Про В2В лиды через SEO
Пол года назад рассказывал вам, что начал активно развивать SEO, и вот на скрине выше можно увидеть планомерный результат. Честно, не думал, что компании с такими именами могут вот так приходить, но это уже не первый случай.
Но что хочу важного сказать. В2В лиды через SEO или контекст - это совершенно другие входящие В2В лиды в отличии от тех, кто приходит по «сарафану» или через канал. Там нужно совершенно иначе использовать подходы продаж. Иными словами, там нужно как раз таки уметь продавать, а не обрабатывать запросы. А я долгое время использовал один и тот же процесс. Будем, короче, обновлять этот подход по части входящих лидов с SEO.
А пока получается, что именно продаж с этого канала у меня не было
А вы одинаково обрабатываете всех лидов или делите подходы, в зависимости от того, как пришел лид?
@Salesnotes
Пол года назад рассказывал вам, что начал активно развивать SEO, и вот на скрине выше можно увидеть планомерный результат. Честно, не думал, что компании с такими именами могут вот так приходить, но это уже не первый случай.
Но что хочу важного сказать. В2В лиды через SEO или контекст - это совершенно другие входящие В2В лиды в отличии от тех, кто приходит по «сарафану» или через канал. Там нужно совершенно иначе использовать подходы продаж. Иными словами, там нужно как раз таки уметь продавать, а не обрабатывать запросы. А я долгое время использовал один и тот же процесс. Будем, короче, обновлять этот подход по части входящих лидов с SEO.
А пока получается, что именно продаж с этого канала у меня не было
А вы одинаково обрабатываете всех лидов или делите подходы, в зависимости от того, как пришел лид?
@Salesnotes
На прошлой неделе от вас были уточняющие вопросы по части курса 98% Inbox. Решил в одном посте собрать свои ответы. Более развернуто отвечаю уже в индивидуальном формате, чуть-что
1. Каков график групповых занятий?
Будний день. С 15.00 до 16.30-17.00. Если в какой-то из дней учавствовать не получится, можно заранее прислать свои вопросы и развернутые ответы от меня посмотреть уже в записи эфира, которая конечно же будет для участников группового тарифа
2. На сколько актуальна информация в вашем курсе?
Это действительно важный вопрос. Я бы тоже его задавал.
Курс записывался в сентябре 2023г. Записывался так, чтобы заложить фундамент понимания всех процессов Cold Outreach механик. Эта база будет актуальна ещё год, минимум. А уже на очных встречах курса, которых будет 5, мы действуем в реалиях лета 2024г. Я постоянно сам обучаюсь и держу руку «на пульсе». Для вас это крутая возможность получить весь мой опыт в рамках совместного обучения на групповом тарифе «98% inbox»
3. Можно ли забронировать место сейчас, а оплатить в теч 2х недель к старту курса, тк у нас не быстрый процесс оплаты от юр лица
Да, конечно. Вы можете внести 5000 RUB, чтобы зафиксировать за собой место, которых на момент написания поста осталось 9. После того, как ваша компания оплачивает до 9 июня полную стоимость, я в теч часа отправляю вам ваши 5000 RUB.
А для физ лиц, граждан РФ, есть ещё возможность оплаты в рассрочку на 6-12 мес
4. У нас нет баз, чтобы делать на них рассылку. Вы показываете, где их взять? Это платные сервисы?
Да, как правило, это платные сервисы. В большинстве из них есть триал - для первой кампании в рамках обучения, можно будет их задействовать.
Ещё можно сделать рассылку по базе своих спящих клиентов.
Ещё будут альтернативные сервисы с разной стоимостью услуг и условно бесплатные.
Ну и вишенкой на торте, студентам из группового тарифа я ещё смогу выгрузить 100 ЮЛ из своей платной версии одного из софтов, которых рекомендую. Это включено в стоимость, но на сайте я это не указываю, тк не всем это будет необходимо. За доп стоимость эту цифру можно увеличить до 1000 ЮЛ
5. Я работаю в польской компании. Как будет выглядеть оплата?
У меня подключен эквайринг, который позволяет принимать платежи картами любых валют из любых стран. Единственное, тут нужна будет оплата от физ лица. Выставить счет польскому/иному европейскому лицу не смогу пока.
6. Подойдет ли этот курс в случае, если наша ЦА это компании из USA / MEA / APAC / трактористы Италии / белорусские деревни и тд.
Мы не будем говорить про нюансы лидгена под каждую страну и отдельные нише в целом. У меня не может быть столько экспертизы. Вместе с этим, мы будем идти на примерах СНГ и USA рынков, но механика процесса одинакова независимо от того, на какой рынок нужен лидген. Почта есть у всех, и там уже есть локальные нюансы по сбору баз в каждой стране. Я покажу софты, которыми проще и дешевле это сделать, а уже если захотите более профессионально к этому подойти в будущем сможете уже и с локальными базами работать.
По части текстов, аналогично. DeepL + GPT + вычитка нейтивом и я могу в Папуа Новую Гвинею запускать лидген )) Там нюанс в другом, сможете ли вы дальше поддерживать диалог не на английском, например?
7. Как будут происходить Q&A сессии - это разбор домашек или просто вопросы-ответы по ходу просмотра курса?
Это будет микс с разбором домашек и ответов на вопросы. Будет зависеть от того, как много домашек на разбор будет прислано и насколько будут повторяться вопросы. Задача этих очных встреч, чтобы я мог помочь вам на всем процессе прохождения того пути, о котором будут записанные видео
Если у вас ещё остались вопросы по части курса, можно напрямую их мне адресовать (ТГ @Altunin). У меня нет цели продать каждому. Пару раз я сам говорил потенциальных покупателям, что этот курс вам не подойдет, поэтому отвечаю максимально честно.
Если же появилась решительность стать кунфу пандой по холодным рассылкам - оставляйте заявку https://salesnotes.ru/course
1. Каков график групповых занятий?
Будний день. С 15.00 до 16.30-17.00. Если в какой-то из дней учавствовать не получится, можно заранее прислать свои вопросы и развернутые ответы от меня посмотреть уже в записи эфира, которая конечно же будет для участников группового тарифа
2. На сколько актуальна информация в вашем курсе?
Это действительно важный вопрос. Я бы тоже его задавал.
Курс записывался в сентябре 2023г. Записывался так, чтобы заложить фундамент понимания всех процессов Cold Outreach механик. Эта база будет актуальна ещё год, минимум. А уже на очных встречах курса, которых будет 5, мы действуем в реалиях лета 2024г. Я постоянно сам обучаюсь и держу руку «на пульсе». Для вас это крутая возможность получить весь мой опыт в рамках совместного обучения на групповом тарифе «98% inbox»
3. Можно ли забронировать место сейчас, а оплатить в теч 2х недель к старту курса, тк у нас не быстрый процесс оплаты от юр лица
Да, конечно. Вы можете внести 5000 RUB, чтобы зафиксировать за собой место, которых на момент написания поста осталось 9. После того, как ваша компания оплачивает до 9 июня полную стоимость, я в теч часа отправляю вам ваши 5000 RUB.
А для физ лиц, граждан РФ, есть ещё возможность оплаты в рассрочку на 6-12 мес
4. У нас нет баз, чтобы делать на них рассылку. Вы показываете, где их взять? Это платные сервисы?
Да, как правило, это платные сервисы. В большинстве из них есть триал - для первой кампании в рамках обучения, можно будет их задействовать.
Ещё можно сделать рассылку по базе своих спящих клиентов.
Ещё будут альтернативные сервисы с разной стоимостью услуг и условно бесплатные.
Ну и вишенкой на торте, студентам из группового тарифа я ещё смогу выгрузить 100 ЮЛ из своей платной версии одного из софтов, которых рекомендую. Это включено в стоимость, но на сайте я это не указываю, тк не всем это будет необходимо. За доп стоимость эту цифру можно увеличить до 1000 ЮЛ
5. Я работаю в польской компании. Как будет выглядеть оплата?
У меня подключен эквайринг, который позволяет принимать платежи картами любых валют из любых стран. Единственное, тут нужна будет оплата от физ лица. Выставить счет польскому/иному европейскому лицу не смогу пока.
6. Подойдет ли этот курс в случае, если наша ЦА это компании из USA / MEA / APAC / трактористы Италии / белорусские деревни и тд.
Мы не будем говорить про нюансы лидгена под каждую страну и отдельные нише в целом. У меня не может быть столько экспертизы. Вместе с этим, мы будем идти на примерах СНГ и USA рынков, но механика процесса одинакова независимо от того, на какой рынок нужен лидген. Почта есть у всех, и там уже есть локальные нюансы по сбору баз в каждой стране. Я покажу софты, которыми проще и дешевле это сделать, а уже если захотите более профессионально к этому подойти в будущем сможете уже и с локальными базами работать.
По части текстов, аналогично. DeepL + GPT + вычитка нейтивом и я могу в Папуа Новую Гвинею запускать лидген )) Там нюанс в другом, сможете ли вы дальше поддерживать диалог не на английском, например?
7. Как будут происходить Q&A сессии - это разбор домашек или просто вопросы-ответы по ходу просмотра курса?
Это будет микс с разбором домашек и ответов на вопросы. Будет зависеть от того, как много домашек на разбор будет прислано и насколько будут повторяться вопросы. Задача этих очных встреч, чтобы я мог помочь вам на всем процессе прохождения того пути, о котором будут записанные видео
Если у вас ещё остались вопросы по части курса, можно напрямую их мне адресовать (ТГ @Altunin). У меня нет цели продать каждому. Пару раз я сам говорил потенциальных покупателям, что этот курс вам не подойдет, поэтому отвечаю максимально честно.
Если же появилась решительность стать кунфу пандой по холодным рассылкам - оставляйте заявку https://salesnotes.ru/course
skrinshoter.ru
Скриншот-27-05-2024 06:56:35.png
Снято с помощью Скриншотер.рф
Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет
Да, видите, не могу я заниматься “прогревами” по классической модели, а хочу заранее сообщить тем, кому вписываться в аутрич НЕ нужно
Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании (условно, из списка РБК500). Или если во всем мире у вас потенциально не может быть больше 500 В2В клиентов (вы делаете прям что-то оооочень узконаправленное)
Для входа в большие компании и продажи на чеки 50.000$ и более, нужны ABM подходы и тут холодные рассылки могут сыграть во вред, тк вы можете испортить о себе впечатления. Тут лучше точечно заходить в каждую компанию. Но на самом деле, в курсе есть 2 модуля, которые помогут частично с этой задачей - это написание холодных писем и 14 способов поиска контактов ЛПРов. В прошлом году у меня было 3 клиента (это прям очень известные компании, но раскрывать их название разрешили только ребята из X5), которым помогал в таком ключе в формате индивидуальных консультаций, но от рассылок прям отговаривал их
Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.
С таким позиционированием вам в холодные продажи в целом идти не нужно, тк это утопия и не даст никаких результатов, тк есть 10ки агентств, которые берут какой-то один домен бизнеса или фокусируются на одном стеке технологий и являются профи в этом. Я не помогу вам нащупать всеми известный PMF. С другой стороны, если вы готовы к тому, что с первых кампаний мало что получится при таком позиционировании “все для всех”, через аутрич можно хорошо проверить десятки гипотез и что-то нащупать предметное, чем просто пальцем в небо. Но не все готовы на такое, моя задача тут предупредить об этом, как минимум. Если узнали свою компанию, то вам лучше поработать с теми, кто помогает с позиционированием бизнеса (пишите в ЛС, есть кого порекомендовать под такую задачу, чуть что)
Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов + они НЕ являются выходцами из В2В продаж или В2В маркетинга в найме.
Здесь нюанс в том, что такие люди не углублялись в процесс холодных продаж и у них есть розовые очки, что если мне ответили “пришлите КП” на рассылку, то уже считай деньги в кармане. После того, как мы начнем генерировать В2В лиды по итогам курса (как это делали студенты первого потока, с результатами которых можно ознакомиться тут), дальше вступает процесс “В2В продажи”, что является не самым простым ремеслом для таких людей. И им проще будет сказать, что аутрич - это говно/спам, лиды некачественные и тп. И тк я знаю, что такое мнение неверное от слова совсем, не хотелось бы чтобы потом эти люди несли негативный шлейф в массы, а ещё и как-то приплетая к этому Тараса Алтунина и всё, что стоит за проектом Salesnotes
Так-с, ну а если вы не увидели себя или вашу компанию в этих трёх категориях, то welcome to the club, как говорится: https://salesnotes.ru/course
Жду ещё 7х и стартуем 10 июня.
Группа минимум уже сформирована, тк что переносов дат не будет
Да, видите, не могу я заниматься “прогревами” по классической модели, а хочу заранее сообщить тем, кому вписываться в аутрич НЕ нужно
Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании (условно, из списка РБК500). Или если во всем мире у вас потенциально не может быть больше 500 В2В клиентов (вы делаете прям что-то оооочень узконаправленное)
Для входа в большие компании и продажи на чеки 50.000$ и более, нужны ABM подходы и тут холодные рассылки могут сыграть во вред, тк вы можете испортить о себе впечатления. Тут лучше точечно заходить в каждую компанию. Но на самом деле, в курсе есть 2 модуля, которые помогут частично с этой задачей - это написание холодных писем и 14 способов поиска контактов ЛПРов. В прошлом году у меня было 3 клиента (это прям очень известные компании, но раскрывать их название разрешили только ребята из X5), которым помогал в таком ключе в формате индивидуальных консультаций, но от рассылок прям отговаривал их
Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.
С таким позиционированием вам в холодные продажи в целом идти не нужно, тк это утопия и не даст никаких результатов, тк есть 10ки агентств, которые берут какой-то один домен бизнеса или фокусируются на одном стеке технологий и являются профи в этом. Я не помогу вам нащупать всеми известный PMF. С другой стороны, если вы готовы к тому, что с первых кампаний мало что получится при таком позиционировании “все для всех”, через аутрич можно хорошо проверить десятки гипотез и что-то нащупать предметное, чем просто пальцем в небо. Но не все готовы на такое, моя задача тут предупредить об этом, как минимум. Если узнали свою компанию, то вам лучше поработать с теми, кто помогает с позиционированием бизнеса (пишите в ЛС, есть кого порекомендовать под такую задачу, чуть что)
Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов + они НЕ являются выходцами из В2В продаж или В2В маркетинга в найме.
Здесь нюанс в том, что такие люди не углублялись в процесс холодных продаж и у них есть розовые очки, что если мне ответили “пришлите КП” на рассылку, то уже считай деньги в кармане. После того, как мы начнем генерировать В2В лиды по итогам курса (как это делали студенты первого потока, с результатами которых можно ознакомиться тут), дальше вступает процесс “В2В продажи”, что является не самым простым ремеслом для таких людей. И им проще будет сказать, что аутрич - это говно/спам, лиды некачественные и тп. И тк я знаю, что такое мнение неверное от слова совсем, не хотелось бы чтобы потом эти люди несли негативный шлейф в массы, а ещё и как-то приплетая к этому Тараса Алтунина и всё, что стоит за проектом Salesnotes
Так-с, ну а если вы не увидели себя или вашу компанию в этих трёх категориях, то welcome to the club, как говорится: https://salesnotes.ru/course
Жду ещё 7х и стартуем 10 июня.
Группа минимум уже сформирована, тк что переносов дат не будет
salesnotes.ru
Автоматизируйте привлечение B2B лидов в компанию за 2 месяца через холодные email рассылки и LinkedIn
Курс Тараса Алтунина «98% Inbox»
Так, к прошлому посту про 3 категории, кому курс НЕ подойдет, забыл про отдельную категорию, которая путает Нормальный емейл аутрич с классическим спамом или Email маркетингом.
Рассылки на такие объемы как на скрине мы делать НЕ будем и смысла в этом особо большого нет, тк мы будем генерировать В2В лиды на услуги/продукты, стоимость которых начинается от 20к RUB или от 5000 RUB ежемесячно (те за год 60к клиент вам сможет принести).
Цель наших рассылок = сформировать первичный интерес к нашим услугам, что равно запрос на “наберите мне по номеру …” или “а чем вы лучше нашего текущего решения” и тп ответы, те магии, что мы что-то напишем и там перейдут по ссылке и сразу оплатят - не будет.
Задача автоматизировать рассылку так, что при как можно меньшем кол-во получателей мы получали как можно больше таких лидов и что немаловажно, вы должны быть готовы оперативно подхватывать эти лиды и отвечать им, работать с их возражениями, если такое потребуется.
Короче, халявы и Rocket Science не будет, а выстроить процесс В2В лидгена, который может давать стоимость В2В лида от 1000 RUB = будет, детали - https://salesnotes.ru/course
Рассылки на такие объемы как на скрине мы делать НЕ будем и смысла в этом особо большого нет, тк мы будем генерировать В2В лиды на услуги/продукты, стоимость которых начинается от 20к RUB или от 5000 RUB ежемесячно (те за год 60к клиент вам сможет принести).
Цель наших рассылок = сформировать первичный интерес к нашим услугам, что равно запрос на “наберите мне по номеру …” или “а чем вы лучше нашего текущего решения” и тп ответы, те магии, что мы что-то напишем и там перейдут по ссылке и сразу оплатят - не будет.
Задача автоматизировать рассылку так, что при как можно меньшем кол-во получателей мы получали как можно больше таких лидов и что немаловажно, вы должны быть готовы оперативно подхватывать эти лиды и отвечать им, работать с их возражениями, если такое потребуется.
Короче, халявы и Rocket Science не будет, а выстроить процесс В2В лидгена, который может давать стоимость В2В лида от 1000 RUB = будет, детали - https://salesnotes.ru/course
Звук счастья для тех, кто занимается лидгеном.
С сейлзами всё понятно, там звук счастья - это звук прихода денег на карту (ну может кто-то ещё имеет доступ к расчетному счету компании, и тогда тут двойной оргазм. Хотя после того как от общей суммы прихода оставили только сейлз комиссию, то можно и взгрустнуть…ну да ладно, пост о другом).
Словил себя на мысли, что я прям сильно кайфую от звука входящего email, куда приходят все заявки с сайта Salesnotes.ru. Это можно назвать звуком, ради которого и происходят все наработки за последние 2 года. У меня сейчас зависимость от этого звука и мне хочется не переставать его регулярно получать + увеличивать по чуть-чуть. Те на вопрос «что для вас является мотиватором продолжать своё дело» я могу конкретно ответить
звук входящего email с темой письма Request from [salesnotes.ru]
Так что если вдруг решите порадовать автора канала - вы знаете, как это можно сделать)))
У вас есть такой «Звук»? Делитесь в комментах, любопытно очень как у кого реализовано это, и так же ли это заряжает?
@Salesnotes
С сейлзами всё понятно, там звук счастья - это звук прихода денег на карту (ну может кто-то ещё имеет доступ к расчетному счету компании, и тогда тут двойной оргазм. Хотя после того как от общей суммы прихода оставили только сейлз комиссию, то можно и взгрустнуть…ну да ладно, пост о другом).
Словил себя на мысли, что я прям сильно кайфую от звука входящего email, куда приходят все заявки с сайта Salesnotes.ru. Это можно назвать звуком, ради которого и происходят все наработки за последние 2 года. У меня сейчас зависимость от этого звука и мне хочется не переставать его регулярно получать + увеличивать по чуть-чуть. Те на вопрос «что для вас является мотиватором продолжать своё дело» я могу конкретно ответить
звук входящего email с темой письма Request from [salesnotes.ru]
Так что если вдруг решите порадовать автора канала - вы знаете, как это можно сделать)))
У вас есть такой «Звук»? Делитесь в комментах, любопытно очень как у кого реализовано это, и так же ли это заряжает?
@Salesnotes
Ошибка, которые допускают большинство стартаперов при лидгене (Основано на личном примере)
В декабре стал Хантером на Product Radar’e (подробно рассказывал про это тут). С тех пор примерно с периодичностью 1 раз в неделю мне пишут молодые стартаперы с целью поддержать их продукты, за счёт чего у них есть шанс получить к себе на посадочную бесплатный трафик.
При этом, автор Product Radar заранее позаботился о тот, как эффективнее писать хантерам и привел пример хорошего и плохого сообщения (тут)
Предположим, что всё стартаперы пишут по хорошему примеру (на самом деле это не так, но пост о другом).
Как думаете, что НЕ делают 9 из 10 по итогам написания своего первого так называемого спитча?
Первому, кто ответит в комментах правильно подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В»
Основано на +- 50 обращениях мне в ЛС за 6 мес.
В декабре стал Хантером на Product Radar’e (подробно рассказывал про это тут). С тех пор примерно с периодичностью 1 раз в неделю мне пишут молодые стартаперы с целью поддержать их продукты, за счёт чего у них есть шанс получить к себе на посадочную бесплатный трафик.
При этом, автор Product Radar заранее позаботился о тот, как эффективнее писать хантерам и привел пример хорошего и плохого сообщения (тут)
Предположим, что всё стартаперы пишут по хорошему примеру (на самом деле это не так, но пост о другом).
Как думаете, что НЕ делают 9 из 10 по итогам написания своего первого так называемого спитча?
Первому, кто ответит в комментах правильно подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В»
Основано на +- 50 обращениях мне в ЛС за 6 мес.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
НЕ-ВЕ-РО-ЯТ-НО
8 апреля вам рассказывал про клиента, с которым уже 4 мес (на тот момент) согласовывали потенциальный проект. Уже на том этапе я был в небольшом отчаянии и готов был забить. Но, благо клиент не потерял надежды и все это время «продавал меня» в свой отдел закупок и вот сегодня получаю такое сообщение (см скрин).
После того, как проект зафиналится и подпишем акты (это до конца июня планируется), обязательно куплю себе здоровенный набор Lego за заработанные с этого проекта деньги. Это сделка в ТОП-5 по сложности в моей карьере в2в продаж, думаю. После такого обязательно нужно как-то себя отблагодарить)
8 апреля вам рассказывал про клиента, с которым уже 4 мес (на тот момент) согласовывали потенциальный проект. Уже на том этапе я был в небольшом отчаянии и готов был забить. Но, благо клиент не потерял надежды и все это время «продавал меня» в свой отдел закупок и вот сегодня получаю такое сообщение (см скрин).
После того, как проект зафиналится и подпишем акты (это до конца июня планируется), обязательно куплю себе здоровенный набор Lego за заработанные с этого проекта деньги. Это сделка в ТОП-5 по сложности в моей карьере в2в продаж, думаю. После такого обязательно нужно как-то себя отблагодарить)
Пятничная порция мемов о работе в продажах для самых крутых сейлзов, те для всех вас, дорогие читатели @Salesnotes
Завтра лето )
Завтра лето )
3 истории как студенты 1го потока «98% inbox» окупили стоимость курса в процессе обучения.
1. История Антона:
За время курса удалось и запустить свою 1ю кампанию, в рамках которой получили в первую неделю 4 положительных ответа. В работе уже несколько сделок с конкретными клиентами
2. История Павла:
«я запустил свою первую компанию и уже через 1 неделю, начал получать лиды, а на вторую неделю получил клиента, который был готов купить демо»
3. История Евгения:
Мы запустили две компании по 100 писем в каждой.
Первая компания имела оооочень высокий для меня open rate - 70%, но низкий процент ответа, всего получили всего 10 ответов. Из этих ответов, к сожалению никто не вошел в следующий этап воронки.
Вторую компанию решили адаптировать с учетом опыта первой, OR - 70%, ответов - 32. Но самое крутое, что с одним из клиентов мы сейчас плотно общаемся на протяжении 14 дней.
Как выйдем на финал сделки, тоже сообщу! Уверен в нем на 90%
P.S. Пруфы на скриншотах отзывов, если вдруг))
Хотите получать похожие результаты в В2В лидогенерации в рамках своей компании - присоединяйтесь на 2й поток.
Стартуем 10 июня, 4 места осталось.
Программа, стоимость, записаться - https://salesnotes.ru/course
1. История Антона:
За время курса удалось и запустить свою 1ю кампанию, в рамках которой получили в первую неделю 4 положительных ответа. В работе уже несколько сделок с конкретными клиентами
2. История Павла:
«я запустил свою первую компанию и уже через 1 неделю, начал получать лиды, а на вторую неделю получил клиента, который был готов купить демо»
3. История Евгения:
Мы запустили две компании по 100 писем в каждой.
Первая компания имела оооочень высокий для меня open rate - 70%, но низкий процент ответа, всего получили всего 10 ответов. Из этих ответов, к сожалению никто не вошел в следующий этап воронки.
Вторую компанию решили адаптировать с учетом опыта первой, OR - 70%, ответов - 32. Но самое крутое, что с одним из клиентов мы сейчас плотно общаемся на протяжении 14 дней.
Как выйдем на финал сделки, тоже сообщу! Уверен в нем на 90%
P.S. Пруфы на скриншотах отзывов, если вдруг))
Хотите получать похожие результаты в В2В лидогенерации в рамках своей компании - присоединяйтесь на 2й поток.
Стартуем 10 июня, 4 места осталось.
Программа, стоимость, записаться - https://salesnotes.ru/course
Помочь читателю канала с ответом на вопрос «На какую тему развивать свой блог в LinkedIn сейлзу, которая продаёт в международные энтерпрайз компании заказную разработку»
На прошлой неделе получил в ЛС вот такое сообщение (с разрешения Насти делюсь скрином тут). Суть вопроса
«как я, как сейл, могу быть экспертом для аудитории ИТ директоров - я не понимаю»?
Поделюсь своим ответом тут, тк возможно, это будет полезно не только Насте. Мой ответ строится из призмы «как бы я делал в данной ситуации» и не является профессиональным советом
Сформировал бы след контент-план
1) 60% рассказывал бы детали своей работы под интерес ИТ директоров
- почему мы специализируемся в этой нише
- изучила такое-то крутое исследование для ИТ директоров в этой нише
- в процессе внедрения решения Х нашему клиенту из индустрии Y удалось прийти к таким-то показателям
- а вот как проходил этап внедрения нашего решения.
Те тот контент, за который вам ИТ директора могут сказать спасибо, что вы держите их в курсе новостей из индустрии и читая вас они могут узнать «как у других это устроено (и тут не обязательно упоминать названия компании даже).
2) 20% контента я бы рассказывал про свою карточку рабочего дня из серии «ох уж эти ИТ директора в энтерпрайзе». Тут мне самому было бы любопытно очень наблюдать за данным контентом, что бы лучше понимать эту ЦА. а тем самым ИТ директорам это тоже будет полезно/любопытно, тк всегда интересно как ты выглядешь с другой колокольни. Из серии
- «Как мы подходим в формированию потенциального списка клиентов / ICP»
- Почему мы фокусируемся именно на этой Buyer Persona
3) 20% - лайфстайл. Живой контент, показывающий что-то лично, вне работы.
- вот как выглядит быт эмигранта
- вот я заниюсь танцами
- вот нашла крутое кафе для работы на удаленке и тд
Вот примерно такой бы контент-план составил + приправил бы это знаниями из алгоритмов LinkedIn 2024
А как бы вы порекомендовали действовать Насте при её запросе? Поделитесь в комментариях, плиз
@Salesnotes
На прошлой неделе получил в ЛС вот такое сообщение (с разрешения Насти делюсь скрином тут). Суть вопроса
«как я, как сейл, могу быть экспертом для аудитории ИТ директоров - я не понимаю»?
Поделюсь своим ответом тут, тк возможно, это будет полезно не только Насте. Мой ответ строится из призмы «как бы я делал в данной ситуации» и не является профессиональным советом
Сформировал бы след контент-план
1) 60% рассказывал бы детали своей работы под интерес ИТ директоров
- почему мы специализируемся в этой нише
- изучила такое-то крутое исследование для ИТ директоров в этой нише
- в процессе внедрения решения Х нашему клиенту из индустрии Y удалось прийти к таким-то показателям
- а вот как проходил этап внедрения нашего решения.
Те тот контент, за который вам ИТ директора могут сказать спасибо, что вы держите их в курсе новостей из индустрии и читая вас они могут узнать «как у других это устроено (и тут не обязательно упоминать названия компании даже).
2) 20% контента я бы рассказывал про свою карточку рабочего дня из серии «ох уж эти ИТ директора в энтерпрайзе». Тут мне самому было бы любопытно очень наблюдать за данным контентом, что бы лучше понимать эту ЦА. а тем самым ИТ директорам это тоже будет полезно/любопытно, тк всегда интересно как ты выглядешь с другой колокольни. Из серии
- «Как мы подходим в формированию потенциального списка клиентов / ICP»
- Почему мы фокусируемся именно на этой Buyer Persona
3) 20% - лайфстайл. Живой контент, показывающий что-то лично, вне работы.
- вот как выглядит быт эмигранта
- вот я заниюсь танцами
- вот нашла крутое кафе для работы на удаленке и тд
Вот примерно такой бы контент-план составил + приправил бы это знаниями из алгоритмов LinkedIn 2024
А как бы вы порекомендовали действовать Насте при её запросе? Поделитесь в комментариях, плиз
@Salesnotes
Наглядный пример как эффективно искать В2В лиды в LinkedIn через Social Selling в одной картинке
Выглядит несложно. Одно из сложных - это постоянство этого процесса, у меня у самого с этим проблемы. Никак не могу завести привычку активно учавствовать в комментах.
Но помимо привычки регулярно заходить в Link на 15-20 минут там есть ещё ряд «пазлов», которые отвечают за увеличение эффективности Social Selling и в2в лидгена в целом.
- оформление вашего профиля
- какие сообщения писать в ЛС / какие Follow up могут быть
- как автоматизировать процесс работы с теми, кто лайкает/комментирует ваши посты / посты ваших клиентов и конкурентов
- контент-стратегия для В2В лидгена на вашей странице
- какие комментарии дают наилучшее вовлечение
- как добавляться «в друзья» в LinkedIn с больше вероятностью успеха
ну и вишенкой на торте
- 13 стратегий лидгена в LinkedIn с примерами сообщений от автора канала, которые работают
Всё это и ещё вагон других «вкусняшек» по Cold Outreach ожидают студентов 2го потока курса «98% Inbox».
По сути, это финальное сообщение, тк стартуем уже в понедельник.
Все детали (программа, стоимость, отзывы) - https://salesnotes.ru/course
Выглядит несложно. Одно из сложных - это постоянство этого процесса, у меня у самого с этим проблемы. Никак не могу завести привычку активно учавствовать в комментах.
Но помимо привычки регулярно заходить в Link на 15-20 минут там есть ещё ряд «пазлов», которые отвечают за увеличение эффективности Social Selling и в2в лидгена в целом.
- оформление вашего профиля
- какие сообщения писать в ЛС / какие Follow up могут быть
- как автоматизировать процесс работы с теми, кто лайкает/комментирует ваши посты / посты ваших клиентов и конкурентов
- контент-стратегия для В2В лидгена на вашей странице
- какие комментарии дают наилучшее вовлечение
- как добавляться «в друзья» в LinkedIn с больше вероятностью успеха
ну и вишенкой на торте
- 13 стратегий лидгена в LinkedIn с примерами сообщений от автора канала, которые работают
Всё это и ещё вагон других «вкусняшек» по Cold Outreach ожидают студентов 2го потока курса «98% Inbox».
По сути, это финальное сообщение, тк стартуем уже в понедельник.
Все детали (программа, стоимость, отзывы) - https://salesnotes.ru/course
Заход в LinkedIn, после которого сложно НЕ добавить вас «в друзья»
Почему решил поделиться?
Пофантазировал, что, наверняка, у 20% тех, с кем мы общаемся есть собака. И заход может звучать прям оооочень тепло, несмотря на то, что это будет вымысел))
Если кто захочет взять на тест такой заход, поделитесь потом плиз))
Что тут важно, чтоб у вас в профиле стояла локация города такая же, как и у ЦА под эту гипотезу.
P.S. Наверное, данную рекомендацию можно считать шуточной. Но тут я хотел показать, что и в массовом подходе можно креативить. И что-то да может сработать. Чем больше вы отличаетесь от большинства сообщений - тем выше шанс быть заметнее. А это и важно на первом этапе установки контакта.
А ещё на теме «собачник/кошатник» может начинаться крутой small talk ))
Почему решил поделиться?
Пофантазировал, что, наверняка, у 20% тех, с кем мы общаемся есть собака. И заход может звучать прям оооочень тепло, несмотря на то, что это будет вымысел))
Если кто захочет взять на тест такой заход, поделитесь потом плиз))
Что тут важно, чтоб у вас в профиле стояла локация города такая же, как и у ЦА под эту гипотезу.
P.S. Наверное, данную рекомендацию можно считать шуточной. Но тут я хотел показать, что и в массовом подходе можно креативить. И что-то да может сработать. Чем больше вы отличаетесь от большинства сообщений - тем выше шанс быть заметнее. А это и важно на первом этапе установки контакта.
А ещё на теме «собачник/кошатник» может начинаться крутой small talk ))
Новый (для меня) эффективный канал В2В лидгена
Ещё на заре появления сайта Salesnotes.ru (около 2х лет назад) мне посоветовали добавить пиксель Я.Метрики (вроде так наз-ся). Типа этот пиксель собирает инфу по тем, кто заходит к тебе на сайт и потом на них можно крутить рекламу. И вот, наконец, я вспомнил про то, что у меня стоит этот пиксель и почему бы не попробовать этот канал, который наз-ся Ретаргетинг.
В первый же день, как запустили, пришло 3 заявки на курс (пруф на скрине). И ирония в том, что это были заявки от людей, с которыми я когда-то (те самые 2 года назад) общался. И вот из 3х заявок - на курс вписалось 2 человека. Кампания в первый же день с лихвой себя окупила. Цена вопроса - 20к RUB (из которых 5к RUB в рекламный кабинет и 15к за то, что я вообще ничем сам не занимался, даже креативы не согласовывал).
Уверен, что любой +- опытный маркетолог знает про ретаргетинг. Но фрилансерам, юным предпринимателям такой инструмент, возможно, не знаком. Только для этого нужно, чтоб у вас был трафик на сайт, как минимум)) Поэтому решил поделиться чуток его внутрянкой и как оно отработало на моём примере.
Набор на курс по холодным рассылкам заканчивается в это воскресенье. Те, кто любит залетать в последний вагон 2 места ещё есть.
Ссылка: https://salesnotes.ru/course
А с понедельника вернемся к уже привычному для вас контенту.
Ещё на заре появления сайта Salesnotes.ru (около 2х лет назад) мне посоветовали добавить пиксель Я.Метрики (вроде так наз-ся). Типа этот пиксель собирает инфу по тем, кто заходит к тебе на сайт и потом на них можно крутить рекламу. И вот, наконец, я вспомнил про то, что у меня стоит этот пиксель и почему бы не попробовать этот канал, который наз-ся Ретаргетинг.
В первый же день, как запустили, пришло 3 заявки на курс (пруф на скрине). И ирония в том, что это были заявки от людей, с которыми я когда-то (те самые 2 года назад) общался. И вот из 3х заявок - на курс вписалось 2 человека. Кампания в первый же день с лихвой себя окупила. Цена вопроса - 20к RUB (из которых 5к RUB в рекламный кабинет и 15к за то, что я вообще ничем сам не занимался, даже креативы не согласовывал).
Уверен, что любой +- опытный маркетолог знает про ретаргетинг. Но фрилансерам, юным предпринимателям такой инструмент, возможно, не знаком. Только для этого нужно, чтоб у вас был трафик на сайт, как минимум)) Поэтому решил поделиться чуток его внутрянкой и как оно отработало на моём примере.
Набор на курс по холодным рассылкам заканчивается в это воскресенье. Те, кто любит залетать в последний вагон 2 места ещё есть.
Ссылка: https://salesnotes.ru/course
А с понедельника вернемся к уже привычному для вас контенту.