⭕️ شکست ناپذیری

- از خودتان بپرسید: " اگر شکست ناپذیر بودم، آنگاه چه رویایی در سر می پروراندم؟"
- شما هیچ محدودیتی در توانایی انجام کار ندارید، جز محدودیتهایی که خودتان در ذهنتان ایجاد می کنید!
- مردم عادی، امید و آرزو دارند و افراد متکی به نفس، هدف و برنامه.

🗣 برایان تریسی

✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

✴️ تصمیم گیری

🔅اگر از جمله افرادی هستید که بیش از حد درباره چیزی فکر می کنید، قطعاً در مواجهه با مشکلات و تصمیمات دیرتر به نتیجه می رسید. باید لیستی از مزایا و معایب هر چیزی داشته باشید و درباره این لیست به ارزیابی برسید.
برای رهایی از این ویژگی و اسیر شدن در تصمیمات اشتباه، باید محدوده‌ی زمانی مشخصی برای تصمیم گیری‌هایمان داشته باشیم.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

۷ شغل خانگی پردرآمد در ایران

https://bit.ly/2zxejVj

💎گاهی کسب درآمد می‌‌تواند با کمی خلاقیت و در محیط امن خانه عملیاتی شود؛ کسانی که در این شغل‌ها فعالیت دارند بدون آنکه ماه‌ها در صف طولانی برای یافتن شغل بمانند برای خود درآمدی را دست و پا کرده‌اند که بعضی از آن شغل‌ها صاحبان خود را به درآمدهای میلیونی می‌رسانند.


🔸فرش‌بافی:
فرشبافی از آن دسته مشاغلی است که می‌تواند درآمد سرشاری را برای افراد متقاضی شغل خانگی ایجاد کند. برخی از کارگاه‌های فرش بافی با دادن آموزش‌های لازم اطلاعات اولیه را در اختیار متقاضیان قرار می‌دهند و بعد از تهیه وسایل لازم می‌توان کار فرش‌بافی را در منزل شروع کرد.

برخی از افراد تا ماهی ۵ میلیون تومان هم از این شغل درآمد کسب می‌کنند. علاوه بر این مسئله اشتغال‌زایی خوبی برای سایر افراد جویای کار فراهم می‌کند.

🔸بازاریابی تلفنی
بازاریابی تلفنی می‌تواند برای شما یک درآمد ۱ تا ۳ میلیونی را مهیا کند. افراد می‌توانند با مراکزی که نیاز به بازاریابی برای محصولشان دارند قرارداد ببندند و بسته به فعالیت خود از ۱ تا ۳ میلیون مزد دریافت کنند.

🔸عروسک‌سازی
این کار نیز با مقداری آموزش و با تهیه ابزار نه چندان گران قیمت در خانه امکان‌پذیر است. بسته به آنکه چقدر در کار تبحر پیدا کنید و چه میزان فعالیت داشته باشید می‌توانید درآمدی بالای ۱ میلیون در ماه را برای خود متصور شوید.

🔸شیرینی‌پزی
شما می‌توانید از هنر آشپزی خود نیز درآمد کسب کنید و حتی بدون نیاز به مغازه محصولات خود را در خانه‌ی خود به فروش برسانید یا اینکه محصولات خود را به شیرینی‌فروش‌ها بدهید. این کار نیز بسته به فعالیت شما می‌تواند درآمد بالایی برایتان ایجاد کند.

🔸خیاطی
شاید خیاطی را بتوان جزو معروفترین مشاغل خانگی قرار داد. البته برای این منظور باید تبحر کافی داشته باشید و پس از آن می‌توانید به درآمدی مناسب برسید.

🔸صنایع‌دستی
هنر همیشه طرفداران خاص خودش را دارد اگر بتوانید محصولات خاص خودتان را تولید کنید و بازار یابی خوبی داشته باشید از طریق بافتنی، گلدوزی، ساخت وسایل تزئینی و حتی خیاطی هم می‌توان ثروتمند شد.

🔸پرورش گیاهان خانگی
زندگی شهری و دوری از طبیعت همه انسان‌ها را دلتنگ سر سبزی کرده. اگر بتوانید در محیط خانه گیاهان کوچک تزئیینی و حتی دارویی پرورش بدهید با استفاده از کمترین فضا می‌توانید بهترین درآمد را داشته باشید . البته لازمه این کار این است که مطالعه و تحقیق خوبی داشته باشیم تا بهترین شکل ممکن از عهده کار بر آییم.

💰 #کارآفرینی
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ چگونه شخصیت کاریزماتیک داشته باشیم؟

- مشتاقانه گوش می‌دهند
- واضح صحبت می‌کنند
- واقعی لبخند می‌زنند
- صاف می‌ایستند
- تحسین و نحوه‌ی بیان را ارج می‌نهند
- نام‌ها را به یاد می‌آورند؛
- ارتباط چشمی برقرار می‌کنند

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️ بازاریابی مستقیم (قسمت هفتم )

🔅هنگامی که تولیدکنندگان به‌صورت مستقیم با مصرف کنندگان تعامل می‌کنند، در بازاریابی مستقیم شرکت کرده‌اند. منظور از این نوع تعامل این است که هیچ واسطه‌ای به‌عنوان شخص ثالث، مانند خرده فروش و یا عمده فروش در میان نباشد. بازاریابی مستقیم می‌تواند از طریق پست، تلفن و اینترنت انجام شود، زیرا شرکت‌ها، محصولات و خدمات خود را به طور مستقیم به دست مصرف کنندگان خود می‌رسانند و بدین ترتیب فروش می‌کنند.

📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

🌀 اجازه ندهید بار مسئولیت کارمندان بی‌کفایت و کند بر دوش کارمندان خبره و ساعی تحمیل شود زیرا افراد با درک این بی‌عدالتی انگیزه خود را از دست می‌دهند.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️ رازهای استخدام از زبان مدیران معروف ( قسمت اول )

https://bit.ly/2SnvNuo

💡به ارتباطات اهمیت دهید.
گری واینرچاک، مؤسس و مدیرعامل واینرمدیا با ۶۰۰ کارمند و درآمد سالانه بیش از ۱۰۰ میلیون دلار: من همیشه ارتباطات خود را با کارمندان حفظ می‌کنم. کارمندان مشکلات شخصی و رفتارهای متفاوتی دارند. آن‌ها می‌توانند به‌راحتی در مورد نگرانی‌هایشان با من صحبت کنند. وقتی همه به‌راحتی با هم صحبت کنیم، نیازی نیست کارها را چند بار توضیح دهم. نکته‌ی مهم این است که بیش از حد در مورد جزئیات بحث نکنید. هدف را مشخص کنید و همراه با تیم به سمت آن حرکت کنید.

💡دلیل بااستعداد بودن افراد را پیدا کنید.
رابرت ارکی، تهیه‌کننده و نویسنده‌ی هالیوود که فیلم‌ها و سریال‌های او بیش از ۵ میلیارد دلار درآمد داشته‌اند: یک مشاور کسب و کار این نصیحت را ارائه می‌دهد که باید افرادی باهوش‌تر از خود را استخدام کنید. باید به این تناقض دقت کنید. افراد باهوش دوست دارند شناخته شوند؛ اما همیشه به رهبری شما نیز نیاز دارند. پس بهتر است افراد باهوش‌تر از خود را استخدام کنید و با تمامی مهارت‌های خود، آن‌ها را در معرض چالش قرار دهید. این بهترین روش برای علاقه‌مند نگه‌داشتن آن‌ها در کنار پرورش استعدادهایشان است.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

💎ارزش هر یک از مشتریان، تنها معادل پرداختی او بابت خرید کالاهای شما نیست. آنچه آن‌ها از کسب‌وکار شما برای دیگران تعریف می‌کنند، به همان اندازه روی درآمد و سودآوری شما تأثیرگذار خواهد بود.

💌 #مدیریت_ارتباط_بامشتری
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️ جهان ۲۰۱۹ از نگاه اکونومیست

https://bit.ly/2PgWi2w

🔸نشریه اکونومیست طبق روال هر سال با نزدیک شدن به پایان سال میلادی، پیش‌بینی نویسندگان خود و نویسندگان مهمان را از وضعیت جهان در سال آینده منتشر کرده است.

➖توصیفی از جهان که اکونومیست برای سال ۲۰۱۹ ارائه کرده به این شرح است:
➖تا اواسط سال آینده میلادی، آمریکا موفق خواهد شد رکورد طولانی‌ترین رشد اقتصادی بدون وقفه خود را بشکند اما تا پایان سال به سمت رکود کشیده خواهد شد.
➖نرخ رشد اقتصادی چین کند خواهد شد در حالی‌که هندوستان افزایش نرخ رشد اقتصادی را تجربه خواهد کرد.
➖سوریه پس از هرج و مرج، موفق خواهد شد به لیگ کشورهای دارای بالاترین نرخ رشد اقتصادی بپیوندد در سوی دیگر طیف نرخ‌های رشد اقتصادی اما ونزوئلا و ایران جای خواهند گرفت.
➖در اروپا، ایتالیا با بحران مالی دست و پنجه نرم خواهد کرد.
➖ مدیران آمریکایی اما باید از کوچک‌ترین فرصت به‌وجود آمده برای لذت بردن از وضعیت زندگی استفاده کنند چون دوران خوش برای شرکت‌های آمریکایی دوامی نخواهد داشت.
➖ سال ۲۰۱۹ سالی بزرگ برای دموکراسی خواهد بود. کشورهایی که بیش از یک‌سوم جمعیت جهان را در خود جای داده‌اند، از جمله هندوستان، اندونزی و نیجریه،انتخابات سراسری برگزار خواهند کرد.
➖ برگزیت، سرانجام روی خواهد داد و همزمان با خروج بریتانیا از این اتحادیه موج اتهامات متقابل تشدید خواهد شد.
➖برای چین عدد ۹ نگران‌کننده است. سال‌هایی که عدد آن‌ها به ۹ ختم می‌شود، یادآور خاطرات بدی است که رهبران این کشور را نگران می‌کند.
➖ سال ۲۰۱۹ مجموعه‌ای از سالگردهاست: صدو پنجاهمین سال تولد ماهاتما گاندی، پانصدمین سال ورود هرنان کورتس به مکزیک و مرگ لئوناردو داوینچی.
➖ در سال پیش‌رو، موج جدیدی از ماه‌نوردی‌ها آغاز خواهد شد. ناسا نیز موفق خواهد شد به دورترین نقطه‌ای که تاکنون بشر در تاریخ فضانوردی به آن دست‌یافته است برسد.
➖ هیچ نقطه‌ای از دید تکنولوژی پنهان نخواهد ماند. چه با هوش مصنوعی و چه با شناسایی چهره، تکنولوژی در همه جا به چشم خواهد خورد.
➖شاید اما سیلیکون ‌ولی به غایت اوج خود رسیده باشد و غول‌های تکنولوژی از نظارت قانون‌گذاران آمریکایی و اروپایی در امان نخواهند ماند.
➖آمارهای استثنایی در این سال توجه همگان را به خود جلب خواهد کرد. نیمی از جهان، آنلاین خواهند بود.
➖تولید ناخالص داخلی هندوستان از تولید ناخالص داخلی بریتانیا سبقت خواهد گرفت.
➖در آمریکا جمعیت افرادی که در اوایل قرن ۲۱ به بلوغ رسیدند، از جمعیت نسلی که در سال‌های پس از جنگ جهانی دوم به دنیا آمدند بیشتر خواهد شد و به پرجمعیت‌ترین نسل آمریکایی بدل خواهند شد.
➖سال ۲۰۱۹ سال گیاه‌خواری، هویت جنسیتی و شراکت مالی به جای ازدواج در برخی از کشورها خواهد بود.
➖به مدد سازمان ملل متحد، ۲۰۱۹ همچنین سال زبان‌های بومی خواهد بود.
➖از همین حالا نبرد ۲۰۱۹ آغاز شده؛ این نبرد بین دونالد ترامپ و کنگره‌ای است که تحت کنترل دموکرات‌ها در آمده است. این جنگ، جنگی بسیار سخت خواهد بود.

💰 #کسب_و_کار
🔖استادِ فروش
🔖 @SalesMaster

💎بازاریابی چند سطحی یا چند منظوره (قسمت هشتم )

🔸بازاریابی چند سطحی نوعی از فروش مستقیم است که شامل زنجیره‌ای از ارتباطات می‌گردد که از طریق شرکت اقدام می‌کند و محصولات و یا خدمات خود را به فروش می‌رساند. نام دیگر بازاریابی چند سطحی بازاریابی شبکه ای است. زیرا فروشندگان درآمد حاصل از فروش محصولات و خدماتی را که به فروش می‌رساند از طریق شبکه دریافت می‌کنند.

📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

✴️ رازهای استخدام از زبان مدیران معروف ( قسمت دوم )

https://bit.ly/2E2Ih6A

🔸از متقاضیان ویدیو درخواست کنید.
گرنت کاردون، فروشنده‌ی حرفه‌ای صاحب امپراطوری ۵۰۰ میلیون دلاری مشاوره‌ی املاک: سعی کنید افرادی با اشتیاق فراوان مانند خودتان پیدا کنید. ما برای پیدا کردن این افراد از تکنیک ویدیو استفاده کردیم و به رزومه‌ها توجه زیادی نداشتیم. پس از مطالعه‌ی کلی رزومه، از متقاضیان خواستم در یک ویدیوی ۶۰ ثانیه‌ای، چیزی به من بفروشند. اگر نتوانند این کار را انجام دهند، برای فروش مناسب نیستند. در مثالی دیگر، یک مصاحبه تلویزیونی اجرا کردیم و از بین ۱۵۰ نفر، ۱۵ نفر را انتخاب کردیم. این ۱۵ نفر در مجموع ۱۰ میلیون دلار درآمد کسب کردند.

🔸ابتدا از شبکه خود شروع کنید و سپس آگهی‌های هدفمند منتشر کنید.
کام میرزا، مدیر هولدینگ میرزا با درآمد ۵۰۰ میلیون دلاری: من به‌ندرت از شرکت‌های استخدامی و کاریابی کمک می‌گیرم. ابتدا درون شبکه‌ی ارتباطی خود به دنبال افراد مناسب می‌گردم و سپس آگهی‌های آنلاین مناسب با موقعیت شغلی مورد نظر منتشر می‌کنم. یک کارمند عالی می‌تواند وظایف زیادی از دوش مدیر و مؤسس بردارد و رشد شرکت را به میزان ۱۵ درصد افزایش دهد. با داشتن ۶ کارمند حرفه‌ای از این نوع، می‌توانید رشدی باورنکردنی به شرکت خود بدهید.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

✴️شکست یک کسب و کار زمانی اتفاق می‌افتد که یکی از فرضیات کلیدی آن تغییر می‌کند اما مدیران آن کسب و کار هنوز بر اساس فرضیات قدیمی به فعالیت ادامه دهند

🗣پیتر دراکر

✳️ #کوتاه
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

⭕️توالت‌شور ترامپ فقط 25 دلار!

🔸فروش این محصول که توسط شرکتی در نیوزلند تولید شده اونقدر زیاد بوده که خریدارای جدید باید 6 تا 8 هفته واسه رسیدن محصول به دستشون صبر کنن.

🔸 استفاده از فرصت ها در کارآفرینی
با استفاده از ظرفیت احساسات منفی مشتریان بالقوه نسبت به موضوع (بحث مهاجران و توهین ترامپ) و استفاده طنز از این ظرفیت (قابلیت ویروسی شدن محتوا) به میزان زیادی با هزینه ای اندک پیام خود را به مشتریان رسانده و خرید زیادی هم انجام داده است.

📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

🌀 چطور محصول خود را بفروشیم؟

➖ در مورد محصول خود رک و بی شیله پیله باشید
➖ نود درصد از زمان را به شنیدن حرفهای مشتری اختصاص دهید
➖به مشتری اجازه دهید به حرفهای شما اعتماد کند. خرید کردن مستلزم اعتماد کردن است
➖ در هیمالیا یخ نفروشید
➖ خوش بین باشید واقع گرا نباشید
➖زمانی که از پشت تلفن فروش خود را انجام میدهید بایستید اینکار باعث میشود تسلط و اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید
➖حساب کنید چه تعداد نه خواهید شنید تا یک بله دریافت کنید
➖ به مشتری زمان دهید تا در مورد خرید تصمیم گیری کند
➖ پیگیر باشید.

💵 #فروش
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

⁠✴️ ویژگی های استارت‌آپ‌ها در مقایسه با کسب‌وکارهای بزرگ

1️⃣ چابکی
شرکت‌های بزرگ باید مدل ثابتی را برای خود حفظ کرده اما استارت‌آپ، می‌تواند هرآنچه که خواست در کسب‌وکار به اجرا برساند.

⁣2️⃣ ترکیب تیم‌ها
⁣⁣⁣در استارت‌آپ تیم ممکن است از سه نفر و یا بیشتر تشکیل شده باشد، که به‌شکل نزدیکی در کنار هم هستند.

⁣3️⃣ بروکراسی کمتر
⁣⁣استارت‌آپ‌ها فاقد بروکراتیک غیرضروری بوده که در شرکت‌های بزرگ در جریان است.

⁣4️⃣ قیمت‌گذاری رقابتی
راه ⁣استارت‌آپ‌ها برای مذاکره بر سر قیمت باز بوده و مشتریان بیشتری هم با این روش حفظ کنند.

⁣5️⃣ هویت
⁣⁣⁣استارت‌آپ‌ها از پرسنل کمتری برخوردار هستند و تمایل دارند به هویتی در برند خود دست یابند که برای آن‌ها در‌دسترس بوده.

💡 #استارتاپ
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

✅ مهمترین تصمیمات یک مدیر

⭕️در تلاشی برای بررسی تصمیمات مهم رهبران، مؤسسه تحقیقاتی Vistage نظر بیش از ۱۰۰۰ مدیرعامل شرکت ‌های بزرگ با کارایی بالا و کسب ‌و‌ کار‌ های کوچک و متوسط (SMB) را به وسیله این پرسش بررسی کرد: " تصمیم مهم و کلیدی که امسال گرفتید چیست؟ " پاسخ‌ های مدیرعامل ها به ۵ گروه تقسیم شد:

1. مدیریت استعداد‌ها (۳۷%)
برنامه‌ریزی و شناخت استعداد‌ها، مدیریت منابع انسانی، اصلاح نظام پرداخت حقوق، مشارکت و تعهد کارمندان و مدیریت عملکرد.

2. مدیریت مشتری (۲۹.۴%)
پیدا کردن، بدست آوردن و حفظ مشتریان در دنیای دیجیتال جدید.

3. مدیریت مالی (۱۷.۷%)
تجزیه و تحلیل درآمد، هزینه‌ و سود؛ مدیریت و گسترش سرمایه، استفاده از منابع مالی برای دستیابی به اهداف سازمان.

4. اداره‌ عملیات کسب‌و کار (۱۰.۹%)
توسعه زیرساخت‌ کسب ‌و ‌کار، هماهنگی درخواست‌ های مشتری و منابع مربوط به کار،بهینه ‌سازی تجهیزات تولید و زنجیره‌ی تأمین.

5. رهبری (۵%)
انتخاب تاکتیک‌ها، تکنیک‌ها و استراتژی‌ هایی که مدیران عامل را قادر می‌سازد تا دیدگاه خود را به اجرا درآورند یا به اهدافشان دستیابی پیدا کنند.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️10 اصل ساختن کسب و کار های میلیاردی و بسیر موفق

🖼 #اینفوگرافی
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master

🔺بازاریابی خیرخواهانه ( قسمت نهم )

🔸برخی از شرکت ها سعی می‌کنند با حمایت خود از موسسات خیریه و گروه‌های غیرانتفاعی محبوب در میان مردم، برای افزایش تصویر خود و تبلیغ مارک‌ها و برند‌های تجاری‌شان استفاده کنند. گاهی هم از طریق حمایت و مشارکت در حوادث، جمع‌آوری کمک‌های مالی، بازاریابی افراد خیرخواه و یا روش‌های خیرخواهانه دیگری که به گونه‌ای حس اعتماد به نفس جامعه را بالا می‌برد، سعی در بالا بردن جذابیت‌های محصول خود و یا خدمات‌شان می‌کنند.

📈 #بازاریابی
🔖استادِ فروش
🔖 @Sales_Master

⭕️ رایج ترین موانع موفقیت

🔸ادامه دادن مصرانه سیاست محکوم به شکست
بیایید فرض کنیم شما تصمیم دارید محصول یا خدمات خود را به فروش برسانید و برای این کار طرح و نقشه‌ی الف را به اجرا درمی‌آورید. بعد از سه ماه متوجه می‌شوید پیامد اجرای طرح و نقشه‌ی الف ناامیدکننده است و هیچ پیشرفتی در آن دیده نمی‌شود. بررسی کنید که به چه دلیل نقشه‌ی الف مؤثر نیست و طرح و نقشه‌ی جدیدی بریزید. این کار روشن و واضح به نظر می‌رسد، اما با وجود این، بسیاری به سیاست‌های محکوم به شکست خود ادامه می‌دهند.

➕ #موفقیت
🔖استاد فروش

🔖 @Sales_Master

⭕️اگر کارکنان سازمانتان تغییرات مورد نظرتان را نمی‌خواهند چه باید کرد؟

https://bit.ly/2SEd6CI

🔺تغییر و تحول در درون سازمان و بین کارکنان به هر شکلی که باشد در ابتدا با مقاومت افراد مواجه می‌شود که درهم شکستن این مقاومت‌ها نیازمند هوشیاری زیادی است.

🔺حال اگر شما هم جزو آن دسته از مدیرانی هستید که به‌شدت مشتاق تغییردادن سازمان و افراد تحت ‌مدیریت‌شان هستند اما بسیاری از افراد در برابر آن مقاومت می‌کنند و به دگرگون‌شدن خود و فرآیندها تن در نمی‌دهند، به راهکارهایی نیاز دارید که با استفاده از آنها بتوانید با کمترین چالش، سخت‌ترین مقاومت‌ها و سرسخت‌ترین کارمندان را درهم بشکنید.

✴️در ادامه به هفت استراتژی و راهکار کلیدی برای شکستن مقاومت‌ها در برابر تغییر و تحول در درون سازمان‌ها اشاره شده است:

🔸علت عدم تمایل افراد برای تغییر را بشناسید
هر مدیری باید به‌طور شفاف از کارکنانش بپرسد که چرا با تغییر کردن و تغییر دادن مخالفند. این کار به مدیران کمک می‌کند تا با از بین بردن عامل کندی کار یا عدم پیشرفت، فرآیند تغییر تسریع و تسهیل شود.

🔸در برابر کارکنان مقاومت‌کننده بیشتر شنونده باشید تا گوینده
افراد شما وقتی ببینند که شما به شکلی محترمانه به دلایل مخالفت آنها گوش می‌کنید و در صورت امکان آنها را به‌کار خواهید بست تا حد زیادی از ادامه مقاومت در برابر آن دست برمی‌دارند. در این میان هدف اصلی دیگر عبارت است از شناسایی راه‌های پیشبرد فرآیند تغییر و تحریک کارکنان برای تغییر دادن خود و شرایط.

🔸درجه شدت مقاومت‌ها را شناسایی کنید
تا شما ندانید شدت مقاومت در برابر تغییراتی که مدنظر شماست چقدر است، نخواهید توانست آن را به خوبی مدیریت کنید. این کار همچنین باعث می‌شود تا مدیر و رهبر سازمان درک درست‌تری در مورد خصوصیات و اقدامات کارکنان به‌دست آورد و در آینده خواستار تغییراتی در سازمان شود که با مقاومت کمتری روبه‌رو شوند.

🔸احساسات کارکنان‌تان را نیز مدنظر داشته باشید
بی‌توجهی یا کم‌توجهی به احساسات و عواطف کارکنان می‌تواند به مقاومت آنها در برابر تغییر و تحول دامن بزند و سایر اقدامات شما در این زمینه را بی‌نتیجه سازد.

🔸از همه کمک بخواهید
شما به عنوان مدیر و رهبر سازمان باید همیشه به‌یاد داشته باشید که تغییر، فرآیند دستوری و از بالا به پایین نیست و به ابزارهایی نیاز دارد که هر کدام از اعضای سازمان می‌توانند از آنها برخوردار باشند و به مدیران در این زمینه کمک کنند.

🔸 گام‌های بعدی‌تان را تعیین کنید
در بسیاری موارد کارکنان یک سازمان به این دلیل با ایجاد تغییر مخالفت می‌کنند که از آینده این تغییرات نامطمئن هستند،بنابراین لازم است که شما به عنوان مدیر و رهبر سازمان هم به مراحل بعدی کار توجه کافی داشته باشید و هم افرادتان را از تردید در مورد آینده نجات دهید و بدانید که آنها پس از مطمئن‌شدن از موفقیت‌آمیز بودن تغییرات از مقاومت در برابر آن دست برمی‌دارند.

🔸آهسته و پیوسته حرکت کنید:
برای اینکه تغییر و تحول را به کارکنان خود بقبولانید باید صبور باشید و آهسته و پیوسته حرکت کنید و یقین داشته باشید که بخش عمده‌ای از افرادی که در ابتدا با تغییرات مورد نظر شما مخالف بوده‌اند، وقتی مصمم بودن شما را ببینند، دست از مقاومت کردن در برابر آن برمی‌دارند و در این مسیر با شما همراه می‌شوند.

🎓 #مدیریت
🔖استادِ فروش

🔖 @Sales_Master