Естественный отбор в поиске В2В подрядчика
Готовлю сейчас одно мероприятие, в ходе которого нужна помощь подрядчика. Запросил контакты по рекомендациям, мне дали 3х на выбор (скрин 1).
Я ещё чуть распереживался даже, что прийдется тратить усилия и время на выбор. А один отвалился на самом старте.
Чуть поясню: 95% моих коммуникаций в TG и там где я выступаю как клиент, я в первую очередь предпочту общаться в TG.
Двух других подрядчиков я без проблем нашел в ТГ и сразу им написал. Владимиру же звонить или писать в WA я не буду)
Вывод: анализируйте как вашей ЦА удобнее с вами взаимодействовать и подстраивайтесь под их каналы, если не хотите факапить лидов. Больше про В2С конечно, кейс. Но в В2В такого тоже хватает ))
Готовлю сейчас одно мероприятие, в ходе которого нужна помощь подрядчика. Запросил контакты по рекомендациям, мне дали 3х на выбор (скрин 1).
Я ещё чуть распереживался даже, что прийдется тратить усилия и время на выбор. А один отвалился на самом старте.
Чуть поясню: 95% моих коммуникаций в TG и там где я выступаю как клиент, я в первую очередь предпочту общаться в TG.
Двух других подрядчиков я без проблем нашел в ТГ и сразу им написал. Владимиру же звонить или писать в WA я не буду)
Вывод: анализируйте как вашей ЦА удобнее с вами взаимодействовать и подстраивайтесь под их каналы, если не хотите факапить лидов. Больше про В2С конечно, кейс. Но в В2В такого тоже хватает ))
Как можно одной фразой превратить холодного В2В лида в теплого?
Расскажу на своём свежем примере. Срабатывает редко, но результат очень наглядный
На прошлой неделе пришла заявка с Salesnotes.ru В разделе «откуда узнали» человек выбрал «нашел в поисковике». Ранее я рассказывал, что работа с такими лидами отличается от тех, кто пришел по рекомендации или с канала. И к слову, сам не сразу это осознал даже))
У меня есть один квалификационный вопрос, после которого понимаю «имеет ли смысл идти на встречу или переписки будет достаточно на старте». Тут по ответу понимаю, что во встрече есть смысл.
К каждой встрече минут 10 готовлюсь (все же читатели канала так делают, надеюсь?). Изучаю сайт, кейсы клиента, вакансии. И конечно же, стараюсь найти своего оппонента в соц сетях.
Героя поста я нашел в LinkedIn. Профиль еле действующий, можно сказать, но очень сильная зацепка была найдена.
Герой работал до 2022 года на TOП позиции в одной немаленькой компании. По счастливому стечению обстоятельств, я хорошо знаком с другим TOП менеджером этой компании.
Наша встреча началась с того самого small talk в ходе которого я спросил
- «Видел у вас в LinkedIn что работали ранее в компании {{X}}, возможно знакомы с {{ имя знакомого из той компании}}
- Да, помню конечно, такого
А дальше клиент немного рассказывает впечатления о работе в той компании и ты уже для него почти «бро».
Как я это понимаю?
Когда во фразах проскальзывают маты и по вопросу «не против если я айкос закурю». А это как бы наша первая встреча))
Шансов, что сделка состоится теперь больше. Ну процентов на 10 больше)) Ещё 5% может докинуть этот пост, если лид вдруг его увидит. Уже давно прощупал, что всем нам приятно, когда о них упоминают в блоге, пускай и без имен. Кстати, тут не обязательно чтоб блог был большой))
@Salesnotes
Расскажу на своём свежем примере. Срабатывает редко, но результат очень наглядный
На прошлой неделе пришла заявка с Salesnotes.ru В разделе «откуда узнали» человек выбрал «нашел в поисковике». Ранее я рассказывал, что работа с такими лидами отличается от тех, кто пришел по рекомендации или с канала. И к слову, сам не сразу это осознал даже))
У меня есть один квалификационный вопрос, после которого понимаю «имеет ли смысл идти на встречу или переписки будет достаточно на старте». Тут по ответу понимаю, что во встрече есть смысл.
К каждой встрече минут 10 готовлюсь (все же читатели канала так делают, надеюсь?). Изучаю сайт, кейсы клиента, вакансии. И конечно же, стараюсь найти своего оппонента в соц сетях.
Героя поста я нашел в LinkedIn. Профиль еле действующий, можно сказать, но очень сильная зацепка была найдена.
Герой работал до 2022 года на TOП позиции в одной немаленькой компании. По счастливому стечению обстоятельств, я хорошо знаком с другим TOП менеджером этой компании.
Наша встреча началась с того самого small talk в ходе которого я спросил
- «Видел у вас в LinkedIn что работали ранее в компании {{X}}, возможно знакомы с {{ имя знакомого из той компании}}
- Да, помню конечно, такого
А дальше клиент немного рассказывает впечатления о работе в той компании и ты уже для него почти «бро».
Как я это понимаю?
Когда во фразах проскальзывают маты и по вопросу «не против если я айкос закурю». А это как бы наша первая встреча))
Шансов, что сделка состоится теперь больше. Ну процентов на 10 больше)) Ещё 5% может докинуть этот пост, если лид вдруг его увидит. Уже давно прощупал, что всем нам приятно, когда о них упоминают в блоге, пускай и без имен. Кстати, тут не обязательно чтоб блог был большой))
@Salesnotes
Как разблокировать профиль LinkedIn если он улетел в бан?
Тут мои кореша из GetSales.io собрали крутую методичку с ответом на этот вопрос. Их опыт формировался на основе 500 профилей, в 50% которых результат оказывался успешным и акк разблокировали
Порядок действий:
1. Войдите в свою учетную запись, используя свои учетные данные.
2. Когда появится запрос, введите любой номер телефона и нажмите кнопку отправить код. Скорее всего, вы его не получите, но если получите, продолжайте действовать как обычно (если у вас есть нужные документы для проверки личности через персону). Если нет, перейдите к шагу 3.
3. Замените текущий URL на эту ссылку - http://Linkedin.com/help/Linkedin/ask/ts-f-appeal . Это обманет систему, заставив ее думать, что вы вошли в Linkedin, и позволит вам отправить форму апелляции.
4. Заполните форму, приложив фотографии документов, в том числе старых, без NFC, и объясните свою ситуацию (если у вас нет документов, привязанных к текущей стране вашего профиля, как у экспата - просто скажите об этом).
ВАЖНО! LinkedIn проверяет дату создания фотографий ваших документов. Использование старой фотографии может помешать вам отправить анкету. Чтобы избежать этого, сделайте скриншот документа, переименуйте файл и убедитесь, что он прошел проверку безопасности.
5. Отправьте заявку и подождите. В некоторых случаях вы все еще не можете отправить форму из-за жестких нарушений.
6. Обычно вы получите ответ в течение 2 часов. Ваш аккаунт может быть восстановлен, отправлен на дополнительное рассмотрение или проверку личности, либо ваша апелляция может быть отклонена.
Манипуляции желательно проводить через отдельную сессию в браузере (желательно антидетект) с использованием платных внп/ прокси, так как часто невозможность подать документы может быть связана с конкретной сессией/ куками/ айпи.
По опыту ребят из GetSales, около 50 % акаунтов ограничиваются по ошибке и могут быть быстро восстановлены. Однако бывают случаи, когда ни одна учетная запись не может быть восстановлена - все зависит от типа ограничения.
@Salesnotes
Тут мои кореша из GetSales.io собрали крутую методичку с ответом на этот вопрос. Их опыт формировался на основе 500 профилей, в 50% которых результат оказывался успешным и акк разблокировали
Порядок действий:
1. Войдите в свою учетную запись, используя свои учетные данные.
2. Когда появится запрос, введите любой номер телефона и нажмите кнопку отправить код. Скорее всего, вы его не получите, но если получите, продолжайте действовать как обычно (если у вас есть нужные документы для проверки личности через персону). Если нет, перейдите к шагу 3.
3. Замените текущий URL на эту ссылку - http://Linkedin.com/help/Linkedin/ask/ts-f-appeal . Это обманет систему, заставив ее думать, что вы вошли в Linkedin, и позволит вам отправить форму апелляции.
4. Заполните форму, приложив фотографии документов, в том числе старых, без NFC, и объясните свою ситуацию (если у вас нет документов, привязанных к текущей стране вашего профиля, как у экспата - просто скажите об этом).
ВАЖНО! LinkedIn проверяет дату создания фотографий ваших документов. Использование старой фотографии может помешать вам отправить анкету. Чтобы избежать этого, сделайте скриншот документа, переименуйте файл и убедитесь, что он прошел проверку безопасности.
5. Отправьте заявку и подождите. В некоторых случаях вы все еще не можете отправить форму из-за жестких нарушений.
6. Обычно вы получите ответ в течение 2 часов. Ваш аккаунт может быть восстановлен, отправлен на дополнительное рассмотрение или проверку личности, либо ваша апелляция может быть отклонена.
Манипуляции желательно проводить через отдельную сессию в браузере (желательно антидетект) с использованием платных внп/ прокси, так как часто невозможность подать документы может быть связана с конкретной сессией/ куками/ айпи.
По опыту ребят из GetSales, около 50 % акаунтов ограничиваются по ошибке и могут быть быстро восстановлены. Однако бывают случаи, когда ни одна учетная запись не может быть восстановлена - все зависит от типа ограничения.
@Salesnotes
«я пока даже боюсь назвать какую-то сумму» (с)
Есть у меня хорошая знакомая, которая по чуть-чуть начинает прощупывать работу на фрилансе. Я ей иногда помогаю непрошенными советами, решил, что и вам, дорогие читатели канала такой контент может быть в будущем интересен (поставьте «+» в комментах, если такого плана контент откликается). Что же было в этом минутном голосовом
Перед тем как ты ушел/ушла тратить время и энергию на проект, нужно запросить хоть какую-то часть оплаты. Для ориентира можно взять стоимость своего часа в найме (а лучше х2-х3 к этой сумме).
Ну не ценится бесплатный труд. Не нужно начинать с этого.
Выгорание / психологи / тошнота от открытие ноутбука - это всё результаты «ну заказчик же потом заплатит ТОЧНО»
Для лучшего понимания пообщайтесь со знакомыми из турагенств, например. Они там тратят часы на подбор тура. А потом те, кому они это подбирали идут в другое агенство, тк там путевка на 3000 RUB дешевле) Уверенные в себе турагенства делают эту услугу бесплатной только в случае заказа тура через них. Ты оплачиваешь за подбор на старте, условно, 5000 RUB и потом твоя путевка будет дешевле на эту сумму. Ну или ты идёшь в другое агентство (что вряд ли, сами понимаете))
Бесплатно или за % первые 1-2 проекта сделать можно, но при условии, что вы за это потом получите развернутый отзыв + упакуете в кейс и сможете делится им в публичном доступе (в ваших соц сетях). И это условие и должно быть оговорено на старте проекта. Но я бы и тут рекомендовал просить символическую оплату.
Опытные коллеги вне найма: согласны ли с автором канала? Расскажите про ваши первые продажи в комментах, а я потом сделаю подборку из ваших историй, тегнув вас, разумеется)
@Salesnotes
Есть у меня хорошая знакомая, которая по чуть-чуть начинает прощупывать работу на фрилансе. Я ей иногда помогаю непрошенными советами, решил, что и вам, дорогие читатели канала такой контент может быть в будущем интересен (поставьте «+» в комментах, если такого плана контент откликается). Что же было в этом минутном голосовом
Перед тем как ты ушел/ушла тратить время и энергию на проект, нужно запросить хоть какую-то часть оплаты. Для ориентира можно взять стоимость своего часа в найме (а лучше х2-х3 к этой сумме).
Ну не ценится бесплатный труд. Не нужно начинать с этого.
Выгорание / психологи / тошнота от открытие ноутбука - это всё результаты «ну заказчик же потом заплатит ТОЧНО»
Для лучшего понимания пообщайтесь со знакомыми из турагенств, например. Они там тратят часы на подбор тура. А потом те, кому они это подбирали идут в другое агенство, тк там путевка на 3000 RUB дешевле) Уверенные в себе турагенства делают эту услугу бесплатной только в случае заказа тура через них. Ты оплачиваешь за подбор на старте, условно, 5000 RUB и потом твоя путевка будет дешевле на эту сумму. Ну или ты идёшь в другое агентство (что вряд ли, сами понимаете))
Бесплатно или за % первые 1-2 проекта сделать можно, но при условии, что вы за это потом получите развернутый отзыв + упакуете в кейс и сможете делится им в публичном доступе (в ваших соц сетях). И это условие и должно быть оговорено на старте проекта. Но я бы и тут рекомендовал просить символическую оплату.
Опытные коллеги вне найма: согласны ли с автором канала? Расскажите про ваши первые продажи в комментах, а я потом сделаю подборку из ваших историй, тегнув вас, разумеется)
@Salesnotes
F*ck me, I’m famous
Вспомнил этот трек, узнав новость что RB включила нас с вами в Top20 telegram-каналов предпринимателей.
Но мы тут с вами про продажи, поэтому на примере кейса ребят из rb расскажу как можно продавать с наибольшей эффективностью.
Кратко рекомендация выглядит так: Не приходи с проблемой, а приходи с реализованным решением
Авторы rb проделали работу и пришли уже с уведомлением «вот рейтинг». И нужно быть прям козлиной на месте автора упомянутого канала, чтобы не поблагодарить и оставить без внимания в виде поста тут на канале. Тот самый win-win )
Пример 2: вы хотите стать РОПом в понравившейся вам компании. Делаете в ней контрольную закупку и приходите к собственнику с пошаговым планом конкретных действий, как и за счет чего вы бы улучшили работу отдела продаж этой компании. Встреча, и как минимум, проектная работа вам точно будут обеспечены (с поправкой на редчайших козлин, конечно, но с такими и работать не стоит)
Пример 3: делал ранее пост с примером email и ответом на вопрос как молодому бизнесу или фрилансеру искать первых клиентов
Пример 4: Мсье Лебедев получил долгосрочный контракт с Метрополитеном после того, как пришел к ним с прорисованной и продуманной картой метро.
Данный метод продаж ооочень круто работает и будет работать до тех пор, пока вы продаёте людям. В нем много нюансов, конечно же. Но легко никто не обещал ))
@Salesnotes
Вспомнил этот трек, узнав новость что RB включила нас с вами в Top20 telegram-каналов предпринимателей.
Но мы тут с вами про продажи, поэтому на примере кейса ребят из rb расскажу как можно продавать с наибольшей эффективностью.
Кратко рекомендация выглядит так: Не приходи с проблемой, а приходи с реализованным решением
Авторы rb проделали работу и пришли уже с уведомлением «вот рейтинг». И нужно быть прям козлиной на месте автора упомянутого канала, чтобы не поблагодарить и оставить без внимания в виде поста тут на канале. Тот самый win-win )
Пример 2: вы хотите стать РОПом в понравившейся вам компании. Делаете в ней контрольную закупку и приходите к собственнику с пошаговым планом конкретных действий, как и за счет чего вы бы улучшили работу отдела продаж этой компании. Встреча, и как минимум, проектная работа вам точно будут обеспечены (с поправкой на редчайших козлин, конечно, но с такими и работать не стоит)
Пример 3: делал ранее пост с примером email и ответом на вопрос как молодому бизнесу или фрилансеру искать первых клиентов
Пример 4: Мсье Лебедев получил долгосрочный контракт с Метрополитеном после того, как пришел к ним с прорисованной и продуманной картой метро.
Данный метод продаж ооочень круто работает и будет работать до тех пор, пока вы продаёте людям. В нем много нюансов, конечно же. Но легко никто не обещал ))
@Salesnotes
rb.ru
20+ Telegram-каналов предпринимателей
Каналы про венчур, бизнес и технологии. Каналы с обсуждением новостей и советами. Каналы фаундеров из России.
🔎 Новый продукт — look-alike для B2B-продаж. Бесплатный пилот для читателей канала Salesnotes
DaData создали сервис: он принимает на вход список компаний и находит похожие на них. С сайтом, имейлом, телефоном, ИНН, выручкой и другими реквизитами. При поиске сравнивает не только формальности вроде ОКВЭД, но и контент на сайтах.
Можно, например, так поступить: загрузить в сервис сайты или ИННы своих лучших клиентов. А в ответ получить аналогичные компании: базу для продаж и маркетинга.
Дальше — обзвонить найденные организации и предложить услуги. Мол, ваши конкуренты работают с нами, не зевайте.
Или взять полученные имейлы, зарядить в «Яндекс.Аудитории» с ВК и поставить таргет. Хорошо понимая, чем цеплять.
Контакты — только легальные: из госсправочников и с официальных сайтов.
Продукт пока тестируют, поэтому ищут энтузиастов. Для них найдут компании по запрошенным условиям бесплатно. Но рассчитывают на обратную связь, ради нее и затеяли рекламу.
Узнать детали и записаться на бесплатный тест →
DaData создали сервис: он принимает на вход список компаний и находит похожие на них. С сайтом, имейлом, телефоном, ИНН, выручкой и другими реквизитами. При поиске сравнивает не только формальности вроде ОКВЭД, но и контент на сайтах.
Можно, например, так поступить: загрузить в сервис сайты или ИННы своих лучших клиентов. А в ответ получить аналогичные компании: базу для продаж и маркетинга.
Дальше — обзвонить найденные организации и предложить услуги. Мол, ваши конкуренты работают с нами, не зевайте.
Или взять полученные имейлы, зарядить в «Яндекс.Аудитории» с ВК и поставить таргет. Хорошо понимая, чем цеплять.
Контакты — только легальные: из госсправочников и с официальных сайтов.
Продукт пока тестируют, поэтому ищут энтузиастов. Для них найдут компании по запрошенным условиям бесплатно. Но рассчитывают на обратную связь, ради нее и затеяли рекламу.
Узнать детали и записаться на бесплатный тест →
Как тренировать надсмотренность в составлении холодных писем
Вариант 1. Зарегаться в 5-10 разных американских SaaS сервисах и потом вы попадаете в базы конкурентов этих SaaS сервисов и вам начинают активно аутричить
Кстати, так можно неплохо практиковать сейлз English под видом потенциального клиента выходить на демо с американскими сейлзами
Вариант 2. Указать в своём профиле LinkedIn что вы из USA, San Francisco, присыпав это должностью founder или CEO.
Но тут желательно отдельный почтовый ящик под это заводить и нанимать сотрудника, кто будет отфильтровывать 98% писем
Вариант 3. Сэкономить время, залетев на «98% Inbox» Помимо 20+ разных рабочих примеров + полноценной структуры составления холодных цепочек писем я наконец доделал AI бота на GPT 4o, который прям сильно помогает новичкам в этом деле. И он бесплатен для всех студентов курса. Скоро будет подробный анонс и с ним же повышение стоимости курса, так что кто умеет читать между строк, вы знаете что делать))
P.S. Ну а скрин для наглядности, что плохо пишут холодные письма не только 80% российских компаний ) Но в чем респект Сантошу, так это за краткость письма...
@Salesnotes
Вариант 1. Зарегаться в 5-10 разных американских SaaS сервисах и потом вы попадаете в базы конкурентов этих SaaS сервисов и вам начинают активно аутричить
Кстати, так можно неплохо практиковать сейлз English под видом потенциального клиента выходить на демо с американскими сейлзами
Вариант 2. Указать в своём профиле LinkedIn что вы из USA, San Francisco, присыпав это должностью founder или CEO.
Но тут желательно отдельный почтовый ящик под это заводить и нанимать сотрудника, кто будет отфильтровывать 98% писем
Вариант 3. Сэкономить время, залетев на «98% Inbox» Помимо 20+ разных рабочих примеров + полноценной структуры составления холодных цепочек писем я наконец доделал AI бота на GPT 4o, который прям сильно помогает новичкам в этом деле. И он бесплатен для всех студентов курса. Скоро будет подробный анонс и с ним же повышение стоимости курса, так что кто умеет читать между строк, вы знаете что делать))
P.S. Ну а скрин для наглядности, что плохо пишут холодные письма не только 80% российских компаний ) Но в чем респект Сантошу, так это за краткость письма...
@Salesnotes
Как устроены холодные продажи в российских компаниях
Тут подъехало крутое исследование от «Продажник+1», в опросе которого приняло участие 40 ру компаний.
На 30 слайдах есть инфа на вопрос
- Выделяют ли компании отдельное структурное подразделение, которое занимается только холодными продажами?
- Инструменты, которые используют компании для поиска целевого лпр
- Используют ли компании искусственный интеллект в процессе холодных продаж
- Средний цикл по каналу холодных продаж и средний чек
и многие другие
Всё в цифрах и с краткими комментариями представителей компаний, которые участвовали в исследовании. Выводы тоже есть. А Андрею (автору исследования) большой респект за проделанную работу)
Скачать исследование
Тут подъехало крутое исследование от «Продажник+1», в опросе которого приняло участие 40 ру компаний.
На 30 слайдах есть инфа на вопрос
- Выделяют ли компании отдельное структурное подразделение, которое занимается только холодными продажами?
- Инструменты, которые используют компании для поиска целевого лпр
- Используют ли компании искусственный интеллект в процессе холодных продаж
- Средний цикл по каналу холодных продаж и средний чек
и многие другие
Всё в цифрах и с краткими комментариями представителей компаний, которые участвовали в исследовании. Выводы тоже есть. А Андрею (автору исследования) большой респект за проделанную работу)
Скачать исследование
В субботу выступал на аудиторию 170+ человек. Хочу поделиться парой личных выводов на тему публичных выступлений.
1й и, пожалуй, самый главный для себя: Если ты не супер мощный спикер и ещё не наработал свои 10 тыс часов выступлений, нанимай себе «репетитора» перед выступлением.
Идей в чем: я проходил пару обучений по теме публичных выступлений, но это как учить английский и не разговаривать на нем, те в «молоко».
Как только тебе известна дата выступления, нанимай профессионала, который накануне тебе поможет подготовиться к нему и научит быть тем спикером, которого слушают и даже что-то делают после твоего выступления.
За день до выступления делал сам с собой прогоны и по части контента всё было супер (по обратной связи от участников в том числе). Но публичные выступление это ещё и про энергию, взаимодействие с аудиторией, уверенность…Вот тут пока есть просадка
2. Сейчас больше наблюдаю не за контентом других спикеров, а за их навыками публичных выступлений. Каждый спикер здесь конкурирует с другими спикерами конференций за внимание аудитории. Самое трудное быть последним, имхо, когда аудитория уже подустала. Простыми словами: крут тот спикер, во время выступления которого аудитория не сидит в телефонах. И вот очень любопытно наблюдать как кто умеет взаимодействовать с аудиторией 50+ человек и перенимать этот опыт
3. Для меня любое публичное выступление это всегда супер волнительно. Утром в субботу по пути до отеля, где буду выступать, прям чувствовал, как земля из под ног уходит. Посещали мысли «блин, да нафига я в это вписался». Именно с такими ощущениями были когда-то крайне важные события в моей жизни, после которых эта жизнь становилась всегда лучше. На основе этого появился пункт 4
4. Поставил себе цель до конца 2025г выступить офлайн на 3500+ человек (совокупное кол-во людей). + хочу сделать публичные выступления как один из продуктов в «портфеле» Salesnotes
Вот такие вот часть выводов, остальное оставил не для публики))) Если что-то ещё интересно по этой теме, спрашивайте в комментах
Ребята, кто подписался на канал после конференции: Вам большое спасибо за доверие. Тем, кто напишет в личку (@Altunin) обратную связь по выступлению, книга «360 заметок продавца В2В» будет в подарок
1й и, пожалуй, самый главный для себя: Если ты не супер мощный спикер и ещё не наработал свои 10 тыс часов выступлений, нанимай себе «репетитора» перед выступлением.
Идей в чем: я проходил пару обучений по теме публичных выступлений, но это как учить английский и не разговаривать на нем, те в «молоко».
Как только тебе известна дата выступления, нанимай профессионала, который накануне тебе поможет подготовиться к нему и научит быть тем спикером, которого слушают и даже что-то делают после твоего выступления.
За день до выступления делал сам с собой прогоны и по части контента всё было супер (по обратной связи от участников в том числе). Но публичные выступление это ещё и про энергию, взаимодействие с аудиторией, уверенность…Вот тут пока есть просадка
2. Сейчас больше наблюдаю не за контентом других спикеров, а за их навыками публичных выступлений. Каждый спикер здесь конкурирует с другими спикерами конференций за внимание аудитории. Самое трудное быть последним, имхо, когда аудитория уже подустала. Простыми словами: крут тот спикер, во время выступления которого аудитория не сидит в телефонах. И вот очень любопытно наблюдать как кто умеет взаимодействовать с аудиторией 50+ человек и перенимать этот опыт
3. Для меня любое публичное выступление это всегда супер волнительно. Утром в субботу по пути до отеля, где буду выступать, прям чувствовал, как земля из под ног уходит. Посещали мысли «блин, да нафига я в это вписался». Именно с такими ощущениями были когда-то крайне важные события в моей жизни, после которых эта жизнь становилась всегда лучше. На основе этого появился пункт 4
4. Поставил себе цель до конца 2025г выступить офлайн на 3500+ человек (совокупное кол-во людей). + хочу сделать публичные выступления как один из продуктов в «портфеле» Salesnotes
Вот такие вот часть выводов, остальное оставил не для публики))) Если что-то ещё интересно по этой теме, спрашивайте в комментах
Ребята, кто подписался на канал после конференции: Вам большое спасибо за доверие. Тем, кто напишет в личку (@Altunin) обратную связь по выступлению, книга «360 заметок продавца В2В» будет в подарок
Уроки продаж в советских мультфильмах
Любая информация воспринимается лучше, когда есть наглядная аналогия это информации. Именно это и сделал #Корнилов в рамках сегодняшнего #ГостевойПост
Не давай скидки просто так. Проси что-то взамен
— Вот так сказка! Жил-был домовой, жадный-прежадный.
— Я не жадный, я домовитый!
(“Домовенок Кузя”)
Прояви креативность
Слушай, Гена, давай я понесу чемоданы, а ты понесёшь меня…
(“Чебурашка”)
Хорошо разбирайся в продукте, который продаешь
Король: [королеве] Что Вы думаете о поведении Вашей дочери?
Королева: Она такая же моя, как и Ваша.
Король: Дерзость и высокомерие… это у неё от Вас!
Королева: Да? Зато грубость и нахальство — это уже, безусловно, Ваше!
(“Капризная принцесса”)
Отрабатывай возражения
…Идёт покупатель с тугим кошельком,
И вот уж торгуется он с пареньком;
— Корову продашь?
— Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!
— Да так ли! Уж выглядит больно худой!
— Не очень жирна, но хороший удой.
— А много ль корова даёт молока?
— Не выдоишь за день — устанет рука.
(“Как старик корову продавал”)
Выявляй потребность и четко оговаривай все детали перед подписанием договора
….
- Да разве это мой заказ? -
Вскричал в сердцах Вартан. -
Когда ты шапки мне кроил,
Ты был, должно быть, пьян?
Что с ними делать мне теперь?
Куда прикажешь деть?
Ведь ни одну из них нельзя
На голову надеть!
- Но ты же сам того хотел! -
Сказал в ответ скорняк. -
Больших семь шапок из овцы
Не выкроишь никак!
(“Жадый Вартан”)
Некоторые продажи будут сложными, некоторые переговоры будут непростыми. Не бойся и будь смелее
Не ходи туда, там тебя ждут неприятности. — Ну как же туда не ходить? Они же ждут!
("Котенок по имени Гав ")
___
Вот такая вот перекличка на олдов вышла)) В кого попало?))
Любая информация воспринимается лучше, когда есть наглядная аналогия это информации. Именно это и сделал #Корнилов в рамках сегодняшнего #ГостевойПост
Не давай скидки просто так. Проси что-то взамен
— Вот так сказка! Жил-был домовой, жадный-прежадный.
— Я не жадный, я домовитый!
(“Домовенок Кузя”)
Прояви креативность
Слушай, Гена, давай я понесу чемоданы, а ты понесёшь меня…
(“Чебурашка”)
Хорошо разбирайся в продукте, который продаешь
Король: [королеве] Что Вы думаете о поведении Вашей дочери?
Королева: Она такая же моя, как и Ваша.
Король: Дерзость и высокомерие… это у неё от Вас!
Королева: Да? Зато грубость и нахальство — это уже, безусловно, Ваше!
(“Капризная принцесса”)
Отрабатывай возражения
…Идёт покупатель с тугим кошельком,
И вот уж торгуется он с пареньком;
— Корову продашь?
— Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!
— Да так ли! Уж выглядит больно худой!
— Не очень жирна, но хороший удой.
— А много ль корова даёт молока?
— Не выдоишь за день — устанет рука.
(“Как старик корову продавал”)
Выявляй потребность и четко оговаривай все детали перед подписанием договора
….
- Да разве это мой заказ? -
Вскричал в сердцах Вартан. -
Когда ты шапки мне кроил,
Ты был, должно быть, пьян?
Что с ними делать мне теперь?
Куда прикажешь деть?
Ведь ни одну из них нельзя
На голову надеть!
- Но ты же сам того хотел! -
Сказал в ответ скорняк. -
Больших семь шапок из овцы
Не выкроишь никак!
(“Жадый Вартан”)
Некоторые продажи будут сложными, некоторые переговоры будут непростыми. Не бойся и будь смелее
Не ходи туда, там тебя ждут неприятности. — Ну как же туда не ходить? Они же ждут!
("Котенок по имени Гав ")
___
Вот такая вот перекличка на олдов вышла)) В кого попало?))
День без встреч и онлайн-созвонов. Неожиданно он выпал на среду и можно его добавить уже к +1 счастливый день в году.
Ранее делился с вами своим подробным подходом к формированию встреч. К сожалению, хоть и была задумка понедельник и пятницу оставлять без встреч, постоянно находятся неотложные поводы добавить туда какую-то рабочую или около рабочую встречу.
А сегодня решил, как говорится на модном языке «отъ@ться от себя». Пойду на пешую прогулку в 15км вдоль леса. Поставлю телефон в авиарежим и включу в наушниках скачанную художественную аудиокнигу (сейчас на середине Atomic Heart, топ книга, хоть и изначально жанр не совсем мой. Уже в предвкушении прохождения игры и просмотра фильма).
К чему пост: ну во-первых, мы тут вроде в авторском канале, не всегда же умничать за продажи. Иногда делюсь тем, что на душе
Во-вторых: когда вы ищите лидов вхолодную и с первых строк начинаете «давайте встретимся/созвонимся - расскажу/покажу», задумайтесь на минуту о том, что у ваших ЛПР десятки нескончаемых встреч в календарях и ещё сотни желающих затмить все возможные пустые временные слоты этих ЛПРов. Может иногда стоит подумать не только про ваши KPI в виде назначенных встреч, а ответить в письме предметно на вопрос почему/зачем человеку тратить на меня время?
Ранее делился с вами своим подробным подходом к формированию встреч. К сожалению, хоть и была задумка понедельник и пятницу оставлять без встреч, постоянно находятся неотложные поводы добавить туда какую-то рабочую или около рабочую встречу.
А сегодня решил, как говорится на модном языке «отъ@ться от себя». Пойду на пешую прогулку в 15км вдоль леса. Поставлю телефон в авиарежим и включу в наушниках скачанную художественную аудиокнигу (сейчас на середине Atomic Heart, топ книга, хоть и изначально жанр не совсем мой. Уже в предвкушении прохождения игры и просмотра фильма).
К чему пост: ну во-первых, мы тут вроде в авторском канале, не всегда же умничать за продажи. Иногда делюсь тем, что на душе
Во-вторых: когда вы ищите лидов вхолодную и с первых строк начинаете «давайте встретимся/созвонимся - расскажу/покажу», задумайтесь на минуту о том, что у ваших ЛПР десятки нескончаемых встреч в календарях и ещё сотни желающих затмить все возможные пустые временные слоты этих ЛПРов. Может иногда стоит подумать не только про ваши KPI в виде назначенных встреч, а ответить в письме предметно на вопрос почему/зачем человеку тратить на меня время?
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ФИО 1000 ЛПРов из крупного российского бизнеса
Тут коммерсант выкатил свежую информацию по актуальным ЛПРам. 7 страничный PDF, со списком ФИО + должность + название компании, прикреплю в комментариях к посту
Примечательно, что список людей обновлен на 53% по сравнению с прошлогодним.
Есть два подхода, как сейлзам можно работать вхолодную с данным списком. ABM (когда мы точечно и индивидуально заходим к каждому из ЛПРов) и очень детализированный и продуманный Email Outrech на небольшие выборки получателей (на 20-40 человек). И про первый и про второй способ предметно разбираю с компаниями в индивидуальном формате: от всевозможных способах как искать контакты ЛПРов из списка выше, до продумывания индивидуальных сообщений с конверсией в ответ 50%. Поэтому если вы работаете с энтерпрайзом и вашему отделу продаж нужны такие навыки, оставляйте заявку на Salesnotes.ru - запланируем встречу и обсудим индивидуальный проект под такую задачу
Но одной рекомендацией поделюсь для всех читателей канала: начинайте работу с конца списка. Тк сейчас уйма дилетантов пойдут писать по верхушкам. Эти дилетанты не дойдут и до середины списка, как показывает практика, и переключатся на более простые сейлз задачи. Пробиться всегда проще туда, куда не идут все, нужна смекалка. Она есть далеко не у всех сейлзов.
Тут коммерсант выкатил свежую информацию по актуальным ЛПРам. 7 страничный PDF, со списком ФИО + должность + название компании, прикреплю в комментариях к посту
Примечательно, что список людей обновлен на 53% по сравнению с прошлогодним.
Есть два подхода, как сейлзам можно работать вхолодную с данным списком. ABM (когда мы точечно и индивидуально заходим к каждому из ЛПРов) и очень детализированный и продуманный Email Outrech на небольшие выборки получателей (на 20-40 человек). И про первый и про второй способ предметно разбираю с компаниями в индивидуальном формате: от всевозможных способах как искать контакты ЛПРов из списка выше, до продумывания индивидуальных сообщений с конверсией в ответ 50%. Поэтому если вы работаете с энтерпрайзом и вашему отделу продаж нужны такие навыки, оставляйте заявку на Salesnotes.ru - запланируем встречу и обсудим индивидуальный проект под такую задачу
Но одной рекомендацией поделюсь для всех читателей канала: начинайте работу с конца списка. Тк сейчас уйма дилетантов пойдут писать по верхушкам. Эти дилетанты не дойдут и до середины списка, как показывает практика, и переключатся на более простые сейлз задачи. Пробиться всегда проще туда, куда не идут все, нужна смекалка. Она есть далеко не у всех сейлзов.
Вы ЛПР и вам пишут плохие холодные письма? На этом можно подзаработать теперь !!!
Более 80% холодных писем, по моим личным наблюдениям, которые сейчас пишут сейлзы - печальны. Они все однотипны и вряд ли приведут их авторов к большим результатам. Кому как ни ЛПРам, которые получают такие письма это не знать?
Но теперь можно таким писарям отвечать одной ссылкой:
https://salesnotes.ru/b2b-course
Перейдя по этой ссылке ребята увидят PopUp c ответом на вопрос «почему вы решили поделиться данной ссылкой» и возможно, осознают, что писать холодные письма можно более результативно и качественно
Что получит тот, кто делится этой ссылкой с малоопытными сейлзами?
1) Меньше спама в своей папке «входящие» в будущем, тут мы с вами вместе преследуем великую цель
2) 5000 RUB c каждого клиента, кто впишется в обучение со мной
Как это будет работать?
- Заявку по этой ссылке невозможно оставить без указания того, кто им её порекомендовал.
- Даже если человек впишет туда рандомные буквы, я всё равно буду видеть что он пришел от кого-то и обязательно спрошу ваш контакт.
- Если в итоге человек/компания оплачивает обучение, 5000 RUB в этот же день падает вам на карту
В итоге:
- ЛПРу + прибавка к доходу и меньше хреновых писем в inbox
- Клиент получает навык эффективной В2В лидогенерации и так же зарабатывает на это в будущем
- ну и мне + прибавка к доходу
Как вам такая идея? Имеет место на жизнь, как думаете?))
@Salesnotes
Более 80% холодных писем, по моим личным наблюдениям, которые сейчас пишут сейлзы - печальны. Они все однотипны и вряд ли приведут их авторов к большим результатам. Кому как ни ЛПРам, которые получают такие письма это не знать?
Но теперь можно таким писарям отвечать одной ссылкой:
https://salesnotes.ru/b2b-course
Перейдя по этой ссылке ребята увидят PopUp c ответом на вопрос «почему вы решили поделиться данной ссылкой» и возможно, осознают, что писать холодные письма можно более результативно и качественно
Что получит тот, кто делится этой ссылкой с малоопытными сейлзами?
1) Меньше спама в своей папке «входящие» в будущем, тут мы с вами вместе преследуем великую цель
2) 5000 RUB c каждого клиента, кто впишется в обучение со мной
Как это будет работать?
- Заявку по этой ссылке невозможно оставить без указания того, кто им её порекомендовал.
- Даже если человек впишет туда рандомные буквы, я всё равно буду видеть что он пришел от кого-то и обязательно спрошу ваш контакт.
- Если в итоге человек/компания оплачивает обучение, 5000 RUB в этот же день падает вам на карту
В итоге:
- ЛПРу + прибавка к доходу и меньше хреновых писем в inbox
- Клиент получает навык эффективной В2В лидогенерации и так же зарабатывает на это в будущем
- ну и мне + прибавка к доходу
Как вам такая идея? Имеет место на жизнь, как думаете?))
@Salesnotes
salesnotes.ru
Привлечение B2B лидов в компанию через холодные email рассылки
Амбассадоры грамотной В2В email рассылки и ваши потенциальные ЛПРы делятся этой ссылкой, когда им прилетает от вас и ваших коллег что-то похожее на спам. Они, возможно и не против пообщаться с вами, но перед этим предлагают научиться более профессионально…
Заметки продавца B2B pinned «Вы ЛПР и вам пишут плохие холодные письма? На этом можно подзаработать теперь !!! Более 80% холодных писем, по моим личным наблюдениям, которые сейчас пишут сейлзы - печальны. Они все однотипны и вряд ли приведут их авторов к большим результатам. Кому как…»
2 моих любимых варианта сообщения для «дожима»
Под конец месяца/квартала всегда есть категория сейлзов «в последний вагон», поэтому решил актуализировать тему с «дожимом», хоть и слово это не очень нравится (но все понимают о чем речь)
Вариант 1. Более деликатный.
«Тарас, висит у меня в CRM наша сделка. Подскажите, мне её двигать в проигранные или же всё же есть шанс перевести в более положительную стадию наш диалог»?)
Вариант 2. Смысл такой же как и в варианте 1, но подойдет не для всех
«Тарас, вы не могли бы ответить? Хотя бы: «Иди на х@й, Виктор», чтобы я понимал, что могу двигать нашу сделку в «проигранные» и не @бал вам мозги более?
Есть ещё попсовый «Ради Бога, ответьте», но мне он не нравится особо. Возможно из-за его как раз таки попсовости
Кто первый пришлет в ЛС скрин результативного «вариант 2», получит книгу «360 заметок продавца В2В» в подарок
@Salesnotes
Под конец месяца/квартала всегда есть категория сейлзов «в последний вагон», поэтому решил актуализировать тему с «дожимом», хоть и слово это не очень нравится (но все понимают о чем речь)
Вариант 1. Более деликатный.
«Тарас, висит у меня в CRM наша сделка. Подскажите, мне её двигать в проигранные или же всё же есть шанс перевести в более положительную стадию наш диалог»?)
Вариант 2. Смысл такой же как и в варианте 1, но подойдет не для всех
«Тарас, вы не могли бы ответить? Хотя бы: «Иди на х@й, Виктор», чтобы я понимал, что могу двигать нашу сделку в «проигранные» и не @бал вам мозги более?
Есть ещё попсовый «Ради Бога, ответьте», но мне он не нравится особо. Возможно из-за его как раз таки попсовости
Кто первый пришлет в ЛС скрин результативного «вариант 2», получит книгу «360 заметок продавца В2В» в подарок
@Salesnotes