​​
💎 Как стать лучше за 1️⃣🔠🔠 дней.

🗣Выберите сложную книгу, которую вы до сих пор так и не решились прочесть, но хотели. Прочтите ее за 100 дней от корки до корки.

🗣Узнавайте что-то новое каждый день. Например, название цветка, столицу далекой страны, название понравившейся вам породы собак и т. д. А вечером можете прокрутить в голове все то новое, что вы узнали за прошедший день, достать словарь и выучить новое слово.

🗣Последуйте, наконец-то, совету, которые твердят психологи всех стран и абсолютно разных взглядов — напишите на листочке от 5 до 10 вещей, за которые вы благодарны в своей жизни каждый день.

🗣Перестаньте жаловаться в следующие 100 дней. Негативные мысли приводят к негативным результатам. Каждый раз, когда вам захочется пожаловаться, постарайтесь остановить себя.

🗣В следующие 100 дней ведите «Утренние страницы» — простой поток сознания по утрам, который вы будете записывать в специальной тетрадке. Это должно быть первым, что вы будете делать после того, как проснулись.

🗣В течение 100 дней посвятите хотя бы 1 час в день для поиска или создания источника дополнительного дохода.

🗣Регулярно занимайтесь спортом.

🗣В следующие 100 дней постарайтесь акцентировать свое внимание на мыслях, словах и образах того, кем вы желаете стать и чего хотите достичь.

​​​​​​​💎Трюки, которые успешные руководители используют для повышения продуктивности💎

Реалистично оценивая свои способности и правильно планируя, вы сможете больше успевать и меньше уставать. Вырвитесь из замкнутого круга постоянной занятости и стресса.

🗣Не ограничивайте свои возможности

Когда вам кажется, что что-то сделать невозможно, вспомните о человеке, у которого в подчинении было два миллиона сотрудников, которому каждый день нужно было решать мировые проблемы и который тем не менее находил время, чтобы быть хорошим отцом двух дочерей, а иногда даже выбирался на баскетбол или футбол. Это бывший президент США Барак Обама.

🗣Планируйте заранее

И для вас, и для Барака Обамы, и для Илона Маска в сутках одинаковое количество времени. Разница в том, как вы его потратите. Как ни парадоксально, чтобы успевать больше, нужно делать меньше, но больше планировать. Потратьте пару часов в воскресенье, чтобы распланировать следующую неделю, тогда в понедельник вы сразу начнёте действовать.

🗣Реалистично оценивайте свои способности

Часто кажется, что всего несколько задач отделяет нас от того, чтобы наконец достичь существенного прогресса в работе. Но потом выходит, что мы всё равно отстаём от графика.

Чтобы избежать этого, устанавливайте чёткие временные границы для каждого дела и реалистично оценивайте, сколько дел вы можете выполнить.

🗣Чаще говорите «нет»

Определите занятия, которые не привносят в вашу жизнь ничего полезного, и смело говорите им «нет». Например, откажитесь от просмотра сериалов или не ходите на вечеринки. Относитесь к умению отказывать как к мышце, которую нужно постоянно укреплять. Это единственный способ удостовериться, что ваше время распределяется так, как этого хотите вы, а не так, как хотят другие.

​​​​​​​🗣Делегируйте обязанности

Если вы сами нанимаете сотрудника, полностью передавайте ему ответственность за его работу. Так вы освободите собственное время и сможете заняться другими проектами, не отвлекаясь на постоянный контроль.

​​
📈Как повысить продажи на 2️⃣0️⃣🔤⏹

✅Как правило, бренды не ставят потребителей в известность о себестоимости своего продукта. Но, как показало исследование, проведенное Университетом Сан-Франциско и Гарвардской школой бизнеса — это может повысить покупательский интерес как минимум на 20%.

➡️При этом выяснилось, что прозрачность затрат на производство действительно позволяет существенно повысить интерес покупателей, но только в том случае, когда данные о продукте компания публикует добровольно.

💲Если покупатели знают, какова себестоимость продукции, их лояльность увеличивается независимо от того, какова ее финальная стоимость.

♾Руководители исследования говорят: Даже если итоговая цена не совсем соответствуют ожиданиям клиента, он оценит факт раскрытия информации о стоимости производства.

🔴Прозрачность затрат представляет собой акт интимного раскрытия информации и способствует доверию. Такое доверие, в свою очередь, повышает готовность потребителей покупать.

🔑В ходе исследования был проведен ряд экспериментов. Так, в одной из университетских столовых было вывешено объявление с раскладкой о стоимости производства тарелки куриной лапши, включая стоимость каждого компонента. В итоге продажи этого супа выросли в среднем на 21%. В другом эксперименте частный онлайн-ретейлер согласился раскрыть данные о себестоимости производства кожаного кошелька — продажи товара выросли на 22%⬆️⬆️⬆️

​​
🧨Хитрые ходы гениальных бизнесменов🧨

🛒Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!🔷

🛒Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Именно! Они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.🔷

🛒Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.🔷

​​​​​​👤🥰заповедей Карла Сьюэлла о том, как надо работать с клиентами👁

😀Заставляйте клиентов возвращаться

👍Карл считает не то, сколько денег ему приносит один клиент за раз, а сколько он приносит ему за всю свою жизнь. В основе бизнеса Сьюэлла лежит мантра, согласно которой нужно спрашивать клиентов о том, чего они хотят, и давать им это снова и снова. Делайте клиентов постоянными. И вы выиграете.

😅Система, а не улыбки.

👍Очень важно говорить «пожалуйста» и «спасибо» своим клиентам. Но это ничего не стоит, если при этом вы выполняете работу из рук вон плохо. Система, а не улыбки. Вот, что должно стоять в основе бизнеса.

🥰Обещайте меньше, делайте больше.

👍Многие предприниматели говорят, что нужно превосходить ожидания клиентов. К сожалению, в действительности это почти ничего не значит, если компания и так обещает слишком много. Но есть одна хитрость. Обещайте меньше, чем вы делаете. И тогда клиенты будут приятно удивлены.

😇Когда клиент о чем-то просит, ваш ответ всегда – «да».

👍Простое правило на словах, но не столь очевидное на практике.

😇Нет жалоб? Что-то не так.

Жалобы – это нормально. Это очень важная для любой компании обратная связь, которая говорит вам о том, что надо улучшить. Если жалобы отсутствуют, то значит не все так хорошо, как вы думаете.

🥰Измеряйте все.

👍Все поддается измерению. И это нужно делать. Вы должны знать, какие ваши действия эффективны, а какие не оправдывают себя ни на йоту.

🥰Зарплаты несправедливы.

👍Платите сотрудникам как партнерам. Чем лучше он работает, тем больше получает. Все достаточно просто.

🥰Будьте вежливы.

👍Это помогает в трудных ситуациях с клиентами. И дает вам дополнительные баллы, когда все идет и так хорошо.

🥰Бенчмаркинг.

👍Крадите лучшие идеи у конкурентов, а также компаний из других сфер деятельности. Даже если вы продаете машины, это не значит, что вы не можете взять лучшие идеи отеля на вооружение, адаптировав их под ваш бизнес.

​​
❌Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?💲

Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий? Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?

🔘Маркетинговые ошибки🔘

Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств

🔘Зависимость от партнеров🔘

Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо — продолжайте искать партнеров

🔘Пробелы в планах🔘

Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации

🔘Отсутствие контроля оборота денежных средств🔘

Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой

🔘Большой процент заемных средств🔘

Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы

🔘Неразумное использование доходов🔘

Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи

🔘Слабое понимание рынка🔘

Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка

🔘Кадровые проблемы🔘

Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого.

​​
💰Как увеличить свои шансы в успешном поиске нового инвестора👇👇👇

По статистике, без дополнительного инвестирования не обходится 67% различных бизнес-проектов. А значит, нужно постоянно привлекать и заинтересовывать новых партнеров, которые будут обеспечивать необходимый финансовый поток. Что же нужно сделать для того, чтобы ваши партнеры могли безопасно инвестировать вам деньги, а вы понимали, как будете распоряжаться ими в дальнейшем?

🗣Ответ достаточно прост: использовать грамотный бизнес-план. Именно от его грамотности и детализированности будет зависеть исход любых переговоров, главное, сделать акцент на следующих пунктах, которые по мнению экспертов заслуживают особого внимания и тщательного рассмотрения.

👉Самые значимые компоненты бизнес-плана: взгляд со стороны партнеров

💲Целевое назначение. Каждый бизнес-план априори предназначен для достижения определенного рубежа. И в этом смысле цель должна быть максимально детализированной и ограниченной временными рамками, чтобы каждый ваш потенциальный партнер понимал, какой суммой он может «рискнуть» и как быстро в случае успеха он получит свои дивиденды.

💲Оценка рисков. Нет такого бизнеса, в котором бы полностью отсутствовали риски. Именно поэтому бизнес-план, в котором отсутствует этот пункт – это просто не бизнес-план. Риски изучаются на основе статистического анализа рынка за последние пять лет, плюс в дополнение к ним прописывают прогнозы на следующие пять лет.

💲Распределение финансирования
Каждая копейка, которая будет заложена в ваш бюджет, должна иметь свое предназначение. Безусловно, крайне сложно рассчитать все расходы и уровень доходов заранее, ведь в процессе «работы» бизнеса возникает множество непредвиденных обстоятельств. Но все-таки стоит понимать какой процент вы готовы «отдать» на покупку сырья, а какой необходим для рекламы, сколько вы должны вложить в интерьер вашего заведения или какой стенд установить в холле. Каждая ваша затрата должна быть прописана и разъяснена, иначе, вам никогда не поверят и не дадут возможность «расправить крылья»

📚Майкл Микалко📚
Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно📖

📝Эта книга научит вас генерировать отличные идеи, мыслить нестандартно и находить неординарные решения проблем.

📃«Рисовый штурм» — полная подборка техник креативного мышления в одной книге. Она поможет стать тем человеком, кто сам придумывает отличные идеи с нуля!

📝В обновленном издании своей книги ведущий эксперт по креативному мышлению Майкл Микалко собрал и систематизировал стратегии творческого мышления.

📖Вы узнаете об уникальных техниках и упражнениях, развивающих мыслительные способности, а также найдете множество интересных задач, игр и головоломок на нестандартное мышление. Примеры творческих прорывов из истории, изменивших наш мир, вдохновят вас на практическое применение этих методов и помогут вам активизировать ваше творческое «я».

📝С помощью сотен интересных упражнений, головоломок и загадок вы научитесь создавать оригинальные идеи, которые помогут вам в бизнесе и жизни. Вы сможете видеть больше других, обладая такой же информацией.

Эта книга предназначена для всех, кто хочет мыслить нестандартно и создавать оригинальные продукты и идеи.

🔥Инновационные маркетинговые тренды 2024: как завоевать аудиторию и увеличить прибыль💸

Мир маркетинга постоянно меняется, и чтобы оставаться впереди конкурентов, необходимо следить за последними трендами и инновациями:

👍AI в маркетинге: Искусственный интеллект (AI) уже стал неотъемлемой частью маркетинговых стратегий, и в 2023 году его роль лишь увеличится. Используйте AI для персонализации контента, прогнозирования поведения клиентов, автоматизации чата с клиентами и оптимизации рекламы.

👍Голосовой поиск и SEO: С развитием умных домашних устройств голосовой поиск становится все популярнее. Оптимизируйте свой контент для голосовых запросов, чтобы быть на первых позициях в результатах поиска.

👍Видео контент: Видео остается одним из самых эффективных способов привлечения аудитории. Экспериментируйте с различными форматами видео, такими как Stories, IGTV, и Live-трансляции, чтобы удержать внимание зрителей.

👍Экологически ответственный маркетинг: Потребители все больше обращают внимание на экологическую ответственность брендов. Интегрируйте экологические практики в свои стратегии маркетинга и активно делитесь этой информацией с аудиторией.

👍Взаимодействие с микроинфлюенсерами: Микроинфлюенсеры с меньшей, но более преданной аудиторией, становятся более ценными для брендов. Рассмотрите возможность сотрудничества с ними, чтобы привлечь новых клиентов.

👍Омниканальный маркетинг: Обеспечьте своих клиентов единым и согласованным опытом на всех каналах взаимодействия с вашим брендом - от сайта до социальных сетей и магазинов.

👍Генерация UGC: Пользовательский генерируемый контент (UGC) имеет большую силу и доверие у аудитории. Активно побуждайте клиентов делиться своим опытом с вашим продуктом или услугой.

👍Интерактивный контент: Предоставьте своей аудитории возможность участвовать в контенте, таком как опросы, викторины, конкурсы и т.д. Это повышает вовлеченность и долгосрочную связь с брендом.

🟢Выберите те, которые наилучшим образом соответствуют вашему бизнесу и аудитории.🟢

​​​
🍀5 СОВЕТОВ начинающему стартаперу для написания бизнес-плана🍀

Первым, на что посмотрит заинтересованный инвестор, будет именно ваш бизнес план. Этот документ станет одним из ключевых факторов успеха вашего проекта.

⚡️Опишите потенциал рынка⚡️

Насколько большую нишу вы сможете занять? Будет ли расти рынок? Достаточное ли на нем количество постоянных клиентов? Есть ли на рынке растущие тренды и новые возможности? Существуют ли угрозы для выбранного сегмента? Подав ответы на эти вопросы в своем бизнес плане, вы не только расскажете инвестору о том, к чему вы стремитесь в конечном итоге, но и опишите возможности дальнейшего развития и роста, которые определяют успешность вашего стартапа.

⚡️Оцените уровень конкуренции⚡️

Не игнорируйте присутствие конкурентов, опишите их в своем бизнес-плане. Опишите их преимущества и то, чем вы выгодно от них отличаетесь, как вы собираетесь конкурировать с уже закрепившимися в сегменте компаниям.

⚡️Сделайте прогноз⚡️

Инвесторы вкладывают деньги не из благотворительных побуждений, а чтобы заработать. Трехлетний прогноз покажет, сколько бизнес может заработать или сколько потерять. Инвесторы смогут реально оценить принимаемые риски в ходе инвестирования в ваш проект.

⚡️Обрисуйте денежные потоки⚡️

Даже если ваш бизнес только что стартовал, но у вас уже появились денежные потоки, включите их в свой бизнес план с привязкой к прогнозируемым потокам. Любая описанная в плане прибыль может подтолкнуть инвестора к вложению в вас, поскольку для него это наиболее привлекательный пункт.

⚡️Сделайте краткое резюме по вашему бизнесу⚡️

Фактически, это синоним переменной в математике, которые должен показать инвестору то, кто вы и чего вы хотите добиться, в том числе донести до него результаты вашей прошедшей деятельности. Резюме должно быть лаконичным, «вкусным» и четко отражающим суть проекта, но отшлифованным до блеска, с упоминанием деталей, что побудит инвестора дочитать его до конца.

​​​💪Как справляться с большими делами: 3️⃣самых эффективных приёма.

➕Съедание слона🐘

Представьте себе, что ваша задача - это большой «слон», ну очень большой - слон большой и неподъемный. А вы хотите его съесть. Очевидно, что съесть его за один присест не удастся. Поэтому разрежьте его на части, каждую из которых можно будет съесть за раз

Можно пригласить на трапезу гостей, каждому дать кусочек. Так же можно поступить и с делами. Разделите задачу на такое количество подзадач, которые сможете решать по отдельности. Размерность задачи уменьшится и ее решение упроститься. Кроме того, часть подзадач вы сможете делегировать соисполнителям

➕Швейцарский сыр 🧀

Один из прекрасных способов начать дело - постараться превратить его в «швейцарский сыр». Для этого необходимо проделать «дырки» в деле. «Дырками мы будем называть задачи быстрого реагирования. Они могут потребовать всего 3-5 минут, но, выполнив их, вы проделаете «дырки» и дырочки в деле

Таким образом, если у вас есть всего 10 минут времени, то вы можете выполнить 2-3 задачи немедленного исполнения. При формировании списков задач быстрого реагирования целесообразно включать те работы, которые можно быстро начать и легко выполнить. Очевидно, что они должны быть либо частью дела, либо как-то с ним связаны

➕Оставьте брезгливость - съешьте лягушку🐸

На Западе давно имеется изречение, которое очень хорошо используется при выполнении различных дел. «Если каждое утро вам приходиться съедать живую лягушку, вы весь день после этого можете довольствоваться сознанием, что, вероятно, ничего худшего с вами сегодня уже не случиться»

Лягушка - это самое тяжелое и неприятное дело. Утром, приступая к работе, необходимо начать с него. Если вам надлежит съесть двух лягушек, первой съедайте самую гадкую из них. Согласно этой методике, вам необходимо выработать устойчивую привычку решать самые важные и срочные задачи с самого утра, не тратя время на другие работы...

👁Корпоративная культура и новый сотрудник: как проходит онбординг и с кем общаться в первое время?🔔

👉Онбординг — это процесс, в ходе которого новый сотрудник проходит обучение и адаптацию в новой компании. Это важный момент, который помогает новичку быстрее войти в курс дела и начать работать на полную мощность.

♾В крупных компаниях HR сразу отправляет нового сотрудника на ознакомительный трек и рассказывает о компании — от базовых вопросов, например, как оформить отпуск и больничный до рассказа о корпоративной культуре.

💡Тимлид уже рассказывает новому сотруднику о точной сфере отвественности на первое время и поэтапном её увеличении, задачах, коллегах и особенностях коммуникации в отделе.

📌Этапы онбординга📌

✅Знакомство с компанией и ее культурой
Первый этап онбординга — знакомство с компанией и ее культурой. На этом этапе новый сотрудник узнает о целях, миссии и ценностях компании, внутреннем устройстве и так далее.

✅Знакомство с коллегами
Второй этап — знакомство с коллегами. На этом этапе новый сотрудник знакомится с командой, с которой он будет работать и узнает о её структуре и функциях.

✅Обучение
Третий этап — обучение. На этом этапе новый сотрудник получает необходимые знания и навыки для работы в компании.

✅Оценка результатов
Четвертый этап — оценка результатов. На этом этапе компания оценивает результаты обучения и адаптации нового сотрудника. Иногда здесь заканчивается испытательный срок, если говорить об онбординге в широких временных рамках, иногда ещё продолжается.

🔓Как наладить коммуникацию с коллегами?

Новый сотрудник может почувствовать себя неуверенно в первое время, поэтому важно проявлять инициативу и общаться с коллегами.

⏩Начать можно с простых вещей: поздороваться с коллегами, познакомиться с ними, поболтать в перерывах. Важно также узнать, кто ответственный за какую область работы, чтобы понимать, к кому обращаться за помощью.

😌Ричард Тeмплap. "Πpaвилa кapьepы. Βce, чтo нужнo для cлужeбнoгo pocтa"🔼

📖Κнигa o тoм, кaк cдeлaть кapьepу. Сaмaя бoльшaя кapьepнaя удaчa для любoгo мeнeджepa - вcтpeтить умнoгo, уcпeшнoгo, умудpeннoгo жизнью нacтaвникa. Β мepу циничнoгo, paзумнoгo эгoиcтa, пpeкpacнo пoнимaющeгo зaкoны жизни в бoльшoй кoмпaнии.

⬆️Он oбъяcнит, чтo кapьepa - этo cтpaтeгия и тaктикa. И пoдeлитcя этими знaниями. Увы, вcтpeтить пoдoбных людeй удaeтcя лишь eдиницaм. Для ocтaльных нaпиcaнa этa книгa.

🗣Πoчeму книгa дocтoйнa пpoчтeния:

✅Β книгe coбpaны 100 унивepcaльных пpaвил - дecять шaгoв, дecять cтупeнeк, вeдущих к вaшeму нoвoму "я", увepeннoму и cильнoму.

✅Из нee вы узнaeтe, кaк нe cтaть жepтвoй pacпpocтpaнeнных зaблуждeний.

✅Автop пoмoжeт вaм oвлaдeть ocoбым oбpaзoм мышлeния и пoвeдeния, кoтopыe пpивeдут вac к уcпeху.

​​​💣🔤🔤🔤🔤 способов экономить время при ведении бизнеса.

🚩Что-то из этого может показаться понятным, но очень много бизнесменов продолжают совершать ошибки и терять время, не выполняя простых рекомендаций.

🍀Использовать шаблоны: хоть для создания рисунков в соцсетях, хоть для официальных бумаг и документов. Составьте для этого единый шаблон и корректируйте его под определенную ситуацию, а не создавайте все с нуля.

🍀Перейти на электронный документооборот, если этого еще не сделали. Не нужно печатать документы, подписывать от руки или встречаться для подписи с партнерами. Все можно будет совершать одним кликом, также и обмениваться документами внутри команды.

🍀Использовать комплексные решения для бизнеса, которых сейчас большое множество. Тот же Сбер дает возможность пользоваться услугами для старта и развития бизнеса «Бизнес-старт» бесплатно: в него входит обслуживание счета, бизнес-карта, юридическая помощь, поиск работников среди 16 млн резюме, подключение приема безналичных платежей, помощь с регистрацией бизнеса, и многие другие услуги.

🍀Ставить четкое ТЗ для работников и фрилансеров. Обозначьте задачу, желаемый результат, сроки, приведите примеры работ, которые нравится. Это сэкономит время на уточнении вопросов и исправлениях.

🍀Ставьте цели на неделю, месяц, год: таким образом вы всегда будете знать, чем заняться, и какая задача находится в приоритете.

​​
📷Секреты продающего интернет-магазина🔑

👉Почему стоит покупать именно у вас?
Возможно, это главный вопрос, который клиенты задают, заходя на очередной сайт. Почему именно у вас? Важно, чтобы ваши тексты были не информационными, описывающими, скажем, важность изучения английского языка. А рассказывали о том, почему английский язык стоит изучать именно у вас.

👉Что я получу?
Какие выгоды получит клиент, купив ваш продукт? Продающий текст, изображения товара, да все целевые и вспомогательные (например, отзывы) страницы должны быть направлены на то, чтобы объяснить потенциальному клиенту это.

👉Почему такая цена?
Низкая или высокая цена – это не так важно. Важно объяснить клиенту, почему вы назначаете именно такую цену, а не какую-либо другую. Цену в любом случае нужно оправдать.

👉Какие гарантии вы даете?
Гарантии очень важны в любом бизнесе. Особенно когда речь идет про продажи через интернет. Здесь нет личного общения (как минимум на начальном этапе), так что приходится думать о том, чтобы обезопасить клиента. Сделать для него покупку безопасной.

👉Можно ли вам доверять?
Опять же, это проблема онлайн-мира. При продажах нет личного контакта. Сайт заменяет продавца. А поэтому элементы доверия становятся особенной вещью, которая и определяет очень многое. Если потенциальный клиент вам не доверяет, то вы не дождетесь от него покупки.

👉Что мне нужно сделать, чтобы заказать продукт?
Призыв к действию. Он должен завершать целевую страницу, подводя человека к необходимому для вас событию. Если вы хотите, чтобы он позвонил, то так и скажите. Без призыва целевая страница теряет львиную долю своей эффективности.

​​💻📱Как найти хорошего менеджера по социальным сетям👤

⚡️Этот человек понимает ваш бренд?⚡️
Социальные сети, которые не соответствуют вашему бренду, запутают пользователей. Даже если у менеджера по социальным сетям уникальные, инновационные идеи касательно ваших аккаунтов, он все равно должен понимать ваш бизнес. Хороший менеджер сможет подстроить ваши социальные сети под голос бренда и поймет, как выстроить отношения с аудиторией.

💥Этот человек может управлять несколькими каналами?💥
Ваш менеджер по социальным сетям также должен уметь управлять сразу несколькими аккаунтами. Он должен уметь обращаться с инструментами, которые помогут ему работать продуктивно. Удостоверьтесь в том, что кандидат разбирается в ПО для управления социальными сетями вроде Buffer или Sprout Social.

✏️Ваш кандидат – хороший писатель?✏️
Профессионал знает, что чтобы повысить активность и продажи, важно не только постить красивые картинки, но и писать под ними интересные тексты. И он должен убедить пользователя купить продукт, или хотя бы поставить лайк и прокомментировать фото.
Попросите кандидатов написать несколько версий заголовка для одной и той же истории. Так вы увидите их навыки письма и креативность.

📱Как этот человек ведет свои социальные сети?📱
Менеджер по социальным сетям без аккаунтов в социальных сетях – то же самое что человек без резюме. Поэтому, прежде чем нанимать нового человека в команду, просмотрите его аккаунты в интернете.
Не только число подписчиков, но и их качество.
Обратите также внимание на то, каким контентом кандидат делится с аудиторией.

🔍Мыслит ли кандидат аналитически?🔍
Хороший специалист не только обновляет ваши социальные сети, но и постоянно стремится к их улучшению. Аналитическое мышление – огромное преимущество для кандидата, так как это значит, что он постоянно будет искать стратегии, которые расширят охват вашей аудитории.
Огромный плюс, если ваш кандидат имеет опыт работы с инструментом вроде BuzzSumo, который анализирует, какие темы и посты популярны среди пользователей.

💲Цифра, которая изменит Вашу жизнь⚡
(переработка из книги Дэна Кеннеди «Жёсткий тайм-менеджмент»)

🔣Автор подвергает сомнению прием подсчитывать стоимость каждого вашего рабочего часа, прочно вошедший в практику множества гуру эффективности и бизнес-тренеров.

✅По мнению Дэна Кенеди все это — туфта, так как расчеты сделаны исходя из предположения, будто человек работает 8 часов в день, чего в принципе не бывает. Так, по опросу пятисот генеральных директоров издательством Fortune оказалось, что их среднее продук­тивное время составляет всего 28 минут в день.

🔣Занимаетесь ли вы самой важной работой в течение всего рабочего времени? Очень и очень вряд ли. Скорее всего, вам также приходится отвлекаться, а большую часть рабочего времени съедают совершенно непродуктивные занятия. Поэтому, чтобы посчитать стоимость вашего времени, нужно ориентироваться не на рабочий час, а на другое понятие — продуктивный или оплачиваемый час. Как его вычислить?

✅Допустим, вы продуктивны три часа в рабочий день. Умножьте три часа на количество рабочих дней в году. Затем сумму, которую вы хотите получать в год (или которую вы уже получаете, если она вас устраивает), разделите на посчитанное количество продуктивных часов в год. Это и будет стоимость вашего продуктивного часа. Если разделите эту сумму на 60, то получите стоимость минуты вашего продуктивного времени.

🟢Дэн Кеннеди настоятельно рекомендует всегда держать эту цифру в голове. Задавайте себе вопрос — стоит ли то, что я делаю сейчас, этой суммы и нужно ли продолжать это делать? Этот подход сразу отсеет половину ненужных дел.

🔣Второй плюс метода, что он помогает измерить, сколько времени у вас отнимают другие люди: сколько будет стоит телефонный разговор длительностью несколько минут, время на дорогу, бесцельное блуждание интернете. Этот способ заставляет мыслить категориями «вложений» и «затрат». Помогает подсчитать все, что происходит в вашей жизни.

​​​​
🧑‍💻Как заработать в IT, если ты не разработчик и не программист — стать IT-рекрутером✅

❕Создание команды и удержание ценных сотрудников — самая первая задача любого успешного бизнеса. В сфере IT это особенно актуально, пул специалистов высокого уровня там уж очень ограничен.

👉IT-рекрутеры — это специалисты, которые делают процесс найма сотрудников в сфере IT быстрым и эффективным. Для этого они занимаются поиском, отбором и оценкой кандидатов, которые могут претендовать на должность.

🔽Особенности рекрутинга в IT

🟢Во-первых, чтобы находить подходящих кандидатов, IT-рекрутеру необходимы базовые знания. Также рекрутер должен отслеживать новости о том, что происходит в других компаниях. Смена владельца, структуры или внутренних процессов — зеленый свет для попытки переманить специалистов.

🟢Во-вторых, если в других сферах рекрутеры привыкли работать с откликами на вакансии, то в IT потенциальных сотрудников ищут самостоятельно. Более того, иногда подходящие кандидаты даже не находятся в поисках и работают в компаниях, где их все полностью устраивает. Тогда рекрутерам приходится буквально выслеживать их и выманивать, чтобы они перешли в штат заказчика.

❓Что должен уметь IT-рекрутер

😀Находить кандидатов
Для этого нужно разбираться в алгоритмах работы таких инструментов, как HeadHunter, GitHub, LinkedIn, AmazingHiring, WonderSourcing, Habr Career, Telegram-чатов и каналов, а также уметь оценивать резюме и опыт соискателей.

😅Проводить собеседования
Эффективно общаться с кандидатами по телефону, уметь решать неудобные вопросы удаленно. Верно оценивать hard и soft skills, грамотно отвечать соискателям. Быстро определять, подходит ли кандидат новой команде и ценностям компании или нет.

🥰Эффективно рекламировать
Для этого нужно уметь выделять целевую аудиторию, проводить аналитику данных по откликам, выполненным тестовым заданиям, собеседованиям, офферам и другим этапам отбора.
Также важно знать, как вести себя при отказе, составлять контрпредложение, быстро принимать решения и не упускать ценные кадры.