Виктор Васильев «Белая книга»

10 секретов успешных продаж

Секрет №1

Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО

Читать продолжение

@Busines_S

​​Как делать большие деньги в малом бизнесе
Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса

Автор: Джеффри Дж. Фокс
Исполнитель: Виктор Попов

Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса. Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю.

@Busines_S

Джеффри Дж Фокс-Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса

​​Секрет маркетинга: правило 5%

Основные правила маркетинга, заключаются на воздействии желаний и чувств потенциальных покупателей.

Правило 5%

Если 5% начинают одновременно выполнять какие-то действия, то остальные 95% начинают повторять за ними. Главное условие, чтобы все участники имели что-то общее.

К примеру, если в школьном классе 20 человек, то 5% — это 1 человек, который и является лидером. Если же в школьном классе больше 20 человек, то появляется и другой лидер.

Еще пример. Если убедить 5% населения города в чем-то, что вызовет определенные действия, то в скором времени весь город будет повторять за ними. Это практикуется постоянно маркетологами и политиками. Так появилась эпидемия не существовавшего птичьего гриппа, который в Украине принес определенным людям несколько сот миллионов долларов в течении всего 2-х недель. Таким же образом в конце 2011 года с прилавков магазинов пропала гречка, а через неделю появилась по цене в три раза дороже и безумно раскупалась втридорога на протяжении месяца.

В этом правиле самый важный аспект – у группы должно быть общее. Чем больше общего, тем легче управлять данной группой используя правило 5%.

Чтобы из митинга сделать разрушительную толпу, нужно разжечь огонь только у 5% участников.

Это правило имеет много сторон и не обязательно его рассматривать, как действие только из сферы маркетинга.

​​Бизнес-советы от Амансио Ортега, основателя брендов Zara, Bershka, Oysho, Stradivarius, Uterque

1. Решения должны основываться на логике. Всегда.
2. Нужно быть объективным с людьми и всегда пытаться поставить себя на их место;
3. Руководитель — не значит особая квалификация. Это значит, что ты должен учить, но — примером и поддержкой;
4. Если хочешь высказаться о чем-то негативно, ты должен предложить альтернативу;
5. Всегда используй множественное число, говоря о работе. Не говори «Я это сделал», говори — «Мы это сделали»;
6. Сконцентрируйся на деталях, держи глаза и уши открытыми;
7. Относись к любому человеку с уважением;
8. Мы окружены конкурентами;
9. Никогда не недооценивай кого-либо, так как и большие компании разваливаются;
10.Решения должны быть гибкими, такими, чтобы суть компании не страдала — ее нельзя потерять.

из книги «Феномен ZARA»

☝️ Генри Форд

​​35 законов: Как вести себя во главе готового коллектива.

1. Вводи свои законы в готовый коллектив.

2. Найди в коллективе лидеров.

3. Раздели лидеров, несущих разрушение, и лидеров созидающих.

4. Узнай все о лидерах.

5. Поговори с каждым лидером.

6. Найди ошибки в работе коллектива, которыми недовольны сотрудники.

7. Сделай собрание всего коллектива.

8. Отчитай при всех тех руководителей, из-за которых страдает коллектив.

9. Поставь в пример тех руководителей, от которых эффективность и удовлетворение сотрудников растет.

10. Назначь срок исправления ошибок.

11. Контролируй исполнение своих приказов.

12. Если не помогают разговоры и действия, направленные на улучшение жизни сотрудников, уволь столько саботажников, сколько необходимо.

13. Изучи условия работы сотрудников.

14. Защищай сотрудников перед вышестоящим начальством.

15. Определи планы развития коллектива.

16. Цени мнение старых сотрудников.

17. Объяви о планах коллективу.

18. Задай свой темп работы в коллективе.

19. Стань примером дисциплины для коллектива.

20. Контролируй эмоции в общении с коллективом.

21. Вдохнови коллектив планами.

22. Определяй новых лидеров в коллективе.

23. Создавай новый костяк в коллективе.

24. Не стесняйся советоваться со старейшинами в коллективе.

25. Дисциплинируй коллектив.

26. Заведи полезные правила в коллективе.

27. Увольняй людей с дурными привычками: пьянство, курение, разврат, сплетни.

28. Влей в коллектив молодую новую кровь.

29. Ищи, как улучшить условия для сотрудников.

30. Заряжай коллектив оптимизмом.

31. Не каждый руководитель может взять под контроль новый коллектив.

32. Сделать коллектив успешным всегда проще с нуля.

33. Для того чтобы взять коллектив под контроль, необходим твердый характер.

34. Иногда для спасения компании, необходимо расформировать старый коллектив и собрать новый.

35. Пусть коллектив был собран не тобой, но теперь это твой коллектив.

Как договориться о скидке с Китайцем?

Допустим, вы уже знаете, как купить товар в Китае через интернет. Соответственно, может появиться логичный вопрос: а можно ли купить еще дешевле и договориться о скидке? Конечно, можно, особенно если вы умеете грамотно и правильно общаться, вы сможете договариваться не только о скидках, но и брать товар под реализацию.

Читать

@Busines_S

​​Стартап: 5 ключевых факторов

1. Ваше дело должно быть вашей страстью. Стоит страстно сконцентрироваться на проблеме покупателей, а не на вашем варианте ее решения.
2. Психологическая готовность изменяться (поворачиваться) и понимание, что, скорее всего это придется сделать.
3.Если не знаешь как его планировать – не принимайся за этот бизнес.
4.Ищите помощь и вдохновение.
5.Иметь смелость оценивать риски.

​​Чего нельзя писать в бизнес-плане?

Советы от директора по управлению корпоративными проектами программы full-time MBA школы «Сколково»

1. Описание существующих продуктов и услуг. Домашнюю работу нужно делать — но не переусердствуйте! Очень многие бизнес-планы имеют необоснованно большой размер. Если потенциальный инвестор не «войдет» в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут.

2. Сведения о «членах управленческой команды», которые на самом деле в нее не входят. Люди либо работают вместе с вами и входят в команду, либо нет. Будьте осторожны с «консультантами» — инвесторы часто выражают желание пообщаться с ними, поэтому убедитесь, что они в курсе вашего бизнеса.

И еще одно: вопреки распространенному мнению потенциальные инвесторы часто сперва читают биографии, а не аналитическую записку, ведь они вкладывают деньги в людей, а не в бизнес-планы. Так что постарайтесь охарактеризовать членов своей команды честно.

3. Фразы типа «отсутствие конкуренции», «продукт (услуга), не имеющий аналогов», «огромный рынок», «простота реализации». Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. Огромным рынок может быть лишь непродолжительное время, а реализация бизнес-проекта никогда не бывает простой.

4. Маркетинговые планы, предполагающие, что вашу идею готов купить кто угодно, когда угодно и по любой цене. Опирайтесь на реалистичные предположения!

5. Раздутые или ложные биографии основателей, членов совета директоров и т. д. Будьте правдивы!

6. Выражения вроде финансирование обещано или обсуждается. Либо вы уже договорились о финансировании (и получили средства), либо нет. Третьего не дано.

7. Финансовые прогнозы с разбивкой только по годам. Сделайте помесячный прогноз для первого года, отдельно показав первоначальное финансирование и операционные затраты, а затем поквартальную разбивку на 3–5 лет. Покажите, как и когда будет обеспечен возврат вложенных средств при успехе проекта. Инвесторов интересует окупаемость своих инвестиций, а не ваши доходы. Покажите, когда вложенные деньги вернутся к ним.

8. Недостаточно точный анализ рынка. Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д., значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке.

9. Приблизительные операционные затраты. Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты — прямые, косвенные, постоянные и переменные, а также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации.

И наконец, главный пункт, который ни в коем случае нельзя включать в бизнес-план.

10. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил.

Если ваша бизнес-идея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить и уходить, конкуренты — появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!

Как открыть бизнес по франшизе

Если вас привлекает бизнес по франшизе, то необходимо уяснить для себя все этапы его правильной организации. Узнайте, какие сложности вас подстерегают и как себя от них уберечь.

Читать бизнес статью: 6минут

Читать

​​Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий? Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?

1. Маркетинговые ошибки

Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств

2. Зависимость от партнеров

Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо — продолжайте искать партнеров

3. Пробелы в планах

Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации

4. Отсутствие контроля оборота денежных средств

Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой

5. Большой процент заемных средств

Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы

6. Пробелы в бухгалтерском учете

Нередко начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет пока оборот невелик. Однако в этом случае, предприниматель может не знать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду и налоги

7. Неразумное использование доходов

Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи

8. Слабое понимание рынка

Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка

9. Кадровые проблемы

Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого.

✨ Магические слова маркетинга

"Бесплатно"

Это слово обладает поистине волшебным действием. Например, количество кликов в объявлениях контекстной рекламы (CTR) повышается в разы. Любой текст с этим словом привлекает больше внимания, чем без него.

"Скидка"

Часто говорят о том, что скидки перестали быть преимуществом. И что они вообще губят бизнес. Но факт остается фактом: скидки работают. И многие люди выбирают компанию среди других, учитывая скидки. А какую роль они играют в интернет-магазинах!

"Легко"

"Как легко путешествовать в новенькой KIA!" И вы уже представили себя за рулем среди непроходимых гор, посреди которых почему-то положен первоклассный асфальт. Слово «легкий» успокаивает, а иногда даже является главным катализатором того, что человек оформит заказ.

"Представьте"

Этим словом мы создаём ощущение, что клиент уже купил товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления можно описать, рисуя яркие картинки.

"Потому что"

Оборот «потому что» – обладает мощной силой убеждения. При этом совсем неважно, какую причину приводить. Важно само наличие причины.

Практическая бухгалтерия для начинающих.

Каковы принципы функционирования бухгалтерии организации? Как грамотно выстроить ее работу? Наверное, подобные вопросы задавал себе любой начинающий бизнесмен, решившийся открыть собственную фирму, но не обладающий при этом специальным бухгалтерским образованием. Теории на эту тему хоть отбавляй: количество законодательных актов, касающихся в той или иной степени данного вопроса, способно привести в замешательство даже самого продвинутого финансового специалиста. Давайте же попробуем разобраться в основных понятиях, с которыми сталкивается только что зарегистрированная фирма на практике

Читать 4 минуты