✴️ عضو جدید مجموعه استادفروش
جابیکس | Jobix
⏰خبرهای خوبی در راه است...
#از_جابیکس_کار_بکشید
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
جابیکس | Jobix
⏰خبرهای خوبی در راه است...
#از_جابیکس_کار_بکشید
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔆 نحوه ی ارتباط خود با کارمندان را مدیریت کنید
https://bit.ly/2yIjWip
✔️ نحوه ی ارتباط شما با دیگران می تواند بازتابی از سبک کلی ارتباط در شرکت باشد یا نشان دهد شما شخصا به عنوان مدیر ترجیح میدهید با کارمندان ارتباط برقرار کنید.
✔️ بعضی مدیران ترجیح میدهند از طریق ایمیل یا نامه نگاری های اداری با کارکنان ارتباط داشته باشند، در حالی که بعضی دوست دارند رو در رو با آنها صحبت کنند. اما واقعیت این است که ارتباط چیزی فراتر از ابزار انتخابی شماست. ارتباط مستقیم و رو در رو یکی از موثرترین اشکال ارتباط است. این نوع ارتباط را در اولویت قرار دهید.
کارکنان را در این ارتباطات تشویق کنید که با شما و یا در جلسه های گروهی، آزادانه گفتگو کنند. کاری نکنید که آنها ساکت و ارام باشند که حس برتری شما ارضا شود. وگرنه موفقیت های زیادی را از دست می دهید.
✔️به یاد داشته باشید کارکنان ساکت، نمی توانند در ارائه ی ایده های پیشرو، به عملکرد شرکت کمک کنند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
https://bit.ly/2yIjWip
✔️ نحوه ی ارتباط شما با دیگران می تواند بازتابی از سبک کلی ارتباط در شرکت باشد یا نشان دهد شما شخصا به عنوان مدیر ترجیح میدهید با کارمندان ارتباط برقرار کنید.
✔️ بعضی مدیران ترجیح میدهند از طریق ایمیل یا نامه نگاری های اداری با کارکنان ارتباط داشته باشند، در حالی که بعضی دوست دارند رو در رو با آنها صحبت کنند. اما واقعیت این است که ارتباط چیزی فراتر از ابزار انتخابی شماست. ارتباط مستقیم و رو در رو یکی از موثرترین اشکال ارتباط است. این نوع ارتباط را در اولویت قرار دهید.
کارکنان را در این ارتباطات تشویق کنید که با شما و یا در جلسه های گروهی، آزادانه گفتگو کنند. کاری نکنید که آنها ساکت و ارام باشند که حس برتری شما ارضا شود. وگرنه موفقیت های زیادی را از دست می دهید.
✔️به یاد داشته باشید کارکنان ساکت، نمی توانند در ارائه ی ایده های پیشرو، به عملکرد شرکت کمک کنند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️ در مذاکره نقش های متنوع وجود دارد بویژه اگر مذاکره دارای سرمایه گذاری زیاد یا دارای ارزش سیاسی باشد. مانند مذاکرات فروش های عمده و سیاست های بین المللی
🗣 #مذاکره
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🗣 #مذاکره
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔆 تنها راه انجام دادن کارهای عظیم، دوست داشتن کاری است که میکنید.اگر تا الان آنرا پیدا نکردید، به گشتنتان ادامه دهید و تا زمانی که آنرا پیدا نکردید، متوقف نشوید.
#کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
#کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✅ هنر بازاریابی امروز ,فروش یخچال به اسکیمو نیست، بلکه اسکیمو را به عنوان یک مشتری خشنود همواره در کنار داشتن است.
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔶 تفاوتِ مدیریت و رهبری
https://bit.ly/2NO2deX
🔸 گرچه مدیریت و رهبری اغلب به عنوان دو مفهوم مترادف به کار می‌روند، اما در حقیقت رهبری نسبت به مدیریت از مفهوم بسیار وسیع تری برخوردار است؛ در واقع مدیریت نوع خاصی از رهبری به شمار می‌رود که در آن تحقق اهداف سازمان بر سایر اهداف اولویت دارد.
🔸در واقع تفاوت مدیریت و رهبری مربوط به سازمان است، زیرا رهبری کوششی است بر رفتار افراد و گروه‌ها برای نیل به اهداف خود یا دیگران که با اهداف سازمان سازگار یا ناسازگار است، بدین ترتیب مدیریت برای نفوذ بر دیگران به قدرت نهادی متکی است، در حالی که رهبری قدرتش نشأت گرفته از یک فرآیند اجتماعی و عاطفی است .
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
https://bit.ly/2NO2deX
🔸 گرچه مدیریت و رهبری اغلب به عنوان دو مفهوم مترادف به کار می‌روند، اما در حقیقت رهبری نسبت به مدیریت از مفهوم بسیار وسیع تری برخوردار است؛ در واقع مدیریت نوع خاصی از رهبری به شمار می‌رود که در آن تحقق اهداف سازمان بر سایر اهداف اولویت دارد.
🔸در واقع تفاوت مدیریت و رهبری مربوط به سازمان است، زیرا رهبری کوششی است بر رفتار افراد و گروه‌ها برای نیل به اهداف خود یا دیگران که با اهداف سازمان سازگار یا ناسازگار است، بدین ترتیب مدیریت برای نفوذ بر دیگران به قدرت نهادی متکی است، در حالی که رهبری قدرتش نشأت گرفته از یک فرآیند اجتماعی و عاطفی است .
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔆 وقتی از عالی و بی عیب و نقص بودنِ کالا یا خدماتتان اطمینان دارید، چرا اجازه نمی دهید مشتری تان آن را قبل از خرید امتحان کند؟!
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️ هوآوی به مردمی که درصف خرید آیفون بودند پاوربانک هدیه داد، روی پاوربانک ها هم نوشته شده: "بهش نیاز پیدا میکنید!"
کنایه هوآوی به عمر کم باطری آیفون!
📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
کنایه هوآوی به عمر کم باطری آیفون!
📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🌀 الگو یا مدل مدیریت به روش کایزن
https://bit.ly/2QXpLjy
🔸بطور کلی، الگوی کاربرد روش #کایزن در مدیریت بصورت زیر است:
🔸مشاهده می کنید که براساس این الگو، نوآوری که از وظایف مدیریت ارشد و مدیران مستقیم (میانی) محسوب می گردد، شامل پیشرفت های بزرگ در فرآیندهای در حال اجرا می باشد.
🔸 مرحله بعد همان کایزن است که توسط ناظران و کارکنان انجام گرفته و بهبود های کوچک اما پایدار را در بر می گیرد.
🔸عامل سوم، حفظ یا بقاست که شامل فعالیت هایی است که بمنظور بقای استاندارد های فناوری، مدیریتی و عملیاتی حاضر انجام می شوند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
https://bit.ly/2QXpLjy
🔸بطور کلی، الگوی کاربرد روش #کایزن در مدیریت بصورت زیر است:
🔸مشاهده می کنید که براساس این الگو، نوآوری که از وظایف مدیریت ارشد و مدیران مستقیم (میانی) محسوب می گردد، شامل پیشرفت های بزرگ در فرآیندهای در حال اجرا می باشد.
🔸 مرحله بعد همان کایزن است که توسط ناظران و کارکنان انجام گرفته و بهبود های کوچک اما پایدار را در بر می گیرد.
🔸عامل سوم، حفظ یا بقاست که شامل فعالیت هایی است که بمنظور بقای استاندارد های فناوری، مدیریتی و عملیاتی حاضر انجام می شوند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔆 سهم هر کشور از کیک اقتصادی
کیک اقتصاد جهان حدود ۸۰ هزار میلیارد دلار ارزش دارد که تقریبا یک‌چهارم آن نصیب آمریکا شده است. سهم ایران تنها نیم درصد است.
🖼 #اینفوگرافی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
کیک اقتصاد جهان حدود ۸۰ هزار میلیارد دلار ارزش دارد که تقریبا یک‌چهارم آن نصیب آمریکا شده است. سهم ایران تنها نیم درصد است.
🖼 #اینفوگرافی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✳️ مسیر ناهموار تحول باید به‌کوشش خود مدیر پیموده شود, زیرا تحول چیزی نیست که مدیر فرمان دهد و دیگران اجرا کنند.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️ هزینهء به دست آوردن یک مشتری تازه, حداقل پنج برابر هزینه خشنود نگه‌داشتن مشتریان کنونی است.
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🌀 توان یادگیری و به کار بستن با شتاب آموخته‌ها, بزرگ‌ترین امتیاز رقابتی را در اختیار سازمان می‌گذارد.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
⭕️ چگونه کارمندان خود را مدیریت کنیم؟
https://bit.ly/2O07jF4
تعداد زیادی از دوستان سوالات مشابهی از ما داشتند که چگونه می توانیم کارمندان خود را مدیریت کنیم تا آنچه را که ما از آنها انتظار داریم انجام دهند. مثلا در نحوه فروش محصول، بازاریابی و جذب مشتری، نحوه برخورد با کارفرما و یا مشتریان، انجام وظایف در حیطه تعیین شده و مواردی از این دست...
به یاد داشته باشید اگر در مدیریت افرادتان پشتکار به خرج دهید, حتی با داشتن یک استعداد معمولی هم می توانید به خوبی آنها را مدیریت کنید. در نتیجه به انجام کارهای کوچک برای افرادتان ادامه دهید تا به عادات شما تبدیل شوند و تفاوت را متوجه خواهید شد. در اینجا چند راهکار کاربردی که بر اساس نتایج تحقیقات کاربردی بدست آمده اند به شما معرفی می شوند:
🔹سعی کنید ذهن کارکنان تان را متمرکز کنید. همه ی ما به طور میانگین از ده درصد ذهن خود استفاده می کنیم. شما به کارمندان خود برای ذهن آنها دستمزد می دهید.
🔹به آنها تشکر و عذر خواهی را یاد بدهید. این کار را با چند مثال برای انجام آن نشان دهید. صبور اما مصر باشید. نتایج خود را در پی خواهد داشت.
🔹به آنها بیاموزید که از انتقاد درس بگیرند. انتقاد واقعیتی از زندگی است. نمی توان همه را راضی نگه داشت. چطور با انتقاد کنار بیاییم؟ خب این کار آسان نیست اما سعی کنید زود به آن پاسخ ندهید. گوش بدهید. آن را هضم کنید. همه چیز را از دید فرد منتقد نگاه کنید.
🔹 عصبانیت را بکشید. این رویه را ایجاد کنید و ببینید که این کار اجرا شدنی است. عصبانیت چیزی است که می تواند مشکلات طولانی مدت و خیلی بزرگ ایجاد کند. مراقب آن باشید چرا که بزرگ ترین آتش دنیا می تواند با یک فنجان آب در همان لحظات اول خاموش شود.
🔹 صداقت هنوز بهترین سیاست مطابق با عقل سلیم است. مراقب مخارجی باشید که کارکنان می توانند در آن وسوسه به تقلب شوند. و اگر آنها به علت عدم رفع آن وسوسه ها توسط شما متقلب شدند, شما نیز به همان اندازه مقصر هستید.
🔹سخن چینی ممنوع! سخن چینی ضعف انسان است که باید آن را فرو نشاند. به افراد یاد دهید تعریف و تمجید را به عنوان بخشی از کار خوب قبول کنند. آنها را به تمجید از یکدیگر تشویق کنید. تفاوت های شخصیتی بین کارکنان را از بین ببرید و اگر هنوز مصر هستند, فرد علاج ناپذیر را اخراج کنید تا برای رقیبان تان کار کند.
🔹هریک از کارکنان خود را به جذب مشتری تشویق کنید. گفتن اش آسان تر از عمل است. قبول. اما از زمانی که شما آگاهانه روی آن کار می کنید, هیچ وقت با مسیر طولانی و متلاطم تشکیل یک سازمان جلب مشتری روبه رو نخواهید بود.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
https://bit.ly/2O07jF4
تعداد زیادی از دوستان سوالات مشابهی از ما داشتند که چگونه می توانیم کارمندان خود را مدیریت کنیم تا آنچه را که ما از آنها انتظار داریم انجام دهند. مثلا در نحوه فروش محصول، بازاریابی و جذب مشتری، نحوه برخورد با کارفرما و یا مشتریان، انجام وظایف در حیطه تعیین شده و مواردی از این دست...
به یاد داشته باشید اگر در مدیریت افرادتان پشتکار به خرج دهید, حتی با داشتن یک استعداد معمولی هم می توانید به خوبی آنها را مدیریت کنید. در نتیجه به انجام کارهای کوچک برای افرادتان ادامه دهید تا به عادات شما تبدیل شوند و تفاوت را متوجه خواهید شد. در اینجا چند راهکار کاربردی که بر اساس نتایج تحقیقات کاربردی بدست آمده اند به شما معرفی می شوند:
🔹سعی کنید ذهن کارکنان تان را متمرکز کنید. همه ی ما به طور میانگین از ده درصد ذهن خود استفاده می کنیم. شما به کارمندان خود برای ذهن آنها دستمزد می دهید.
🔹به آنها تشکر و عذر خواهی را یاد بدهید. این کار را با چند مثال برای انجام آن نشان دهید. صبور اما مصر باشید. نتایج خود را در پی خواهد داشت.
🔹به آنها بیاموزید که از انتقاد درس بگیرند. انتقاد واقعیتی از زندگی است. نمی توان همه را راضی نگه داشت. چطور با انتقاد کنار بیاییم؟ خب این کار آسان نیست اما سعی کنید زود به آن پاسخ ندهید. گوش بدهید. آن را هضم کنید. همه چیز را از دید فرد منتقد نگاه کنید.
🔹 عصبانیت را بکشید. این رویه را ایجاد کنید و ببینید که این کار اجرا شدنی است. عصبانیت چیزی است که می تواند مشکلات طولانی مدت و خیلی بزرگ ایجاد کند. مراقب آن باشید چرا که بزرگ ترین آتش دنیا می تواند با یک فنجان آب در همان لحظات اول خاموش شود.
🔹 صداقت هنوز بهترین سیاست مطابق با عقل سلیم است. مراقب مخارجی باشید که کارکنان می توانند در آن وسوسه به تقلب شوند. و اگر آنها به علت عدم رفع آن وسوسه ها توسط شما متقلب شدند, شما نیز به همان اندازه مقصر هستید.
🔹سخن چینی ممنوع! سخن چینی ضعف انسان است که باید آن را فرو نشاند. به افراد یاد دهید تعریف و تمجید را به عنوان بخشی از کار خوب قبول کنند. آنها را به تمجید از یکدیگر تشویق کنید. تفاوت های شخصیتی بین کارکنان را از بین ببرید و اگر هنوز مصر هستند, فرد علاج ناپذیر را اخراج کنید تا برای رقیبان تان کار کند.
🔹هریک از کارکنان خود را به جذب مشتری تشویق کنید. گفتن اش آسان تر از عمل است. قبول. اما از زمانی که شما آگاهانه روی آن کار می کنید, هیچ وقت با مسیر طولانی و متلاطم تشکیل یک سازمان جلب مشتری روبه رو نخواهید بود.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️ قانون فروش می گوید: اگر در جریان فروش، تولید اضطراب و استرس و دستپاچگی کنید، دیگر نباید به نتیجه بخش بودن فروش تان امیدوار باشید!
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✴️ هر فروشنده حرفه ای باید برای فروش موفق به چه نکاتی باید توجه داشته باشد؟ ( قسمت اول )
https://bit.ly/2CLeQWl
🔸در فرآیند فروش واقعیتی وجود دارد که می گوید: «هیچ وقت نمیتوانی به کسی که دوستش نداری چیزی بفروشی.» قبل از هر تلاشی برای فروش، ابتدا باید بتوانید ارتباط دوستانه ای با مشتری برقرار کنید.
🔸مشتری بالقوه بسیار است. مهم این است که شما چند درصد از این مشتری های احتمالی را بتوانید به مشتری بالفعل تبدیل کنید و محصول تان را به پول تبدیل کنید و یک فروش موفق داشته باشید. در این مورد مشتری یابی یکی از ارکان مهم و تایین کننده است.
🔸قاعده ای کلی در مورد فروش وجود دارد که می گوید: شما هر حرفی که درباره ی کالا یا خدماتتان بزنید و هر تبلیغ و تعریفی از آن بکنید، مشتری آن را مبالغه آمیز و غیر واقعی خواهد پنداشت.
🔸وقتی می بینید که طرف مقابل شما (مشتری) نمیداند که محصول شما را واقعاً میخواهد یا نه، کافی است به او بگویید که بعداً شاید نتوانند آن کالا را بدست بیاورند. با این تلنگر، تردیدشان از بین می رود و از بین این دو راهی یکی را انتخاب می کنند (به احتمال زیاد، محصولتان را می خرند.)
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
https://bit.ly/2CLeQWl
🔸در فرآیند فروش واقعیتی وجود دارد که می گوید: «هیچ وقت نمیتوانی به کسی که دوستش نداری چیزی بفروشی.» قبل از هر تلاشی برای فروش، ابتدا باید بتوانید ارتباط دوستانه ای با مشتری برقرار کنید.
🔸مشتری بالقوه بسیار است. مهم این است که شما چند درصد از این مشتری های احتمالی را بتوانید به مشتری بالفعل تبدیل کنید و محصول تان را به پول تبدیل کنید و یک فروش موفق داشته باشید. در این مورد مشتری یابی یکی از ارکان مهم و تایین کننده است.
🔸قاعده ای کلی در مورد فروش وجود دارد که می گوید: شما هر حرفی که درباره ی کالا یا خدماتتان بزنید و هر تبلیغ و تعریفی از آن بکنید، مشتری آن را مبالغه آمیز و غیر واقعی خواهد پنداشت.
🔸وقتی می بینید که طرف مقابل شما (مشتری) نمیداند که محصول شما را واقعاً میخواهد یا نه، کافی است به او بگویید که بعداً شاید نتوانند آن کالا را بدست بیاورند. با این تلنگر، تردیدشان از بین می رود و از بین این دو راهی یکی را انتخاب می کنند (به احتمال زیاد، محصولتان را می خرند.)
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✳️ درشرایط متلاطم امروز کشور؛قیمت برای مشتریان مهم میشود.
قیمت گذاری یک دلاری بمعنای طراحی یک پکیج ازمحصولات باقیمت کم؛ فروش شمارا افزایش میدهد.
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
قیمت گذاری یک دلاری بمعنای طراحی یک پکیج ازمحصولات باقیمت کم؛ فروش شمارا افزایش میدهد.
💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🔆 تمایز یک محصول باید در راستای ذهنیت مصرف‌کننده صورت گیرد, نه مخالف آن.
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
✳️ هر فروشنده حرفه ای باید برای فروش موفق به چه نکاتی توجه داشته باشد؟ ( قسمت دوم )
https://bit.ly/2OVV7um
🔹هیچ وقت فکر نکنید که وقتی شما قاطعانه و با اطمینان در مورد محصولتان صحبت می کنید، پس حتماً مشتریتان هم این ویژگی ها را به عنوان واقعیت می پذیرند. اینکه شما بگویید که فلان چیز، حقیقتی است در مورد محصول شما، به این معنا نیست که مشتری هم حرف شما را باور میکند.
🔹وقتی می بینید که تصمیم گرفتن برای مشتری تان مشکل است، تشویق اش کنید کالا یا خدمات شما را امتحان کند. معمولاً در همین فرآیند به کارگیری عملی از محصول و امتحان کردنِ آن، بسیاری از نکات مبهم و تردیدآمیز در ذهن مشتری برطرف می شود و راحت تر برای خرید کردن تصمیم می گیرد. این وظیفه ی شماست که از مشتری دعوت کنید محصولتان را امتحان کند.
🔹فروشندگان برجسته و موفق بدونِ نیاز به بروشور هم شناخت کاملی از محصول خود دارند و بدون نیاز به هر توصیف مکتوبی می توانند به بهترین شکل ممکن محصول خود را معرفی و ارائه کنند.
🔹برای فروش خوب، باید از قبل سناریوی خوبی تنظیم کرده باشید. نمی شود فی البداهه هر چه به زبانتان می آید بگویید و انتظار داشته باشید موفقیت فروش تان تضمین شود!
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master
https://bit.ly/2OVV7um
🔹هیچ وقت فکر نکنید که وقتی شما قاطعانه و با اطمینان در مورد محصولتان صحبت می کنید، پس حتماً مشتریتان هم این ویژگی ها را به عنوان واقعیت می پذیرند. اینکه شما بگویید که فلان چیز، حقیقتی است در مورد محصول شما، به این معنا نیست که مشتری هم حرف شما را باور میکند.
🔹وقتی می بینید که تصمیم گرفتن برای مشتری تان مشکل است، تشویق اش کنید کالا یا خدمات شما را امتحان کند. معمولاً در همین فرآیند به کارگیری عملی از محصول و امتحان کردنِ آن، بسیاری از نکات مبهم و تردیدآمیز در ذهن مشتری برطرف می شود و راحت تر برای خرید کردن تصمیم می گیرد. این وظیفه ی شماست که از مشتری دعوت کنید محصولتان را امتحان کند.
🔹فروشندگان برجسته و موفق بدونِ نیاز به بروشور هم شناخت کاملی از محصول خود دارند و بدون نیاز به هر توصیف مکتوبی می توانند به بهترین شکل ممکن محصول خود را معرفی و ارائه کنند.
🔹برای فروش خوب، باید از قبل سناریوی خوبی تنظیم کرده باشید. نمی شود فی البداهه هر چه به زبانتان می آید بگویید و انتظار داشته باشید موفقیت فروش تان تضمین شود!
💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master