیشتر کنه تعریف کنید مثلا وقتی درباره به مکان تفریحی حرف میزنید بگید انقدر خوشگل و سرسبزه که هروقت بری اونجا کلی ریلکس میشی و انرژی میگیری،دلت میخواد تا مدتها اونجا بمونی

_وقتی اشتباهی از سمت اون رخ داد اون رو بد جلوه نده مثلا اگر یکمی قهوه روی لباست ریخت نگو:لباسمو تو کثیف کردی
به جاش بگو:لباسم کثیف شد.اینجوری تو براش قابل اعتماد و نقطه امنش میشی.


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

📚 کتاب سخنوری علمی
✍🏻‌رسول خان امین

لینک فایل کتاب فن مذاکره: دانلود

حق نشر: آزاد با ذکر منبع و دعا برای نویسنده
انتشار بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.

🌱@motivation_buch | کانال کتاب
🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

🌱 در زمینه بالا بردن اعتماد بنفس پیشنهادهای متعددی را می‌توان بیان نمود، از آن جمله اینکه:

۱. اشراف کامل به موضوع مذاکره داشته باشید.

۲. این مطلب را مد نظر قرار دهید که تمامی افراد به دلیل نیازهایی که دارند پشت میز مذاکره می‌نشینند.

۳. باورهای شما و اینکه به چه میزان به قابلیت‌های خویش در انجام مذاکرات اطمینان دارید، با میزان توانایی‌های شما جهت به موفقیت رسیدن در طول مذاکره ارتباطی مستقیم دارد.

۴. احساسات آزاردهنده و بازدارنده نظیر احساس خجالت، شرمندگی، ناتوانی، حقارت، بی‌کفایتی، اجتماع‌گریزی، تعارض، ستیز و خصومت را از خود دور سازید.

در مطلب بعدی سایر راهنمایی‌های لازم جهت افزایش اعتماد به نفس در مذاکره را به شما ارائه خواهیم کرد.

‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

🌱واکنشی هستیم یا کنشی؟

این‌جور جمله‌ها را چقدر شنیده‌ایم:
حالم خوب بودهااا، این خبر رو تو اینترنت خوندم اصلاً اعصابم به هم ریخت حالم خوب بودها، اما رئیسم یه چیزی گفت گند زد به روز من
حاالم خوب بودها، امروز مغازه‌ام فروش خوبی نداشت، اعصاب ندارم.

به این دسته آدم‌ها در جامعه‌شناسی اصطلاحاً "واکنش گرا " می‌گویند که من ساده‌اش کردم و نوشتم واکنشی
این‌ها ریموت کنترلشان دست همه هست غیر از خودشان، کنترلشان دست ترافیک، یک آدم بی‌ادب؛ بالا و پایین رفتن درامد و ... هست

اما "کنشی‌ها" کنترلشان دست خودشان است. بیشتر از هر چیزی کنترل افکارشان و کنترل واکنش‌هایشان، دست خودشان است. خودشان تصمیم می‌گیرند که اعصابشان به هم بریزد یا نه؟

خودشان تعیین می‌کنند، اگر به ترافیک برمی‌خورند، بگذارند ترافیک روی اعصابشان رژه برود و حالشان را مرتب بد و بدتر کند یا اینکه دکمه تعویض کانال فکری‌شان را بزنند و به اهدافشان فکر کنند، یه یک خاطره خوشایند فکر کنند، به لذت‌های کوچک و بزرگ زندگی‌شان فکر کنند؟

این‌ها دارای یک فلسفه درونی هستند که تعیین‌کننده واکنش‌هایشان است، نه رفتار دیگران، باعث‌وبانی واکنش آن‌ها شود. یعنی کنش‌ها و واکنش‌هایشان سنجیده و با تفکر بیرون می‌ریزد و من شیفته آدم‌های "کنشی " هستم.
شما چطور فکر می‌کنید؟


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

🌱زبانِ بدن ورود به مکان

ورودت در ناخودآگاه ادما تاثیر میذاره!!!
باعث میشه آدما تو ۵ ثانیه اول قضاوتت کنن که تو
آدم با اعتماد بنفسی یا بدون اعتماد بنفس؟!!🔥

#زبان_بدن #اعتماد_بنفس


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

🌱اگه دوست داری ظاهر و استایلت گرون تر به نظر بیاد این نکاتی که بهت میگمو رعایت کن:

_هرچی سادگی تو استایلت بیشتر باشه،استایل قشنگ تری خواهی داشت!

_از رنگهای مکمل کنار هم استفاده کن!

_رنگ کرم (طیف گرم و سرد) استایلت رو امروزی تر و لوکس تر نشون میده!

_ رنگ قرمز یاقوتی نمایانگر میل، اشتیاق، اراده و اعتماد به نفسه اما اگه افراط بشه تاثیر منفی داره!

‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

🌱۳ تکنیکی که شما را به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل میکند...

اکثر مردم فکر میکنند موقعیت برنده-برنده میتواند پایان خوب و خوشی برای مذاکره شان باشد. اما حرفه ای ها از این استراتژی استفاده نمیکنند…

محققان با تحقیقی که بر روی افراد با نفوذ و ثروتمند دنیا کرده اند به نتایج شگفت انگیزی دست یافته اند… آنها رفتار و طرز فکر افراد با نفوذ دنیا را در دوره ای 2 ساله مورد بررسی قرار داده اند و به نتیجه ای کاملا مخالف به چیزی که تا به امروز باب بوده بدست آورده اند. افراد متوسط جامعه فکر میکنند استراتژی برد-برد بهترین استراتژی است؛ ثروتمندان اینطور فکر نمیکنند.

استراتژی “برد-برد” برابر رویکردی است که مذاکره کنندگان حرفه ای نام آنرا “اصل حداقل نفع” مینامنند. تحقیقات نشان داده ,در هر رابطه ای ,مخصوصا روابط تجاری,فردِ با حداقل علاقه و اشتیاق به ادامه رابطه همان فرد با بیشترین قدرت در تعیین حرف آخر است. هرچقدر علاقه کمتری به ادامه داشته باشید، اهرم قدرت بیشتری در دست دارید.

شادی و ذوق از بدست آوردن حداقل منافع بجای از دست دادن معامله, معمولا شادی و ذوق فرد مقابل برای کوبیدن ذوق و تعیین حرف آخر است؛ بدون توجه به فاکتور های دیگر, قابلیت ابراز بی تفاوتی نسبت به انجام معامله بهترین تضمینی است که معامله میتواند بیشتری نفع را برای شما داشته باشد و اگر نداشت شما به هیچ عنوان نمی توانستید بیشتر از آن با هر روش دیگری بدست آورید.

اگر نگاهی به اکثر کتاب های “تکنیک های مذاکره” بیاندازید, خواهید دید که تمام آنها با یک جمع بندی به 3 اصل تبدیل میشوند که تمام آنها از اصل “حداقل نفع” پیروی میکنند, این سه اصل, که سه اصل برای آماده شدن برای مذاکره نیز هست به شرح زیر است:

هدف یا اهداف مشخصتان را شناسایی کنید
مذاکره کننده مقابلتان را بشناسید و ارزش ها و موقعیت هایش را بدانید
بر روی نقطه ای که باید از ادامه مسیر انصراف بدید مصمم باشید
از طرفی اسطوره مذاکره ,مایکل سی. دانلدسان سه قدم برای مذاکره را به صورت “آرزو, خواسته, رهایی” تعریف کرده.
شما اهدافی که قصد بدست آوردنشان را دارید مشخص میکنید, بر روی اطلاعاتی که باید بدست آورید تا اهدافتان را بچنگ آورید مصمم هستید و خط قرمزی تعیین میکنید تا اگر از آن رد شدند معامله را رها کنید.

هیچکدام ازین اصول جدید نیستند, و اگر آنها را هم ندانید چند بار در مذاکره ای شکست یا بردتان را تحلیل کنید به این نتایج خواهید رسید اما 3 قدمی که افراد با نفوذ از آنها پیروی میکنند کدام هستند؟ 3 قدمی که مذاکره را با چیزی بیش از حداقل نفع تمام میکند و همچنان دوطرف راضی هستند؟

آنها اهدافی را تعیین میکنند که خیلی معتدل است
آنها قبل از مذاکره آماده نمیشوند
و آنها علاقه زیادی به انجام معامله نشان نمیدهند
به نظر عجیب است ! اما واقعیت است و اگر میخواهید از آن اطمینان حاصل کنید، سعی کنید محصولی را به یک شرکت بزرگ یا کارخانه بزرگ بفروشید و خواهید دید رییس شرکت یا کارخانه چگونه با این 3 اصل بیشترین نفع را از مذاکره بدست می آورد و شما همچنان مایل به انجام معاملات دیگر نیز هستید.

‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

چرا جذب آدم های سمی میشیم؟


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

"هشت تکنیک افزايش اعتماد به نفس"
1ـ هميشه در رديف های جلو بنشيند
2ـ نگاه كردن به چشمان ديگران را تمرين كنيد.
عدم نگاه به ديگران دو معنا دارد؛ احساس گناه در برابر او
و احساس ضعف و ناتوانی در برابر او
3ـ سرعت راه رفتنتان را مقداری تندتر كنيد.
حركات بدن نتيجه واكنش ذهن است. آدمهایی با اعتماد به نفس راه رفتنشان كمی شبيه به دويدن است
4ـ بلند و جدی حرف بزنيد.
5ـ هنگام دست دادن جدی باشيد.
6ـ در جمع نظر بدهيد.
7ـ خندان باشيد،
لبخند شما بهترين دارو برای كمبود اعتماد به نفس است.
8ـ هيچگاه خود را با ديگران مقايسه نكنيد.


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

"چطوری توی چت کردن کاریزماتیک باشیم؟!"

غر زدن ممنوع ، هر روز غر میزنه تا بیشتر بهش توجه کنه غافل از این که طرف مقابلو خسته میکنه
یک کلمه ای جواب نده ، این حس بدی به طرف مقابل میده انگار وقتی براش ندارید
فقط گوینده یا شنونده نباش ، تعادل رو در صحبت کردن رعایت کن تا برای طرف مقابلت هم جذابیت داشته باشه
جملات تکراری ممنوع ، مثلا از کارهایی که کرده استفاده کن ، با دوستت بیرون رفتی خوش گذشت ؟ ، امروز سرکار همه چیز خوب بود ؟ این نشون میده داری توجه  و وقت بیشتر میزاری
دیر جواب دادن ممنوع ، وقتی پارتنرتون به شما پیام میده ، اگه نمیتونی جوابش رو بدی از قبل باهاش صحبت کنید که اگرنتونستم جوابتو بدم در اسرع وقت که دست خالی شد تماس میگیرم ( نیم ساعت یا یک ساعت بعد تماس یا پیام فراموش نشه )


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

آداب شیک پوشی👔👗👞👒💼👚

✅ رنگ جوراب‌هایتان را با رنگ شلوار ست كنید؛ یعنی با كت و شلوار سرمه‌ای جوراب سفید نپوشید. 

✅ در خرید كت و شلوار خیلی دقیق باشید كه حتما سایزی را خریداری كنید كه دقیقا اندازه خودتان باشد و اگر اندازه نیست، آن را با مشورت خیاط مربوطه، اندازه كنید. 

✅ رنگ كمربند و ساعت شما باید با رنگ كفش‌تان هماهنگ باشد. 
همواره لباسي را بپوشيد که کاملا اندازه شما باشد.

✅ پوشيدن لباسهاي بزرگ تنها اندام شما را اغـراق آمـيـز تـر جـلوه داده و آنـها را پنهان نميکند.

✅ بيشتر سعي کنيد تنها در زماني که کمر باريکي داريد از کمر بند استفاده کنيد. 

✅ پارچـه هـاي سـنگين مانـند پـشمـي، بافـتني و چرمي شما را سنگين وزن تر جلوه ميدهند.

✅ پارچه هاي سبک وزن مانند کتان، نخي شما را لاغر تر جلوه ميدهند.

✅ رنگهاي تيره شما را لاغر تر و کوچک تر ميکنند.

✅ رنگهاي روشن شما را بزرگتر و حجيم تر ميکنند.

✅ لباسهاي بالا تنه و پايين تنه يکرنگ شما را لاغر تر جلوه ميدهند.

✅ لباسهاي بالا تنه و پايين تنه با رنگهاي متفاوت شما را بلند قد تر ميکند.

‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

"14 روش تشخیص سیگنال های دروغ"
1- صدای زبان بدن بلندتر از کلمات است.
اگر شخص مدام دست هایش را به هم میفشارد یا با موهایش ور میرود میتواند نشان از سیگنال های دروغ باشد. ( گاها نشانه استرس و عصبی بودن فرد است. )
2- اغلب وقتی صحبت میکند دست به سینه می‌ایستد.
3- عدم برقراری ارتباط چشمی با طرف‌ مقابل.
4- تناقض گویی. ( هم خوانی نداشتن حرف ها باهم. )
5- داشتن تن صدای غیر عادی.
6- کوتاه حرف زدن و خودداری از گفتن جزئیات.
7- مکث زیاد بین صحبت ها.
8- ارتباط چشمی غیرعادی ( اگر یک شخص به سمت راست
یعنی چپ شما نگاه کرد میتواند نشان از دروغ و اگر به سمت چپ یعنی راست شما نگاه کرد یعنی دارد برای جواب سوال از حافظه خود کمک میگیرد. )
9- منحرف کردن بحث به بحثی دیگر.
10- عدم استفاده از کلمه من یا ما در صحبت ها.
11- به شوخی گرفتن مسائل.
12- از کوره در رفتن؛ گاها با خشم خود میخواهند دروغ خود را
پنهان کنند.
13- اگر پشت هم از فرد سوال بپرسید قادر نخواهد بود به تمام سوالات پشت هم با جزئیات پاسخ دهد.
14- لمس کردن بیش از حد صورت.


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

"17 روشی که شخصیتت رو قوی و کاریزماتیک تر می‌کنه"
1. هیچ وقت به شخصی که بهت خیانت کرده برنگرد.
2. هیچ وقت نذار کسی بهت بی احترامی کنه.
3.هیچوقت نشسته با کسی دست نده.
4. هیچوقت خودت رو ورشکسته نکن تا به بقیه نشون بدی، پولداری.
5.هیچوقت آخرین تیکه ی چیزی که پولش رو ندادی، نخور.
6. همیشه مایل به بهتر شدن و پیشرفت داشته باش
7. مراقب کسی که پشتته باش، و به کسی که جلوتر از توعه احترام بذار.
8. قبل از اینکه سوالی بپرسی 1-3 ثانیه صبر کن.
9. حداقل چهاربار در هفته ورزش کن.
10. برای رابطه التماس کسی رو نکن.
11. اگه دعوت نشدی، درخواست رفتن به اونجا رو نکن، اصلاااااا.
12.مهم نیست مراسم چیه، خیلی خوب لباس بپوش و همیشه مرتب باش.
13.گوش بده، فکر کن، مهم تر از همه موقع صحبت کردن، ارتباط چشمی برقرار کن.
14. چندتا منبع درآمد داشته باش.
15. محکم دست بده با همه.
16. همیشه حواست باشه قوز نکنی.
17. عطر مخصوص خودتو داشته باش.


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

"18 سوال مهمی که برای توسعه فردی خودتان باید به آنها پاسخ دهید"
1- کجا مفید هستم و کاری برای دیگران از دستم برمی‌آید؟
2- رسیدن به هدف بدون سخت‌کوشی و نظارت بر خود ممکن است؟
3- ارزش‌های مهم زندگی من چه‌چیزهایی‌اند؟
4- مهم‌ترین چیز در زندگی من چیست؟
5- حاضرم برای رسیدن به چه‌چیزی سختی بکشم؟
6- به نیمه پر لیوان هم نگاه می‌کنم؟
7- دلیل من برای زیستن چیست؟
8- بنا به برنامه‌‌های فعلی‌ام، ۵ سال آینده کجای این جهان خواهم بود؟
9- برای توسعه فردی باید وقت کمتر یا بیشتری روی چه‌چیزهایی بگذارم؟
10- آیا مغزمان خودش را به آن راه می‌زند؟
11- اگر پول در زندگی‌ام مطرح نبود، چه می‌کردم؟
12- هدف من در زندگی چیست؟
13- چه‌چیزهایی به من انگیزه می‌دهد؟
14- چطور می‌توانم شادی بیشتری به زندگی‌ام اضافه کنم؟
15- آیا آماده تغییرکردن هستم؟
16- جنبه‌های مثبت زندگیِ اکنون من چیست؟
17- چه موانعی در زندگی‌ام هست که ریشه در گذشته دارد؟
18- برای چه بخش‌هایی از مسیرم به کمک نیاز دارم؟


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی

ارتباط چشمی برقرار کنید:

بوثمن می‌گوید:
شما باید فردی باشید که ارتباط چشمی را آغاز می‌کند. همچنین اجازه دهید که چشمان‌تان برخورد مثبت‌ شما را منعکس کنند.

اگر شما نیز در برقرار کردن ارتباط چشمی، احساس راحتی نمی‌کنید و معذب هستید، بوثمن برای اینکه به این کار عادت کنید، روشی پیشنهاد می‌دهد: «هنگام تماشای تلویزیون، به رنگ چشم افرادِ روی صفحه توجه کنید و آن رنگ‌ها را در ذهن‌تان نام ببرید. روز بعد، همین‌ کار را در مورد افرادی که ملاقات می‌کنید، تکرار کنید.»

فقط حتما گهگاهی ارتباط چشمی را قطع کنید و به جای دیگری نگاه کنید. همان‌طور که «کارول کینسی گومَن»، نویسنده و سخنران مشهور، در وب‌سایتِ «فوربس» (Forbes) می‌نویسد: «ارتباط چشمیِ طولانی ممکن است به نظر طرف مقابل بی‌ادبانه یا حتی ترسناک باشد.»


‌🌱 ‌‌@businesstrick | کانال توسعه فردی