Про новый способ лидогенерации: покупка заявок от конкурентов
Схема работает примерно так: вы оставляете заявку (с номером телефона) на SEO продвижение в каком-то агентстве. С вами связывается это агенство…а в теч 24-48ч… ещё 50+ отделов продаж из других агентств, кто воспользовался услугой данных сервисов.
Подробно разбор этой схемы описан вот в этой статье: https://habr.com/ru/companies/timeweb/articles/861510/
прочитав которую становится страшно при оставлении заявки оставлять свой номер.
Кстати, форму заявки у себя на сайте Salesnotes.ru делал так, чтоб прям вообще НЕ обязательно номер оставлять, ника в телеге будет более чем достаточно. Я и моя коллега не звоним, а пишем своим входящим лидам. Так удобнее и нам и, в 90% случаев, клиентам. Так что ваши данные не попадут никуда более))
Вчера общался с приятелем, у которого своё диджитал агенство и очень сильный отдел продаж. Он пробовал такую услугу и разочаровался, тк сейлзам на слитые заявки отвечали примерно следующее «Вы уже 100й кто нам позвонил по этой услуге», и тут особо скрипты не помогут…это выжженное поле на которое ты только тратишь силы и ресурсы отдела продаж…НО…у этого же приятеля есть знакомая, которая работает в сфере, где большинство конкурентов не такие прошаренные…и вот там они звонят 2ые или 3ие и уже в этих ситуациях эта схема у них пока что работает
Вот вам такой фидбек по данному инструменту, возможно, в комментах поделитесь своим опытом (Можно как со стороны клиента, заявку которого так сливали или со стороны отдела продаж, кто использовал/использует этот инструмент).
P.S. Мне прям очень грустно за людей, которые оставляют заявки со своим номером телефона где-то у автодилеров или застройщиков, где стоимость лида одна из самых высоких и там эта схема уже года 2, как минимум, процветает (правда хз с какой эффективностью))
@Salesnotes
Схема работает примерно так: вы оставляете заявку (с номером телефона) на SEO продвижение в каком-то агентстве. С вами связывается это агенство…а в теч 24-48ч… ещё 50+ отделов продаж из других агентств, кто воспользовался услугой данных сервисов.
Подробно разбор этой схемы описан вот в этой статье: https://habr.com/ru/companies/timeweb/articles/861510/
прочитав которую становится страшно при оставлении заявки оставлять свой номер.
Кстати, форму заявки у себя на сайте Salesnotes.ru делал так, чтоб прям вообще НЕ обязательно номер оставлять, ника в телеге будет более чем достаточно. Я и моя коллега не звоним, а пишем своим входящим лидам. Так удобнее и нам и, в 90% случаев, клиентам. Так что ваши данные не попадут никуда более))
Вчера общался с приятелем, у которого своё диджитал агенство и очень сильный отдел продаж. Он пробовал такую услугу и разочаровался, тк сейлзам на слитые заявки отвечали примерно следующее «Вы уже 100й кто нам позвонил по этой услуге», и тут особо скрипты не помогут…это выжженное поле на которое ты только тратишь силы и ресурсы отдела продаж…НО…у этого же приятеля есть знакомая, которая работает в сфере, где большинство конкурентов не такие прошаренные…и вот там они звонят 2ые или 3ие и уже в этих ситуациях эта схема у них пока что работает
Вот вам такой фидбек по данному инструменту, возможно, в комментах поделитесь своим опытом (Можно как со стороны клиента, заявку которого так сливали или со стороны отдела продаж, кто использовал/использует этот инструмент).
P.S. Мне прям очень грустно за людей, которые оставляют заявки со своим номером телефона где-то у автодилеров или застройщиков, где стоимость лида одна из самых высоких и там эта схема уже года 2, как минимум, процветает (правда хз с какой эффективностью))
@Salesnotes
Хабр
Я тебя найду и позвоню
Абсолютно легальные инструменты за смешные деньги могут позволить вам звонить всем активным клиентам ваших конкурентов, построить десяток эффективных мошеннических схем или даже позвонить...
Деловые встречи и длинные обеды уступают место LinkedIn и пиклболу*
В рамках рубрики #ГостевойПост #Корнилов проанализировал для нас статью The Wall Street Journal о меняющихся трендах в продажах
Время идет, тренды в продажах меняются. Почему?
Потому что, во-первых, подросло новое поколение, которое еще недавно ходило пешком под стол, а сейчас успело трудоустроиться и занять нужные для сейлзов должности, а может даже пополнить ряды основателей стартапов. Во-вторых, ковид (помните был такой?)) заставил многие компании затянуть пояса потуже и урезать расходы на ланчи, тусовки и прочие сауны с массажистками.
Еще каких-то 5-7 лет назад было необычно написать потенциальному клиенту в Вотсап или Телеграм, то теперь это норма.
“20- и 30-летние люди, которые выросли в гипперсвязанном мире и для которых цифровые технологии норма, редко совершают звонки по продажам и не любят брать трубку, а от незнакомых номер так особенно (тут автор канала прям себя узнал)). Они заводят связи в LinkedIn и поддерживают их с помощью текстовых сообщений. Если и встречаются лично, то чаще всего за чашкой кофе, а не за обедом, а если их приглашают на вечеринку, то они заказывают моктейли (*один из трендов в Америке - безалкогольные коктейли) и безалкогольное пиво.”
Еще один тренд вовлечение всего большего количества в принятии решений + из-за текучки кадров это не одни и те же люди из года в год. Решения принимаются не на основе дружеских отношений, а на основе данных и аналитики. Личные отношения по-прежнему имеют значение, но уже не такое, как раньше.
«Планка продаж настолько высока, что многие из этих трюков (*ланчи, выпивка и тд) уже не работают», - говорит 38-летний Кайл Нортон, директор по доходам (CRO) стартапа, продающего технологии для небольших ресторанов. «Вы не можете просто выпить вино и поужинать, подружиться с кем-то и ожидать результата. Вы должны быть в состоянии продемонстрировать компетентность как продавец…».
*Пиклбол - вид спорта, сочетающий в себе элементы бадминтона, тенниса и настольного тенниса. В Москве вроде как Падел это наз-ся, если автор канала ничего не путает.
Согласны ли с обозначенными в статье трендами?
В рамках рубрики #ГостевойПост #Корнилов проанализировал для нас статью The Wall Street Journal о меняющихся трендах в продажах
Время идет, тренды в продажах меняются. Почему?
Потому что, во-первых, подросло новое поколение, которое еще недавно ходило пешком под стол, а сейчас успело трудоустроиться и занять нужные для сейлзов должности, а может даже пополнить ряды основателей стартапов. Во-вторых, ковид (помните был такой?)) заставил многие компании затянуть пояса потуже и урезать расходы на ланчи, тусовки и прочие сауны с массажистками.
Еще каких-то 5-7 лет назад было необычно написать потенциальному клиенту в Вотсап или Телеграм, то теперь это норма.
“20- и 30-летние люди, которые выросли в гипперсвязанном мире и для которых цифровые технологии норма, редко совершают звонки по продажам и не любят брать трубку, а от незнакомых номер так особенно (тут автор канала прям себя узнал)). Они заводят связи в LinkedIn и поддерживают их с помощью текстовых сообщений. Если и встречаются лично, то чаще всего за чашкой кофе, а не за обедом, а если их приглашают на вечеринку, то они заказывают моктейли (*один из трендов в Америке - безалкогольные коктейли) и безалкогольное пиво.”
Еще один тренд вовлечение всего большего количества в принятии решений + из-за текучки кадров это не одни и те же люди из года в год. Решения принимаются не на основе дружеских отношений, а на основе данных и аналитики. Личные отношения по-прежнему имеют значение, но уже не такое, как раньше.
«Планка продаж настолько высока, что многие из этих трюков (*ланчи, выпивка и тд) уже не работают», - говорит 38-летний Кайл Нортон, директор по доходам (CRO) стартапа, продающего технологии для небольших ресторанов. «Вы не можете просто выпить вино и поужинать, подружиться с кем-то и ожидать результата. Вы должны быть в состоянии продемонстрировать компетентность как продавец…».
*Пиклбол - вид спорта, сочетающий в себе элементы бадминтона, тенниса и настольного тенниса. В Москве вроде как Падел это наз-ся, если автор канала ничего не путает.
Согласны ли с обозначенными в статье трендами?
WSJ
Sales Meetings and Long Lunches Fade in Favor of Pickleball and LinkedIn
Younger generations of business-to-business sales execs are changing the way companies market themselves to clients.
Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?
Сегодня выступал на конференции с темой «LinkedIn как эффективный инструмент для личного бренда и B2B-продаж» и под выступление решил актуализировать свой пост 2х годичной давности «Работает ли LinkedIn в РФ в 2023г?»
Из очень поверхностного анализа можно увидеть (скрин 1), что зарегистрировано там на сегодня (данные собирал 12 декабря 2024г) более 14 млн профилей, у которых сама страница на русском языке (без какой-либо привязки к локации, которая часто не совпадает с действительностью). Ну окей, много профилей там «мертвые» и это факт. Поэтому к фильтру выше мы добавим ещё один фильтр из SalesNavigator «Постил что-то за посл 90 дней».
См скрин2 и видим, что 96.000 людей что-то постили (хотя бы один пост) за недавнее время. Не «лайкали», не «комментили», не «просматривали без какого либо следа», а прям публиковали что-то.
А теперь можете пойти в Chat GPT и спросить «сколько % зарегистрированной аудитории в LinkedIn обычно что-то постят но при этом являются активными пользователями. Увидеть там вот такой ответ
И ок, пускай на RU аудиторию эти данные не совсем работают, давайте очень оптимистично увеличим их в 10 раз. Получим 10% аудитории.
Если 96.000 людей = 10% от активной аудитории, то понимаем, что в русскоязычном LinkedIn по самым скромным подсчетам есть доступ к 960.000 бизнес аудитории. Из них я думаю (тут уже по ашушчэниям), 10% являются теми самыми C-level / ЛПРами / Держателями бюджета в больших компаниях.
А в комментах покажу скрины, которые ко мне прилетали с LinkedIn c учетом того, что я там никому не пишу вхолодную, только публикую контент (отличающийся от того, что тут на канале))
Покажите этот пост вашим В2В маркетологам и руководителям + гляньте на выводы прошлогодней публикации, там они более расширены
Если кого-то смог убедить рассмотреть канал LinkedIn для себя в будущем году, добавляйтесь https://www.linkedin.com/in/altunin1/
Сегодня выступал на конференции с темой «LinkedIn как эффективный инструмент для личного бренда и B2B-продаж» и под выступление решил актуализировать свой пост 2х годичной давности «Работает ли LinkedIn в РФ в 2023г?»
Из очень поверхностного анализа можно увидеть (скрин 1), что зарегистрировано там на сегодня (данные собирал 12 декабря 2024г) более 14 млн профилей, у которых сама страница на русском языке (без какой-либо привязки к локации, которая часто не совпадает с действительностью). Ну окей, много профилей там «мертвые» и это факт. Поэтому к фильтру выше мы добавим ещё один фильтр из SalesNavigator «Постил что-то за посл 90 дней».
См скрин2 и видим, что 96.000 людей что-то постили (хотя бы один пост) за недавнее время. Не «лайкали», не «комментили», не «просматривали без какого либо следа», а прям публиковали что-то.
А теперь можете пойти в Chat GPT и спросить «сколько % зарегистрированной аудитории в LinkedIn обычно что-то постят но при этом являются активными пользователями. Увидеть там вот такой ответ
И ок, пускай на RU аудиторию эти данные не совсем работают, давайте очень оптимистично увеличим их в 10 раз. Получим 10% аудитории.
Если 96.000 людей = 10% от активной аудитории, то понимаем, что в русскоязычном LinkedIn по самым скромным подсчетам есть доступ к 960.000 бизнес аудитории. Из них я думаю (тут уже по ашушчэниям), 10% являются теми самыми C-level / ЛПРами / Держателями бюджета в больших компаниях.
А в комментах покажу скрины, которые ко мне прилетали с LinkedIn c учетом того, что я там никому не пишу вхолодную, только публикую контент (отличающийся от того, что тут на канале))
Покажите этот пост вашим В2В маркетологам и руководителям + гляньте на выводы прошлогодней публикации, там они более расширены
Если кого-то смог убедить рассмотреть канал LinkedIn для себя в будущем году, добавляйтесь https://www.linkedin.com/in/altunin1/
Сам не верю…но это свершилось
Только что закончил рабочий созвон и он был последним в этом году и до 21 января больше не планирую рабочих задач.
Осталось пару небольших дел закрыть до пятницы и ставить аватарку «в отпуске до 21.01»…
Последние пару месяцев было морально очень сложно вывозить все те обязательства, которые на себя успел набрать и уже в начале декабря понимал, что нужно оттормаживаться и выделить время на себя + огромное желание разгрузить голову от рабочих задач, чтобы немного осмотреться и понять куда и как двигаться дальше
В планах на ближ месяц:
- много гулять пешком по любимому городу
- слушать интересные художественные аудиокниги
- смотреть сериалы/ может какой-то из любимых сериалов пересмотреть
- играть в русский бильярд / может взять пару тренировок
- посмотреть на YouTube видео с Михаилом Токовининым (уж больно умные мысли транслирует создатель AmoCRM)
- встречаться с друзьями на неформальные посиделки
- рефлексировать
Короче, делать то, что хочу делать и с минимальным фокусом на рабочих задачах. Если бы это был предновогодний пост, то последнее предложение могло бы звучать как пожелание даже)) Но контент на канале в этот месяц планирую продолжать писать, тк для меня это в том числе способ рефлексии, так что остаемся на связи))
Только что закончил рабочий созвон и он был последним в этом году и до 21 января больше не планирую рабочих задач.
Осталось пару небольших дел закрыть до пятницы и ставить аватарку «в отпуске до 21.01»…
Последние пару месяцев было морально очень сложно вывозить все те обязательства, которые на себя успел набрать и уже в начале декабря понимал, что нужно оттормаживаться и выделить время на себя + огромное желание разгрузить голову от рабочих задач, чтобы немного осмотреться и понять куда и как двигаться дальше
В планах на ближ месяц:
- много гулять пешком по любимому городу
- слушать интересные художественные аудиокниги
- смотреть сериалы/ может какой-то из любимых сериалов пересмотреть
- играть в русский бильярд / может взять пару тренировок
- посмотреть на YouTube видео с Михаилом Токовининым (уж больно умные мысли транслирует создатель AmoCRM)
- встречаться с друзьями на неформальные посиделки
- рефлексировать
Короче, делать то, что хочу делать и с минимальным фокусом на рабочих задачах. Если бы это был предновогодний пост, то последнее предложение могло бы звучать как пожелание даже)) Но контент на канале в этот месяц планирую продолжать писать, тк для меня это в том числе способ рефлексии, так что остаемся на связи))
Заметки продавца B2B
Тут у читательницы канала есть вопрос по поводу подарков к НГ для действующих клиентов. Нужна коллегиальная помощь: как бы вы поступили на её месте?
Каким способом доставлять клиентам подарки к НГ с большего разобрались в комментах…но вот стало любопытно «а что дарить?»
Кроме классических алконаборов и мерча, что ещё дарите в2в клиентам / в2в лидам ?
Что вам дарили как ЛПРу из того, что запомнилось ?
Кроме классических алконаборов и мерча, что ещё дарите в2в клиентам / в2в лидам ?
Что вам дарили как ЛПРу из того, что запомнилось ?
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сколько времени может занимать путь к первой продаже в Digital и как это происходит изнутри?
На этот вопрос подробно ответила Bizdev из компании Go Ahead Яна — человек, который до прихода в компанию был даже не в теме продаж и уж тем более продаж digital-услуг.
p.s. см. прикрепленный к посту 3-х минутный ответ
В декабре у многих сейлзов есть идея переосмыслить свою карьеру и смотреть куда-то дальше. Квартальные / годовые бонусы вот-вот будут выплачены и поводов рассмотреть новые перспективы появляется ещё больше!
Уверен, что читатели канала смогли «сложить два и два» и увидеть, что через наш совместный с Go Ahead спецпроект «Как устроены продажи в Digital» ребята показали, как они подходят к поиску своих будущих биздевов. И они верят в то, что среди вас точно есть те, кто может быть заинтересован присоединиться к компании 😉
И это один из редких случаев, когда я могу лично поручиться за то, что вы точно попадете:
1) к адекватным и опытным руководителям
2) в кайфовую рабочую атмосферу
Мне удалось понять это после того, как я провел почти целый рабочий день в офисе Go Ahead, общаясь с ребятами. Часть всего этого можно увидеть в 30-минутном видео, которое мы с ними записали, показав там еще больше того, как у ребят все устроено внутри.
p. s. мы, правда, записывали видео на 4 часа, но жизнь в клиповом мышлении обязала сократить его до 30 минут 😂
Поэтому, если вы уже крутите в своей головы мысли о смене карьеры в будущем году, то:
1) не забывайте, что поиск работы имеет свой "цикл сделки" и чтобы выйти в марте на новое место, отправить своё CV можно уже сегодня
2) если импонирует то, что делают в Go Ahead, в большом видео есть прямые контакты тех, к кому можно постучаться за деталями вакансий
@Salesnotes
На этот вопрос подробно ответила Bizdev из компании Go Ahead Яна — человек, который до прихода в компанию был даже не в теме продаж и уж тем более продаж digital-услуг.
p.s. см. прикрепленный к посту 3-х минутный ответ
В декабре у многих сейлзов есть идея переосмыслить свою карьеру и смотреть куда-то дальше. Квартальные / годовые бонусы вот-вот будут выплачены и поводов рассмотреть новые перспективы появляется ещё больше!
Уверен, что читатели канала смогли «сложить два и два» и увидеть, что через наш совместный с Go Ahead спецпроект «Как устроены продажи в Digital» ребята показали, как они подходят к поиску своих будущих биздевов. И они верят в то, что среди вас точно есть те, кто может быть заинтересован присоединиться к компании 😉
И это один из редких случаев, когда я могу лично поручиться за то, что вы точно попадете:
1) к адекватным и опытным руководителям
2) в кайфовую рабочую атмосферу
Мне удалось понять это после того, как я провел почти целый рабочий день в офисе Go Ahead, общаясь с ребятами. Часть всего этого можно увидеть в 30-минутном видео, которое мы с ними записали, показав там еще больше того, как у ребят все устроено внутри.
p. s. мы, правда, записывали видео на 4 часа, но жизнь в клиповом мышлении обязала сократить его до 30 минут 😂
Поэтому, если вы уже крутите в своей головы мысли о смене карьеры в будущем году, то:
1) не забывайте, что поиск работы имеет свой "цикл сделки" и чтобы выйти в марте на новое место, отправить своё CV можно уже сегодня
2) если импонирует то, что делают в Go Ahead, в большом видео есть прямые контакты тех, к кому можно постучаться за деталями вакансий
@Salesnotes
На прошлой неделе зафиналили 3й поток группового тарифа и один из студентов сгенерировал 5 лидов со своей первой рассылки (см скрин отзыва)
С учетом того, что отправлено было только 1 письмо + это середина декабря + супер конкурентная ниша (HR агентство), то результату сложно не респектнуть
Такой подводкой решил уведомить, что с 1 января 2025г стоимость обучения будет повышаться на 10.000 RUB / 100$
Поэтому для тех, кто раздумывал ранее набить мышцу по части назначения встреч в холодную...можно считать тот факт, что вы увидели данный пост , знаком)
Да и на новогодних каникулах будет вариант как провести их продуктивно))
Зафиксировать стартую стоимость тарифа «в записи» 39.000 RUB / 390$ можно до 30 декабря 24г.
Оплата возможна картами любых банков и от ЮЛ.
Для физ лиц РФ есть рассрочка на 6 мес от сбера (6500 RUB в мес выходит)
Посмотреть программу, отзывы других студентов и оставить заявку - https://salesnotes.ru/course
P.S. В комментах и в личке (@Altunin) готов честно ответить на ваши вопросы по курсу (да, я из тех, кто иногда честно отговаривает от покупки, когда понимаю, что в конкретных случаях данное обучение не будет практично применимо)).
P.S.2 Актуальность программы - ноябрь 24, в рамках которого я дозаписывал новые моменты, актуализировав базу
Летом случайно узнал, что если у тебя есть подписка на «яндекс +», то ты получаешь доступ к огромной библиотеке в приложении «Яндекс Книги». И это всё входит в подписку «яндекс+»
Сегодня наконец, взяв волю в кулак и, спустя 2х месячный перерыв, возвращаю эту привычку…а там «итоги года пользования приложением», где оказалось, что свой гигиенический минимум из 12 книг в год у меня был выполнен, чему искренне обрадовался. Больше всего запомнилась и порадовала «Atomic Heart», что было совсем неожиданно, учитывая то, что совсем не люблю жанр фантастики. Бизнес литературу практически не слушаю / не читаю, к сожалению, тк не получается мозг сфокусировать на более сложном…особенно в аудиоформате. + Я сторонник, что бизнес литературу нужно не просто читать, а по ходу действия и внедрять. И лучше прочитать 1-2 книги, но реализовать то, что в них написано, чем выеживаться, что ты всего Талеба и Адизеса прочитал и 0 освоил в конце. Поэтому я больше из тех, кто использует книги, чтобы отключиться от рутины и по-возможности чем-то вдохновиться
Но одно исключение по части умной литературы в этом году я всё же делал, тк есть большое желание быть финансово образованным (хотя бы теоретически) и вот после «Пес по имени мани» и «Самый богатый человек в Вавилоне» дошел до книги авторитетного Алексея Маркова, который простыми словами объясняет как устроена экономика.
Кстати, чтоб пост был не только о личном,но и с небольшой пользой: 2 базовых принципа финансовой грамотности
1. Трать меньше, чем зарабатываешь
2. Откладывай 10% со ВСЕХ поступлений
Принципы простые, казалось бы, но очень сложно реализуемые (лично у меня)
Какую книгу вы бы порекомендовали автору канала прочитать на новогодних каникулах?
Напишите в комментах плиз, а потом сделаю подборку книг от читателей канала с упоминанием вас. Это может быть абсолютно любая книга или несколько книг, которая вам кажется уместной для рекомендации, не обязательно по продажам или бизнесовая.
P.S. В комментах стоит антиспам бот, который автоматически блокирует все ссылки, поэтому достаточно будет просто названия книги или фотки / изображения обложки
Сегодня наконец, взяв волю в кулак и, спустя 2х месячный перерыв, возвращаю эту привычку…а там «итоги года пользования приложением», где оказалось, что свой гигиенический минимум из 12 книг в год у меня был выполнен, чему искренне обрадовался. Больше всего запомнилась и порадовала «Atomic Heart», что было совсем неожиданно, учитывая то, что совсем не люблю жанр фантастики. Бизнес литературу практически не слушаю / не читаю, к сожалению, тк не получается мозг сфокусировать на более сложном…особенно в аудиоформате. + Я сторонник, что бизнес литературу нужно не просто читать, а по ходу действия и внедрять. И лучше прочитать 1-2 книги, но реализовать то, что в них написано, чем выеживаться, что ты всего Талеба и Адизеса прочитал и 0 освоил в конце. Поэтому я больше из тех, кто использует книги, чтобы отключиться от рутины и по-возможности чем-то вдохновиться
Но одно исключение по части умной литературы в этом году я всё же делал, тк есть большое желание быть финансово образованным (хотя бы теоретически) и вот после «Пес по имени мани» и «Самый богатый человек в Вавилоне» дошел до книги авторитетного Алексея Маркова, который простыми словами объясняет как устроена экономика.
Кстати, чтоб пост был не только о личном,но и с небольшой пользой: 2 базовых принципа финансовой грамотности
1. Трать меньше, чем зарабатываешь
2. Откладывай 10% со ВСЕХ поступлений
Принципы простые, казалось бы, но очень сложно реализуемые (лично у меня)
Какую книгу вы бы порекомендовали автору канала прочитать на новогодних каникулах?
Напишите в комментах плиз, а потом сделаю подборку книг от читателей канала с упоминанием вас. Это может быть абсолютно любая книга или несколько книг, которая вам кажется уместной для рекомендации, не обязательно по продажам или бизнесовая.
P.S. В комментах стоит антиспам бот, который автоматически блокирует все ссылки, поэтому достаточно будет просто названия книги или фотки / изображения обложки
Подборка книг на новогодние каникулы от читателей канала «Заметки продавца В2В».
1) @ratushnov рекомендует
Проект «Аве Мария» Энди Уир
2) @OP7999 рекомендует
«Сначала Заплати себе» Майк Михаловиц
3) @Mashiah рекомендует
«По ком звонит колокол» Эрнест Хемингуэй
4) @ivvtgpro2 рекомендует
Записки молодого человека
5) @Alexevichus рекомендует
«How to Fail at Almost Everything and still wing big» Скотт Адамс
«Мертвые души», Николай Гоголь
«Формула. Универсальные законы успеха» Альберт-Ласло Барабаши
«Мой лучший друг - желудок. Еда для умных людей» Елена Мотова
«Педагогическая поэма» Антон Макаренко
6) @KateLazitsky рекомендует
1) «Вавилон», Ребекка Куанг
2) Проект «Аве Мария», Энди Вейер.Это книга встретилась дважды в комментах, поэтому лично у меня в ближ планах с ней ознакомиться
3) «День триффидов» и «Куколки» Джона Уиндема
4) «Старость аксолотля» польского фантаста Яцека Дукая
5) «Ночные дороги» Гайто Газданова
7) @viktorchernakov рекомендует
«Мой продуктивный год» Крис
Бэйли
8 ) @RomanKononov рекомендует
«Братья Карамазовы» Фёдор Достоевский
9) @Not_ForSales рекомендует
«Уилл Смит» Мэнсон Марк
Алибаба Джек Ма (читать в оригинале)
«Alibaba: The House That Jack Ma Built»
Dunkan Clark
Ещё пара рекомендаций прилетела в LinkedIn
10) Екатерина Клишина рекомендует
Б. Трейси "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь: 21 метод повышения личной эффективности"
11) Анастасия Захарова рекомендует
- "Кафе на краю земли" Джон Стрелеки( Про эту книгу рассказывал тут на канале ранее, к слову. Тоже очень рекомендую её)
- "То как мы работаем, - не работает" Тони Шварц
- "Бог всегда путешествует инкогнито" Лоран Гунель
- Ирвинг Стоун. "Жажда жизни" Ван Гога, "Муки радости" - Микеланджело
- "Возвращение в кафе"
12) @cyberlotos рекомендует
"Будущее человечества" - Митио Каку
13) @mokele рекомендует
Досье Дрездена - Джим Батчер
14) @vgovorukhin рекомендует
Джон Гришем «Фирма»
Список буду дополнять, пишите в комментах ваши любимые книги / книги, которые запомнились после прочтения их в 2024 году))
1) @ratushnov рекомендует
Проект «Аве Мария» Энди Уир
2) @OP7999 рекомендует
«Сначала Заплати себе» Майк Михаловиц
3) @Mashiah рекомендует
«По ком звонит колокол» Эрнест Хемингуэй
4) @ivvtgpro2 рекомендует
Записки молодого человека
5) @Alexevichus рекомендует
«How to Fail at Almost Everything and still wing big» Скотт Адамс
«Мертвые души», Николай Гоголь
«Формула. Универсальные законы успеха» Альберт-Ласло Барабаши
«Мой лучший друг - желудок. Еда для умных людей» Елена Мотова
«Педагогическая поэма» Антон Макаренко
6) @KateLazitsky рекомендует
1) «Вавилон», Ребекка Куанг
2) Проект «Аве Мария», Энди Вейер.
3) «День триффидов» и «Куколки» Джона Уиндема
4) «Старость аксолотля» польского фантаста Яцека Дукая
5) «Ночные дороги» Гайто Газданова
7) @viktorchernakov рекомендует
«Мой продуктивный год» Крис
Бэйли
8 ) @RomanKononov рекомендует
«Братья Карамазовы» Фёдор Достоевский
9) @Not_ForSales рекомендует
«Уилл Смит» Мэнсон Марк
Алибаба Джек Ма (читать в оригинале)
«Alibaba: The House That Jack Ma Built»
Dunkan Clark
Ещё пара рекомендаций прилетела в LinkedIn
10) Екатерина Клишина рекомендует
Б. Трейси "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь: 21 метод повышения личной эффективности"
11) Анастасия Захарова рекомендует
- "Кафе на краю земли" Джон Стрелеки
- "То как мы работаем, - не работает" Тони Шварц
- "Бог всегда путешествует инкогнито" Лоран Гунель
- Ирвинг Стоун. "Жажда жизни" Ван Гога, "Муки радости" - Микеланджело
- "Возвращение в кафе"
12) @cyberlotos рекомендует
"Будущее человечества" - Митио Каку
13) @mokele рекомендует
Досье Дрездена - Джим Батчер
14) @vgovorukhin рекомендует
Джон Гришем «Фирма»
Список буду дополнять, пишите в комментах ваши любимые книги / книги, которые запомнились после прочтения их в 2024 году))
Telegram
Заметки продавца B2B
2 года назад в этот день…
Ровно 2 года как уволился из найма…увольнялся вникуда, с мыслью «я больше ничего никогда не хочу слышать про продажи».
Честно, не знал, чем буду дальше зарабатывать на жизнь, и ещё сложнее было от осознания факта, что на мне…
Ровно 2 года как уволился из найма…увольнялся вникуда, с мыслью «я больше ничего никогда не хочу слышать про продажи».
Честно, не знал, чем буду дальше зарабатывать на жизнь, и ещё сложнее было от осознания факта, что на мне…
ru-RU-YearCompass-booklet-A4-fillable.pdf
589.7 KB
Привет, читатель канала «Заметки продавца В2В».
Последнюю заметку 2024 года я хочу тебе сказать кое-что важное:
Мы с тобой зафиналиваем историю этого года.
Наверняка, на тебя уже посыпалась волна контента от достигаторов, c их итогами года, где они будут рассказывать какие они молодцы, прочитали миллиард книг, купили остров на Багамах и получили должность старшего помошника младшего зама Тима Кука и тп
И тебе покажется, что эти ребята всегда лучше тебя.
Мы с тобой здесь в одной лодке, не переживай 😉
Для тебя я приложил к посту классный 20 страничный PDF «Компас Года», который заполнив самостоятельно (желательно от руки) и не выпячивая это в соц сетях можно увидеть, что ты — крутой / крутая.
Уже через пару дней, в 2025 тебя ждут много крутых достижений.
Да и сейчас ты справляешься просто отлично! Ты — крутой профессионал и замечательный человек. Тебя очень ценят коллеги, друзья и семья (просто не всегда они тебе говорят об этом, тк не принято как-то).
Все, кто сейчас в поиске работы, помните:
С вами всё в порядке, вы классные и ваше место обязательно вас найдёт. Не стесняйтесь просить о помощи. Она обязательно придёт откуда не ждёте
Да и вообще, все те рабочие минусы и трудности, которые случились с вами в 2024г не просто так. Однажды, и скорее всего уже через 6+ месяцев, вы обернётесь в прошлое на эту ситуацию и подумаете: «Классно, что всё так произошло»
Надеюсь, этот пост вызвал у тебя положительную эмоцию. Желаю тебе, чтобы в 2025г у тебя этих эмоций было как можно больше. Посмотри на себя в зеркало и скажи самому себе «Я - любимый» Я — молодец!»
И спасибо, что был/а рядом со мной в этом году! Я это очень ценю! С Наступающим!
P.S. Пост вдохновлен просмотром ролика от Основателей «Как сделать 2025г самым лучшим годом». Давайте делать его таким вместе
Последнюю заметку 2024 года я хочу тебе сказать кое-что важное:
Мы с тобой зафиналиваем историю этого года.
Наверняка, на тебя уже посыпалась волна контента от достигаторов, c их итогами года, где они будут рассказывать какие они молодцы, прочитали миллиард книг, купили остров на Багамах и получили должность старшего помошника младшего зама Тима Кука и тп
И тебе покажется, что эти ребята всегда лучше тебя.
Мы с тобой здесь в одной лодке, не переживай 😉
Для тебя я приложил к посту классный 20 страничный PDF «Компас Года», который заполнив самостоятельно (желательно от руки) и не выпячивая это в соц сетях можно увидеть, что ты — крутой / крутая.
Уже через пару дней, в 2025 тебя ждут много крутых достижений.
Да и сейчас ты справляешься просто отлично! Ты — крутой профессионал и замечательный человек. Тебя очень ценят коллеги, друзья и семья (просто не всегда они тебе говорят об этом, тк не принято как-то).
Все, кто сейчас в поиске работы, помните:
С вами всё в порядке, вы классные и ваше место обязательно вас найдёт. Не стесняйтесь просить о помощи. Она обязательно придёт откуда не ждёте
Да и вообще, все те рабочие минусы и трудности, которые случились с вами в 2024г не просто так. Однажды, и скорее всего уже через 6+ месяцев, вы обернётесь в прошлое на эту ситуацию и подумаете: «Классно, что всё так произошло»
Надеюсь, этот пост вызвал у тебя положительную эмоцию. Желаю тебе, чтобы в 2025г у тебя этих эмоций было как можно больше. Посмотри на себя в зеркало и скажи самому себе «Я - любимый» Я — молодец!»
И спасибо, что был/а рядом со мной в этом году! Я это очень ценю! С Наступающим!
P.S. Пост вдохновлен просмотром ролика от Основателей «Как сделать 2025г самым лучшим годом». Давайте делать его таким вместе
Вчера получил приятный сигнал, что пора выходить из «спячки» по чуть-чуть. Надеюсь, вы смогли отдохнуть и отрефлексировать за новогодние каникулы. И так как последние 2 года это канал не только про продажи, но и про путь становления В2В сейлза в прошлом на рельсы громкого слова «предпринимательство», поделюсь с вами одной из главных мыслей, к которой пришел в своей голове на этих каникалах
Звучит она простыми словами так:
Бизнес модель без регулярно повторяющих оплат от действующих клиентов практически не масштабируется / не способна на долгое существование.
Иными словами, сейчас поддержание и рост прибыли зависят от 2х ощутимых факторов, в которых, с большего, удалось преуспеть
1. Поток лидов
2. Разовая продажа этим лидам
Дальше в цепочке нет повторных продаж, тк это просто не заложено в те услуги, которые я оказываю клиентам. Всегда сам предлагал клиентам 2-3х месячные проекты, в рамках которых отдавал всю экспертизу и обучал с нуля. И как будто что-то допродавать было уже из серии «высасывать инфу из пальца» или «идти в другую область (а я же типа нишуюсь на В2В лидгене)»
И мысль в том, что все дальнейшие деньги и точки роста как раз таки в повторяющихся продажах, область в которой я никогда особо и не специализировался даже и осознанно не придавал значения.
Вот к такому осознанию и пришел. Но пока у меня для себя нет ответа на вопрос «делать то что?»
Но хочу в этом году предпринимать действия в сторону увеличения LTV (это если умными словами)
Ваши дела как?
@Salesnotes
Звучит она простыми словами так:
Бизнес модель без регулярно повторяющих оплат от действующих клиентов практически не масштабируется / не способна на долгое существование.
Иными словами, сейчас поддержание и рост прибыли зависят от 2х ощутимых факторов, в которых, с большего, удалось преуспеть
1. Поток лидов
2. Разовая продажа этим лидам
Дальше в цепочке нет повторных продаж, тк это просто не заложено в те услуги, которые я оказываю клиентам. Всегда сам предлагал клиентам 2-3х месячные проекты, в рамках которых отдавал всю экспертизу и обучал с нуля. И как будто что-то допродавать было уже из серии «высасывать инфу из пальца» или «идти в другую область (а я же типа нишуюсь на В2В лидгене)»
И мысль в том, что все дальнейшие деньги и точки роста как раз таки в повторяющихся продажах, область в которой я никогда особо и не специализировался даже и осознанно не придавал значения.
Вот к такому осознанию и пришел. Но пока у меня для себя нет ответа на вопрос «делать то что?»
Но хочу в этом году предпринимать действия в сторону увеличения LTV (это если умными словами)
Ваши дела как?
@Salesnotes
Про иллюзию счастья при продажах крупным компаниям
Многие по неопытности думают, что все деньги и всё счастье бизнеса в именитых клиентах аля Сбер, VK и тому подобное. Да, у этих компаний действительно есть бюджеты, но есть очень много нюансов, чтобы вам до них дотянуться
1. Они платят ниже рынка и умеют прогибать в цене, тк понимают, что вам они нужны больше, чем вы им (как правило). При этом качество исполнения они требуют выше «общепринятых норм», тк они же ого-го кто.
2. Они забюрократизированы и могут согласовывать договор 6 месяцев, а вы уже как бы и не готовы по этой стоимости работать, поэтому пересогласование занимает ещё 6 мес. Вот тут рассказывал про свой такой опыт, кстати. Ах да…в этом договоре ещё может быть пункт о неразглашении, так что вы не сможете козырнуть на сайте или где-то, что работали с такими-то.
3. Пока у вас фокус на крупных клиентах, которые и не факт, что оплатят. А если и оплатят, то заработок там будет не таким уж и большим…можно фокусироваться и на менее именитых компаниях и продавать им. Делается это, как правило, легче, быстрее и с большей маржой
P.S. И это я ни слова не описал про тендеры, тк у самого 0 опыта в этом. Но на канале были класные гостевые посты на эту тему. По слову «Тендер» в поиске канала можете найти
Под именитые компании, как правило, в отдел продаж нужно нанимать отдельных людей и хорошо разделять отделы продаж на SMB и Enterprise. Лично мне более комфортно работать с SMB, большинство из которых, к слову, тоже являются очень крутыми компаниями, просто не так на слуху повсеместно. Их и добавил к посту на скрине (правда там не все поместились + не обновлял этот раздел уже месяцев 6 + есть те самые NDA любимые))
P.S.2 Опыт мой + подкрепленный рядом приятелей / владельцев бизнесов. На истину не претендую, уверен есть и те, кто только на энтерпрайзах и строят свой прибыльный бизнес. В комментах принимается аргументированная критика )
@Salesnotes
Многие по неопытности думают, что все деньги и всё счастье бизнеса в именитых клиентах аля Сбер, VK и тому подобное. Да, у этих компаний действительно есть бюджеты, но есть очень много нюансов, чтобы вам до них дотянуться
1. Они платят ниже рынка и умеют прогибать в цене, тк понимают, что вам они нужны больше, чем вы им (как правило). При этом качество исполнения они требуют выше «общепринятых норм», тк они же ого-го кто.
2. Они забюрократизированы и могут согласовывать договор 6 месяцев, а вы уже как бы и не готовы по этой стоимости работать, поэтому пересогласование занимает ещё 6 мес. Вот тут рассказывал про свой такой опыт, кстати. Ах да…в этом договоре ещё может быть пункт о неразглашении, так что вы не сможете козырнуть на сайте или где-то, что работали с такими-то.
3. Пока у вас фокус на крупных клиентах, которые и не факт, что оплатят. А если и оплатят, то заработок там будет не таким уж и большим…можно фокусироваться и на менее именитых компаниях и продавать им. Делается это, как правило, легче, быстрее и с большей маржой
P.S. И это я ни слова не описал про тендеры, тк у самого 0 опыта в этом. Но на канале были класные гостевые посты на эту тему. По слову «Тендер» в поиске канала можете найти
Под именитые компании, как правило, в отдел продаж нужно нанимать отдельных людей и хорошо разделять отделы продаж на SMB и Enterprise. Лично мне более комфортно работать с SMB, большинство из которых, к слову, тоже являются очень крутыми компаниями, просто не так на слуху повсеместно. Их и добавил к посту на скрине (правда там не все поместились + не обновлял этот раздел уже месяцев 6 + есть те самые NDA любимые))
P.S.2 Опыт мой + подкрепленный рядом приятелей / владельцев бизнесов. На истину не претендую, уверен есть и те, кто только на энтерпрайзах и строят свой прибыльный бизнес. В комментах принимается аргументированная критика )
@Salesnotes
Улыбнул пост у приятеля про то, что большинство начинаний заканчивается через 19 дней, поэтому очень скоро всё снова вернется на круги свои и достигаторства в лентах станет меньше)))
Мне нравится всегда слова владельца спортзала вспоминать в такие моменты, что первые 2 недели января у них самый жирные продажи годовых абонементов )) У вас тоже в окружении стало резко больше спортсменов?)))
Автор канала, тоже, кстати вернулся в спорт, но у меня не из-за НГ, а из-за более серьезного осознания, что спине очень скоро прийдет кирдык без базовых нагрузок на пресс. Этот мотив куда сильнее, чем «В новый год с новым телом», но лучше б таких мотивов не было в будущем))
Ваши как дела?
P.S. Да, сорян. Тут не всегда что-то умное про продажи пишется, иногда хочется делиться больше личным. Экспертного контента, думаю, вам и так уже отовсюду хватает?)) Хотя и этот пост можно между строк считать важное правило продаж что «люди покупают у людей»
@Salesnotes
Мне нравится всегда слова владельца спортзала вспоминать в такие моменты, что первые 2 недели января у них самый жирные продажи годовых абонементов )) У вас тоже в окружении стало резко больше спортсменов?)))
Автор канала, тоже, кстати вернулся в спорт, но у меня не из-за НГ, а из-за более серьезного осознания, что спине очень скоро прийдет кирдык без базовых нагрузок на пресс. Этот мотив куда сильнее, чем «В новый год с новым телом», но лучше б таких мотивов не было в будущем))
Ваши как дела?
P.S. Да, сорян. Тут не всегда что-то умное про продажи пишется, иногда хочется делиться больше личным. Экспертного контента, думаю, вам и так уже отовсюду хватает?)) Хотя и этот пост можно между строк считать важное правило продаж что «люди покупают у людей»
@Salesnotes
Я понял как можно кратно хакнуть эффективность холодных звонков: перейти на дисковые телефоны для сейлзов (эта те, где мы в детстве не любили всех, у кого в номере телефона есть ноль…не все поймут)).
На мысль эту надоумил меня подарок от бабушки, который сейчас стоит у меня на рабочем месте и напоминает с чего начался когда-то мой путь в продажах )))) Но правда у меня тогда были маленький кнопочный телефон от работодателя. Было даже видео на канале одного из своих звонков (https://www.tg-me.com/Salesnotes/2425)
P.S. Иронично или нет, но когда мне сейчас звонят на мобильный незнакомые номера и оттуда начинается речь из серии «Тарас, добрый день, я по поводу лидогенерации» (а такое было уже 3 раза за прошлый год), я немного теряюсь и даже не сразу понимаю, что говорить от неожиданности)) А особенно напряжно, кстати, когда тебе звонят и называют по имени отчеству. Сразу начинаешь вспоминать, не нагрешил ли где)))
Опять же, холодные звонки живы и будут жить…особенно среди аудитории 40+
А вы что думаете по этому поводу: живы или нет холодные звонки?
@Salesnotes
На мысль эту надоумил меня подарок от бабушки, который сейчас стоит у меня на рабочем месте и напоминает с чего начался когда-то мой путь в продажах )))) Но правда у меня тогда были маленький кнопочный телефон от работодателя. Было даже видео на канале одного из своих звонков (https://www.tg-me.com/Salesnotes/2425)
P.S. Иронично или нет, но когда мне сейчас звонят на мобильный незнакомые номера и оттуда начинается речь из серии «Тарас, добрый день, я по поводу лидогенерации» (а такое было уже 3 раза за прошлый год), я немного теряюсь и даже не сразу понимаю, что говорить от неожиданности)) А особенно напряжно, кстати, когда тебе звонят и называют по имени отчеству. Сразу начинаешь вспоминать, не нагрешил ли где)))
Опять же, холодные звонки живы и будут жить…особенно среди аудитории 40+
А вы что думаете по этому поводу: живы или нет холодные звонки?
@Salesnotes
Что в действительности думают ЛПР о наших холодных письмах/сообщениях/ звонках
Очень ценный для сейлзов пост нашел на просторах LinkedIn от Head of … в Т-Банке. Именно на таких и приходится процентов 80% холодных активностей сейлзов, думаю.
1 пункт опустим, тк тут что-то новое придумать действительно сложно
пункт 2 прям очень важен. И тут я бы хотел подсвятить вам два момента:
- успех ждет тех, кто через Х времени напомнит деликатно о себе и будет это делать с каким-то постоянством (многие же списывают в утиль тех лидов, кому не актуально здесь и сейчас, а таких 98%, имхо). Например, на курсе у себя я всем даю рекомендаю делать повторную рассылку через 4-6 месяцев на всех, кто вам никак не ответил в первых кампаниях. Совет очевидный (как мне кажется), но так очень мало кто делает, все думают, что вхолодную нужно стучаться только новым лидам. Пункты 4 и 5, к слову, тоже об этом.
- очень крутое заключение про «запомниться». Это действительно непросто и тут зависит от вашего креатива и способностей к экспериментам. Этому сложно обучить, это приходит с опытом запуска холодных рассылок. И пункты 2-5 из скрина выше на 100% решаются у студентов «98% Inbox», отзывы их не дадут соврать. Поэтому если в вас этот пост попал и хотите делать холодные рассылки грамотно и на результат (в виде 1-2 в2в лидов в день), вся информация тут - https://salesnotes.ru/course
И да, стоимость как и уведомлял до НГ, поднялась на 10.000 RUB. И нет, по старой стоимости купить курс уже не получится, тк как минимум, это будет неуважительно к тем, кто оплатили в преддверии повышения стоимости
Очень ценный для сейлзов пост нашел на просторах LinkedIn от Head of … в Т-Банке. Именно на таких и приходится процентов 80% холодных активностей сейлзов, думаю.
1 пункт опустим, тк тут что-то новое придумать действительно сложно
пункт 2 прям очень важен. И тут я бы хотел подсвятить вам два момента:
- успех ждет тех, кто через Х времени напомнит деликатно о себе и будет это делать с каким-то постоянством (многие же списывают в утиль тех лидов, кому не актуально здесь и сейчас, а таких 98%, имхо). Например, на курсе у себя я всем даю рекомендаю делать повторную рассылку через 4-6 месяцев на всех, кто вам никак не ответил в первых кампаниях. Совет очевидный (как мне кажется), но так очень мало кто делает, все думают, что вхолодную нужно стучаться только новым лидам. Пункты 4 и 5, к слову, тоже об этом.
- очень крутое заключение про «запомниться». Это действительно непросто и тут зависит от вашего креатива и способностей к экспериментам. Этому сложно обучить, это приходит с опытом запуска холодных рассылок. И пункты 2-5 из скрина выше на 100% решаются у студентов «98% Inbox», отзывы их не дадут соврать. Поэтому если в вас этот пост попал и хотите делать холодные рассылки грамотно и на результат (в виде 1-2 в2в лидов в день), вся информация тут - https://salesnotes.ru/course
И да, стоимость как и уведомлял до НГ, поднялась на 10.000 RUB. И нет, по старой стоимости купить курс уже не получится, тк как минимум, это будет неуважительно к тем, кто оплатили в преддверии повышения стоимости