Маркетинговый бюджет: расчёт и план

Если думаете, что «маркетинговый бюджет» это план затрат на рекламу – вы ошибаетесь. Это план затрат на все цели маркетинга бренда. Сюда входят:

• коммуникация
• привлечение клиентов
• A/B тесты
• брендинг

К популярным методикам планирования маркетингового бюджета относятся:

1. На основе доли от выручки. Чаще всего компании ориентируются на план продаж на 1-2 года. Но этот подход не учитывает изменения рынка, например инфляцию, проблемы с закупкой или логистикой.

2. От анализа конкурентов (бенчмаркинг). Это определяется через сервисы аналитики (вроде SimilarWeb), которая даёт информацию о бюджетах, объёме рекламы, оборотах и прибыли у конкурентов.

🔴 Точка роста | #маркетинг

Мифы против доходности

Первым делом начинающий предприниматель сталкивается с горой стереотипов, которую ему навязывает общество для сдерживания финансового потенциала. Запоминайте и не реагируйте на топ-4 популярных:

– Нормальных тренингов и обучений нет, мы окружены инфоцыганами.

– Не нужно смотреть на новые направления, я свой путь уже выбрал.

– Добиваться всего нужно самому, просить помощь – признак слабости.

– Окружать себя нужно только людьми, которые восхищаются твоими достижениями.

Будьте гибкими и мыслите рационально вне зависимости от убеждений.

🔴 Точка роста | #бизнес_советник

Жиза стартапа начинается со сроков

Предприниматели «с опытом» прекрасно знают, как легко ошибиться в сроках окупаемости проекта – те самые ложные ожидания.

🔴 #юмор

24/7 учитывайте точку безубыточности

Даже если бизнес окупился и работает в плюс, знайте: «точка безубыточности» – это выручка, которая позволяет выйти в ноль.

До окупаемости все бизнесы стремятся достичь её, и только потом уже работать в плюс и брать точку безубыточности как показатель жизненно необходимого минимума.

Фатальная ошибка предпринимателей – после окупаемости не перерасчитывать точку безубыточности.

Происходит это так: владелец бизнеса отбивает стартовые вложения, начинает активно инвестировать выручку в развитие дела, расходы растут, а точка безубыточности не перерасчитывается.

От этого в периоды просадки бизнес теряет намного больше, чем высчитывается на самом деле – точки безубыточности под текущие реалии ведь никто не пересчитал.

🔴 Точка роста | #своедело

Талант без контроля – штат «на ветер»

Эксперт наглядно объяснил, почему даже самые способные и смелые сотрудники «утонут» в хаосе без корпоративного контроля.

🔴 #shorts

Рекламная кампания: шаги

Дабы избавить рекламу от хаотичности и неудачных тестов, предпримите следующие шаги:

• Оцените ситуацию на рынке. Подберите подходящий контекст, инфоповод или конкретное событие, которое органично ляжет на вашу PR-кампанию.

• Поставьте цели. Повышение продаж, реклама нового продукта или акции – всё зависит от ситуации в вашем деле.

• Проработайте стратегию достижения целей. Как поставленные цели должны достигаться. По каким «фронтам» работа должна идти работа. Разделите зоны ответственности.

• Далее – тактика реализации стратегии. Как выстроить систему работы продвижения, график работы, аналитику и прочие тонкости.

• И, конечно, контроль. Это проверка эффективности, соответствие планам и аудит привлечённого трафика.

И помните, часто «академический» и «сухой» маркетинг выигрывает у невероятно креативного.

🔴 Точка роста | #маркетинг

Перестраивайте бизнес плавно

Если хотите изменить процессы, добавить новый продукт или предлагать новую услугу – делайте это без спешки.

Дайте сотрудникам перестроиться, взять нужный темп и попробовать себя в новых условия без шквальной критики.

Изменения касаются функционирования команды? Обязательно соберите обратную связь, выслушайте возражения и замечания. В идеале зафиксировать всё файлом/на бумаге и сделать выводы на дистанции 2-3 недель, в зависимости от масштабов изменений.

📌 Точка роста | #своедело

Легко быть лидером, когда дела идут в гору

Подбадривать команду, ставить новые цели и собираться на корпоративчики. Но так бывает только в фильмах.

Вам придётся вставать между яро конфликтующими сотрудниками, вовлекаться в токсичную атмосферу и тратить свой ресурс на то, чтобы другие ладили друг с другом.

Да, это непросто, но стоит того, если команда тщательно отфильтрована и состоит из достойных экспертов.

Лучше инвестировать месяц в урегулирование конфликтов, чем после увольнения 2-3 месяца искать новых сотрудников.

И найти бездарей, которых в любом случае придётся уволить и продолжить поиск.

📌 Точка роста | #менеджмент

Запускаем магазин специй и приправ

Идея продавать специи всегда актуальна, потому что все любят вкусно кушать. К тому же, в таком бизнесе нет особой сезонности, зато есть высокая наценка на товар!

Чтобы рассчитать бюджет,
определитесь с местом продажи: павильон на рынке, островок в ТЦ или маркетплейс?

Кроме товара нужно закупить герметичные банки для хранения, электронные весы для продажи на развес, пакетики, этикетки-наклейки с названием специй и советами по их использованию.

С учетом налогов продажа специй сможет приносить в месяц 75-80 тыс. рублей и окупиться за 7 месяцев.

Когда захочется роста, добавьте к продаже соусы, ароматные масла, тематические и подарочные наборы, кондитерские смеси, сушеные ягоды, овощи, чаи и травы.

🔴 Точка роста | #идеясточки

Всегда ли уместна вирусная реклама?

Хочется сказать «да», потому что а какие минусы? Все говорят про твой бизнес, разве это плохо?

Но не все учитывают, что попытка «развирусить» свою PR-кампанию может дать обратный эффект.

Так, например, провалилась Pepsi во время массовых протестов BLM в США со своей акцией «Присоединяйтесь к онлайн-диалогу».

Хоть и посыл закладывался добрый, протестующие и правоохранители увидели намек на то, что счастье можно найти в Pepsi.

Так что будьте крайне осторожны с негативным контекстом в рекламе.

📌 #маркетинг

Затеял бизнес и теперь пашешь за десятерых?

Это норма. Зато сам, зато не на дядю 🫡

🔴 #юмор

Запускаем производство косметики для авто

Производство автошампуня — ниша со слабой конкуренцией, небольшими стартовыми вложениями и простой технологией.

Заморочки есть только со стоками, СЭС и сертификацией. А чтобы не застрять с изучением химии, оформлением и сертификацией, приобретайте франшизу готового бренда.

Стартовый капитал в 650 тысяч рублей распределится так:

— аренда 50 квадратов помещения в нежилом секторе,
— установка приточно-вытяжной вентиляции, канализации и отстойника,
— договор с организацией по откачке сточных вод,
— покупка оборудования и химических компонентов,
— траты на персонал и маркетинг.

Вложения вернутся через 7 месяцев, а чистая прибыль составит 100 тысяч рублей при полной загрузке.

🔴 Точка роста | #идеясточки

Исключите ошибки в базах данных

Сотрудники и их менеджеры нередко забивают на проверку данных в карточках товаров и заводят ошибки в базы данных.

Итог драматично поэтичен: клиенты получают нереальные скидки, а бизнес терпит большие убытки.

Халатность практикуется не только в малом бизнесе: компании с огромными прибылями и тысячами сотрудников тоже могут сесть в лужу. Подобное произошло с авиакомпанией Alitalia Airlines:

Менеджер лёгкой и безответственной рукой вбил “$39” в графу “стоимость билета” по направлению Торонто-Кипр на сайте, хотя реальная цена составляла $3900. И буквально за пару дней компания потеряла более $7.7 млн долларов.

А всего-то опечатался на два нуля.

🔴 Точка роста | #бизнес_советник

Не смешно — значит не покупабельно

Используйте юмор и загадки в своих промо. Хорошее настроение ещё никому не навредило 😎

🔴 #shorts

Откройте котокафе в своём городе

Миром правит любовь! Любовь к котикам, если быть точнее. И это повод открыть своё котокафе: ежемесячный оборот может доходить до миллиона, а окупиться реально всего за полгода.

Оформите франшизу и действуйте от имени раскрученного бренда, например, «Котики и люди». Потребуется примерно полтора миллиона рублей и много труда:

— погружение в кошачью и человечью психологию,
— аренда и обустройство кафе и помещения для кошек,
— согласование юридических, организационных вопросов
— взаимодействие с санитарными, ветеринарными инстанциями,
— подбор команды и, собственно, котов.

Любовь к котикам приведёт к вам клиентов, а подробные инструкции и поддержка франчайзера помогут в раскрутке дела.

🔴 Точка роста | #идеясточки

Делаем весёлый контент для поднятия продаж

Мы живем в эпоху клипов. Просто посмотрите, сколько просмотров собирают ролики в Tik Tok или shorts на You Tube.

Блогеры вкладывают массу времени и денег в создание развернутых видео с экспертной оценкой, но их контент редко даёт такие же показатели. Лучше займитесь короткими клипами.

📹 Если у вас не сильно сложный товар, его нужно рекламировать через короткие ролики.

И добавьте в свои видео смешных моментов с харизматичными персонажами. На такой стратегии поднялась компания по продаже радиаторов Home-Heat. Они снимали короткие ролики с темнокожим парнем Никитой, приправляя контент юмором.

🔴 Точка роста | #маркетинг

Остаётся только уйти и самому учредителю... Вместе с компанией 🤫

🔴 #юмор

Откройте кабинет психологической помощи сегодня

Какое дело можно уверенно открывать в 2024 году? Психологическая помощь — тренд, который появился и рос с середины 2022 года. Сейчас это перспективное направление с нехваткой квалифицированных специалистов.

Почему стоит уйти в консультирование:
1. Много тревожных людей из-за нестабильной обстановки в стране.
2. Большое количество мужчин с ПТСР (посттравматическим стрессовым расстройством) после военных действий.

Делайте акцент именно на последней группе, им действительно нужна помощь.

Сейчас мало психологических консультаций и центров, помогающих с проблемой ПТСР, а государство не справляется. Занимайте эту нишу как можно скорее.

🔴 Точка роста | #идеясточки

Монет в кошельке миллиардера вы не найдёте. Зато десяток бумажек «счастливых долларов», несколько тысяч рублей и пропуск на работу в наличии.

🔴 #shorts

Делаем авторские фишки на бетонных блоках

Частные домовладельцы будут рады выделиться чем-нибудь особенным, например, бетонным еврозабором с фамильными вензелями ручной работы.

Изготавливать такие — дело прибыльное, востребованное и не требует лицензий. А вот сертификаты качества не помешают, чтобы продавать изделия через строительные магазины.

Для небольшого производства подыщите 10-20 соток земли за городом или на окраине, чтобы разместить оборудование и небольшую команду персонала.

Бизнес сезонный, поэтому открываться лучше весной. Летом доходность может составить 150 тысяч рублей в месяц. При себестоимости в 1000 рублей продавать 1 погонный метр забора можно по цене от 2000 рублей и выше, а для крупногабаритных участков — дороже.

🔴 Точка роста | #идеясточки