Как думаете, чем профессионально занимается тот, кто написал мне сегодня данное сообщение в LinkedIn?

На самом деле, если абстрагироваться, то вопросы реально классные. Мне, как отцу двух детей и основному деньгодобывателю в нашей семье эти вопросы постоянно не дают покоя. Пока что получается только на 2 мес собрать ту самую «подушку на черный день». Буквально год назад после прочтения «Пес по имени мани» и консультации по личным финансам начал по чуть-чуть заниматься этим вопросом, и пока не сильно преуспел.

Но вот в чем преуспел, тк это в составлении подобных сообщений, чтобы они работали более эффективно. Человек мне написал в LinkedIn (+ скорее всего он писал в ручном формате, без автоматизации). В LinkedIn у нас есть название должности и компании, как минимум (если вы считаете, что подстановка имени это персонализация в 24м году, то у меня для вас плохие новости)) Почему бы не зашить это в текст и написать что-то типа

«{{Тарас}}, добрый день.

Позвольте задать вам пару вопросов. Представьте, что с завтрашнего дня {{Salesnotes}} перестаёт существовать и вы остаётесь без дохода. По опыту общения с более чем 50 {{предпринимателями}}, происходит разное: проблемы со здоровьем, кассовый разрыв … {{перечень страхов предпринимателей}}.

И дальше список вопросов (а лучше один).

Кому бы вы с большей вероятностью ответили: сообщению со скрина или моей версии выше?

Если понравился мой вариант, то есть возможность научиться писать так же. Этой теме будет посвящено 2 модуля на курсе 98% inbox, по итогам грамотного изучения которого ваши холодные письма и сообщения в LinkedIn и месседжерах будут давать кратно больший положительный результат.

Оставить заявку на курс: https://salesnotes.ru/course

P.S. После этого сообщения я просто обязан буду отложить часть средств, заработанных с продаж 2го потока курса в «кубышку на черный день»)) После публичного обещания это сделать будет куда проще))

17 способов как заканчивать ваше холодное письмо / сообщение

Думаю, ни для кого уже не секрет, что все холодные коммуникации должны заканчиваться вопросом. На файле есть большинство используемых мной и моими клиентами вопросов.

Вообще, процесс запуска холодных рассылок я часто сравниваю со сбором пазла из 100 деталей, где если потерян хотя бы один элемент, то результат уже «хромает». Варианты вопросов с призывом действую (CTA) - это лишь 1 из этих 100 пазлов. Если интересно собрать оставшиеся фрагменты в единое целое, это можно сделать в рамках прохождения группового обучения на курсе «98% Inbox», 2й поток которого стартует 10 июня. Все детали по ссылке: https://salesnotes.ru/course

P.S. У меня нет манипулятивных механик для ранней оплаты, но есть реальное ограничение в 15 человек на один поток. 5 мест уже оплачено, осталось 10. В будущих постах расскажу, с чем вызвано данное ограничение и почему в первой группе было ровно 15 человек.

Совершаем звонки в реальном времени. Видео.

В этом видео мы совершали холодные звонки по действующей базе. Людям, которые когда-то у нас что-то покупали, и мы хотим им предложить новый продукт.

Сделали 7 звонков и подробнейше их разобрали, поделились используемыми техниками и подходами, как это делаем мы (я и мой соведущий Владимир Шурко, ещё более опытный продавец).

Рекомендую это видео особенно тем, кто думает, что работать по действующей базе легко. В этом видео можно наглядно увидеть, что это не так.

Не обошлось даже без звуков дрели, которая появилась в какой-то момент, как это часто бывает «вовремя».

Реально крутой видос получился. Честный. Уверен, многие опытные сейлзы узнают в нем себя. А менее опытным и кто работает через звонки будет очень много полезной и практичной инфы.

https://www.youtube.com/watch?v=hVzqaPZCnxI

Комментарии к видео о том, как вы бы поступили в наших ситуациях приветствуются)))

@Salesnotes

Про В2В лиды через SEO

Пол года назад рассказывал вам, что начал активно развивать SEO, и вот на скрине выше можно увидеть планомерный результат. Честно, не думал, что компании с такими именами могут вот так приходить, но это уже не первый случай.

Но что хочу важного сказать. В2В лиды через SEO или контекст - это совершенно другие входящие В2В лиды в отличии от тех, кто приходит по «сарафану» или через канал. Там нужно совершенно иначе использовать подходы продаж. Иными словами, там нужно как раз таки уметь продавать, а не обрабатывать запросы. А я долгое время использовал один и тот же процесс. Будем, короче, обновлять этот подход по части входящих лидов с SEO.
А пока получается, что именно продаж с этого канала у меня не было

А вы одинаково обрабатываете всех лидов или делите подходы, в зависимости от того, как пришел лид?

@Salesnotes

На прошлой неделе от вас были уточняющие вопросы по части курса 98% Inbox. Решил в одном посте собрать свои ответы. Более развернуто отвечаю уже в индивидуальном формате, чуть-что

1. Каков график групповых занятий?
Будний день. С 15.00 до 16.30-17.00. Если в какой-то из дней учавствовать не получится, можно заранее прислать свои вопросы и развернутые ответы от меня посмотреть уже в записи эфира, которая конечно же будет для участников группового тарифа

2. На сколько актуальна информация в вашем курсе?
Это действительно важный вопрос. Я бы тоже его задавал.
Курс записывался в сентябре 2023г. Записывался так, чтобы заложить фундамент понимания всех процессов Cold Outreach механик. Эта база будет актуальна ещё год, минимум. А уже на очных встречах курса, которых будет 5, мы действуем в реалиях лета 2024г. Я постоянно сам обучаюсь и держу руку «на пульсе». Для вас это крутая возможность получить весь мой опыт в рамках совместного обучения на групповом тарифе «98% inbox»

3. Можно ли забронировать место сейчас, а оплатить в теч 2х недель к старту курса, тк у нас не быстрый процесс оплаты от юр лица
Да, конечно. Вы можете внести 5000 RUB, чтобы зафиксировать за собой место, которых на момент написания поста осталось 9. После того, как ваша компания оплачивает до 9 июня полную стоимость, я в теч часа отправляю вам ваши 5000 RUB.

А для физ лиц, граждан РФ, есть ещё возможность оплаты в рассрочку на 6-12 мес

4. У нас нет баз, чтобы делать на них рассылку. Вы показываете, где их взять? Это платные сервисы?
Да, как правило, это платные сервисы. В большинстве из них есть триал - для первой кампании в рамках обучения, можно будет их задействовать.
Ещё можно сделать рассылку по базе своих спящих клиентов.
Ещё будут альтернативные сервисы с разной стоимостью услуг и условно бесплатные.
Ну и вишенкой на торте, студентам из группового тарифа я ещё смогу выгрузить 100 ЮЛ из своей платной версии одного из софтов, которых рекомендую. Это включено в стоимость, но на сайте я это не указываю, тк не всем это будет необходимо. За доп стоимость эту цифру можно увеличить до 1000 ЮЛ

5. Я работаю в польской компании. Как будет выглядеть оплата?
У меня подключен эквайринг, который позволяет принимать платежи картами любых валют из любых стран. Единственное, тут нужна будет оплата от физ лица. Выставить счет польскому/иному европейскому лицу не смогу пока.

6. Подойдет ли этот курс в случае, если наша ЦА это компании из USA / MEA / APAC / трактористы Италии / белорусские деревни и тд.

Мы не будем говорить про нюансы лидгена под каждую страну и отдельные нише в целом. У меня не может быть столько экспертизы. Вместе с этим, мы будем идти на примерах СНГ и USA рынков, но механика процесса одинакова независимо от того, на какой рынок нужен лидген. Почта есть у всех, и там уже есть локальные нюансы по сбору баз в каждой стране. Я покажу софты, которыми проще и дешевле это сделать, а уже если захотите более профессионально к этому подойти в будущем сможете уже и с локальными базами работать.
По части текстов, аналогично. DeepL + GPT + вычитка нейтивом и я могу в Папуа Новую Гвинею запускать лидген )) Там нюанс в другом, сможете ли вы дальше поддерживать диалог не на английском, например?

7. Как будут происходить Q&A сессии - это разбор домашек или просто вопросы-ответы по ходу просмотра курса?

Это будет микс с разбором домашек и ответов на вопросы. Будет зависеть от того, как много домашек на разбор будет прислано и насколько будут повторяться вопросы. Задача этих очных встреч, чтобы я мог помочь вам на всем процессе прохождения того пути, о котором будут записанные видео

Если у вас ещё остались вопросы по части курса, можно напрямую их мне адресовать (ТГ @Altunin). У меня нет цели продать каждому. Пару раз я сам говорил потенциальных покупателям, что этот курс вам не подойдет, поэтому отвечаю максимально честно.

Если же появилась решительность стать кунфу пандой по холодным рассылкам - оставляйте заявку https://salesnotes.ru/course

Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет

Да, видите, не могу я заниматься “прогревами” по классической модели, а хочу заранее сообщить тем, кому вписываться в аутрич НЕ нужно

Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании (условно, из списка РБК500). Или если во всем мире у вас потенциально не может быть больше 500 В2В клиентов (вы делаете прям что-то оооочень узконаправленное)

Для входа в большие компании и продажи на чеки 50.000$ и более, нужны ABM подходы и тут холодные рассылки могут сыграть во вред, тк вы можете испортить о себе впечатления. Тут лучше точечно заходить в каждую компанию. Но на самом деле, в курсе есть 2 модуля, которые помогут частично с этой задачей - это написание холодных писем и 14 способов поиска контактов ЛПРов. В прошлом году у меня было 3 клиента (это прям очень известные компании, но раскрывать их название разрешили только ребята из X5), которым помогал в таком ключе в формате индивидуальных консультаций, но от рассылок прям отговаривал их

Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.

С таким позиционированием вам в холодные продажи в целом идти не нужно, тк это утопия и не даст никаких результатов, тк есть 10ки агентств, которые берут какой-то один домен бизнеса или фокусируются на одном стеке технологий и являются профи в этом. Я не помогу вам нащупать всеми известный PMF. С другой стороны, если вы готовы к тому, что с первых кампаний мало что получится при таком позиционировании “все для всех”, через аутрич можно хорошо проверить десятки гипотез и что-то нащупать предметное, чем просто пальцем в небо. Но не все готовы на такое, моя задача тут предупредить об этом, как минимум. Если узнали свою компанию, то вам лучше поработать с теми, кто помогает с позиционированием бизнеса (пишите в ЛС, есть кого порекомендовать под такую задачу, чуть что)

Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов + они НЕ являются выходцами из В2В продаж или В2В маркетинга в найме.

Здесь нюанс в том, что такие люди не углублялись в процесс холодных продаж и у них есть розовые очки, что если мне ответили “пришлите КП” на рассылку, то уже считай деньги в кармане. После того, как мы начнем генерировать В2В лиды по итогам курса (как это делали студенты первого потока, с результатами которых можно ознакомиться тут), дальше вступает процесс “В2В продажи”, что является не самым простым ремеслом для таких людей. И им проще будет сказать, что аутрич - это говно/спам, лиды некачественные и тп. И тк я знаю, что такое мнение неверное от слова совсем, не хотелось бы чтобы потом эти люди несли негативный шлейф в массы, а ещё и как-то приплетая к этому Тараса Алтунина и всё, что стоит за проектом Salesnotes

Так-с, ну а если вы не увидели себя или вашу компанию в этих трёх категориях, то welcome to the club, как говорится: https://salesnotes.ru/course

Жду ещё 7х и стартуем 10 июня.
Группа минимум уже сформирована, тк что переносов дат не будет

Так, к прошлому посту про 3 категории, кому курс НЕ подойдет, забыл про отдельную категорию, которая путает Нормальный емейл аутрич с классическим спамом или Email маркетингом.
Рассылки на такие объемы как на скрине мы делать НЕ будем и смысла в этом особо большого нет, тк мы будем генерировать В2В лиды на услуги/продукты, стоимость которых начинается от 20к RUB или от 5000 RUB ежемесячно (те за год 60к клиент вам сможет принести).

Цель наших рассылок = сформировать первичный интерес к нашим услугам, что равно запрос на “наберите мне по номеру …” или “а чем вы лучше нашего текущего решения” и тп ответы, те магии, что мы что-то напишем и там перейдут по ссылке и сразу оплатят - не будет.
Задача автоматизировать рассылку так, что при как можно меньшем кол-во получателей мы получали как можно больше таких лидов и что немаловажно, вы должны быть готовы оперативно подхватывать эти лиды и отвечать им, работать с их возражениями, если такое потребуется.

Короче, халявы и Rocket Science не будет, а выстроить процесс В2В лидгена, который может давать стоимость В2В лида от 1000 RUB = будет, детали - https://salesnotes.ru/course

Звук счастья для тех, кто занимается лидгеном.

С сейлзами всё понятно, там звук счастья - это звук прихода денег на карту (ну может кто-то ещё имеет доступ к расчетному счету компании, и тогда тут двойной оргазм. Хотя после того как от общей суммы прихода оставили только сейлз комиссию, то можно и взгрустнуть…ну да ладно, пост о другом).

Словил себя на мысли, что я прям сильно кайфую от звука входящего email, куда приходят все заявки с сайта Salesnotes.ru. Это можно назвать звуком, ради которого и происходят все наработки за последние 2 года. У меня сейчас зависимость от этого звука и мне хочется не переставать его регулярно получать + увеличивать по чуть-чуть. Те на вопрос «что для вас является мотиватором продолжать своё дело» я могу конкретно ответить

звук входящего email с темой письма Request from [salesnotes.ru]

Так что если вдруг решите порадовать автора канала - вы знаете, как это можно сделать)))

У вас есть такой «Звук»? Делитесь в комментах, любопытно очень как у кого реализовано это, и так же ли это заряжает?

@Salesnotes

Ошибка, которые допускают большинство стартаперов при лидгене (Основано на личном примере)

В декабре стал Хантером на Product Radar’e (подробно рассказывал про это тут). С тех пор примерно с периодичностью 1 раз в неделю мне пишут молодые стартаперы с целью поддержать их продукты, за счёт чего у них есть шанс получить к себе на посадочную бесплатный трафик.

При этом, автор Product Radar заранее позаботился о тот, как эффективнее писать хантерам и привел пример хорошего и плохого сообщения (тут)

Предположим, что всё стартаперы пишут по хорошему примеру (на самом деле это не так, но пост о другом).

Как думаете, что НЕ делают 9 из 10 по итогам написания своего первого так называемого спитча?
Первому, кто ответит в комментах правильно подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В»

Основано на +- 50 обращениях мне в ЛС за 6 мес.

НЕ-ВЕ-РО-ЯТ-НО

8 апреля вам рассказывал про клиента, с которым уже 4 мес (на тот момент) согласовывали потенциальный проект. Уже на том этапе я был в небольшом отчаянии и готов был забить. Но, благо клиент не потерял надежды и все это время «продавал меня» в свой отдел закупок и вот сегодня получаю такое сообщение (см скрин).

После того, как проект зафиналится и подпишем акты (это до конца июня планируется), обязательно куплю себе здоровенный набор Lego за заработанные с этого проекта деньги. Это сделка в ТОП-5 по сложности в моей карьере в2в продаж, думаю. После такого обязательно нужно как-то себя отблагодарить)