Ну как вам спецпроект, ребята?
Сегодня хочу поделится тем, что осталось «за кадром» + личным наблюдением/выводом. И хоть этот пост не входил в планы, уверен, что ребята из PravoTech не будут против
1) в это сложно поверить, но от первой встречи, где мы обсуждали идею до сегодня прошел месяц. Это оооочень маленький срок и для меня это сигнал о том, что компания хоть и большая, но умеет быстро согласовывать процессы
2) тексты прошлой недели я, конечно же, показывал ребятам перед публикацией, но чтоб вы понимали, там менее 5% было предложено правок, те тут тоже им отдаю должное, тк полностью доверили мне это процесс
3) отдельный респект PravoTech за готовность на большую аудиторию рассказать о своих внутренних процессах найма, это смело. Сюда же добавлю и респект за креативный подход к найму и возможность мне почувствовать себя реальным блогером на одну неделю (новый, интересный опыт)
4) я уже на канале неоднократно рассказывал, что опыт в2в сейлза работы в Enterprise компании является важным трамплином для его будущего. У меня это был телеком с отделом продаж в 90 человек. В PravoTech в сейлз отделе на сегодня 140 человек и планы вырасти x2 до конца 2024 года. Тут и новичков рассматривают и акул продаж
5) отдельно отмечу про людей, с которыми мне довелось пообщаться из их компании за это время. В каждом из них я видел тех, с кем не был бы против после работы встретится в баре или за настольными играми. Это очень важно, с учетом того, что в компании очень много чего завязано на командной составляющей
6) единственное, что лично меня могло бы остановить от решения выйти на работу в PravoTech, это ЦА, которой нужно продавать. Тут у меня накладывается не самый успешный опыт взаимодействия с юристами, которые любят вносить по 100 правочек в типовой договор, и вот как им продавать - я не знаю. При этом, продукты PravoTech то действительно топ на рынке и все эксперты юриспруденции их знают. Тут исключительно мои предубеждения, которые никому не навязываю
P.S. В этот текст не было внесено ни одной правки от PravoTech, всё написано автором канала и максимально честно, как и все остальные авторские посты.
Если же в итоге решитесь на работу у них: ссылка на вакансию постом выше, а я вам искренне желаю успехов с прохождением этапов собеседований и будущим трудоустройством, дорогие читатели канала «Заметки продавца В2В»
Сегодня хочу поделится тем, что осталось «за кадром» + личным наблюдением/выводом. И хоть этот пост не входил в планы, уверен, что ребята из PravoTech не будут против
1) в это сложно поверить, но от первой встречи, где мы обсуждали идею до сегодня прошел месяц. Это оооочень маленький срок и для меня это сигнал о том, что компания хоть и большая, но умеет быстро согласовывать процессы
2) тексты прошлой недели я, конечно же, показывал ребятам перед публикацией, но чтоб вы понимали, там менее 5% было предложено правок, те тут тоже им отдаю должное, тк полностью доверили мне это процесс
3) отдельный респект PravoTech за готовность на большую аудиторию рассказать о своих внутренних процессах найма, это смело. Сюда же добавлю и респект за креативный подход к найму и возможность мне почувствовать себя реальным блогером на одну неделю (новый, интересный опыт)
4) я уже на канале неоднократно рассказывал, что опыт в2в сейлза работы в Enterprise компании является важным трамплином для его будущего. У меня это был телеком с отделом продаж в 90 человек. В PravoTech в сейлз отделе на сегодня 140 человек и планы вырасти x2 до конца 2024 года. Тут и новичков рассматривают и акул продаж
5) отдельно отмечу про людей, с которыми мне довелось пообщаться из их компании за это время. В каждом из них я видел тех, с кем не был бы против после работы встретится в баре или за настольными играми. Это очень важно, с учетом того, что в компании очень много чего завязано на командной составляющей
6) единственное, что лично меня могло бы остановить от решения выйти на работу в PravoTech, это ЦА, которой нужно продавать. Тут у меня накладывается не самый успешный опыт взаимодействия с юристами, которые любят вносить по 100 правочек в типовой договор, и вот как им продавать - я не знаю. При этом, продукты PravoTech то действительно топ на рынке и все эксперты юриспруденции их знают. Тут исключительно мои предубеждения, которые никому не навязываю
P.S. В этот текст не было внесено ни одной правки от PravoTech, всё написано автором канала и максимально честно, как и все остальные авторские посты.
Если же в итоге решитесь на работу у них: ссылка на вакансию постом выше, а я вам искренне желаю успехов с прохождением этапов собеседований и будущим трудоустройством, дорогие читатели канала «Заметки продавца В2В»
Как навык продаж помогает мне в жизненных ситуациях (или как я свой авто продавал)
В конце декабря прошлого года выставил на продажу свой не самый редкий авто, который в идеальном состоянии и за рыночную стоимость. Но за 3 месяца как объявление висело на специализированных сайтах мне поступило 0 (НОЛЬ) звонков по машине. При этом, 4 человека писала в ЛС (через сайт, где продавался авто) из серии «пришлите VIN кузова» «сколько денег уходит на ТО» «есть ли у машины окрасы» «когда и где покупал». Я развернуто и честно отвечал этим людям + заканчивал все переписки вопросом, но в итоге все уходили в игнор и звонков по машине было по прежнему - 0
В середине марта пишу всем 4м, кто спрашивал следующий текст:
«(имя), добрый день. Рассматриваете ли ещё покупку автомобиля?
В ближ неделю планирую снижение стоимости на свой авто и вот решил у вас уточнить насколько цена была сдерживающим фактором, что диалог дальше не пошел у нас?)»
Дальше конверсии шли след образом: из 4х моих сообщений, которые отправлял, я получил 1 ответ - 1 звонок - 1 показ авто - 1 продажа.
Машину продал на 5% дешевле, чем изначально планировал, но с учетом «высокого» спроса, думаю, что не прогадал.
Вот так вот сейлзовая профдеформация и используется в повседневной жизни) Чудесный навык, имхо, который помогает мне очень много где))
В комментариях к посту можете поделиться своими примерами из жизни, как вам помогает навык продаж))
@Salesnotes
В конце декабря прошлого года выставил на продажу свой не самый редкий авто, который в идеальном состоянии и за рыночную стоимость. Но за 3 месяца как объявление висело на специализированных сайтах мне поступило 0 (НОЛЬ) звонков по машине. При этом, 4 человека писала в ЛС (через сайт, где продавался авто) из серии «пришлите VIN кузова» «сколько денег уходит на ТО» «есть ли у машины окрасы» «когда и где покупал». Я развернуто и честно отвечал этим людям + заканчивал все переписки вопросом, но в итоге все уходили в игнор и звонков по машине было по прежнему - 0
В середине марта пишу всем 4м, кто спрашивал следующий текст:
«(имя), добрый день. Рассматриваете ли ещё покупку автомобиля?
В ближ неделю планирую снижение стоимости на свой авто и вот решил у вас уточнить насколько цена была сдерживающим фактором, что диалог дальше не пошел у нас?)»
Дальше конверсии шли след образом: из 4х моих сообщений, которые отправлял, я получил 1 ответ - 1 звонок - 1 показ авто - 1 продажа.
Машину продал на 5% дешевле, чем изначально планировал, но с учетом «высокого» спроса, думаю, что не прогадал.
Вот так вот сейлзовая профдеформация и используется в повседневной жизни) Чудесный навык, имхо, который помогает мне очень много где))
В комментариях к посту можете поделиться своими примерами из жизни, как вам помогает навык продаж))
@Salesnotes
Вчера впервые за 3 года делал холодные звонки. Будет видео
Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах мы все «Львы Толстые», как говорится…А показать себя в деле (в том числе публично облажаться, готовы уже сильно меньше людей))
Именно с такого формата я начинал свой путь в продажи по видосам на YouTube Максима Курбана и Сергея Филиппова ещё в 2016г.
На следующей неделе будут смонтированы видео и обязательно поделюсь с вами ссылкой. Мы делали 2 формата
1й: обход секретаря, представив, что у нас 0 информации о клиенте. Если коротко - я не справился со свой задачей и не смог пройти))) Да-да. В видео потом будет ещё и live разбор почему так вышло
2й: холодные звонки по базе, которая хоть как-то когда-то взаимодействовала с продуктом, который мы продавали. Тут уже было поуспешнее. Хоть в то же время, моему оппоненту, который параллельно со мной звонил, повезло меньше. Тоже обсуждали, почему произошли те или иные ситуации.
В сейл чатах примерно раз в месяц вижу дискуссию на тему «работают ли холодные звонки». Моё мнение: работают отлично, но далеко не со всеми нишами + нужно уметь найти людей под это дело и выстроить грамотную систему.
В то же время, вот тут писал развернуто на тему более простого пути, как можно заменить В2В лидогенерацию вместо (или вместе) холодных звонков - https://www.tg-me.com/Salesnotes/1859
Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах мы все «Львы Толстые», как говорится…А показать себя в деле (в том числе публично облажаться, готовы уже сильно меньше людей))
Именно с такого формата я начинал свой путь в продажи по видосам на YouTube Максима Курбана и Сергея Филиппова ещё в 2016г.
На следующей неделе будут смонтированы видео и обязательно поделюсь с вами ссылкой. Мы делали 2 формата
1й: обход секретаря, представив, что у нас 0 информации о клиенте. Если коротко - я не справился со свой задачей и не смог пройти))) Да-да. В видео потом будет ещё и live разбор почему так вышло
2й: холодные звонки по базе, которая хоть как-то когда-то взаимодействовала с продуктом, который мы продавали. Тут уже было поуспешнее. Хоть в то же время, моему оппоненту, который параллельно со мной звонил, повезло меньше. Тоже обсуждали, почему произошли те или иные ситуации.
В сейл чатах примерно раз в месяц вижу дискуссию на тему «работают ли холодные звонки». Моё мнение: работают отлично, но далеко не со всеми нишами + нужно уметь найти людей под это дело и выстроить грамотную систему.
В то же время, вот тут писал развернуто на тему более простого пути, как можно заменить В2В лидогенерацию вместо (или вместе) холодных звонков - https://www.tg-me.com/Salesnotes/1859
Telegram
Заметки продавца B2B
Один из способов как можно удерживать ваших сейлзов и дать им возможность роста внутри вашей компании
Этот пост появился после общения с клиентом, с которым недавно закончили проект по запуску в его компании автоматизированных холодных рассылок на В2В аудиторию…
Этот пост появился после общения с клиентом, с которым недавно закончили проект по запуску в его компании автоматизированных холодных рассылок на В2В аудиторию…
Как вернуть диалог в телеграм, если вас закинули в «архив» ?
Уверен, каждый сейл (и не только) сталкивается с тем, что его «игнорят», а пинги месяцами висят в статусе «не прочитано». 99.9% это означает, что вас закинули в архив, тк не знают как вам деликатно отказать. Я и сам так изредка делаю, чего греха таить.
Год назад вот тут собирал подборку всевозможных способов вывода из игнора - https://www.tg-me.com/Salesnotes/1465, но всё это не работает, если диалог ушел в «архив» в телеге
Стало интересно, а можно ли как-то технически вернуть диалог из архива в основную ленту. На тестово аккаунте попробовал:
1) Тегнуть по нику (в надежде, что будет какое-то оповещение у оппонента)- безрезультатно
2) сделать «закреп» сообщения (в надежде, что будет какое-то оповещение у оппонента) - безрезультатно
Единственное, что сработало: позвонить в телеграм оппоненту-нечитаке и сбросить (якобы сославшись на то, что «случайно набрал»). Пока к этому инструменту не прибегал, но вроде как это позволяет вернуть на пару секунд внимание к вашему диалогу.
Возможно, вы знаете какие-то ещё рабочие механики (кроме как связаться по другим каналам связи)?? Поделитесь в комментах плиз
P.S. Но вообще, в регламенте по продажам услуг Salesnotes.ru своему сейлзу прописал, что если в течение 2х пингов за 2 недели статус «не просмотрено», мы закрываем сделку как «проиграно» и работает над увеличением воронки новых лидов, а не задалбыванием. Эта стратегия мне кажется более грамотной в итоге (но я могу ошибаться, конечно же)
UPD: в комментариях @deniskirilove предложил рабочий способ - иметь запасной аккаунт в тг на своё же имя и писать уже с него, если вас закинули в архив.
@Salesnotes
Уверен, каждый сейл (и не только) сталкивается с тем, что его «игнорят», а пинги месяцами висят в статусе «не прочитано». 99.9% это означает, что вас закинули в архив, тк не знают как вам деликатно отказать. Я и сам так изредка делаю, чего греха таить.
Год назад вот тут собирал подборку всевозможных способов вывода из игнора - https://www.tg-me.com/Salesnotes/1465, но всё это не работает, если диалог ушел в «архив» в телеге
Стало интересно, а можно ли как-то технически вернуть диалог из архива в основную ленту. На тестово аккаунте попробовал:
1) Тегнуть по нику (в надежде, что будет какое-то оповещение у оппонента)- безрезультатно
2) сделать «закреп» сообщения (в надежде, что будет какое-то оповещение у оппонента) - безрезультатно
Единственное, что сработало: позвонить в телеграм оппоненту-нечитаке и сбросить (якобы сославшись на то, что «случайно набрал»). Пока к этому инструменту не прибегал, но вроде как это позволяет вернуть на пару секунд внимание к вашему диалогу.
Возможно, вы знаете какие-то ещё рабочие механики (кроме как связаться по другим каналам связи)?? Поделитесь в комментах плиз
P.S. Но вообще, в регламенте по продажам услуг Salesnotes.ru своему сейлзу прописал, что если в течение 2х пингов за 2 недели статус «не просмотрено», мы закрываем сделку как «проиграно» и работает над увеличением воронки новых лидов, а не задалбыванием. Эта стратегия мне кажется более грамотной в итоге (но я могу ошибаться, конечно же)
UPD: в комментариях @deniskirilove предложил рабочий способ - иметь запасной аккаунт в тг на своё же имя и писать уже с него, если вас закинули в архив.
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Всё, что нужно знать, как выводить клиентов из игнора после первой встречи в одном посте
Опрос на тему: как часто ваши лиды уходят в игнор после первой встречи - https://www.tg-me.com/Salesnotes/262
5 принципов по подходу к использованию Follow Up ов после проведенной…
Опрос на тему: как часто ваши лиды уходят в игнор после первой встречи - https://www.tg-me.com/Salesnotes/262
5 принципов по подходу к использованию Follow Up ов после проведенной…
«Знания и опыт из книги придали мне гораздо больше уверенности в моей работе сейлза (а это, пожалуй, одна из самых лучших вещей, что вообще можно сделать для продажника), и значительно расширили мой пул инструментов и техник»
Начал собирать обратную связь у тех, кто успел ознакомиться уже с моей книгой «360 заметок продавца В2В».
Решил возобновить практику делится с вами этими отзывами и напомнить, что ознакомиться с содержанием книги и другими отзывами, а также приобрести можно по ссылке: https://salesnotes.ru/book
Начал собирать обратную связь у тех, кто успел ознакомиться уже с моей книгой «360 заметок продавца В2В».
Решил возобновить практику делится с вами этими отзывами и напомнить, что ознакомиться с содержанием книги и другими отзывами, а также приобрести можно по ссылке: https://salesnotes.ru/book
Пятничные мемы о продажах от @Salesnotes снова в строю 😃
Что такое «делать продажу через отдел закупок в большой компании»?
Расскажу вам про одного из своих текущих проектов, процесс согласования которого у нас продолжается уже 4й месяц. Особенность (для меня) этого проекта в том, что впервые столкнулся с тем, что после того, как ЛПР подтвердил готовность работы и стоимость проекта (на это потребовался примерно месяц и 2 встречи), далее в компании всё передаётся в отдел закупок и там началось то, что говорят, «к чему жизнь меня не готовила».
Если очень кратко, то это как будто ты заново вхолодную продаешь людям, которые тебя вообще не знают и тема, на которую ты планируешь провести с клиентом обучение им вообще фиолетова. Зато мы вместе с ЛПРом придумываем ответы, которые бы устроили отдел закупок на такие, вопросы как:
«а зачем нам платить белорусскому юр лицу, когда на рынке РФ есть свои специалисты?»
« пусть данное юр лицо пришлет 2-3 отзыва о работе с ним на фирменных бланках клиентов, а не просто многочисленные скриншоты из переписок»
И вот такое ватокатание уже 3й месяц, и это мы не дошли до договора, в котором они увидят про то, что работаю я только по предоплате (это видел ЛПР ещё на формировании КП и согласился со своей стороны). Блин, да это ж мы ещё даже не дошли до договора(честно, уже сомневаюсь, что дойдем)
Для меня это реально первый опыт. При этом, я работал уже неоднократно с Enterprise клиентами. Никогда такого не было. Суммы везде до 500.000 RUB и как будто эти суммы всегда позволяли самим ЛПРам принимать окончательное решение.
Ранее у меня всегда было заложено в стоимость времязатраты на согласование договора. Но времязатрат на отдел закупок в изначальную стоимость заложено не было и в рамках этого клиента уже вряд ли получится. На будущее перед формированием цены буду уточнять у Enterpise клиентов «как у вас согласовывается процесс оплаты?» и формировать стоимость исходя из ответа.
Что в сухом остатке получается: очень много работаешь над тем, чтоб к тебе приходили теплые В2В лиды из Enterprise и слава Богу, они по чуть-чуть приходят, но в некоторых случаях там потребуются навыки холодных продаж. Без них никуда.
@Salesnotes
Расскажу вам про одного из своих текущих проектов, процесс согласования которого у нас продолжается уже 4й месяц. Особенность (для меня) этого проекта в том, что впервые столкнулся с тем, что после того, как ЛПР подтвердил готовность работы и стоимость проекта (на это потребовался примерно месяц и 2 встречи), далее в компании всё передаётся в отдел закупок и там началось то, что говорят, «к чему жизнь меня не готовила».
Если очень кратко, то это как будто ты заново вхолодную продаешь людям, которые тебя вообще не знают и тема, на которую ты планируешь провести с клиентом обучение им вообще фиолетова. Зато мы вместе с ЛПРом придумываем ответы, которые бы устроили отдел закупок на такие, вопросы как:
«а зачем нам платить белорусскому юр лицу, когда на рынке РФ есть свои специалисты?»
« пусть данное юр лицо пришлет 2-3 отзыва о работе с ним на фирменных бланках клиентов, а не просто многочисленные скриншоты из переписок»
И вот такое ватокатание уже 3й месяц, и это мы не дошли до договора, в котором они увидят про то, что работаю я только по предоплате (это видел ЛПР ещё на формировании КП и согласился со своей стороны). Блин, да это ж мы ещё даже не дошли до договора
Для меня это реально первый опыт. При этом, я работал уже неоднократно с Enterprise клиентами. Никогда такого не было. Суммы везде до 500.000 RUB и как будто эти суммы всегда позволяли самим ЛПРам принимать окончательное решение.
Ранее у меня всегда было заложено в стоимость времязатраты на согласование договора. Но времязатрат на отдел закупок в изначальную стоимость заложено не было и в рамках этого клиента уже вряд ли получится. На будущее перед формированием цены буду уточнять у Enterpise клиентов «как у вас согласовывается процесс оплаты?» и формировать стоимость исходя из ответа.
Что в сухом остатке получается: очень много работаешь над тем, чтоб к тебе приходили теплые В2В лиды из Enterprise и слава Богу, они по чуть-чуть приходят, но в некоторых случаях там потребуются навыки холодных продаж. Без них никуда.
@Salesnotes
Сегодня хочу поддержать своего приятеля и коллегу по «цеху» Виталия Говорухина, у которого вчера открылась предпродажа на его печатную версию книги «Продажи в переписке».
Заказать можно по ссылке: https://www.chitai-gorod.ru/r/SngAM?erid=LjN8Jv2KF
Очень приятно, что в профильных сейлз чатах наши книги рекомендуют как актуальную и практичную информацию для сейлзов, которую можно применять на рынках СНГ (см книгу). Сам ранее покупал электронную версию книги Виталия и давал её своим сотрудникам, так что могу согласиться на 100% с этим фактом.
Виталию желаю продать быстрее весь его первый тираж и приступить к следующим, а также дать под сраку другим авторам теоретикам книг по продажам, большинство которых очень сильно оторваны от реального мира продаж (имхо).
P.S. Зная, каких усилий Виталию стоило издание офлайн версии своей книги, понимаю, что офлайн версия моей появится не раньше 25 года)))
Заказать можно по ссылке: https://www.chitai-gorod.ru/r/SngAM?erid=LjN8Jv2KF
Очень приятно, что в профильных сейлз чатах наши книги рекомендуют как актуальную и практичную информацию для сейлзов, которую можно применять на рынках СНГ (см книгу). Сам ранее покупал электронную версию книги Виталия и давал её своим сотрудникам, так что могу согласиться на 100% с этим фактом.
Виталию желаю продать быстрее весь его первый тираж и приступить к следующим, а также дать под сраку другим авторам теоретикам книг по продажам, большинство которых очень сильно оторваны от реального мира продаж (имхо).
P.S. Зная, каких усилий Виталию стоило издание офлайн версии своей книги, понимаю, что офлайн версия моей появится не раньше 25 года)))
Мне сегодня 33 🥳и вот какой 🎁получилось себе сделать в этом году (на фото)
Решил сказать себе «спасибо» за проделанную работу за последние 2 года. Но пост на самом деле чуть о другом.
Я хочу сказать огромное спасибо каждому, кто читает этот канал🙈 . Только благодаря вашему доверию такой подарок стал для меня реальностью, а не мечтами, как это было буквально 2 года назад.
Спасибо огромное, что продолжаете читать канал, рекомендовать его своим друзьям и коллегам и доверяете мне работу с вашими компаниями. Я очень ценю это и всегда буду отвечать тем же и делать так, чтобы мой опыт помогал вам/вашим компаниям/вашим сотрудникам делать больше В2В лидов и продаж, что в заключении тоже может давать возможность делать каждому такие подарки.
Скажу честно, очень долго думал, писать ли этот пост, тк он похож на «инфоцыганские понты», но потом подумал
«Тарас, ты же реально заработал на это сам. Без привлечения кредитов/лизингов. 100% официально. Все клиенты, с которыми ты работал получили и получают реальные результаты и остаются довольны работой с тобой. Почему бы разок и не похвастаться, что ты молодец?!» Горжусь собой и своими читателями канала. Всех обнял и поцеловал.
Решил сказать себе «спасибо» за проделанную работу за последние 2 года. Но пост на самом деле чуть о другом.
Я хочу сказать огромное спасибо каждому, кто читает этот канал
Спасибо огромное, что продолжаете читать канал, рекомендовать его своим друзьям и коллегам и доверяете мне работу с вашими компаниями. Я очень ценю это и всегда буду отвечать тем же и делать так, чтобы мой опыт помогал вам/вашим компаниям/вашим сотрудникам делать больше В2В лидов и продаж, что в заключении тоже может давать возможность делать каждому такие подарки.
Скажу честно, очень долго думал, писать ли этот пост, тк он похож на «инфоцыганские понты», но потом подумал
«Тарас, ты же реально заработал на это сам. Без привлечения кредитов/лизингов. 100% официально. Все клиенты, с которыми ты работал получили и получают реальные результаты и остаются довольны работой с тобой. Почему бы разок и не похвастаться, что ты молодец?!» Горжусь собой и своими читателями канала. Всех обнял и поцеловал.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Про продающее КП
Вчера четвертый раз за последний год получил комплимент к КП, которое мы отправляем потенциальным клиентам на услугу по холодным рассылкам. Этому КП уже полтора года. Вначале я его сделал сам и потом дал копирайтеру доусовершенствовать. В итоге, за последний год было 4 клиента, которые были готовы оплачивать БЕЗ встречи со мной, а только на основе этого самого КП. Там уже я сам настаивал на встречах, чтобы вдруг у клиента не было завышенных или неправильных ожиданий.
Что же в нем такого особенного?
Да ничего, на мой сейлзовый взгляд. 2 страницы в Гугл доксе с ответами на след вопросы
1) Как будет проходить потенциальный проект (что мы будем делать на протяжении 8 будущих недель)
2) Кто нужен со стороны клиента и какие доп усилия (в том числе финансовые) в процессе потребуются
3) К какой точке В прийдем через 8 недель. Тут же предварительная окупаемость ROI проекта, но это скорее побаловаться
4) Сколько это стоит и какие условия сотрудничества
5) Ссылка на 11 кейсов уже выполненных работ с отзывами
0 дизайна и 5% персонализации под каждый из проектов.
Не претендую, что выше перечислена формула лучшего КП для В2В. Делюсь тем, что сам использую, возможно, и вам будет полезно.
Вместе с этим, бывает, что по факту ознакомления с КП человек отвечает «нихера не понял, давайте созвонимся». По своему опыту, понимаю, что для нас это своего рода красный флаг и вряд ли мы клиенту что-то когда-то продадим. Скорее всего это прошаренные ребята, которые хотят получить бесплатно профессиональную консультацию
Если услуга холодных рассылок вам интересна, и хотите получить КП, заявку оставить можно тут Salesnotes.ru и мой коллега Роман вам напишет в течении дня. Только плиз, не нужно это делать только ради того, чтобы увидеть КП, мы уже научились таких видеть заранее)))
@Salesnotes
Вчера четвертый раз за последний год получил комплимент к КП, которое мы отправляем потенциальным клиентам на услугу по холодным рассылкам. Этому КП уже полтора года. Вначале я его сделал сам и потом дал копирайтеру доусовершенствовать. В итоге, за последний год было 4 клиента, которые были готовы оплачивать БЕЗ встречи со мной, а только на основе этого самого КП. Там уже я сам настаивал на встречах, чтобы вдруг у клиента не было завышенных или неправильных ожиданий.
Что же в нем такого особенного?
Да ничего, на мой сейлзовый взгляд. 2 страницы в Гугл доксе с ответами на след вопросы
1) Как будет проходить потенциальный проект (что мы будем делать на протяжении 8 будущих недель)
2) Кто нужен со стороны клиента и какие доп усилия (в том числе финансовые) в процессе потребуются
3) К какой точке В прийдем через 8 недель. Тут же предварительная окупаемость ROI проекта, но это скорее побаловаться
4) Сколько это стоит и какие условия сотрудничества
5) Ссылка на 11 кейсов уже выполненных работ с отзывами
0 дизайна и 5% персонализации под каждый из проектов.
Не претендую, что выше перечислена формула лучшего КП для В2В. Делюсь тем, что сам использую, возможно, и вам будет полезно.
Вместе с этим, бывает, что по факту ознакомления с КП человек отвечает «нихера не понял, давайте созвонимся». По своему опыту, понимаю, что для нас это своего рода красный флаг и вряд ли мы клиенту что-то когда-то продадим. Скорее всего это прошаренные ребята, которые хотят получить бесплатно профессиональную консультацию
Если услуга холодных рассылок вам интересна, и хотите получить КП, заявку оставить можно тут Salesnotes.ru и мой коллега Роман вам напишет в течении дня. Только плиз, не нужно это делать только ради того, чтобы увидеть КП, мы уже научились таких видеть заранее)))
@Salesnotes
Как увеличить % добавления в друзья (connections rate) в LinkedIn (да и в других соц сетях).
Честно, когда я услышал про это впервые года три назад, подумал, что полная фигня и не может это кратно увеличивать % добавления в друзья.
Оказывается, может. И это работает даже лучше, чем хорошо заполненный профиль.
Речь про «общих друзей» с тем, к кому вы стучитесь. Чем больше у вас общих друзей (второй круг знакомств), тем выше шанс, что вас добавят. И пофиг, что с 98% в LinkedIn вы не знакомы лично. Тут видимо работает на подсознании всё. Ну и прикольная картинка, где по сути, наглядно показано как у всех нас есть выход на любого через 5-7 рукопожатий.
Что делать? Добавлять как можно больше уважаемых в вашей нише людей) Каждый день по 3-5 добавления в ручном режиме за 5 минут и через год у вас 300-500 микроинфлюенсеров в списке друзей. А можно пойти другим путем (о нем P.S. ниже)) и делать так, чтоб вас добавляли и быть тем самым микро (или биг по меркам LinkedIn) инфлюенсером
P.S. У меня для вас уже 2 недели как готов лонгридище по LinkedIn, внутрянка которого содержит очень много практичной и полезной инфы про создание контента и влияние его на виральность в этой соц сети. Я месяц готовил этот файл и адаптировал его на RU аудиторию. И вот всё ищу момент когда и как опубликовать, тк хочу через этот пост запустить виральность и привлечь новую аудиторию на канал и свою страницу в линке. Решил, чтобы ускорить этот процесс, мне нужно вам пообещать, что скоро этот контент будет на канале. Так я его точно быстрее опубликую))
@Salesnotes
Честно, когда я услышал про это впервые года три назад, подумал, что полная фигня и не может это кратно увеличивать % добавления в друзья.
Оказывается, может. И это работает даже лучше, чем хорошо заполненный профиль.
Речь про «общих друзей» с тем, к кому вы стучитесь. Чем больше у вас общих друзей (второй круг знакомств), тем выше шанс, что вас добавят. И пофиг, что с 98% в LinkedIn вы не знакомы лично. Тут видимо работает на подсознании всё. Ну и прикольная картинка, где по сути, наглядно показано как у всех нас есть выход на любого через 5-7 рукопожатий.
Что делать? Добавлять как можно больше уважаемых в вашей нише людей) Каждый день по 3-5 добавления в ручном режиме за 5 минут и через год у вас 300-500 микроинфлюенсеров в списке друзей. А можно пойти другим путем (о нем P.S. ниже)) и делать так, чтоб вас добавляли и быть тем самым микро (или биг по меркам LinkedIn) инфлюенсером
P.S. У меня для вас уже 2 недели как готов лонгридище по LinkedIn, внутрянка которого содержит очень много практичной и полезной инфы про создание контента и влияние его на виральность в этой соц сети. Я месяц готовил этот файл и адаптировал его на RU аудиторию. И вот всё ищу момент когда и как опубликовать, тк хочу через этот пост запустить виральность и привлечь новую аудиторию на канал и свою страницу в линке. Решил, чтобы ускорить этот процесс, мне нужно вам пообещать, что скоро этот контент будет на канале. Так я его точно быстрее опубликую))
@Salesnotes
Обновил свой сайт, прошу вашей аргументированной критики
На прошлой недели обновил основную страницу своего сайта Salesnotes.ru и вот интересно получить независимую обратную связь как бы вы улучшили данный лендинг?
Ответы можно в комментах к посту или мне в ЛС (@Altunin).
За те комментарии, которые покажутся релевантными, подарю книгу «360 заметок продавца В2В» и отмечу благодарностью в отдельном посте в будущем.
Цель обновления сайта:
1) Освежить информацию
2) Получать более квалифицированные лиды
3) Увеличить конверсию из посещения в заявку с 1.9% до 3%.
Интересный факт по данному сайту: прикинул примерно сколько на него было потрачено денег за 3 года. Более 7000$ вышло в эквиваленте.
На прошлой недели обновил основную страницу своего сайта Salesnotes.ru и вот интересно получить независимую обратную связь как бы вы улучшили данный лендинг?
Ответы можно в комментах к посту или мне в ЛС (@Altunin).
За те комментарии, которые покажутся релевантными, подарю книгу «360 заметок продавца В2В» и отмечу благодарностью в отдельном посте в будущем.
Цель обновления сайта:
1) Освежить информацию
2) Получать более квалифицированные лиды
3) Увеличить конверсию из посещения в заявку с 1.9% до 3%.
Интересный факт по данному сайту: прикинул примерно сколько на него было потрачено денег за 3 года. Более 7000$ вышло в эквиваленте.
Как новые фишки TG Premium помогли мне заработать 1000$ на прошлой неделе.
Сейчас в TG можно устанавливать дату рождения. Это даёт возможность привлечь новую аудиторию + тех, кто про вас давно забыл к вашему профилю. Перейдя на профиль они видят (см скрин)
1) ваш канал (ранее не было такой фичи)
2) Ваше описание профиля. У меня там стоит ссылка на мой сайт.
Совпадение (не думаю), но 10-11 апреля у меня 3 человека купило курс «98% Inbox», тариф «онлайн». Хотя в обычные дни курс покупают не чаще, чем 1 человек в неделю.
Сигнал о вашем ДР в любых соц сетях, это отличный повод нативно напомнить о себе аудитории. Этим можно пользоваться для В2В лидгена и продаж. Ещё один рабочий пример как я это использовал ранее - https://www.tg-me.com/Salesnotes/1517 вот в этом посте
@Salesnotes
Сейчас в TG можно устанавливать дату рождения. Это даёт возможность привлечь новую аудиторию + тех, кто про вас давно забыл к вашему профилю. Перейдя на профиль они видят (см скрин)
1) ваш канал (ранее не было такой фичи)
2) Ваше описание профиля. У меня там стоит ссылка на мой сайт.
Совпадение (не думаю), но 10-11 апреля у меня 3 человека купило курс «98% Inbox», тариф «онлайн». Хотя в обычные дни курс покупают не чаще, чем 1 человек в неделю.
Сигнал о вашем ДР в любых соц сетях, это отличный повод нативно напомнить о себе аудитории. Этим можно пользоваться для В2В лидгена и продаж. Ещё один рабочий пример как я это использовал ранее - https://www.tg-me.com/Salesnotes/1517 вот в этом посте
@Salesnotes
Легально ли делать холодные рассылки в РФ?
Примерно раз в мес у меня сливается сделка потому как в больших компаниях юристы любят перебздеть, и присылают то, что вы можете увидеть на скрине выше.
У меня есть несколько вариантов отработки этого возражения. Моё любимое: помогал настраивать холодные рассылки 2 юридическим компаниям. И примерно раз в месяц приходит запрос от юридических компаний. И всё хорошо, ни разу не натолкнулись на какие-то судебные издержки)
2я вариация ответа таким, более официальная, уже на юридическом языке:
Закон N 152-ФЗ определяет персональные данные достаточно широко, поэтому какого-либо перечня сведений, относящихся к персональным данным субъекта, _не существует_. Суды к персональным данным относят фамилию, имя, отчество, год, месяц, дату и место рождения, адрес, семейное, социальное, имущественное положение, образование, профессию, доходы (определения Курганского облсуда от 07.09.2017 по делу N 33-2984/2017, Санкт-Петербургского горсуда от 26.03.2013 N 33-3815/13, Московского горсуда от 28.01.2014 N 33-5461/14). Информацию о предпринимателе по ЕГРЮЛ/ЕГРИП вы кстати можете найти и на сайте налоговой egrul.nalog.ru - это является публичной информацией о деятельности юрлица и не подпадает под 152-ФЗ.
Если простым языком: корп почта любого сотрудника не является персональными данными. А холодные рассылки делаются исключительно на корп почты (во всяком случае, мои клиенты так делают)
Ну и 3е. Очень часто те самые юристы думают, что холодные рассылки = спам. Вот в этой статье собрал 14 отличий грамотно настроенной email кампании (тот самый Email Outreach) от классического спама, который приходит большинству: https://salesnotes.ru/tpost/7dkt985g01-kak-ne-popast-v-spam-pri-otpravke-email
Те если увидеть реальные примеры того, что делают мои клиенты, юристы поймут, что ничего общего с попаданием под закон о перс данных или закон о рекламе тут нет и бояться не стоит. Проблема только в том, что потом уже юристу сложно признать, что он был не прав и дать добро на проект.
@Salesnotes
Примерно раз в мес у меня сливается сделка потому как в больших компаниях юристы любят перебздеть, и присылают то, что вы можете увидеть на скрине выше.
У меня есть несколько вариантов отработки этого возражения. Моё любимое: помогал настраивать холодные рассылки 2 юридическим компаниям. И примерно раз в месяц приходит запрос от юридических компаний. И всё хорошо, ни разу не натолкнулись на какие-то судебные издержки)
2я вариация ответа таким, более официальная, уже на юридическом языке:
Закон N 152-ФЗ определяет персональные данные достаточно широко, поэтому какого-либо перечня сведений, относящихся к персональным данным субъекта, _не существует_. Суды к персональным данным относят фамилию, имя, отчество, год, месяц, дату и место рождения, адрес, семейное, социальное, имущественное положение, образование, профессию, доходы (определения Курганского облсуда от 07.09.2017 по делу N 33-2984/2017, Санкт-Петербургского горсуда от 26.03.2013 N 33-3815/13, Московского горсуда от 28.01.2014 N 33-5461/14). Информацию о предпринимателе по ЕГРЮЛ/ЕГРИП вы кстати можете найти и на сайте налоговой egrul.nalog.ru - это является публичной информацией о деятельности юрлица и не подпадает под 152-ФЗ.
Если простым языком: корп почта любого сотрудника не является персональными данными. А холодные рассылки делаются исключительно на корп почты (во всяком случае, мои клиенты так делают)
Ну и 3е. Очень часто те самые юристы думают, что холодные рассылки = спам. Вот в этой статье собрал 14 отличий грамотно настроенной email кампании (тот самый Email Outreach) от классического спама, который приходит большинству: https://salesnotes.ru/tpost/7dkt985g01-kak-ne-popast-v-spam-pri-otpravke-email
Те если увидеть реальные примеры того, что делают мои клиенты, юристы поймут, что ничего общего с попаданием под закон о перс данных или закон о рекламе тут нет и бояться не стоит. Проблема только в том, что потом уже юристу сложно признать, что он был не прав и дать добро на проект.
@Salesnotes