📢 لطفا آموزش‌ها و تست‌های کانال بازاریابی کنکور را برای دوستان خود ارسال و آن‌ها را به کانال دعوت کنید.

🔗 جهت دسترسی آسان‌تر به مطالب، کانال را در تلگرام خود سنجاق (Pin) نمایید.

@BazaryabiKonkur
@BazaryabiKonkur
@BazaryabiKonkur

💡 #حل_مساله_خرید

❗️ بعضی وقت‌ها مصرف‌کننده مراحل پنج‌گانه خرید (تشخیص مساله، جستجوی اطلاعات، ارزیابی گزینه‌ها، تصمیم خرید و رفتار بعد از خرید) رو طی نمیکنه و ممکنه با توجه به نوع خرید رفتارش متفاوت باشه. سه واکنش کلی وجود داره که مصرف‌کننده در مواجهه با خرید از خودش نشون میده:

1⃣ حل مساله #معمولی (رفتار واکنشی تکراری، رفتار پاسخ عادی): محصول #شناخته و مارک محصول #شناخته
👈 برای محصولات کم زحمت و پرمصرف مثل: شیر و صابون

2⃣ حل مساله #محدود (مشکل‌گشایی مجدد، حل محدود مشکل): محصول #شناخته و مارک محصول #ناشناخته
👈 برای محصولاتی که به دلیل تجربه قبلی خرید جستجوی کمتری صورت میگیره و گزینه‌های خرید محدود هستند. مثل: انتخاب رستوران، اتو ، ریش‌تراش

3⃣ حل مساله #پیچیده (مشکل‌گشایی گسترده، حل مساله توسعه‌یافته): محصول #ناشناخته و مارک محصول #ناشناخته
👈 نیازمند جستجوی فراوان و کسب اطلاعات بیشتر برای خریدهای غیرتکراری که سطح دغدغه مصرف‌کننده بالا می‌رود. مثل: خرید خودرو، منزل و سهام

⚠️ در این مبحث حواستون به نام های دیگه داخل پرانتز هم باشه!

@BazaryabiKonkur

💡 #بازار_صنعتی

❗️بازار صنعتی بزرگترین و مهم‌ترین بازار سازمانی محسوب میشه و در اون دو شرکت با هم به تبادل محصول می‌پردازند. (B2B)

✅ ویژگی‌های بازار سازمانی (صنعتی):
تعدادخریداران #کم/ تعداد افراد درگیر در خرید،حجم خرید، پیچیدگی خرید، قدرت چانه‌زنی خریدار، تخصص خریدار و مدت زمان خرید #زیاد/ نوع تقاضا مشتق شده*/ خرید از نوع بی‌کشش/ تاکید بر فروش شخصی/ خرید برنامه ریزی شده/ روابط خریدار و فروسنده بلندمدت و قوی/ توجه به کانال‌های توزیع کوتاه و مستقیم

📌تقاضای #مشتق (انتقالی): یعنی تقاضای محصولات صنعتی از تقاضا برای محصولات مصرفی ناشی میشه. مثلا شرکت ایران خودرو فولاد میخره تا در خودرو استفاده کنه چون خودرو وسیله مصرفی هستش.

✅ عوامل موثر بر خرید سازمانی (صنعتی):
🔹 #شخصی: سن، تحصیلات، مخاطره‌پذیری، شخصیت و...
🔸 #بین_شخصی: اختیار، جایگاه، توانایی متقاعد کردن و...
🔹 #سازمانی: اهداف؛ سیاست ‌ها و روش‌ها، ساختار سازمانی و...
🔸 #محیطی: سطح تقاضای اولیه،شرایط عرضه، تحولات محیط، هزینه تامین سرمایه و...

@BazaryabiKonkur

💥دوره آموزشی مباحث بازاریابی ویژه آزمون استخدامی ۱۴۰۲

🔵 ۱۲۰ دقیقه آموزش صوتی اختصاصی
🔴 نمونه سوالات دروس عمومی و اختصاصی
🟢 کتاب الکترونیکی مباحث بازاریابی ویژه آزمون استخدامی
🟡 ۲ مرحله آزمون استاندارد بازاریابی
🟣 دسترسی به مطالب دوره تا روز آزمون

شماره کارت جهت خرید دوره
۶۰۳۷-۹۹۷۳-۷۰۴۶-۰۶۵۲
به نام محمدمهدی شریفی

جهت دسترسی کامل به آموزش‌ها و تست‌ها، پس از واریز هزینه، تصویر فیش واریزی را به آیدی زیر ارسال نمایید تا لینک اختصاصی دوره تقدیم شود.👇
🆔 @mmsharifi1402

@BazaryabiKonkur

🔑 نمونه فایل صوتی دوره آموزش #بازاریابی ویژه داوطلبان آزمون استخدامی

✍🏻 جهت ثبت نام در دوره و دسترسی کامل به آموزش‌ها و تست‌ها با آیدی زیر در ارتباط باشید👇
🆔 @mmsharifi1402

@BazaryabiKonkur

🔑 نمونه فایل کتاب الکترونیکی دوره آموزش #بازاریابی ویژه داوطلبان آزمون استخدامی

✍🏻 جهت ثبت نام در دوره و دسترسی کامل به آموزش‌ها و تست‌ها با آیدی زیر در ارتباط باشید👇
🆔 @mmsharifi1402

@BazaryabiKonkur

💡 #تمایز_رقابتی

❗️ ایجاد تفاوت‌های معنادار با رقبا به صورتی‌که باعث مزیت رقابتی بشه و شرکت ما با استفاده از محصولات و خدماتش یک سر و گردن از بقیه بالاتر باشه. در این حالت یک ماتریس ۲×۲ ایجاد میشه که گروه مشاوران بوستون طراحی کرده.

1⃣ صنعت #حجم (بازار با ظرفیت): تعداد راه‌های رسیدن به مزیت رقابتی #کم اما اندازه مزیت #بزرگ مثل تجهیزات ساختمانی. در این حالت سودآوری به اندازه شرکت و سهم بازار ارتباط #داره.

2⃣ صنعت #پات‌شده ( بازار بهم گره خورده):هم راه‌های رسیدن به مزیت رقابتی #کم هم اندازه مزیت #کوچک . مثل صنعت فولاد و لب‌تاپ. در این حالت شرکت باید فروشندگان بهتری داشته باشه و بیشتر خرج کنه. در این حالت سودآوری سهم بازار ارتباط #ندارد

3⃣ صنعت #قطعه‌قطعه شده (بازار تقسیم شده): راه‌های دستیابی به مزیت رقابتی #زیاد اما اندازه مزیت #کوچک . مثل رستوران

4⃣ صنعت #تخصصی (بازار تخصصی): هم راه‌های دستیابی به مزیت #زیاد و هم اندازه مزیت #بزرگ. مثل شرکت‌هایی که گوشه ای کار میکنن و برای قسمت خاصی محصول تولید میکنن (ماشین آلات)

@BazaryabiKonkur

💡 #استراتژی‌های_هدف‌گیری_بازار

1⃣ یکسان (غیرتفکیکی، غیرمتمایز، انبوه)
2⃣ متمایز (تفکیکی، متنوع)
3⃣ تمرکزی (گوشه‌ای، جاویژه)
4⃣ خرد (شامل انفرادی و محلی)

✅ استراتژی‌های مناسب در شرایط مختلف:

منابع موسسه 👈 محدود: #تمرکزی/ نامحدود : #یکسان یا #متمایز

تغییرپذیری کالا 👈 همگن: #یکسان / ناهمگن: #تمرکزی یا #متمایز

مرحله عمر محصولات👈 محصول جدید: #یکسان یا #تمرکزی/ بلوغ و افول: #متمایز

تغییر پذیری بازار 👈 متجانس: #یکسان/ نامتجانس: #تمرکزی یا #متمایز

@BazaryabiKonkur