Это вчерашнее сообщение в личку выглядит так, как будто я прошел курс Блиновской и отправил запрос в космос)))

Искренне делюсь изнанкой 50% происходящего в моей рабочей жизни и, видимо, оно находит отклик у других, коль вот ещё написали с предложением выступить в Москве на 300-350 человек аудиторию (эта цифра фигурирует в плане организатора, чуть-что).

Приятно. Ценно. Спасибо.

5 октября подключил опросник «откуда узнали обо мне» к своему сайту.
Получается, чтобы оставить заявку, нужно выбрать один из пунктов.
На сегодняшний день пришло через сайт 15 заявок
(не включая тех, кто писал в ЛС)

Из них:

Читаю канал - 5
Из поисковика - 2
Увидел интервью - 4
По рекомендации - 4

Да, выборка не очень большая, но что самое важное для себя тут увидел: нет перекоса в сторону какого-то одного канала и на мой взгляд, это супер важно для любого бизнеса / предпринимателя: не зависеть более чем на 50% от одного источника привлечения В2В лидов, тк ничто не вечно и всегда стоить быть готовым, что когда-то что-то отвалится (например, раз в 2 месяца у меня пробуют угнать канал и один раз даже почти получилось у них)

Но знаете что может быть сильнее хуже для любого В2В бизнеса, чем зависимость от одного-двух источников лидов?

Конечно же, речь про зависимость от 1-3х клиентов, которые делают 80% всей выручки. Это сильно опасный путь

При этом, думаю, около 20% бизнесов допускают эту ооочень классическую ошибку. Встречали таких?

Продавать можно не только ЛПРу

В холодных продажах обычно принято идти «сверху» и сразу стучаться в ТОП менеджмент компании. Оно логично, это быстрее и эти люди держатели бюджета на ваши услуги.

Но хочу показать вам и альтернативный подход (см скрин), когда вас «покупают» пользователи вашего продукта и продают вас уже выше.

За последний год у меня было 4 проекта, где менеджеры отдела продаж или маркетинга познакомили своего руководителя / ЛПРа с моими услугами и мы поработали.

И где-то под 30 лидов, диалог с которыми начинался +- как на скрине.

Работать с такой аудиторией, имхо, можно только через контент-маркетинг / Social Selling. Но оно работает, блин.

Большое спасибо всем коллегам, которые знакомят своих руководителей с данным каналом / моими услугами. Я всегда это очень ценю и сказать честно, груз ответственности в таких проектах на 30-40% выше, тк в случае чего, ребятам может прилететь от ЛПРа и больше к их рекомендации могут не прислушиваться)

@Salesnotes

Пост для тех, кто подписался на канал недавно

Год назад делал публикацию, в которой рассказывал о себе, с целью знакомства с читателелями. Пост есть в закрепе и по ссылке

Для тех, кто хочет взять от канала по максимуму и в короткое время - самый лучший способ знакомства со всем контентом «раннего творчества» - приобрести книгу «360 заметок продавца В2В» - https://salesnotes.ru/book
Это 360 лайфхаков и приемов по В2В продажам, которые идут в логичной последовательности друг за другом и актуальные на сегодняшний день. По ссылке выше вы найдете большое кол-во отзывов и сможете познакомиться с оглавлением, чтобы принимать решение о покупке

Последний год тут больше рассказываю про то, как сам продаю свои продукты и услуги, на данный момент это:

1) Вышеупомянутая книга
2) Формат разовых консультаций
3) Онлайн курс «98 inbox»
4) Реклама на этом канале
5) Проекты по В2В лидогенерации через Email Outreach (те самые холодные рассылки) и LinkedIn
6) Индивидуальные проекты по В2В продажам.

Про всё, кроме 4го пункта, можно найти на Salesnotes.ru

В 90% случаев моими покупателями являются В2В клиенты, как вы, наверняка, догадались)

И вот тут на канале последнее время больше показываю «жизу» как ищу клиентов, как проходит процесс доведения их до оплаты, какие приколы по пути встречаются. Про свои косяки тоже рассказываю, хоть и в меньшей степени.

Вообщем, канал «Заметки продавца В2В» сегодня - это своего рода путь самурая, который из долгого найма в В2В продажах, на протяжении уже более 2х лет предпринимает какие-то действия, чтобы зарабатывать больше, чем «вчера» и не зависеть от одного источника денег. Путь тернистый, но пока слава Богу получается, и здесь в том числе есть большая заслуга вас, как читателей канала. Спасибо вам за это.

P.S. меньше всего люблю вы@бываться своими успехами и достижениям, и подобного рода посты иногда мне именно такими и кажутся. Этот пост скорее для тех 3000 людей, которые появились на канале за последний год и могли не сразу сообразить «что тут происходит и будет происходить», так что не обессудьте, как говорится )))

@Salesnotes

2 недели назад вы нагенерировали много крутых идей по «дожиму» покупателей на книгу. Я помню, что обещал в течение 2х недель протестировать все предложенные способы и авторам 3х самых результативных рекомендаций подарить ту самую книгу.

Этим постом хочу сказать, что я так и не дошел до той задачи, к сожалению. Обязательно это сделаю и расскажу читателям, что из этого получилось + объявлю победителей (тк они явно будут). Очень рассчитываю закрыть эту задачу в ноябре.

Вообще, тема грамотного распределения временного ресурса - это сейчас ярковыраженное «узкое горлышко», тк есть части процессов, которые не делегируются (например, создание контента на этом канале), есть те, где ты в процессе делегирования, но сейчас ты на эту задачу тратишь х2 времени, тк контролируешь нового исполнителя.

Профдеформация почти любого продавца

У меня сейчас супруга заканчивает 3х месячный курс SMM менеджера и там есть блок из серии «как продавать свои услуги / искать первых клиентов», где людям, никак не связанными с продажами, рассказывают про 2 базовых принципа:

1. Ограничение по цене:
– повышение цены со следующего месяца
– повышение цены после первых 3-х консультаций
– скидки (по времени и по количеству скидочных мест)
– несколько мест по спец цене

2. Ограничение по времени:
– 2 места до конца месяца
– беру только. 2 консультации в этом месяце
– консультирую только до конца года

У меня в голове диссонанс
«неужели, блин, это до сих пор работает и на эти приемы ведутся люди».
Есть предположение, что +- такого же мнения большинство читателей на этом канале, подтвердите в комментах, так или нет))

Но потом супруга грамотно отрабатывает моё возражение:
«конечно, когда ты всегда работаешь в продажах и знаешь «кухню» изнутри, то с тобой такие трюки проворачивать сложнее, но ведь так продают не продавцам».

В дополнении к этому, Чалдини в своей книге «Психология влияния», как раз о таких базовых вещах и рассказывает и, как будто, они никогда не потеряют актуальность. Но самому свои продукты и услуги очень сложно повернуть язык так продавать, честно. Вас бы такое тоже, думаю, больше отталкивало (или нет?))

P.S. Если среди читателей канала вдруг есть тот, кому нужен молодой и инициативный SMM спец с упором на Инсту, у меня есть для вас кандидат, пишите в ЛС (@Altunin)

Ищу 1-2 соавторов для канала под рубрику #ГостевойПост

Хочу актуализировать вот этот пост - https://www.tg-me.com/Salesnotes/1519, чтобы найти ещё одного-двух людей, имеющих желание делиться с читателями канала «Заметки продавца В2В» профессиональным контентом на тему В2В продаж и маркетинга.
По ссылке описал 4 преимущества такого сотрудничества для соавторов

Добавляю скрин отзыва одного из авторов рубрики ГостевойПост, посты которого вы можете найти под тегом #Торотенков

Если заинтересовались, пишите в ЛС (@Altunin)

UPD: Пока не актуально, тк получил как-то многовато откликов за первые два часа публикации. +1 автор уже выбран 100%, второго буду смотреть через тестовые публикации.

Платный Zoom… спустя год

Сегодня ровно год, как пользуюсь платной версией Zoom. Почему его нужно оплачивать я писал тут https://www.tg-me.com/Salesnotes/1317 (ровно год назад, получается).

Пару раз за этот год я попадал на зумы от клиентов/лидов и честно, после фразы «давайте перезайдем по новой ссылке», думаешь «нуу-с…ладненько…».

Но что любопытно: большинство встреч назначаю через Calendly (тоже писал про это тут ранее). И вот в calendly у оппонента есть возможность выбрать «где встречаемся» в Zoom или в Google Meet. Не поленился ради этого поста посмотреть статистику: 75% моих встреч проходят в зуме. Получается, что клиентам удобнее на этой площадке (по миллиону разных причин). Поэтому, если вы продаете что-то дороже 50$, или оплачивайте зум или ведите клиента на другие сервисы онлайн созвонов, где не нужно через 40 минут перелогиниваться.

Подумайте о том, как выглядят ваши сотрудники в глазах клиентов в такие моменты. Сюда же, к слову, и про задний фон в зуме тоже был пост

Так, ну а если же вы из тех, кто «а как оплатить RU картой», в помощь сервис @paymentserv_bot И это не нативная реклама, честно, там даже ссылка не реферальная. Но создателем сервиса является читатель канала + мы с ним сейчас в стадии обсуждения сотрудничества по В2В проекту, поэтому в уместной ситуации уместная рекомендация. К слову, почти всегда рекомендую проекты своих клиентов, если за время сотрудничества убедился, что они реально профи своего дела.

@Salesnotes

Как найти новый источник В2В клиентов?

Ещё на заре работы в телекоме я старался искать клиентов там, где не ищут мои коллеги, пытаясь найти свой «голубой океан» за прожженном рынке. Сегодня была консультация, где В2В продукт «корпоративные подарочные наборы» и есть цель уйти от сезонности продаж (новый год, 23 февраля, 8 марта и профессиональные праздники), чтобы загружать производство и в несезон.

Одна из рекомендаций:
собрать всех коллег и запустить мозговой штурм по генерации идей, кому ещё мы можем быть полезны и продавать наши услуги
Поотвечать на вопрос: где из не супер очевидных мест могут встречаться наши В2В клиенты. И в идеале, чтобы сотрудники регулярно думали над ответом на этот вопрос. Можно даже как-то дополнительно их замотивировать на активную генерацию подобных идей

Такой консультант как я, не будет глубоко в теме каждой ниши, а ваши сотрудники явно получше понимают портрет вашего клиента. В ходе встречи опирался на свой опыт и говорит те идеи, где сам видел, что задействованы корпоративные подарки. Свадебные организаторы предлагают жениху с невестой делать подарки своим гостям. 1 нормальная свадьба = 50+ гостей (и 25 подарков, минимум, соответсвенно). Вот пример неочевидной коллаборации (мы партнеримся с свадебными организаторами)

Организаторы ивентов тоже могут быть хорошими партнерами в этом деле, но к ним сложнее будет достучаться, тк эта мысль вроде как очевидная и соответсвенно, сложнее пройти конкурентов.

Может у вас есть идеи, где ещё может быть В2В ЦА для подарочных наборов ручной работы (на фотке к посту как раз пример такого подарка)?

@Salesnotes