Нужна помощь умной аудитории: Как B2C ритейл / фэшн бизнесу вы порекомендовали бы заходить в В2В?
На прошлой неделе общался с ком директором компании, которая делает бренд одежды, вдохновленная богатым наследием отечественной спортивной формы, образцами военной формы и рабочей одежды советского периода. Примеры на картинках, но если более простым языком … как в «слово пацана» могут вас одеть, да ещё и с использованием качественных тканей
При этом, тут не прокатывает история продавать как классический корпоративный мерч в В2В, тк и стоимость изделий существенно выше и ЦА не совсем айтишники, скажем так))
И вот как в такой ситуации вы бы пробовали заходить в В2В, чтобы продавать сразу 30-100 спорт костюмов, как на картинке, например?
У меня идей особо нет. Единственное, что на поверхности, это поработать с лояльной базой В2С покупателей с фокусом, что В2С покупатель где-то же работает и вот может в его компании такое будет интересно.
Какие ещё могут быть варианты выхода на В2В рынок такой продукции?
P.S. Мы о таком не договаривались, но думаю, за вашу годную идею, которая реализуется, представители бренда явно что-то подарят предложившему
На прошлой неделе общался с ком директором компании, которая делает бренд одежды, вдохновленная богатым наследием отечественной спортивной формы, образцами военной формы и рабочей одежды советского периода. Примеры на картинках, но если более простым языком … как в «слово пацана» могут вас одеть, да ещё и с использованием качественных тканей
При этом, тут не прокатывает история продавать как классический корпоративный мерч в В2В, тк и стоимость изделий существенно выше и ЦА не совсем айтишники, скажем так))
И вот как в такой ситуации вы бы пробовали заходить в В2В, чтобы продавать сразу 30-100 спорт костюмов, как на картинке, например?
У меня идей особо нет. Единственное, что на поверхности, это поработать с лояльной базой В2С покупателей с фокусом, что В2С покупатель где-то же работает и вот может в его компании такое будет интересно.
Какие ещё могут быть варианты выхода на В2В рынок такой продукции?
P.S. Мы о таком не договаривались, но думаю, за вашу годную идею, которая реализуется, представители бренда явно что-то подарят предложившему
Пятничная подборка мемов для тех кто в продажах (ну и для маркетологов, кстати, тоже норм подходит эта подборка)
@Salesnotes
@Salesnotes
Вас тут хвалят, ребята. Особенно приятно получать такую оценку от не менее классного рекрутингового агенства, которые недавно себе искали 1 сейлза, а нашли 3х, получается)
Я, в целом, в вас никогда не сомневался и знал, что канал читают лучшие сейлзы рынка. Но ведь похвалы много не бывает, так ведь?))
На ноябрь слотов на публикацию вакансий уже нет, тк эту возможность перехватила одна крутая компания, с которой у нас спецпроект по HR бренду…
Так что stay tuned или как говорят в Беларуси «Будет очань интересно» )))
Я, в целом, в вас никогда не сомневался и знал, что канал читают лучшие сейлзы рынка. Но ведь похвалы много не бывает, так ведь?))
На ноябрь слотов на публикацию вакансий уже нет, тк эту возможность перехватила одна крутая компания, с которой у нас спецпроект по HR бренду…
Так что stay tuned или как говорят в Беларуси «Будет очань интересно» )))
Уважать и ценить труд продавцов - дорого. Но мы с вами должны это делать.
Расскажу историю, которая произошла со мной в пятницу, после чего появилась идея написать этот пост. Текст ниже поймет только тот, кто работал/работает в продажах или хоть раз сам что-то продавал
…Наступает время, когда автовладельцам нужно менять летнюю резину на зимнюю. Для меня было чуток неожиданно, что чтобы «переобуть» низкопрофильный 21 радиус в Минске, нужно знатно так постараться с поиском шиномонтажа, тк нужно спец оборудование.
И вот начинается прозвон известных сетевых шиномонтажей с моей стороны. Везде либо «нет оборудования» либо «на 15 ноября могу предложить запись». На 6й раз нахожу нужный шиномонтаж, готовый меня принять «на сегодня»
Дальше происходит примерно такой диалог:
- Запиши меня тогда на 12.30, пожалуйста
- Да, конечно. А вы на обычном оборудовании хотите или на станке «тут название какого-то крутого оборудования»?
-Эээ…а в чем разница?
- Тут идет перечисления ряда преимуществ этого стонка, которые я нифига не понял зачем оно мне надо
- Правильно ли я понимаю, что стоимость на этом станке будет дороже?
- Да, называет стоимость на 30% выше от стандартной цены. И продолжает перечислять о том какие преимущества у этого стонка
И тут у меня в голове происходит понимание, что у девушке явно есть повышенный KPI за продажу именно этой услуги… и хоть мне эта услуга нафиг не нужна, согласился я только от любви и уважению к другим продавцам. Мне хотелось просто чтоб она порадовалась за себя и видела, что она молодец.
На пути любого продавца очень много сложностей. И кто, если не другие продавцы, как мы с вами, сможем хоть чуточку облегчать жизнь наших коллег. А уж тем более, кто только на своём начальном пути (продавать входящим В2С лидам, как правило, путь начинающих).
Давайте будем об этом всегда помнить, когда мы выступаем в роли клиента и по возможности, помогать нам продавать что-то, пускай это и стоит нам дополнительных денег (отсюда и название поста), ок?
P.S. Я так и не понял, за что я переплатил 30% от стоимости обычного шиномонтажа, но хочется верить, что той девушке будет начислен какой-то финансовый бонус с этой суммы
@Salesnotes
Расскажу историю, которая произошла со мной в пятницу, после чего появилась идея написать этот пост. Текст ниже поймет только тот, кто работал/работает в продажах или хоть раз сам что-то продавал
…Наступает время, когда автовладельцам нужно менять летнюю резину на зимнюю. Для меня было чуток неожиданно, что чтобы «переобуть» низкопрофильный 21 радиус в Минске, нужно знатно так постараться с поиском шиномонтажа, тк нужно спец оборудование.
И вот начинается прозвон известных сетевых шиномонтажей с моей стороны. Везде либо «нет оборудования» либо «на 15 ноября могу предложить запись». На 6й раз нахожу нужный шиномонтаж, готовый меня принять «на сегодня»
Дальше происходит примерно такой диалог:
- Запиши меня тогда на 12.30, пожалуйста
- Да, конечно. А вы на обычном оборудовании хотите или на станке «тут название какого-то крутого оборудования»?
-Эээ…а в чем разница?
- Тут идет перечисления ряда преимуществ этого стонка, которые я нифига не понял зачем оно мне надо
- Правильно ли я понимаю, что стоимость на этом станке будет дороже?
- Да, называет стоимость на 30% выше от стандартной цены. И продолжает перечислять о том какие преимущества у этого стонка
И тут у меня в голове происходит понимание, что у девушке явно есть повышенный KPI за продажу именно этой услуги… и хоть мне эта услуга нафиг не нужна, согласился я только от любви и уважению к другим продавцам. Мне хотелось просто чтоб она порадовалась за себя и видела, что она молодец.
На пути любого продавца очень много сложностей. И кто, если не другие продавцы, как мы с вами, сможем хоть чуточку облегчать жизнь наших коллег. А уж тем более, кто только на своём начальном пути (продавать входящим В2С лидам, как правило, путь начинающих).
Давайте будем об этом всегда помнить, когда мы выступаем в роли клиента и по возможности, помогать нам продавать что-то, пускай это и стоит нам дополнительных денег (отсюда и название поста), ок?
P.S. Я так и не понял, за что я переплатил 30% от стоимости обычного шиномонтажа, но хочется верить, что той девушке будет начислен какой-то финансовый бонус с этой суммы
@Salesnotes
Ок или не ок сейлзу возвращаться на прошлое место работы?
Вот такой вопрос пришел от одного из читателей канала и решил, что будет полезно услышать не только моё мнение, но и других сейлзов и работодателей.
Поделитесь в комментах что думаете и насколько такой опыт для вас был ок в итоге (если был такой опыт)?
Моё мнение: конечно же это ок история, если вы разошлись хорошо.
Тут есть 2 сложности, с которыми прийдется смириться
1я - ваша гордыня. Я понимаю, как это нелегко признать своё «поражение» + 100% будут коллеги, которые захотят вас как-то упрекнуть в вашем решении
2 - клиентскую базу прийдется с нуля нарабатывать, ведь очень вряд ли вам дадут продолжить работу НЕ с нуля
Но есть ещё одно предложение:
Вернуться в прошлое место работы не очень сложно и скорее всего, если вас готовы нанять сегодня, то будут готовы сделать это и через 3 месяца.
Попробуйте найти ещё одно место работы и уже если после двух компаний останетесь при том же решении, значит самое время.
Такая же рекомендация у меня была бы и к компаниям, которые адекватно относятся к найму ранее уволенных сотрудников: очень круто, когда человек подсмотрел в 2х компаниях лучшие практики других отделов продаж и пришел с ними к вам. Такой сотрудник имеет доп ценность в виду его надсмотрюенности и применения этого опыта уже у вас)
Но это лишь моё мнение. Сам я, когда попадал к странным работодателям бывало задумывался о возвращении к прошлому, но 2 пункта из списка выше всегда брали вверх
Интересен всё же ваш опыт, если такой был)) Поделитесь в комментах плиз. Давайте поможем Денису (читателю канала, который задал вопрос) получил какое-то объективное решение?
@Salesnotes
Вот такой вопрос пришел от одного из читателей канала и решил, что будет полезно услышать не только моё мнение, но и других сейлзов и работодателей.
Поделитесь в комментах что думаете и насколько такой опыт для вас был ок в итоге (если был такой опыт)?
Моё мнение: конечно же это ок история, если вы разошлись хорошо.
Тут есть 2 сложности, с которыми прийдется смириться
1я - ваша гордыня. Я понимаю, как это нелегко признать своё «поражение» + 100% будут коллеги, которые захотят вас как-то упрекнуть в вашем решении
2 - клиентскую базу прийдется с нуля нарабатывать, ведь очень вряд ли вам дадут продолжить работу НЕ с нуля
Но есть ещё одно предложение:
Вернуться в прошлое место работы не очень сложно и скорее всего, если вас готовы нанять сегодня, то будут готовы сделать это и через 3 месяца.
Попробуйте найти ещё одно место работы и уже если после двух компаний останетесь при том же решении, значит самое время.
Такая же рекомендация у меня была бы и к компаниям, которые адекватно относятся к найму ранее уволенных сотрудников: очень круто, когда человек подсмотрел в 2х компаниях лучшие практики других отделов продаж и пришел с ними к вам. Такой сотрудник имеет доп ценность в виду его надсмотрюенности и применения этого опыта уже у вас)
Но это лишь моё мнение. Сам я, когда попадал к странным работодателям бывало задумывался о возвращении к прошлому, но 2 пункта из списка выше всегда брали вверх
Интересен всё же ваш опыт, если такой был)) Поделитесь в комментах плиз. Давайте поможем Денису (читателю канала, который задал вопрос) получил какое-то объективное решение?
@Salesnotes
Про зарплаты в продажах, часть 2.
А шо там у яуропе плотят продажникам?
В рамках гостевого поста #Корнилов продолжает знакомить нас с разными данными по части дохода сейлзов. Сегодня решил проанализировать че там в Германии у сейлзов? Далее слово автору поста
Были взяты компании из IT сектора B2B и B2C. Важно отметить:
зарплаты указаны “грязными”, чтобы понять сколько получишь на руки можно очень отнять 40-45% (при ЗП до 140 тыс евро).
чем выше зарплата, тем выше налог. Для более точного расчета можно воспользоваться калькулятором: https://relocate.me/net-pay-calculators/germany
Рекрутинговая компания Grey Matter Recruitment в своем отчете о зарплатах за 2024 год, охватывающем SaaS-компании в Германии, Великобритании, Франции и США, сообщает, что в Германии:
сотрудник отдела продаж в МСП (малый и средний бизнес) зарабатывает “грязными” от 45 до 65 тысяч евро в год (от 3750 до 5416 евро в месяц). Бонусы сюда не включены и могут быть (а могут и не быть, как мы понимаем) от 60 до 100 процентов от годовой ЗП
в компаниях покрупнее зарплаты от 60 до 85 тысяч евро в год, то есть от 5416 евро до 7083 евро в месяц. Бонусы не учитываются и могут достигать от 70 до 100 процентов от годовой ЗП
в корпорациях зарплаты сейлза от 85 до 110 тысяч евро (от 7083 до 9166 евро в месяц). Бонусы не учитываются и могут достигать 100 процентов от годовой ЗП
То есть в самом худшем случае, после уплаты налогов, на руки вы получите 2250 евро в месяц (без учета бонусов), а в самом лучшем 5000 евро опять же без бонусов. Бонусами в конце года в самом худшем случае еще 24 тысячи евро или в лучшем случае 60 тысяч евро. Те вилка такова получается: 2250 евро/мес - 10.000 евро / мес.
Среднее - 6125 евро, что приблизительно 650.000 RUB (по курсу на 30 октября 2024г).
Несколько конкретных примеров зарплат (до уплаты налогов):
Mambu (немецкий финтех стартап) - зарплата сейлза, которая указана на Glassdoor, от 8 до 14 тысяч долларов в месяц.
DeepL (популярный переводчик на основе AI) - зарплата сейлза на Glassdoor от 5 до 9 тысяч долларов в месяц.
Babbel (сервис по изучению иностранных языков) - нет зарплаты сейлза, но есть зарплата менеджера по развитию - от 10 до 18 тысяч долларов в месяц.
Важно учесть и разницу в стоимости жизни в Германии и России. Например в Берлине она выше на 83,5% стоимости жизни в Москве (согласно данным numbeo).
Выводы никакие делать не будем, их может делать каждый из вас самостоятельно + поделиться в комментариях мнением / опытом.
@Salesnotes
А шо там у яуропе плотят продажникам?
В рамках гостевого поста #Корнилов продолжает знакомить нас с разными данными по части дохода сейлзов. Сегодня решил проанализировать че там в Германии у сейлзов? Далее слово автору поста
Были взяты компании из IT сектора B2B и B2C. Важно отметить:
зарплаты указаны “грязными”, чтобы понять сколько получишь на руки можно очень отнять 40-45% (при ЗП до 140 тыс евро).
чем выше зарплата, тем выше налог. Для более точного расчета можно воспользоваться калькулятором: https://relocate.me/net-pay-calculators/germany
Рекрутинговая компания Grey Matter Recruitment в своем отчете о зарплатах за 2024 год, охватывающем SaaS-компании в Германии, Великобритании, Франции и США, сообщает, что в Германии:
сотрудник отдела продаж в МСП (малый и средний бизнес) зарабатывает “грязными” от 45 до 65 тысяч евро в год (от 3750 до 5416 евро в месяц). Бонусы сюда не включены и могут быть (а могут и не быть, как мы понимаем) от 60 до 100 процентов от годовой ЗП
в компаниях покрупнее зарплаты от 60 до 85 тысяч евро в год, то есть от 5416 евро до 7083 евро в месяц. Бонусы не учитываются и могут достигать от 70 до 100 процентов от годовой ЗП
в корпорациях зарплаты сейлза от 85 до 110 тысяч евро (от 7083 до 9166 евро в месяц). Бонусы не учитываются и могут достигать 100 процентов от годовой ЗП
То есть в самом худшем случае, после уплаты налогов, на руки вы получите 2250 евро в месяц (без учета бонусов), а в самом лучшем 5000 евро опять же без бонусов. Бонусами в конце года в самом худшем случае еще 24 тысячи евро или в лучшем случае 60 тысяч евро. Те вилка такова получается: 2250 евро/мес - 10.000 евро / мес.
Среднее - 6125 евро, что приблизительно 650.000 RUB (по курсу на 30 октября 2024г).
Несколько конкретных примеров зарплат (до уплаты налогов):
Mambu (немецкий финтех стартап) - зарплата сейлза, которая указана на Glassdoor, от 8 до 14 тысяч долларов в месяц.
DeepL (популярный переводчик на основе AI) - зарплата сейлза на Glassdoor от 5 до 9 тысяч долларов в месяц.
Babbel (сервис по изучению иностранных языков) - нет зарплаты сейлза, но есть зарплата менеджера по развитию - от 10 до 18 тысяч долларов в месяц.
Важно учесть и разницу в стоимости жизни в Германии и России. Например в Берлине она выше на 83,5% стоимости жизни в Москве (согласно данным numbeo).
Выводы никакие делать не будем, их может делать каждый из вас самостоятельно + поделиться в комментариях мнением / опытом.
@Salesnotes
Forwarded from Шамко. Управление людьми в продажах (Дмитрий Шамко)
Сегодня конец месяца и многим руководителям предстоит побеседовать со своими продавцами по поводу не выполненных планов продаж
Когда будете готовиться к такому разговору и проводить его, задавайте себе вопрос: Что вы хотите получить от этого разговора?
Вы хотите выплеснуть свою недовольство, найти виноватого, получить извинения? Или услышать и увидеть готовность коллеги сделать конкретные действия, которые могут привести к улучшению результата в следующем месяце?
Кто-то из великих тренеров сказал: Победа команды, а поражение моё.
Я перевожу этот принцип, как: Хороший результат – это заслуга продавца. Плохой результат – это заслуга (вина) руководителя!
Отсюда есть несколько следствий, которые позволят вам включить у коллеги желание напрячься.
1. Хвалите за хорошие результаты публично, разбирайте слабые результаты один на один, без посторонних.
Не ставьте своих коллег неудобное положение. Они и так переживают, что не получается и что у них будет меньше зарплата.
2. В разговоре один на один не спрашивайте у продавца, из-за чего такой результат. Не заставляйте его оправдываться и не искушайте придумывать всякую херню, чтобы показать, что он на самом деле старался. Он в любом случае будет рассказывать свою интерпретацию событий.
Если из CRM и отчётности о его активностях вы не знаете, чем был занят ваш продавец, признайтесь хотя бы самому себе, что вы не знаете, что в его работе не так.
И если примерно десятого и двадцатого числа вы не видели, что у него слабый результат и не предприняли никаких действий, чтобы он что-то поменял в своей работе, то в чём он виноват? Он вероятнее всего филонил ровно так же, как и его руководитель!
3. Не обвиняйте! И не наказывайте его недовольным тоном. Так вы лишь расписываетесь в собственном бессилии. Он перед вами ни в чём не виноват.
4. Поддержите коллегу. Отметьте, что позитивного вы замечаете в его работе, в его усилиях. Скажите, что вы видите его переживания по поводу отсутствия результатов. Признайте, что отчасти это и ваша вина и в чём именно эта вина: вы не увидели, не поддержали, не направили, не остановили, не включились…
4. Спросите его, как он сам оценивает свой результат? Его оценка может сильно отличаться от вашей. А, может, он недоволен больше вашего.
5. Не грузите его своими умными советами – уверен вы делали это уже не раз. Спросите его, что он будет делать в следующем месяце для получения хорошего результата. Задайте уточняющие вопросы, чтобы получить конкретные обещания.
И если услышите не то, на что надеялись, не лечите и не учите – бесполезно! Примите для себя решение, какие мероприятия нужно провести с продавцом в ближайшее время, чтобы изменить его понимание ситуации и решений.
6. Спросите, какая поддержка ему нужна от вас. И договоритесь, как вы будете действовать дальше.
7. Поддержите его и выкажите уверенность что у него всё получится.
Ну и в следующем месяце отследите, что всё идёт, как договаривались с вашей и с его стороны уже с самого начала нового месяца!
А если хотите пример сценария разговора при приемке отчета продавца за месяц, ставьте в комментариях + и вы его получите.
И может быть, вы примите для себя, что разбор итогов месяца проходит одинаково и с успешными, и с отстающими продавцами.
Когда будете готовиться к такому разговору и проводить его, задавайте себе вопрос: Что вы хотите получить от этого разговора?
Вы хотите выплеснуть свою недовольство, найти виноватого, получить извинения? Или услышать и увидеть готовность коллеги сделать конкретные действия, которые могут привести к улучшению результата в следующем месяце?
Кто-то из великих тренеров сказал: Победа команды, а поражение моё.
Я перевожу этот принцип, как: Хороший результат – это заслуга продавца. Плохой результат – это заслуга (вина) руководителя!
Отсюда есть несколько следствий, которые позволят вам включить у коллеги желание напрячься.
1. Хвалите за хорошие результаты публично, разбирайте слабые результаты один на один, без посторонних.
Не ставьте своих коллег неудобное положение. Они и так переживают, что не получается и что у них будет меньше зарплата.
2. В разговоре один на один не спрашивайте у продавца, из-за чего такой результат. Не заставляйте его оправдываться и не искушайте придумывать всякую херню, чтобы показать, что он на самом деле старался. Он в любом случае будет рассказывать свою интерпретацию событий.
Если из CRM и отчётности о его активностях вы не знаете, чем был занят ваш продавец, признайтесь хотя бы самому себе, что вы не знаете, что в его работе не так.
И если примерно десятого и двадцатого числа вы не видели, что у него слабый результат и не предприняли никаких действий, чтобы он что-то поменял в своей работе, то в чём он виноват? Он вероятнее всего филонил ровно так же, как и его руководитель!
3. Не обвиняйте! И не наказывайте его недовольным тоном. Так вы лишь расписываетесь в собственном бессилии. Он перед вами ни в чём не виноват.
4. Поддержите коллегу. Отметьте, что позитивного вы замечаете в его работе, в его усилиях. Скажите, что вы видите его переживания по поводу отсутствия результатов. Признайте, что отчасти это и ваша вина и в чём именно эта вина: вы не увидели, не поддержали, не направили, не остановили, не включились…
4. Спросите его, как он сам оценивает свой результат? Его оценка может сильно отличаться от вашей. А, может, он недоволен больше вашего.
5. Не грузите его своими умными советами – уверен вы делали это уже не раз. Спросите его, что он будет делать в следующем месяце для получения хорошего результата. Задайте уточняющие вопросы, чтобы получить конкретные обещания.
И если услышите не то, на что надеялись, не лечите и не учите – бесполезно! Примите для себя решение, какие мероприятия нужно провести с продавцом в ближайшее время, чтобы изменить его понимание ситуации и решений.
6. Спросите, какая поддержка ему нужна от вас. И договоритесь, как вы будете действовать дальше.
7. Поддержите его и выкажите уверенность что у него всё получится.
Ну и в следующем месяце отследите, что всё идёт, как договаривались с вашей и с его стороны уже с самого начала нового месяца!
А если хотите пример сценария разговора при приемке отчета продавца за месяц, ставьте в комментариях + и вы его получите.
И может быть, вы примите для себя, что разбор итогов месяца проходит одинаково и с успешными, и с отстающими продавцами.
Приятно быть чьим-то кейсом, особенно таких компаний как Битрикс24
Знаю, что теперь ребята на вопрос «со скольки человек целесообразно внедрять CRM» рассказывают мой кейс
И вот мы его упаковали в небольшую статью
https://www.bitrix24.by/cases/keys-kompanii-sales-notes.php
Я не пользуюсь многими функциями Б24, но зато теми, которые описаны в статье пользуюсь эффективно и это помогает с продажами своих 5 направлений, которые приносят доход.
Надеюсь, описанный в статье опыт поможет в первую очередь начинающим предпринимателям и самозанятым)
Ну и спасибо моему интегратору, который за 2 года совместной работы уже стал приятелем и всегда подстраховывает в нужный момент и увеличивает потенциал использования CRM ))
Читать кейс
Знаю, что теперь ребята на вопрос «со скольки человек целесообразно внедрять CRM» рассказывают мой кейс
И вот мы его упаковали в небольшую статью
https://www.bitrix24.by/cases/keys-kompanii-sales-notes.php
Я не пользуюсь многими функциями Б24, но зато теми, которые описаны в статье пользуюсь эффективно и это помогает с продажами своих 5 направлений, которые приносят доход.
Надеюсь, описанный в статье опыт поможет в первую очередь начинающим предпринимателям и самозанятым)
Ну и спасибо моему интегратору, который за 2 года совместной работы уже стал приятелем и всегда подстраховывает в нужный момент и увеличивает потенциал использования CRM ))
Читать кейс
www.bitrix24.by
Кейс компании «Sales Notes»
Bitrix24 Кейсы
Оказывается, вас стало на 1000+ читателей канала больше за последний год.
И это при том, что у меня нет платной рекламы своего канала или боже упаси «рекламы в папках», те вы «органические», получается)) То есть те, кто в продажах не случайно)
Что хочу сказать по этому поводу
1. Большое спасибо за ваше доверие и что продолжаете быть активным читателем канала. Это очень ценно.
2. Следующим постом (через пару часов) будет «визитка» от автора канала, направленная на знакомство с теми, кто присоединился к каналу за последний год + остался среди активных читателей ))
И это при том, что у меня нет платной рекламы своего канала или боже упаси «рекламы в папках», те вы «органические», получается)) То есть те, кто в продажах не случайно)
Что хочу сказать по этому поводу
1. Большое спасибо за ваше доверие и что продолжаете быть активным читателем канала. Это очень ценно.
2. Следующим постом (через пару часов) будет «визитка» от автора канала, направленная на знакомство с теми, кто присоединился к каналу за последний год + остался среди активных читателей ))
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Навигация по каналу «Заметки продавца В2В»
Как генерировать В2В лидов через холодные рассылки (Email Outreach)
1) пример как получать 23% Reply rate
2) Как написать идеальное холодное письмо?
3) Как получить open rate 88% и целевые лиды в B2B с
помощью холодной email-рассылки
4) Как увеличить шанс «зайти в Компанию» через холодный email?
5) Как проверять письма на попадание в спам
6) Последовательность отправки цепочек холодных email
7) 4 правила, которых я придерживаюсь при отправке цепочки писем
8 ) 10 пунктов из чего состоит хорошее холодное письмо
9) Как увеличить вероятность открытия и прочтения ваших холодных писем
10) Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach
11) Писать нужно от себя, а не от компании
12) Один из шаблонов хорошего холодного Email + пояснение структуры
13) 4 способа поиска корпоративного email, которые работают на рынках СНГ
14) Пример очень эффективного захода на вопрос как начинать холодное письмо
15) 9 примеров, как в вашей компании можно настроить В2В лидогенерацию через холодные рассылки
В2В лидген через LinkedIn
1) Обновления LinkedIn к весне 24 года
2) В LinkedIn теперь можно писать в "личку" профиля компании
3) 2 примера как работает Social Selling в сочетании с автоматизацией LinkedIn
4) 84.000+ просмотров одного поста в LinkedIn за 1 месяц
5 ) «Триггер» для холодного сообщения в LinkedIn
6 ) Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
7) Как избежать блокировки LinkedIn
На канале много лайфстайл контента о том, как я, Тарас Алтунин, после 7 лет работы В2В сейлзом в найме, продаю уже свои продукты и услуги В2В компаниям.
Со всеми продуктами и услугами автора канала можно ознакомиться тут: Salesnotes.ru
Ещё тут есть рубрика «пятничные мемы о продажах»
Также, есть рубрика #ГостевойПост, где практики из других компаний делятся с читателями канала своим опытом В2В продаж.
К навигации прикрепил 90сек. видео о том, кто пишет для вас эти посты. Там очень прикольно упаковано всё, хоть и понимаю, что впадлу грузить видео в ТГ, но оно того стоит, поверь))
Подписавайся на @Salesnotes
Как генерировать В2В лидов через холодные рассылки (Email Outreach)
1) пример как получать 23% Reply rate
2) Как написать идеальное холодное письмо?
3) Как получить open rate 88% и целевые лиды в B2B с
помощью холодной email-рассылки
4) Как увеличить шанс «зайти в Компанию» через холодный email?
5) Как проверять письма на попадание в спам
6) Последовательность отправки цепочек холодных email
7) 4 правила, которых я придерживаюсь при отправке цепочки писем
8 ) 10 пунктов из чего состоит хорошее холодное письмо
9) Как увеличить вероятность открытия и прочтения ваших холодных писем
10) Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach
11) Писать нужно от себя, а не от компании
12) Один из шаблонов хорошего холодного Email + пояснение структуры
13) 4 способа поиска корпоративного email, которые работают на рынках СНГ
14) Пример очень эффективного захода на вопрос как начинать холодное письмо
15) 9 примеров, как в вашей компании можно настроить В2В лидогенерацию через холодные рассылки
В2В лидген через LinkedIn
1) Обновления LinkedIn к весне 24 года
2) В LinkedIn теперь можно писать в "личку" профиля компании
3) 2 примера как работает Social Selling в сочетании с автоматизацией LinkedIn
4) 84.000+ просмотров одного поста в LinkedIn за 1 месяц
5 ) «Триггер» для холодного сообщения в LinkedIn
6 ) Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
7) Как избежать блокировки LinkedIn
На канале много лайфстайл контента о том, как я, Тарас Алтунин, после 7 лет работы В2В сейлзом в найме, продаю уже свои продукты и услуги В2В компаниям.
Со всеми продуктами и услугами автора канала можно ознакомиться тут: Salesnotes.ru
Ещё тут есть рубрика «пятничные мемы о продажах»
Также, есть рубрика #ГостевойПост, где практики из других компаний делятся с читателями канала своим опытом В2В продаж.
К навигации прикрепил 90сек. видео о том, кто пишет для вас эти посты. Там очень прикольно упаковано всё, хоть и понимаю, что впадлу грузить видео в ТГ, но оно того стоит, поверь))
Подписавайся на @Salesnotes
56_терминов_и_их_обозначения_для_тех,_кто_работает_в_в2в_продажах.pdf
1.6 MB
56 терминов и их обозначения для тех, кто работает в в2в продажах
Подготовил для вас файл, где есть расшифровка всяких умных словечек, которые вы могли слышать от коллег из отделов продаж (да и маркетинга)
Всякие MQL, проспекты, лид нерчеринг и тому подобное
Данный файл будет особенно полезен новичкам в продажах или тем, кто хочет залететь в ИТ / Диджитал продажи и боится не понимать коллег))
Но тут всё же не стоит забывать про вот этот пост и что 50% коллег, которые злоупотребляют умными словечками, сами толком не понимают о чем речь и прикрывают таким образом свои слабые результаты (имхо).
Будь проще и люди к тебе потянуться, как говорил кто-то умный и великий. Так же и в профессиональном общении…
@Salesnotes
Подготовил для вас файл, где есть расшифровка всяких умных словечек, которые вы могли слышать от коллег из отделов продаж (да и маркетинга)
Всякие MQL, проспекты, лид нерчеринг и тому подобное
Данный файл будет особенно полезен новичкам в продажах или тем, кто хочет залететь в ИТ / Диджитал продажи и боится не понимать коллег))
Но тут всё же не стоит забывать про вот этот пост и что 50% коллег, которые злоупотребляют умными словечками, сами толком не понимают о чем речь и прикрывают таким образом свои слабые результаты (имхо).
Будь проще и люди к тебе потянуться, как говорил кто-то умный и великий. Так же и в профессиональном общении…
@Salesnotes
19 ноября стартует 3й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn
Сколько мест: 15. Из них 3 уже оплачено и 2 счёта выставлено. Осталось 10
Когда: с 19.11 по 24.12
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвона + моя обратная связь в чате
К какому результату придём с вами к концу года:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки (cold email outreach).
Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич
2) Стоят в «отложенных/черновиках» кампании, которые вы стартанете сразу после новогодних каникул и начнете 2025г с притока новых В2В лидов
Метрики, в которые мы целимся в ближ 2 месяца (в том числе, по опыту студентов прошлых потоков)
Email:
Open rate: 55-70%
Reply rate: 3-13%
Positive reply rate: 1.5-3%
LinkedIn
Connection Rate: 20-35%
Reply Rate: 4-12% (если у вас не ИТ аутсорс "всё для всех")
Результаты и отзывы студентов прошедших потоков оставлю в комментариях к данному посту (часть отзывов, другие на сайте есть)
Программа, стоимость и возможность записаться:
https://salesnotes.ru/course
Сколько мест: 15. Из них 3 уже оплачено и 2 счёта выставлено. Осталось 10
Когда: с 19.11 по 24.12
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвона + моя обратная связь в чате
К какому результату придём с вами к концу года:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки (cold email outreach).
Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич
2) Стоят в «отложенных/черновиках» кампании, которые вы стартанете сразу после новогодних каникул и начнете 2025г с притока новых В2В лидов
Метрики, в которые мы целимся в ближ 2 месяца (в том числе, по опыту студентов прошлых потоков)
Email:
Open rate: 55-70%
Reply rate: 3-13%
Positive reply rate: 1.5-3%
Connection Rate: 20-35%
Reply Rate: 4-12% (если у вас не ИТ аутсорс "всё для всех")
Программа, стоимость и возможность записаться:
https://salesnotes.ru/course
Что нового добавилось к 3му потоку обучения по холодным рассылкам?
К каждому групповому обучению стараюсь улучшать программу, актуализировать материалы, упрощать процессы для студентов и оптимизировать затраты студентов на необходимый в процессе софт.
4 обновления, которые ждут студентов 3го потока
1. Возможность делегировать настройку технической инфраструктуры. Те при желании, за 2000 RUB за вас подготовят домен, с которых потом можно будет запускать рассылку. При этом, у вас будет вся нужная информация для того, как это делать самостоятельно. Те вы сами выберите - какой вариант вам больше подходит
2. Бот для подготовки баз именно под холодные рассылки.
Для студентов группового тарифа входит в стоимость выгрузка 150 ЮЛ под первую рассылку. Но дальше эту базу нужно качественно подготовить. Моя задача дать вам всю нужную информацию по качественной подготовке, чтоб вы понимали как и зачем нужно делать те или иные действия. Но дальше всем студентам курса будет доступ к боту в ТГ, который за 3 минуты готовит базы под рассылку и вам нужно будет приложить минимум усилий для финальной обработки. Этот бот доступен только для студентов Salesnotes и его нет в открытом доступе
3. Бот в тг на основе AI (GPT 4o) для написания холодных писем, который я разрабатывал 1.5 мес именно для студентов Salesnotes.
Про него скоро будет отдельный пост, но если кратко: он улучшает ваши письма + даёт пояснения почему лучше писать так, а не иначе. + решает задачу «белого листа». Опять же, этот бот сильно упрощает жизнь новичкам в холодных рассылках. Но при этом, моя задача, чтоб вы умели писать качественные холодные письма и без бота, тк он не пишет на 100% идеальные тексты.
4. Для тех, у кого таргет клиентов - рынок СНГ: теперь весь нужный вам софт можно оплачивать RU картой. Более того, получилось оптимизировать затраты на софт в 2 раза. 10k RUB для первой рассылки нам будет достаточно (это общие затраты на софт в рамках курса)
Ну кайф же?
Программа, стоимость и оставить заявку:
https://salesnotes.ru/course
К каждому групповому обучению стараюсь улучшать программу, актуализировать материалы, упрощать процессы для студентов и оптимизировать затраты студентов на необходимый в процессе софт.
4 обновления, которые ждут студентов 3го потока
1. Возможность делегировать настройку технической инфраструктуры. Те при желании, за 2000 RUB за вас подготовят домен, с которых потом можно будет запускать рассылку. При этом, у вас будет вся нужная информация для того, как это делать самостоятельно. Те вы сами выберите - какой вариант вам больше подходит
2. Бот для подготовки баз именно под холодные рассылки.
Для студентов группового тарифа входит в стоимость выгрузка 150 ЮЛ под первую рассылку. Но дальше эту базу нужно качественно подготовить. Моя задача дать вам всю нужную информацию по качественной подготовке, чтоб вы понимали как и зачем нужно делать те или иные действия. Но дальше всем студентам курса будет доступ к боту в ТГ, который за 3 минуты готовит базы под рассылку и вам нужно будет приложить минимум усилий для финальной обработки. Этот бот доступен только для студентов Salesnotes и его нет в открытом доступе
3. Бот в тг на основе AI (GPT 4o) для написания холодных писем, который я разрабатывал 1.5 мес именно для студентов Salesnotes.
Про него скоро будет отдельный пост, но если кратко: он улучшает ваши письма + даёт пояснения почему лучше писать так, а не иначе. + решает задачу «белого листа». Опять же, этот бот сильно упрощает жизнь новичкам в холодных рассылках. Но при этом, моя задача, чтоб вы умели писать качественные холодные письма и без бота, тк он не пишет на 100% идеальные тексты.
4. Для тех, у кого таргет клиентов - рынок СНГ: теперь весь нужный вам софт можно оплачивать RU картой. Более того, получилось оптимизировать затраты на софт в 2 раза. 10k RUB для первой рассылки нам будет достаточно (это общие затраты на софт в рамках курса)
Ну кайф же?
Программа, стоимость и оставить заявку:
https://salesnotes.ru/course