Как к вам могут попадать В2В лиды ( на примере вчерашней встречи )
Недавно через сайт была оставлена заявка, где на этапе квалификации лида был получен такой ответ (см скрин). На встрече я, конечно же спросил, про каких людей речь и был очень приятно удивлен:
в марте 2021г я делал подкаст с в2в сейлзом (на тот момент) из SkyEng
(ссылка на тот выпуск - https://www.tg-me.com/Salesnotes/694)
Годы идут, Лёша уже не работает в SkyEng, но продолжает поддерживать связь со своими тогдашними коллегами, которые тоже растут и уже являются РОПами в других компаниях. И вот у одного из таких приятелей Лёши появился запрос на услуги email лидогенерации.
Очень люблю узнавать такие пути, которые проходят лиды, перед тем как оставить заявку (ребята в свитшотах называют такой путь CJM)
И ещё один важный момент:
я убежден, что в2в сейлзы с 1.5-2 года опытом работы в больших отделах продаж (от 30 человек и более) имеют кратно выше шансы вырасти в профессии (как Алексей и его приятель), тк пройдя такую "школу В2В сейлза" ты всегда будешь на голову выше коллег, которые работают "по наитию" в маленьких компаниях, где процесс продаж или отсутствует или сильно уступает энтерпрайз компаниям.
И если вдруг вы или ваши знакомые задаетесь вопросом "с чего начинать карьеру в В2В продажах?" - идите в большие компании. Там и порог входа попроще и вас не кинут утопать. + после больших компаний будет кратно легче устраиваться в компании поменьше, где вы сможете зарабатывать.
Я очень рад, что на старте карьеры мне повезло попасть в телеком компанию. Денег я там, можно сказать, не зарабатывал, но этот опыт заложил огромный фундамент в то, как строю свою работу сегодня.
@Salesnotes
Недавно через сайт была оставлена заявка, где на этапе квалификации лида был получен такой ответ (см скрин). На встрече я, конечно же спросил, про каких людей речь и был очень приятно удивлен:
в марте 2021г я делал подкаст с в2в сейлзом (на тот момент) из SkyEng
(ссылка на тот выпуск - https://www.tg-me.com/Salesnotes/694)
Годы идут, Лёша уже не работает в SkyEng, но продолжает поддерживать связь со своими тогдашними коллегами, которые тоже растут и уже являются РОПами в других компаниях. И вот у одного из таких приятелей Лёши появился запрос на услуги email лидогенерации.
Очень люблю узнавать такие пути, которые проходят лиды, перед тем как оставить заявку (ребята в свитшотах называют такой путь CJM)
И ещё один важный момент:
я убежден, что в2в сейлзы с 1.5-2 года опытом работы в больших отделах продаж (от 30 человек и более) имеют кратно выше шансы вырасти в профессии (как Алексей и его приятель), тк пройдя такую "школу В2В сейлза" ты всегда будешь на голову выше коллег, которые работают "по наитию" в маленьких компаниях, где процесс продаж или отсутствует или сильно уступает энтерпрайз компаниям.
И если вдруг вы или ваши знакомые задаетесь вопросом "с чего начинать карьеру в В2В продажах?" - идите в большие компании. Там и порог входа попроще и вас не кинут утопать. + после больших компаний будет кратно легче устраиваться в компании поменьше, где вы сможете зарабатывать.
Я очень рад, что на старте карьеры мне повезло попасть в телеком компанию. Денег я там, можно сказать, не зарабатывал, но этот опыт заложил огромный фундамент в то, как строю свою работу сегодня.
@Salesnotes
Очередное доказательство, почему я не готов идти в enterprise продажи
Как-то на канале рассылказывал про лида, которые написал мне 20 марта этого года. Немного квалифицировав его, понял, что сам такое не потяну, потому было принято решение передать на партнера. Первые 4 месяца как-то даже верил в эту сделку, тк промежуточная обратная связь от партнера была положительная. Вчера написал партнеру и получил ответ на скрине
12 встреч, Карл, ДВЕНАДЦАТЬ .... и в итоге отмена (на скрине речь про перенос, но думаю, все понимают "этот перенос"). Самое странное, на мой взгляд, что цена проекта эквивалентна 1.5-2.5 млн RUB. Сумма как бы немаленькая, но вот как-будто она должна быть в 10 раз больше, чтобы имело смысл потратить столько времени и сил до этапа поступления денег
Скажу честно, мне даже было неловко перед партнером, тк это с моей подачи он в такую кашу залез
Вместе с этим, один из крупных проектов, с которым мне довелось поработать не под NDA, были ребята одного из подразделений X5. И вот мы за 1.5 мес и 1 встречу до оплаты смогли всё согласовать. Да, там была сумма меньше 1.5 млн, но и не 200к RUB, скажем так))
(( но зато потом 2 месяца согласовывали платное размещение одной вакансии и так и не смогли согласовать ))
Ни в коем случае не навязываю свою мнение по поводу продаж с длинными циклами сделки. Просто рассказываю на личных примерах, почему мне такое не по душе.
@Salesnotes
Как-то на канале рассылказывал про лида, которые написал мне 20 марта этого года. Немного квалифицировав его, понял, что сам такое не потяну, потому было принято решение передать на партнера. Первые 4 месяца как-то даже верил в эту сделку, тк промежуточная обратная связь от партнера была положительная. Вчера написал партнеру и получил ответ на скрине
12 встреч, Карл, ДВЕНАДЦАТЬ .... и в итоге отмена (на скрине речь про перенос, но думаю, все понимают "этот перенос"). Самое странное, на мой взгляд, что цена проекта эквивалентна 1.5-2.5 млн RUB. Сумма как бы немаленькая, но вот как-будто она должна быть в 10 раз больше, чтобы имело смысл потратить столько времени и сил до этапа поступления денег
Скажу честно, мне даже было неловко перед партнером, тк это с моей подачи он в такую кашу залез
Вместе с этим, один из крупных проектов, с которым мне довелось поработать не под NDA, были ребята одного из подразделений X5. И вот мы за 1.5 мес и 1 встречу до оплаты смогли всё согласовать. Да, там была сумма меньше 1.5 млн, но и не 200к RUB, скажем так))
(( но зато потом 2 месяца согласовывали платное размещение одной вакансии и так и не смогли согласовать ))
Ни в коем случае не навязываю свою мнение по поводу продаж с длинными циклами сделки. Просто рассказываю на личных примерах, почему мне такое не по душе.
@Salesnotes
Я снова стал Хантером
Большинство знают разделение продавцов на хантеров (кто всегда в поиске новых В2В клиентов), и фермеров (кто отвечает за развитие и сохранение существующих клиентов).
Всю карьеру в найме я был в роли того самого "охотника" и тут снова получил этот статус, но уже совершенно с другим функционалом.
Наверняка, многие из вас слышали про такую площадку как ProductHunt
В этом году мой товарищ Дима Беговатов запустил https://productradar.ru/ - площадку, где раз в неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
Тк лично знаком с Димой, и знаю его как крутого предпринимателя + верю в этот проект и развитие продуктов от других русскоязычных стартаперов и предпринимателей, с удовольствием стал охотником на Product Radar
Вот какая роль у охотников:
«Охотники за новинками» – это опытные предприниматели/продакты/маркетологи/дизайнеры/разработчики итд, имеющие лояльную аудиторию в соцсетях и готовые поддержать стартап или pet-проект для успешного запуска на сайте Product Radar.
У «охотников» есть особый навык «Супер-лайк»: Если «охотник» поставит лайк проекту, то рейтинг продукта поднимется сразу на 5 пунктов.
С любым из «охотников» можно познакомиться, чтобы получить совет, комментарий по продукту или поддержку запуска на Product Radar в блоге или на личной странице в соцсетях.
Поэтому, если вы делаете продукт - теперь знаете, где о нем можно заявить. Вот один из результатов ребята, которые стали "продуктом недели":
2 пилота с корпоративными клиентами, 300+ новых пользователей, 910 переходов на сайты проектов. И это при бесплатном размещении, так то )
@Salesnotes
Большинство знают разделение продавцов на хантеров (кто всегда в поиске новых В2В клиентов), и фермеров (кто отвечает за развитие и сохранение существующих клиентов).
Всю карьеру в найме я был в роли того самого "охотника" и тут снова получил этот статус, но уже совершенно с другим функционалом.
Наверняка, многие из вас слышали про такую площадку как ProductHunt
В этом году мой товарищ Дима Беговатов запустил https://productradar.ru/ - площадку, где раз в неделю публикуются лучшие онлайн-сервисы и железки от русскоязычных команд.
Тк лично знаком с Димой, и знаю его как крутого предпринимателя + верю в этот проект и развитие продуктов от других русскоязычных стартаперов и предпринимателей, с удовольствием стал охотником на Product Radar
Вот какая роль у охотников:
«Охотники за новинками» – это опытные предприниматели/продакты/маркетологи/дизайнеры/разработчики итд, имеющие лояльную аудиторию в соцсетях и готовые поддержать стартап или pet-проект для успешного запуска на сайте Product Radar.
У «охотников» есть особый навык «Супер-лайк»: Если «охотник» поставит лайк проекту, то рейтинг продукта поднимется сразу на 5 пунктов.
С любым из «охотников» можно познакомиться, чтобы получить совет, комментарий по продукту или поддержку запуска на Product Radar в блоге или на личной странице в соцсетях.
Поэтому, если вы делаете продукт - теперь знаете, где о нем можно заявить. Вот один из результатов ребята, которые стали "продуктом недели":
2 пилота с корпоративными клиентами, 300+ новых пользователей, 910 переходов на сайты проектов. И это при бесплатном размещении, так то )
@Salesnotes
Только что закончил созвон на английском языке...
Обсуждал более интегрированное партнерство с одним из SaaS решений, которое сам регулярно использую в работе + рекомендую своим клиентам. Это забугорный софт, потому и созвон с их Director of Business Dev был на английском
Я понимаю, что какому-то % читателей канала, которые ежедневно продают на Worldwide покажется странным это пост, но последний раз такие созвоны делал почти 3 года назад, ещё когда в найме работал. Сейчас же, все коммуникации на русском (иногда попадаются фаундеры не русскоговорящие, но мои ЛПРы там будут говорить на русском в итоге). Минимально было волнительно до звонка, но 30 минут продуктивно пообщаться получилось (о результатах чуть позже расскажу, если они будут)
Хотел бы тут поделиться мнением насчет созвонов с англоязычными клиентами:
1) Если в вакансиях стоит С1 - это не должно быть стоп фактором для соискателей с уровнем В2, тк зачастую компании сами не понимают как оценивать и просто отрезают на ровном месте достойных кандидатов, которые за 3-6 месяцев активных созвонов смогут с в2 на с1 перейти (а вот сможет ли компания дать кандидатам нужное кол-во встреч...вопрос)
2) Если предстоит общаться НЕ с Native англичанами/американцами - В2 уровня + профессиональной лексики будет точно достаточно, тк по ту сторону сидят ребята, для которых английский тоже не родной и они понимают, что вам нелегко. + таких вам легче будет понимать, тк они не говорят так бегло как американцы и британцы
3) Самая большая ошибка - бояться таких созвонов и всячески избегать их. Тут хорошо помогает вопрос самому себе "Ну что самое худшее произойдет, если мы не поймем друг друга?"
Миллионы переговоров в мире и так ничем не заканчиваются.
4) Вначале лучше устроиться в компанию, где будут созвоны на другом языке и уже потом активно подтягивать свой уровень. В этом случае у вас будет возможность фиксировать теорию в практику. А если вы 2 года учитесь, но не продаете реальным клиентам - очень маловероятно, что сможете пройти в нужную вам компанию. Этот пункт можно более длинно расписать и подвергнуть сомнению (как и всё, что пишет автор канала), но у меня вышло именно так.
P.S.
Ранее на канале был пост "Спустя 100ч изучения английского..." Там тоже есть пару мыслей на тему сегодняшнего поста.
А ещё на эту тему делал крутой подкаст с Native спикером, который обучает именно В2В Подкаст: Особенности изучение английского для В2В сейлза
Тоже будет полезно к изучению всем, кому актуально. Там и мой уровень английского можно услышать ))
@Salesnotes
Обсуждал более интегрированное партнерство с одним из SaaS решений, которое сам регулярно использую в работе + рекомендую своим клиентам. Это забугорный софт, потому и созвон с их Director of Business Dev был на английском
Я понимаю, что какому-то % читателей канала, которые ежедневно продают на Worldwide покажется странным это пост, но последний раз такие созвоны делал почти 3 года назад, ещё когда в найме работал. Сейчас же, все коммуникации на русском (иногда попадаются фаундеры не русскоговорящие, но мои ЛПРы там будут говорить на русском в итоге). Минимально было волнительно до звонка, но 30 минут продуктивно пообщаться получилось (о результатах чуть позже расскажу, если они будут)
Хотел бы тут поделиться мнением насчет созвонов с англоязычными клиентами:
1) Если в вакансиях стоит С1 - это не должно быть стоп фактором для соискателей с уровнем В2, тк зачастую компании сами не понимают как оценивать и просто отрезают на ровном месте достойных кандидатов, которые за 3-6 месяцев активных созвонов смогут с в2 на с1 перейти (а вот сможет ли компания дать кандидатам нужное кол-во встреч...вопрос)
2) Если предстоит общаться НЕ с Native англичанами/американцами - В2 уровня + профессиональной лексики будет точно достаточно, тк по ту сторону сидят ребята, для которых английский тоже не родной и они понимают, что вам нелегко. + таких вам легче будет понимать, тк они не говорят так бегло как американцы и британцы
3) Самая большая ошибка - бояться таких созвонов и всячески избегать их. Тут хорошо помогает вопрос самому себе "Ну что самое худшее произойдет, если мы не поймем друг друга?"
Миллионы переговоров в мире и так ничем не заканчиваются.
4) Вначале лучше устроиться в компанию, где будут созвоны на другом языке и уже потом активно подтягивать свой уровень. В этом случае у вас будет возможность фиксировать теорию в практику. А если вы 2 года учитесь, но не продаете реальным клиентам - очень маловероятно, что сможете пройти в нужную вам компанию. Этот пункт можно более длинно расписать и подвергнуть сомнению (как и всё, что пишет автор канала), но у меня вышло именно так.
P.S.
Ранее на канале был пост "Спустя 100ч изучения английского..." Там тоже есть пару мыслей на тему сегодняшнего поста.
А ещё на эту тему делал крутой подкаст с Native спикером, который обучает именно В2В Подкаст: Особенности изучение английского для В2В сейлза
Тоже будет полезно к изучению всем, кому актуально. Там и мой уровень английского можно услышать ))
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Спустя 100ч изучения английского с native спикером:
личный опыт
Данный пост из рубрики 80 / 20, о которой рассказывал ранее.
Есть мнение: плох тот сейл, который не старается выучить английский.
Ну и я преследовал именно такую "цель": выучить, потому что…
личный опыт
Данный пост из рубрики 80 / 20, о которой рассказывал ранее.
Есть мнение: плох тот сейл, который не старается выучить английский.
Ну и я преследовал именно такую "цель": выучить, потому что…
Что подарить сотрудникам отдела продаж к Новому году?
Спросил у GPT сегодня "почему книга 360 заметок продавца В2В" может быть лучшим подарком на новый год для сотрудников отдела продаж" и вот какие аргументы получились:
1. Книга "360 заметок продавца В2В" является практическим руководством для сотрудников отдела продаж, которое поможет им улучшить свои навыки и достигать большего успеха в работе.
2. Эта книга содержит множество полезных советов и рекомендаций, которые могут быть применены на практике и привести к улучшению результатов продаж.
3. Книга Тараса Алтунина написана легко и доступно, что позволит сотрудникам отдела продаж быстро усвоить материал и начать применять его на практике .
4. Книга "360 заметок продавца В2В" может стать отличным инструментом для обучения новых сотрудников отдела продаж, что поможет им быстрее адаптироваться и начать работать более эффективно.
5. Книга может стать отличным подарком для мотивации сотрудников отдела продаж, показав им, что компания ценит и поддерживает их профессиональное развитие.
___________
В целом, перечисленные аргументы GPT хорошо аккумулируют обратную связь от тех, кто уже успел купить книгу. Скрин одного из свежих отзывов прикрепил к посту.
Кстати, там есть глава "Список подарков к НГ, которые хорошо подходят для корпоративных клиентов". Вообще, можно читать по заметке в день (их почти как дней в году) и к концу след года всем отделом сделать Level Up
Купить книгу автора данного канала "360 заметок продавца В2В" - https://salesnotes.ru/book
Спросил у GPT сегодня "почему книга 360 заметок продавца В2В" может быть лучшим подарком на новый год для сотрудников отдела продаж" и вот какие аргументы получились:
1. Книга "360 заметок продавца В2В" является практическим руководством для сотрудников отдела продаж, которое поможет им улучшить свои навыки и достигать большего успеха в работе.
2. Эта книга содержит множество полезных советов и рекомендаций, которые могут быть применены на практике и привести к улучшению результатов продаж.
3. Книга Тараса Алтунина написана легко и доступно, что позволит сотрудникам отдела продаж быстро усвоить материал и начать применять его на практике .
4. Книга "360 заметок продавца В2В" может стать отличным инструментом для обучения новых сотрудников отдела продаж, что поможет им быстрее адаптироваться и начать работать более эффективно.
5. Книга может стать отличным подарком для мотивации сотрудников отдела продаж, показав им, что компания ценит и поддерживает их профессиональное развитие.
___________
В целом, перечисленные аргументы GPT хорошо аккумулируют обратную связь от тех, кто уже успел купить книгу. Скрин одного из свежих отзывов прикрепил к посту.
Кстати, там есть глава "Список подарков к НГ, которые хорошо подходят для корпоративных клиентов". Вообще, можно читать по заметке в день (их почти как дней в году) и к концу след года всем отделом сделать Level Up
Купить книгу автора данного канала "360 заметок продавца В2В" - https://salesnotes.ru/book
Как я планирую загрузить свою воронку продаж на январь 2024г
Возможно, эта рекомендация будет уместна и вам, поэтому решил поделиться.
На протяжении 2023 года у меня скопилось 105 лидов , которые
А) Самостоятельно проявляли интерес к моим услугам
Б) Было получено предметное возражение от лида, на основе которого в "денежные отношения" мы не пошли.
Тут важно заметить, что в эти 105 лидов НЕ входят те, кто ушли в игнор или где лид не прошел квалификацию.
Есть задача до конца этой неделе написать этим 105 лидам, что-то типа
"Как ваши дела? Спустя Х месяцев как в итоге решили задачу по части В2В лидогенерации?"
Те посыл сообщения = искренний интерес, тк мне действительно интересно + важно понимать ситуацию (кто остался доволен / не доволен конкурентом, кто-то пошел в другие каналы лидгена и получил результат ок / не ок) и тому подобные ответы дают возможность мне держать руку на пульсе, после чего, минимум 5% этих лидов возвращаются в предметный диалог. 2-3 клиента закрываются в оплату до конца января. Остальные 102-103 компаний ещё один раз оставляют хорошее впечатление о Тарасе, который Salesnotes (тут уж кто как ассоциирует) и в будущем году могут сами вернуться или порекомендуют меня своим знакомым
Ключевой вывод: нужно регулярно работать (+ уметь это делать деликатно, без суровых дожимов) с уже существующей базой В2В лидов.
Как думаете, получится у меня до конца января получить предоплату за проекты по 2-3 лидам из этого списка?
@Salesnotes
Возможно, эта рекомендация будет уместна и вам, поэтому решил поделиться.
На протяжении 2023 года у меня скопилось 105 лидов , которые
А) Самостоятельно проявляли интерес к моим услугам
Б) Было получено предметное возражение от лида, на основе которого в "денежные отношения" мы не пошли.
Тут важно заметить, что в эти 105 лидов НЕ входят те, кто ушли в игнор или где лид не прошел квалификацию.
Есть задача до конца этой неделе написать этим 105 лидам, что-то типа
"Как ваши дела? Спустя Х месяцев как в итоге решили задачу по части В2В лидогенерации?"
Те посыл сообщения = искренний интерес, тк мне действительно интересно + важно понимать ситуацию (кто остался доволен / не доволен конкурентом, кто-то пошел в другие каналы лидгена и получил результат ок / не ок) и тому подобные ответы дают возможность мне держать руку на пульсе, после чего, минимум 5% этих лидов возвращаются в предметный диалог. 2-3 клиента закрываются в оплату до конца января. Остальные 102-103 компаний ещё один раз оставляют хорошее впечатление о Тарасе, который Salesnotes (тут уж кто как ассоциирует) и в будущем году могут сами вернуться или порекомендуют меня своим знакомым
Ключевой вывод: нужно регулярно работать (+ уметь это делать деликатно, без суровых дожимов) с уже существующей базой В2В лидов.
Как думаете, получится у меня до конца января получить предоплату за проекты по 2-3 лидам из этого списка?
@Salesnotes
Как я пробую запустить ещё один канал лидгена на услуги проекта Salesnotes
Пока дела идут, слава Богу, хорошо, попутно занимаюсь вопросом с "подстелить солому" на будущее. И одной из таких "солом" для себя вижу в SEO трафике на свой сайт (который на Тильде, да)
В посте хотел бы рассказать именно про процесс взаимодействия с подрядчиками по этому каналу В2В лидгена, а в самом низу будет ответ на вопрос "какого Х@я на канале про В2В продажи что-то про SEO"
__
Где-то 6 мес назад, как появилась эта идея - обратился к своему приятелю, владельцу SEO агенства, но в виду того, что я профан в этом, получил в итоге ключи на Email Маркетинг и на этом как-то всё и закончилось, благо друзьями остались))
3 месяца назад курсом по В2В лидгену своими руками 98 inbox заинтересовался читатель канала, в описание профиля в телеге которого было написано "28 лет, SEO". Ну тут решил дать своей попытке запусть канал лидгена через SEO второй шанс и договорились c читателем канала на взаимовыгодных условиях)
Важно подчеркнуть, что речь не про SEO агенство, в виду того, что в идею взаимодействия с агенствами я перестал верить, тк клиенты с чеком до 50к RUB / мес за услугу (типа меня) им мало интересны и на них могут отправить вчерашних студентов или перепродать фрилансерам с биржи. Не дорос я ещё до агенств и это нормально.
Как происходит неочевидный процесс, если вы решаетесь на такой инструмент как SEO:
1) вначале один подрядчик в виде SEO специалиста тебе шаманит сайт и пишет ТЗ под статьи.
2) Дальше, по этому ТЗ тебе нужно найти копирайтера, который одновременно и в SEO тексты шарит, и в рамках твоей специализации должен разобраться и написать тот текст, который будет читабельным, а не просто содержать ключи. И как бы тут уже ты сам ищешь такого копирайтера или спрашиваешь у SEOшника (мой случай). GPT не может под ключ решить эту задачу, узнавал.
3) Потом идет процесс написания первых статей, которые плохи только потому, что ты ещё не ввел копирайтера в свою услугу. Это нормальный процесс, человек не может быть профессионалом в твоей нише, нужно 3-5 статей на притирку. Те очень много времени идет на зафиналивания / редактуру с моей стороны этих текстов.
4) А дальше нужно опубликовать эти статьи у тебя на сайте. И не просто опубликовать, а под ТЗ SEO шника, чтобы всё +- правильно было и индексировалось. И вот какого же моё удивление, что под эту задачу нужно искать 3го человека. При этом, такие мелкие задачи мало кому интересны + на этом этапе тоже можно сделать много косяков, например в первой статье человек забыл добавить кнопку "оставить заявку", тк её не было в статье от копирайтера. И получается, что этот этап не менее важен, а сам в это вникать не хочу. Благо, нашел такого человека по рекомендациям.
В среднем, цена одной опубликованной статьи у меня получилась - 10к RUB
И вот с 19 сентября шел этот процесс и на прошлой неделе была опубликована 2я статья в блоге и процесс, слава Богу, устаканился (те у меня уже есть пул статей, готовых к публикации в блоге). К февралю, думаю, можно будет что-то увидеть по динамике посетителей сайта и числу заявок. Если всё будет ок, то и контакты SEO специалиста дам
Почему об этом рассказываю тут:
- канал читают продавцы, которые работают с входящим В2В трафиком. Так вы будете лучше понимать, как непросто, зачастую, этот трафик берется
- канал читают многие, которые сидят на сарафане или на действующей базе клиентов. Так всегда не будет. "Стелите солому" пока все хорошо
- мне нравится видеть, как конкуренты пасутся и повторяют мои шаги. Пусть не расслабляют булки ) Тарас ещё много интересного приготовил на 1 квартал следующего года)))
@Salesnotes
Пока дела идут, слава Богу, хорошо, попутно занимаюсь вопросом с "подстелить солому" на будущее. И одной из таких "солом" для себя вижу в SEO трафике на свой сайт (который на Тильде, да)
В посте хотел бы рассказать именно про процесс взаимодействия с подрядчиками по этому каналу В2В лидгена, а в самом низу будет ответ на вопрос "какого Х@я на канале про В2В продажи что-то про SEO"
__
Где-то 6 мес назад, как появилась эта идея - обратился к своему приятелю, владельцу SEO агенства, но в виду того, что я профан в этом, получил в итоге ключи на Email Маркетинг и на этом как-то всё и закончилось, благо друзьями остались))
3 месяца назад курсом по В2В лидгену своими руками 98 inbox заинтересовался читатель канала, в описание профиля в телеге которого было написано "28 лет, SEO". Ну тут решил дать своей попытке запусть канал лидгена через SEO второй шанс и договорились c читателем канала на взаимовыгодных условиях)
Важно подчеркнуть, что речь не про SEO агенство, в виду того, что в идею взаимодействия с агенствами я перестал верить, тк клиенты с чеком до 50к RUB / мес за услугу (типа меня) им мало интересны и на них могут отправить вчерашних студентов или перепродать фрилансерам с биржи. Не дорос я ещё до агенств и это нормально.
Как происходит неочевидный процесс, если вы решаетесь на такой инструмент как SEO:
1) вначале один подрядчик в виде SEO специалиста тебе шаманит сайт и пишет ТЗ под статьи.
2) Дальше, по этому ТЗ тебе нужно найти копирайтера, который одновременно и в SEO тексты шарит, и в рамках твоей специализации должен разобраться и написать тот текст, который будет читабельным, а не просто содержать ключи. И как бы тут уже ты сам ищешь такого копирайтера или спрашиваешь у SEOшника (мой случай). GPT не может под ключ решить эту задачу, узнавал.
3) Потом идет процесс написания первых статей, которые плохи только потому, что ты ещё не ввел копирайтера в свою услугу. Это нормальный процесс, человек не может быть профессионалом в твоей нише, нужно 3-5 статей на притирку. Те очень много времени идет на зафиналивания / редактуру с моей стороны этих текстов.
4) А дальше нужно опубликовать эти статьи у тебя на сайте. И не просто опубликовать, а под ТЗ SEO шника, чтобы всё +- правильно было и индексировалось. И вот какого же моё удивление, что под эту задачу нужно искать 3го человека. При этом, такие мелкие задачи мало кому интересны + на этом этапе тоже можно сделать много косяков, например в первой статье человек забыл добавить кнопку "оставить заявку", тк её не было в статье от копирайтера. И получается, что этот этап не менее важен, а сам в это вникать не хочу. Благо, нашел такого человека по рекомендациям.
В среднем, цена одной опубликованной статьи у меня получилась - 10к RUB
И вот с 19 сентября шел этот процесс и на прошлой неделе была опубликована 2я статья в блоге и процесс, слава Богу, устаканился (те у меня уже есть пул статей, готовых к публикации в блоге). К февралю, думаю, можно будет что-то увидеть по динамике посетителей сайта и числу заявок. Если всё будет ок, то и контакты SEO специалиста дам
Почему об этом рассказываю тут:
- канал читают продавцы, которые работают с входящим В2В трафиком. Так вы будете лучше понимать, как непросто, зачастую, этот трафик берется
- канал читают многие, которые сидят на сарафане или на действующей базе клиентов. Так всегда не будет. "Стелите солому" пока все хорошо
- мне нравится видеть, как конкуренты пасутся и повторяют мои шаги. Пусть не расслабляют булки ) Тарас ещё много интересного приготовил на 1 квартал следующего года)))
@Salesnotes
salesnotes.ru
Автоматизируйте привлечение B2B лидов в компанию за 2 месяца через холодные email рассылки и LinkedIn
Курс Тараса Алтунина «98% Inbox»
"Разбираем холодные сообщения продажников в личку"
Люблю ребят из "Рейтинга Рунета", они делают действительно качественный контент, и один из их свежих материалов прям сильно попадает в тематику нашего канала, поэтому решил поделиться своим мнением, которое никто не спрашивал.
Каким-то чудом пропустил вот эту статью от 10 сентября, в которой ТОП менеджер известной в РФ компании давала обратную связь на холодные сообщения, приходящие ей регулярно в личку.
Я опускаю личность ТОП менеджера и тон в котором она это делала. Не мой формат кого-то публично осуждать + комментаторы на VC и без этого поднакидали.
Но если по сути, то в статье действительно хорошо показывается проблема. Многие пишут плохо, от слова совсем. Зафиксируем эту мысль.
4 дня назад появилось продолжение, где в 25 минутном ролике поразбирали ещё примеры холодных сообщений, но уже давая обратную связь + показали пару хороших заходов (тут было приятно видеть в хороших примерах читателя канала @Yudin_DL, который ранее мне помог придумать один из дожимов по книге). + обещают третий выпуск, в котором будут только примеры хороших холодных сообщений.
Я подготовлю в теч 2х недель пару постов, как бы я писал холодные сообщения.
На самом деле об этом много есть в книге (с примерами), но попробую детальнее раскрыть эту тему.
В этом посте хотел бы подсвятить другой момент: если бы у сейлзов была действительно крутая мотивация, и он был уверен, что от одной сделки с условным СДЭКом он заработает 100к RUB чистыми, мы бы видели другого качества сообщений кратно больше. Я знаю какие KPI у большинства сейл менеджеров диджитал агенств в СНГ и нужно сопоставлять ожидания с этими цифрами. Об этом всколзь упомянуто в видео. Да, есть сейлзы, которые сами себя качают и имеют кроме материального ещё и спортивный интерес, но таких очень мало
Никогда нельзя выставлять на общее порецание сейлзов, которые не давали на это согласие. Я тоже писал херовые холодные сообщения. Все мы с чего начинаем и делаем ошибки. Возможно, те сообщения были от ребят, которые 2й месяц в холодных продажах. А теперь их публично загнобили (и вот тут был явный перебор в первом интервью и видно как автор исправила этот момент во втором, за что спасибо) и неизвестно чем это может закончится для этих сейлзов. Для меня всегда будут в черном списке бизнес тренера, которые делают публичные разборы сейлзов без их согласия. При желании любую коммуникацию (холодное сообщение / звонок / демка / переговоры) можно обхуесосить и смотреться выигрышно на фоне 20 летнего чела из Тамбова, который вчера чудом попал на свою первую работу в продажах и тут вдруг его какой-то гуру решил прожарить. Опять же, во втором видео есть комментарий автора, который относится к руководителям отдела продаж - мониторинг и улучшение таких сообщений в том числе является задачей РОПа, имхо.
Вот вам ещё пример для лучшего понимания проблемы: мой сын учится в первом класе и у них есть "доска почета", куда вывешиваются фотографии тех, кто сделал задание без ошибок, а параллельно с этим один раз вывесили "Доску позора", где были фотографии 3 учеников, которые допустили больше всех ошибок. Проблему уже устранили, но ничего кроме нервоза личности публичная "доска позора" никогда, на мой взгляд, не даст. А ребят по именно сейчас выставили на "доску позора". Что мешает замазать имя и название компании - хз
Люблю ребят из "Рейтинга Рунета", они делают действительно качественный контент, и один из их свежих материалов прям сильно попадает в тематику нашего канала, поэтому решил поделиться своим мнением, которое никто не спрашивал.
Каким-то чудом пропустил вот эту статью от 10 сентября, в которой ТОП менеджер известной в РФ компании давала обратную связь на холодные сообщения, приходящие ей регулярно в личку.
Я опускаю личность ТОП менеджера и тон в котором она это делала. Не мой формат кого-то публично осуждать + комментаторы на VC и без этого поднакидали.
Но если по сути, то в статье действительно хорошо показывается проблема. Многие пишут плохо, от слова совсем. Зафиксируем эту мысль.
4 дня назад появилось продолжение, где в 25 минутном ролике поразбирали ещё примеры холодных сообщений, но уже давая обратную связь + показали пару хороших заходов (тут было приятно видеть в хороших примерах читателя канала @Yudin_DL, который ранее мне помог придумать один из дожимов по книге). + обещают третий выпуск, в котором будут только примеры хороших холодных сообщений.
Я подготовлю в теч 2х недель пару постов, как бы я писал холодные сообщения.
На самом деле об этом много есть в книге (с примерами), но попробую детальнее раскрыть эту тему.
В этом посте хотел бы подсвятить другой момент: если бы у сейлзов была действительно крутая мотивация, и он был уверен, что от одной сделки с условным СДЭКом он заработает 100к RUB чистыми, мы бы видели другого качества сообщений кратно больше. Я знаю какие KPI у большинства сейл менеджеров диджитал агенств в СНГ и нужно сопоставлять ожидания с этими цифрами. Об этом всколзь упомянуто в видео. Да, есть сейлзы, которые сами себя качают и имеют кроме материального ещё и спортивный интерес, но таких очень мало
Никогда нельзя выставлять на общее порецание сейлзов, которые не давали на это согласие. Я тоже писал херовые холодные сообщения. Все мы с чего начинаем и делаем ошибки. Возможно, те сообщения были от ребят, которые 2й месяц в холодных продажах. А теперь их публично загнобили (и вот тут был явный перебор в первом интервью и видно как автор исправила этот момент во втором, за что спасибо) и неизвестно чем это может закончится для этих сейлзов. Для меня всегда будут в черном списке бизнес тренера, которые делают публичные разборы сейлзов без их согласия. При желании любую коммуникацию (холодное сообщение / звонок / демка / переговоры) можно обхуесосить и смотреться выигрышно на фоне 20 летнего чела из Тамбова, который вчера чудом попал на свою первую работу в продажах и тут вдруг его какой-то гуру решил прожарить. Опять же, во втором видео есть комментарий автора, который относится к руководителям отдела продаж - мониторинг и улучшение таких сообщений в том числе является задачей РОПа, имхо.
Вот вам ещё пример для лучшего понимания проблемы: мой сын учится в первом класе и у них есть "доска почета", куда вывешиваются фотографии тех, кто сделал задание без ошибок, а параллельно с этим один раз вывесили "Доску позора", где были фотографии 3 учеников, которые допустили больше всех ошибок. Проблему уже устранили, но ничего кроме нервоза личности публичная "доска позора" никогда, на мой взгляд, не даст. А ребят по именно сейчас выставили на "доску позора". Что мешает замазать имя и название компании - хз
Telegram
Рейтинг Рунета
Исследуем отношения заказчика с подрядчиком и диджитал-рынок,
делаем рейтинги: clck.ru/vwMX6
Разговорная:
www.tg-me.com/+3s63IWzaWLVmZmEy
Участникам рейтингов:
www.tg-me.com/+g3XQcMVTuG4xM2Ji
Подбор подрядчика:
www.tg-me.com/ratingruneta_bot
Вопросы — к @anatolydenisov
делаем рейтинги: clck.ru/vwMX6
Разговорная:
www.tg-me.com/+3s63IWzaWLVmZmEy
Участникам рейтингов:
www.tg-me.com/+g3XQcMVTuG4xM2Ji
Подбор подрядчика:
www.tg-me.com/ratingruneta_bot
Вопросы — к @anatolydenisov
Кейс: Email Outreach для консалтинговой компании, которая через 2 недели после запуска поставили на паузу кампанию, тк отдел продаж не был готов к такому количеству лидов.
Результат первого запуска можно увидеть на скрине выше.
Подробности кейса по ссылке: https://salesnotes.ru/email-outreach-dlya-konsaltingovoj-kompanii. Там же есть и отзыв клиента и примеры ответов от лидов
Хотите в будущем году загружать свой отдел продаж теплыми В2В лидами через холодные Email рассылки - оставляйте заявку на сайте Salesnotes.ru
Результат первого запуска можно увидеть на скрине выше.
Подробности кейса по ссылке: https://salesnotes.ru/email-outreach-dlya-konsaltingovoj-kompanii. Там же есть и отзыв клиента и примеры ответов от лидов
Хотите в будущем году загружать свой отдел продаж теплыми В2В лидами через холодные Email рассылки - оставляйте заявку на сайте Salesnotes.ru
Самый интересный и крутой результат от публикаций В2В кейсов - это не генерация новых лидов, а прогрев "старых".
2 дня назад рассказывал, что до конца след недели планирую пингануть своих действующих лидов, чтобы загрузить январь, но теперь, видимо, буду уже февраль загружать таким образом.
Несмотря на это, хочу сделать пост, где будут собраны все кейсы за последний год, поэтому ещё два поста на такого плана тут будут.
2 дня назад рассказывал, что до конца след недели планирую пингануть своих действующих лидов, чтобы загрузить январь, но теперь, видимо, буду уже февраль загружать таким образом.
Несмотря на это, хочу сделать пост, где будут собраны все кейсы за последний год, поэтому ещё два поста на такого плана тут будут.
Кейс: 39 B2B лидов за 2 месяца с помощью Email Outreach в нише мониторинга промышленного оборудования
Вот хорошая вырезка отзыва от клиента:
если оценить, то это САМЫЙ оптимальный по стоимости привлечения В2B лидов способ продвижения, который мы для себя обнаружили
Подробности кейса по ссылке:https://salesnotes.ru/email-outreach-dlya-servisa-monitoringa-promishlennogo-oborudovaniya
Обсудить ваш проект по запуску лидген процесса через LinkedIn и Email автоматизацию, чтобы сотрудники отдела продаж были обеспечены теплыми В2В лидами и не мучались холодными звонками в будущем году - оставляйте заявку на Salesnotes.ru
Вот хорошая вырезка отзыва от клиента:
если оценить, то это САМЫЙ оптимальный по стоимости привлечения В2B лидов способ продвижения, который мы для себя обнаружили
Подробности кейса по ссылке:https://salesnotes.ru/email-outreach-dlya-servisa-monitoringa-promishlennogo-oborudovaniya
Обсудить ваш проект по запуску лидген процесса через LinkedIn и Email автоматизацию, чтобы сотрудники отдела продаж были обеспечены теплыми В2В лидами и не мучались холодными звонками в будущем году - оставляйте заявку на Salesnotes.ru
9 примеров, как в вашей компании можно настроить В2В лидогенерацию через холодные рассылки
Решил в одном посте собрать краткое описание + ссылки на развернутые кейсы проектов, которым помогал настраивать процесс Email Outreach и LinkedIn Outreach
1) 39 B2B лидов за 2 месяца с помощью Email Outreach в нише мониторинга промышленного оборудования -
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
2) 180 В2В лидов за 3.5 месяца с нуля – результат внедрения email автоматизации для омниканальной чат-бот платформы
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
3) Как колл-центру превратить email outreach в постоянный источник В2В лидов за 2.5-3 месяца
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
4) 47 В2В лидов на покупку рекламы на онлайн портале на сумму 3.9 млн RUB за 1 мес из холодной В2В рассылки с нуля.
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
5) Email Outreach для консалтинговой компании, которая через 2 недели после запуска поставили на паузу кампанию, тк отдел продаж не был готов к такому количеству лидов.
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
6) Как за 2 мес "завалить" контент-агентство В2В лидами с помощью LinkedIn автоматизации
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
7) 8 целевых В2В лидов за первые 2 недели с момента запуска для Digital-агентства с помощью Email и LinkedIn автоматизации . Open rate - 91.9%
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
8 ) Open Rate 86% и Reply Rate - 6-12% в нише продаж ИТ аутсорс услуг на рынки USA и Европы
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
9) 13 В2В лидов в первые 2 дня после запуска Email Outreach для консалтинговой компании.
Cсылка на кейс на сайте
Важный нюанс:
все “трюки” выполнялись руками сотрудников этих компаний, моя роль в этих проектах - обучить всё сделать максимально грамотно + лично сопровождать весь процесс запуска. Преимущество такого взаимодействия: ваши сотрудники умеют сами масштабировать эти каналы В2В лидогенерации и делают кампании с каждым разом всё лучше и лучше
Хотите для себя похожих результатов - оставляйте заявку на сайте Salesnotes.ru
Решил в одном посте собрать краткое описание + ссылки на развернутые кейсы проектов, которым помогал настраивать процесс Email Outreach и LinkedIn Outreach
1) 39 B2B лидов за 2 месяца с помощью Email Outreach в нише мониторинга промышленного оборудования -
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
2) 180 В2В лидов за 3.5 месяца с нуля – результат внедрения email автоматизации для омниканальной чат-бот платформы
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
3) Как колл-центру превратить email outreach в постоянный источник В2В лидов за 2.5-3 месяца
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
4) 47 В2В лидов на покупку рекламы на онлайн портале на сумму 3.9 млн RUB за 1 мес из холодной В2В рассылки с нуля.
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
5) Email Outreach для консалтинговой компании, которая через 2 недели после запуска поставили на паузу кампанию, тк отдел продаж не был готов к такому количеству лидов.
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
6) Как за 2 мес "завалить" контент-агентство В2В лидами с помощью LinkedIn автоматизации
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
7) 8 целевых В2В лидов за первые 2 недели с момента запуска для Digital-агентства с помощью Email и LinkedIn автоматизации . Open rate - 91.9%
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
8 ) Open Rate 86% и Reply Rate - 6-12% в нише продаж ИТ аутсорс услуг на рынки USA и Европы
ссылка на пост в канале / ссылка на кейс на сайте
9) 13 В2В лидов в первые 2 дня после запуска Email Outreach для консалтинговой компании.
Cсылка на кейс на сайте
Важный нюанс:
все “трюки” выполнялись руками сотрудников этих компаний, моя роль в этих проектах - обучить всё сделать максимально грамотно + лично сопровождать весь процесс запуска. Преимущество такого взаимодействия: ваши сотрудники умеют сами масштабировать эти каналы В2В лидогенерации и делают кампании с каждым разом всё лучше и лучше
Хотите для себя похожих результатов - оставляйте заявку на сайте Salesnotes.ru
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Навигация по каналу «Заметки продавца В2В»
Как генерировать В2В лидов через холодные рассылки (Email Outreach)
1) пример как получать 23% Reply rate
2) Как написать идеальное холодное письмо?
3) Как получить open rate 88% и целевые лиды в B2B с
помощью холодной email-рассылки
4) Как увеличить шанс «зайти в Компанию» через холодный email?
5) Как проверять письма на попадание в спам
6) Последовательность отправки цепочек холодных email
7) 4 правила, которых я придерживаюсь при отправке цепочки писем
8 ) 10 пунктов из чего состоит хорошее холодное письмо
9) Как увеличить вероятность открытия и прочтения ваших холодных писем
10) Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach
11) Писать нужно от себя, а не от компании
12) Один из шаблонов хорошего холодного Email + пояснение структуры
13) 4 способа поиска корпоративного email, которые работают на рынках СНГ
14) Пример очень эффективного захода на вопрос как начинать холодное письмо
15) 9 примеров, как в вашей компании можно настроить В2В лидогенерацию через холодные рассылки
В2В лидген через LinkedIn
1) Как получить Top Voice в LinkedIn
2) Обновления LinkedIn к весне 24 года
3) В LinkedIn теперь можно писать в "личку" профиля компании
4) 2 примера как работает Social Selling в сочетании с автоматизацией LinkedIn
5) Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике
6) 84.000+ просмотров одного поста в LinkedIn за 1 месяц
7 ) «Триггер» для холодного сообщения в LinkedIn
8 ) Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
9) Как избежать блокировки LinkedIn
На канале много лайфстайл контента о том, как я, Тарас Алтунин, после 7 лет работы В2В сейлзом в найме, продаю уже свои продукты и услуги В2В компаниям.
Со всеми продуктами и услугами автора канала можно ознакомиться тут: Salesnotes.ru
Ещё тут есть рубрика «пятничные мемы о продажах»
Также, есть рубрика #ГостевойПост, где практики из других компаний делятся с читателями канала своим опытом В2В продаж.
К навигации прикрепил 90сек. видео о том, кто пишет для вас эти посты.
Подписавайся на @Salesnotes
Как генерировать В2В лидов через холодные рассылки (Email Outreach)
1) пример как получать 23% Reply rate
2) Как написать идеальное холодное письмо?
3) Как получить open rate 88% и целевые лиды в B2B с
помощью холодной email-рассылки
4) Как увеличить шанс «зайти в Компанию» через холодный email?
5) Как проверять письма на попадание в спам
6) Последовательность отправки цепочек холодных email
7) 4 правила, которых я придерживаюсь при отправке цепочки писем
8 ) 10 пунктов из чего состоит хорошее холодное письмо
9) Как увеличить вероятность открытия и прочтения ваших холодных писем
10) Пример классического В2В спама VS пример грамотного Email Outreach
11) Писать нужно от себя, а не от компании
12) Один из шаблонов хорошего холодного Email + пояснение структуры
13) 4 способа поиска корпоративного email, которые работают на рынках СНГ
14) Пример очень эффективного захода на вопрос как начинать холодное письмо
15) 9 примеров, как в вашей компании можно настроить В2В лидогенерацию через холодные рассылки
В2В лидген через LinkedIn
1) Как получить Top Voice в LinkedIn
2) Обновления LinkedIn к весне 24 года
3) В LinkedIn теперь можно писать в "личку" профиля компании
4) 2 примера как работает Social Selling в сочетании с автоматизацией LinkedIn
5) Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике
6) 84.000+ просмотров одного поста в LinkedIn за 1 месяц
7 ) «Триггер» для холодного сообщения в LinkedIn
8 ) Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
9) Как избежать блокировки LinkedIn
На канале много лайфстайл контента о том, как я, Тарас Алтунин, после 7 лет работы В2В сейлзом в найме, продаю уже свои продукты и услуги В2В компаниям.
Со всеми продуктами и услугами автора канала можно ознакомиться тут: Salesnotes.ru
Ещё тут есть рубрика «пятничные мемы о продажах»
Также, есть рубрика #ГостевойПост, где практики из других компаний делятся с читателями канала своим опытом В2В продаж.
К навигации прикрепил 90сек. видео о том, кто пишет для вас эти посты.
Подписавайся на @Salesnotes
Сделал первую оплату % от продаж своему сейлзу за проект по аутричу
Знаковое событие произошло на этой неделе для меня. Лид перешел в статус "клиент" с оплатой 50% за проект по холодным рассылкам. Особенность именно этого проекта в том, что изначально его квалификацией и доведения до первой встречи занимался Роман (ряд читателей канала уже успели познакомиться с ним)). Вишенкой на торте добавился факт, что и ещё один клиент, квалификацией которой занимался Роман прислал реквизиты на оплату вчера, те и вторая сделка на подхода.
С момента оставления заявки до оплаты прошло 7 недель. А с момента плотного старта работы прошло 3 месяца. И вот только сейчас начинает что-то предметно вырисовываться и становиться на рельсы. Это вам немного изнанки по ту сторону проекта "Salesnotes". Ещё из немаловажного
1) Несмотря на то, что за проект пришло 50% оплаты, я плачу сразу комиссию как за весь проект, тк если вдруг так выйдет (а такого ещё ни разу, слава Богу, не было), что клиент не оплатит вторую часть проекта - ответсвенности сейлза тут нету, от слова совсем. Дальше это уже мои проблемы и риски. И за эти риски я больше себе оставляю, чем сейл в найме
2) Рома в процессе улучшал мои скрипты и я тут стараюсь вести себя адекватно, а не в фокусе "я самый умный". Всегда полезно видеть со стороны свою работу и быть открытым новым экспериментам
3) Очень не люблю себя в те моменты, когда лид задает вопрос (и я его вижу в CRM) и я пишу Роме текст ответа, не дав ему самому проявить себя. Тут мной играет, безусловно, страх слить лида. Мы это проходили с Аней в начале этого года, когда делегировался процесс продаж рекламы в канале. И я уверен, что до конца января и с Ромой 95% сценариев проработаем (+ зафиксируем всё в уже существующем регламенте) и с февраля такого вовлечения с моей стороны не будет требоваться.
4) Забавное совпадение. 10 января 2023г мы делали совместный созвон с интегратором Битрикса и Аней по части "поставить на рельсы" процесс продажи рекламы на канале. Процесс принес за год 2 млн RUB.
На 10 января 2024г мы уже поставили в календарь совместную встречу с тем же интегратором по Битриксу и уже с Ромой, чтобы в течение 2024года "поставить на рельсы" процесс продажи проектов по холодным рассылкам. Обо всём, в рамках разумного, буду рассказывать тут вам.
И не перестану повторять, что делегировать В2В продажи кратно сложнее, когда ты рискуешь своими личными доходами. И в раз 10 проще, когда ты делаешь это с позиции наемного РОПа) Поэтому всё движется медленнее, но я тут сторонник минимизации разного рода рисков. Те шампанское то пью, но редко ))
@Salesnotes
Знаковое событие произошло на этой неделе для меня. Лид перешел в статус "клиент" с оплатой 50% за проект по холодным рассылкам. Особенность именно этого проекта в том, что изначально его квалификацией и доведения до первой встречи занимался Роман (ряд читателей канала уже успели познакомиться с ним)). Вишенкой на торте добавился факт, что и ещё один клиент, квалификацией которой занимался Роман прислал реквизиты на оплату вчера, те и вторая сделка на подхода.
С момента оставления заявки до оплаты прошло 7 недель. А с момента плотного старта работы прошло 3 месяца. И вот только сейчас начинает что-то предметно вырисовываться и становиться на рельсы. Это вам немного изнанки по ту сторону проекта "Salesnotes". Ещё из немаловажного
1) Несмотря на то, что за проект пришло 50% оплаты, я плачу сразу комиссию как за весь проект, тк если вдруг так выйдет (а такого ещё ни разу, слава Богу, не было), что клиент не оплатит вторую часть проекта - ответсвенности сейлза тут нету, от слова совсем. Дальше это уже мои проблемы и риски. И за эти риски я больше себе оставляю, чем сейл в найме
2) Рома в процессе улучшал мои скрипты и я тут стараюсь вести себя адекватно, а не в фокусе "я самый умный". Всегда полезно видеть со стороны свою работу и быть открытым новым экспериментам
3) Очень не люблю себя в те моменты, когда лид задает вопрос (и я его вижу в CRM) и я пишу Роме текст ответа, не дав ему самому проявить себя. Тут мной играет, безусловно, страх слить лида. Мы это проходили с Аней в начале этого года, когда делегировался процесс продаж рекламы в канале. И я уверен, что до конца января и с Ромой 95% сценариев проработаем (+ зафиксируем всё в уже существующем регламенте) и с февраля такого вовлечения с моей стороны не будет требоваться.
4) Забавное совпадение. 10 января 2023г мы делали совместный созвон с интегратором Битрикса и Аней по части "поставить на рельсы" процесс продажи рекламы на канале. Процесс принес за год 2 млн RUB.
На 10 января 2024г мы уже поставили в календарь совместную встречу с тем же интегратором по Битриксу и уже с Ромой, чтобы в течение 2024года "поставить на рельсы" процесс продажи проектов по холодным рассылкам. Обо всём, в рамках разумного, буду рассказывать тут вам.
И не перестану повторять, что делегировать В2В продажи кратно сложнее, когда ты рискуешь своими личными доходами. И в раз 10 проще, когда ты делаешь это с позиции наемного РОПа) Поэтому всё движется медленнее, но я тут сторонник минимизации разного рода рисков. Те шампанское то пью, но редко ))
@Salesnotes
Говорите крутым продавцам, что они крутые. Часть 2
Первая часть этого поста была ещё в мае (ссылка), но я хочу регулярно напоминать об этом важном шаге. И вот вчерашний диалог с Антоном (скрин прикреплен) напомнил мне, как же круто и приятно получать такую обратную связь на свою работу. Скажу честно, не считаю себя крутым продавцом и среди читателей канала есть ребята, которые делают это кратно лучше меня. Но черт побери, такая обратная связь от потенциальных клиентов сильно вдохновляет.
Если вам, как ЛПРу / бюджетодержателю нравится то, как вам продаёт какой-то определенный сейл (неважно, в2с или в2в), сделав ему искренний профессиональный комплимент, вы рискуете надолго остаться в сердечке этого сейлза, поверьте. И 99% вероятность, что в дальнейшем он сделает всё возможное, чтобы дальнейший ваш процесс как клиента в этой компании прошел на высоте.
Карнеги эти истины отлично подсветил ещё в 1936г в своей книге "Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей". Думаю, среди читателей канала мало тех, кто её не читал хотя бы в кратком содержании. Но если вдруг, это книга рекомендована к прочтению буквально всем людям на планете.
Совет из поста, по сути, универсальный, подходит и для кассирши в 5чке.
Но наблюдая за индустрией В2В продаж, в 90% случаев все любят только обхуесосить бедных сейлзов (пускай даже иногда и заслуженно, но всё же).
Будьте как Антон, короче
@Salesnotes
Первая часть этого поста была ещё в мае (ссылка), но я хочу регулярно напоминать об этом важном шаге. И вот вчерашний диалог с Антоном (скрин прикреплен) напомнил мне, как же круто и приятно получать такую обратную связь на свою работу. Скажу честно, не считаю себя крутым продавцом и среди читателей канала есть ребята, которые делают это кратно лучше меня. Но черт побери, такая обратная связь от потенциальных клиентов сильно вдохновляет.
Если вам, как ЛПРу / бюджетодержателю нравится то, как вам продаёт какой-то определенный сейл (неважно, в2с или в2в), сделав ему искренний профессиональный комплимент, вы рискуете надолго остаться в сердечке этого сейлза, поверьте. И 99% вероятность, что в дальнейшем он сделает всё возможное, чтобы дальнейший ваш процесс как клиента в этой компании прошел на высоте.
Карнеги эти истины отлично подсветил ещё в 1936г в своей книге "Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей". Думаю, среди читателей канала мало тех, кто её не читал хотя бы в кратком содержании. Но если вдруг, это книга рекомендована к прочтению буквально всем людям на планете.
Совет из поста, по сути, универсальный, подходит и для кассирши в 5чке.
Но наблюдая за индустрией В2В продаж, в 90% случаев все любят только обхуесосить бедных сейлзов (пускай даже иногда и заслуженно, но всё же).
Будьте как Антон, короче
@Salesnotes