|| Всем привет 👋
А мы к вам с отличными новостями!🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊

Наш партнёр Signum.AI решил порадовать подписчиков нашего уютного комьюнити в Черную пятницу реально полезными подарками для буста маркетинга и продаж (особенно актуально перед НГ).❄️🎄🎅🎁🍾☃️🧣🛷⛸🥳

Знаем, что вам это может быть полезно, поэтому вот подробности:

Чем вам может быть полезен Signum.AI?

У ребят есть два продукта:

Signum.AI — платформа для автоматизации рекламы на Facebook, которая позволяет собирать микросегментированную аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах/услугах, и быстро запускать кампании.

AngelLeads by Signum.AI — сервис по поиску гипер-релевантных B2B лидов на базе искусственного интеллекта.

Что за подарки они дают в Чёрную Пятницу?

👆Горячая аудитория для таргета: 
10 000 аудитории + 1 час консалтинга по эффективному запуску рекламной кампании. Стучаться сюда.

👆Бонусные лиды: 
100 контактов ЛПР под ваши запросы + чек-лист по запуску аутрич-кампаний. Подробности тут.

Предложение действует до 26.11. Для подписчиков нашего канала Badass Sales до 01.12 :)

А что это на носу ? Весна ?!)
Пора оживлять наш канал и впускать весенний движ!🤘🚀💸

Хотите больше продаж? Собирайте больше данных. За пределами вашей CRM :)
Где их брать, как с ними работать и точно ли это нужно конкретно вам — об этом расскажет наш партнёр Артём Гладких, CEO и основатель Signum.AI.

👉 Когда: 16 февраля в 10:00 по Киеву / 11:00 MSK.

Что будет на вебинаре:

🔹 Внешние данные: что это и зачем нужно;
🔹 Дата-менеджмент: как эффективно выстроить работу;
🔹 Сколько это стоит и как посчитать ROI;
🔹 Сложности при работе с вендорами внешних данных;
🔹 Разбор реальных кейсов;
🔹 И ещё много полезных инсайтов + лайф-общение со спикером.

Идеальная возможность помучить фаундера активно растущего US-based стартапа. Просто намекаем :)

Вебинар бесплатный, но нужна предварительная регистрация — https://signum.ai/ru/registration/event/bigdata/

Мы @alexmuntyan и @baskova
будем там, отличная возможность увидеться и устроить #ПРОКАЧКА
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀

Привет! Наташа, проснись, мы все придумали!

Во-первых, мы почти доразработали новый супер классный продукт, который позволит дешево и быстро запустить продажи за рубеж или превратить единичные продажи в поток. Планируем взять 3-5 команд в групповую работу на несколько месяцев.

Во-вторых, в эту пятницу проведем бесплатный вебинар, где про все это новое и поговорим.

💥💥💥Итак в Пятницу, 25 марта, в 16:00 бесплатный вебинар:
“Продажи в новой реальности”

🎯Обзор текущей ситуации на рынках и реакций наших клиентов по странам:
Ближний Восток
Латинская Америка
Юго-Восточная Азия
Европа и США
🎯Подготовка соцсетей, сайта и других материалов для продаж за рубеж (чек-лист)
🎯Запуск автоматизированных продаж на любой регион:
На реальном примере покажем, как запустить аутрич!
- Прямо на вебинаре настроим инструменты и цепочки писем/сообщений (Sales Navigator, GetSales, Linkedin helper)
🎯И, конечно, как из этого построить систему, которая будет генерить продажи постоянно!

Добавить событие в календарь

Привет! Начинаем бесплатный вебинар!
Всех ждем по ссылке: https://zoom.us/j/96058931182

Привет!

Вечерних обучалок вам в ленту 🙂

⚡️Запись пятничного вебинара про продажи за рубеж у нас на канале: https://youtu.be/VuzdWGhR6x8

Кто не успел или не смог послушать лично, велком к нам на ютуб!

Привет еще раз!

На прошлой неделе мы рассказывали, что почти придумали новый продукт. Вот мы его сформулировали и рассказываем!

Если вы помните, мы помогаем стартапам выстраивать продажи за рубеж. Обычно мы заходим в проект командой 3-5 человек и стоит это 4000+ долларов в месяц, но в текущей ситуации мы решили запустить более гибкий и доступный продукт.

⚡️Мини группа для 3-5 фаундеров за 1000 долларов в месяц с проекта

🎯Цель: помочь быстро добежать до сделок тем, кому очень надо, а ресурсы ограничены или не хватает знаний.

🥷Кому подойдет: фаундерам b2b tech стартапов
Идеально, если у вас уже есть единичные сделки на зарубежных рынках, но если нет, то все равно приходите. 😏

👨‍💻Как будет проходить марафон:
- 1 раз в неделю встреча группы в формате мастер-майнд с персональной обратной связью и рекомендациями от нас
- 3-5 лекций и практикумов по разным аспектам формирования системы продаж.
- Продолжительность: 3 мес

✍️Чему научим:
- Выбор рынков и подхода к продажам
- Запуск систем автоматизации исходящих продаж.
- Написание цепочек писем.
- Подбор и найм правильной команды продаж.

🤝Что будет в группе:
- Поможем руками настроить инструменты
- Заревьюим цепочки писем и сообщений для LinkedIn, email, WhatsApp и других каналов лидогенерации
- Поделимся кандидатами в команды продаж
- Отдельно разберем ваши воронки, демо, встречи с клиентами и тд.

Что еще:
- По запросам участников организуем вебинары по отдельным рынкам или локальным задачам

Кто мы: консалтинговое агентство, которое помогает выстраивать B2B продажи на глобальных рынках более 3 лет. Запустили с нуля 23 команды продаж и запускаем новые прямо сейчас. В среднем за первые 2-3 месяца наши клиенты добегают до сделок и формируют постоянный поток лидов. Через полгода имеют полноценный инхауз отдел продаж. А через год становятся нашими партнерами или продолжают развиваться самостоятельно.

👉👉👉Задать вопросы и присоединиться к группе: @baskova

Друзья, привет!

Есть кое-что интересненькое!

Приглашаем на онлайн-конференцию о выходе на международный рынок. 2 дня эксперты будут знакомить вас с особенностями работы на мировом рынке. Каждое выступление основано на практическом опыте и реальных кейсах.

Спикеры конференции и темы их выступлений:
— Сева Устинов, Chief Ecosystem Officer в IT-Agency и основатель Elly: «Как мы вывели сервис сквозной аналитики на международный рынок: обзор за 12 месяцев».

— Таня Таганова, продуктовый менеджер в IT-Agency: «3 решения, которые надо принять до выхода на международный рынок».

— Дмитрий Сергеев, сооснователь Carrot Quest и Dashly: «5 быстрых гипотез, как сразу получить результат на новом рынке» и «Каналы продаж и автоматизация для b2c-клиентов».

— Александр Мунтян, сооснователь Kommune Agency: «Как найти своего клиента» и «Как выстроить продажи в b2b».

21 и 22 марта! Встречаемся в Zoom.

Конференция бесплатная, зарегистрироваться можно через чат-бот. Нажмите «/start», чтобы перезапустить бот.

Привет!

Врываемся в эфир с новым и полезным контентом! Начиная с сегодняшнего дня будем регулярно рассказывать о том, как продавать b2b IT продукты в любой точке мира! Не переключайтесь 😏

Начнем с обсуждения самой эффективной конфигурации Sales-команды для продажи B2B продуктов.

По нашему опыту, лучшее, что может произойти с вашей командой продаж, — это разделение на пары SDR-AE. Такая связка хорошо работает как для аутрича, так и для инбаунд продаж.

🧑‍💻SDR, то есть Sales Development Representative, — это человек, который отвечает за поиск потенциальных клиентов и лидогенерацию. На рынке СНГ мы несколько раз встречали забавное название такой должности — «лидоруб» 😀

Задача SDR — выйти на потенциального клиента, начать диалог и в конечном счете вывести лида на демо-встречу.

👩‍💻AE, то есть Account Executive, — это человек, который управляет циклом продаж от демо-встречи до закрытия сделки.

Чем такая конфигурация лучше традиционной, в которой один сотрудник осуществляет весь цикл от поиска лида до закрытия сделки? Как минимум, так вы можете обрабатывать больше лидов и больше продавать 🤑

✅ Когда каждый специалист фокусируется на своей области, работа становится быстрее и эффективнее.

✅ Так намного легче находить продажников с подходящими скиллами: не каждый SDR сможет грамотно провести встречу и закрыть сделку, и далеко не каждый аккаунт согласится заниматься лидогенерацией и отправлять холодные письма.

✅ Более того, такая система позволяет SDR-ам плавно расти в должности и развиваться. По нашему опыту, в стартапах, где процесс уже хорошо работает и приносит много лидов, SDR может начинать проводить предквалификационные короткие встречи с лидами и только после этого передавали их аккаунтам. Так команды могут отсеивать неподходящих лидов и лучше прогревать потенциальных клиентов.

Важно все-таки отметить, что не всегда связка SDR-AE применима. В некоторых случаях правильно иметь только одного продавца на всю команду. Встречали ли вы такие исключения? Расскажите!

Перед тем, как дальше погружаться в тонкости продаж, давайте немного поговорим о том, почему нам вобоще стоит доверять. И, кажется, нет лучшего способа продемонстрировать это, чем рассказать о нас как о команде!

Kommune Agency — это команда sales-профессионалов, посвятивших себя развитию и поддержке ИТ-стартапов в достижении их целей по росту и масштабированию.

🤝 Эксперты по продажам. Наша команда состоит из 35 талантливых специалистов, включая 8 экспертов по продажам и 19 профессионалов с опытом в продажах. Мы верим в силу разнообразных точек зрения и объединение наших знаний для достижения выдающихся результатов.

🌐Разнообразный профессиональный бэкграунд. Каждый член команды Kommune Agency обладает уникальным опытом в продажах и за их пределеами: от военных академий до управления собственными бизнесами, от фармацевтических компаний — такой богаты и разнообразный опыт позволяет нам находить нестандартные решения и адаптироваться к разным отраслям и вызовам.

👨‍💼Алекс — CEO компании. Благодаря опыту работы customer success менеджером в Smartcat, Алекс обладает обширным опытом, который он вносит в нашу команду. Его навыки управления отношениями с клиентами позволяют ему успешно реализовывать цели наших клиентов.

🌍 Глобальное присутствие. В качестве распределенной команды мы имеем сотрудников из разных регионов, включая Восточную Европу, Центральную Азию, Испанию, Соединенные Штаты, Армению, Казахстан, Великобританию и Грузию. Такое разнообразие позволяет нам эффективно ориентироваться и понимать различные рынки.

За годы работы с клиентами, у нас накопилось много знаний и экспертизы, которой мы готовы и рады делиться! Если вы хотите задать нам вопрос, пишите в комментариях!

Кто такие A-, B- и C-игроки в команде и как всегда подбирать идеальных продажников на проект? 🤔

Под занавес рабочей недели предлагаем поговорить про найм sales-специалистов и передаем слово нашему Head of HR, Даниилу Чиченкову:

Начнем с того, что определим, кто такие A-, B- и C-игроки. На мой взгляд, проще всего это сделать через визуализацию.

Представьте себе человека, который стоит в трех шагах от двери. Что он сделает, если вы попросите его к ней подойти?

C-игрок сделает шаг, обернется и посмотрит на вас в ожидании дальнейших указаний. Чтобы он дошел до двери, вам нужно повторить свою просьбу еще два раза.

B-игрок сделает сразу три шага и остановится перед дверью. Он выполнит задание точно и быстро.

💎A-игрок сделает три шага, откроет в дверь и зайдет в помещение. Этот сотрудник видит не только свою задачу, но и более глобальную цель — и идет к ней без дополнительных просьб.

Итак, как находить A-игроков в Sales-команду каждый раз, когда они требуются? За несколько лет найма мы разработали методику, которая работает в 100% случаев. Во-первых, у нас есть чеклист качеств, каждое их которых должно отчетливо проявляться у кандидата — только тогда мы можем с уверенностью говорить о том, что он A-игрок.

Наличие качеств мы проверяем на всех ступенях найма.

✔️До интервью смотрим на то, как сотрудник общается, предупреждает ли об опоздании или отмене встречи. Проявляет ли инициативу в коммуникации.

✔️Во время интервью задаем максимально детальные вопросы и оцениваем, берет ли кандидат на себя лидирование встречей.

✔️Сбор рекомендаций: всегда просим кандидата предоставить контакты предыдущих работодателей, чтобы мы могли связаться и побеседовать.

✔️После назначения тестового задания оцениваем, какие кандидат задает вопросы и какую демонстрирует реакцию.

Так, наше стандартное тестовое задание на позицию SDR — назначить демо за одну неделю. Это довольно сложная задача для человека, не погруженного в проект.

Реальный случай. Когда мы искали SDR в нашу команду, на этап тестового задания вышли два кандидата. Обоим мы предложили его выполнить.
Один кандидат сразу удивился сроку в неделю и начал закидывать нас разумными аргументами о том, что задание невозможно выполнить. Это B-игрок.
Второй кандидат задал три вопроса, попрощался с нами и через день вернулся с назначенным демо-звонком. Это, очевидно, А-игрок 🏆

Это сокращенная версия нашей статьи о найме в блоге Kommune Agency. Заходите читать полноразмерный вариант на английском языке.

Врываемся в пятничный день с отличными новостями! Мы запустили реферальную программу 🌝

⚡️Посоветуйте Kommune Agency знакомым, которым нужен космический буст в продажах, — и, если мы заключим с ними договор, вы будете получать 10% от их ежемесячного чека! Бонусы будут приходить вам каждый месяц на протяжении всего периода нашего сотрудничества с вашими друзьями.

Напоминаем, чем занимается Kommune Agency и кому мы можем помочь.

Мы создаем системы продаж для IT стартапов: подбираем команду и софт, настраиваем автоматизацию, отлаживаем процессы лидогенерации, проведения демо и заключения сделок. Всего у нас есть три направления: Interim, Outterim и Hiterim.

🧑‍💻Kommune Interim: создаем системы продаж in-house с нуля или улучшаем ту, что уже существует в вашей компании. Подойдет тем, кто хочет иметь собственный эффективный отдел продаж, приносящий стабильный результат и способствующий развитию бизнеса.

👩‍💻Kommune Outterim: создаем отдел продаж на аутсорсе. Подойдет тем, кто хочет улучшить свои результаты за счет аутсорса, а также компаниям, которые пока не готовы создавать собственный Sales-отдел, но хотят иметь стабильные и контролируемые результаты по продажам.

👨‍💻Kommune Hiterim: нанимаем Sales-специалистов в вашу команду. Команда Kommune Agency состоит из профессионалов по продажам — и мы хорошо понимаем все нюансы найма наших коллег.

Если вы знаете тех, кому нужна одна из этих услуг, сообщайте им о Kommune Agency и пишите нашему CSO Фариду Аббасову!

👨‍💻По словам нашего CSO Фарида, оффлайн-конференции — это отличный способ вживую пообщаться со своими текущими и потенциальными клиентами, найти новых лидов и расширить сеть знакомств. Поэтому мы не могли пропустить одно из главных событий года в мире IT-стартапов, конференцию Startup Village!

Это мероприятие, где стартапы могут найти клиентов, инвесторов, менторов, партнеров, а также перезнакомиться между собой и получить новый опыт. На наш взгляд, Startup Village обязательна к посещению, если вы нацелены масштабировать бизнес.

В более глобальном плане конференция позволяет двигать индустрию технологий вперед: сюда приходят не только за связями, но за идяеми, опытом и информацией о последних инновациях 🤖

Представители огромных корпораций и инвесторы приходят на Startup Village, чтобы найти интересные стартапы. Благодаря этому конференция становится очень мощным бустом в формировании качественного нетворка.

Нам, например, удалось познакомиться и договориться о дальнейшем общении с сотрудниками больших компаний и найти целевых инвесторов. В онлайне достучаться до них было невозможно. Это поверх того, что на конференции мы встретили кучу потенциальных клиентов для Kommune Agency 💫

На Startup Village царит очень вдохновляющая стихийная атмосфера, располагающая к общению и знакомствам. Это очень здорово, но, на наш взгляд, этого недостаточно. Чтобы получить максимальный выхлоп от конференции, нужно к ней качественно подготовиться и действовать системно.

Как это? Расскажем завтра!