💡 #توسعه_برند

❗️برای یک محصول جدید، بر اساس دو پارامتر میزان جدید بودن نام #برند_محصول و میزان جدید بودن #طبقه_محصول چهار استراتژی اصلی رشد ایجاد میشه:

1⃣ #بسط_خط (توسعه خط): برند موجود / طبقه کالا موجود
👈 مثل چیپس در طعم‌ها و اندازه‌های مختلف

2⃣ #بسط_نام‌تجاری (توسعه برند، توسعه طبقه): برند موجود/ طبقه کالا جدید
👈مثل برند اویلا و فامیلا که هر دو متعلق به گروه صنعتی گلرنگ هستش

3⃣ #چند_برندی (نام تجاری چندگانه): برند جدید/ طبقه کالا موجود
👈 در طبقه خمیردندان چندین برند عرضه بشه که بهش میگن "توسعه ویترین"

4⃣ #برند_جدید: برند جدید/ طبقه کالا جدید

⚠️ در این مبحث، واژه "نام تجاری" معادل "برند" درنظر گرفته شده.

@BazaryabiKonkur

💡#قیمت‌گذاری

💶 روش‌های قیمت‌گذاری اولیه کالا

1⃣ بر اساس #تقاضا :
👈 ارزشی / پرمایه و گران/ نفوذی/ پرستیژی / گروهی و ردیفی/ بر اساس واحد/ جمعی و بسته‌ای/ پَس‌رو

2⃣ بر اساس #هزینه :
👈 بهای تمام‌شده + سود/ منحنی تجربه/ بازده سرمایه‌ گذاری

3⃣ بر اساس #رقابت :
👈 رهبر (ارزان)/ جایگاه‌یابی/ نرخ رایج (عُرف)/ پیروی از رهبر بازار/ انطباقی/ فرصت‌طلبانه/ همکاری/ غارتگرانه

💵 روش‌های قیمت‌گذاری گروهی کالا

1⃣ #خط_محصول
2⃣ #اختیاری
3⃣ #اجباری
4⃣ #محصولات_فرعی (جانبی)
5⃣ #سرهم

💷 روش‌های قیمت‌گذاری تعدیلی کالا

1⃣ #تخفیفی
👈 نقدی/ مقداری (کمّی یا حجمی)/ تجاری (عملکردی یا عملیاتی)/ فصلی/ مناسبتی/ فوق‌العاده

2⃣ #تبعیضی (بخش‌بندی شده)
👈 برمبنای مشتری/ برمبنای شکل محصول/ بر مبنای منطقه مکانی/ بر مبنای زمان/ بر مبنای شبکه توزیع/ بر مبنای تصویر ذهنی محصول

3⃣ #روانی
👈 پرستیژی/ اعدادخرده/ اعداد فرد/ واحد

4⃣ #پیشبردی (تبلیغاتی)
👈 بر مبنای رهبری در تحمل زیان/ نام تجاری سرآمد/ بر مبنای رویداد ویژه/ مخصوص مشتریان ویژه/ استرداد وجه نقد/ وام‌های کم بهره/ پرداخت طولانی/ ضمانت/ تخفیف روان‌شناختی

5⃣ #جغرافیایی
👈 فوب (مکان تولید)، تحویل یکسان/ تحویل منطقه‌ای/ نقطه مبنا/ بدون هزینه حمل

6⃣ #پویا (فروشگاه‌های اینترنتی)
7⃣ #بین‌المللی

@BazaryabiKonkur

💥دوره آموزشی مباحث بازاریابی ویژه آزمون استخدامی ۱۴۰۲

🔵 ۱۲۰ دقیقه آموزش صوتی اختصاصی
🔴 نمونه سوالات دروس عمومی و اختصاصی
🟢 کتاب الکترونیکی مباحث بازاریابی ویژه آزمون استخدامی
🟡 ۲ مرحله آزمون استاندارد بازاریابی
🟣 دسترسی به مطالب دوره تا روز آزمون

💳 هزینه دوره: ۲۰۰/۰۰۰ تومان

شماره کارت جهت خرید دوره
۶۰۳۷-۹۹۷۳-۷۰۴۶-۰۶۵۲
به نام محمدمهدی شریفی

جهت دسترسی کامل به آموزش‌ها و تست‌ها، پس از واریز هزینه، تصویر فیش واریزی را به آیدی زیر ارسال نمایید تا لینک اختصاصی دوره تقدیم شود.👇
🆔 @mmsharifi1402

@BazaryabiKonkur

🔑 نمونه فایل صوتی دوره آموزش #بازاریابی ویژه داوطلبان آزمون استخدامی

✍🏻 جهت ثبت نام در دوره و دسترسی کامل به آموزش‌ها و تست‌ها با آیدی زیر در ارتباط باشید👇
🆔 @mmsharifi1402

@BazaryabiKonkur

🔑 نمونه فایل کتاب الکترونیکی دوره آموزش #بازاریابی ویژه داوطلبان آزمون استخدامی

✍🏻 جهت ثبت نام در دوره و دسترسی کامل به آموزش‌ها و تست‌ها با آیدی زیر در ارتباط باشید👇
🆔 @mmsharifi1402

@BazaryabiKonkur

💡 #توزیع

✅ فلسفه وجودی #فروشگاه‌های_بزرگ ، گسترش شهر، دوری مسافت‌ها و مشکلات خرید از نقاط مختلف است. (دکتری ۱۴۰۱)

✅ زمانی که در کانال توزیع، تضادها به مرحله بحرانی خود می‌رسد و یا بسیار طولانی می‌شود برای مدیریت تضاد از روش #دیپلماسی_حکمیت استفاده می‌شود. (دکتری ۱۳۹۷)

✅ به فروشگاه‌هایی که در آن‌ها مقدار نسبتا محدودی کالا با ترکیبی نسبتا کامل عرضه می‌شود، #فروشگاه_اختصاصی می‌گویند. (دکتری ۱۳۹۷)

✅ مناسب‌ترین راهبرد توزیع محصولات جدید برای دستیابی به کانال‌های موجود، استراتژی #کششی است. (دکتری ۱۳۹۶)

✅ در راهبرد #بازاریابی_عمودی عناصر کانال توزیع زیر یک چتر واحد فعالیت می‌کنند. (دکتری ۱۳۹۶)

✅ گروهی از بازارهای خرده‌فروشی که تحت مالکیت مرکزی و مدیریت خطول مشابه محصول عمل می‌کنند، #فروشگاه‌های_زنجیره‌ای نام دارند. (ارشد ۱۳۹۷)

✅ توزیع یک محصول از طریق تمام کانال‌های موجود در یک منطقه تجاری، توزیع #فشرده نام دارد. (ارشد ۱۳۹۵)

✅ کانال سنتی توزیع محصولات #مصرفی، شامل تولیدکننده، عمده فروش، خرده فروشو مصرف‌کننده است. در حالی‌که بیشترین معاملات #صنعتی، بدون واسطه و شامل تولید کننده به استفاده‌کننده می‌باشد. (ارشد ۱۳۸۳)

@BazaryabiKonkur

💡 #اهداف_تبلیغات

⭕️ تبلیغات #خبری (آگاهی‌دهنده)
👈 مناسب برای دوره #معرفی با هدف ایجاد تقاضای اولیه
▪️اطلاع رسانی درباره فایده مشتری (مطلوبیت)
▫️اطلاع رسانی به بازار درباره محصول جدید
▪️توضیح درباره نحوه کار کالا
▫️پیشنهاد درباره موارد استفاده جدید از کالا
▪️اطلاع رسانی به بازار درباره تغییر قیمت
▫️شرح خدمات موجود
▪️اصلاح و برطرف کردن تاثیرات منفی
▫️ایجاد تصویر ذهنی جدید از برند و شرکت

⭕️ تبلیغات #ترغیبی (متقاعدکننده)
👈 مناسب برای دوره #رشد با هدف ایجاد تقاضای انتخابی
▪️ایجاد ترجیح نسبت به برند
▫️ترغیب مشتریان به خرید کالا در زمان حاضر
▪️تشویق مشتریان به تغییر جهت به سمت یکی از برندها و خرید آن
▫️ترغیب مشتریان به پذیرش مراجعات فروش
▪️تغییر برداشت‌های ذهنی مشتریان از ویژگی‌های کالا
▫️مجاب کردن مشتریان به اینکه درباره برند موردنظر با دیگران گفتکو کنند.

⭕️ تبلیغات #یادآوری
👈 مناسب در مرحله #بلوغ با هدف ایجاد رشته فکری در ذهن مشتری برای حفظ برند
▪️حفظ ارتباط با مشتریان
▫️یادآوری به مصرف‌کنندگان درباره محل خرید کالا
▪️یادآوری به مشتریان درباره اینکه در آینده دوباره به این محصول نیاز خواهند داشت
▫️حفظ برند در ذهن مشتری در خارج از فصل فروش

⭕️ تبلیغات #تقویت‌کننده
▪️اثبات اینکه مشتری محصول و شرکت را به درستی انتخاب کرده است

@BazaryabiKonkur