Всем привет!👋👋👋
Возвращаемся с рубрикой обзора выступлений команды -
💥Kommune Interim 💥.
Спикерами были Александр Мунтян и Денис Шадрин.
Конечно, тема вновь была связана с продажами. На этот раз говорили о развитии и оптимизации каналов продаж.
В рамках мастер класса ребята не только раскрывали тему, но и давали практические задания аудитории, изначально разделив всех по командам. Вновь хочется отметить включённость и открытость аудитории к заданиям и обсуждениям. К слову говоря, участниками мастер-класса были начинающие предприниматели, которые зарегистрировались и начали свою деятельность в 2020-2021 году.
Всегда приятно проводить мастер классы, особенно, когда тема является самой горячей для молодых предпринимателей.🤘
Хочешь увеличить свои продажи или систематизировать их? Мы знаем как!
Записывайтесь на консультацию :
https://kommune.ru
Возвращаемся с рубрикой обзора выступлений команды -
💥Kommune Interim 💥.
Спикерами были Александр Мунтян и Денис Шадрин.
Конечно, тема вновь была связана с продажами. На этот раз говорили о развитии и оптимизации каналов продаж.
В рамках мастер класса ребята не только раскрывали тему, но и давали практические задания аудитории, изначально разделив всех по командам. Вновь хочется отметить включённость и открытость аудитории к заданиям и обсуждениям. К слову говоря, участниками мастер-класса были начинающие предприниматели, которые зарегистрировались и начали свою деятельность в 2020-2021 году.
Всегда приятно проводить мастер классы, особенно, когда тема является самой горячей для молодых предпринимателей.🤘
Хочешь увеличить свои продажи или систематизировать их? Мы знаем как!
Записывайтесь на консультацию :
https://kommune.ru
|| Всем привет 👋
А мы к вам с отличными новостями!🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊
Наш партнёр Signum.AI решил порадовать подписчиков нашего уютного комьюнити в Черную пятницу реально полезными подарками для буста маркетинга и продаж (особенно актуально перед НГ).❄️🎄🎅🎁🍾☃️🧣🛷⛸🥳
Знаем, что вам это может быть полезно, поэтому вот подробности:
Чем вам может быть полезен Signum.AI?
У ребят есть два продукта:
Signum.AI — платформа для автоматизации рекламы на Facebook, которая позволяет собирать микросегментированную аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах/услугах, и быстро запускать кампании.
AngelLeads by Signum.AI — сервис по поиску гипер-релевантных B2B лидов на базе искусственного интеллекта.
Что за подарки они дают в Чёрную Пятницу?
👆Горячая аудитория для таргета:
10 000 аудитории + 1 час консалтинга по эффективному запуску рекламной кампании. Стучаться сюда.
👆Бонусные лиды:
100 контактов ЛПР под ваши запросы + чек-лист по запуску аутрич-кампаний. Подробности тут.
Предложение действует до 26.11. Для подписчиков нашего канала Badass Sales до 01.12 :)
А мы к вам с отличными новостями!🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊🥳🎊
Наш партнёр Signum.AI решил порадовать подписчиков нашего уютного комьюнити в Черную пятницу реально полезными подарками для буста маркетинга и продаж (особенно актуально перед НГ).❄️🎄🎅🎁🍾☃️🧣🛷⛸🥳
Знаем, что вам это может быть полезно, поэтому вот подробности:
Чем вам может быть полезен Signum.AI?
У ребят есть два продукта:
Signum.AI — платформа для автоматизации рекламы на Facebook, которая позволяет собирать микросегментированную аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах/услугах, и быстро запускать кампании.
AngelLeads by Signum.AI — сервис по поиску гипер-релевантных B2B лидов на базе искусственного интеллекта.
Что за подарки они дают в Чёрную Пятницу?
👆Горячая аудитория для таргета:
10 000 аудитории + 1 час консалтинга по эффективному запуску рекламной кампании. Стучаться сюда.
👆Бонусные лиды:
100 контактов ЛПР под ваши запросы + чек-лист по запуску аутрич-кампаний. Подробности тут.
Предложение действует до 26.11. Для подписчиков нашего канала Badass Sales до 01.12 :)
А что это на носу ? Весна ?!)
Пора оживлять наш канал и впускать весенний движ!🤘🚀💸
Хотите больше продаж? Собирайте больше данных. За пределами вашей CRM :)
Где их брать, как с ними работать и точно ли это нужно конкретно вам — об этом расскажет наш партнёр Артём Гладких, CEO и основатель Signum.AI.
👉 Когда: 16 февраля в 10:00 по Киеву / 11:00 MSK.
Что будет на вебинаре:
🔹 Внешние данные: что это и зачем нужно;
🔹 Дата-менеджмент: как эффективно выстроить работу;
🔹 Сколько это стоит и как посчитать ROI;
🔹 Сложности при работе с вендорами внешних данных;
🔹 Разбор реальных кейсов;
🔹 И ещё много полезных инсайтов + лайф-общение со спикером.
Идеальная возможность помучить фаундера активно растущего US-based стартапа. Просто намекаем :)
Вебинар бесплатный, но нужна предварительная регистрация — https://signum.ai/ru/registration/event/bigdata/
Мы @alexmuntyan и @baskova
будем там, отличная возможность увидеться и устроить #ПРОКАЧКА
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Пора оживлять наш канал и впускать весенний движ!🤘🚀💸
Хотите больше продаж? Собирайте больше данных. За пределами вашей CRM :)
Где их брать, как с ними работать и точно ли это нужно конкретно вам — об этом расскажет наш партнёр Артём Гладких, CEO и основатель Signum.AI.
👉 Когда: 16 февраля в 10:00 по Киеву / 11:00 MSK.
Что будет на вебинаре:
🔹 Внешние данные: что это и зачем нужно;
🔹 Дата-менеджмент: как эффективно выстроить работу;
🔹 Сколько это стоит и как посчитать ROI;
🔹 Сложности при работе с вендорами внешних данных;
🔹 Разбор реальных кейсов;
🔹 И ещё много полезных инсайтов + лайф-общение со спикером.
Идеальная возможность помучить фаундера активно растущего US-based стартапа. Просто намекаем :)
Вебинар бесплатный, но нужна предварительная регистрация — https://signum.ai/ru/registration/event/bigdata/
Мы @alexmuntyan и @baskova
будем там, отличная возможность увидеться и устроить #ПРОКАЧКА
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Привет!
Мы тут немного отошли от шока и хотим на следующей неделе сделать бесплатный вебинар про продажи за рубеж в новой реальности. Как себя чувствуете? Как настрой?
Мы тут немного отошли от шока и хотим на следующей неделе сделать бесплатный вебинар про продажи за рубеж в новой реальности. Как себя чувствуете? Как настрой?
Anonymous Poll
14%
👌Уже продаю на зарубежные рынки, как боженька! Все норм, как и было )
57%
🤷♂️ Хочу выручку в твердой валюте, но пока определился, куда бежать
32%
😱 Хочу на ручки и чтоб вернули все как было
Привет! Наташа, проснись, мы все придумали!
Во-первых, мы почти доразработали новый супер классный продукт, который позволит дешево и быстро запустить продажи за рубеж или превратить единичные продажи в поток. Планируем взять 3-5 команд в групповую работу на несколько месяцев.
Во-вторых, в эту пятницу проведем бесплатный вебинар, где про все это новое и поговорим.
💥💥💥Итак в Пятницу, 25 марта, в 16:00 бесплатный вебинар:
“Продажи в новой реальности”
🎯Обзор текущей ситуации на рынках и реакций наших клиентов по странам:
Ближний Восток
Латинская Америка
Юго-Восточная Азия
Европа и США
🎯Подготовка соцсетей, сайта и других материалов для продаж за рубеж (чек-лист)
🎯Запуск автоматизированных продаж на любой регион:
На реальном примере покажем, как запустить аутрич!
- Прямо на вебинаре настроим инструменты и цепочки писем/сообщений (Sales Navigator, GetSales, Linkedin helper)
🎯И, конечно, как из этого построить систему, которая будет генерить продажи постоянно!
Добавить событие в календарь
Во-первых, мы почти доразработали новый супер классный продукт, который позволит дешево и быстро запустить продажи за рубеж или превратить единичные продажи в поток. Планируем взять 3-5 команд в групповую работу на несколько месяцев.
Во-вторых, в эту пятницу проведем бесплатный вебинар, где про все это новое и поговорим.
💥💥💥Итак в Пятницу, 25 марта, в 16:00 бесплатный вебинар:
“Продажи в новой реальности”
🎯Обзор текущей ситуации на рынках и реакций наших клиентов по странам:
Ближний Восток
Латинская Америка
Юго-Восточная Азия
Европа и США
🎯Подготовка соцсетей, сайта и других материалов для продаж за рубеж (чек-лист)
🎯Запуск автоматизированных продаж на любой регион:
На реальном примере покажем, как запустить аутрич!
- Прямо на вебинаре настроим инструменты и цепочки писем/сообщений (Sales Navigator, GetSales, Linkedin helper)
🎯И, конечно, как из этого построить систему, которая будет генерить продажи постоянно!
Добавить событие в календарь
Привет! Начинаем бесплатный вебинар!
Всех ждем по ссылке: https://zoom.us/j/96058931182
Всех ждем по ссылке: https://zoom.us/j/96058931182
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
Привет!
Вечерних обучалок вам в ленту 🙂
⚡️Запись пятничного вебинара про продажи за рубеж у нас на канале: https://youtu.be/VuzdWGhR6x8
Кто не успел или не смог послушать лично, велком к нам на ютуб!
Вечерних обучалок вам в ленту 🙂
⚡️Запись пятничного вебинара про продажи за рубеж у нас на канале: https://youtu.be/VuzdWGhR6x8
Кто не успел или не смог послушать лично, велком к нам на ютуб!
YouTube
IT Survivors - Как стартануть продажи за рубеж в новой реальности
🎯Обзор текущей ситуации на рынках и реакций наших клиентов по странам:
Ближний Восток
Латинская Америка
Юго-Восточная Азия
Европа и США
🎯Подготовка соцсетей, сайта и других материалов для продаж за рубеж (чек-лист)
🎯Запуск автоматизированных продаж на любой…
Ближний Восток
Латинская Америка
Юго-Восточная Азия
Европа и США
🎯Подготовка соцсетей, сайта и других материалов для продаж за рубеж (чек-лист)
🎯Запуск автоматизированных продаж на любой…
Привет еще раз!
На прошлой неделе мы рассказывали, что почти придумали новый продукт. Вот мы его сформулировали и рассказываем!
Если вы помните, мы помогаем стартапам выстраивать продажи за рубеж. Обычно мы заходим в проект командой 3-5 человек и стоит это 4000+ долларов в месяц, но в текущей ситуации мы решили запустить более гибкий и доступный продукт.
⚡️Мини группа для 3-5 фаундеров за 1000 долларов в месяц с проекта
🎯Цель: помочь быстро добежать до сделок тем, кому очень надо, а ресурсы ограничены или не хватает знаний.
🥷Кому подойдет: фаундерам b2b tech стартапов
Идеально, если у вас уже есть единичные сделки на зарубежных рынках, но если нет, то все равно приходите. 😏
👨💻Как будет проходить марафон:
- 1 раз в неделю встреча группы в формате мастер-майнд с персональной обратной связью и рекомендациями от нас
- 3-5 лекций и практикумов по разным аспектам формирования системы продаж.
- Продолжительность: 3 мес
✍️Чему научим:
- Выбор рынков и подхода к продажам
- Запуск систем автоматизации исходящих продаж.
- Написание цепочек писем.
- Подбор и найм правильной команды продаж.
🤝Что будет в группе:
- Поможем руками настроить инструменты
- Заревьюим цепочки писем и сообщений для LinkedIn, email, WhatsApp и других каналов лидогенерации
- Поделимся кандидатами в команды продаж
- Отдельно разберем ваши воронки, демо, встречи с клиентами и тд.
Что еще:
- По запросам участников организуем вебинары по отдельным рынкам или локальным задачам
Кто мы: консалтинговое агентство, которое помогает выстраивать B2B продажи на глобальных рынках более 3 лет. Запустили с нуля 23 команды продаж и запускаем новые прямо сейчас. В среднем за первые 2-3 месяца наши клиенты добегают до сделок и формируют постоянный поток лидов. Через полгода имеют полноценный инхауз отдел продаж. А через год становятся нашими партнерами или продолжают развиваться самостоятельно.
👉👉👉Задать вопросы и присоединиться к группе: @baskova
На прошлой неделе мы рассказывали, что почти придумали новый продукт. Вот мы его сформулировали и рассказываем!
Если вы помните, мы помогаем стартапам выстраивать продажи за рубеж. Обычно мы заходим в проект командой 3-5 человек и стоит это 4000+ долларов в месяц, но в текущей ситуации мы решили запустить более гибкий и доступный продукт.
⚡️Мини группа для 3-5 фаундеров за 1000 долларов в месяц с проекта
🎯Цель: помочь быстро добежать до сделок тем, кому очень надо, а ресурсы ограничены или не хватает знаний.
🥷Кому подойдет: фаундерам b2b tech стартапов
Идеально, если у вас уже есть единичные сделки на зарубежных рынках, но если нет, то все равно приходите. 😏
👨💻Как будет проходить марафон:
- 1 раз в неделю встреча группы в формате мастер-майнд с персональной обратной связью и рекомендациями от нас
- 3-5 лекций и практикумов по разным аспектам формирования системы продаж.
- Продолжительность: 3 мес
✍️Чему научим:
- Выбор рынков и подхода к продажам
- Запуск систем автоматизации исходящих продаж.
- Написание цепочек писем.
- Подбор и найм правильной команды продаж.
🤝Что будет в группе:
- Поможем руками настроить инструменты
- Заревьюим цепочки писем и сообщений для LinkedIn, email, WhatsApp и других каналов лидогенерации
- Поделимся кандидатами в команды продаж
- Отдельно разберем ваши воронки, демо, встречи с клиентами и тд.
Что еще:
- По запросам участников организуем вебинары по отдельным рынкам или локальным задачам
Кто мы: консалтинговое агентство, которое помогает выстраивать B2B продажи на глобальных рынках более 3 лет. Запустили с нуля 23 команды продаж и запускаем новые прямо сейчас. В среднем за первые 2-3 месяца наши клиенты добегают до сделок и формируют постоянный поток лидов. Через полгода имеют полноценный инхауз отдел продаж. А через год становятся нашими партнерами или продолжают развиваться самостоятельно.
👉👉👉Задать вопросы и присоединиться к группе: @baskova
Друзья, привет!
Есть кое-что интересненькое!
Приглашаем на онлайн-конференцию о выходе на международный рынок. 2 дня эксперты будут знакомить вас с особенностями работы на мировом рынке. Каждое выступление основано на практическом опыте и реальных кейсах.
Спикеры конференции и темы их выступлений:
— Сева Устинов, Chief Ecosystem Officer в IT-Agency и основатель Elly: «Как мы вывели сервис сквозной аналитики на международный рынок: обзор за 12 месяцев».
— Таня Таганова, продуктовый менеджер в IT-Agency: «3 решения, которые надо принять до выхода на международный рынок».
— Дмитрий Сергеев, сооснователь Carrot Quest и Dashly: «5 быстрых гипотез, как сразу получить результат на новом рынке» и «Каналы продаж и автоматизация для b2c-клиентов».
— Александр Мунтян, сооснователь Kommune Agency: «Как найти своего клиента» и «Как выстроить продажи в b2b».
21 и 22 марта! Встречаемся в Zoom.
Конференция бесплатная, зарегистрироваться можно через чат-бот. Нажмите «/start», чтобы перезапустить бот.
Есть кое-что интересненькое!
Приглашаем на онлайн-конференцию о выходе на международный рынок. 2 дня эксперты будут знакомить вас с особенностями работы на мировом рынке. Каждое выступление основано на практическом опыте и реальных кейсах.
Спикеры конференции и темы их выступлений:
— Сева Устинов, Chief Ecosystem Officer в IT-Agency и основатель Elly: «Как мы вывели сервис сквозной аналитики на международный рынок: обзор за 12 месяцев».
— Таня Таганова, продуктовый менеджер в IT-Agency: «3 решения, которые надо принять до выхода на международный рынок».
— Дмитрий Сергеев, сооснователь Carrot Quest и Dashly: «5 быстрых гипотез, как сразу получить результат на новом рынке» и «Каналы продаж и автоматизация для b2c-клиентов».
— Александр Мунтян, сооснователь Kommune Agency: «Как найти своего клиента» и «Как выстроить продажи в b2b».
21 и 22 марта! Встречаемся в Zoom.
Конференция бесплатная, зарегистрироваться можно через чат-бот. Нажмите «/start», чтобы перезапустить бот.
Привет!
Врываемся в эфир с новым и полезным контентом! Начиная с сегодняшнего дня будем регулярно рассказывать о том, как продавать b2b IT продукты в любой точке мира! Не переключайтесь 😏
Врываемся в эфир с новым и полезным контентом! Начиная с сегодняшнего дня будем регулярно рассказывать о том, как продавать b2b IT продукты в любой точке мира! Не переключайтесь 😏
Начнем с обсуждения самой эффективной конфигурации Sales-команды для продажи B2B продуктов.
По нашему опыту, лучшее, что может произойти с вашей командой продаж, — это разделение на пары SDR-AE. Такая связка хорошо работает как для аутрича, так и для инбаунд продаж.
🧑💻SDR, то есть Sales Development Representative, — это человек, который отвечает за поиск потенциальных клиентов и лидогенерацию. На рынке СНГ мы несколько раз встречали забавное название такой должности — «лидоруб» 😀
Задача SDR — выйти на потенциального клиента, начать диалог и в конечном счете вывести лида на демо-встречу.
👩💻AE, то есть Account Executive, — это человек, который управляет циклом продаж от демо-встречи до закрытия сделки.
Чем такая конфигурация лучше традиционной, в которой один сотрудник осуществляет весь цикл от поиска лида до закрытия сделки? Как минимум, так вы можете обрабатывать больше лидов и больше продавать 🤑
✅ Когда каждый специалист фокусируется на своей области, работа становится быстрее и эффективнее.
✅ Так намного легче находить продажников с подходящими скиллами: не каждый SDR сможет грамотно провести встречу и закрыть сделку, и далеко не каждый аккаунт согласится заниматься лидогенерацией и отправлять холодные письма.
✅ Более того, такая система позволяет SDR-ам плавно расти в должности и развиваться. По нашему опыту, в стартапах, где процесс уже хорошо работает и приносит много лидов, SDR может начинать проводить предквалификационные короткие встречи с лидами и только после этого передавали их аккаунтам. Так команды могут отсеивать неподходящих лидов и лучше прогревать потенциальных клиентов.
Важно все-таки отметить, что не всегда связка SDR-AE применима. В некоторых случаях правильно иметь только одного продавца на всю команду. Встречали ли вы такие исключения? Расскажите!
По нашему опыту, лучшее, что может произойти с вашей командой продаж, — это разделение на пары SDR-AE. Такая связка хорошо работает как для аутрича, так и для инбаунд продаж.
🧑💻SDR, то есть Sales Development Representative, — это человек, который отвечает за поиск потенциальных клиентов и лидогенерацию. На рынке СНГ мы несколько раз встречали забавное название такой должности — «лидоруб» 😀
Задача SDR — выйти на потенциального клиента, начать диалог и в конечном счете вывести лида на демо-встречу.
👩💻AE, то есть Account Executive, — это человек, который управляет циклом продаж от демо-встречи до закрытия сделки.
Чем такая конфигурация лучше традиционной, в которой один сотрудник осуществляет весь цикл от поиска лида до закрытия сделки? Как минимум, так вы можете обрабатывать больше лидов и больше продавать 🤑
✅ Когда каждый специалист фокусируется на своей области, работа становится быстрее и эффективнее.
✅ Так намного легче находить продажников с подходящими скиллами: не каждый SDR сможет грамотно провести встречу и закрыть сделку, и далеко не каждый аккаунт согласится заниматься лидогенерацией и отправлять холодные письма.
✅ Более того, такая система позволяет SDR-ам плавно расти в должности и развиваться. По нашему опыту, в стартапах, где процесс уже хорошо работает и приносит много лидов, SDR может начинать проводить предквалификационные короткие встречи с лидами и только после этого передавали их аккаунтам. Так команды могут отсеивать неподходящих лидов и лучше прогревать потенциальных клиентов.
Важно все-таки отметить, что не всегда связка SDR-AE применима. В некоторых случаях правильно иметь только одного продавца на всю команду. Встречали ли вы такие исключения? Расскажите!
Перед тем, как дальше погружаться в тонкости продаж, давайте немного поговорим о том, почему нам вобоще стоит доверять. И, кажется, нет лучшего способа продемонстрировать это, чем рассказать о нас как о команде!
Kommune Agency — это команда sales-профессионалов, посвятивших себя развитию и поддержке ИТ-стартапов в достижении их целей по росту и масштабированию.
🤝 Эксперты по продажам. Наша команда состоит из 35 талантливых специалистов, включая 8 экспертов по продажам и 19 профессионалов с опытом в продажах. Мы верим в силу разнообразных точек зрения и объединение наших знаний для достижения выдающихся результатов.
🌐Разнообразный профессиональный бэкграунд. Каждый член команды Kommune Agency обладает уникальным опытом в продажах и за их пределеами: от военных академий до управления собственными бизнесами, от фармацевтических компаний — такой богаты и разнообразный опыт позволяет нам находить нестандартные решения и адаптироваться к разным отраслям и вызовам.
👨💼Алекс — CEO компании. Благодаря опыту работы customer success менеджером в Smartcat, Алекс обладает обширным опытом, который он вносит в нашу команду. Его навыки управления отношениями с клиентами позволяют ему успешно реализовывать цели наших клиентов.
🌍 Глобальное присутствие. В качестве распределенной команды мы имеем сотрудников из разных регионов, включая Восточную Европу, Центральную Азию, Испанию, Соединенные Штаты, Армению, Казахстан, Великобританию и Грузию. Такое разнообразие позволяет нам эффективно ориентироваться и понимать различные рынки.
За годы работы с клиентами, у нас накопилось много знаний и экспертизы, которой мы готовы и рады делиться! Если вы хотите задать нам вопрос, пишите в комментариях!
Kommune Agency — это команда sales-профессионалов, посвятивших себя развитию и поддержке ИТ-стартапов в достижении их целей по росту и масштабированию.
🤝 Эксперты по продажам. Наша команда состоит из 35 талантливых специалистов, включая 8 экспертов по продажам и 19 профессионалов с опытом в продажах. Мы верим в силу разнообразных точек зрения и объединение наших знаний для достижения выдающихся результатов.
🌐Разнообразный профессиональный бэкграунд. Каждый член команды Kommune Agency обладает уникальным опытом в продажах и за их пределеами: от военных академий до управления собственными бизнесами, от фармацевтических компаний — такой богаты и разнообразный опыт позволяет нам находить нестандартные решения и адаптироваться к разным отраслям и вызовам.
👨💼Алекс — CEO компании. Благодаря опыту работы customer success менеджером в Smartcat, Алекс обладает обширным опытом, который он вносит в нашу команду. Его навыки управления отношениями с клиентами позволяют ему успешно реализовывать цели наших клиентов.
🌍 Глобальное присутствие. В качестве распределенной команды мы имеем сотрудников из разных регионов, включая Восточную Европу, Центральную Азию, Испанию, Соединенные Штаты, Армению, Казахстан, Великобританию и Грузию. Такое разнообразие позволяет нам эффективно ориентироваться и понимать различные рынки.
За годы работы с клиентами, у нас накопилось много знаний и экспертизы, которой мы готовы и рады делиться! Если вы хотите задать нам вопрос, пишите в комментариях!
Кто такие A-, B- и C-игроки в команде и как всегда подбирать идеальных продажников на проект? 🤔
Под занавес рабочей недели предлагаем поговорить про найм sales-специалистов и передаем слово нашему Head of HR, Даниилу Чиченкову:
Начнем с того, что определим, кто такие A-, B- и C-игроки. На мой взгляд, проще всего это сделать через визуализацию.
Представьте себе человека, который стоит в трех шагах от двери. Что он сделает, если вы попросите его к ней подойти?
C-игрок сделает шаг, обернется и посмотрит на вас в ожидании дальнейших указаний. Чтобы он дошел до двери, вам нужно повторить свою просьбу еще два раза.
B-игрок сделает сразу три шага и остановится перед дверью. Он выполнит задание точно и быстро.
💎A-игрок сделает три шага, откроет в дверь и зайдет в помещение. Этот сотрудник видит не только свою задачу, но и более глобальную цель — и идет к ней без дополнительных просьб.
Итак, как находить A-игроков в Sales-команду каждый раз, когда они требуются? За несколько лет найма мы разработали методику, которая работает в 100% случаев. Во-первых, у нас есть чеклист качеств, каждое их которых должно отчетливо проявляться у кандидата — только тогда мы можем с уверенностью говорить о том, что он A-игрок.
Наличие качеств мы проверяем на всех ступенях найма.
Под занавес рабочей недели предлагаем поговорить про найм sales-специалистов и передаем слово нашему Head of HR, Даниилу Чиченкову:
Начнем с того, что определим, кто такие A-, B- и C-игроки. На мой взгляд, проще всего это сделать через визуализацию.
Представьте себе человека, который стоит в трех шагах от двери. Что он сделает, если вы попросите его к ней подойти?
C-игрок сделает шаг, обернется и посмотрит на вас в ожидании дальнейших указаний. Чтобы он дошел до двери, вам нужно повторить свою просьбу еще два раза.
B-игрок сделает сразу три шага и остановится перед дверью. Он выполнит задание точно и быстро.
💎A-игрок сделает три шага, откроет в дверь и зайдет в помещение. Этот сотрудник видит не только свою задачу, но и более глобальную цель — и идет к ней без дополнительных просьб.
Итак, как находить A-игроков в Sales-команду каждый раз, когда они требуются? За несколько лет найма мы разработали методику, которая работает в 100% случаев. Во-первых, у нас есть чеклист качеств, каждое их которых должно отчетливо проявляться у кандидата — только тогда мы можем с уверенностью говорить о том, что он A-игрок.
Наличие качеств мы проверяем на всех ступенях найма.
✔️До интервью смотрим на то, как сотрудник общается, предупреждает ли об опоздании или отмене встречи. Проявляет ли инициативу в коммуникации.
✔️Во время интервью задаем максимально детальные вопросы и оцениваем, берет ли кандидат на себя лидирование встречей.
✔️Сбор рекомендаций: всегда просим кандидата предоставить контакты предыдущих работодателей, чтобы мы могли связаться и побеседовать.
✔️После назначения тестового задания оцениваем, какие кандидат задает вопросы и какую демонстрирует реакцию.
Так, наше стандартное тестовое задание на позицию SDR — назначить демо за одну неделю. Это довольно сложная задача для человека, не погруженного в проект.
Реальный случай. Когда мы искали SDR в нашу команду, на этап тестового задания вышли два кандидата. Обоим мы предложили его выполнить.
Один кандидат сразу удивился сроку в неделю и начал закидывать нас разумными аргументами о том, что задание невозможно выполнить. Это B-игрок.
Второй кандидат задал три вопроса, попрощался с нами и через день вернулся с назначенным демо-звонком. Это, очевидно, А-игрок 🏆
Это сокращенная версия нашей статьи о найме в блоге Kommune Agency. Заходите читать полноразмерный вариант на английском языке.
✔️Во время интервью задаем максимально детальные вопросы и оцениваем, берет ли кандидат на себя лидирование встречей.
✔️Сбор рекомендаций: всегда просим кандидата предоставить контакты предыдущих работодателей, чтобы мы могли связаться и побеседовать.
✔️После назначения тестового задания оцениваем, какие кандидат задает вопросы и какую демонстрирует реакцию.
Так, наше стандартное тестовое задание на позицию SDR — назначить демо за одну неделю. Это довольно сложная задача для человека, не погруженного в проект.
Реальный случай. Когда мы искали SDR в нашу команду, на этап тестового задания вышли два кандидата. Обоим мы предложили его выполнить.
Один кандидат сразу удивился сроку в неделю и начал закидывать нас разумными аргументами о том, что задание невозможно выполнить. Это B-игрок.
Второй кандидат задал три вопроса, попрощался с нами и через день вернулся с назначенным демо-звонком. Это, очевидно, А-игрок 🏆
Это сокращенная версия нашей статьи о найме в блоге Kommune Agency. Заходите читать полноразмерный вариант на английском языке.
Врываемся в пятничный день с отличными новостями! Мы запустили реферальную программу 🌝
⚡️Посоветуйте Kommune Agency знакомым, которым нужен космический буст в продажах, — и, если мы заключим с ними договор, вы будете получать 10% от их ежемесячного чека! Бонусы будут приходить вам каждый месяц на протяжении всего периода нашего сотрудничества с вашими друзьями.
Напоминаем, чем занимается Kommune Agency и кому мы можем помочь.
Мы создаем системы продаж для IT стартапов: подбираем команду и софт, настраиваем автоматизацию, отлаживаем процессы лидогенерации, проведения демо и заключения сделок. Всего у нас есть три направления: Interim, Outterim и Hiterim.
🧑💻Kommune Interim: создаем системы продаж in-house с нуля или улучшаем ту, что уже существует в вашей компании. Подойдет тем, кто хочет иметь собственный эффективный отдел продаж, приносящий стабильный результат и способствующий развитию бизнеса.
👩💻Kommune Outterim: создаем отдел продаж на аутсорсе. Подойдет тем, кто хочет улучшить свои результаты за счет аутсорса, а также компаниям, которые пока не готовы создавать собственный Sales-отдел, но хотят иметь стабильные и контролируемые результаты по продажам.
👨💻Kommune Hiterim: нанимаем Sales-специалистов в вашу команду. Команда Kommune Agency состоит из профессионалов по продажам — и мы хорошо понимаем все нюансы найма наших коллег.
Если вы знаете тех, кому нужна одна из этих услуг, сообщайте им о Kommune Agency и пишите нашему CSO Фариду Аббасову!
⚡️Посоветуйте Kommune Agency знакомым, которым нужен космический буст в продажах, — и, если мы заключим с ними договор, вы будете получать 10% от их ежемесячного чека! Бонусы будут приходить вам каждый месяц на протяжении всего периода нашего сотрудничества с вашими друзьями.
Напоминаем, чем занимается Kommune Agency и кому мы можем помочь.
Мы создаем системы продаж для IT стартапов: подбираем команду и софт, настраиваем автоматизацию, отлаживаем процессы лидогенерации, проведения демо и заключения сделок. Всего у нас есть три направления: Interim, Outterim и Hiterim.
🧑💻Kommune Interim: создаем системы продаж in-house с нуля или улучшаем ту, что уже существует в вашей компании. Подойдет тем, кто хочет иметь собственный эффективный отдел продаж, приносящий стабильный результат и способствующий развитию бизнеса.
👩💻Kommune Outterim: создаем отдел продаж на аутсорсе. Подойдет тем, кто хочет улучшить свои результаты за счет аутсорса, а также компаниям, которые пока не готовы создавать собственный Sales-отдел, но хотят иметь стабильные и контролируемые результаты по продажам.
👨💻Kommune Hiterim: нанимаем Sales-специалистов в вашу команду. Команда Kommune Agency состоит из профессионалов по продажам — и мы хорошо понимаем все нюансы найма наших коллег.
Если вы знаете тех, кому нужна одна из этих услуг, сообщайте им о Kommune Agency и пишите нашему CSO Фариду Аббасову!