🤷 Первые решафлы / Новая система / Что дальше?

Прошел почти месяц, но до сих пор нет никакой информации о том, какая будет система отбора на следующий TI. В инсайдерских кругах есть общая информация о том, какие ТО будут проводить свои турниры и в какие даты, но пока лишь это базовые вещи, которые не дают никакой конкретики. Схема почти стандартная - в преддверии сезона крупные ТО подают свои заявки на Valve на слоты разныp Тир чемпионатов. Далее, по этим заявкам идет утверждение календаря чемпионатов на весь сезон.

▪️Удивительный момент в этой истории, что непонятно что будет дальше. Сейчас впервые проходит сезон, в котором непонятно что нас ждет и что нужно делать, чтобы попасть на TI. То есть все команды пока что просто делают решафлы, без каких либо последствий, и далее уже по ходу будут решать. Поэтому в деле такие эксперименты как у 9Pandas, которые вышли на ESL One. Системы Мажоров 90% не будет, возможный вариант это выделить 3-4 главных турнира и по ним давать очки или слоты только победителям. Но тогда потеря контроля от Valve, которую они не очень сильно любят. Второй возможный вариант это переход к полной системе квалификаций и понижение значимости TI. В итоге все будут целиться на Riyadh Masters и будет плевать уже на TI. Парадокс главный в том, что несмотря на то, что Valve все больше пытаются менять экосистему в ущерб игроков и клубов, организации все так же продолжают заходить в дисциплину ввиду больших цифр на трансляциях, которые выгодны партнерам.

▪️Если говорить о решафлах, то все что сейчас происходит можно не брать во внимание, так как составы после ESL One опять изменятся. Все будут ждать как конца турнира, так и патча ближайшего сейчас и глобального ближе к весне, а далее уже Riyadh. Единственный плюс, что начали возвращаться трансферы на рынке и это хоть что-то. Но опять становиться вопрос - до какого числа подписывать с игроками контракт если ничего не известно про TI и систему турниров? В итоге все опять в подвешенном состоянии и остается просто ждать.

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

💰🤯 Зарплаты игроков в LoL и Картели в киберспорте

Недавно всплыла информация по ЗП в китайском регионе по LoL, где якобы говориться про высокие зарплаты у игроков - от $1 до $5 млн. Высокая вероятность, что это общий доход за год с учетом всех выплат и бонусов от клубов, Riot, а так же спонсорских контрактов. Почему не может быть месячная зарплата - хоть и слот в Китае в LoL считается самым дорогим (1-2 года назад цена доходила до $125-150 млн), при такой экономике невозможно построить прибыльный клуб. Но в любом случае китайский LoL самый высокий по ЗП, и далее разберем почему.

▪️ С 2017-2018 года киберспорт пророчили невероятный взлет, новую площадку для медиа и рекламы. Основной месседж простой - «Скоро эта аудитория будет доступна только в играх, и по-другому с ней не будет контакта». В итоге так не случилось, все поняли ближе к 2021 году, что это большой пузырь и начали сворачивать клубы или пытаться продать. К чему эта предыстория - на рынке в тот момент были зрелые клубы, например, Navi, Fnatic, C9 и другие. Но как раз на пике популярности начали заходить инвесторы с суммами от $2 до 10 млн, в надежде на высоких рисках заработать или же крупные ТНК, как Esforce и VP, начали сорить деньгами

▪️ Одной из основных стратегий было переманивание игроков через ЗП. У давних клубов была уже отработанная PnL модель, они умели планировать. Другие же клубы, заходя на рынок с деньгами, не думали что будет дальше - им лишь советовали, что нужно взять лучших. А лучшие стоят денег. В итоге своими ходами они начали дестабилизировать рынок, причем очень сильно. В 2020-2021 годах, в нескольких регионах, клубы, чтобы не допустить обвала рынка, создавали условные «картели» и между собой договаривались не платить игрокам выше определенной суммы. Таким образом, они конкурировали на равных основах, и когда тот, кто перебивал всех ЗП набирал состав, остальным игрокам приходилось закатать губу и идти по тем ценам что были ранее.

▪️ Как следствие кризиса, таких клубов, которые дестабилизировали рынок через ЗП, стало гораздо меньше - уже не рискуют деньгами как было ранее. Но они все еще появляются на рынке. Как следствие их действий, отмене франшизних лиг, DPC сезона, у клубов не осталось чем приманивать игроков, кроме как ЗП. Причем этот уровень ЗП не упал. Каждый клуб, который использовал эту стратегию, все выше и выше поднимал планку - поэтому если раньше $20к имели игроки VP или американцы, то сейчас эта сумма уже норма для Tier-1 CS:GO, а ЗП топов около $30-40к

На фоне историй от Valve появляется Riot, где они стабилизировали экосистему, и цена на слот росла с невероятной скоростью. Если еще в 2019-2020 слот мог стоить около $2-3 млн, то последняя сделка в 2023 обошлась в $20-30 млн. Таким образом это более долгосрочная дисциплина с фрашнизними программами и Tier-1 спонсорами. Поэтому зарплаты игроков хоть и не 400-500к месяц, но их соотношение к ЗП в играх Valve - в 5-10 раз выше. И это новая реальность. Назад уже не вернуть

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

👁️‍🗨️📺 LoL World Championship 2023 побил новые рекорды

▪️ Недавно прошедший турнир в Южной Корее побил все предыдущие рекорды в киберспорте. Согласно Esports Charts, пик пользователей составил 6.4 млн зрителей, а в самом долгом пике в 116 часов было 1.3 млн зрителей. И это значения без доли китайских зрителей, ведь довольно сложно подсчитать точное количество в этом регионе.

▪️ DoHuya по предварительным данным дает «Heat» индекс в 144 млн за последние 7 дней. Этот индекс собирает разные параметры с множества платформ, поэтому является усредненным приблизительным показателем. В тоже время, самой популярной командой среди всех стримов, не считая китайскую аудиторию, стала T1 с самым большим количеством часов просмотров - 45,5 млн.

▪️ По сути мы видим два гиганта в лице Valve и Riot, где первые проигрывают последние пару лет. Если игры от Riot и активы внутри растут, привлекая новые Tier-1 клубы на долгую дистанцию, то в игры от Valve заходят клубы чтобы добрать в портфолио команды для продажи букмекерам. С учетом отмены DPC, франшизних лишь, переход к системе ТО и неопределенностью в будущем, нас ждет либо масштабное событие от Valve, или переход к плавному спаду и монополии от Riot.

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

🚩😎 Фанаты клуба: кого привлекают клубы и как ведут по воронке. Ч.1

▪️ Перебирая файлы на старом компьютере, я наткнулся на маркетинговые файлы, исследования, которые составлял еще в далекие времена. Когда я начал заниматься маркетингом в HellRaisers, будучи уже внутри структуры, мне интересно было разобраться какие типы аудитории. Самое важное было понять как их привлекать и удерживать. Особенность киберспорта в типе воронки - если в продуктовых или E-commerce есть четкая модель воронки и ценность клиента, то в киберспорте воронка стремится к лояльности фаната и его доверии к клубу. Логика простая - привлечь фанатов, которые будут следить за клубом, будут активны в соц.сетях, а также будут пользоваться продуктами партнеров. Далее пройдем по этой воронке

▪️ Фанат киберспорта. Следит за киберспортом более полугода. Смотрит матчи, в особенности финалы. Подписан на социальные сети команд и турнирных операторов. Хочет оставаться в курсе событий, быть первым, кто узнает последние новости в киберспорте. Потенциально может быть сконвертирован в фаната клуба

▪️ Фанат клуба. Следит за составами организации более 1 месяца. Перестает поддерживать команду если наступает череда поражения, возможен возврат обратно. Ассоциирует себя с командой: в случае поражения "Они", в случае победы "Мы". Иногда проявляет активность в комментариях, в основном в постах, связанных с победами или поражениями: "Вы лучшие!" или "Как так можно было проиграть". Так же может вступать в обсуждение с другими фанатами. Ожидает найти в социальных сетях информацию о команде и игроках, жизни за кулисами

▪️ Ярый фанат клуба. Следит за составами организации более 6 месяцев. В большинстве случаев остается с командой после поражений. Имеет атрибутику команды, по возможности посещает чемпионаты с играми клуба. Следит за игроками чтобы иметь с ними контакт. Активен в комментариях до\после матча, обсуждает жизнь команды. Лояльно относиться к спонсорам. Готов ставить на команду "Слепо", на основе последних побед и поражений, в большинстве случаев ставит "ЗА"

Это основная простая воронка в киберспорте. Также есть отдельный сегмент «Фанат игрока». О нем и о сегментах, с которыми клубы не работают расскажу в следующей части.

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

🟥📢😙 ESL как новый регулятор в мире Dota 2

▪️ Сегодня состоялся один из анонсов про турниры, о которых писал ранее - ESL представили серию турниров на 2024, каждый с призовым фондом в $1 млн. И здесь есть несколько моментов. Один из самых главных и очевидных, что теперь во всех турнирах будет МЕНА регион, что означает приток Tier 1-2 клубов в регион. Особенно тех, кто хотел зайти в Dota 2 уже давно, но в EU не было составов, которые прошли бы на Tier-1 турниры

▪️ Второй момент: рейтинг ESL вернет баланс в рынок. Теперь все ТОП турниры под ними, и если хотите там играть, придется учитывать правила по заменам. Иначе будет потерян рейтинг. Но все будет зависеть только от одной ситуации - накажут ли Azure Ray за кик 3-х. Если накажут - система работает, все будут соблюдать и вернется стабильность. Если нет, как обычно будут пытаться обмануть систему и клубы с игроками смогут делать что угодно.

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

🔥 Ищу SMM менеджера / Контент-менеджера / Комьюнити менеджера

Сейчас друзья и знакомые почти одновременно обратились ко мне и ищут SMM менеджеров разнов уровня - начиная от Junior и заканчивая Senior. Немного про должности

- Работа не на рынки Восточной Европы, поэтому базовий английский точно нужен
- Уровни работы, страны разные.
- Направления половина киберспорт, другая половина тоже интересные, связанные с киберспортом
- Отдельно есть вакансия "Твиттер Гая", как у Империи. Если умеете работать с ситуативкой, мемолог по образованию, тоже пишите
- ЗП в рынке, местами выше. Никого не обидят и не посадят на рабскую галеру

Если видите метч - кидайте CV мне на почту [email protected] или в личку @HR_Magician.

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

🕒 Привет!

Меня зовут Alex Slabukhin, известный в узких кругах как Magician. Свой путь я начал в кибеспорте, когда мне было 18 лет. В последствии управлял украинским киберспортивным клубом HellRaisers, на позиции СЕО. Параллельно понимал, что знаний в стране нет, поэтому получи образование в Австрии (МА) и США (МВА). Далее, я продолжин свой путь направлении E-commerce, работая с рынком США.

Мой жизненный опыт был насыщенным, но в тоже время интересным. Меня всегда привлекали сложные «загадки» в бизнесе, а так же люди и их природа. Благодаря опыту в киберспорте, где основной акцент делался на игроках и людях, я смог выработать навык понимания человеческой мотивации и поведения на глубоком уровне. Это дало мне сильное преимущество в бизнесе, так как я понимал то, что от других было скрыто. Хаотичность и многогранность разных бизнесов выработали во мне дотошность к деталям и их систематизация в дальнейшем

На этом канале, каждый день, я буду делиться своим опытом и кейсами, которые осветят бизнес и lifestyle стратегии. Благодаря обширному опыту, жизненные открытия возможно переносить на свои, используя конкретные практические уроки и выводы

Cсылка на канал:
https://www.tg-me.com/sparegos

🚩😎 Фанаты клуба: кого привлекают клубы и как ведут по воронке. Ч.2

Продолжая первую часть, хочу поделиться с вами сегментами аудитории, которые являются самыми сложными для работы клуба. В первую очередь из-за иных мотивов и сложности их конвертации

▪️ Фанат Игрока. Фанат игрока, который находится в составе. Остается с командой если активно поддерживал её.В ином случае уходит за игроком в новую команду, но оставляет слабую поддержку за предыдущей командой. Смотрит игры команды для поддержки, переживает за конкретного игрока. Основная задача организации-перевести фанатизм поддержки игрока на всю команду. Ожидает получить обратную связь от игрока, что является самым ценным для него Лояльно относиться к спонсорам если это исходит от игрока.

▪️ Беттинг. Вовлечен в киберспорт посредством только ставок После получения коэффициентов на матч,анализирует статистику и форму команды. Далее делится этими рассуждениями у себя в группе \ странице. Ведет свою группу или страницу по ставкам.В основном делает прогнозы на предстоящие матчи. Периодические вкидывают "утку" в СМИ о сливе матчей, инсайдах. Практически всегда эта информация не правдива. Данному персонажу почти не интересен контент, который генерируется команд ами. Подписан на других лидеров мнений и экспертов дабы получать информацию от тех людей, которые разбираются лучше в киберспорте или же делали больше всего правильных прогнозов вовремя турнира (Предсказания аналитиков и кастеров)

▪️Игрок ММ. Игрок ММ, фанат киберспортивных игр. Не следит за киберспортом в большинстве случаев. Иногда является фанатом одного игрока, как примера для подражания. Играет после учебы в игры (CS:GO, Dota 2, LoL, PUBG), иногда с друзьями. Не имеет цели попасть в киберспорт, для него это "занятие в свободное время». Для него имеют ценность: скины,ранг в игре. Последнее является приоритетом. Он хочет иметь высокий рейтинг или звание дабы: похвастаться перед друзьями, доказать себе. Контент, который должен быть подан для него-"Как поднять Ранг", "Как улучшить стрельбу / игру", а так же немного юмора. Данного персонажа можно конвертировать в статус "Фанат Клуба» если давать ему контент,которым он интересуется. Он увидит его или самостоятельно или же через друзей, которые с ним поделились.

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

Sparegos - Бизнес и Lifestyle Стратегии

🎤🫡 Есть ли смысл в дорогих кастерах? И становиться ли им вообще?

▪️Какое-то время назад я писал пост о том, стоит ли вообще идти в киберспорт, какие пути вас ждут. Если спойлерить, то в лучшем случае станете кастером, но в большинстве случаев нужно будет получать профессию заново или уйти в 322. Вдохновение пришло после того, как решил посмотреть BetBoom Dacha CS2, много было шума после успеха каминного формата в Доте.

▪️Моё внимание за несколько дней привлекло больше то, что я почти никого не узнал. Крупный турнир, солидные команды, а в аналитике и каст студии Ноунеймы. Не подумайте - я уважаю тех ребят, кто пробились в киберспорт и начали зарабатывать тем, что им нравится. Но где-то год полтора назад закончилась «Эра звезд-кастеров». Объясняю - из всех кастеров, кто смог пробиться с медиа стали Vasilisa и Даша, Eiritel. Те, кто действительно смогли заявить о себе и построить медиа. Далее у нас остаются старая школа - NS, Maelstorm и другие, кого помнят. Все новые - ноунеймы, в хорошем смысле слова.

▪️К чему эта мысль - оказывается можно не платить дорогим кастерам. Ведь зачем, если аудитория и так смотрит матчи, молодые могут создать шоу, они бедные и голодные (Им меньше платить нужно), соответственно старая школа, если не успела закрепиться в личном медиа ушла на второй план. Или имеют очень солидный опыт, который востребован для ТОП-турниров. Вторая половина это бывшие игроки, которые теперь должны конкурировать с молодыми, кто готов и бесплатно комментировать игры.

▪️Киберспорт живет относительно недолго, мы первые, кто проходим путь от молодых школьников и стареем, смотря как судьба меняется от запросов рынка. И то, что не понимает молодое поколение - спрос на работу растет, а предложение не только в количестве, но и в качестве падает. Объективно, я не вижу «карьерной лестницы» у кастера, максимум попасть в продакшн на ту же ЗП. Из 100 человек 1-2 в лучшем случае, за счет харизмы, могут сделать себе медиа и работать с БК. В итоге ТО начали играть на энтузиазме молодых и получать качество, но без ворчания и за меньшие деньги. И еще - если вдруг что-то не понравится, кастера с легкостью заменять.

Возвращаясь к главному вопросу - есть ли смысл вообще становиться кастером?

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

Sparegos - Бизнес и Lifestyle Стратегии

⚖️ Мораль - самый главный стоппер открытия бизнеса

В один из своих периодов жизни, когда я обсуждал с друзьями и знакомыми идею бизнеса, на следующие дни у многих резко появлялись мысли "А что если....", "Мне не нравится что мы будем делать...", или "В этом нет полезности для общества".

Сначала я не предавал этому особому внимания, но потом увидел общий паттерн - многих останавливала именно мораль. Та, которая была навязанна в детстве родителями и обществом. Эра СССР на нашем поколении оставила след, что всегда есть те, кому разрешено заниматься бизнесом, а остальным нужно иметь везкую причину для этого. Ведь самый большой страх - осуждение общества, что вы играете в песочнице и лучше не лезть. Поэтому мозг обычно выбирает ту зону, которая безопаснее, хоть и по качеству хуже, чем пробовать новое неизведанное

Второй аспект, с которым сталкивался - многие боятся отстоять свое и сказать "Нет". К примеру одна ситуация, которую рассказал друг. Ему разработчик оценил вначале работу в 5 часов, а потом в 9 часов и сказал платить больше. Более того, он надавил на то, что работал долго и ему нужны деньги для жизни. В итоге он заплатил, так как не смог отказать разработчику.

Места под солнцем мало и ресурс ограничен - если не вы, то кто-то другой заработает. И вам не нужно разрешение чтобы забрать его

Sparegos - Бизнес и Lifestyle Стратегии

🤝 Альянс G2 и IG в Dota 2 / ESL One Kuala Lumpur

Сегодня начался сезон 2023/2024 в Dota 2 на ESL. Как и писал ранее, на турнире 50% команд приехали за победой, остальные обкатывают составы (Но и от денег не откажутся). Если не брать во внимание призовой в $1 млн, то по составу команд турнир выглядит на $200 тыс - есть 4 фаворита, остальные приехали кибертуристами (но заслуженно, без каких либо оскорблений).

▪️Решил не писать вчера пост по обзору, интересно было посмотреть первый день, кто в какой форме. Пока что, складывается ощущение что этот сезон будут качать команды из Китая, Азии, но не как не Европа и СНГ. Один из моментов, что увидел по всем изменениям - многие клубы начали открывать себе регион ЮВА, как перспективный по игрокам и их условиям. Можно сразу заметить что европейские клубы отказались от высоких зарплат у себя и перешли к более экономным регионам, который сейчас играют на том же уровне. Если мы берем Европу в $10-15к месяц ЗП, то остальные регионы просят в два раза меньше. В итоге зачем переплачивать если цифры на трансляции будут те же. Кстати касательно ситуации Azure Ray и их заменами, как оказалось условия ESL лишь обнуляют очки в системе их ранкинга. Поэтому сейчас они играют, и если не пройдут далеко, буду играть квалификации.

▪️G2 и IG уникальный кейс, только не понятно это оценивать как крутую коллаборацию или крик души. С одной стороны они используют силу двух брендов, G2 со своими партнерами выходит на китайский рынок, получая доп охваты на местных стримингах. С другой стороны выглядит как временное решение - если прикинуть, то скорее G2 взяли состав в аренду, на турнир чтобы посмотреть сколько цифр получат. При этом, думаю, все контракты игроков остались на стороне IG, и они получают сумму, которая компенсирует расходы ЗП + небольшой доход.

▪️Возможно, это новая модель в Dota 2 - выходить на чемпионат и сдавать в аренду состав крупным организациям на полсезона. Звучит смешно, но если оба в плюсе, то может это новая реальность?

Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

Sparegos - Бизнес и Lifestyle Стратегии

🏆 Премия SLAY и другие: почему все хотят туда и у всех горит

Декабрь знаменуется месяцем премий во многих индустриях и рынках. Так принято - заканчивается год и время подводить итоги. Каждый год мы видим как непонятные люди раздают понятные награды непонятно почему. Кроме ТОП ХЛТВ, который стал традицией, премии множатся. И хоть они проходят впервые, всегда к ним много внимания и топовые стримеры, игроки и просто участники индустрии бегут участвовать в них. В этом есть определенная слабость большинства известных - получить признание. Но если разобраться, каждое мероприятие само по себе не имеет смысла, кроме как для партнеров.

▪️Во-первых, вам нужно понять главную вещь ежегодных премий - чем дольше премия существует на рынке, тем больше факт того, что призовые места продаются. Если вы возьмете некоторые беттинговые премии, организаторы могут прямым текстом выставить прайс за награду. Причины две, основных и очевидных - о вас напишут как о победители (Охваты), и вы похвастаетесь перед друзьями что вы лучше. Для многих важно быть лучшим, получить признание. И в бонус поставить статуэтку у себя в офисе.

▪️Во-вторых, если вы начнете копать в глубину того, кто организатор, то в большинстве случаев, как и с разными «федерациями» в киберспорта, поймете что за ними стоять непонятные рынку люди. Иногда это и вовсе частные лица. К примеру, премия SLAY, более чем уверен сделана полностью на деньги WINLINE - хороший ход получить себе плюсик к охватом и репутациям. Ведь посудите сами - БК раздает награды и выбирает лучших стримеров, это обсуждают везде, отношение к бренду меняется.

▪️В момент, когда я решил написать пост, решил посмотреть что на Твиче происходит после премии и сразу наткнулся на стрим Evelone - горел сильно (Может и наигранно), но собирает цифры как себе, так и БК. Всегда будут недовольные на любой премии. Но это собирает цифры, дает значимости и заставляет лидеров мнений учавствовать.


Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

Sparegos - Бизнес и Lifestyle Стратегии

🎰 C9, EG и слот на Blast - рулетка на $1 млн?

▪️В этом году Valve выпустили заявление, что франшизные лиги прекращают свое существование с 2025 года. Как писал ранее, это будет очень сильный удар по всей экосистеме CS. В то же время, это всего лишь намерения, как будет в действительности пока неизвестно, инсайдов особо нет. Так совпало, что EG решили закрыть все свои киберспортивные подразделения и продать активы. Одним из них - слот в Blast Series

▪️Слот был выкуплен С9, по слухам за $1 млн. Достоверной информации о суме нет, будет отталкиваться от нее. Я сразу не понял логики даже не продажи, а покупки за такую сумму. Но это выгодное решение для обоих - EG получили доход от актива, который и так пропадет через год. Новому составу С9 нужны топовые турниры, где они смогут выступать. К тому же математика сводится очень просто - C9 дополнительно подписали спонсорские слоты, таким образом отбив большую часть от сумы сделки. Самое же интересное кто в итоге выиграет - при ситуации если все таки партнерские лиги перестанут существовать, инвестиция С9 лишь разовая и не окупиться. Но если лиги просуществуют хотя бы 2 полных года, они отобьют свои деньги.

▪️Blast решили расширить лигу до 16 команд - еще один ход со стороны ТО. Решение более очевидное и все таки говорит о том, что эра франшизних лиг заканчивается. Единственная логика - решили собрать сливки последнего года, как на распродаже, снизив цену слота для новых организаций. При том есть важное уточнение - новые участники не будут получать выплаты по партнерской системе. Они будут получать только призовые, заработанные на турнирах. То есть модель рассчитана чисто под спонсорские контракты, если команды смогут продать свое медиа. Иначе это огромный минус для клуба. Еще одна рулетка, но уже дешевле, на $350 тыс


Alex “Magician” Slabukhin - Доступно и простым языком о киберспорте

Sparegos - Бизнес и Lifestyle Стратегии