💡 #تحقیقات‌_بازاریابی

❗️این مبحث شامل یک سری تعاریف و نکات کلیدی هستش که جنبه رسمی‌تر و تئوریک (حفظی) داره و لازمه که شما دقیقا تعاریف رو بدونید چون خود تعاریف ممکنه مورد سوال قرار بگیرن.

✅ #بازاریابی_تحلیلی: سیستمی که داده‌های بازاریابی مورد استفاده در رویه‌ها و مدل‌های آماری را تجزیه و تحلیل و به تقویت برنامه‌های راهبردی در بازاریابی کمک می‌کند. (ارشد ۱۳۹۵)

✅ #هوش_تجاری: فرایندی که شامل جمع‌آوری اطلاعات، بررسی و تحلیل آن به منظور توسعه عملیات روزانه، تاکتیک‌ها و استراتژی کسب و کار است. (ارشد ۱۳۹۷)

✅ #تحقیقات_بازاریابی: شامل مطالعه و بررسی به صورت رسمی و سیستماتیک بر روی چالش‌ها و فرصت‌های بازار است. (ارشد ۱۳۹۹)

✅ فرایند تحقیقات بازاریابی با تعریف مشکل و تعیین اهداف شروع می‌شود که دشوارترین مرحله است. (ارشد ۱۳۷۹، ۱۳۸۵)

✅ تجزیه و تحلیل سهم بازار، برای ارائه اطلاعات راجع به اثربخشی عملکرد بازار شرکت به مدیریت مناسب ترین است. (ارشد ۱۳۹۲)

✅ نمونه‌گیری‌های احتمالی شامل خوشه‌ای (منطقه‌ای)، طبقه‌بندی شده و تصادفی ساده است. نمونه‌‌گیری‌های غیراحتمالی شامل سهمیه‌ای، آسان و قضاوتی است. (ارشد ۱۳۸۶)

✅ تکنیک آزمون بازار، اطلاعات واقع‌بینانه در خرید واقعی را برای شرکت فراهم می‌کند. (ارشد ۱۳۹۶)

✅ فرافکنی فروش بر اساس الگوهای فروش قبلی،میانگین متحرک نام دارد. (ارشد ۱۳۹۷)

✅ در طراحی پرسشنامه برای تحقیقات بازار، حقایق، دانش‌، محرک، رفتار گذشته و آتی و عقاید باید مورد توجه قرار بگیرد. (ارشد ۱۴۰۲)

@BazaryabiKonkur

💡 #تحقیقات_بازاریابی

@BazaryabiKonkur

💡 #بازار_مصرفی | عوامل موثر بر رفتار خرید مصرف‌کننده


@BazaryabiKonkur

📢 لطفا آموزش‌ها و تست‌های کانال بازاریابی کنکور را برای دوستان خود ارسال و آن‌ها را به کانال دعوت کنید.

🔗 جهت دسترسی آسان‌تر به مطالب، کانال را در تلگرام خود سنجاق (Pin) نمایید.

@BazaryabiKonkur
@BazaryabiKonkur
@BazaryabiKonkur

💡 #حل_مساله_خرید

❗️ بعضی وقت‌ها مصرف‌کننده مراحل پنج‌گانه خرید (تشخیص مساله، جستجوی اطلاعات، ارزیابی گزینه‌ها، تصمیم خرید و رفتار بعد از خرید) رو طی نمیکنه و ممکنه با توجه به نوع خرید رفتارش متفاوت باشه. سه واکنش کلی وجود داره که مصرف‌کننده در مواجهه با خرید از خودش نشون میده:

1⃣ حل مساله #معمولی (رفتار واکنشی تکراری، رفتار پاسخ عادی): محصول #شناخته و مارک محصول #شناخته
👈 برای محصولات کم زحمت و پرمصرف مثل: شیر و صابون

2⃣ حل مساله #محدود (مشکل‌گشایی مجدد، حل محدود مشکل): محصول #شناخته و مارک محصول #ناشناخته
👈 برای محصولاتی که به دلیل تجربه قبلی خرید جستجوی کمتری صورت میگیره و گزینه‌های خرید محدود هستند. مثل: انتخاب رستوران، اتو ، ریش‌تراش

3⃣ حل مساله #پیچیده (مشکل‌گشایی گسترده، حل مساله توسعه‌یافته): محصول #ناشناخته و مارک محصول #ناشناخته
👈 نیازمند جستجوی فراوان و کسب اطلاعات بیشتر برای خریدهای غیرتکراری که سطح دغدغه مصرف‌کننده بالا می‌رود. مثل: خرید خودرو، منزل و سهام

⚠️ در این مبحث حواستون به نام های دیگه داخل پرانتز هم باشه!

@BazaryabiKonkur

💡 #بازار_صنعتی

❗️بازار صنعتی بزرگترین و مهم‌ترین بازار سازمانی محسوب میشه و در اون دو شرکت با هم به تبادل محصول می‌پردازند. (B2B)

✅ ویژگی‌های بازار سازمانی (صنعتی):
تعدادخریداران #کم/ تعداد افراد درگیر در خرید،حجم خرید، پیچیدگی خرید، قدرت چانه‌زنی خریدار، تخصص خریدار و مدت زمان خرید #زیاد/ نوع تقاضا مشتق شده*/ خرید از نوع بی‌کشش/ تاکید بر فروش شخصی/ خرید برنامه ریزی شده/ روابط خریدار و فروسنده بلندمدت و قوی/ توجه به کانال‌های توزیع کوتاه و مستقیم

📌تقاضای #مشتق (انتقالی): یعنی تقاضای محصولات صنعتی از تقاضا برای محصولات مصرفی ناشی میشه. مثلا شرکت ایران خودرو فولاد میخره تا در خودرو استفاده کنه چون خودرو وسیله مصرفی هستش.

✅ عوامل موثر بر خرید سازمانی (صنعتی):
🔹 #شخصی: سن، تحصیلات، مخاطره‌پذیری، شخصیت و...
🔸 #بین_شخصی: اختیار، جایگاه، توانایی متقاعد کردن و...
🔹 #سازمانی: اهداف؛ سیاست ‌ها و روش‌ها، ساختار سازمانی و...
🔸 #محیطی: سطح تقاضای اولیه،شرایط عرضه، تحولات محیط، هزینه تامین سرمایه و...

@BazaryabiKonkur

💥دوره آموزشی مباحث بازاریابی ویژه آزمون استخدامی ۱۴۰۲

🔵 ۱۲۰ دقیقه آموزش صوتی اختصاصی
🔴 نمونه سوالات دروس عمومی و اختصاصی
🟢 کتاب الکترونیکی مباحث بازاریابی ویژه آزمون استخدامی
🟡 ۲ مرحله آزمون استاندارد بازاریابی
🟣 دسترسی به مطالب دوره تا روز آزمون

شماره کارت جهت خرید دوره
۶۰۳۷-۹۹۷۳-۷۰۴۶-۰۶۵۲
به نام محمدمهدی شریفی

جهت دسترسی کامل به آموزش‌ها و تست‌ها، پس از واریز هزینه، تصویر فیش واریزی را به آیدی زیر ارسال نمایید تا لینک اختصاصی دوره تقدیم شود.👇
🆔 @mmsharifi1402

@BazaryabiKonkur