Как продать идею платного обучения своему руководителю?

Прекрасно понимаю, как порой, непросто бывает идти к руководству с предложением «оплатить мне, как сотруднику компании что-то… например, курс по привлечению В2В лидов через холодные рассылки (Email Outreach) и LinkedIn, который стартует 19 февраля и есть ещё 8 мест из 15 на групповой тариф.

Для этих целей подготовил вам данный пост, который поможет в переговорах с руководством по этому пункту. В целом, информация актуально для переговоров по любому запросу на обучение.

1. Если ваш собеседник не имеет полномочий на принятие решения, он скорее всего откажет, чем направит к нужному человеку. Нужно уточнять внутри вашей компании кто действительно принимает итоговое решение по выделению бюджета?

2. От того, как вы будете счастливы после прохождения обучения вашему ЛПРу не холодно не жарко. Вы должны с ним говорить на языке его выгод, отвечая на вопрос «что он, как ЛПР / работодатель получит, инвестировав бюджет на ваше обучение?»
Тут нужно дать предметные факты. Кстати, эту тему мы в том числе будем разбирать детально в модуле написания холодных писем.

Вот какие преимущества ему можно назвать на примере курса «98% inbox»:

- Наша компания / отдел научится получать вхолодную В2В лиды с меньшими ресурсами на сотрудников отдела продаж/маркетинга, чем у нас сейчас. Высвободим людей из отдела продаж на продажи уже заинтересованным, а НЕ поиск и прозвон

- Стоимость В2В лида из канала Email Outreach является одной из самых низких. Таким образом, сможем оптимизировать бюджет на маркетинг.

- Будет легче найти квалифицированных сотрудников отдела продаж, тк в описании вакансии не нужно будет писать «холодный поиск и холодные звонки», тк это процесс будет выстроен и налажен.

3. Стоит ответить честно самому себе: почему вы хотите учится этому навыку? Искренний ответ и уверенность в своем решении всегда поможет в любых переговорах.

4. Крутым аргументом со стороны сотрудника будет предложить ЛПРу оплатить часть стоимости курса со своей ЗП. Обычно это от 20% до 50%. Данное предложение показывает осознание вашей ответственности в решении принять участие в курсе.

5. Можно зайти в опубликованные вакансии компании на hh и, часто, в бенефитах соискателям в описании вакансии пишут, что-то типа "Развиваем сотрудников, финансируем обучение" и прочее. Это хороший рычажок в диалоге с руководством по защите упомянуть, что это позиция компании - помощь в развитии сотрудников.
За этот лайфхак спасибо читателю канала @Anton_Skovorodkin

Если ваш ЛПР - это HR/HRD, то для них будет подарком то, что вы сами пришли к ним с решением и им не нужно ломать голову в выборе многочисленных обучающих программ и они смогут закрыть это задачу у себя, тк понимают, что обучение, которое исходит от сотрудников даст больший профит для всех, чем отправить на обучение того, что сотрудникам (на их взгляд) не очень то и нужно

Для подготовки к диалогу, нужно ещё понимать картину мира руководства по вопросу обучения сотрудников:

Страхи и риски, которые ваши ЛПРы держат в голове:
ЛПР: мне втюхивают фигню.
Ваш аргумент: Тут нужно объяснить почему вы доверяете спикеру.

ЛПР: сотрудник отвлечется от основной работы.
Ваш аргумент: Данный курс позволяет использовать рабочее время наиболее эффективно, чтобы заменить основную занятость на более эффективную.

ЛПР: сотрудник обучится и попросит прибавки.
Тут вы можете сами на опережение обозначить эту ситуацию и как это видите. Хорошим заходом будет честно обозначить, что вы как и любой адекватный человек ищите способы повышения своего качества жизни, но тут вы приходите с решением, как это сыграет и в плюс для компании за счет новых навыков

ЛПР: сотрудник обучится и уволится.
Ваш аргумент: Если вам действительно нравится эта компания, то стоит открыто честно и сказать, что всё нравится, но хочу расти и делать это внутри вашей компании и на общее благо

Буду рад, если смог помочь вам в диалоге с руководством.

Чтобы получить счёт на оплату от ЮЛ вашей компании на курс по холодным рассылкам и LinkedIn: оставляйте заявку тут https://salesnotes.ru/course